病毒性营销——让客户主动为你传播

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病毒营销学习(一)

病毒营销学习(一)

病毒营销的学习一、什么是病毒式营销病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于网站推广、品牌推广等。

病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上口碑传播可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。

由于这种传播是用户之间自发进行的,因此,也是一种几乎不需要费用的网络营销手段。

简单的说就是利用网民的主动在线传播,让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去,从而达到网络营销的目的。

这里有三个关键点:1、主动。

首先是广告主采用自己的人力或物力放在网络上的,在引发网民看过之后,这个资讯便被每一个观看者主动传播给自己的朋友。

2、广告信息。

这个试图传播的资讯必须要有要宣传的广告信息。

3、推广目的。

没有推广目的的传播不能算是营销。

二、病毒式营销的优点1、费用低廉利用互联网便利的互动传播特性,制定一套合理的营销方案与传播亮点(能吸引大众进行口碑传播的亮点),并借用诸如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式,让信息广泛传播开来。

如果运作恰当,甚至是不花一分钱宣传费,就能传播数百万人。

2、传播高效许多门户网、Email、QQ等互联网工具,都是颇具人气的,利用这些工具,能迅速让信息广泛传播开来。

3、自愿传播在病毒式营销中,信息传播者,往往是信息受益者。

比如腾讯QQ,你一个人没办法用,你只能让更多的朋友知道这个产品,并与你一起使用这个产品,你才能最大化利用这个产品。

所以,信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。

呵呵,貌似双赢哦……三、坚决要避免的事项:1、违反公众道德比如,许多“恶意”的祝福信息,就是利用病毒式营销进行传播的。

像什么“给妈妈的祝福,看到后如不转发,XX日内母亲必出事。

”等等,这些显然与公众道德的相背离的。

2、各类负面效应,尤其会广泛传播。

比如,一些行业内幕,一旦被公布于互联网,会迅速蔓延,影响该行业的健康发展。

3、误导公众一些信息,往往会利用公众的某些心理,将错误或负面信息传播开来。

让顾客主动为你传播——病毒式营销

让顾客主动为你传播——病毒式营销

• 正是这则信息,引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身 体验。 • 当然,必胜客并没有被吃垮,反而越吃越旺。
导入案例2:汉堡王BERGER KING
内容摘要
汉堡王在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店, 他们在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上 游戏——“听话的小鸡”,来推广新的鸡块快餐。 “听话的小鸡”这个互动广告极为简单,有一个视 频窗口站立着一个人型小鸡,下面有一个输入栏, 供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时,视 频窗口里的小鸡,会按照你输入的单词的意思做出 相对应的动作。
为了体现信息的真实性,文字旁还配有照片
图 必胜客7层沙拉的制作图解
图 必胜客多层沙拉
简要分析
• 显而易见,这是典型的“病毒式营销”。目标群体看到信息 后,好奇心顿起,不仅会主动将信息传递给亲朋好友,还会 亲自尝试一下。 • 这则看似保护消费者利益,打击必胜客的信息,实际上蕴涵 着巧妙的营销技巧。
让顾客主动为你传播——病毒式营销
一、病毒式营销释义 二、病毒式营销经典案例
一、病毒式营销释义
病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒 性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进 行网络推广、品牌推广等。病毒式营销通常由发 起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自 发的进行口碑宣传。事实上它描述的是一种信息 传递战略,通常称之为病毒式营销,因为这种战 略利用网络,象病毒一样以快速复制的方式将信 息传向数以千计、数以百万计的受众。
目前该品牌为国 际知名服装品牌
涂鸦处

简要分析
由于高逼真度,这段视频立即被人广为传播,以几 何级数被下载相关的BBS和链接地址创下超高点击量, 美联社、法新社、路透社等权威媒体争相报道,连CNN 都特别向白宫求证。 后该时尚公司的服装品牌成为国际知名服装品牌。

病毒性营销策划方案

病毒性营销策划方案

病毒性营销策划方案一、病毒性营销的概念和原理病毒性营销是一种基于用户的传播,通过社交媒体等互联网平台迅速传播的营销方式。

其核心原理是借助用户的社交关系网络,将营销信息传播给更多的人群,以达到推广产品和服务的目的。

病毒性营销需要解决两个问题:1. 如何创造具有传染性的内容?要吸引用户主动分享和传播,必须创造引人注目、独特有趣的内容。

这可以通过以下几个方面来实现:- 动情绪:通过情感化的内容,触动用户的情感,产生共鸣,从而激发他们的分享欲望。

- 提供价值:提供有用的信息、技巧、经验等内容,让用户觉得分享会对他人有帮助。

- 娱乐化:创造有趣、轻松、愉快的内容,能够引发用户的乐趣和笑声。

- 新鲜感:通过不断更新和创新的内容,吸引用户的关注,并产生分享的动力。

2. 如何促使用户自发分享和传播?用户自发分享和传播是病毒性营销的核心动力,要实现这一点,必须采取一些策略来引导用户的行为:- 社交分享按钮:在内容中加入社交分享按钮,方便用户一键快速分享到社交媒体平台。

