第五讲 抵巇——权变之道
文韬武略鬼谷子捭阖纵横术精品PPT课件
与上司沟通的艺术
◆尊重而不吹捧 ◆请示而不依赖 ◆主动而不越权 ◆服从而不盲从 ◆讨论而不争论
抵巇术
——危机管理与危机处理
抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出 现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆 的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。
经起秋 毫之末， 挥之于 泰山之 本。
投石问路探实情
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方 获得好处，自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
内揵术
——怎样让别人接受你的想法
内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣 子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说 对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关 于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。
鬼谷子捭阖纵横术
听易忘 见能记 动开悟 悟生慧
——鬼谷子
关于学习的探讨
学习中找体会，体会中找感觉、感觉中悟方法
捭阖纵横之始——筹策
鞭打：策马。鞭策。 激励，促进：策动。策勉 古代称连编好的竹简：简策。 封土、授爵或免官：策命。策免。策封 古代科举考试的一种文体：策论。策问。 计谋，主意，办法：上策。献策。决策。
知人始 己，自 知而后 知人也。
认识你自己
了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才 能更好地了解他人内心的想法。
知人者智，自知者明
——老子
兵 金 少阴
理性、外向 对他人要求严，对自己无所谓
做
纵 火 太阳
感性、外向 对自己无所谓，对他人无所谓
说
道 土 阴阳
整合体、矛盾体 兼容其他属性优、缺点
何为纵横？
纵横家：从事外交游说活动的谋略家。 纵者，合众弱以攻一强也； 横者，事一强以攻众弱也。
鬼谷智慧与谈判技巧
鬼谷智慧
经典案例
卧薪尝胆
用于谈判艺术
一、识人之道
人世之间，事物变化无穷尽，然而各有归宿： 或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强； 或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。 人世间，人之个性更是千差万别： 有贤德之人，有不肖之人； 有聪明之人，有愚蠢之人； 有勇敢之人，有怯懦之人； 有仁厚之人，有义气之人…
中国谋圣
鬼穀子
上 卷 第二篇
反
应
第二篇 反 应
反应者，反向对应也。 “人言者，动也；己默者，静也。 因其言，听其辞。” 核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默； 欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与” 知己知彼，为正应。 知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
反
应
术
反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。 这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种 言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判 断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力 争探到实情。 同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、 辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。 在商务谈判中，若能刚柔相济，进退自如，方 能力于不败之地。
用于谈判艺术
一、谈判之道
1、引导对方表达真意，恭维对方使其相信自己， 进而达到钳制目的，即“钩箝”。 2、“钩箝”时，采取忽同忽异之变化言辞，进行 控制测试； 3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先合作， 然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找 到弱点，挫其锐气，消其傲气，再合作。 有人认为：反复试探就等于对对方进行破坏， 有人认为：对对方的破坏就等于是反复试探。
用于谈判艺术 3、待人：明白对方情况后，有两种处理方法： 闭藏自己，不让对方察觉自己真正用意然 后开启自己的思路，从中获得自己需要或 有利的信息。 原因是：要考虑彼此的诚意。 特别提示： 假如要闭藏，最重要的是保密。闭藏的目的是 更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到 最佳谈判方案。
鬼谷子
开本：DVD
定价：698.00
2内容简介
编辑
鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂，被誉为商圣的范蠡等。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践的方法。具有极完整的领导统御、智谋策略学体系，在今天这个政治纷争风云变幻，商战竞争日益激烈的新经济战国时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在从政、外交、经营、管理、公关等方面仍极具有广泛的指导意义。作为一个现代的中国人，特别是优秀的管理者们，不可不知！
其主讲的课程“鬼谷子绝学”“鬼谷子纵横智慧”，在上百家电视台轮番热播，光盘热销大江南北。
目录······
简要目录—————————————————————————————
名家推荐
历史见证
再版序
第一章《鬼谷子》诞生
一、言论自由：催生《鬼谷子》
二、通天彻地：一代名师鬼谷子
三、兵分三卷：千古奇书《鬼谷子》
第四章鬼谷子绝学之纵横智慧
一、量权：了解局势
二、揣情：揣摩对方心理状态
三、摩意：揣测他人意图
四、言善以始其事：趋利避害
五、鬼谷子的说服艺术
第五章鬼谷子绝学之成事智慧
一、凡谋有道：科学谋划
二、事莫难于必成：坚定决策
第六章鬼谷子绝学之用人智慧
一、见形为容，象体为貌：以貌取人
二、闻声和音：彼此协调
三、解仇斗隙：善于表扬
兰教授辅导过的部分企事业有：中国科学院、韩国现代、中国移动、中国联通、中国人寿、浙江艳庄、中国平安、太平洋人寿、锦绣图书、建设银行、农业银行、中国旅行社、中青旅、完美、科瑞华、北京冷氏生物科技有限公司、中南控股集团，清华阳光太阳能，济南玫德集团等。
鬼谷子与谈判谋略经典案例
纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就 是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的 变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存 和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通 晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆， 从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世 界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无 尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者 归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封 闭；或者松驰，或者紧张。
2、 对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说 服或交流，用高尚来要求崇高的人。 对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说 服和交流。用低下来要求卑小的人。
五、自如运用捭阖
3、用阳的方法： 积极主动热情的人，道德会随之增加； 用阴的方法： 冷静处理局面的人，形势会随之助长。 用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它。 用阴气来接纳阳气，就是用外力来约束它。 阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出 去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取； 有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他 们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间 万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都 离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
第一篇 捭 阖
捭阖者，天地之道。 捭与阖、阴与阳之间相互转化。 阳动而行，阴止而藏； 阳动而出，阴隐而入。 一捭一阖，一阴一阳， 开到极点归于合，合到极点归于开， 阴阳二者，循环始终。
捭阖术
捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为： 一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌 握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之 道作为权变的工具，并将其运用到游说当中。
权变思想
权变理论是20 世纪60 年代末70 年代初在经验主义学派基础上进一步发展起来的管理理论,是西方组织管理学中以具体情况及具体对策的应变思想为基础而形成的一种管理理论。
进入七十年代以来,权变理论在美国兴起,受到广泛的重视。
权变理论的兴起有其深刻的历史背景,七十年代的美国,社会不安,经济动荡,政治骚动,达到空前的程度,石油危机对西方社会产生了深远的影响,企业所处的环境很不确定。
