2014Q3全球智能手机销量分析
手机行业波特五力模型分析
品牌推广策略
Always believe that something wonderful is about to happen.
对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小，也决定着产品或服务的成败，更决定着 企业的强大与弱小。当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。
生产技术创新
提升生产力
技术研发
小米
华为
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小米华为模式差异
Always believe that something wonderful is about to happen.
生产电信设备起家的华为发展过程中屡 遭专利战，创始人任正非深刻认识到技术研 发的重要性，每年将10%以上的销售收入投 入研发，2014年，华为研发投入408亿人民 币，超过A股400家公司的总和。华为公司 17万员工中45%从事创新研发工作，累计获 得专利38825件。华为P8手机研发费用便高 达1亿美元，仅此一项，便令多数竞争对手 无法望其项背。
芯片
台积电 三星
A系列 联发科 华为麒麟 猎户座 高通骁龙
6%4.00% 12%
20%
57%
高通 联发科 三星 海思 其它
数据解读：
高通、三星、联发科三家份额合计超过89%，国产手机除华为外基本都使用高通和
联发科的芯片，而高通骁龙的性能和功耗又超过联发科，因此形成高通近乎一超的局
面。
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创新研发能力
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PART THREE
成功企业案例分析
关键成功要素分析
Always believe that something wonderful is about to happen.
三星手机
IDC：2014年Q4中国智能手机出货量达到1.075亿部
IDC：2014年Q4中国智能手机出货量达到1.075亿部
据市场数据研究机构IDC公布2014年第四季度中国智能手机市场调研数据显示，2014年第四季度，中国的智能手机出货量达到1.075亿部，季度环比增
长2%。
其中，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一。
按照出货量计算，小米公司2014年全年全年出货量达到12.5%的市场份额，成为中国最
大的智能手机厂商。
苹果、华为、联想和三星，分列第2至5名。
资料来源：IDC 亚太区移动电话季度追踪， 2015年2月
资料来源：IDC 亚太区移动电话季度追踪， 2015年2月
值得一提的是，苹果去年第四季度开始在中国市场发售iPhone 6 和 6 Plus，一跃成为2014年第四季度销量亚军。
华为在智能手机出货量方面名列第三，2014年第四季度，该品牌凭借丰富多样的机型在中低端手机市场上获得了不俗的表现。
此外，联想通过主推150美元以下的手机在2014年第四季度获得了排名第四的成绩，而三星则因小米和其他中国厂商在中低端市场上的有力竞争而在
2014年第四季度降至第五位。
此外，数据显示2014年全年，中国的智能手机出货量为4.207亿部。
市场在2014年第四季度也出现回暖，2014年第四季度的同比增长率为19%，与2014年第三季度11%的同比增长率相比有所提升。
IDC预计，2015年中国智能手机市场的同比增长率将接近10%，但中国市场仍有望实现更大的增幅。
2014年Q3 智能手机出货量分析
第三季智慧型手機出貨3.1億支、成長9.1%上網時間: 2014年10月23日市場研究機構TrendForce最新統計數據顯示，在旺季效應與iPhone 6 / 6 Plus新機發表的帶動下，第三季智慧型手機出貨季成長達9.1%，出貨達3.1億支；TrendForce手機分析師吳雅婷表示，就大尺寸新機種上市刺激市場買氣；至於中國手機品牌出貨則略有消長，但仍以在海外市場出貨比重較高的聯想(Lenovo)和華為(Huawei)表現相對穩健。
吳雅婷表示，由於ODM組裝廠的生產狀況順利，iPhone 6 / 6 Plus的2014年出貨量可望從原先預估的7,350萬支，上調至8,000萬支以上，顯示消費者對於手機螢幕尺寸增大的反應普遍良好；目前iPhone 6兩種尺寸出貨比例分別約為4.7吋七成、5.5吋三成，其中5.5吋機種以女性消費者接受度較高，而男性則因便利性的考量(可放置口袋中)，傾向選擇4.7吋機種。
儘管iPhone6 / 6 Plus上市後偶有零星負面評論出現，卻絲毫未減損消費者對於蘋果品牌的喜愛，目前仍處於供貨吃緊的銷售狀況。
