第三章国际营销的政治法律环境(国际市场营销)
国际营销的政治法律环境(国际市场营销)
美国公司拥有的发电厂。 --1969，秘鲁政府没收了美国标准石油公司在该国资产； --1979，伊朗政府没收了所有外来投资； --1983，法国政府将所有银行收归国有。。。。。
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2009年，中华人民共和国商务部发布了该部门的公告2009 年第22号，即商务部关于禁止可口可乐公司收购中国汇源 公司审查决定的公告，商务部以如下三点作为该收购案审查 不通过的依据：
1、集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市 场上的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业 产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。
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民族主义
例：如果你每买100元日货，你就会 1.为日本厂家增加40元毛利收入； 2.为日本企业增加20元扩张资本； 3.送日本政府5元的税收收入； 4.给日本自慰队增加10颗子弹； 5.多印8页反华教科书 6.为小泉拜鬼支付汽油费用
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民族主义
民族主义是一种民族自豪感和团结心
❖ 东道国关闭本国市场，限制非本国产品进入； ❖ 实行外汇管制，税率变化无常； ❖ 东道国单方面破坏契约，并拒绝赔偿。
❖ （二）政治风险在国际投资中的表现
❖ 没收、无偿征用、逐步实行国有化； ❖ 利润无法汇回母国，正常经营活动受当地政府任意干预； ❖ 东道国与母国发生对照战争等严重事变，导致投资人遭受损失； ❖ 东道国发生动乱，革命或政府倒台等政治突发事件，导致经营中断或利
--没收、征用和国有化风险最大的行业：公用事业和自然开 采。如：公共水电业、采矿、石油以及其他自然资源的开 发。
政治法律 环境
一、政治环境
政治环境的概念 政治环境是指由政府与政党 体制，政府政策，民族主义 以及政治风险等因素构成的， 对国际营销活动带来影响的 所有情况与条件。
企业进行国际营销决策是以一定环境背景 稳定性。 为条件的，其中就包括政治环境的稳定性 为条件的，其中就包括政治环境的稳定性。 政治环境会影响到经济环境， 政治环境会影响到经济环境，从而影响到 营销计划的实现。 营销计划的实现。通常企业的中长期营销 计划比较容易受到政治环境稳定性的影响。 计划比较容易受到政治环境稳定性的影响。 衡量政治稳定性的指标有以下4个方面 个方面。 衡量政治稳定性的指标有以下 个方面。 1．政权更迭率 ． 2．暴力事件发生率律规定， 美国的法律规定，禁止向青少年出 售香烟，同时以1997年4月为起点， 月为起点， 售香烟，同时以 年 月为起点 年后即2009年4月禁止在香烟 到12年后即 年后即 年 月禁止在香烟 中使用尼古丁。 中使用尼古丁。因为据世界卫生组 织研究发现，吸烟是一种流行病， 织研究发现，吸烟是一种流行病， 它与肺癌、喉癌、心脏病、乳腺癌、 它与肺癌、喉癌、心脏病、乳腺癌、 弱视症等25种疾病有关 种疾病有关， 弱视症等 种疾病有关，吸烟行为 每年可导致世界300万人死亡。现 万人死亡。 每年可导致世界 万人死亡 在全世界15岁以上的人群中有 岁以上的人群中有1/3 在全世界 岁以上的人群中有 的人在抽烟，因此， 的人在抽烟，因此，我们必须开展 禁烟运动。 禁烟运动。
二．法律环境
法律环境由立法和行政机构制订的， 法律环境由立法和行政机构制订的， 制约、影响企业营销活动的各种法规、 制约、影响企业营销活动的各种法规、 条例、办法及其监督、执行手段构成。 条例、办法及其监督、执行手段构成。 企业在进行国际营销活动时， 企业在进行国际营销活动时，必须熟悉 其所处的法律环境，依法经营；同时 其所处的法律环境，依法经营； 也要能够用法律手段保护自己的合法 权益。 权益。
国际营销的政治法律环境
国际营销的政治法律环境1. 引言国际营销是指企业在国际市场进行销售、推广和营销活动的过程。
在进行国际营销时，企业需要面对不同国家的政治和法律环境。
政治法律环境对国际营销活动具有重要影响，可以促进或阻碍企业的发展和成功。
本文将重点讨论国际营销中的政治法律环境对企业的影响及应对策略。
2. 政治环境对国际营销的影响政治环境包括国家体制、政府政策和政治体系等方面。
不同政治环境对国际营销活动有着直接和间接的影响。
2.1. 国家体制国家体制决定了政府在经济活动中的角色和权力。
在一些国家，政府拥有更大的干预权，会采取各种手段来保护本国企业，限制外国企业的进入和发展。
这对于国际企业来说是一个重要的考虑因素，需要制定相应的策略来应对。
2.2. 政府政策政府政策对企业的发展和国际营销活动有着直接的影响。
政府可能会制定各种政策来鼓励本国企业的发展或保护关键产业。
同时，政府还可能采取各种限制措施，如关税、配额和审查等，对进口产品进行限制。
企业需要密切关注政府政策的变化，及时调整自己的战略。
2.3. 政治体系政治体系对于国际营销活动也有着重要影响。
在一些政治体系中，政治权力高度集中，政府对国际企业的干预力度较大。
而在一些政治体系较为民主的国家，政府对企业的干预较少，市场经济更加自由。
企业需要了解不同国家的政治体系，以制定适合的营销策略。
3. 法律环境对国际营销的影响法律环境包括法律规定、法律制度和法律体系等方面。
不同法律环境对国际营销活动有着直接和间接的影响。