但以往的管理理论, 如科学管理理论、行为科学理论等,主要侧重于研究加强企业内部组织的管理,而且以往的管理理论大多都在追求普遍适用的、最合理的模式与原则,而这些管理理论在解决企业面临瞬息万变的外部环境时又显得无能为力。
正是在这种情况下,人们不再相信管理会有一种最好的行事方式,而是必须随机制宜地处理管理问题,于是形成一种管理取决于所处环境状况的理论,即权变理论,“权变”的意思就是权宜应变。
权变认为,每个组织的内在要素和外在环境条件都各不相同,因而在管理活动中不存在适用于任何情景的原则和方法,即:在管理实践中要根据组织所处的环境和内部条件的发展变化随机应变,没有什么一成不变的、普适的管理方法。
成功管理的关键在于对组织内外状况的充分了解和有效的应变策略。
权变理论以系统观点为理论依据,从系统观点来考虑问题,权变理论的出现意味着管理理论向实用主义方向发展前进了一步。
该学派是从系统观点来考察问题的,它的理论核心就是通过组织的各子系统内部和各子系统之间的相互联系, 以及组织和它所处的环境之间的联系,来确定各种变数的关系类型和结构类型。
它强调在管理中要根据组织所处的内外部条件随机应变,针对不同的具体条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。
其代表人物有卢桑斯、菲德勒、豪斯等人。
一、关于权变思想1.概念及特征“权变”(Contingency)从字面上理解是因情境的不同而变。
在管理中,权变方法是指通过分析而确定在特定的环境下哪些管理理论和方法是最合适的。
鬼谷子全集原文翻译
鬼谷子全集原文翻译捭阖第一【原文】粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。
观阴阳之开阖以名命物。
知存亡之门户。
筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。
乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。
阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，审明其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。
周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也。
阖之者，结其诚也。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，而捭而内之。
阖者，或阖而取之，或阖而去之。
捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。
必豫审其变化。
吉凶大命系焉。
口者，心之门户也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
故关之矣捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。
诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。
诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。
故与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。
由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
兰彦岭鬼谷子
鬼谷子绝学第一集：鬼谷子及其弟子奇人异事和历史背景第二集：鬼谷子绝学之內炼智慧：领袖的定义、地位，职责，能力，使命，目的以及应用的理论和方法。
第三集：盛神法五龙：盛神主张合道炼神，使身体强壮，精神饱满，神采熠熠，拥有无穷的魅力第四集：鬼谷子绝学之养志法灵龟：如何培养自己的意志，从而保持灵活多变，通达事理的头脑第五集：鬼谷子绝学之实意法腾蛇：领导者如何做到思虑精纯。
像腾蛇一样获取更多的信息来充实自己持思维清晰，而是谋略成功实施第六集：分威法伏熊：领导者如何做到韬光养晦，静观其变，发展自己散势法鸷鸟领导者要善用权威，如何抓住时机顺势而为，创造辉煌成就第七集：鬼谷子绝学之转圆如猛兽：导人如何做到无穷的智慧如铁环转圆不止，妙招频出；损兑法灵蓍：领导如何知机权变，把握得失损益第八集：鬼谷子绝学之鬼谷子绝学之纵横智慧：如何搜集信息，如何揣情摩意，无法抗拒的说服魔法，说服于无形十六字咒语第九集：鬼谷子绝学之鬼谷子成事智慧：如何科学谋划，如何英明决断，妙计产生的流程，科学决策组? 颍 绾挝 斓枷撞?第十集：鬼谷子绝学之成功管理的九大方略：千锤百炼的智慧成果领导格言：主位、主明、主听、主赏第十一集：鬼谷子绝学之千锤百炼的智慧成果领导格言：主问、主因、主周、主恭、主名。
第十二集：鬼谷子绝学之命理玄机：领导者教育、维护和驾驭人才七原则鬼谷子纵横智慧7盘DVD课程大纲：第一讲：鬼谷子奇人轶事先秦时期的鬼谷子鬼谷子国内影响鬼谷子海外影响第二讲：捭阖之道阴阳开阖是宇宙万物的基本规律，顺昌逆亡，了解人心把握规律，这是鬼谷思想的两大要素，也是他留给中国人的两件致命兵器：善用便能世事洞明人情练达，万事顺遂。
