第三章 国际市场营销 金融技术自然环境
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week4国际市场营销第三章国际经济环境-PPT文档资料
案例背景：目前中国游乐业90%的项目都在亏损，全球亦是如此，就连迪斯 尼也难逃此运。而由于非典的影响，上海“环球嘉年华”的活动推迟了 两个月，不得不在炎热的6月底才刚刚开张。高温、非典后遗症都在考 验着这个泊来的狂欢节。但由于主办方的精心运作，在地点的选择、时 机的选择、合作伙伴的选择，以及操作手段上的创新，使得嘉年华2019 上海夏季版圆满落幕，各方皆大欢喜。 事件回放 2019年年初香港举办的“环球嘉年华2019”，58天共吸引游客190 万人次，总收入达到1.2亿港元。于是主办方趁热打铁，立刻跨越珠江， 希望下一站落户广州。但此举并未成功。于是日本索尼亚公司中国区经 理杨浚宇将香港汇翔引到了上海。 香港汇翔与上海浦东新区一拍既合，在最短的时间内办好了全部手 续。2019年6月27日狂欢节开幕，盛况空前，平时每天进场人数保持在3 万，节假日 4~5 万。日均结算额接近330万元，这一数字几乎两倍于嘉 年华在香港时的记录。现场情况更是疯狂：由于道路条件有限，入口处 长队被挤压成若干个S型，每个S的横边长约200米，且4~5人站成一排， 高峰时从队尾到队首的时间约两小时；下午五六点时，大喇叭经常这样 喊：“今天入场人数已满，请大家不要排队”。而关门时间是晚上 11点； 周边两个街区的道路两侧全部停满车，停车费更是高达20元／小时。 一个月的营业收入达到了1.3亿元。
fully Competitive Market
众多企业提供标准 化产品
特点
原因
独自拥有原材料； 资源有限性； 专利； 技术先进性； 企业有极高声誉。 资本规模的集聚； 规模效益的排他 性； 不存在竞争； 进入壁垒很高； 大企业间竞争激 竞争激烈； 烈 非价格竞争； 非价格竞争； 进入壁垒低； 进入壁垒高； 产品相同，竞争激 烈； 无进入壁垒； 价格竞争。
第3章 国际市场营销的经济环境
与此同时，他们也同样依赖为当地的市场营销提供基础 设施功能服务的公司或组织。这些公司或组织提供与市 场营销相关的通讯、配送、信息和财务等服务。
3.2.4 金融财政因素
对于任何一个国家来说，金融财政因素都是一个非 常敏感的问题，所以为了确保金融稳定，各国经常 采取严格调控的措施。国际市场营销人员需要考虑 的金融因素很多，例如：金融政策、汇率、外汇流、 付款程序、贷款服务等。
114186 98664 98031 83073 66289 63626 56800 60011 51716 50000 48328 49688 48814 48356 50176 46779 43723 43136 44111 44034 36688 41662 46108 14552 13335 5513 10959 10886 10471 8722 10184 9941 9856 6332 7312 4618 510 484 216 347
2 642 056
1 254
7.8
2 106
Low-income countries
GNP per capita < $755
1 107 982
434
3.2
2 554
表3-3 世界各国家和地区人均国民生产总值排名（2013）（美元）
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 45 46 50 60 61 62 63 64 65 66 74 77 96 174 175 183 184
2013年人均 GDP(美元)
2012年人均GDP(美元)
107206 99462 99731 79033 67723 64840 55158 56202 52232 51162 49922 47083 46098 45888 46142 43686 45824 41739 41513 41141 38222 41703 46736 15410 14247 12778 11576 12956 10609 9919 10247 10304 10311 6739 7033 4879 589 519 237 253
3.2.4 金融财政因素
对于任何一个国家来说，金融财政因素都是一个非 常敏感的问题，所以为了确保金融稳定，各国经常 采取严格调控的措施。国际市场营销人员需要考虑 的金融因素很多，例如：金融政策、汇率、外汇流、 付款程序、贷款服务等。
114186 98664 98031 83073 66289 63626 56800 60011 51716 50000 48328 49688 48814 48356 50176 46779 43723 43136 44111 44034 36688 41662 46108 14552 13335 5513 10959 10886 10471 8722 10184 9941 9856 6332 7312 4618 510 484 216 347
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Low-income countries
GNP per capita < $755
1 107 982
434
3.2
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表3-3 世界各国家和地区人均国民生产总值排名（2013）（美元）
排名
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2013年人均 GDP(美元)
2012年人均GDP(美元)
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国际市场营销之国际经济环境(PPT35张)
第三章 国际经济环境
3.2 区域市场环境
瑞士日内瓦的世界贸易组织总部
第三章 国际经济环境
3.2.3区域经济组织或协定
• • • • • • • • • • • • • • 欧洲联盟 EU 北美自由贸易协定 亚太经济合作组织 APEC 中美洲共同市场 安第斯集团 南锥区共同市场 加勒比共同体和共同市场 东南亚国家联盟 欧洲经济区 洛美协定 中欧自由贸易协定 海湾阿拉伯国家合作委员会 西非国家经济共同体 南部非洲发展协调会议
第三章 国际经济环境
3.1.4 产品贸易周期模型
3.1 全球经济环境
• 国际产品贸易周期模型描述了产品生命周期以 及贸易和投资之间的关系。 • 国际产品贸易周期理论：反映了一个贸易经验 模式 ，描述了产品生命周期以及贸易和投资 之间的关系 。简而言之，高收入国家在产品 的引入期是出口国，中等收入国家在产品的成 长期为出口国，而低收入国家在产品的成熟期 为出口国，相反此时高收入国家成为进口国。