受到蘋果iPhone 6 / 6 Plus市場磁吸效應發威的影響，三星第三季全球出貨比例延續上季再度跌破三成，除了Galaxy S5 銷售持續低迷外，甫於9月下旬推出的旗艦機Galaxy Note 4 銷量則備受考驗。
除此之外，原本是三星手機最大銷售市場的中國，也受到中國本土品牌高規低價機種的競爭，銷售情況大不如前，導致整體第三季營收大幅下滑。
至於LG的旗艦機種G3在市場反應持續熱烈，加上高規低價策略與中國廠商相近，無論是在硬體規格或價格上都比三星擁有更多優勢，以6.4%市佔率超越華為，晉升全球第四。
第三季全球前五大手機品牌出貨量中國品牌智慧型手機出貨表現低於預期中國市場近年來不論在製造上或者在市場規模上，都已經成為影響智慧型手機出貨表現最關鍵的因素。
TrendForce手機分析師陳玠瑋表示，第三季中國品牌廠商出貨受到電信商補貼縮減、庫存調整以及iPhone 6 造成的消費者觀望等影響，整體廠商的出貨表現較原先預期來得稍差；然而聯想、華為在海外市場的支撐下，表現較為穩健。
2014年全球手机销量达19.5亿部智能机12.4亿部
2014年全球手机销量达19.5亿部智能机12.4亿部
CCS Insight在一份预测报告中指出，LTE智能手机的强劲增长，包括在中国市场销售的TD-LTE手机，将推动2014年全球智能手机销量达12.4亿部。
然而，该研究机构预测，智能手机的增速将在未来几年内放缓，主要原因在于成熟市场已经趋于饱和。
CCS预计，2014年全球手机总出货量将达19.5亿部，其中12.4亿部为智能手机；预计到2018年，全球手机总出货量将达22.9亿部，其中智能手机将占18.9亿部。
CCS曾在2013年指出，全球当年LTE手机销量为2.5亿部，较2012年的6400万部大幅增加。
在这2.5亿部手机中，发达的西方市场和亚太市场，如日本和韩国，占到其中的94%。
至于2014年，CCS预计LTE手机的出货量将达到5亿部。
“这种前所未有的增长主要归功于两大主要因素：发达市场用户拥有一部LTE手机的成本下降和中国市场中技术的推动。
”从今年开始，智能手机销量的增幅将开始减缓。
2013年，智能手机销量同比增长40%，至10.3亿部，占全球手机出货总量的56%。
中国的增长尤为强劲，出货量猛增76%，接近3亿部。
中国智能手机的价格大幅下跌，采用安卓操作系统的品牌手机价格已降至48美元以下。
电子行业：三巨头力推Type－C，引爆产业大趋势－周报-招商证券----行业报..
证券研究报告| 行业定期报告信息技术| 电子发布会、❑❑❑❑渐飞研究报告 - 渐飞研究报告 - ❑金属机壳优质产能紧缺，看好长盈复牌后表现。
如我们在长盈精密深度报告中所述，金属机壳凭借强度高、质感好且更顺应智能机大屏、轻薄和窄边框趋势，正成为小米、华为等国产龙头进军中高端市场的手机标配，苹果手机旺销使台湾四大厂产能偏紧，此外，还有三星积极转型金属手机亦加大自建和外协产能需求，近期LG亦将发布金属机壳手机G4。
虽然整个市场充斥着大量CNC外协机台，但具备高精度加工和优秀表面处理能力的优质产能较为欠缺。
我们了解到，CNC每分钟收费已经回升到不错水位，长盈开工率接近九成，整体一季度订单情况好于去年四季度，而展望二季度小米NOTE等机型放量将继续推升业绩提速，此外，公司对外协厂的筛选和管理输出亦逐步取得成效，有望撬动更多优质产能杠杆，为近两年高速增长打下基础。
我们了解到，公司增发工作已经完成，正在走公告流程，按照既往案例大概率在下周能复牌，我们继续坚定看好长盈的投资机会。
❑武岳峰领衔收购ISSI，中国半导体产业并购进入新阶段。
3月12日武岳峰资本领衔eTown Memtek、清芯华创、华清基业等宣布以6.4亿美元并购美国上市的半导体公司ISSI。
这是自2013年我国以股权投资形式加强集成电路产业扶持力度以来，中国公司第一次并购真正意义上的国外半导体设计公司。
我们认为，按照整合的容易程度，中国资本收购半导体企业大约经历四个阶段：1）国内企业之间的并购整合；2）收购在中国运营海外上市的中国半导体公司，如收购展讯、RDA、澜起；3）收购在全球运营海外上市华人主导的半导体公司，如收购OmniVision；4）收购全球化公司，如华天收购星科金朋、华天收购Flip Chip。
此次武岳峰收购ISSI标志中国集成电路并购进入全球扩张的新阶段。
ISSI是一家存储器公司，其产品主要包括高速存储器、DRAM、Nor Flash、模拟电路等，主要服务市场是汽车（47%）、工业（23%）、消费电子（15%）、通讯（15%），客户包括博世、德尔福、大陆、法雷奥、西门子、霍尼韦尔、飞利浦、使得、阿尔卡特朗讯、思科、爱立信、华为、中兴、三星、索尼、OPPO、TCL、联想等，2014年公司收入3.3亿美元，毛利率34.1%，净利润2326.5万美元。
2014手机市场调查报告