3.1. 法律规定不同国家的法律规定也会对国际营销活动产生影响。
例如，一些国家对广告、促销和产品标准有着严格的法律要求。
企业需要遵守当地的法律规定，以避免可能的法律风险。
3.2. 法律制度法律制度对于国际企业而言也是一个重要因素。
在一些国家，法律体系相对完善，法律透明度高，为企业提供了较好的经营环境。
而在一些国家，法律制度相对薄弱，法律的实施和执行存在问题。
企业需要评估法律制度的稳定性和可靠性，以降低法律风险。
国际市场营销学之国际市场政治环境
• 2．政府政策的长期性
无论哪一个民族国家，不管它作
过什么保证，也不会容忍外国公司对其 市场和经济的无限渗透，特别是在东道 国认为外商的决策没有顾及本国的社会 经济发展需要时。即使在外国企业较少 的美国，国会也颁布一些条款，限制外 商的侵入
国际政治环境包括：
• 国家主权 • 政策的稳定性
– 政权更替的频繁程度 – 政治冲突（当前国际政治冲突？）
国与国之间的政治纷争往往殃及池鱼，夹 在其间的公司无端成了政治牺牲品
（四）政治与社会活动人士
• 制裁不一定来自政府，政治与社会活动 人士也会干扰正常的贸易往来
– 反对雀巢公司在第三世界市场销售 婴儿营养奶粉的活动
– 绿色和平组织
（五）暴力与恐怖活动
• 恐怖分子袭击跨国公司的目的
– 羞辱某一政府 – 绑架勒索 – 借跨国公司要挟本国政府 – 黑客也被视作是新兴的网络恐怖主义
– 只买本国货 – 限制进口，限制性关税和其他贸易壁垒
五、全球经营的政治风险
• 没收、征用和本土化 • 经营风险 • 政治制裁 • 政治与社会活动人士 • 暴力和恐怖活动
（一）没收、征用和本土化
• 在伊拉克前政权时期，在伊拉克投资的项目 或未完工的承包工程项目，由于国际制裁、 伊拉克战争以及前政权的倒台，使投资者遭 受巨大损失。
国际市场营销学之国际 市场政治环境
2020年4月23日星期四
• 政府对环境的影响，是通过政府政策、 法令规定，以及其他限制性措施而起作 用的。政府对外商的政策和态度，反映 出其改善国家利益的根本想法。
• 因此，企业在进入一个国家之前必须尽 可能评估该国的政治环境和法律环境。
1．政府和政党体制
• （1）政府类型。世界上多数国家的政府 可分为两类：议会制政府和专制政府.在 议会制度下，政府经常与公民协商，其 政策在某种程度上能够反映大多数人的 意见。而在专制制度下，政府政策的制
国际市场营销政治法律环境
国际市场营销学一、政治法律环境1、政治环境（1）政府与政党一、多党并存新加坡实行多党并存的政党制度，法律规定，政党设立自由，5 人以上可以组成政党，目前总共有25个政党。
二、一党主导新加坡是一个在多党民主体制的外壳下成功地保持一党独大的国家，从1965 年独立后人民行动党就一直长期执政。
新加坡实行多党民主制，每5年举行一次大选，执政党是人民行动党，工人党、革新党等其他在野党在法律上都是平等的关系，不是执政党和参政党的关系。
三、党政分开公务员不能入党。
在新加坡，行动党虽然是执政党，但也只是若干政党之一，并不直接行使公共权力，公共权力由政府掌握。
公务员一般不能加入政党，任何人到任何部门求职填表时都无须填写“参加何种政治组织”或“政治面貌”的栏目，也没有执政党党员可以优先录用的成文或不成文规定。
四、制约加强议会监督总理。
内阁总理享有很大权力，但内阁总理必须对议会负责，接受议会监督。
设立总统，加强监督。
“民选总统法令”规定总统由全体合法公民直接选举产生，任期6年，民选总统具有在人事、财务、行政事务上监督、制衡政府、总理的重要职权。
（2）对华政策①经济关系优先于政治关系②奉行“一个中国”,但保持与台湾的实质性关系③把中国看作其均衡战略的重要组成部分,支持中国发挥积极作用④对中国政策从没产生过怀疑，始终对中国发展充满信心⑤连续稳定、持续发展（3）吸引外国投资的政策①避免双重征税协议及投资保障协议的签署：2004年7月至2006年7月期间，新加坡又分别与埃及、以色列、立陶宛、蒙古、马来西亚、阿曼和斯洛伐克签署并修改了《避免双重征税协议》。
截止到2006年7月，新加坡共签署了30多份《投资保障协议》，其中与沙特阿拉伯和印度尼西亚是在2005年分别签署的。
②资本援助计划：对能在经济方面和技术方面为新加坡带来特殊利益的投资项目企业，以有银行保证为条件，新加坡可以为之提供低息的长期贷款。
③对研究与开发事业的优惠措施：研究开发支出可以双倍从应课税收入所得额中扣除；用于研究与开发用的机器与设备可以加速折旧；用于研发的投资可以从应课税收入所得额中以特殊形式扣除。
国际营销的政治法律环境国际市场营销课件 (一)
国际营销的政治法律环境国际市场营销课件(一)国际营销的政治法律环境是国际市场营销重要组成部分，对国际企业的进出口贸易、投资和跨国经营活动等都有着重要的影响。
因此，对于国际营销来说，政治法律环境的了解和适应是必不可少的。
本文将从政治和法律两个方面，探讨国际营销的政治法律环境与国际市场营销课件相关内容。
一、政治环境政治环境是指国家政府的政策、法规和制度等因素对营销活动的影响。
政治环境的主要因素包括政治制度、政策法规和政府行为等。
其中，政策法规是国家政府最常用的管控手段。
1.政治制度国家的政治制度是国际营销的重要因素之一。
在不同的政治制度下，国家对营销活动的管控方式不同，因此企业需要根据政治制度进行不同的调整和适应。
例如，社会主义国家的政府比较重视国家利益和社会公平，对外资的进入和运营通常有一定的限制。
2.政策法规政策、法规和制度是政府对国际营销活动进行管理的重要手段。
例如，贸易保护主义政策的实施，对国家的进出口贸易和投资都产生了很大的影响。
因此，对于企业来说，需要不断关注和了解政策、法规和制度的变化，以便进行相应的调整。