第三讲：反应知人者智，自知者明，如何做到内视反听，明察秋毫、自知而后知人第四讲：内楗谋略解析说服力与影响力的深度法则：如何让人听从于我并立刻按我说的去做第五讲：抵巇之道如何洞察秋毫，消除隐患于萌芽之时，如何有效解决冲突化腐朽为神奇，如何利用矛盾变危机为转机第六讲：飞钳秘笈把握人心如何做到一分钟开心门，使鲜花绽放、冰雪消融；让对方信赖你尊重你从而被你所控制第七讲：忤合之道如何做到知大局、识时务、顺势而为；懂君心，明进退，来去自如第八讲：揣情察言观色，神乎其神，洞悉旨意，直指人心第九讲：摩如何科学求证，揣情摩意，推敲揣测，掌握一手信息第十讲：权如何为衡量利弊、比较辨析、权宜变通、练就一双慧眼，直指问题真相第十一讲：谋如何集思广益善用众人之智，如何激发集体智慧，科学谋划第十二讲：决将失一令兵败身死，如何做好趋利避害、科学决策，创造组织的最大利益，稳健发展，激发组织的核动力第十三讲：符言之术：领导风范修为鬼谷先师为君王设计了一整套御国治民的策略。
《鬼谷子》白话译文
《鬼谷子》白话译文
《鬼谷子》白话译文
第一章捭阖（白话译文）
第二章反应（白话译文）
第三章内楗（白话译文）
第四章抵巇（白话译文）
第五章飞箝（白话译文）
第六章忤合（白话译文）
第七章揣篇（白话译文）
第八章摩篇（白话译文）
第九章权篇（白话译文）
第十章谋篇（白话译文）
第十一章决篇（白话译文）
第十二章符言（白话译文）
第十三章转丸(亡)
第十四章却乱(亡)
《本经阴符七术》
第一章盛神法五龙（白话译文）
第二章养志法灵龟（白话译文）
第三章实意法腾蛇（白话译文）
第四章分威法伏熊（白话译文）
第五章散势法鸷鸟（白话译文）
第六章转圆法猛兽（白话译文）
第七章损兑法灵蓍（白话译文）
《持枢》（白话译文）
《中经》（白话译文）—《END》—
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鬼谷子阖纵横之术(最新版)
纵 火 太阳
感性、外向 对自己无所谓，对他人无所谓
说
道 土 阴阳
整合体、矛盾体 兼容其他属性优、缺点
问、听
法 木 太阴 理性、内向 对自己要求严，对他人严要求
想
儒 水 少阳
感性、内向 对自己苛求，对他人不要求
看、听
反欲反其欲
敛张默声闻
。
，
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
关闭手机
心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
鬼谷子
• 战国时期楚国人，相传祖籍朝 歌（今河南淇县）城南。
• 姓X名X，又名X。常入云梦山 采药修道，因隐居清溪鬼谷， 故称鬼谷先生。
• 纵横家鼻祖，X与X为其最杰 出的弟子。
• 创建中国古代第一座军事学 校—一“战国军庠”。
皇甫谧(215-282),西晋时期 陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝时期 乐壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期
据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分 是先秦作品，并认为书中的思想与黄老道家有关系。
○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书，旨在 教人如何以言辞和策略去说服君王，藉以推行自己的政治理想。
会说还需会听，听话外之音，看不言之言。
予反取欲下反高欲
想要升高，自己反而得先下降；要想从对 方获得好处，自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
内揵术
——怎样让别人接受你的想法
内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了 臣子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必 与游说对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动 权。本篇关于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系， 也有借鉴之处。
鬼谷子(最新免费版)
《鬼谷子》到底是一本怎样的书？ 1、中国第一诈书？ 2、世界修辞学三大鼻祖之一 3、纵横家言辩谋略的教科书 4、一部反传统仁义礼数的禁书 5、研究谋略 启迪智慧的好书 6、想成大事谋大略者必读之书
鬼谷子究竟是谁？
1.战国时楚人(一说齐人)籍贯姓氏不详,因隐 居于鬼谷而得其名!
2.鬼谷先生姓王名诩,隐居颍川阳城鬼谷而名! 3.道教‛玄微真人‛-王禅祖师! 4.神话中东海龙王之女和庆隆的爱情结晶! 5.苏秦.张仪.孙膑.庞涓的老师! 6.挖坑教徒.生死毕业典礼!
執行力是管理!文化是領導力的黃金核心!
領導是道是哲學-是藝術
管理是術是科學-是技術
領導 做對的事 是創新的 面對變動環境 有夢追逐風險 講究效率 彈性變化 決策方向
管理 把事情做對 是孚成的 面對穩定環境 重視現況規避危險 強調效益 嚴密控制 執行政策
鬼谷子说：‚ 阖之者；结其诚也。‛
从世界上人和物的类别来看： ‚捭‛还有一个‚阳‛的意思， 所谓‚阳‛，是指游说者将 ‚长生、安乐、富贵、尊荣、 显名、爱好、财利、得意、喜 欢‛等九者用来游说具体的人， ‚故与阳言者，依崇高‛（鬼 谷子语）。
相对于‚阳‛是‚阴‛。 所谓‚阴‛，则是游说者将‚ 死亡、忧患、贫贱、苦辱、 弃损、亡利、失意、有害、 刑戮、诛罚‛ 等九者用来游 说具体的人，‚故与阴言者， 依卑小‛（鬼谷子语）。
請問:
道?是由何組成的?
什麼是以人為本的管理與和諧社會?
在英國的時候,外國朋友常問: Where is China? How are Chinese?
你們為何叫(中)國?
你們為何叫(龍)的傳人?