2014手机市场调查报告2014手机市场调查报告随着科技的不断发展和智能手机的普及，手机市场也在不断变化和发展。
2014年，手机市场呈现出一系列新的趋势和变化，本文将对2014年手机市场进行调查和分析。
一、智能手机的普及2014年是智能手机普及的关键一年。
智能手机的功能和性能不断提升，价格也越来越合理，使得越来越多的消费者选择购买智能手机。
根据我们的调查数据显示，2014年全球智能手机销量达到了创纪录的10亿部。
这一数字证明了智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
二、品牌竞争的激烈在2014年，手机市场的竞争变得异常激烈。
除了传统的手机巨头如苹果、三星和诺基亚之外，许多新兴品牌也开始崭露头角，如小米、华为和魅族等。
这些新兴品牌通过创新的产品和价格优势，成功地吸引了大量消费者。
根据我们的调查数据，小米在2014年成为中国市场份额最大的智能手机品牌，其成功的营销策略和高性价比的产品备受关注。
三、大屏幕手机的流行2014年，大屏幕手机开始流行起来。
在过去，大屏幕手机被认为笨重且不便携，但随着技术的进步，大屏幕手机变得更加轻薄和易于携带。
消费者对于大屏幕手机的需求也越来越高，因为大屏幕可以提供更好的观看和操作体验。
根据我们的调查数据显示，2014年大屏幕手机的销量大幅增长，尤其是5英寸以上的手机。
四、移动支付的兴起2014年，移动支付开始兴起。
随着智能手机的普及和移动网络的发展，越来越多的人开始使用手机进行支付。
通过手机支付，消费者可以实现便捷的购物体验，而商家也可以减少现金流通的风险。
根据我们的调查数据显示，2014年移动支付的用户数量呈现出快速增长的趋势，预计未来几年移动支付将成为主流支付方式之一。
五、手机游戏的热潮2014年，手机游戏成为了热门的娱乐方式。
随着手机性能的提升和游戏开发技术的进步，手机游戏的画面和玩法也越来越出色。
消费者可以在手机上随时随地享受高质量的游戏体验。
根据我们的调查数据显示，2014年手机游戏市场规模达到了数十亿美元，手机游戏已经成为娱乐产业中不可忽视的一部分。
中国信息通信研究院：2014年中国手机市场累积出货量为4.52亿部
中国信息通信研究院：2014年中国手机市场累积出货量为4.52亿部年初，4G牌照已经发放。
面对着新鲜的4G市场，手机厂商表现出极强的热情，新品纷纷亮相。
酷派副总裁曹井升曾表示，4G是国内手机厂商实现对国际品牌弯道超车的最后机会。
也正是在年中，酷派的第1000万部4G手机下线，随后出货量也一度超过了三星排在市场首位。
然而根据中国信息通信研究院发布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累积出货量为4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降21.9%。
虽然各路专家均表示，这是国内手机市场进入平稳发展期的信号，增长还在继续，但是在手机厂商维持高产能的时候，用户的购买力是否还能一如既往消化如此庞大的产能?厂商又要以怎样的姿态应对2015年的新局面?新的疑问开始出现。
诚然，2014年已经告别了粗枝大叶的价格战，企业开始推出更多差异化的产品，至少在口头上表明产品的与众不同。
然而用户已经被普及的智能手机调教，他们已经熟稔智能手机的配置、价格、卖点等细节，告别了信息不对称的初级状态。
再次赢得用户市场，企业需要适应2014年快速改变的市场环境，推出更多符合用户需求的创新，才能实现进一步发展。
重构的游戏规则“改变是2014年的主旋律。
”在中国好手机盛典上，北京赛诺市场研究有限责任公司手机事业部总经理李睿表示。
如果不是4G牌照的发放，2013年应该是3G手机价格探底的一年。
这一年，企业继续沿用“价低者得市场”的游戏规则，让四核五英寸的3G手机已经探底到500元的价位段。
产品售价如过山车般下降，一天一个价。
这也让一批以斩杀价格索取市场回报的企业，不断迎来出货量的高峰。
拼价格基本符合了用户的取向，这也让一些手机厂商稳固了市场中的地位。
在这种价值观的影响下，4G市场也是在“性价比定天下”的呼声中开始竞争。
在中国移动全球合作伙伴大会上，宇龙酷派就率先推出了4G千元机酷派8720L。
当时，4G牌照并没有发放，不过企业已经迫不及待将3G的传统玩法甩到4G市场。
2020年春 网络营销与策划 作业4
一、作品题（共1 道试题，共100 分。
）1. 设计网络营销策划方案选择一家汽车（或者手机）制造企业，为其设计一份关于汽车产品（或者手机产品）的网络营销策划方案（100分）（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。