- 奖励机制:通过给予用户某种奖励(如折扣、积分、礼品等),激励他们分享和邀请朋友。

- 创造分享话题:在内容中加入讨论点、鼓励用户留言和评论,激发用户的参与和分享欲望。

- 提供精美的分享素材:为用户提供一些精美的图片、视频和文案等,方便他们分享和传播。

二、病毒性营销的实施步骤病毒性营销的实施需要经过以下几个步骤:1. 明确目标受众和推广对象首先,需要明确病毒性营销的目标受众是谁,以及要推广的产品和服务是什么。

只有清楚了解目标受众和需求,才能针对性地制定营销策略。

2. 制定病毒性营销策略基于目标受众和推广对象的分析,制定病毒性营销策略。

策略应包括以下几个方面:- 内容创作:创造有趣、新颖、引人注目的内容,吸引用户的关注和分享。

可以通过视频、图片、文章、小游戏等形式来制作内容。

- 社交分享渠道选择:选择适合目标受众的社交媒体平台,如微信、微博、抖音、快手等,在这些平台上发布和传播内容。

新媒体时代下的病毒式营销策略

新媒体时代下的病毒式营销策略

新媒体时代下的病毒式营销策略在新媒体时代,病毒式营销策略成为了许多企业推广产品和品牌的重要手段。

病毒式营销是指通过互联网和社交媒体等渠道,以创意、有趣或引人注目的内容迅速传播,从而达到宣传和推广的目的。

本文将探讨新媒体时代下的病毒式营销策略的特点、优势和挑战,并分析其对企业的影响。

一、病毒式营销策略的特点病毒式营销策略具有以下几个特点:1. 创意性强:病毒式营销需要通过创意和有趣的内容吸引用户的注意力,从而引发用户的分享和传播。

只有具备独特的创意和吸引力,才能在竞争激烈的互联网环境中脱颖而出。

2. 快速传播:病毒式营销的核心是快速传播。

通过社交媒体等渠道,用户可以迅速分享和传播有趣的内容,从而使信息迅速扩散。

这种传播速度远远快于传统的广告宣传方式,可以迅速吸引大量用户的关注。

3. 用户参与度高:病毒式营销策略通常需要用户的参与和互动。

通过用户的参与,可以增加用户的粘性和忠诚度,同时也可以提高用户对产品和品牌的认知度。

二、病毒式营销策略的优势病毒式营销策略相比传统的广告宣传方式具有以下几个优势:1. 低成本高效果:相比传统的广告宣传方式,病毒式营销策略的成本相对较低,但效果却更加显著。

通过社交媒体等渠道,可以迅速传播信息,吸引大量用户的关注,从而提高品牌知名度和销售额。

2. 精准定位:病毒式营销策略可以通过社交媒体等渠道准确地定位目标用户群体。

通过分析用户的兴趣和行为,可以将有针对性的内容推送给目标用户,提高营销效果。

3. 品牌口碑效应:病毒式营销策略通过用户的分享和传播,可以形成品牌口碑效应。

当用户对产品和品牌产生认同感和好感时,会主动分享给身边的朋友和亲戚,从而进一步扩大品牌影响力。

三、病毒式营销策略的挑战病毒式营销策略虽然具有许多优势,但也面临一些挑战:1. 内容创意难度大:病毒式营销需要具备独特的创意和吸引力,才能引发用户的分享和传播。

然而,创意的产生并不是一件容易的事情,需要企业具备创新能力和市场洞察力。

病毒式营销策划

病毒式营销策划

病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和口碑传播的营销策略,旨在通过用户自发的分享和传播,迅速扩大品牌或产品的知名度和影响力。