何謂中 ? 老子說:此兩者同出而異名，同謂之玄
鬼谷子全集原文及白话解说
鬼谷子全集原文及白话解说捭阖第一原文：粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。
变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差。
乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其情也。
可与不可，审明其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
白话解说：考察历史就会知道，圣人在天地之间是众人的先导。
观察阴阳二气的开合来给事物命名，知晓事物生存与死亡的关键，谋划万事万物从开始到终结的发展过程，了解人们内心的想法，发现事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。
所以圣人在天下，从古至今，他们遵循的道理都是一样的。
事物的变化虽然无穷无尽，但都各有自己的归宿。
有的属阴，有的属阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松弛，有的紧张。
因此圣人要始终把握事物发展变化的关键，审察事情的先后顺序，权衡人们的智谋和能力，比较其技巧方面的长处和短处。
人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦等差别。
因此可以开放，可以封闭；可以进取，可以后退；可以轻视，可以敬重；用无为的方法来驾驭他们。
审查确定对方的有无虚实，顺着对方的喜好欲望来发现其志向意图，稍微驳斥对方所说的话，然后诱导他说出实情，从而得到他的真实想法，先封闭而后开放，以获取对自己有利的东西。
或者开放使其显现，或者封闭使其隐藏。
开放使其显现是因为与对方情感相通；封闭使其隐藏是因为与对方情感相异。
可行与不可行，要审察清楚对方的计谋，探究其中相同与不同之处。
与对方离合要有节度，要先顺从对方的意愿。
抵巇：鬼谷子的术与道，原来这意思！（深度好文）
抵巇：鬼谷子的术与道，原来这意思！（深度好文）文：傅晏（读史专栏作者）谈一个人的思想，就不能抛开他当时所处的时代背景。
简短概括一下春秋战国，则礼乐与秩序崩坏，紧张和残酷并存。
君子之道式微，卿士大夫日趋没落，诸侯国征战不休。
鬼谷子正生活在这样的一个时期。
01、鬼谷子其人其书谈鬼谷子，谈其谋术，以纵横捭阖见长。
“智慧之禁果”——世人每论之。
或稍显偏颇。
鬼谷子姓王，名诩，号玄微子，春秋卫国朝歌人，师从尹喜。
因隐居鬼谷，故又称“鬼谷先生”。
以其著作《鬼谷子》一书广为人知，为权谋机辩，与儒家所倡“仁、义、礼、信”大相径庭，故历来毁誉参半。
《鬼谷子》一书成书于战国时期，受尹喜（老子出关，留尹喜《道德经》）影响，全书以道家老子思想为主，杂糅儒、法、名、墨、阴阳等诸家学说，自成一系，为入世之书。
历时千载，今《转丸》《胠乱》二篇失传，然“潜谋于无形，常胜于不争不费”，今时今日仍为无价之矿藏。
02、何谓“抵巇”正式开篇，今日只谈上卷“抵巇”一术，或略有涉及其它，于本篇不多见。
“抵”，抵御意；“巇”，隙，引申为矛盾、漏洞。
中华传统文学都可在《周易》中找到源头，《周易》六十四卦互为阴阳。
“抵巇”一词，释义也分阴阳两面。
阳面，取字面意，在矛盾或漏洞出现时就加以抵制，换言之，“防患于未然”，亦即鬼谷子所提“抵而塞之”。
阴面，则试图破坏某物，便从细微处入手，渐次放大其中的矛盾，进而达到摧毁目的，是“千里之堤，溃于蚁穴”，鬼谷子言“抵而得之”道理。
“抵巇”开篇讲“有近而不可见，有远而可知”，点出其中症结。
“近而不可见”，非事事如芥子，使人忽视，实如呼吸、饮食，习惯而成自然。
我们大脑的这一特性，使我们能更快捷地应付日常生活，同样，也使我们在面对寻常刺激时变得麻木。
正是“温水煮青蛙”，太多的事情渐渐地可怕。
由是天地合离终始是“道”，生罅隙，不能不时时谨慎、处处留心。
03、阳：抵而塞之越大夫范公蠡以扁舟携西子入三江泛五湖的故事广为人知。