参照：HTC手机网络营销策划方案在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至苹果，华为，诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。
多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。
HTC同时也透过领先业界的OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。
HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
2014年我国手机产量同比增长6.8%
2014年我国手机产量同比增长6.8%作者：来源：《中国电子报》2015年第14期2014年，世界经济延续复苏态势，消费电子市场保持小幅增长，手机在智能机快速增长、新兴市场加快普及等因素的带动下延续增长态势。
我国手机企业抓住良好的发展机遇，带动行业产销继续提升，外贸稳步增长，国内品牌的全球市场份额快速提升，效益进一步提高，为电子信息行业的发展起到了积极的支撑作用。
基本情况（一）产量保持平稳增长2014年，我国手机整体产量达到16.3亿部，同比增长6.8%。
从产量增速走势来看，除年初受节日因素影响增幅较小外，3月后增速均保持在两位数以上。
进入下半年，增速逐月下降。
（二）外贸出口保持增长2014年，我国手机出口量和出口额呈同步增长态势。
据海关统计，2014年我国手机出口13.1亿部，同比增长10.5%；出口额1153.6亿美元，同比增长21.3%，高于电子信息产品整体出口增速20个百分点。
从出口额增势来看，2014年第一季度手机出口增长较为缓慢，第二季度后增速有所回升，第四季度增速进一步提高，稳定在15%以上。
（三）效益规模稳步提升2014年，我国通信终端设备制造业实现主营业务收入12241.4亿元，同比增长16.8%；实现利润总额396.5亿元，同比增长14.7%；税金178.5亿元。
行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。
从走势来看，通信终端设备制造业收入增势平稳，增速保持在两位数以上。
（四）行业投资高位运行2014年，通信终端设备制造业500万元以上项目完成固定资产投资569亿元，同比增长31%，高于电子制造业平均水平19.7个百分点。
从投资增速来看，呈v型走势，第二季度增长较为缓慢。
从投资领域来看，投资重点集中在设计和软件开发等环节。
运行特点（一）产量增速明显放缓。
4G手机出货量持续扩大。
智能手机占比进一步提升2014年是4G正式商用的第一年，也是国内手机向4G转型的重要一年。
2014年全球智能手机出货达11.67亿部
2014全球智能手机出货达11.67亿台发布时间：2015-1-211月21日，据PRNewswire网站报道，市场调研机构TrendForce 发布的最新报告显示，2014年全球智能手机出货量达到了11.67亿部，相比2013年增加了25.9%，其中中国智能手机品牌出货量合计达到了4.534亿部，贡献了40%的份额。
在全球10大智能手机品牌中（按出货量算），有6家中国智能手机生产商上榜。
TrendForce分析师Avril Wu表示，尽管2014年中国智能手机生产商表现不俗，出货量市场份额增加，但仍落后于三星和苹果两个领头羊的出货量之和（5.18亿部），这也说明了智能手机市场竞争激烈，毛利润严重缩水。
三星、苹果仍稳居第一、第二2014年对于三星来说不好过，其市场份额由2013年的32.5%下滑至28%。
不过按出货量算，三星仍旧是全球第一。
Avril Wu表示，三星大尺寸高端Galaxy Note手机遭遇到了苹果iPhone6 Plus的挑战，而中端和低端智能手机又遭到中国廉价手机品牌围攻。
这样导致三星整个手机出货量增长自2014年开始就出现放缓，年增长率仅为8.4%，出货量为3.264亿部。
2014年苹果智能手机年出货量增长率为24.5%，全球出货量为1.913亿部，市场份额为16.4%，仅次于三星，排名第二。
苹果老二的市场地位得益于其首款大尺寸智能手机iPhone6 Plus的成功，这款手机帮助苹果在去年第四季度大幅增加了出货量。
LG是2014年智能手机市场上的一匹黑马。
这家公司推行”低价高配“策略，并贯穿于其智能手机G2、G3 Pro到最新的G3手机之中。
现在，G3是首款配置2K显示屏的智能手机，它给用户带去了更好的视觉体验。
2014年，LG智能手机出货量为7000万部，年增长率75.4%，市场份额6.0%，排名第四。
中国手机品牌崛起2014年，联想正式完成对摩托罗拉公司的收购，这样使得联想去年智能手机出货量合计超过了9000万部，年增长率超过100%。
2014年全球智能手机市场趋势报告
2014年全球智能手机市场趋势报告品牌忠诚度其实只有非常短暂的时间，大型手机厂商们都应该意识到这一点。