其实，家乐福的“一站式”购物方法不适合香港地窄人稠的购物环 境。家乐福的购物理念建基于地方宽敞，与香港寸金寸土的社会环 境背道而驰，显然资源运用不当。 5年下来，家乐福只在屯门、元 朗、荃湾及杏花村开了4家分店，而在人口最密集的九龙区，却无 立锥之地。家乐福还患有跨国投资的先天不足。它在香港没有物业 ，而本身需要数万至10万英尺的面积经营，背负庞大租金的包袱 ，同时受租约限制，做成声势时租约已满，竞争对手觊觎它的铺位 ，会以更高租金夺取；家乐福原先的最大优势，是货品包罗万象， 但对手迅速模仿，这项优势也逐渐失去。家乐福在台湾有20家分店 ，能够形成配送规模，但在香港只有5家分店，直接导致配送的成 本相对高昂。在进军香港期间，还与供货商发生了一些争执，几乎 诉诸法律。 1996年家乐福进军香港的时候，正好遇上香港历史上租金最 贵时期，经营成本高昂，这对于以低价取胜的家乐福来说，是个沉 重的压力。并且在这期间又不幸遭遇亚洲金融风暴爆发，香港经济 也大受打击，直到近期才稍稍回升。家乐福受这几年通缩影响，“ 旺丁不旺财”，至今已无盈利。香港本地超市集团百佳、惠康、华 润、苹果速销等掀起的减价战，给家乐福的经营以重创。作为国际 知名的超市集团，家乐福没有主动参加这场长达两年的减价大战， 但几家本地超市集团的竞相削价，终于令家乐福难以承受，在进军
国际市场营销的环境PPT资料52页
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Ch02 国际市场营销环境
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文化环境对消费品的影响
坎贝尔公司在一项对意大利的研究中发现，意 大利家庭每天用于做饭的时间竟达约4.5小时， 而美国人只用不到60分钟。
Campbell公司随机抽问意大利家庭：你希望你 的儿子娶一名是用罐头汤汁的妻子吗？96%的 被询问者都回答：“不！”
失败原因如下：
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Ch02 国际市场营销环境
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Campbell即食汤在英国的失败
英国的主妇因具有保守的价值观，所以对不需 要进一步追加料理过程的即食性Campbell即食 汤持有否定的态度，在英国购买即食汤的主妇 一般被认为是不关心其家庭成员健康的主妇。
美国Campbell即食汤的广告内容对英国主妇保 守教育子女观念不适合。Campbell即食汤广告 内容是在餐桌上子女们向母亲哀求要给他们购 买Campbell即食汤，母亲为此到商场去购买。 但英国主妇们认为凡事都听从子女们的要求去 做是滋生孩子的坏习惯的主要原因之一。
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Ch02 国际市场营销环境
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影响消费需求的文化内涵
语言文字 价值观念 教育水平 宗教信仰 社会结构 民风民俗
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Ch02 国际市场营销环境
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东西方文化对比分析
美
国
财富比权力更重要
消费是美德
个人主义
社会关系圈松散
对新事物好奇，敢于尝试
强调人的独立性
在日本，门牌号码不是有序编排的，上门送货 意味着在一幢幢编号无序的楼房间寻找客户。
在科威特，人们更乐意将比萨饼送到等货的轿 车旁，而不愿意人们将比萨饼送到家门口。
国际市场营销学第3章 国际经济环境 袁晓玲
二、区域经济一体化的组织形式
3. 北美自由贸易区
北美自由贸易区（North American Free Trade Area）是在区 域经济集团化进程中，由发达国家和发展中国家在美洲组成的。美 国、加拿大和墨西哥3国于1992年8月12日就《北美自由贸易协定》 达成一致意见，并于同年12月17日由三国领导人分别在各自国家正 式签署。1994年1月1日，协定正式生效，北美自由贸易区宣布成立。
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国际经济环境 点击此处添加副标题文本内容
目录
第一节 本地经济环境 第二节 区域经济环境 第三节 全球经济环境 第四节 全球市场环境 第五节 国际金融与外汇环境
学习目标
1. 理解国际营销经济环境的多个层次 2. 理解区域一体化的内涵及其对国际营销的影响 3. 掌握全球经济发展的四个特征 4. 了解全球市场发展阶段的划分标准 5. 了解国际金融与外汇环境影响国际营销的路径
场形态很少。
第二节 区域经济环境
• 一、区域经济一体化的发展与形式 • 二、区域经济一体化的组织形式 • 三、区域经济一体化对国际营销的影响
一、区域经济一体化的发展与形式
1. 区域经济一体化的发展
区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区，通过 相互协商制定经济贸易政策和措施，并缔结经济条约或协定， 在经济上结合起来形成一个区域性经济贸易联合体的过程。
共同市场
共同市场指成员 国在关税同盟基 础上进一步消除 对生产要素流动 的限制，使成员 国间不仅实现贸 易自由化，完全 废除关税与数量 限制，建立对非 成员国的共同关 税。
经济同盟
经济同盟在共同 市场的基础上又 进了一步，成员 国之间不但商品 和生产要素可以 完全自由流动， 建立共同的关税， 而且成员国制定 和执行某些共同 的经济政策和社 会政策，逐步废 除政策的差异。
国际市场营销学第三章国际市场营销经济环境
制度。 3、共同市场或经济共同体现：不仅对内取消关税，对外实行统一的关税制
度，还取消对劳动力、资本等生产要素在成员国之间移动的限制。 4、经济同盟：成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共
同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策， 逐步废除政策的差异 。
2019/12/18
国外市场经济最本质的那些因素，如经济发展阶段、经济体制、 自然条件、基础设施、城市化等基本特征。 1、经济发展阶段：美国学者罗斯托（Walt w.Rostow）的“经济成
长阶段理论”，他将世界各国经济发展归纳为五种类型。
2019/12/18
第三章国际经济环境
美国学者罗斯托（Walt w.Rostow）的“经济成长阶段理论”
（成员国间的贸易所占比重上升了，而成员国与非成员国之间的贸易下降了。）
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第三章国际经济环境
第二节 国际金融与外汇环境
国际营销资本的需求与来源 国际金融制度 外汇风险与国际营销 国际金融环境对国际营销的影响2019/1来自/18第三章国际经济环境
一、国际营销资本的需求与来源
2019/12/18
第三章国际经济环境
第一节 国际市场经济环境
一、社会购买力： 消费结构－－消费支出、消费储蓄、
恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少，教育、 卫生与休闲支出比率迅速上升。 消费储蓄：反映一个国家或地区或家庭的储蓄状况，通常有三个
指标储蓄额、储蓄率、储蓄增长率。
影响消费者储蓄的因素。 信贷消费的发展
2019/12/18
第三章国际经济环境
影响消费者储蓄的因素：
