产品观念
市场营销学简答
问答1.新旧观念有何不同？答：1.生产观念：以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心。
2.产品观念：企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。
3.销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出，把销售作为企业经营活动的核心。
从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加许多商品开始供过于求。
竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去。
4.市场营销观念：以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者作为企业经营活动核心。
53社会营销观念：20c70s，由于相当一部分企业为牟取最大量的利润，不惜以假充真、以次充好、短斤缺两甚至损害消费者健康和威胁消费者安全的商品欺骗消费者，为了维护消费者的利益，许多国家成立了消费者保护协会，消费者主义兴起。
市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竞争越来越激烈。
同时，消费者需求变化越来越快，人们有了更多选择商品和服务的机会。
市场营销观念就是在这种买方市场形成的条件下产生的。
新旧观念的不同：1.企业营销活动的出发点不同。
旧观念以下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。
2.企业营销活动方式不同。
旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下企业则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。
3.营销活动的着眼点不同。
旧观念下企业目光短浅，偏向于计较每一项短期交易的盈亏和利润大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需求外，还考虑潜在的消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求的企业的长期利润。
2.企业的战略规划包括哪些主要内容？答：1.规定企业的任务2.制定实现企业任务的长期目标和短期目标3.制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针4.决定用于实现企业目标的战略3.企业市场营销管理过程包括哪些步骤？答：1.分析市场机会2.研究与选择目标市场3.制定战略性市场营销规划4.规划与执行市场营销策略5.实施市场营销控制4.企业面临环境威胁时可选择的对策如何？答：1.对抗策略，也称抗争策略，即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
《市场营销概论》：名词解释
一、名词解释1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。
2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。
产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。
3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。
4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。
5、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。
7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。
9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。
10、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。
12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。
13、定性预测：是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。
14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人消费为目的的需求的集合。
15、生态营销：指企业以生态环保为经营理念，力求满足消费者绿色消费需求，实现商品生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式。
16、市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
五种观念营销
