宝洁市场部的故事4
挑战宝洁：从申请到Offer的艰难求职路
挑战宝洁：从申请到Offer的艰难求职路挑战宝洁：从申请到Offer的艰难求职路“宝洁是一个全球知名的公司，能够加入宝洁是我的梦想。
”这是我对宝洁公司的向往。
然而，要实现这个梦想，需要经历一番艰辛的求职之路。
一、申请阶段我首先在宝洁的招聘网站上浏览了它的职位列表。
看到有合适的职位后，我填写了申请表，上传了简历和求职信。
但一个星期后，我收到了被拒绝的邮件。
为了提高我的申请几率，我重新制作了一个更专业的简历，并更加仔细地填写了申请表。
一周后，我又收到了被拒绝的通知。
我意识到，我需要做更多的准备和改进。
我找到了一些与宝洁的前员工聊天，了解了更多的信息。
我还参加了一些招聘会和面试指导，提高我的面试技巧和自信心。
二、面试阶段我决定把注意力集中在宝洁人力资源的社交媒体上。
我关注了宝洁的LinkedIn和Twitter账户，并留下了我的评论和建议。
很快，宝洁的招聘经理就跟我联系了。
他们对我的见解和建议非常感兴趣，并邀请我去面试。
在面试前，我仔细研究了宝洁的历史和文化，以及他们的品牌和产品。
我还阅读了白皮书和新闻稿，了解了他们正在进行的创新和项目。
这些准备让我在面试中更加自信和灵活，我给出了一些恰当的答案和见解。
三、实习阶段我的面试获得了成功，宝洁公司给了我一个实习机会。
我被分配到了市场部，与一位经验丰富的营销主管合作。
在实习期间，我学习了市场调研、产品开发、运营管理和项目执行等方面的知识和技能。
我还参加了公司的培训和活动，结识了许多聪明、有趣且友好的人。
四、Offer阶段在实习期快结束时，我被邀请参加一次面试，考验了我所学的知识和实践能力。
我给出了一个实用且创新的方案，并准确地回答了全部的问题。
回到家后，我在我的理想工作的守候下等待宝洁公司的回音。
10天后，我收到了宝洁的电话，告诉我我被聘用为一名市场分析师。
对于我来说，能够加入宝洁是一个梦想成真的机会。
虽然这是一条同行争相追逐的路，但不放弃、不断努力、全力以赴的坚定信念，拼尽全力的决心，是让我走进宝洁这扇大门的关键。
宝洁市场部的故事
2003年的冬天，我躺在床上好好的睡了一个懒觉，做梦的时候居然梦见了一个简单的自我规划：先积累，先做实业。关于实业，按照产业链，从资源产业，到研发创新，到大规模组织制造，到市场战略策划，到销售，到渠道/零售，到服务业。以及有与之相关的一系列专业代理（agency），比如调查研究代理，市场策划代理，广告制作代理，服务调查代理等等，这都是实业的一部分，我应该从何处开始呢？
最后一个我还可以接受的是销售。说实话虽然销售的位置因为生意的运转必然很多，但是其实销售并非商业的核心精髓。讲战略策划，不如营销管理；讲组织管理，不如规模制造；讲分销物流的组织，不如渠道/零售。而销售的实质是怎么跟人打交道，虽然这绝对就一个商务人士的成功因素之一，但是总的来说，能提供的经历好处还是太局限了。我把销售放到我考虑的范围之内，仅仅是因为它毕竟还是接触到了市场营销，接触到了物流/零售/渠道。也算是不错的替代机会。
第三章 初识宝洁
上集谈到，研二的头半年，我的想法变化了很多。从受了刺激开始思考"人生意义"，到模模糊糊的感觉似乎科技研发不是我的毕生追求，到浅尝商务职业生涯的几种形式内容，逐渐勾勒出给自己的规划方向：在最能锻炼积累商业感觉和实业运营的地方沉潜积累，用书本学习弥补自己知识性的不足（比如财务金融，市场营销，公司管理诸如此类），用实实在在的工作/职业经历来形成自己实业运营独特的竞争力。日后的发展，或者在实业公司做总经理或者CEO，或者去金融性公司/咨询公司来扩展自己的视野和成功。这条路虽然还不是由实实在在的脚步来组成，但是至少有了大致的方向和可行性。因此虽然过去的这半年一事无成，但是我依然非常感谢能有这样的日子。
利用故事情节的广告案例分析宝洁公司的故事广告
利用故事情节的广告案例分析宝洁公司的故事广告宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，其拥有众多家庭品牌。
为了吸引顾客的关注和建立品牌意识，宝洁公司经常采用故事情节来呈现他们的广告。
本文将通过分析几个宝洁公司的故事广告案例，探讨宝洁公司利用故事情节在广告中所起到的作用。