消费者的收入水平、 通货膨胀和物价上涨、 市场商品供给状况、 消费偏好 储蓄动机
度，还取消对劳动力、资本等生产要素在成员国之间移动的限制。 4、经济同盟：成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共
同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策， 逐步废除政策的差异 。
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国外市场经济最本质的那些因素，如经济发展阶段、经济体制、 自然条件、基础设施、城市化等基本特征。 1、经济发展阶段：美国学者罗斯托（Walt w.Rostow）的“经济成
长阶段理论”，他将世界各国经济发展归纳为五种类型。
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第三章国际经济环境
美国学者罗斯托（Walt w.Rostow）的“经济成长阶段理论”
（成员国间的贸易所占比重上升了，而成员国与非成员国之间的贸易下降了。）
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第三章国际经济环境
第二节 国际金融与外汇环境
国际营销资本的需求与来源 国际金融制度 外汇风险与国际营销 国际金融环境对国际营销的影响2019/1来自/18第三章国际经济环境
一、国际营销资本的需求与来源
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第三章国际经济环境
第一节 国际市场经济环境
一、社会购买力： 消费结构－－消费支出、消费储蓄、
恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少，教育、 卫生与休闲支出比率迅速上升。 消费储蓄：反映一个国家或地区或家庭的储蓄状况，通常有三个
指标储蓄额、储蓄率、储蓄增长率。
影响消费者储蓄的因素。 信贷消费的发展
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第三章国际经济环境
影响消费者储蓄的因素：
消费者的收入水平、 通货膨胀和物价上涨、 市场商品供给状况、 消费偏好 储蓄动机
国际市场营销环境概述
国际市场营销环境概述一、国际经济环境：国际经济环境是国际市场营销环境的基础。
全球经济一体化的发展和国际贸易的自由化使得跨国公司能够在不同国家之间进行投资和贸易活动。
国际经济环境包括国际贸易政策、国际金融环境、全球经济形势等因素。
二、国际政治环境：国际政治环境是国际市场营销环境中的重要因素之一、不同国家的政治体制、政府政策和国际关系等都会对企业的市场营销活动产生影响。
政治环境的不稳定性、政策的变化性以及国际关系的紧张程度都会对企业的市场营销策略和运作方式产生重要影响。
三、社会文化环境：国际市场营销中的社会文化因素是企业成功开拓国际市场的重要因素之一、不同国家和地区的文化差异、消费习惯、价值观念等都会对产品的设计、品牌形象和市场推广产生重要影响。
跨国公司需要根据不同国家和地区的文化特点来制定相应的市场营销策略。
四、技术环境：技术环境是国际市场营销环境中的一个重要组成部分。
随着科技的不断进步和新技术的出现，企业需要不断适应和引入新技术，以提高产品和服务的竞争力。
同时，互联网的普及和电子商务的发展也给国际市场营销带来了新的机遇和挑战。
五、竞争环境：国际市场营销中的竞争环境是企业市场营销活动中不可忽视的因素。
不同国家和地区的竞争性产业结构、竞争对手的数量和实力等都会对企业的市场营销产生重要影响。
企业需要制定相应的竞争策略，提高产品和品牌的竞争力，以在激烈的市场竞争中获得优势地位。
六、法律法规环境：国际市场营销中的法律法规环境是企业市场营销活动中需要严格遵守的规范。
不同国家和地区的法律法规、知识产权保护等都会对企业的市场营销活动产生重要影响。
企业需要遵守当地的法律法规，并制定相应的合规策略，以保证企业的市场营销活动得到良好的法律保护。
总结起来，国际市场营销环境是一个复杂多变的系统，企业要成功开拓国际市场，需要全面了解和适应国际市场营销环境的各个方面。
只有针对不同的环境因素，制定相应的市场营销策略，才能取得良好的市场营销效果。
第3章：国际市场营销的全球环境
经济全球化与WTO
三次产业革命加速了经济全球化进程
在第二次世界大战结束前夕，作为稳定和调节世
界经济和国际经济关系的三大国际经济组织 ——
GATT、世界银行和国际货币基金组织应运而生。
经济全球化与WTO
WTO的前身——GATT
关税与贸易总协定（General Agreement on Tariffs and Trade,GATT) 。缔约国“认为在处理它们的贸易和经济
2. 自由贸易原则；
3. 公平贸易原则； 4. 政策的统一性和透明度原则； 5. 发展中国家优惠的原则；
经济全球化与WTO
世界银行
世界银行（The World Bank），成立1945年12月27日，
1946年6月开始营业，是向全世界发展中国家提供金融和 技术援助的国际金融组织。世界银行的目标为消除贫困。 根据其有关协定规定（修订并于1989年2月16日生效）， 其所有决定都必须旨在推动外商直接投资和国际贸易，
第3章：国际市场营销的全球环境
——经济全球化
经济全球化与WTO
经济全球化
商品、服务和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产要素在全球范围内自由流动、
合理配置的趋势下不断扩大和加深，在这一趋势中，
各国逐渐建立起统一的市场经济运行体制，各国经济 的依赖性、渗透性的程度日益增强。
经济全球化与WTO
15世纪末地理大发现孕育了经济全球化的萌芽
政府如何制定和执行国内贸易法律制度和规章；它还 是各国通过集体辩论、谈判和裁决，发展其贸易关系 的场所。
经济全球化与WTO
WTO制度
WTO的目的在于，通过实施非歧视原则，削减贸易
壁垒，促进贸易自由化，以在可持续发展的基础上，
充分扩大商品的发展和交换。
第三章国际市场营销环境课件
• 从目前情况看, 各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能 源出口经济、新兴工业化经济、发达工业经济等四种主要类型。
1.生存经济类型
这类国家的特点是生产力水平低, 自给自足的传统农 业经济占统治地位, 即第一产业所占比重最高。商 品经济很不发达, 市场基本封闭, 对外贸易仅限于 偶然调剂, 所以进入该国的机会极小。
（一）经济发展水平
• 认识一国经济处于何种发展阶段，是企业确定目标市场的前提。 由美国经济史学家罗斯托(Walt W. Rostow)所提出的“经济成长 阶段论”，对人们分析、判断世界各国经济发展所处的阶段具有 很大的指导意义。
1.经济发展水平的分析判断依
据
• 在1960年出版的《经济成长的阶段》一书中，罗斯托认为，从经 济发展过程来看，世界各国的经济发展水平可以归纳为以下五个 阶段:
• 社会文化环境:社会文化、社会习俗、社会道德观念、价值观、 工作态度及人口统计特征
• 技术环境:发明、还有新技术新工艺新材料的出现和应用 • 例如，德国工程师在美国修理机器，在出故障的地方画圈并紧螺
丝要收100万美元。