筷子队讨论：假如你一家中式快餐店，如果运用一种不同的市场营销观各会怎样经营？1、生产观念生产观念认为：消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉品质不错的产品，企业要高生产效率和分销效率、扩大生产、降低成本以扩展市场，抓住顾客的消费心理。
假定：消费者喜欢廉价食品，无太多特殊需求。
且购买力不高但又希望质量好。
餐厅选址：靠近工业区，或者住宅区或者学校。
选位置的原因：人口密集且流量大，有相对稳定的消费人群。
主要针对的消费人群：位于浙江中部或者广东深圳等地的企业员工。
出发点：厂商且几乎不顾及消费者的感受，主要以营利为目的。
策略：特色以偏甜食品为主且种类多样。
（甜食对皮肤的刺激性比辣食的刺激性小，是符合未来发展方向的）以下的所有策略是在和中小企业取得配送饮餐合作的前提下进行的餐厅分区：特色区，普通区（包含部分偏辣食品），加工区（主要为企业员工提供）制作方法：规模化生产，标准化（比如用大锅、机器自动炒菜，如切葱可用机器代替）原料产集：与农户直接订购（减少流通环节，相对的减少了成本，且质量有较高的保证），每次采购量要较大，对于用不完的进行简单储存，以保证其质量。
2、产品观念：以质取胜特色：偏甜食品主要针对的消费人群：位于浙江中部或者广东深圳等地的企业员工及年轻男女。
针对人群：年轻男女及企业、单位管理人员餐店选址：靠近人群流大的地区或中高档地方。
餐厅布置：高雅、干净、略显大方。
主色调为淡红色或白色。
原料采集：农场精选品（长期订货），并对原材料进行更细的分类（如对肉可分瘦、肥，还有五花肉，甚至还可以分出多种产品进行不同用途的生产加工）产品制作：标准化的小锅生产且对未卖出的产品实行严格的处理制度，（如一道小菜可分为三步每步两分钟，每个步骤需要多大的能量等都有计算）3、推销观念：重视现有产品的推销，只顾千方百计地把产品推销出去，至于顾客是否满意没有给予足够的重视。
大众口味：特色甜食针对人群：位于浙江中部或者广东深圳等地的企业员工。
国际营销的产品观念
国际营销的产品观念国际营销必须具备产品定位的观念、整体产品的观念、产品组合的观念、产品生命周期的观念和新产品开发的观念。
1.产品定位的观念有人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实，两者还是有一定区别的。
具体来说，目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
在产品定位中，应包括产品的功能属性定位、产品的产品线定位、产品的外观及包装定位、产品卖点定位、产品的基本营销策略定位和产品的品牌属性定位。
1.整体产品的观念市场营销学所研究的产品就是整体产品。
整体产品的概念包括实质产品(又称核心产品)形式产品、附加产品和心理产品。
实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装等；附加产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心的思想；心理产品是指产品品牌和形象给顾客心理上的满足。
正因为这样，国际营销者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。
3.产品组合的观念产品组合是指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
外贸整合营销要求每一个企业要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何企业面对国际市场必须要解决的问题。
如果一个企业不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济促进本国经济发展。
所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对己有利，国际营销者必须心中有数。
4.产品生命周期的观念产品生命周期是指产品在市场上从出现到消失的过程。
市场营销复习资料
市场营销复习资料市场：商品经济中生产者与消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销管理：指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换和关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
产品观念：与生产观念一样，产品观念也是典型的以产定销的观念。
市场营销观念：以消费者为中心的观念，这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。
社会营销观念：一种认为企业生产经营不仅要考虑消费者的需要，而且更要考虑消费者和整个社会的长远利益的观念。
顾客让渡价值：指企业转移的、顾客感受的到的实际价值，表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之差。
顾客满意：指顾客对一件产品满足其需要的绩效(Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态。