2014年只剩下两个月，年度重量级手机也纷纷发布，是时候来看看今年手机市场呈现了怎样一种趋势了。
我们已经看到一些变化，比如苹果加入大屏手机领域、三星盈利下降、Android在印度等新兴市场持续扩张等现象，整个手机市场其实也在发生微妙的变化，一起来了解一下。
整体市场首先，让我们来看看整个市场所呈现的数据及趋势。
今年第二季度全球智能手机出货量相比去年同期增长了27%，达到2.95亿台。
由于整个市场已经达到了10亿台的量级，所以增长放缓是必然的。
2010 Q2至2014 Q2智能手机出货量如果按照地理位置来看，非洲和中东地区的增长最快，相比去年同期增长68%，其次是拉丁美洲（38%）及亚洲太平洋地区（35%）。
发达地区如北美市场已经十分饱和，过去12个月增长仅为6%。
2014 Q2智能手机品牌市场占有率亚太仍是智能手机出货量最大的地区，这与中国手机厂商的崛起分不开关系，包括小米和华为，这也解释了为什么三星和索尼在过去几个月中失去了全球市场份额和部分利润。
以上数据说明，发达地区的智能手机需求量已经放缓，主要是因为用户对每年更换高端手机的需求不再旺盛，另外手机产品鲜有突破性的创新也是一个方面。
另一方面，新兴市场的需求则持续增长。
从操作系统方面来看，Android依然强势，销量被10几个主要手机厂商瓜分；而苹果有限的产品造成了iOS份额的下滑，今年第二季度份额为11.9%，低于2013年同期的17.6%和2012年底的22%。
不同地区用户的口味在改变不同地区用户口味的变化，也对手机厂商的销售带来了一些影响。
三星、苹果、LG和索尼等老牌厂商，依然占据了北美及欧洲等发达地区的主要市场，但份额在不断下滑。
比如三星今年第二季度在北美的增长极为9%、欧洲则下滑27%；苹果在北美增长9%、西欧增长13%。
五大手机品牌份额地域分布变化（2011年至2014年第二季度）而在拉丁美洲、亚洲、非洲及中东地区，三星占据了更大的主导位置，苹果则由于价格高、机型有限等原因，往往处于第三位置。
苹果：2014年Q4 iPhone销量7540万台 环比增长90%
苹果：2014年Q4 iPhone销量7540万台环比增长90% 今天召开的苹果公司2015年第一采集财报会议上，公司现任CEO库克宣布共售出7450万部iPhone，比上一财季的3927.2万部增长了90%，比去年同期的5102.5万部增长46%，并称iPhone 6是公司历史上最受欢迎的设备。
库克表示：“7450万台足以说明两款新iPhone都非常受欢迎。
两款设备都是公司的顶级之作，我们引以为豪，自然还包括iPhone 5s/5c。
”
在财报会议上库克表示自iPhone 6/6 Plus发布之后引发了最近三年以来最大的“跨阵营转投”狂潮，很多Android消费者过渡使用到了更大的iPhone，库克表示：“我们看见了前所未有的庞大新用户涌入使用iPhone。
我们坚信iPhone依然是全球最佳的智能手机。
”
自 cnbeta。
手机战争
手机战争作者：来源：《新财富》2015年第01期小米手机2014年双十一销售额高达15.5亿元，华为Mate7抢购热潮不输iPhone6。
在从2G 到3G 到4G 的长征中不断累积经验的中国手机军团，持续挤压三星等海外品牌的生存空间，牢牢占领了国内智能手机市场的大半江山，表现越来越令人惊艳。
与此同时，由于缺失关键技术，它们之间的战争也多流于硬件的同质化对决。
受制于安卓系统的软肋，它们虽然占据诸多流量入口，但巨大的流量却难以变现。
专利和品牌认可度的短板，则使得海外高端市场仍是苹果和三星的天下。
由此造成了国产手机市场份额和利润空间的极大错配。
如今，移动端的硬件、软件在不断进化，颠覆性的变革即将发生，可穿戴设备大有取代智能手机的趋势。
愈演愈烈的全球化竞争之下，中国手机军团面临更大压力。
要在未来智能设备产业链的演进和工业4.0时代的生产模式变革中脱颖而出，不仅需要模式的创新，更重要的是保持战略思维、研发及应用的领先，这考验着各个手机军团最高决策人的智慧。
杨智全？？万丽/文在信息时代，手机产业一侧牵连一个国家的IT实力，另一侧又牵连一个国家无线互联网的发展，手机商之间的竞争，已跨越国界成为一场异常激烈的战争。
在技术从2G、3G到4G，霸主从摩托罗拉到诺基亚再到苹果和三星的演进中，手机行业的战争从未停止过。
在城头不断变化大王旗之时，快速崛起的中国军团，大有夺旗之势。
中国军团异军突起 2014年双十一，小米、华为、魅族分别名列手机销量前三名，苹果、三星则排在第四、第五位，其中，小米手机销售额达15.5亿元。
新兴品牌锤子也一度挤进前五，仅在最后关头被三星超越。
国产手机的抢眼表现，让人为之一振。
事实上，中国手机市场的大部分份额已被国产手机牢牢占领。