一、经济环境
经济环境是企业在国际市场营销中, 确定目标市场和制定营 销决策要考虑的因素, 也是影响企业不同国际市场营销决策之间 差异性的最重要因素。分析国际市场营销环境中的经济环境, 一 般可以从经济发展水平、经济结构和经济特征等方面人手。
• 因此, 经济发展水平低的国家往往会变成经济发展阶段较高的国家旧设 备与机器的输出市场。
(4)产品生命周期
• 从产品生命周期看, 由于收入与技术的差别, 某些消费品在发达国家 的市场上早已大量推销, 产品的市场生命周期已经进入到成熟阶段, 市 场也接近饱和。
• 而在发展中国家的市场上却是初期推销阶段, 可能刚进入介绍期或成长 期。如彩电、电脑、轿车、空调器、微波炉等等商品。经济发展水平不 同, 各国市场上同种产品所处的生命周期的阶段也不可能相同。
1.生存经济类型
这类国家的特点是生产力水平低, 自给自足的传统农 业经济占统治地位, 即第一产业所占比重最高。商 品经济很不发达, 市场基本封闭, 对外贸易仅限于 偶然调剂, 所以进入该国的机会极小。
（一）经济发展水平
• 认识一国经济处于何种发展阶段，是企业确定目标市场的前提。 由美国经济史学家罗斯托(Walt W. Rostow)所提出的“经济成长 阶段论”，对人们分析、判断世界各国经济发展所处的阶段具有 很大的指导意义。
1.经济发展水平的分析判断依
据
• 在1960年出版的《经济成长的阶段》一书中，罗斯托认为，从经 济发展过程来看，世界各国的经济发展水平可以归纳为以下五个 阶段:
• 社会文化环境:社会文化、社会习俗、社会道德观念、价值观、 工作态度及人口统计特征
• 技术环境:发明、还有新技术新工艺新材料的出现和应用 • 例如，德国工程师在美国修理机器，在出故障的地方画圈并紧螺
丝要收100万美元。
一、经济环境
经济环境是企业在国际市场营销中, 确定目标市场和制定营 销决策要考虑的因素, 也是影响企业不同国际市场营销决策之间 差异性的最重要因素。分析国际市场营销环境中的经济环境, 一 般可以从经济发展水平、经济结构和经济特征等方面人手。
• 因此, 经济发展水平低的国家往往会变成经济发展阶段较高的国家旧设 备与机器的输出市场。
(4)产品生命周期
• 从产品生命周期看, 由于收入与技术的差别, 某些消费品在发达国家 的市场上早已大量推销, 产品的市场生命周期已经进入到成熟阶段, 市 场也接近饱和。
• 而在发展中国家的市场上却是初期推销阶段, 可能刚进入介绍期或成长 期。如彩电、电脑、轿车、空调器、微波炉等等商品。经济发展水平不 同, 各国市场上同种产品所处的生命周期的阶段也不可能相同。
国际市场营销经济自然环境
• 罗斯托标准： • 联合国标准： • 其他说法： • 世界银行：
•起飞阶段 •欠发达地区（LDC） •发展中国家 •中等偏下收入国家
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四、基础设施与国际营销
1.交通运输 交通运输条件越差，营销效率越差 2.能源供应 3.通讯条件 4.商业设施 5.城市化程度 城乡在需求水平、需求结构、习惯等方面存在较大差异
通货膨胀
• 在一段给定的时间内，给定经济体中的物价水平普遍持续 增长，从而造成货币购买力的持续下降。
• 通货膨胀——钱不值钱了
国家
乌兹别克斯坦 中国
哈萨克斯坦 俄罗斯
通货膨胀率 （2017）
14.4% 7.5% 7.1%
2.5%
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三、收入情况
2.收入指标的可比性 各国的收入指标之间不具有可比性 3.收入分配的不均衡性：贫富差距 4.收入与需求的相关性 收入与产品需求量有关，但并不完全是正相关关系。
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趋向成熟阶段
• 起飞阶段的后一个时期就是趋向成熟阶段，在此阶段内，不但能维 持经济的长足发展，而且更现代化的科技手段也应用于经济活动中。 同时，在此阶段的国家，都能多方面地参加国际市场营销活动。在 这些国家中，消费者的购买动机注重产品特性和质量，喜欢高质量、 毋需修理、 高档定型的产品。这些国家出口大，进口也大，进口产 品各种各样，包括原料、半成品、劳动密集型产品、奢侈品等等， 是国际营销规模较大的市场。此时，由于商品广告等商业促销活动 对企业经营业绩有较大的影响 ，企业的广告费和其他营销活动的支 出也将大大增加。
政治风险是指由于各种政治因素,如战争、国际形势变幻、政权交替、 政策变换而导致项目资产和项目收益受到损害的风险。
国际市场营销经济环境参考幻灯片
• “九五”时期 17.0 46.5 36.5
• “十五”时期 13.1 46.1 40.8
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第三节 国际市场环境
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市场结构类型: • 完全竞争市场 • 垄断竞争市场 • 寡头竞争市场 • 纯粹垄断市场
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人口
• 人口规模 • 人口分布 • 人口年龄结构 • 人口性别结构
– 2004年底数字：国家人口计生委介绍，我国 出生婴儿性别比是100：117，即平均每出生 100名女婴相对应地出生了近117名男婴
16
设计带给消费者更多愉悦，并最大化避免生产浪费资源的产品。
5
经济形势
• GDP及GDP的增长率 • 对外贸易水平：
– 进出口总量 – 进出品产品结构 – 利用外资及对外投资状况
• 通货膨胀 • 失业率 • 产业结构
6
7
8
中国产业结构
• 年份
第一产业 第二产业 第三产业
• “一五”时期 44.0 26.1 29.9
• 家庭结构
12
收入与消费
• 收入 –个人收入 –家庭收入 –国民收入
• 消费结构 –个人收入进行分配 –消费支出模式
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联合国采用恩格尔系数评价一国富 裕程度的标准
–绝对贫穷：＞60% –免强度日：50%-60% –小康水平：40%-50% –富裕水平：30%-40% –最富裕水平：＜30%
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– 自然资源、气候、地形
• 基础设施 –一般基础设施：运输、能源、通讯 –商业基础设施
• 城市化程度
4
宝洁 绿色营销方法论
• 2011年09月16日 13:32 《新营销》
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“让地球变美的秘诀就在你我手中。”7月15日下午，在深圳华润万家
国际市场营销第三章 国际市场营销的经济环境
2. 储蓄。
3. 信贷。
第三章 思考题
1.国际市场营销的经济环境包括哪两个层面的内容? 2. 论述经济全球化及其对国际市场营销的影响。 3. 论述区域经济一体化的形式及当前世界上几个主要的区域经济联盟。 4. 论述WTO对企业国际市场营销的影响。 5. 东道国经济环境包括哪些主要内容?