一.简述市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景（依据）。
1.生产观念。
时间：19世纪末—20世纪初。
背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。
核心思想：生产中心论⇒重视产量与生产效率。
营销顺序：企业→市场。
典型口号：我们生产什么，就卖什么。
2.产品观念（Product Concept）时间：19世纪末—20世纪初。
⏹背景与条件：消费者欢迎高质量的产品。
⏹核心思想：致力品质提高，忽视市场需求⇒营销近视症。
⏹营销顺序：企业→市场。
典型口号：质量比需求更重要。
3. 推销观念（Selling Concept）时间：20世纪30—40年代。
⏹背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。
⏹核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。
⏹营销顺序：企业→市场。
典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。
4.市场营销观念（Marketing Concept）时间：20世纪50年代。
市场营销复习要点
市场营销复习要点1)市场营销：是通过创造和交换产品及价值，从⽽使个⼈或群体满⾜欲望和需要的社会过程和管理过程。
2)市场营销哲学观念：（以企业为中⼼）⽣产观念，产品观念，推销观念，（以消费者为中⼼）市场营销观念，（以社会长远利益为中⼼）社会营销观念。
⽣产观念：认为消费者总是接受任何能买到并买得起的产品。
情况：①物资短缺，供不应求。
②产品成本过⾼⽽导致产品的市场价格居⾼不下。
局限性：①不考虑顾客的需求②⽆视⼈的存在。
产品观念：消费者喜欢⾼质量、多功能和具有某些特⾊的产品。
情况：与⽣产观念⼀样。
局限性：过分追求完美，忽略市场变化。
推销观念：以销售为中⼼，以激励销售和促进购买为重点的营销观念。
情况：商品过剩，供⼤于求局限性：①强买强卖，损害消费者利益。
②滥做宣传，损害企业⾃⾝利益以上三种观念都是建⽴在以企业为中⼼，“以产定销”⽽不是满⾜消费者真正需要的基础上。
市场营销观念：从选定的市场出发，通过整体营销活动，满⾜、满意顾客需求，并以此获利，企业利润⽬标⾄上。
假设：①供⼤于求的市场②消费者的需求不⼀③市场关键在于正确确定⽬标市场的欲望和需求。
出发点：顾客实现途径：①顾客满意②顾客忠诚③关系营销④消费者⾏为⑤以⽤户为导向。
局限性：①强调顾客需求的同时，忽视企业主动性需求②回避了三者间的⽭盾③对资源的浪费社会营销观念：企业⽣产经营不仅要考虑消费者需要，且要考虑消费者和整个社会的长远利益。
⼿段：①以消费者为中⼼，采取积极的措施②整体营销活动③求得顾客的真正满意3）顾客满意：顾客将产品和服务满⾜其需要的绩效与期望进⾏⽐较所形成的感觉状态。
4）顾客让渡价值：企业让渡给顾客，且能让顾客感受到的实际价值。
运⽤顾客认知价值的⼏个注意事项：①受顾客购买总价值与顾客购买总成本两⽅⾯及其构成因素的影响。
②不同的顾客群对产品价值的期望和购买成本的重视程度是不同的。
③顾客认知价值的⼤⼩，应以能够实现企业的经营⽬标为主要原则。
5）营销环境：是指与企业市场营销活动相关的所有因素和条件。
营销观念的5种
营销观念的5种市场营销主要由5种营销观念: 1 生产观念( production concept) 2 产品观念（product concept) 3 推销/销售观念（selling concept) 4 营销观念（marketing concept) 5 社会营销观念（societal marketing concept)1 生产观念在19世纪末20世纪初盛行一西方，当时市场需求旺盛，需求大于供给，而且竞争微弱，是卖方市场；生产观念的主要观点是：a.认为消费者会会喜欢那些容易买到的，并且价格低廉的产品 b.把提高效率和产量，降低成本和价格作为企业一切活动的中心 c.“我们生产什么，就卖什么”；“生产自己创造需求”。
生产观念的表现特征：“三不主义”a.注重企业自身条件，不注重市场需求 b.注重产品生产，不注重产品销售 c. 注重产品数量，不注重产品质量2 产品观念与生产观念几乎在同一时期流行，但在形成时间上稍晚于生产观念，市场环境与生产观念基本相同，但市场竞争较激烈；产品观念的主要观点是：a. 认为消费者会欢迎质量最优，性能最好和功能最多的产品 b.把提高产品质量，降低成本作为企业一切活动的中心；产品观念的表现特征是：“二不主义”，a. 注重企业自身条件，不注重市场需求 b. 注重产品生产，不注重产品销售产品观念会造成一个结果：营销近视症，就是过度重视产品而忽视顾客需求3 推销观念盛行于20世纪三四十年代，当时产品数量增加，开始出现商品过剩，市场竞争日益激烈，向买方市场过渡；推销观念的主要观点：a.认为除非公司大力开展销售和宣传推广活动，否则消费者将不会购买自己的产品 b. 继续生产企业认为最好的产品，并通过强行推销把这些产品销售出去 c. “我们卖什么，就让人们买什么”，“产品是被卖出去的而不是被买出去的”推销观念的表现特征是：a. 