本文将详细介绍病毒式营销的定义、优势、策划步骤和成功案例。

一、定义病毒式营销,又称为口碑营销或传播式营销,是一种利用社交媒体和用户之间的互动传播,通过用户自发的分享和推荐,迅速传播品牌或产品的策略。

病毒式营销借助用户的力量,以低成本、高效率的方式,使信息迅速传播,从而达到品牌宣传和销售的目的。

二、优势1. 低成本高效率:病毒式营销不需要大量的广告投入,通过用户自发的分享和传播,可以迅速扩大品牌或产品的知名度,降低宣传成本。

2. 强大的传播力:用户自发分享和推荐的信息更具有说服力,能够更好地打动潜在客户,提高品牌或产品的知名度和影响力。

3. 精准的目标定位:通过社交媒体的用户数据分析,可以精准地找到目标受众,提高营销效果。

4. 提高用户参与度:病毒式营销可以通过用户参与、分享和互动的方式,增加用户对品牌或产品的参与度,提高用户忠诚度。

三、策划步骤1. 确定目标:明确品牌或产品的宣传目标,例如提高知名度、增加销量等。

2. 研究目标受众:通过社交媒体的用户数据分析,了解目标受众的特征、兴趣和行为习惯,为后续的内容策划提供依据。

3. 制定内容策略:根据目标受众的特征和兴趣,制定符合其需求的内容策略,例如有趣的视频、有创意的图片等。

4. 选择合适的社交媒体平台:根据目标受众的特征和行为习惯,选择合适的社交媒体平台,例如微信、微博、抖音等。

5. 制作病毒式内容:根据内容策略,制作具有病毒传播潜力的内容,例如制作有趣、有创意的视频或图片,吸引用户的关注和分享。

6. 发布和推广:通过社交媒体平台发布病毒式内容,并通过付费推广和合作推广等方式,提高内容的曝光率和传播效果。

7. 监测和分析:定期监测病毒式营销的效果,通过数据分析和用户反馈,了解用户的反应和需求,及时调整策略。

四、成功案例1. ALS冰桶挑战:ALS冰桶挑战是一项通过社交媒体传播的慈善活动,参与者需要倒冰水在自己身上,并捐款给ALS研究基金。

鼓励客户转发推广的病毒式营销话术

鼓励客户转发推广的病毒式营销话术

鼓励客户转发推广的病毒式营销话术尊敬的客户,大家好!作为我们的忠实客户,您对我们的支持和信任意味着世界对我们的意义。

不仅如此,我们还希望您能与我们一起共同成就更大的成就。

为此,我们特别开设了一个独特的病毒式营销活动,旨在鼓励您将我们的产品或服务广告推广给更多的人。

这不仅会给您带来直接的好处,还会让我们共同分享更多的机会和成功。

首先,我们要明确什么是病毒式营销。

病毒式营销是一种通过口碑传播和互联网社交媒体等方式来快速传播产品或服务的营销策略。

我们的目标是通过这种方式让更多的人知道我们的品牌,并将其推向更广泛的市场。

这是一种非常高效且具有创造力的方式,它可以迅速获得大量关注,并吸引更多的潜在客户。

现在,请想象一下,当您推广我们的产品或服务时,您将成为一个真正的影响者。

您可以在互联网上分享您对我们的产品或服务的正面评价和体验,并鼓励您的朋友、亲人和社交媒体上的关注者也加入到我们的大家庭中。

通过您的努力,我们的品牌将得到广泛传播,吸引更多的人来了解和购买我们的产品。

您的推广行为将产生一个病毒式的效应,让我们的品牌在市场中快速传播,并得到更多的认可和赞赏。

我们明白,您可能犹豫不决,担心推广可能会对您的声誉产生负面影响。

然而,我们已经准备了一些措施来解决这个问题。

首先,我们承诺只生产最优质的产品和服务,以确保您的推广是建立在良好的基础上的。

其次,我们将提供给您一些个性化的营销素材,以便您更好地表达您对我们的支持和满意度。

您可以根据自己的风格和对我们的产品的感受来定制推广内容,并让更多人了解您与我们的合作。

最后,我们会在推广过程中给予您实质性的奖励和回馈,比如特别的优惠、积分或者折扣等,以表达我们对您的感谢之情。

病毒式营销活动不仅仅是推广我们的产品和服务,它还是一个增强您在社交网络中存在的机会。

这一活动将为您提供更多展示自己的机会,帮助您建立更多的人脉和关系。

当您成为我们的推广者时,您将被我们列为合作伙伴,并获得一个特殊的身份。

病毒式营销策划

病毒式营销策划

病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略,旨在通过用户之间的口口相传,迅速传播产品或服务的信息,以达到广告宣传的效果。

本文将详细介绍病毒式营销的定义、特点、实施步骤以及成功案例,以帮助您了解并运用这一策略。

一、病毒式营销的定义和特点病毒式营销是一种基于社交媒体和网络的营销手段,通过用户之间的分享和传播,迅速扩散品牌或产品信息的策略。

其特点包括以下几个方面:1. 高度传播性:病毒式营销通过用户之间的分享和传播,以迅速扩散品牌或产品信息。

用户可以通过社交媒体平台、电子邮件、短信等方式分享信息,使得信息的传播速度迅猛。

2. 低成本:相比传统的广告宣传方式,病毒式营销的成本相对较低。

通过社交媒体平台等渠道,可以免费或低成本地传播信息。

3. 高度创造性:病毒式营销需要具备创意和独特性,以吸引用户的注意力。

通过有趣、独特或引人入胜的内容,可以激发用户的兴趣并促使其分享。

4. 用户参与度高:病毒式营销的成功离不开用户的积极参与。

用户通过分享、评论、点赞等方式参与其中,增加了信息的传播力度。

二、病毒式营销的实施步骤要成功实施病毒式营销,需要经过以下几个步骤:1. 设定目标:明确病毒式营销的目标,例如增加品牌知名度、提高销售量等。

2. 制定策略:根据目标制定相应的策略,包括选择适合的社交媒体平台、确定目标受众、设计吸引人的内容等。

3. 创作内容:通过创作有趣、独特或引人入胜的内容,吸引用户的注意力。

可以是视频、图片、文章等形式。

4. 选择传播渠道:选择适合的传播渠道,例如社交媒体平台、电子邮件、短信等,以确保信息能够快速传播。

5. 激发用户参与:通过互动、评论、分享等方式,激发用户的参与度,增加信息的传播力度。

6. 监测和调整:定期监测病毒式营销的效果,并根据反馈结果进行相应的调整和优化。

三、病毒式营销的成功案例以下是几个成功的病毒式营销案例,供您参考:1. ALS冰桶挑战:这个活动通过社交媒体迅速传播,参与者需要倒冰水在自己身上,并捐款给支持肌萎缩侧索硬化症(ALS)的慈善机构。

如何做好病毒性营销

如何做好病毒性营销

如何做好病毒性营销要做好病毒营销,首先我们要明确病毒性营销的概念,来自网络营销方式—病毒性营销:病毒性营销是一种网络营销方法,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的,同时病毒性营销也是一种网络营销思想。

简而言之,就是做一篇营销案,让大家交口相传,像病毒一样地复制、扩散开来,从而达到营销的目的。

那么我们如何才能将自己想营销的信息散发出去,却不引起大家的反感和恐惧呢?所以掌握病毒性营销战略的基本要素是十分重要的,那么病毒性营销战略的基本要素是什么呢?1. 提供有价值的产品或服务在营销中,“免费”一直是最有效的词语,大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意,例如,免费的e-mail服务、免费专业电子书、免费的软件等。

“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣,但是“免费”通常可以更快引人注意。

免费策略是一种病毒性很强的策略,在网站看到免费东西的人,可以没有心理负担的向其他人推荐,反正是免费的,不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来网站。

免费策略营销是为日后盈利打基础的网络营销策略。

用免费的东西获得用户,必然要在其他地方赚回来,例如很多时候初级产品是免费的,但要升级就要付费了,比如说免费虚拟主机,要想不带广告,或者增加数据库,PHP等功能,就要成为付费用户。

软件行业常用这个免费策略,试用版免费,但过一段时间软件会过期,或者初级版免费,但功能做了限制,想要完整版没有限制的软件,则要付费。

这种软件销售方式非常有效。

因为人本身的相关特性,免费策略营销有强大的生命力。

2. 提供无须努力的向他人传递信息的方式病毒只在易于传染的情况下才会传播,也就是说,需要设计举手之劳就可以实现的传播方式,比如使用即时通讯工具(MSN,QQ,短信,邮件等)只要动一下手就能轻易实现,最忌讳复杂的操作。

病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价,数字格式使得复制更加简单,从营销的观点来看,必须把营销信息简单化使信息容易传输,越简短越好,最经典的莫过于耐克的广告语:"Just Do it"。