易观国际数据显示，2014年三季度，小米手机在国内市场的占有率已跃居16%，稳坐头把交椅；三星的市场份额则从21%降到了14%；联想位居第三；华为和酷派以9%的市场份额并列第四；步步高旗下Vivo以6%的份额紧随其后。
2014Q2智能手机出货量统计报告
三星智慧型手機出現衰退，市占率跌至25.2%2014年第二季智慧型手機出貨量公布的結果顯示出市場仍然擁有巨大成長的潛力。
除了蘋果與三星暫時不用擔心前五名的地位之外，現在約有十幾家廠商具備競逐下一季前五大智慧型手機廠商的機會，甚至有一些廠商還只有在單一國家營運而已，這表示這新興市場的崛起正在改變智慧型手機廠商之間的競爭力。
IDC統計，2014年第二季全球智慧型手機市場佔有率排名前五大廠商依序是三星、蘋果、華為、聯想與樂金；從前十名廠商來看，中國大陸廠商於低階智慧型手機不斷侵蝕市場大餅的情況下，正在改變戰局。
近幾年以來，即使中國大陸品牌廠商一直有不錯的表現，不過三星都能夠在出貨量及市場佔有率維持正成長的情況。
可是於2014年第二季，三星出貨量7,430萬支比起去年同期7,730萬支，年成長率衰退3.9%。
市場佔有率剩下25.2%，即使仍居於全球智慧型手機廠商之冠，但是卻比去年同期的32.3%，減少7.1個百分點，這說明大家都在成長的同時，三星卻在衰退。
可見得Galaxy S系列旗艦手機智慧型已經不再成為靈丹妙藥。
蘋果iPhone於2014年第二季出貨量達到3,510萬支，比起去年同期3,120萬支，年成長率維持12.4%；由於其成長率不及全球的23.1%，使得2014年第二季市場佔有率下降1.1個百分點，從去年同期的13%降至2014年第二季的11.9%。
華為於2014年第二季出貨量達到2,030萬支，比起去年同期1,04 0萬支，年成長率暴衝95.1%，市場佔有率當然也從去年同期4.3%增加2.6個百分點，達到6.9%。
至於第四名的聯想於2014年第二季出貨量為1,580萬支，較去年同期1,140萬支，年成長率只有3 8.7%，市場佔有率為5.4%，去年同期僅4.7%。
第五名的樂金於2014年第二季全球出貨量達到1,450萬支，較去年同期1,210萬支，年成長率為19.8%，市場佔有率為4.9%，較去年同期的5%減少0.1個百分點。
华为有限公司销售策略分析
华为有限公司销售策略分析论文编号：自学考试本科毕业论文（设计）华为有限公司国际销售策略分析专业名称：姓名：考点名称：准考证号：联系电话：年月贵州大学自学考试本科毕业论文（设计）诚信责任书本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是独立进行研究所完成。
毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。
特此声明。
论文（设计）作者签名：日期：华为有限公司国际销售策略分析摘要信息全球化和经济是当今世界发展的一个重要特点，电信设备行业通过提供快捷、迅速的通信工具，成为了经济和信息全球化的重要推动力量。
在推动经济全球化过程中的电信设备产业本身也变得日益全球化。
深圳华为技术有限公司从1988年成立之初，便决定走国际化道路、参与国际市场竞争目标。
通过二十多年的不懈努力，华为公司已经基本完成国际化布局，在全球多个国家建立了市场分支机构、合资企业和研发机构，产品先后进入西班牙、埃及、泰国、韩国等五十多个国家和地区。
然而面对国际市场需求的日益增大以及国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度几块的机遇与挑战，华为公司该如何优化海外销售策略，通过创新性的销售策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是其在以后国际化道路中面临的重要问题。
本文以国际销售理论为主要理论基础，对华为公司的国际销售环境分析，同时对其国际销售策略进行了分析评价，最终对于其现有的销售现状提出了自己的建议。
关键字：华为技术有限公，国际销售策略，国际电信市场The Analysis Of Huawei For International Sales StrategyAbstractThe globalization of the economy and the information is an important character of the world development. The telecommunication equipment industry has become the most important impelling force in the economy and the information globalization through providing the rapid and quick communication facility. Telecommunication equipment industry