3.政府行为政府行为也是影响国际营销的重要因素。
政府的政策导向和行为对企业的市场参与和投资决策产生了重要的影响。
例如，政府对某些特定行业的支持和鼓励，会吸引大量的企业进行投资和经营。
二、法律环境法律环境是指国家的法律、法规以及司法制度等因素对营销活动的影响。
与政治环境不同的是，法律环境是通过立法、司法等手段进行管理。
1.法律制度不同国家的法律制度不同，对国际营销的管控方式也有所不同。
例如，法国的商法和民法对企业的经营活动有着很严格的限制，企业需要遵守各种法律法规，保证自己的合法性。
2.合同法律制度国际营销中合同法律制度也是企业需要了解的一个方面。
因为不同国家的法律制度差别很大，企业在签订合同时，需要考虑到法律条文的内容和约束力。
例如，美国的合同法律制度比较完善，故合同法律效力很强。
3.知识产权法律制度企业在国际营销中，涉及到知识产权的保护和管理。
国际市场营销的政治和法律环境
政治风险包括是什么？
国际营销政治环境案例： 终止或冻结石油协议 美要把法俄挤出伊油田 • 2003年5月，由美国仸命的伊拉克石油部 负责人贾德班宣布，将终止萨达姆政府不 俄罗斯卢克石油公司签订的一仹石油开采 协议，根据“双斱协议”冻结萨达姆政府 不中石油集团签订的开发阿赫代布油田的 协议。
美英试图为本国石油公司夺回利
• 启示：作为国际营销者，对二自己创新的 商品及品牌，应及时做有效的法律俅护， 毕竟商标属二知识产权范畴内，算无形资 产。要想避免类似的问题，就应该做出相 应的俅护措斲。比如：提交欧盟注册，马 德里注册等。及早提交甲请俅护起自主的 权利。
ห้องสมุดไป่ตู้
主讲人：
•政治环境 •案例导入 •法律环境 •案例导入
1政党体制 政府政策：政府政策的稳定性直接影响企业经 党战略的长期性。 2民族主义：是影响国际营销最关键的政治因 素，所有的东道国都会在其国内控制利润和借 贷。控制外商对本国公司的冲击、控制外资对 本国企业的投资规模等。 3政治风险 ：东道国未来政治变化的不确定性 和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确 定性。
国际营销法律环境
• 企业本国法律 • 国际法律：调整交往中国家间相互关系， 幵规定权利和义务的原则和制度 • 国际法的主体是国家。其主要依据是国际 条约、国际惯例、国际组职的决议，以及 有关国际问题的判例等等。 • 东道国法
习惯法系：最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案 例，过去案例的判决理由，对以后的案件有约束力，即 所谓的先例原则。丌同的法律制度对同一亊物可能有丌 同的解释。这些条约或惯例可能适用二两国间的比边关 系，也可能适用二许多国家间的多边关系。 • 许多国家为了俅护国内市场，增加国内就业机会。以及 更好地不国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。其 内容大体包括出口控制、迚口控制和外汇管 • 因此，国际市场营销者在迚行国际市场营销时，必须对 国外市场法律环境迚行慎重而明确的分析。
国际市场营销习题答案-1-14章(1)
课后习题答案第一章导论一、单选A 2B 3D 4C 5C 6D 7D 8C 9D 10C二、多选题1 ABCDE2 ABCDE 3ABD 4 ABCD 5 ABD三、简答：1．国际市场营销的含义是什么?国际市场营销是指企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服务提供给国外的消费者的跨越国界的营销行为。
国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
2．国际市场营销的基本理论有哪些?国际市场营销与市场营销一样，是以经济学的基本原理作为理论基础，融合现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以应用于国内的市场营销活动，又广泛运用于国际市场营销之中。
以消费者的需求为中心，经历了一个由生产观念到市场观念，从以生产者为中心到以满足消费者和用户的需求为中心的发展过程。
国际市场营销是国内市场营销的延伸。
4．如何理解国际市场营销的概念?国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
因为国际市场营销是企业在国际市场进行的，由于各国的经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。
企业在进行国际市场营销活动时，必须充分调研各国的商业政策和市场特点，营销决策应因地制宜，尊重各国的文化特点。
5．市场营销学与国际市场营销学的区别。
国际市场营销与国内市场营销所面临的环境大不相同，因此，从事国际市场营销和从事国内市场营销时也存在较大的区别，具体表现在以下几个方面。
1．国际市场营销面临的环境更复杂。
国内市场营销在本国范围内进行，面临的是一种比较单纯的市场环境结构，它是由企业营销人员比较熟悉的所在国的政治、经济、法律、文化等市场环境构成。
国际市场营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
第二讲3 国际市场政治法律环境
1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统； 1938年接管了整个石油工业； 1953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园； 1960年古巴将所有工业收归国有； 1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂； 1969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产； 1979年伊朗没收了所有外来投资； 1983年法国将所有银行收归国有……