病毒性营销 ppt课件

病毒性营销 ppt课件
之前Tiffany也推出了很多“华而不实”的玩具、文具,比如售卖1500美元的 回形针书签,76000元人民币的鸟巢。Tiffany称之为“Everyday Objects” (日常用品系列),除了价格,真的很日常。 • 其实,Tiffany这些微量噱头产品早在4月就推出了,这一轮有目的有步骤的 社交网络热炒,不过是为Tiffany其他量化产品的销售做宣传。如同“维多利 亚的秘密”看好并谄媚中国一样,Tiffany也正在视中国市场为奢侈品高地。 2017年,Tiffany欧美各国整体销售表现不佳,而独独中国大陆的新门店销售 表现出色,这是Tiffany祭出毛线球等宣传造势的根本原因。 • 网友们纷纷表示“原来贫穷真的限制了我的想象!”
病毒性营销 —让客户主动为你传播
CONTENTS
01.病毒性营销的定义 02.病毒性营销与传统营销 03.病毒性营销的本质 04.病毒性营销的3W策略
05.案营销的定义
病毒性营销的定义
所谓“病毒性营销”,是指像病毒 一样快速蔓延的低成本、高效 率的营销模式。即病毒性营销 并非是传播病毒,而是利用用 户之间的主动传播,让信息像 病毒那样快速扩散,从而达到 推广的目的。
2.找到易感染人群(Who)
• 在“病原体”创建完之后,病毒性营销的关键就是找到易感染人 群,也就是早期的接受者,他们是最有可能的产品或服务使用者。 他们主动传递信息,影响更多的人群,然后营造出一个目标消费 群体。在传播过程中,普通受众在这些易感染人群的带动下,逐 渐接受某一商品或服务。
• 如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户平均年龄 为20.6岁,他们追逐时尚,对新潮流、新趋势、新事物的感觉非 常敏锐。这些特点,注定了他们是易感染人群。可以说,他们对 腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”,能很快接受并且适应腾讯 提供的中文界面即时通信工具,并且还会积极地将这一病毒通过 鼠标或口头语言向其他人传播,使“病毒”迅速蔓延开来。

病毒式营销方案

病毒式营销方案

病毒式营销方案营销是企业推广产品和服务的重要手段之一,而病毒式营销则是一种通过自传播的方式迅速传播和推广产品的方法。

本文将介绍病毒式营销的原理、特点以及如何制定一个成功的病毒式营销方案。

一、病毒式营销的原理和特点病毒式营销的原理是通过口口相传的方式将产品或服务传播开来,使其迅速蔓延。

其特点主要包括以下几个方面:1. 低成本高效率:病毒式营销通常依靠用户的自发共享和传播,不需要大量的投入,却能获得较高的传播效果。

这是因为用户间的传播更加真实可信,相比于传统广告宣传更具有说服力。

2. 内容趣味性:病毒式营销的内容通常是具有趣味性和创意的,能够引起用户的兴趣和共鸣。

这样用户在传播时更愿意转发和分享,从而促使病毒式营销的快速传播。

3. 切中用户需求:病毒式营销的成功关键之一是能够准确地切中用户的需求和兴趣点。

只有产品或服务的特点能够符合用户当前需求,才能够引起用户的关注和参与。

二、制定病毒式营销方案的步骤要制定一个成功的病毒式营销方案,需要经过以下几个步骤:1. 确定目标受众:首先需要明确你的目标受众群体,病毒式营销的推广效果与目标受众的规模和特点有着密切的关系。

2. 确定核心信息:确定你想要传达给目标受众的核心信息,这是病毒式营销的基础。

核心信息要简洁明了,容易被用户理解和接受。

3. 设计趣味性内容:在病毒式营销中,内容的趣味性和创意性至关重要。

你可以设计有趣的视频、图片、文字等形式,引起用户的共鸣和兴趣。

4. 找准传播渠道:选择合适的传播渠道也是病毒式营销成功的关键之一。

可以利用社交媒体平台、论坛、微信群等方式进行传播,确保信息能够快速传播。

5. 激励用户参与:为了促使用户参与传播,可以设计一些激励手段,例如参与抽奖、获得优惠等。

这样能够更好地吸引用户的积极参与和传播。

三、案例分析:某企业某企业为了推广他们最新推出的智能家居产品,制定了一个病毒式营销方案。

该方案的具体步骤如下:1. 目标受众:年轻的都市白领群体。

病毒性营销—让客户主动为你传播

病毒性营销—让客户主动为你传播

病毒性营销—让客户主动为你传播病毒性营销是一种利用社交媒体和网络来快速传播信息的营销策略。

它依靠客户自愿传播产品或服务的信息,使得营销活动扩散迅速,像病毒一样在群体中传播。

下面就介绍一些方法,如何让客户主动为你传播。

1. 制作有趣的内容有趣的内容是吸引用户注意力的关键。

通过制作有趣、有创意的视频或图片,你能够吸引潜在客户的兴趣,并激发他们与你的品牌互动。

例如,你可以制作一段幽默的视频广告,或者设计一个有趣的挑战活动。

只要让用户感到快乐和愉悦,他们就会愿意与他人分享这些内容。

2. 提供独特和有价值的内容与其他品牌不同的内容可以吸引用户,并激发他们分享与传播。

确保你的内容是独一无二的,并且提供有价值的信息。

通过分享实用的技巧、专业知识或者免费资源,你能够使客户觉得你的品牌是有价值的,并且愿意把这些信息分享给他人。

3. 增加用户参与度用户参与度是病毒性营销的关键之一。

让他们参与营销活动,使他们成为活动的一部分。

例如,你可以举办创意挑战活动,邀请用户提交自己的作品,并邀请他们分享给自己的朋友。

用户们会因为成为品牌的一部分而感到自豪,并乐意与他人分享这个经历。

4. 利用社交媒体平台社交媒体平台是传播信息的最佳渠道之一。

建立一个活跃的社交媒体账号,并与用户进行互动。

回复他们的留言,与他们分享有趣的内容,并邀请他们参与讨论。

通过积极参与社交媒体,你能够建立良好的品牌形象,并增加用户对你的品牌的信任感。

5. 奖励用户的分享行为为了鼓励客户传播你的品牌,你可以提供一些奖励机制。

例如,你可以给予用户积分或优惠券,以激励他们分享你的产品或服务。

这样,客户会认为他们获得了额外的价值,并愿意去推广你的品牌。

同时,这也可以帮助你衡量和跟踪他们的分享行为。

总之,病毒性营销可以帮助你的品牌快速扩散,并吸引更多的客户。

通过制作有趣、独特和有价值的内容,并加强与客户的互动和奖励,你可以激发客户的分享行为,让他们主动为你传播。

记住,让用户感到快乐和得到回报是病毒性营销的核心。

病毒式营销策划

病毒式营销策划

病毒式营销策划病毒式营销是一种利用社交媒体和网络传播的营销策略,通过创意和有趣的内容引起用户的关注并迅速传播,从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。