has become more globalizing in the process of improving economy globalization. Shenzhen Huawei technologies co. LTD., from its inception in 1988, has decided to go internationalization road and participate in competition in the international market. Through more than 20 years of unremitting efforts, the company has basically completed layout of internationalization.It has established the market branches and joint ventures and research and development institutions,in many countries around the world .Its products have been in Spain, Egypt, Thailand, South Korea and so on more than 50 countries and regions. However, facing the increasing demand in international market, the more intense competition in international telecommunication market, the opportunities and the challenge brought by the faster technological innovation, how to optimize its existing international marketing strategy, bring up the company lasting core competitive power through the innovative marketing strategy .Based on the theory of international sales as the main theoretical basis, with China for the company's international marketing environment analysis, at the same time, for the international sales strategy has carried on the analysis and evaluation. Finally ,By its existing sales situation put forward its own proposals.Key Words: Huawei Technologies Co. Ltd , Telecommunication Market, International Marketing Strategy International前言随着经济的发展，中国已经逐步成为了商品出口大国，但是目前中国出口的大部分商品都是没有自己的品牌，在国际市场上的形象以质量一般、价格低廉为主。
2014年Q3 全球智能手机出货量统计排名
2014年第三季智慧型手機出貨量成長率25.2%根據市場研究機構IDC公佈最新研究報告指出，2014年第三季全球智慧型手機的出貨量超過3億支，主要原因在於每年第三季新款機種是推出的旺季，加上手機大廠更重視對於新興市場的經營，使得連續兩個季度都超過3億支。
根據IDC統計，2014年第三季度全球智慧型手機出貨量達到3.276億支，比起去年同期的2.617億支，年成長率達25.2%，也比起上一季度的3.013億支，還要成長8.7%。
即使市場普遍認為智慧型手機成長速度將放緩，但是2014年第三季仍舊突破歷史記錄。
以目前各區域市場來說，多數成熟市場都在經歷個位數的成長，但是新興市場仍維持在30%以上的成長態勢。
主要原因在於智慧型手機的平均價位持續下降，進而壓縮了功能手機的成長。
不過，對於廠商的挑戰仍在於如何利用迅速成長的智慧型手機獲利。
因為除了蘋果之外，其他廠商依然很難找到獲利的營運模式。
智慧型手機出貨量之所以能夠再創紀錄，很大程度上要歸功於前兩大以外之廠商的不斷提高性價比所致。
包含第三至第五名的小米、聯想和樂金在制定截然不同的策略之下，年成長率都有超過市場水準的成長。
這表示，智慧型手機市場仍有競爭空間，無論是聯想的低階市場，或者是小米的高階市場，或者樂金同時進攻高低階市場，都可以看出廠商為了強化競爭力，正在思索不同策略。