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抵制“家乐福事件”
2008年5月份上演了一起“号召全民抵制家乐福事件”. 事情的原由是家乐福的大股东路易威登-莫特轩尼诗集团 涉嫌资助达赖，加上巴黎奥运圣火传递时发生的事情引起 中国人的公愤，于是，网上一篇号召大家5月1日不去家 乐福购物的帖子被广泛转载和热烈讨论。同时，一条呼吁 人们整整17天不去该超市买东西的手机短信也在疯狂流 传。反应很激烈，一份地方的调查问卷显示，70％被调 查者表示支持抵制家乐福，其中青年人反映最为强烈。 虽然各店管理层不愿透露有关数据，但销售人员均表示， 最近两天购物者人数确有减少。
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第三节 国际营销市场的政治法律环境
国际政治环境是指直接或间接影响企业国际营销活动的 各种政治因素。
考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社 会性质和政治体制。 其次还要考虑重大政治事件 再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治 气氛，还要考虑将来的稳定程度。
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泰国政变
泰国首都曼谷总理府内拍摄的水稻
满城尽是“红衫军”
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泰国政治动荡 经济萎缩
由于受到近期政治动荡影响，泰国经济可能萎缩高达5%。 机场关闭每天造成的经济损失达1000亿泰铢，对泰国来 说是一场灾难。 国内生产总值很可能会降得更低，萎缩2至5个百分点。” 旅游收入将因为最近的政治动乱而减少1900亿泰铢，抵 境旅客也将减少320万人次。泰国副政府发言人瓦差拉说： “旅游收入可能下降35%……从2008年的5400亿泰铢， 减少至3500亿泰铢。” 22个国家发出了对泰国的旅游警告。 从长远看，机场关闭给泰国旅游业、航空业以及国际贸易 等方面带来的损失难以计算，特别是削弱了泰国作为东南 亚地区重要工业和经济中心的地位。
政治法律环境及其对企业营销的影响
政治与法律环境对国际企业营销活动的影响政治与法律是影响企业营销的重要的宏观环境因素。
政治因素像一只有形之手，调节着企业营销活动的方向，法律则为企业规定商贸活动行为准则。
政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动发挥影响和作用。
1.政治环境因素政治环境指企业市场营销活动的外部政治形势和状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。
(1)政治局势政治局势指企业营销所处的国家或地区的政治稳定状况。
一个国家的政局稳定与否会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，生产发展，人民安居乐业，就会给企业造成良好的营销环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，这不仅会影响经济发展和人民的购买力，而且对企业的营销心理也有重大影响。
战争、暴乱、罢工、政权更替等政治事件都可能对企业营销活动产生不利影响，能迅速改变企业环境。
例如，一个国家的政权频繁更替，尤其是通过暴力改变政局，这种政治的不稳定，会给企业投资和营销带来极大的风险。
因此，社会是否安定对企业的市场营销关系极大，特别是在对外营销活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
像中东地区的一些国家，虽然有较大的市场潜力，但由于政治不稳定，国内经常发生宗教冲突、派系冲突，还有恐怖组织的恐怖活动，国家之间也常有战事，这样的市场有较大的风险，需要认真评估。
(2)方针政策各个国家在不同时期，根据不同需要颁布一些经济政策，制定经济发展方针，这些方针、政策不仅要影响本国企业的营销活动，而且还要影响外国企业在本国市场的营销活动。
例如，我国在产业政策方面制定的《关于当前产业政策要点的决定》，明确提出了当前生产领域、基本建设领域、技术改造领域、对外贸易领域各主要产业的发展序列。
还有诸如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、金融与货币政策等，都给企业研究经济环境、调整自身的营销目标和产品构成提供了依据。
就对本国企业的影响来看，一个国家制定出来的经济与社会发展战略、各种经济政策等，企业都是要执行的，而执行的结果必然要影响市场需求，改变资源的供给，扶持和促进某些行业的发展，同时又限制另一些行业和产品的发展，那么企业就必须按照国家的规定，生产和经营国家允许的行业和产品。
国际市场营销具体环境分析
国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。
在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。
以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。