本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤以及成功案例。

一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略,通过有趣、创新、具有分享价值的内容迅速传播,从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。

它借助用户的自发传播,形成病毒式传播效应,让信息在短期内迅速传播,吸引更多用户参预和分享。

二、病毒式营销的原理病毒式营销的原理是基于人们天生喜欢分享有趣、有价值的内容的心理。

当一个内容引起用户的兴趣或者情感共鸣时,他们会忍不住将其分享给身边的朋友、家人或者同事,进而形成传播的“病毒”。

通过社交媒体的传播,这个病毒将迅速传播,吸引更多的用户参预和分享,从而达到品牌推广和市场影响力扩大的目的。

三、病毒式营销的策划步骤1. 确定目标群体:首先需要明确要推广的产品或者服务的目标受众群体,了解他们的兴趣、需求和行为习惯,以便更好地制定病毒式营销策略。

2. 创意内容的策划:根据目标群体的特点和需求,策划创意内容,确保内容有趣、有吸引力,并具有分享的价值。

可以采用趣味性强的视频、图片、故事等形式,激发用户的兴趣和参预度。

3. 选择适合的社交媒体平台:根据目标群体的使用习惯和喜好,选择适合的社交媒体平台进行发布和传播。

常用的社交媒体平台包括微信、微博、抖音、Ins、Facebook等。

4. 制定传播计划:制定详细的传播计划,包括发布时间、发布频率、传播渠道等,确保内容能够在目标群体中迅速传播,并引起更多用户的参预和分享。

5. 监测和分析效果:通过监测和分析数据,了解病毒式营销活动的效果,包括传播范围、参预度、转化率等,根据数据反馈进行调整和优化。

四、成功案例1. “冰桶挑战”:这是一项慈悲活动,参预者需要将冰桶中的冷水倒在自己头上,并将过程拍摄成视频,然后发布到社交媒体上,并邀请其他人参预。

网络营销大全之病毒式营销

网络营销大全之病毒式营销

网络营销大全之病毒式营销病毒式营销是一种将产品或服务以创意和有趣的方式传播给用户,通过用户之间的口碑传播使得信息迅速传递的营销策略。

它借助社交媒体和互联网的快速传播能力,将产品或服务在短时间内推广给大量用户,并形成持续的声量和曝光度。

下面将介绍病毒式营销的实施方法和优势。

实施病毒式营销的关键在于策划一个有趣、引人注目的营销活动。

这可能包括创造一个有争议或引起关注的话题,制作有趣的广告视频、游戏或动画,或设计一个让人们参与并分享的互动活动。

无论选择哪种方式,病毒式营销的本质在于激发用户兴趣并促使他们主动传播信息。

病毒式营销的优势之一是快速传播。

当一段有趣的视频或刺激的活动引发用户兴趣时,他们会迅速将信息分享给他们的朋友、家人和社交媒体关注者。

这种传播方式可以在短时间内迅速积累声量,扩大产品或服务的曝光度。

与传统的广告手段相比,病毒式营销能够在更短的时间内达到更广泛的用户范围。

其次,病毒式营销可以提高用户参与度。

通过设计有趣、互动的活动,用户会更加愿意参与其中。

他们可能会被活动的创意所吸引,并希望与他人分享这种乐趣。

这不仅为品牌或产品赢得了用户的重视,同时也增加了用户的忠诚度。

通过引发用户的参与和分享,病毒式营销能够在用户中建立更强的品牌认知和品牌影响力。

另外,病毒式营销还有较低的成本。

相比于传统的广告宣传,病毒式营销不需要大量的媒体购买费用。

通过社交媒体平台和互联网的传播渠道,品牌可以免费或以较低的成本推广产品或服务。

这无疑为中小企业提供了一个更加经济实惠的营销方式,使得品牌能够以更小的预算获得更大的曝光度。

综上所述,病毒式营销是一种借助社交媒体和互联网的快速传播能力,以有趣、创新的方式推广产品或服务的营销策略。

通过快速传播、提高用户参与度以及较低的成本,品牌能够在较短的时间内达到更广泛的用户范围,并建立起用户的品牌认知和忠诚度。

因此,病毒式营销是一种创新且有效的网络营销方式,值得品牌或企业在其营销策略中加以考虑和应用。

病毒式营销方案

病毒式营销方案

病毒式营销方案营销是企业推广产品或服务的重要手段之一,而病毒式营销方案则是一种通过社交传播的策略,能够迅速扩散宣传信息,达到品牌传播和产品推广的目的。

本文将介绍病毒式营销的概念、原理和实施步骤,并分析其在当代市场环境中的应用前景。

一、病毒式营销概念病毒式营销,又称传染式营销或病毒传播营销,即通过社交网络或传媒渠道,以吸引人们的注意力和兴趣,通过用户的转发、分享等行为,快速传播和推广信息的一种策略。