案例分析 • 水土不服，家乐福“兵败”香港
(二) 欧盟 1. 欧盟的诞生与发展 欧洲联盟EU(European Union),简称欧盟。总部设在 比利时首都布鲁塞尔,是由欧 洲共同体发展而来的。
2. 欧盟市场的特点 (1) 市场规模大 (2) 实行一系列共同政策和措施 其一,1962年7月1日欧共体开始实行共同农业政策; 其二,1967年起欧共体对外实行统一的关税率。 其三,建立内部统一大市场。 其四,货币一体化。
自然环境是指企业营销所需要或所影响的 自然环境、自然条件及物质基础设施。
1. 自然资源
2. 自然条件
(三) 经济发展阶段
发达国家
发展中国家
最不发达国家
(四) 基础设施
பைடு நூலகம்
交通运输
商业基础设施
通讯设施
(五) 城市化程度
城市化也称之为城镇化、都市化,是一个由农业为主的传统乡村社会向以工业和服务业 为主的现代城市社会逐渐转变的历史过程,具体包括人口职业的转变、产业结构的转变、土 地及地域空间的变化。
三、 贸易环境
(三) 世界贸易组织(WTO)
世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。1995年1月1日正式开始运作,该组织 负责管理世界经济和贸易秩序,总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔。其基本原则是通过实施市场 开放、非歧视和公平贸易等原则,来实现世界贸易自由化的目标。
第三章国际市场营销金融技术自然环境
媒体报道的常用汇率
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外汇分类
❖按买卖外汇对象分：同业汇率、商人汇率；同业 汇率买卖差价比商人汇率小
❖ 按国际货币制度演变分：固定汇率、浮动汇率 ❖按银行汇兑方式分：电汇汇率（T/T rate）>
信汇汇率（M/T rate）>票汇汇率（ D/T rate ），电汇汇率成为外汇市场的基准汇率
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（三）按市场所在地域划分 ❖1、西欧区：伦敦、巴黎、法兰克福、苏
黎世、布鲁塞尔、卢森堡等。 ❖2、北美洲区：纽约、芝加哥、多伦多、
蒙特利尔等。 ❖3：亚洲区：东京、香港、新加坡、
（上海）等。 ❖4、中美洲区：开曼、巴拿马等。 ❖5：中东区：科威特、巴林等。
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国际营销与金融市场
北美洲地理环境
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主要介绍美国和加拿大 ❖ 美国：位于北美洲中部，东临大
西洋，西濒太平洋，北邻加拿大 ，西界墨西哥，西部由山脉、高 原、盆地组成、降水稀少；地跨 大陆性温带阔叶林气候、亚热带 地中海式气候、海洋性温带阔叶 林气候；有铜、铁、石油等矿藏 ❖ 加拿大：位于北美洲北部，西临 太平洋，北濒北冰洋，南邻美国 ，东部为高原低山区；气候冬季 严寒，夏季温凉；矿产丰富
❖ 按是否有管制：管制外汇市场、自由外汇市场 ❖ 按有无场所：大陆式外汇市场、英美式外汇市场
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外汇市场特点
❖ 循环作业 因时间差关系，24小时连续作业 ❖ 有市无场 没有统一场地、但是全球交易网络 ❖ 交易规模大、交易币种集中 主币种：美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元 ❖ 汇率波动频繁且幅度加大
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国际金融与外汇环境
1 国际金融环境
2
外汇环境
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外汇分类
❖按买卖外汇对象分：同业汇率、商人汇率；同业 汇率买卖差价比商人汇率小
❖ 按国际货币制度演变分：固定汇率、浮动汇率 ❖按银行汇兑方式分：电汇汇率（T/T rate）>
信汇汇率（M/T rate）>票汇汇率（ D/T rate ），电汇汇率成为外汇市场的基准汇率
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（三）按市场所在地域划分 ❖1、西欧区：伦敦、巴黎、法兰克福、苏
黎世、布鲁塞尔、卢森堡等。 ❖2、北美洲区：纽约、芝加哥、多伦多、
蒙特利尔等。 ❖3：亚洲区：东京、香港、新加坡、
（上海）等。 ❖4、中美洲区：开曼、巴拿马等。 ❖5：中东区：科威特、巴林等。
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国际营销与金融市场
北美洲地理环境
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主要介绍美国和加拿大 ❖ 美国：位于北美洲中部，东临大
西洋，西濒太平洋，北邻加拿大 ，西界墨西哥，西部由山脉、高 原、盆地组成、降水稀少；地跨 大陆性温带阔叶林气候、亚热带 地中海式气候、海洋性温带阔叶 林气候；有铜、铁、石油等矿藏 ❖ 加拿大：位于北美洲北部，西临 太平洋，北濒北冰洋，南邻美国 ，东部为高原低山区；气候冬季 严寒，夏季温凉；矿产丰富
❖ 按是否有管制：管制外汇市场、自由外汇市场 ❖ 按有无场所：大陆式外汇市场、英美式外汇市场
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外汇市场特点
❖ 循环作业 因时间差关系，24小时连续作业 ❖ 有市无场 没有统一场地、但是全球交易网络 ❖ 交易规模大、交易币种集中 主币种：美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元 ❖ 汇率波动频繁且幅度加大
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国际金融与外汇环境
1 国际金融环境
2
外汇环境
市场营销的——自然环境
自然环境是指企业营销所需要或所影响的自然环境、自然条件及物质基础设施。
自然环境中凡是能影响人类社会经济活动的因素均可称之为自然条件。
自然条件分析涉及到自然环境的各个基本要素。
自然环境中凡是可供人类利用的物质与能量又可称为自然资源。
一、自然资源自然资源是指一个国家或地区所具有的自然资源，是企业生产经营所需要的各种原材料、能源等，如水资源、石油、天然气、矿石等原材料及能源。
在迫使开发替代能源的新兴市场的同时也对企业产品的包装、定位等诉求提出改变的需求。
联合国环境规划署(UNEP)曾定义自然资源为:在一定时间、地点条件下能产生经济价值，以提高人类当前和将来福利的自然环境因素和条件。
二十世纪90年代以来企业和公众面临的主要问题之一是日益恶化的自然环境。
自然环境的发展变化对企业的发展越来越产生强烈的影响。
所以，企业的最高管理层必须分析研究自然环境的发展动向。
一切企业的4Ps中产品开发的物质来源，最终都必然是来自一定的自然资源。
自然资源的种类、数量、质量、分布情况、地域组合以及相关自然条件，不仅直接制约到资源产品的开发方向、品种、质量、生产规模、保证程度，以及劳动生产率、生产成本与经济效益，而且从原、燃料供应的角度还间接制约到后续行业的产品开发。
不少情况下，认识和发现一定意义的自然资源，对企业从事相关产品的开发，以至整个市场营销工作的成败都会产生根本性影响。
所以，企业在市场营销过程中，除了要抓市场机会，还得抓资源机会。
如近年为了满足养生市场的需求，不少企业就把目光移向了各种生物资源，出现了开发纯天然保健饮品与食品的热潮。
（一）某些自然资源短缺或即将短缺。
地球上的资源包括无限资源、可再生有限资源和不可再生资源。
目前，这些资源不同程度上都出现了危机。
自然物质环境是影响企业生产经营的物质因素。
物质环境的发展变化会给企业造成一些“环境威胁”和市场营销机会“。
企业所面临的自然物质环境的变化主要有三个方面的变化：一是某些自然物质资源短缺或即将短缺。
国际营销自然环境
国际营销环境一、国际营销社会文化环境营销方式要取决于它所处的环境条件。
企业的国际市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境主要包括企业本身的状况，供应者，中间商，竞争者，顾客和各种公众，它们影响着企业的经营水平、经营素质以及为目标市场服务的市场营销不仅是一种经济活动，而且也是一种社会活动，因此，采用什么样的能力。
微观环境又要受到宏观环境中各种因素的制约和影响。
宏观环境是指那些给企业带来营销机会和环境威胁的主要社会力量和社会条件，包括社会文化环境，经济环境，政治法律环境，技术环境，物质自然环境和金融环境等。
（一）国际市场营销中的文化因素文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它包括价值观，伦理道德，宗教，美术，艺术，风尚习俗等。