以销售为中心，积极推销和大力促销 b. 召集大批推销专家，组成强大的推销队伍 c. 大做广告宣传，夸大产品的性能4 营销观念是形成于20世纪50年代，当时社会产品供应量迅速增加，许多产品供给大于需求，市场竞争非常激烈，进入买方市场，科学技术革命推动产品技术创新，新产品竟相上市，消费者收入增加，对生活质量的要求提高，消费需求越来越多样化；推销观念的主要观点：a. 认为要保证获得高额利润，使企业有良好的声誉，就必须以顾客为中心，把整个市场营销活动建立在如何满足消费者需求的基础上来 b. 把满足顾客需求作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买来扩大销售，增加利润 c.“顾客需求什么，我们就生产什么”，“营销的目的是要使推销成为多余”;营销观念的表现特征：a. 认真分析，研究消费需求，确定目标市场，然后通过产品设计，生产，促销和售后服务等整体营销活动满足目标市场的需求 b. 根据目标市场需求的变动，不断调整自己的营销策略5 社会营销观念形成与20世纪80年代，全球环境破坏，资源短缺，人口爆炸，通货膨胀和忽视社会服务等问题日益严重；社会营销观念的主要观点：a. 认为企业能否吸引并保住大量顾客，其关键不仅在于满足顾客的眼前需求，而且还应顾及个人及社会的长远利益 b. 以兼顾顾客眼前利益和长远利益，顾客个人利益与社会整体利益为中心开展一切活动，在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售，增加利润；社会营销观念的表现特征：a. 改进产品性能和包装，增进产品的安全性b. 研制和使用新型材料，改进生产流程，减少环境污染 c.保障员工生产安全和职业健康，保护劳动者合法权益 d. 支持慈善事业，资助公益活动。
营销观念的演变
营销观念的演变一、市场营销观念 - 什么是市场营销观念市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
二、市场营销观念 - 市场营销观念的演变与发展1、生产观念盛行于19世纪末20世纪初。
该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。
显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。
以生产观念指导营销活动的企业，称为生产导向企业。
20世纪初，美国福特汽车公司制造的汽车供不应求，亨利-福特曾傲慢的宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”。
福特公司1914年开始生产的T型车，就是在“生产导向”经营哲学的指导下创造出奇迹的。
使T 型车生产效率趋与完善，降低成本，使更多人买得起。
到1921年，福特T型车在美国汽车市场上的占有率达到56%。
中国香港HNH国际公司营销它的耐克斯（Naxos）标签，为我们提供了一个当代生产观念的例子。
耐克斯标签是在当地市场用低成本销售经典音乐磁带的供应品，但它迅速走向了世界。
耐克斯的价格比它的竟争者（宝丽金和EMI）便宜1/3，因为它的管理费只有3%（大音乐制作公司为20%）。
耐克斯相信，若它比其他公司的价格低40%的话就有利润。
它希望用低价与削价政策来扩大市场。
2、产品观念产品观念是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销。
产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。
因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。
简述五种营销观念
简述五种营销观念
营销观念是指在市场营销过程中，企业所采取的一种基本思想或核心理念。
最常见的五种营销观念包括：
1. 产品导向观念：该观念强调产品的品质和特性，企业应该致力于不断改进产品的品质和创新，通过产品的独特之处来吸引消费者，并满足他们的需求。
2. 销售导向观念：该观念认为企业的主要任务是销售产品，重点在于通过不断推销和销售技巧来增加销量。
企业应该集中精力在销售过程中，通过推广和宣传来吸引顾客，并实现销售目标。
3. 市场导向观念：该观念认为企业应该以市场为导向，通过了解消费者的需求和市场的变化来确定产品和服务的方向。
企业应该不断关注市场，及时调整和改进产品和营销策略，以满足消费者的需求。
4. 社会导向观念：该观念认为企业经营应该同时考虑到社会责任和经济效益。
企业应该为社会做出贡献，关注社会问题，通过营销活动改善社会环境和生活质量。
5. 经营综合观念：该观念认为企业应该综合考虑产品、销售、市场和社会等多个因素，形成一个全方位、系统化的营销策略。
企业应该在市场竞争中找到自己的定位和优势，通过综合的营销手段来实现长期的经营成功。
08-市场营销观念-生产观念、产品观念
产品观念
产品观念认为 顾客喜欢质量高、性能好、有特 色的商品。
适用条件： 20世纪20年代初前。
营销思路： 企业任务：
生产什么，卖什么。（市场营销近 视症：过分重视产品质量，看不到 市场需求及其变动）
增加产量、降低成本。
观念特点： 生产中心论。