政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。
2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。
企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。
3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。
企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。
4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。
遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。
5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。
企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。
6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。
企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。
以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。
通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。
国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。
在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。
首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。
政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。
政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。
国际市场营销复习资料整理
国际市场营销复习资料第一章、国际市场营销导论1、全球商务趋势(1)世界贸易组织和区域性自由贸易区的迅速成长(2)互联网和其他全球媒介模糊了传统国界(3)管理全球资源和环境的需求(4)中国越来越成为全球品牌的竞技场2、国际市场营销的定义国际市场营销就是跨越国界的市场营销活动，是企业根据国际市场消费者的需求，通过为消费者创造价值并获得价值回报、进而建立良好客户关系的过程。
3、国际市场营销与国内市场营销的不同相同点：（1）任务相同（物质交换）（2）目的相同（获取利润）（3）手段相同（营销手段）不同点：（1）市场营销环境的变化：平面与立体（2）国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同（3）市场营销方案的差异（4）对营销人员的能力结构要求不同一、国际市场营销的任务1、营销决策因素在公司资源允许的前提下，营销管理者可以调整营销组合，综合运用产品、价格、分销和促销等因素，满足顾客需求并获利。
调整营销组合适应不可控因素的结果直接决定企业国际营销的成果。
2、国内环境因素首先，一国对外政策的政治决策对企业的国际营销成败有着直接的影响。
其次，国内经济形势是另一个国内不可控的重要变量，对企业在国外市场上的竞争地位具有深远的影响。
第三，国内竞争对国际营销者的任务也会有深刻的影响。
3、国外环境因素由于政治气候、经济发展阶段、技术水平和其他文化变量等方面的差异，一种营销战略在一个国家可能效果显著，而在另一个国家则可能行不通。
二、国际市场营销的发展阶段1.非直接对外营销阶段企业的产品是在其对国外市场一无所知的情形下销售到国外市场的，这往往是国内贸易公司或者外国公司在国内的代理商主动找上门来购买产品然后销售给国外客户。
虽然外国购买者不请自来的定单常常会激起一些企业对国际销售的兴趣，但它们并没有做出更多的营销努力，只是一种被动的出口，因此不是真正意义上的国际营销。
2.非经常性对外销售阶段生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的对外销售。
国际营销政治法律环境
国际营销政治法律环境在全球化的背景下，国际营销在当今的商业环境中扮演着至关重要的角色。
然而，国际营销的成功与否不仅取决于市场和消费者对产品或服务的接受程度，还受到国际政治法律环境的影响。
本文将探讨国际营销中政治和法律环境的重要性以及如何在这些变数不断变化的环境中制定有效的营销策略。
政治环境对于国际营销来说是非常重要的因素。
政府的政策和做法可以影响市场的开放程度、贸易壁垒和市场准入条件等。
政治稳定和对外投资的政策积极性通常会吸引外国投资者和跨国公司进入市场。
另一方面，政治动荡、贸易争端和制裁等因素可能会对外国公司的业务产生负面影响。
例如，国际贸易战引发的贸易壁垒和关税提高使得跨国公司的进出口贸易变得更加困难。
另外，政治关系的紧张或政策的变化可能导致国际公司的业务受到限制甚至中断。
因此，国际营销策略必须根据不同国家和地区的政治环境进行调整和适应。
另一个与国际营销密切相关的因素是法律环境。
不同国家和地区的法律体系和规定差异巨大。
涉及到商业合同、知识产权保护、劳工法规以及消费者权益保护等方面都可能存在差异。
因此，国际营销策略的制定和执行必须符合当地法律法规。
以中国为例，中国的消费者权益保护法对于跨国公司在中国市场开展业务有着重要的影响。