人类学家一致认为，每种文化都具有三个特征：第一，文化非遗传之物，而是由人们后天学习获得的；第二，知识、信念、道德、习惯和其他各种文化要素构成相互联系、大小各异的总体；第三，文化是由特定社会集团成员具有理智的行为特征所构成。
它不仅体现我们自己的行为，而且体现我们对他人行为的要求。
他们也认为，“文化”一词的范围是由该词的定义所包含的成分来表现的。
这些成分包括：物质文化，社会机构，人类与宇宙，审美学和语言。
文化既有个性也有共性。
不同的文化造就了不同的个性。
不同文化具有不同的个性标准，由此将世界上的人们分成法国人、日本人、美国人等。
当然，这并不是说，凡法国人个性皆同。
遗传基因和个人的生活经历也影响个性的形成。
因此，各种文化个性都有一定的伸缩范围。
尽管如此，不同文化的典型个性是有本质的区别的。
各种不同的文化又有一些共同特征，这些文化共性反映了人类共同的生物本能，反映了人类应付物质和社会环境的共同需要。
它们包括年龄、性别、社会组织、政府、家庭、住宿、医药、产权、宗教、工具制造和贸易等。
文化不是静止的，而是运动变化的。
有几种因素会带来文化的变化：1．文化借用人们在解决社会问题过程中，会借入一些被认为是有用的其他文化。
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欧洲国家的地理环境
地形多高原、丘陵和山地；大部分处在北温带，气候湿和温润；矿产资 源以煤、石油、铁比较丰富
前苏联：高原和山地，森林为主；从东到西跨寒带、温带、亚热带；矿产资 源丰富，水利资源极其丰富 英国：地形为山地、丘陵和平原；典型的温带海洋性气候；石油、天然气、 煤等矿藏丰富，其他矿物贫乏，渔业发达 法国：地势东南高西北低，以平原和丘陵为主；大部分地区为海洋性气候， 西南沿岸属地中海气候；有铁、铝土等矿藏 意大利：山地和丘陵为主；大部分为地中海气候；水利资源丰富 荷兰：以平原为主；温带海洋性气候；天然气产量居世界第三位，其他资源 贫乏
利率； 通货膨胀； 贸易差额； 经济情况。
外汇管制； 心理因素； 政治因素； 其他因素。
二、影响汇率走向的非基本因素
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降低汇率风险的几种主要方法
（一）提前或拖延收付法
（二）平衡法 （三）配对法 （四）调整价格法 （五）易货贸易 （六）软硬币搭配法 （七）加列保值条款法 （八）套期保值（远期合同法） （九）期权交易
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外汇风险
外汇风险（即汇率风险），是指由于外汇汇率的 波动，以外币表示的资产（债权）或者负债（债 务）的价值发生相应的上涨或下降的可能性。 外汇风险的三种类型：
• 交易风险 • 折算风险 • 经济风险
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外汇风险与国际营销
一、影响汇率走向的基本因素
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国际金融与外汇环境
1
国际金融环境
2
外汇环境
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国际金融市场的含义
国际金融市场是国际间进行跨国金融交易的市 场，即居民与非居民或非居民之间进行交易 的市场。
居民与非居民交易------传统国际金融市场
非居民与非居民交易----新兴国际金融市场
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国际金融组织
国际货币基金组织（IMF) 世界银行 (IBRD) 国际清算银行 (BIS)
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基础设施与国际营销
交通运输
通讯设备 商业基础设施
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2、自然环境的恶化与环保运动的兴起
一、自然环境的恶化 二、环保运动的兴起 三、环保运动对国际营销的影响 四、社会责任与环境管理
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外汇种类
按来源用途分：贸易外汇、非贸易外汇 按兑换限制分： 自由外汇、有限自由外汇、 记账外汇
按交割日期分：即期外汇、远期外汇
按国际收支状况分：硬货币、软货币
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汇率标价
汇率含义：两国货币间的比率。 USD/CNY=6.2980 ：1美元兑换 6.2980人民币 直接标价法：外币的本币的价格 1美元=？人民币；1欧元=？人民币 间接标价法：本币的外币价格 1CNY= ? USD；1CNY= ? EUR 美元标价法、交叉标价法
地势中中部高，四周较低；气候复杂多 样，从北到南跨寒温热三带；矿产种类 多，储量大 » 中国：地势西高东低，呈三级阶梯，地 貌类型复杂多样；气候复杂多样，大部 分属温带和亚热带；矿物资源种类多， 分布广，储量大 » 日本：地形崎岖，多大山，多地震；温 带海洋性气候，终年温和湿润，降雨充 足；矿藏贫乏，依靠原料进口 » 韩国：温带季风气候；自然资源比较贫 乏，原料依靠进口 » 泰国：热带季风气候；有丰富的锡矿和 宝石，盛产贵重木材，渔业发达 » 印度：北部是高山地带，南部为德干高 原；热带季风气候，矿藏丰富；甘蔗等 种植面积居世界第一位
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国际金融市场的形成条件
1、拥有大量的国内外金融机构和充分的资金供求 2、政治与经济环境稳定 3、完善和宽松的金融环境
市场准入（允许外国机构进入并开放业务）
国民待遇
最惠国待遇
金融市场化运行
4、有现代化的通讯设施和便利的交通
5、拥有较充分的金融专门人才 ，提供优质金融 服务
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国际金融市场的类型
信汇汇率（M/T rate）>票汇汇率（ D/T
rate ），电汇汇率成为外汇市场的基准汇率
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外汇分类
按外汇监管程度分： 官方汇率（又分为单一 汇率、复汇率）、市场汇率 按买卖交割日期分：即期汇率、远期汇率
即期汇率与远期汇率的差价称为远期差价，用升水、
贴水、平价表示该差价。
按制定汇率方法分：基本汇率、套算汇率
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案例
有家德国公司同阿尔及利亚签订了一份价值 1.63亿美元的建筑合同。开工时所定价格还 相当不错，但在执行合同期间，成本急剧上 升。遗憾的是，公司在原始合同中没有制定 价格伸缩保障条款。另外，公司还发现对方 所付贷款是用日益贬值的阿尔及利亚货币来 支付。这两种因素使公司失去了预期利润， 并赔了数百万美元。
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技术环境
1 2
3 4
生产技术 营销技术
物流技术 管理技术
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生产技术
1、研发技术 研发技术的高低决定产品 高科技—高销售
2、生产运作技术 生产技术决定产品质量，决定生产周期
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营销技术
营销战略 宏观方向 营销策略 微观分析
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物流技术
储存技术 配送技术---选择正确的路线，选择中心 运输技术---路线设计和交通工具的选择
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汇率分类
从银行买卖角度分： （1）买入汇率、卖出汇率：银行赚取买卖差价
（2）现钞汇率 ：买卖外币现钞的价格
（3）中间汇率：（买入汇率+卖出汇率）/2，
媒体报道的常用汇率
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外汇分类
按买卖外汇对象分：同业汇率、商人汇率；同业 汇率买卖差价比商人汇率小 按国际货币制度演变分：固定汇率、浮动汇率 按银行汇兑方式分：电汇汇率（T/T rate）>
按银行营业时间分：开盘汇率、收盘汇率
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外汇市场 的含义及特点
外汇市场含义：从事外汇买卖的交易场所 市场构成要素：中央银行、外汇银行、外汇
交易员与自营商、外汇经纪人、外汇最终需
求者与供给者