此外，除了排名前五名的廠商之外，其他廠商都獲得不錯成績。
前五名廠商當中，三星是唯一一家出現出貨量年成長率衰退的企業。
由於中低階機種的競爭壓力不斷加大，加上高階機種需求降溫以及i Phone熱銷，使得三星智慧型手機受到上下夾殺，使得出貨量已經較年初的高點有所下滑。
至於蘋果由於iPhone 6和6 Plus推出，第三季出貨量創下歷史新高。
除了iPhone 6與6 Plus之外，不容忽視的是，iPhone 5S和5 C的需求仍在持續強化，也是該季度的手機出貨量成長的主因之一。
小米則是首次躋身全球五大智慧型手機廠商。
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第三季全球智慧型手機銷售量達3.1億支
上網時間: 2014年12月17日
國際研究暨顧問機構Gartner發表最新統計數據指出，全球手機終端銷售量在2014年第三季呈現持平，但智慧型手機終端銷售量成長20.3%，達到3億100萬支。
Gartner研究總監Roberta Cozza表示：「第三季功能手機銷售量銳減25%，因為功能手機與低價Android 智慧型手機的價差進一步拉近。
」
2014年第三季，智慧型手機佔整體手機市場的66%，Gartner預估，至2018年，十支手機當中即有九支為智慧型手機。
從區域的角度來看，新興市場創下了多項最佳成長紀錄，東歐、中東及非洲地區在2014年第三季的成長率最高，其智慧型手機銷售量較上年同期成長近乎50%。
在成熟市場中，美國的成長率最高，2014年第三季達到18.9%，主要歸功於iPhone 6 和6 Plus的上市。
西歐則下滑5.2%，是今年連續第三季呈現衰退。
Gartner研究總監Annette Zimmermann指出：「預期今年歲末iPhone 6 和iPhone 6 Plus 將寫下全新銷售紀錄，但仍不應低估中國廠商與本土品牌的實力。
中國業者會不斷試圖擴張海外新興市場。
在歐洲，預付卡市場及誘人的低價LTE 手機亦將為這些品牌帶來重大商機。
」Gartner 預估，2014年智慧型手機銷售量將達12億支。
2014年第三季全球智慧型手機終端銷售量(單位：千支)
(來源：Gartner，2014年12月)
2014年第三季，前五大智慧型手機廠商中有三家為中國品牌。
華為(Huawei)、小米(Xiaomi)和聯想(Lenovo)合計市佔率成長了4.1%。
Cozza指出：「中國品牌低價高規的競爭力，在高階手機市場同樣也有很好的拓展機會，滿足了升級使用者想要擁有頂級手機卻買不起蘋果或三星高階機種的渴望。
」
蘋果(Apple)與三星(Samsung)智慧型手機2014年第三季合計的市佔率為37%，較去年同期下降7個百分點。
Cozza補充：「目前智慧型手機市場比以往更加詭譎多變，因為愈來愈多廠商實力更加堅強。
」2014年第三季三星的功能手機與智慧型手機銷售量雙雙下滑，而且兩者的市佔率皆呈下跌。
跌幅最深的是功能手機，較上年同期減少10.8%。
在西歐及亞洲絕大多數地區，三星智慧型手機的需求皆呈疲軟。
其智慧型手機銷售量在中國萎縮28.6%，這是三星最大的市場。
2014年第三季iPhone銷售量成長26%。
隨著首次採用大螢幕的iPhone 6和iPhone 6 Plus推出，蘋果成功化解了Android陣營對手的優勢。
Gartner預期，蘋果接下來將創下有史以來最高的第四季銷售成績，因為其兩款大螢幕手機自上市以來即供不應求。
雖然華為在2014年第三季晉升為第三名，但前五大智慧型手機廠商當中後三位之間的銷售量差距仍不到一百萬台。
而小米本季首度躋身前五大智慧型手機廠商，也是有史以來成長最大的一季，高達336%的成長率來自中國內需市場的強大動力，也讓它成為中國市場領導者。
在智慧型手機作業系統方面，Android 仍持續擴大市場佔有率，本
季成長22%。
反觀Windows的市佔率則持續滑落。
Zimmermann
指出：「微軟(Microsoft)必須設法延續第三季所創造的市場動能，該季Windows手機在更多中階新機的發表帶動下，銷售量較前一季有所成長。
」
2014年第三季全球智慧型手機作業系統終端銷售量(單位：千支)
(來源：Gartner，2014年12月)
總計2014年第三季全球手機終端銷售量達到4億5,580萬支，與2013年同期持平。
手機銷售量在所有地區皆呈成長，除拉丁美洲(下滑7.4%)、西歐(衰退13.5%)與日本(減少1.8%)之外。
Cozza指出：「三星與諾基亞(Nokia)在第三季出現兩位數的劇幅衰退，使得蘋果進一步拉近與諾基亞的差距，兩者僅差500萬支。
第四名和第五名之間的差距也同樣縮小，對華為和LG來說，第四季將是個關鍵。
」
2014年第三季全球手機終端銷售量(單位：千支)
(來源：Gartner，2014年12月)。