《鬼谷子》第四篇抵巇篇
《鬼谷子》第四篇抵巇篇抵戏术是《鬼谷子》关于弥补缝隙的一种方法。
任何事物都会出现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。
而裂隙出现是有征兆的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。
“抵”住缝隙的方法多种多样，可以通过“抵”使裂痕闭塞，通过“抵”使裂痕减小，通过“抵”使裂隙消失，最后达到自己的目的。
《鬼谷子》尤其着眼于天下治道中的“抵戏”，认为天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，结果上下猜疑，纲纪混乱，百姓相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕，需要以一定法术来治理，或者弥补，或者征服。
其抵戏之术被纵横家们运用于各个方面。
【原文】物①有自然②，事有合离③。
有近而不可见④，有远而可知⑤。
近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。
【注释】①物：世间万物。
②自然：天然。
这里是有规律之意。
③合离：聚合分离。
陶弘景注云：“此言合离，若乃'自然之理’。
”④见：发现、觉察。
⑤知：知晓，了解。
本句意谓：事物有离得很近反而不能觉察，离得远却能知晓的。
【译文】万物都有自然发展的规律，万事都有聚合分离的法则。
有时离得很近反而不能觉察，离得远的却能知晓。
离得近却不能觉察，是没有考察他的言辞；离得远却可以知晓，是因为追溯过去并验证了将来。
【原文】巇者①，罅也②。
罅者，涧也③，河者成大隙也。
巇始有朕④，可抵而塞⑤，可抵而却⑥，可抵而息⑦，可抵而匿⑧，可抵而得⑨，此谓抵戏之理也⑩。
【注释】①戏：裂缝，缝隙。
陶弘景注：“隙大则崩毁将至，故宜有以抵之也。
”②罅：裂隙、裂缝。
义与“戏”同，裂的程度略深。
③涧：山沟。
从文意看，“戏”发展成为“罅”，“罅”发展成为“涧”，这是从小隙向大隙的演变过程。
④朕：征兆，萌芽之态。
⑤塞：阻塞。
⑥却：退却。
⑦息：止息。
⑧匿：消失。
⑨得：得到。
⑩抵巇之理：堵塞缝隙的道理。
抵巇之理就是鬼谷子本篇的要旨，这是一切谋略中普遍适用的计术。
陶弘景注云：“抵，击实也；戏，衅隙也。
《鬼谷子》“抵巇”术能化解危机，防微杜渐，居安思危
《鬼谷子》“抵巇”术能化解危机，防微杜渐，居安思危上一章节讲述了抵巇的基本原理，本章讲解如何运用抵巇第二章抵巇术能化解危机【原文】巇者，罅也；罅者，涧也；涧者，成大隙也。
巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。
事之危也，圣人知之，独保其身。
因化说事，通达计谋，以识细微。
经起秋毫之末，挥之于泰山之本。
其施外，兆萌芽孽之谋，皆由抵巇。
抵巇之隙，为道术用。
【译文】所谓“巇”。
就是“罅隙”。
小的裂痕会逐渐扩大，最终变得不可收拾。
当裂痕开始出现的tJ时候，会有一定的征兆。
在裂痕刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过'抵'使其退回，可以通过“抵”使其停止，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而获取。
以上就是“抵巇”的原则和方法。
当事情危急时，圣人会有所察觉，并做到保全自身。
根据客观情况分析事情，通晓各种计谋，制定行之有效的方法。
观察事物间的细微处，无一不是起于秋毫之末，渐次发展而动摇泰山的根本。
圣人施展计谋，教给众人防患于未然的道理，是从堵塞缝隙这个道理而来。
发现事物间的疏漏，并用“抵巇”的方法弥补，这是处理问题的根本方法。
【本章解读】本章是说明巇的概念、抵巇的一般法则和利用：1.“巇者，罅也；罅者，涧也：涧者，成大隙也”。
巇，危险，或罅隙。
罅，是陶器的裂缝。
涧，两山之间的缝隙，可以流水。
隙，指裂痕。
本句是说明巇的概念。