类似于病毒在人体内迅速传播,病毒式营销依赖于人与人之间的传播效应,使品牌和产品的影响范围扩大。

二、病毒式营销原理病毒式营销的原理是利用人与人之间的社交互动和信息传播来推广产品或服务。

它通过以下几个方面实现:1. 引发情感共鸣:病毒式营销的信息内容通常能够引起观众的共鸣和关注,激发情感需求,提高人们与之产生共鸣并主动推广的可能性。

2. 创造独特性:病毒式营销往往采用独特且富有创意的宣传方式和内容,引起人们的兴趣和好奇心,从而增加分享和传播的可能性。

3. 利用社交网络:病毒式营销通过社交媒体平台等工具,将宣传信息迅速推送给用户,并鼓励用户进行转发、分享等行为,实现信息传播的快速扩散。

4. 提供分享价值:病毒式营销的内容需要具备一定的独特性和分享价值,让用户觉得分享后能获得一些价值、受益或满足,从而激发其分享欲望。

三、病毒式营销实施步骤1. 设定明确目标:明确所要推广的产品或服务,确定目标受众和宣传信息,并设定明确的推广目标,例如新用户增长、品牌知名度提升等。

2. 制定优质内容:根据目标受众的需求和特点,制定独特、有趣、引人注目的宣传内容,以吸引用户的关注和分享。

3. 利用社交网络:将宣传内容发布到各种社交媒体平台上,并利用平台特点,如使用话题标签、商品链接等方式,提高用户转发和分享的可能性。

4. 激发用户参与:针对目标受众,通过互动、抽奖、有奖问答等方式,鼓励用户参与,增加用户与品牌或产品的互动性,进一步扩大宣传范围。

病毒性营销—让客户主动为你传播

病毒性营销—让客户主动为你传播

目录
▪ .从火炬在线传递看病毒性营销 ▪ .病毒性营销的本质 ▪ .病毒性营销的核心 ▪ .病毒性营销与传统营销 ▪ .病毒性营销的策略 ▪ .病毒性营销的一般规律 ▪ .案例分析
病毒性营销的本质
▪ 病毒性营销就其本质来说,是在为用户提供有价 值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息, 常用的推广工具包括电子书、视频、短片、皮肤、 桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、即时聊天 工具等,即为用户获取信息,使用网络服务、娱 乐等带来方便的工具和内容。
▪ .“病毒”必须有吸引力
▪ 不管“病毒”最终以何种形式出现,它都必须具备基本的感 染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说,必须有 价值或者富有趣味,让用户失去了“免疫力”,这样用户才 会有点击的欲望,才会主动去传播。如免费的服务、免费 电子书、具有强大功能的免费软件等。
▪ 火炬在线传递活动之所以响应者众多,就是因为它迎合了 当时社会的热点——北京奥运圣火传递,给予普通民众一 个抒发爱国热情的平台,帮助他们实现了传递奥运圣火的 梦想。
营销范围 覆盖区域广,不受时空限制
有时间、空间限制
比较低廉。除了制作“病毒”的成本 相对较高,尤其是电视媒体费用
营销成本
外,有时不花一分钱宣传费,就能 昂贵
传播数百万人
传播效果
“病毒”一般是受众从熟悉的人那里 信息干扰强烈、接收环境复杂、
获得或是主动搜索而来的,在接受 受众有戒备抵触心理等。以电
过程中自然会有积极的心态。接受 视广告为例,同一时段的电视
目录
.从火炬在线传递看病毒性营销 .病毒性营销的本质 .病毒性营销的核心 .病毒性营销与传统营销 .病毒性营销的策略 .病毒性营销的一般规律 .案例分析
从火炬在线传递看病毒性营销

病毒性营销——让客户主动为你传播共50页

病毒性营销——让客户主动为你传播共50页
病毒性营销——让客户主动 为你传播
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一, 也是成 功的利 器之一 。没有 它,天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ,徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿.丘吉 尔。 30、我奋斗,所以我快乐。--格林斯 潘。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂,怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡

什么是“病毒式”营销?

什么是“病毒式”营销?

在进行病毒式传播的时候我们不需要费尽力气去向别人传播信息, 也就是说在进行信息传播的时候,流程不需要过于复杂。我们都知道, 病毒一般传播的时候,在某种环境中传播速度会很快,这种环境就是 易感染环境。病毒营销也一样,病毒性营销一定要找到适宜的环境, 所谓适宜的环境就是要确定传播的范围、人群以及传播的方式。 除此之外,营销的信息也要尽量简化并且有创意,这样才更有利 于营销信息的传输,以及打开潜在客户的市场。
病毒性营销给人的感觉是在 很大的范围内进行传播,其实并 非如此,病毒性营销可以从一个 小点出发,就像在湖中掉下一粒 石子让它引起一片涟漪,紧跟着 整个湖面貌似被惊动过。也就是 说在营销推广时先在一个小范围 进行,并保证其推广效果,不需 要大范围投放。
还有一点要注意的是,要学 会利用资源。可能我们自身拥有 的资源不是太丰富,但是要学会 整合资源,可以和其他网站进行 合作,也可以在别人的网站上设 立自己的文章和图片链接,如果 文章不错,不用介意别人的转载 和引用图片。有时候别人在利用 我们的资源也是对自己品牌的宣 传和传播。
想要用病毒式营销将产品或者品牌以病毒 之势快速传播,且达到效果,首先在进行营销 时就应该为用户提供有价值的产品和服务。在 营销的过程中,有一个词非常重要,那就是 “免费”。有时候有价值的产品和服务会引来 很多人的关注,如果产品的初期能够实现免费, 再加上产品的体验度做的好,这不仅能够提高 产品品牌的知名度,还可以让大量的消费者习 惯使用其产品。免费的软件应用可以提高产品 的知名度,同时也会让大众更愿意接受。
病毒式营销也可以巧妙地利用公众的 积极性和本性。因为人最终还是具有社会 性的,病毒性营销在一定层面上是利用他 人来进行传播的。让别人把有价值的信息 无限的放大并传播给其他人,这个前提需 要我们给出实惠的条件,当然这种实惠不 一定就是物质上的,也可以是知识和精神 层面的提升,让别人能够感受到你所传播 的信息是有价值的。

病毒式营销策划

病毒式营销策划

病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体、电子邮件、视频分享和口碑传播等方式,将产品或服务迅速传播给大量消费者的营销策略。