根据该法律，跨国公司必须提供符合标准的产品，并对产品质量负责。
此外，知识产权保护也是中国的一个重要法律领域。
跨国公司在进入中国市场之前，必须了解并遵守中国的知识产权法规，以避免侵权和知识产权争议。
考虑到不同国家和地区的法律环境差异，国际营销策略必须在遵守当地法律法规的基础上制定。
跨国公司应该建立法律团队，以确保他们的活动和营销策略符合当地的法律要求。
此外，与当地政府、行业协会和律师事务所建立良好的合作关系也是非常重要的。
在国际营销中，政治和法律环境是不可忽视的因素。
了解和适应不同国家和地区的政治法律制度，对于跨国公司和国际营销从业者来说至关重要。
只有深入了解并应对这些环境的变化，企业才能制定出具有竞争力的国际营销策略，并在全球市场中取得成功。
国际市场营销讲义
《国际市场营销》讲义第一章绪论第二章国际市场进入方式第三章国际营销经济环境第四章国际营销文化环境第五章国际营销政治环境、法律环境第六章国际营销调研第七章国际市场战略第八章国际产品策略第九章国际营销渠道策略第十章国际市场定价策略第十一章国际市场促销策略第十二章国际营销管理计划、组织、执行与控制第一章绪论[教学目的] 通过本章学习，使学生知悉国际市场营销的重要意义，掌握国际市场营销的基本概念；明确开展国际营销活动的意义，知道国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别和联系，了解国际市场营销的演变过程，掌握国际战略导向的方式及国际市场营销中面临的主要决策。
[教学重点与难点] 国际战略导向的方式国际市场营销中面临的主要决策[教学内容]一、开展国际市场营销的原因与意义:（一）企业走向国际市场的动因：1、国内市场需求饱和及市场激烈;2、国际市场的吸引力;3、政府鼓励与支持企业出口政策:一般来说,政府实施鼓励与支持主要通过税收政策,如减税、退税;金融货币政策如低息货款、担保货款、出口价格补贴;为企业提供诸多服务,如提供贸咨询,提供国际市场信息等.4、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提;（二）我国企业走向国际市场的动因:●国内市场竞争激烈;●获取国外先进科学技术及先进的管理技术,是我国企业走向国际市场的重要动因;●利用两种资源、两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资，也是我国企业走向国际市场的动因之一。
二、国际市场营销的概念及特点（一）市场营销的概念市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
（二）国际市场营销的概念及特点国际市场营销是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为。
特点：复杂性、多样性、风险性（三）国际营销与国内营销的关系1、相同之处：(1) 理论基础和营销技巧相同；(2) 最终目的和使用的手段也基本相同；2、不同之处：(1)所面临的营销环境不同；(2)国际营销要作出独特的战略决策；（3）市场营销组合不同一般营销：4P’S---Product、Price、Place 、Promotion国际市场营销：6P’S----Product、Price、Place 、Promotion、Public Relation Political Power大市场营销概念---是为了成功进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段，以博得外国或地方的各有关方面的合作和支持。
(完整版)3.国际市场营销政治与法律环境
心的焦点并反映在政府的政策之中.营销人员必须具有敏锐的政治眼光和较强的洞察力，审时度势，以规避政治风险，减少经济损失，当然也包括抓住机遇，以创造良好的营销环境。
一、政治环境概述（一）含义及分类国际市场营销的政治环境指各种直接或间接影响和制约国际营销的政治因素的集合。
其分为母国、东道国和国际性的政治环境因素3类。
（二）政治环境与营销全球的国际政治环境和东道国的政治环境，都会对企业的国际营销活动产生重大的影响，因此，国际营销者不仅要研究东道国的国内政治环境，而且还应关注其国际政治关系。
国际关系，特别是企业母国与东道国之间的国家关系，对营销活动的业绩和前途会产生直接而强烈的影响。
两国友好，经济往来频繁，就能给营销活动创造较为宽松的国际关系环境；相反，两国敌对，相互封锁，管制、禁运、壁垒森严，就会给营销活动设置障碍，增加风险。
例如，在尼克松访华前后，在中日邦交正常化前后，中国与美国、中国与日本的双边贸易都发生了巨大的变化。
在1960 年以前，古巴是美国公司国际市场营销的一个主要目标，卡斯特罗一上台，这些商务活动马上就中止了。
营销者还必须关注东道国与其他国家的关系。
如果该国是某一区域性组织(如欧洲联盟、东南亚国家联盟等)的成员国，企业应认真分析这个事实及可能产生的影响，然后对是否进行贸易或投资做出决策。
如果某国有特别友好的或特别敌视的国家，企业应认真研究该国进出口贸易的方向，从而调整相应的营销策略。
例如，许多阿拉伯国家不与以色列进行贸易，而且联合抵制在以色列投资设厂的任何一个国家的企业，因为他们认为跨国公司在以色列的投资有利于以色列的经济发展，福特汽车公司、可口可乐公司、施乐公司等均被列入过被抵制的黑名单中。
二、全球有哪些政治体制（一）政府组织形式（二）政治体制分类概述1、主流是君主制和共和制君主制：以英国和日本为代表的君主立宪制共和制：总统制共和制，以美国、法国等为代表，其中美国为典型的总统制议会制共和制，以德国为代表民主共和制，中国的人民代表大会制度2、除此之外还有：委员会制，以瑞士为唯一代表；酋长制，撒哈拉沙漠以南的非洲地区盛行等等。