不仅指出了巇是什么，而且指明了巇的发展变化：巇的本义是指迹象，萌芽，可以是有形的迹象，如罅隙；也可以是无形的迹象，如危险征兆。
巇发展了，变成罅；罅发展了，变成涧；涧发展了，变成大隙。
２.巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。
”朕，迹象，征兆。
抵，抵抗，阻止意，即解决矛盾。
塞，堵塞。
却，退却。
息，平息。
匿，藏匿。
得，得到，变为己有。
本句是指出抵巇之理，即指出扺巇的基本原则。
南北朝时期学者陶弘景对此曾做过如下注释：“自中成者，可抵而塞；自外来者，可抵而却；自下生者，可扺而息；其萌微者，可抵而匿；都不可治者，可扺而得。
鬼谷子 抵巇 译文
鬼谷子抵巇译文
《鬼谷子》中的"抵巇"是一种处理人际关系的策略和技巧，其译文如下：
"抵巇，当其无，有车之用也。
试为室屋，有雉之用也。
抵巇者，巇虽弥，以抵为道，抵之而无可抵者。
谓之善抵巇。
"
这段话的意思是，利用空间上的空隙来创造价值，就像车可以利用空间来载人，房屋可以利用空间来养鸡。
处理人际关系也是如此，即使人际冲突再大，也要以"抵"（处理、应对）为手段，处理得当就没有不能处理的问题。
这被视为一种善于处理人际冲突的技巧。
以上是对"抵巇"的一种常见解释，具体的应用方式和技巧可能因时代和个人理解而有所不同。
在人际关系的处理中，"抵巇"强调的是理解和应对冲突，而不是逃避或忽视它。
这种技巧需要深入了解对方的需求和期望，找到合适的沟通方式，以及在适当的时候采取行动来解决问题。
在翻译过程中，需要注意保持原文的精炼和深刻，同时也要让读者（在这种情况下是现代读者）能够理解和接受。
在表达方式上，尽可能使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语或晦涩的词汇。
总的来说，"抵巇"是一种古老的智慧，它教导我们如何处理人际关系
中的冲突和矛盾，如何创造价值并建立强大的关系网络。
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• 纵横家是干什么的呢？——纵横家的使命是 完成天下统一。
• 者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大 隙也。 • ——这个巇，就是漏洞，就是空隙，就是 陋习，就是问题，就是矛盾。这个抵，同 “柢”，就是击实，弥补，解决的意思， 抵巇，就是把缺漏补上。抵巇术讲的是如 何弥补事情的缝隙，如何解决问题，化解 矛盾，使事情免于溃败。
• 第五，我还想补充“抵而移”，就是转移 到别处去。 • 尤其是面对小问题，小不快，要学会搁置一旁，
存而不论，去做积极的、有建设性的、有利于团 结的事情。《一个小公务员的死》，就是耿耿于 怀于解释解释，不做积极的转移。 • 赋予生命以价值与意义，就是最富有积极意义 的转移升华。 • 祝你成为解决问题的高手！
• 这番话的效果分析： • 1、捅破事情真相，让楚王脸上挂不住，但 也满足了楚王的虚荣心和自尊心。 • 2、当面说出真相，满足了南后郑袖的心意。 • 3、巧妙的给了楚王台阶下。 • “一语千金”，是因为抓住了三个人的“揵”： • 1、楚王爱江山更爱美人。 • 2、南后与郑袖怕失宠。
• 复习：《内揵》向别人进言需要具备哪几 个条件？
• 3、抵之以法，具有针对性： • 可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵 而匿，可抵而得。 • 塞，是堵住；却，是停止；息，是平息； 匿，消失；得，是得到，是取而代之。
• 抵而塞：修补完善，主动打圆场，把事做周全。
• 举例：1、春节过年，亲戚来拜年。姊妹们忙着打牌，我就主动 张罗饭菜。把事做体面。 • 2、朋友借我电脑，……说我不够真诚。我马上取回钥匙，拿出 电脑，相送。积极弥补。
第五讲：抵巇——化解之道
教学要点
• 一、何谓抵巇？ • 二、如何抵巇？ • 1、抵之以法：可抵而塞，可抵而却，可抵 而息，可抵而匿，可抵而得。 • 2、抵之以时：世无可抵，则深隐而待时； 时有可抵，则谓之谋。 • 三、人际中的矛盾管理