它的目标是通过创造性和有趣的内容,引起用户的兴趣和共鸣,从而激发他们主动分享和传播信息。

一、策划目标病毒式营销的主要目标是增加品牌知名度、吸引潜在客户、提高销售量和增加用户参与度。

通过创造性的内容和传播方式,使品牌信息能够在短时间内迅速传播,并引起用户的关注和兴趣。

二、目标受众目标受众是指最有可能对产品或服务感兴趣并愿意分享的人群。

通过市场调研和分析,确定目标受众的特征和兴趣,以便精确定位和制定策略。

三、创意内容创意内容是病毒式营销的核心。

它可以是有趣的视频、图片、故事、游戏或挑战等形式。

创意内容应该与品牌形象和产品特点相符,同时具有趣味性和共鸣力,能够引起用户的情感共鸣和兴趣。

四、传播渠道选择合适的传播渠道是病毒式营销成功的关键。

社交媒体平台如微博、微信、抖音、Instagram等是传播病毒式营销内容的主要渠道。

此外,电子邮件、短信营销、线下活动等也可以作为补充渠道。

五、用户参与用户参与是病毒式营销的重要环节。

通过用户参与的方式,如评论、转发、点赞、分享等,增加用户对品牌的互动和参与度。

同时,可以设置奖励机制,鼓励用户分享和参与,进一步推动营销效果。

六、数据分析数据分析是病毒式营销策划的重要环节,通过对用户参与、传播范围、转化率等数据的分析,评估病毒式营销活动的效果,为后续营销策略的优化提供依据。

七、成功案例以下是一个成功的病毒式营销案例:某品牌推出了一款创意十足的广告视频,该视频通过讲述一个感人的故事,引发了用户的情感共鸣。

视频在社交媒体平台上迅速传播,用户纷纷转发、评论和点赞,进一步扩大了品牌的知名度和影响力。

通过该病毒式营销活动,该品牌的销售量大幅增加,并获得了更多潜在客户。

总结:病毒式营销是一种创新且高效的营销策略,通过创意内容和传播方式,将品牌信息迅速传播给大量用户。

病毒式营销策划

病毒式营销策划

病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略,旨在通过用户自发的分享和传播,迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。

本文将详细介绍病毒式营销的定义、特点、实施步骤以及成功案例,匡助您了解并制定一套有效的病毒式营销策划方案。

一、病毒式营销的定义和特点病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略,其特点是通过用户自发的分享和传播,迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。

与传统的广告宣传相比,病毒式营销更加具有创新性和互动性,能够在短期内迅速引起用户的关注和兴趣。

病毒式营销的主要特点包括以下几个方面:1. 创新性:病毒式营销需要具备独特的创意和创新思维,通过巧妙的方式吸引用户的注意力。

2. 引起共鸣:病毒式营销的内容需要与用户的兴趣和需求相契合,能够引起用户的共鸣和情感共鸣。

3. 社交分享:病毒式营销依赖于用户自发的分享和传播,通过社交媒体等渠道迅速传播。

4. 低成本:相比传统的广告宣传,病毒式营销的成本相对较低,但能够获得更广泛的暴光和传播效果。

二、病毒式营销的实施步骤要成功实施病毒式营销策略,需要经过以下几个步骤:1. 确定目标受众:首先需要明确目标受众是谁,了解他们的兴趣、需求和行为特点,以便制定相应的营销策略。

2. 制定创意内容:根据目标受众的特点和需求,制定具有创意和吸引力的内容,能够引起用户的兴趣和共鸣。

3. 选择传播渠道:根据目标受众的使用习惯和喜好,选择适合的社交媒体和网络平台作为传播渠道,例如微博、微信、抖音等。

4. 制定传播计划:制定详细的传播计划,包括发布时间、频率、内容形式等,确保信息能够在最佳时机传播。

5. 激发分享和传播:通过创意的方式激发用户的分享和传播行为,例如设置奖励机制、鼓励用户参预互动等。

6. 监测和分析效果:在实施过程中,及时监测和分析病毒式营销的效果,根据数据调整和优化策略。

三、病毒式营销的成功案例以下是几个成功的病毒式营销案例,供您参考:1. “冰桶挑战”活动:这是一项通过社交媒体传播的公益活动,参预者需要倒冰桶在头上,并捐款给慈悲机构。