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2.学习资源
一、市场营销观念的概念
2.学习资源
一、市场营销观念的概念
学习目标 主要内容 学习小结 学习检测 13
产品观念
请看视频案例
案例2： 爱尔琴钟表公司的遭遇
案例思考： 爱尔琴钟表公司为什么会失败？
《市场营销基础》
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2.学习资源
一、市场营销观念的概念
《市场营销基础》
学习目标 主要内容 学习小结 学习检测 14
学习目标 主要内容 学习小结 学习检测 15
推销观念
请看视频案例 案例3： “背倍佳”最初的成功
案例思考： 杜国盈为什么会成功？
《市场营销基础》
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谢谢
《市场营销基础》
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学习目标 主要内容 学习小结 学习检测 4
能力目标
1. 能够清晰地分辨出不 同的营销观念。 2. 能应用所学过的理论 知识较专业地进行案例 分析，写出分析报告。
素质目标
初步具备适应现阶段市 场的营销理念，能以营 销的思维思考问题，能 在日常生活中主动应用、 锻炼。
01
《市场营销基础》
02
03
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第二节 市场营销基本观念及发展
第二节市场营销基本观念及发展市场观念是企业在市场营销活动中所遵循的指导思想与经营哲学，使企业处理企业、消费者和社会三者关系的原则。
市场观念的核心是正确处理企业，顾客和社会三者之间的利益关系。
经营思想和观念并非固定不变的，它在一定经济基础上产生和形成，并随着社会经济和市场形势的变化而变化。
在不同市场条件下，企业行销观念经历了几种观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念，依次占据主导地位。
一、传统营销观念（Production Concept）基本特征是“以产定销”、“以产促销”，它产生的基础是经济的相对落后。
主要有：生产观念、产品观念、推销观念。
1、生产观念在西方发达国家于19世纪末20世纪初占支配地位。
这种观念是在卖方市场的背景下产生的。
由于产品销路不成问题，销售工作当然不受重视。
生产观念可以概括为：“我们会生产什么，就卖什么”。
生产和销售的关系必然是“以产定销”。
企业以生产为中心，强调生产的数量和成本。
比如：20世纪20年代初，美国汽车大王亨利福特的哲学就是：千方百计地增加T车型的产量，降低成本和价格，以便更多的占领市场，获得规模经济效益，至于消费者对汽车颜色等方面的爱好，则不予考虑，他说：不论顾客需要什么类型的车，我们只提供黑色T型车。
2、产品观念（Product Concept）是一种与生产观念类似的经营思想。
西方是在20世界初企业奉行产品观念。
一战后，经济的大发展使得商品供应日益丰富，消费者对产品的要求由“量”转变为“质”，并在心理上喜欢高质量，多功能而又特色的产品。
因此，企业管理的中心是致力于生产优质产品，并不断精益求精。
但也有局限性，企业会走上片面追求产品质量儿忽视顾客需求的路径上，从而引发营销的“近视症”。
概况为：我们生产最好的产品。
即以生产为中心，只要产品好，不愁没销路。
我国在当时，民间流传这样一种说法：”酒香不怕巷子深”、“一招鲜，吃遍天”等就是奉行这一观念的最好体现。
不同生产观念的辨析
生产观念生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。
这种观念产生于20世纪20年代前。
企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。
其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。
生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
特点1. 企业主要精力放在产品的生产上。
追求高效率、大批量、低成本；产品品种单一，生命周期长。
2. 企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求。
3. 企业管理中以生产部门作为主要部门。
3适用情况一是物资短缺条件下，市场商品供不应求时。
二是由于产品成本过高而导致产品的市场价格高居不下时。
产品观念产品观念是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
产品观念不仅注重生产数量，还注重产品质量。
以生产为中心，不注重市场需求，不注重产品销售，是生产观念的后期表现。
它也是一种较早的企业经营观念。
产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。
最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。