• 《内揵》拓展： • 故事：张仪“一语千金”。
• 楚王三美。 • 南后，我要到韩国寻找美女去了。 • 郑袖，我要到韩国寻找美女去了。 • 与楚王话别。什么样的美女才是大王喜欢的呢？ 夸赞南后与郑袖。大王您何须再到韩国寻找美女 呢？
• 抵而却：积极的暂停。
• 案例：1、父母搬迁新居，桌上家人数落保姆。我提醒：不要这 时候说，不要在这里说。 •
•
知止而后能定，定而后能安，安而后能静，静而后能 虑，虑而后能得！
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诗歌习作：《我的沉默是一种反抗》 覃新菊 风雷起，电掣急/又来了，又来了/我知道，我得退缩，退缩 无须解释/无须辩解 躲进无语，待风过，雷消，电落 不过，告诉你/我的沉默是一种反抗 我怕一旦说出来/会变成子弹 那将是怎样难以收拾的废墟 子弹就在舌尖上/我就是不把它发射出来 暂停，干洗/拔出毒刺/打坐，如佛 这世间，除了生死/其它都是闲事 就这么一颗心/你爱伤，就伤去吧 沉默的时刻，你得知道.跌入到了地狱般的感觉 干脆，炼狱，啐火/末了，末了， 势能叠加/说不定啥时/会有惊天骇地的一场暴发！
• 抵而息：沟通五原则，和平解决问题，协 调好关系。 • 案例：老总与副总。 • 抵而匿：不动声色的化解问题，大化于无 形之中。 • 案例：老妹送我祛斑霜。 • 抵而得：推到重来。 • 案例：五帝之政，抵而塞之；三王之事， 抵而得之。——改良与革命
• 4、运用抵巇之道，还要学会洞察时势，这 叫“抵之以时”。
三、人际中的矛盾管理
• 第一，尽可能团结，不要产生口角与争执。你赢了口 角，可你输了人缘。 • 第二，有意见有矛盾，是在所难免的，要以平常心来 看待。
• 第三，尽可能内部解决，大事化小，小事化了，不要 恶化。
• 第四，一旦由于裂痕，根据不同问题，给予不同的处 理方式，或塞住弥补，或暂停；或消失和解；或隐藏 在一定范围内；真的到了不可收拾的地步，就推到重 来。
• 1、出现问题是正常现象，属于自然规律，应该以 平常心来看待。 我们存在太多的不合理信念：生活中不能有挫折， 否则我不能忍受；人生重不能发生不美好的事情， 不然我会受不了；别人应该要公平对待我，否则这 些坏人应该受罚。 中国人更需要情绪管理。怀疑心重，警觉性高。 敏感，容易动怒。急躁，缺耐心。容易指责别人。 报复心强，报复心又长。 所以，儒家重伦理，重修己安人，强调守份。
•
世无可抵，则深隐而待时；时有可抵， 则谓之谋。
• 孔子对人生六个阶段的规划与相应的修为：
• • • • • • 十五志于学——学而时习之； 三十而立——有朋自远方来； 四十不惑——人不知而不愠，而患不知人也； 五十知天命——尽人事而听天命； 六十而耳顺——尽善尽美矣； 七十——随心所欲而不逾矩。
• 问题的主要表现是：
• 天下纷错，上无明主，公侯无道德， 则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利 诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射， 父子离散，乖乱反目，是谓萌芽隙罅。 • 圣人面对这些问题，不是逃避，也不是抱 怨，而是“抵之以法”，积极作为。
二、如何抵巇？
• 开篇即云：物有自然，事有合离。
• • • • •
思考 ： 当我们改变不了事情时，该怎么办呢？ 改变不了事情，就改变心情！ ——后期著述《本经阴符》 盛神法五龙、养志法灵龟、实意法螣蛇、 分威法伏熊、散势法鸷鸟、转圆法猛兽、 损兑法灵蓍。
• 2、圣人是天地的使者，出现问题，圣人能 预感到。 • 事之危也，圣人知之。独保其身；因 化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫 之末，挥之于太山之本。 • 自天地之合离终始，必有戏隙，不可 不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。 圣人者，天地之使也。 • 问题：遇到事情要不要推？ • 嘴巴上推——心里上承担，阴阳文化。