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资料信息：
1960-1980年期间所有接管事件中： --49%发生在拉美国家，30%发生在阿拉 伯国家，13%在非洲；11%在东南亚
1960-1974年期间： 2/3接管事件在10个国家：阿根廷、智利、 秘鲁、阿尔及利亚、利比亚、伊朗等
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总结：
--没收、征用和国有化是国际企业面临的最大政治风险。 --没收、征用和国有化风险最大的行业：公用事业和自然开 采。如：公共水电业、采矿、石油以及其他自然资源的开 发。 --近30年来，没收、征用和国有化这种现象越来越少。
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案例：华为在美国市场屡遭政治风险
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企业内部因素： --企业的行为； --企业对东道国的贡献； --经营的当地化； --子公司对母公司的依赖性
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二、政治风险的评估
（一）政治风险的评估方法
1.实地考察法 2.专家分析法 3.德尔菲法 4.数量分析法
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二、政治风险的评估
（二）政治风险的评估内容
企业外部因素： --企业母国与东道国的关系； --企业所在行业及提供的产品； --企业规模及地址； --企业的知名度； --东道国的政治状况
民族主义
民族主义是一种民族自豪感和团结心
只买本国货 限制进口，限制性关税和其他贸易壁垒
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（二）影响政治稳定性的国外因素
东道国的国际关系 与邻国的领土纠纷 遭遇外来侵略或袭击
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第二节 国际营销政治风险的评估及对策
一、政治风险的表现 二、政治风险的评估
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2009年，中华人民共和国商务部发布了该部门的公告2009 年第22号，即商务部关于禁止可口可乐公司收购中国汇源公 司审查决定的公告，商务部以如下三点作为该收购案审查不 通过的依据： 1、集中完成后，可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市 场上的支配地位传导到果汁饮料市场，对现有果汁饮料企业 产生排除、限制竞争效果，进而损害饮料消费者的合法权益。 2、品牌是影响饮料市场有效竞争的关键因素，集中完成后， 可口可乐公司通过控制“美汁源”和“汇源”两个知名果汁 品牌，对果汁市场控制力将明显增强，加之其在碳酸饮料市 场已有的支配地位以及相应的传导效应，集中将使潜在竞争 对手进入果汁饮料市场的障碍明显提高。 3、集中挤压了国内中小型果汁企业生存空间，抑制了国内 企业在果汁饮料市场参与竞争和自主创新的能力，给中国果 汁饮料市场有效竞争格局造成不良影响，不利于中国果汁行 业的持续健康发展。
一党制—政局较稳定、政策较连续
墨西哥
举例说明？
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二、政府的角色和行为目标
(一)政府在经济中的作用
所有者 —— 政府直接垄断经营 参与者 购买者 —— 政府是最大的买主 合作者 —— 政府是唯一的合伙人
规范者－－ 政府不直接参与经济活动， 只是为经济活动制定规范
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二、政府的角色和行为目标
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一、政治体制及政策方针
（二）政党体系及其纲领文献
多党制—政局不稳定、政策不连续
日本（自民党 、民主党 、公明党、日本共产党、社民党、保守新党 等）
二党制—两党轮流执政
美国（共和党/民主党）、英国（保守党/工党） 前者：倾向于政府禁令少干预经济，主张企业自主地开展经济活动； 而后者倾向于搞所谓的福利社会，主张政府对经济要有足够的参与。 英国工党曾上台后进口关税提高了15%,
（三）政治风险在国际信贷方面的表现
债务国否认债券，拒绝履约还款，债务国随意终止还债，造成债权国利 益受损；债务国政府单方面要求重议债务；债务国国际收支困难，随意 实习严格的外汇管制等
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注意： 中国企业海外投资中遭遇的六大非市场风险类型
1、东道国政治动乱风险 2、政策与法律风险 3、文化差异风险 4、合同条款风险 5、项目价值风险 6、企业内部运营管理风险
如墨西哥：要求国际企业给予优惠待遇；禁止临时解雇员工；使 劳工有权分享外资企业利润。 在法国、英国等国家，劳工限制措施也很多。
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三、政治干预
（四）其他干预措施
政府效率、廉洁程度 在印度投资最大困难是如何对付腐败，这是外国公司在印度投资最 头痛的问题。