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目录
1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
18/08/2013 20
病毒性营销的3W策略
1.创建有感染力的“病原体”(What) “病原体”的重要性是显而易见的,对于“病原体”来说, 只有“感染性”强,才会吸引受众关注,才会引起受众心 灵上的“共鸣”,进而通过心灵的“沟通”感染受众,然 后不断蔓延开来。 在互联网中这种“病原体”是很常见的,如流氓兔、“馒 头血案”、免费的应用软件、迎合受众口味的免费电子书 等。 用Flash创建一个非常有趣的游戏或者经典动画,创建的 游戏和动画就是一个超级的“病原体”。当受众看到或收 到有趣的图片或很酷的Flash游戏附件时,通常会把它发 给朋友,而朋友们也会顺便发给其他朋友。一传十,十传 百,这种滚雪球效果可以轻松创建起一个巨大的营销网络, 在几小时之内,就能到达成百上千的受众那里。
18/08/2013 2
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1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
18/08/Biblioteka 013 3从火炬在线传递看病毒性营销
2008年3月24日,在雅典古奥林匹亚遗址,第29 届奥运会圣火成功点燃,举世瞩目;就在同一天, 作为奥运的赞助商,可口可乐携手腾讯举办的奥 运火炬在线传递活动也正式拉开帷幕。仅一周时 间,参与人数就突破700万;两周后,参与人数 高达1700余万…… 此次火炬在线传递,从活动流程来看,主要是依 靠QQ好友间一对一的传播。参与者首先需要被好 友邀请,然后再顺利邀请另一好友才能成功参加。
18/08/2013 24
目录
1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
18/08/2013 25
病毒性营销的一般规律
1.病毒性营销的“病毒”有一定的界限,超出这 个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。 2.成功的病毒性营销离不开六个基本要素(见下 页)。 3.病毒性营销并不是随便可以做好的,需要遵照 一定的步骤和流程(见下页)。 4.病毒性营销的实施过程通常是无需费用的,但 病毒性营销方案设计是需要成本的。 5.网络营销信息不会自动传播,需要在行一定的 推广。
18/08/2013 16
目录
1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
18/08/2013 17
病毒性营销与传统营销
传统营销是基于报纸、电视、广播等传统 渠道所进行的营销。基于互联网的病毒性 营销由于传播介质不同以及病毒性营销本 身所具备的特点,因而其与传统营销相比, 在营销理念、传播方式、营销范围、营销 成本、传播效果等方面存在着明显的差异 性。
传播方式
营销范围
营销成本
比较低廉。除了制作“病毒”的成本 相对较高,尤其是电视媒体费用 外,有时不花一分钱宣传费,就能 昂贵 传播数百万人
“病毒”一般是受众从熟悉的人那里 信息干扰强烈、接收环境复杂、 获得或是主动搜索而来的,在接受 受众有戒备抵触心理等。以电 传播效果 过程中自然会有积极的心态。接受 视广告为例,同一时段的电视 渠道一般来说也比较私人化,使病 有各种的广告同时投放,其中 18/08/2013 19 毒性营销克服了信息传播中的干扰 不乏同类产品“撞车”现象, 影响,增强了传播的效果 大大降低了广告的到达率
18/08/2013 9
2.拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间的心理距离 火炬在线传递活动,帮助普通人实现传递奥运火炬梦 想的同时,也拉近了可口可乐品牌与普通消费者之间 的心理距离,大大提升了品牌在目标受众中的知名度 与美誉度。
纵观此次火炬在线传递活动,不难发现,无论是受众 接受信息,还是再次传播,都是主动地、发自内心地、 没有丝毫的勉强,自然也就不存在对活动主办方信息 的反感和抵触,因为此活动满足了受众内心的一种需 求。这正是病毒性营销“魅力”之所在!
18/08/2013 14
2.“病毒”必须易于传播 要使“病毒”迅速地从小范围向很大规模扩散,呈几何级 数地繁殖,“病毒”还必须易于传递和复制。 在传播方式上,要设计成举手之劳就可以实现的,比如使 用即时通信工具MSN、QQ等,或者发短信、发邮件等动 一下手就能轻易实现的。 以易于传播为原则,否则,目标受众就会丧失主动传播的 热情,最终导致传播效应减弱、传播链中断。 从此次火炬在线传递来看,无论是活动参与者接受好友邀 请,还是邀请另一好友参加,只要轻轻点击鼠标、键盘, 就轻松地实现了信息的传递。
18/08/2013 23
3.选准“病毒”的初始传播渠道(Where) 病毒性营销信息当然不会像“病毒”那样自动去传播,需 要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。因此, 企业在选择“病毒”的初始传播渠道时,要考虑到易感染 人群的关注重点和社会热点。 一般来说,病毒性营销的原始信息先在易于传播的小范围 内进行发布和推广,然后再利用公众的积极例子。 2005年是视频娱乐爆炸式发展的出链接开始,“病毒”迅速地蔓延,仅 3个月时间就有近2 000万人观看并传播了此片(还不包 括邮件及QQ、MSN的传播),的知名度和美誉度也 得以大幅度提升。
18/08/2013 21
企业在创建“病原体”时,必须要考虑的问题是,如何将 信息传播与营销目的有效地结合起来?如果仅仅是为用户 带来了娱乐价值或者实用功能、优惠服务,而没有达到营 销的目的,那么这样的病毒性营销对企业来说,价值就不 大;反之,如果广告气息太重,可能会引起用户反感而影 响信息的传播。 因此,企业在实施病毒性营销时,必须巧妙地将营销信息 揉入“病毒”中,而不能太直白,让受众一眼就看出。
18/08/2013 22
2.找到易感染人群(Who) 在“病原体”创建完之后,病毒性营销的关键就是找到易 感染人群,也就是早期的接受者,他们是最有可能的产品 或服务使用者。他们主动传递信息,影响更多的人群,然 后营造出一个目标消费群体。在传播过程中,普通受众在 这些易感染人群的带动下,逐渐接受某一商品或服务。 如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户 平均年龄为20.6岁,他们追逐时尚,对新潮流、新趋势、 新事物的感觉非常敏锐。这些特点,注定了他们是易感染 人群。可以说,他们对腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫 力”,能很快接受并且适应腾讯提供的中文界面即时通信 工具,并且还会积极地将这一病毒通过鼠标或口头语言向 其他人传播,使“病毒”迅速蔓延开来。
18/08/2013 26
病毒性营销战略的六个基本要素
美国电子商务顾问Ralph F. Wilson博士将一个 有效的病毒性营销战略的基本要素归纳为六个方 面:
1.提供有价值的产品或服务; 2.提供无需努力地向他人传递信息的方式; 3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; 4.利用公共的积极性和行为; 5.利用现有的通信网络; 6.利用别人的资源进行信息传播。
18/08/2013 12
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1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
18/08/2013 13
病毒性营销的核心
1.“病毒”必须有吸引力 不管“病毒”最终以何种形式出现,它都必须具备基本的 感染基因。即商家提供的产品或服务对于用户来说,必须 有价值或者富有趣味,让用户失去了“免疫力”,这样用 户才会有点击的欲望,才会主动去传播。如免费的E-mail 服务、免费电子书、具有强大功能的免费软件等。 火炬在线传递活动之所以响应者众多,就是因为它迎合了 当时社会的热点——北京2008奥运圣火传递,给予普通 民众一个抒发爱国热情的平台,帮助他们实现了传递奥运 圣火的梦想。
18/08/2013 15
病毒性营销利用的是他人的资源,其精髓 在于找到一个能众口相传的“理由”,而 基于互联网的这种口碑传播更为方便,可 以像病毒一样迅速蔓延。 病毒性营销已经成为一种高效的信息传播 方式,由于这种传播是用户之间自发进行 的,几乎不需要传播费用,因此病毒性营 销正为越来越多的商家所青睐。
18/08/2013 18
病毒性营销与传统营销的比较 衡量标准 营销理念 病毒性营销 传统营销
以允许为基础的推销方式,像病毒一 以打扰为基础的推销方式,不管 样在不知不觉中让受众主动接受并 受众是否感兴趣,都要被动接 对它产生好感 受,有时会产生抵触心理 自发的、扩张性的信息推广,如目标 “一点对多点”的辐射状传播, 受众读到一则有趣的信息,他的第 无法确定广告信息是否真正达 一反应或许就是将这则信息转发给 到目标受众 好友、同事,无数个参与的“转发 大军”构成了几何级数传播的主力 覆盖区域广,不受时空限制 有时间、空间限制
18/08/2013 10
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1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析
18/08/2013 11
病毒性营销的本质
病毒性营销就其本质来说,是在为用户提供有价 值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息, 常用的推广工具包括电子书、视频、Flash短片、 QQ皮肤、桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、 即时聊天工具等,即为用户获取信息,使用网络 服务、娱乐等带来方便的工具和内容。 病毒性营销的关键在于创意,传播的内容,或者 有趣味性,或者对用户有价值,或者迎合了社会 热点,只有能打动用户的“心”,用户才会主动 去传播。
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