此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，往往造成虽然产品质量优良，但是产品单一，款式老旧，包装和宣传缺乏，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
推销观念推销观念（或称销售观念）产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
酒香不怕巷子深从产品观念的缺点阐述
酒香不怕巷子深，这句话在我国有着深远的意义。
它不仅仅是形容产品或服务的好坏会被人们认可，更是说透了市场的残酷和产品观念的缺点。
在这篇文章中，我将从深度和广度的角度探讨这个主题，分析酒香不怕巷子深在产品观念中的应用和不足，并提出个人的观点和理解。
1. 肤浅理解：酒香不怕巷子深让我们先来理解一下“酒香不怕巷子深”这句话。
从表面上看，它的意思是说好的东西不怕被藏起来，总有人会发现并欣赏。
在市场经济中，这句话常常被用来形容优质产品或服务终将得到认可和市场的青睐。
然而，这种肤浅的理解只是酒香不怕巷子深的一面，要深入理解它，我们需要从更深的角度来探讨。
2. 产品观念的缺点在现代商业社会中，酒香不怕巷子深这个观念常常被用来解释市场竞争和产品推广。
然而，这种观念也存在着一些缺点。
即便产品再好，如果没有得到合适的宣传和推广，也很难被消费者所认可。
如果产品在质量、设计或服务上存在缺陷，即使酒再香，也难以经得起市场和消费者的考验。
随着市场竞争的日益激烈，光靠酒香不怕巷子深的理念很难使产品在市场中脱颖而出，需要更多的品牌建设和市场策略的支持。
3. 从深度和广度探讨酒香不怕巷子深接下来，让我们从深度和广度的角度来探讨酒香不怕巷子深。
一个产品或服务的成功，不仅仅依赖于其质量和特色，更需要考虑市场需求、消费者心理、竞争对手等多个因素。
在产品观念的缺点中，我们也提到了产品的宣传和推广、质量和设计以及市场竞争等方面。
这些都是酒香不怕巷子深观念的深度和广度所在，我们应该在这些方面进行全面评估和探讨。
4. 个人观点和理解在我看来，酒香不怕巷子深这个观念，更像是一种提醒和警醒。
它告诉我们，即使产品再好，也需要不断地推陈出新，才能在市场上立于不败之地。
它也提醒我们，即使产品再香，也需要用心经营，赢得消费者的信任和口碑。
在当今商业社会，产品的成功离不开全面的市场营销策略和品牌建设，需要注重产品的质量和服务，更需要注重消费者的体验和需求。
这才是真正可以让“酒香不怕巷子深”的秘诀所在。
产品观念定位在市场营销中的重要作用
产品观念定位在市场营销中的重要作用
在市场营销中，产品观念定位是非常重要的。
产品观念定位是指企业在推广产品时所采用的理念，也是企业向消费者传达品牌形象和价值的核心。
通过良好的产品观念定位，企业能够更好地满足消费者的需求，并在市场中获得更好的竞争优势。
首先，产品观念定位有助于企业建立品牌形象。
产品观念定位是企业品牌形象中重要的组成部分，它能够在消费者心中产生直接的影响。
如果企业能够通过产品观念定位，传达出一种符合消费者追求的良好形象，那么消费者就会认为该企业是为了满足自身需求而存在的，这就有可能让企业在市场上建立起一个良好的品牌形象。
其次，产品观念定位有助于企业分析市场需求。
建立一个好的产品观念定位，需要企业深入的了解消费者的需求。
对消费者需求的科学分析，有助于企业更好地把握市场需求的发展方向并在产品定义、设计、研发和生产中更好的满足市场的需要。
再次，产品观念定位有助于企业研发创新型产品。
对于企业而言，创新是具有核心竞争力的不二法门。
在制定产品观念定位时，企业不仅能够分析市场的发展方向和消费者的需求，还能够深入了解消费者的心里需求和无法满足的需求。
企业可以通过产品观念定位的营销手段，借助科技创新等来满足消费者的多元化需求，并提高产品的竞争力。
总之，产品观念定位在市场营销中的重要作用是不可忽视的。
它能够帮助企业建立品牌形象、分析市场需求、研发创新型产品，以及在竞争中获得优势，为企业的发展提供了重要的指导意义。
名词解释 产品观念
名词解释产品观念
产品观念是一种商业理念，它强调以产品为中心，注重生产大量产品，以产定销。
企业的一切活动都以产品为中心，注重生产大量产品，并认为只要产品具备足够的优势和特点，就能够吸引消费者，推动销售的增长。
产品观念产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下，但仍然以产定销，缺乏对市场需求的关注和了解。
在现代市场经济条件下，产品观念的缺点逐渐显现，如忽视市场需求、缺乏创新等。
因此，现代企业需要转变经营观念，从产品观念向市场观念转变，注重市场需求和消费者需求，加强创新和品牌建设，实现可持续发展。
产品观念的企业目标
产品观念的企业目标企业战略目标是企业要达到的预期结果，是企业战略的核心，反映企业的经营预期。
战略目标能使企业外部环境与内部条件动态平衡，获得长期、稳定和协调的发展；能把企业各部门及各项生产经营活动有机地联结成整体，发挥整体功能，提高效率；还能对各级员工有很大的激励作用，有利于发挥全体员工的积极、主动和创造性。