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外汇市场分类
按市场参与者不同： 广义外汇市场（银行与客户之间）、狭义外汇市场 （银行间市场） 按交割时间不同： 即期市场、远期市场、掉期市场（同时买进卖出交 割日期不同但金额相等的外汇头寸） 按发展开发程度不同： 地区性外汇市场、国际性外汇市场 按是否有管制：管制外汇市场、自由外汇市场 按有无场所：大陆式外汇市场、英美式外汇市场
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（三）按市场所在地域划分 1、西欧区：伦敦、巴黎、法兰克福、苏 黎世、布鲁塞尔、卢森堡等。 2、北美洲区：纽约、芝加哥、多伦多、 蒙特利尔等。 3：亚洲区：东京、香港、新加坡、 （上海）等。 4、中美洲区：开曼、巴拿马等。 5：中东区：科威特、巴林等。
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国际营销与金融市场
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外汇市场特点
循环作业 因时间差关系，24小时连续作业 有市无场 没有统一场地、但是全球交易网络 交易规模大、交易币种集中 主币种：美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元 汇率波动频繁且幅度加大
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世界主要的外汇市场
英国伦敦外汇市场 美国纽约 法国巴黎 德国法兰克福 瑞士苏黎世 日本东京 新加坡 中国香港 中国大陆
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大洋洲地理环境
世界上面积最小的洲，位于亚洲、 南北美洲和南极洲之间，周围 为太平洋和印度洋所环绕
澳大利亚：西部为低高原，中部为沉 积平原；大部分在副热带高气压控制 下，地跨热带沙漠气候、热带雨林气 候、亚热带季风性湿润气候、地中海 气候；矿产丰富，煤的出口为世界第 一 新西兰：山地和丘陵居多，平原狭窄 ；温带海洋性气候；蕴含丰富的矿产 煤、石油和黄金
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其他技术对国际营销的影响
生物技术 转基因 空间技术
国际空间站的广告--航天员的牛
奶
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技术革命发展趋势
技术思想科学化
技术变革加速
技术构成复合化
技术革新的竞争日趋激烈
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自然环境
1 2
3
各国自然环境与基础设施 自然环境的恶化与环保运动的兴起
可持续发展战略与绿色营销
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因特网的商业应用
众多厂商都在利用互联网做广告，进行客 户调查，寻找合作伙伴及分销商，发布产 品信息，与客户沟通，提供服务信息以及 获取市场分析的数据等。因此，互联网已 经成了国际营销必不可少的工具
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因特网对国际营销的影响
以顾客为中心提供产品和服务 以顾客能接受的成本进行定价 产品实行直接的销售 从强迫式促销转向加强与顾客直接沟 通交互式的促销方式
一、国际营销的资本需求 二、国际营销的资金来源 （一）国内市场融资
–1、银行提供短期贷款 –2、中、长期贷款 –3、经营融资 –4、把资产变为现金 –5、出口信贷 –6、各类非银行的金融机构的投资 –7、发行股票
（二）国外筹资的渠道
–1、外资银行提供贷款 –2、国际金融组织
（三）国际金融市场 （四）国际证券市场 （五）国际设备租赁
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非洲国家地理环境
非洲大部分地区位于南北回 归线之间，全年高温地的 面积广大，有热带大陆之 称；有热带雨林气候、亚 热带地中海气候、热带沙 漠气候、热带草原气候等 ；矿物资源丰富，目前已 知的石油、铀、金、金刚 石等储量均占世界藏量的 很大比重
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拉丁美洲地理环境
主要介绍墨西哥和巴西
墨西哥：高原北部气候干燥；中部 高原地势，气候温和，东南部比较 干燥，属热带草原；矿产资源丰富 ，石油、银等储量和产量居世界前 列 巴西：地形以高原和平原为主；以 热带草原气候为主；富铁、锰、有 色金属等矿产，水热条件好，为重 要的农业区
LHale Waihona Puke GO国际营销的金融风险 对金融风险的控制：
欧洲国家的地理环境
地形多高原、丘陵和山地；大部分处在北温带，气候湿和温润；矿产资 源以煤、石油、铁比较丰富
前苏联：高原和山地，森林为主；从东到西跨寒带、温带、亚热带；矿产资 源丰富，水利资源极其丰富 英国：地形为山地、丘陵和平原；典型的温带海洋性气候；石油、天然气、 煤等矿藏丰富，其他矿物贫乏，渔业发达 法国：地势东南高西北低，以平原和丘陵为主；大部分地区为海洋性气候， 西南沿岸属地中海气候；有铁、铝土等矿藏 意大利：山地和丘陵为主；大部分为地中海气候；水利资源丰富 荷兰：以平原为主；温带海洋性气候；天然气产量居世界第三位，其他资源 贫乏
利率； 通货膨胀； 贸易差额； 经济情况。
外汇管制； 心理因素； 政治因素； 其他因素。
二、影响汇率走向的非基本因素
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降低汇率风险的几种主要方法
（一）提前或拖延收付法
（二）平衡法 （三）配对法 （四）调整价格法 （五）易货贸易 （六）软硬币搭配法 （七）加列保值条款法 （八）套期保值（远期合同法） （九）期权交易
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外汇风险
外汇风险（即汇率风险），是指由于外汇汇率的 波动，以外币表示的资产（债权）或者负债（债 务）的价值发生相应的上涨或下降的可能性。 外汇风险的三种类型：
• 交易风险 • 折算风险 • 经济风险
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外汇风险与国际营销
一、影响汇率走向的基本因素
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国际金融与外汇环境
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国际金融环境
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外汇环境
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国际金融市场的含义
国际金融市场是国际间进行跨国金融交易的市 场，即居民与非居民或非居民之间进行交易 的市场。
居民与非居民交易------传统国际金融市场
非居民与非居民交易----新兴国际金融市场
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国际金融组织
国际货币基金组织（IMF) 世界银行 (IBRD) 国际清算银行 (BIS)
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基础设施与国际营销
交通运输
通讯设备 商业基础设施
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2、自然环境的恶化与环保运动的兴起
一、自然环境的恶化 二、环保运动的兴起 三、环保运动对国际营销的影响 四、社会责任与环境管理
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外汇种类
按来源用途分：贸易外汇、非贸易外汇 按兑换限制分： 自由外汇、有限自由外汇、 记账外汇
按交割日期分：即期外汇、远期外汇
按国际收支状况分：硬货币、软货币
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汇率标价
汇率含义：两国货币间的比率。 USD/CNY=6.2980 ：1美元兑换 6.2980人民币 直接标价法：外币的本币的价格 1美元=？人民币；1欧元=？人民币 间接标价法：本币的外币价格 1CNY= ? USD；1CNY= ? EUR 美元标价法、交叉标价法
