黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(第15~21章)【圣才出品】

黎孝先《国际贸易实务》（第2版）章节专项练习及详解

第十五章独家经销与独家代理

一、名词解释

1．包销

答：包销（Exclusive Sales），也称独家经销（Sole Distribution），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。

2．独家代理

答：独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。

二、单项选择题

1．下列有关独家代理的说法中，正确的是（）。

A．委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人

B．委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担违约责任

C．委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金

D．独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务

【答案】B

【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定

的有关业务的代理人。A项，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人；C项，采用独家代理方式，委托人不可以直接与代理区域内的客户订立合同；D项，独家代理除用于商品买卖外，还可用于其他业务。

2．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。

A．前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系

B．前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权

C．前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权

D．前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易

【答案】B

【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式；定销也称一般经销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。

3．在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（）。

A．买卖关系

B．信托关系

C．互购关系

D．委托代理关系

【答案】A

【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。从法律

上讲，供货人和包销人之间是货主对货主的关系。

4．（）是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商品的专营权。

A．总代理

B．独家代理

C．一般代理

D．指定代理

【答案】B

【解析】按委托人授权范围的不同，国际货物买卖中的代理可分为总代理、一般代理和独家代理。其中，独家代理是指在指定地区和期限内，由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派其他代理人。

5．包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（）。

A．经销区域

B．经营商品范围

C．佣金条款

D．协议期限

【答案】C

【解析】包销协议中的当事人双方是买卖关系，不支付佣金。

三、多项选择题

1．A公司与马来西亚的B公司签订了包销协议，出口某中成药。不久，A公司又与当

地的C公司签订了经销合同，向其出口同样的中成药。这种情况下（）。

A．A公司的行为构成了违约，因为他损害了B公司的独家专营权

B．A公司不构成违约行为，因为他并没有授予B公司独家专营权

C．签订包销协议后，A公司仍可自行向当地出口，但不能再指定包销商

D．签订包销协议后，A公司既不能自行向当地出口，也不能再指定包销商

【答案】AD

【解析】签订包销协议后，经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权，供货商不得自行向当地出口，也不能再指定包销商。

2．包销协议是确定供货人和包销人之间的权利义务的法律契约，在协议中应包括（）。

A．包销商品的种类

B．包销的地理范围

C．佣金条款

D．包销期限

【答案】ABD

【解析】包销协议是供货人和包销人之间订立的确立双方法律关系的契约。通常，独家经销协议主要包括以下内容：①包销商品的范围；②独家经销的区域；③包销数量或金额；

④作价方法；⑤包销商的其他义务；⑥协议期限和终止条款。C项，包销协议中的当事人双方是买卖关系，不支付佣金，因此包装协议中不存在佣金条款。

3．包销是常见的出口经销方式，在包销方式下，（）。

A．供货人和包销人之间是卖方和买方的关系

B．供货人可在同一地区和期限内指定几个包销人

C．包销人在其经营活动中要自担风险．自负盈亏

D．供货人要付给包销人佣金以调动其积极性

【答案】AC

【解析】B项，在包销方式下，包销人享有独家专营权，供货人不可以在同一地区和期限内指定几个包销人；D项，在包销方式下，包销人赚取的是商业利润，而不是佣金。

4．下列有关独家代理的表述中，正确的有（）。

A．独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理

B．委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金

C．出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系

D．在独家销售代理协议中均不规定最低成交额

【答案】ACD

【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。B项，在独家代理的协议中，常常规定如委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获取佣金。

5．出口销售业务中的代理和经销的区别在于（）。

A．代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系

B．代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同C．代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任