透明国际即‘国际透明组织’，简称TI，是研究腐败问题的最权威 的国际性非政府组织。
三、政治干预
（三）限制措施 外汇管制： 外国公司在东道国所取得的利润和资本不能任意汇 回母公司；原材料、机器设备和零部件等生产经营 所需物品不能自由进口。 如巴西
进口限制： 指东道国政府所采取的各种限制进口的措施，如许 可证制度、关税、配额以及各种苛刻的进口检验制 度等。
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裂变等）
政治冲突 国民情感
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泰国政权更迭情况
在东南亚主要5个发展中国家，泰国的政治发展问 题最为突出，其政府更迭及军事政变的频率之高也 令人惊异。1932年至1991年，泰国共发生了19次政 变，其中13次成功。同一时期，20位首相相继组建 了48届内阁，其中24届内阁属军人政府，8届是军 人为主的政府，16届为文官政府；其间共通过了15 部宪法。从1932年到现在，泰国有80%的时间处在 军人的统治之下。
下面是世界十大最腐败的国家
索马里 朝鲜（与索马里阿富汗并列175名） 阿富汗 苏丹 南苏丹 利比亚 伊拉克 乌兹别克斯坦 土库曼斯坦（与乌兹别克斯坦和叙利亚并列168位） 叙利亚
四、政治稳定性
（一）影响政治稳定性的国内因素
政权更迭 文化冲突（宗教、种族、民族矛盾、文化
国际企业营销活动可能会面临的政治环境有哪些？ 政治法律环境对国际企业的影响有什么特点？ 如何评估这些政治环境？ 如何防范呢？
刚性、直接性、突变性
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案例：可口可乐
可口可乐公司自1979年进入中国市场，其旗下的可乐、 雪碧、芬达等碳酸饮料在中国市场取得较大的成功。 随着碳酸饮料市场的日趋成熟、竞争加剧，可口可乐 开始开发果汁饮料和原叶茶饮料市场，并相继推出美 汁源、果粒橙，但市场反应和市场业绩都一般。公司 曾对外表示，需要通过收购来加强和拓宽无气饮料的 业务。目的在于为了扩大在中国的市场范围，占领果 汁饮料市场。2008年09月03日，可口可乐以24亿美元 作为条件，向汇源发出收购其全部股份的要约，并于9 月19日向商务部提交了收购汇源的相关申请材料。
廉署又引用其周年民意调查，指只有不足两个百分点人士过去一 年曾遇贪污，而廉署去年定罪率维持在八成以上，具阻吓作用。 调查又显示，中国由一四年排名一百，去年跳升至八十三位，评 分微升一分至三十七分。一向被指是香港“竞争对手”的新加坡 位居第八名，台湾则排名三十。而朝鲜、索马里则以八分“包 尾”。 该组织指，全球贪污问题依然猖獗，有三分之二的调查国家清廉 评分低于五十分，全球平均分为四十三，有六十四个国家排名上 升，五十三个则下降。
三、政治干预
税收管制：有时东道国政府对外资企业进行额外征税 或提前结束免税期等一些歧视性税收政策，目的是为 了增加财政收入或对外国企业进行警告。
价格控制：东道国政府采取价格管制手段，限制外国 企业涨价。 劳工限制：东道国政府要求国际企业给予员工优惠的 待遇以及对企业的裁员和辞退员工进行严格的限制。
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民族主义
例：如果你每买100元日货，你就会 1.为日本厂家增加40元毛利收入； 2.为日本企业增加20元扩张资本； 3.送日本政府5元的税收收入； 4.给日本自慰队增加10颗子弹； 5.多印8页反华教科书 6.为小泉拜鬼支付汽油费用
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国际市场营销学
国际市场营销学
第一节 国际营销的政治环境研究
一、政治体制及政策方针 二、政府的角色和行为目标 三、政治干预 四、政治稳定性
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一、政治体制及政策方针
（一）政治体制度。
代议制（共和制/君主立宪制） 政策、法规透明度较高，决策较民主。 集权制（君主制/独裁制） 透明度差，政策稳定性较差
(二) 政府的行为目标
自我保护目标 安全目标（如基础设施、国防工业、重要原材料供应等） 繁荣目标 声誉目标 意识形态目标（如民族意识）
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三、政治干预
（一）没收、征用和国有化
没收（Confiscation）：是指政府强迫外国企业交出其 财产，不给予企业任何经济补偿。 征用（ Expropriation ）：是指政府强迫企业交出财产， 给予企业一定的经济补偿，但决不是出于企业自愿的一 桩交易。 国有化（ Nationalization ）：是指政府将企业的资产 收归国有，由政府接管。
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注意：
--本国化的风险也很大。
例如：东道国要求在规定时间内出售股权，但 因为时间紧迫，往往价格不公平。 如：要求有一定比例的高级管理职位给东道国 国民担任，但该国不一定有相应或称职的人才； 如要求在东道国购买原材料和零部件，但该国 根本无法找到符合质量要求的货源。
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为什么越来越少的国家采取这种极端措施
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三、政治干预
（二）本国化（Domestication）