因此，目标的制定必须确保其客观科学性不脱离实际，必须在全面分析企业内外部环境的基础上，按照经济发展的客观规律和实际可能制定。
战略的构成要素包括产品、市场领域、成长方向、竞争优势和协同作用等方面。
这些要素可以在企业中产生合力，形成共同运作主线。
共同主线是企业当前要素组合和未来组合间的关联。
产品与市场领域要求战略决策者不仅应立足当前，还应指明企业发展方向，使企业在未来的发展中便于寻找自己的发展机会。
企业发展战略的制定是一个相当复杂的过程，既是动态的、连续的过程，也是探索和创新的过程。
实质上是非程序型的决策过程。
总体看，企业发展战略的制定包括战略思想形成过程、战略环境分析过程、战略方案决策过程、战略实施与调整过程。
战略思想反映战略决策者的思想意识和价值观念，是经营战略的灵魂。
战略型思维的人把外界事物当作有机整体对待，分析其中各个组成部分的特点、性质，从中找出影响企业发展的主要原因，重新进行加工和调整，然后组合起来，形成新认识，并在此基础上进行决策。
战略性思维是超前性思维，是创造性思维。
战略决策过程包括确定企业领域；规定战略目标；选择战略方案；规划战略行动。
领域是业务范围和服务对象，目标是经营要达到的成果和水平，方案是途径，行动是具体化过程。
战略实施的过程中，常需要对战略进行一定程度的修改与完善。
企业要想在其战略的引导下走向成功，其战略就不能单一，而应由不同层次、不同方面的战略构成，即由总体战略和各经营领域战术、各方面的职能战术构成。
互相配合、互相制约，形成有机的整体，使企业各方面置于战略的指导下。
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姓名：王景学号：10144010
姓名：符卷学号：1014401040
班级：10级国贸1、2班
生产观念：福特汽车从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。
美国汽车大王亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。
”也是典型表现。
显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
分析：营销手段单一;进攻急利，忽略长远利益要比竞争者效率更高的生产满足消费者需求的产品及服务,以消费者需求为导向。
产品观念：美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代。
1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。
但此后其销售额和市场占有率开始下降。
造成这种状况的主要原因是这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便新颖的手表；×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。
结果致使企业经营遭受重大挫折。
分析：忽略短期利益；忽略消费者的需求和推销活动。
推销观念：推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。
例如，美国皮尔斯堡面粉公司在此经营观念导向下，当时提出“本公司旨在推销面粉”。
推销观念仍存在于当今的企业营销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手段。
分析：强力推销是企业成功的关键；追求短期利益；销售工作滞后；容易导致企业的工作重心错位和破坏企业形象。
市场营销观念：美国的迪斯尼乐园使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。
因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。
公园提供的全是欢乐。
公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。
游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。
因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。
反观我国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此可见我国企业树立市场营销观念之迫切性。
分析：追求企业的长期发展和长远利益；营销活动贯穿企业的整个过程；市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。
社会市场营销：汉堡包快餐行业提供了美味可口的食品，但却受到了批评。
原因是他的食品虽然可口却没有营养。
汉堡包脂肪含量太高，餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。
出售时采用方便包装，因而导致了过多的包装废弃物。
在满足消费者需求方面，这些餐馆可能损害了消费者的健康，同时污染了环境。
忽略了消费者和社会的长远利益。
分析：消费者利益和社会利益并重；重视企业的长远利益和社会的全面进步;全面推行了企业的营销观念。