地势中中部高，四周较低；气候复杂多 样，从北到南跨寒温热三带；矿产种类 多，储量大 » 中国：地势西高东低，呈三级阶梯，地 貌类型复杂多样；气候复杂多样，大部 分属温带和亚热带；矿物资源种类多， 分布广，储量大 » 日本：地形崎岖，多大山，多地震；温 带海洋性气候，终年温和湿润，降雨充 足；矿藏贫乏，依靠原料进口 » 韩国：温带季风气候；自然资源比较贫 乏，原料依靠进口 » 泰国：热带季风气候；有丰富的锡矿和 宝石，盛产贵重木材，渔业发达 » 印度：北部是高山地带，南部为德干高 原；热带季风气候，矿藏丰富；甘蔗等 种植面积居世界第一位
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国际金融市场的形成条件
1、拥有大量的国内外金融机构和充分的资金供求 2、政治与经济环境稳定 3、完善和宽松的金融环境
市场准入（允许外国机构进入并开放业务）
国民待遇
最惠国待遇
金融市场化运行
4、有现代化的通讯设施和便利的交通
5、拥有较充分的金融专门人才 ，提供优质金融 服务
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国际金融市场的类型
信汇汇率（M/T rate）>票汇汇率（ D/T
rate ），电汇汇率成为外汇市场的基准汇率
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外汇分类
按外汇监管程度分： 官方汇率（又分为单一 汇率、复汇率）、市场汇率 按买卖交割日期分：即期汇率、远期汇率
即期汇率与远期汇率的差价称为远期差价，用升水、
贴水、平价表示该差价。
按制定汇率方法分：基本汇率、套算汇率
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案例
有家德国公司同阿尔及利亚签订了一份价值 1.63亿美元的建筑合同。开工时所定价格还 相当不错，但在执行合同期间，成本急剧上 升。遗憾的是，公司在原始合同中没有制定 价格伸缩保障条款。另外，公司还发现对方 所付贷款是用日益贬值的阿尔及利亚货币来 支付。这两种因素使公司失去了预期利润， 并赔了数百万美元。
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技术环境
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生产技术 营销技术
物流技术 管理技术
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生产技术
1、研发技术 研发技术的高低决定产品 高科技—高销售
2、生产运作技术 生产技术决定产品质量，决定生产周期
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营销技术
营销战略 宏观方向 营销策略 微观分析
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物流技术
储存技术 配送技术---选择正确的路线，选择中心 运输技术---路线设计和交通工具的选择
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汇率分类
从银行买卖角度分： （1）买入汇率、卖出汇率：银行赚取买卖差价
（2）现钞汇率 ：买卖外币现钞的价格
（3）中间汇率：（买入汇率+卖出汇率）/2，
媒体报道的常用汇率
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外汇分类
按买卖外汇对象分：同业汇率、商人汇率；同业 汇率买卖差价比商人汇率小 按国际货币制度演变分：固定汇率、浮动汇率 按银行汇兑方式分：电汇汇率（T/T rate）>
按银行营业时间分：开盘汇率、收盘汇率
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外汇市场 的含义及特点
外汇市场含义：从事外汇买卖的交易场所 市场构成要素：中央银行、外汇银行、外汇
交易员与自营商、外汇经纪人、外汇最终需
求者与供给者
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外汇市场分类
按市场参与者不同： 广义外汇市场（银行与客户之间）、狭义外汇市场 （银行间市场） 按交割时间不同： 即期市场、远期市场、掉期市场（同时买进卖出交 割日期不同但金额相等的外汇头寸） 按发展开发程度不同： 地区性外汇市场、国际性外汇市场 按是否有管制：管制外汇市场、自由外汇市场 按有无场所：大陆式外汇市场、英美式外汇市场
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（三）按市场所在地域划分 1、西欧区：伦敦、巴黎、法兰克福、苏 黎世、布鲁塞尔、卢森堡等。 2、北美洲区：纽约、芝加哥、多伦多、 蒙特利尔等。 3：亚洲区：东京、香港、新加坡、 （上海）等。 4、中美洲区：开曼、巴拿马等。 5：中东区：科威特、巴林等。
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国际营销与金融市场
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外汇市场特点
循环作业 因时间差关系，24小时连续作业 有市无场 没有统一场地、但是全球交易网络 交易规模大、交易币种集中 主币种：美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元 汇率波动频繁且幅度加大
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世界主要的外汇市场
英国伦敦外汇市场 美国纽约 法国巴黎 德国法兰克福 瑞士苏黎世 日本东京 新加坡 中国香港 中国大陆
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大洋洲地理环境
世界上面积最小的洲，位于亚洲、 南北美洲和南极洲之间，周围 为太平洋和印度洋所环绕
澳大利亚：西部为低高原，中部为沉 积平原；大部分在副热带高气压控制 下，地跨热带沙漠气候、热带雨林气 候、亚热带季风性湿润气候、地中海 气候；矿产丰富，煤的出口为世界第 一 新西兰：山地和丘陵居多，平原狭窄 ；温带海洋性气候；蕴含丰富的矿产 煤、石油和黄金
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其他技术对国际营销的影响
生物技术 转基因 空间技术
国际空间站的广告--航天员的牛
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技术革命发展趋势
技术思想科学化
技术变革加速
技术构成复合化
技术革新的竞争日趋激烈
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自然环境
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各国自然环境与基础设施 自然环境的恶化与环保运动的兴起
可持续发展战略与绿色营销
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因特网的商业应用
众多厂商都在利用互联网做广告，进行客 户调查，寻找合作伙伴及分销商，发布产 品信息，与客户沟通，提供服务信息以及 获取市场分析的数据等。因此，互联网已 经成了国际营销必不可少的工具
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因特网对国际营销的影响
以顾客为中心提供产品和服务 以顾客能接受的成本进行定价 产品实行直接的销售 从强迫式促销转向加强与顾客直接沟 通交互式的促销方式
一、国际营销的资本需求 二、国际营销的资金来源 （一）国内市场融资
–1、银行提供短期贷款 –2、中、长期贷款 –3、经营融资 –4、把资产变为现金 –5、出口信贷 –6、各类非银行的金融机构的投资 –7、发行股票
（二）国外筹资的渠道
–1、外资银行提供贷款 –2、国际金融组织
（三）国际金融市场 （四）国际证券市场 （五）国际设备租赁
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非洲国家地理环境
非洲大部分地区位于南北回 归线之间，全年高温地的 面积广大，有热带大陆之 称；有热带雨林气候、亚 热带地中海气候、热带沙 漠气候、热带草原气候等 ；矿物资源丰富，目前已 知的石油、铀、金、金刚 石等储量均占世界藏量的 很大比重
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拉丁美洲地理环境
主要介绍墨西哥和巴西
墨西哥：高原北部气候干燥；中部 高原地势，气候温和，东南部比较 干燥，属热带草原；矿产资源丰富 ，石油、银等储量和产量居世界前 列 巴西：地形以高原和平原为主；以 热带草原气候为主；富铁、锰、有 色金属等矿产，水热条件好，为重 要的农业区
LHale Waihona Puke GO国际营销的金融风险 对金融风险的控制：