一、湿巾的故事：带你走进宝洁的世界在这个广告中，宝洁公司通过讲述一个关于湿巾的故事，将观众带入到一个干净、整洁的世界里。
广告表现出家庭生活中的各种情景，描述了洗碗、擦桌子、抱婴儿的场景。
通过使用湿巾，家庭中的杂物和脏污被迅速清理干净，带来了舒适和整洁的生活。
这个广告的故事情节非常简单，但却能很好地传达出宝洁公司产品的核心价值。
宝洁公司通过呈现家庭生活的方方面面，让观众能够更好地与广告产生共鸣。
同时，通过描绘情感细节，如抱婴儿、整理家务等，使观众产生情感上的认同，进而愿意尝试和购买宝洁公司的产品。
二、洗涤剂的故事：解决生活中的问题在这个广告中，宝洁公司选择了一个有趣而引人深思的故事情节。
广告中描述了一个家庭主妇面对家人的肮脏衣物和难以解决的洗涤问题时的经历。
然而，幸运的是，她发现了宝洁公司的洗涤剂，这个产品解决了她的问题。
广告通过展示洗涤剂的魔力，让观众相信宝洁公司的产品能够轻松解决他们的困扰，同时也强调了宝洁公司关注家庭的理念。
这个广告案例中，宝洁公司通过故事情节提供解决问题的方案，激发观众购买他们的产品的兴趣。
通过展示家庭主妇在面对困难时的不安与焦虑，并通过宝洁公司的产品找到解决办法，广告传递了一种即使面对困境，也能够找到解决方案的理念。
三、牙膏的故事：关注家庭的健康这个广告案例中，宝洁公司通过一个关于牙膏的故事情节，强调了他们关注家庭健康的理念。
广告中描述了一个家庭的早上，每个成员都刷着笑脸。
而引人注目的是，他们的笑脸都闪耀着洁白的牙齿。
通过展示家庭成员刷牙的场景，宝洁公司传达了他们产品的功效。
广告通过宝洁牙膏受益者的独白和微笑，让观众相信这款牙膏对于家庭成员的牙齿健康至关重要。
宝洁市场部真实面经
好多朋友问我要面经，现在就梳理一下吧其实2008年我投了CBD的实习，走到了终面，最终没有获得机会。
失败的原因我总结为：1 心态不够平和，太想得到了。
2 表现不够成熟，对宝洁的文化曲解了。
认为宝洁就是要aggressive的人，于是忘乎所以的几次打断面试官提问。
3 毕竟那时候才大三，没有很top的实习和经历，这也是原因之一。
2009年我重整旗鼓，继续投宝洁，而且选择了号称宝洁最核心也是最难进的部门MKT。
因为08年进了终面，所以今年免去了网申性格测试，图形推理，笔试这些环节。
直接进一面（ps：进一面之前收到了华工企业管理研究生的offer）。
说说网申：相信网上已经有很多经验了（有同学把性格测试的题目复制下来），大家可以看看。
不过总结一下，宝洁喜欢最优秀的人。
所以那些选项，尽量不要选择中庸的。
不过这个也看个人，如果你本来性格就比较内向，是秘书型或者猫头鹰型的，建议不要选择以push，result-oriented为文化的宝洁。
如果你很想进宝洁，那就注意把自己假想成巨牛的人，然后再做性格测试。
说说笔试：过了网申的环节，笔试就比较简单了。
笔试一般是reasoning test（类似于传统的SHL）多练习一下，不难的。
托业英语测试（也不难，如果英语还行的话）。
总之笔试这一关，刷人不多。
说说一面：到了一面，就要认真准备了。
传统的宝洁8大问，最好能够按照思维导图的方式梳理（建议中英文，我二面全英）。
如果是面试MKT部门，那要注意领导力，解难的例子。
MKT非常重视领导力,这个我专门在精英见面会问过，MKT的姐姐说的。
但是要注意，领导力不意味着aggressive，也不是你做过学生会主席等就能体现的。
宝洁有领导力5E模型[Envision（高瞻远瞩）、Engage（全情投入）、Energize（鼓舞士气）、Enable（授人以渔）、Execute（卓越执行），在宝洁看来这5个要件是相互交融但又先后有别的，Envision更多是指一个领导者构筑愿景的能力，给整个组织指明方向，从而激发团队内心的激情，Engage 则是从人和资源两个角度，能够很好地将利益攸关者—员工、同事、客户、甚至老板，纳入自己的愿景达成支持梯队；Energize则是鼓舞团队的热情和士气，使团队始终保持在高昂的工作状态；Enable是构建团队整体的能力，培训与教授，重在授人以渔；Execute则是要率先垂范，亲身投入完美执行的推动，结果导向，这是一个完善而科学的模型，同时具有很强的可操作性，因为宝洁与大多数领导力大师一样，坚信领导能力不是与生俱来的，而完全是可以通过后天培养的。
宝洁市场部南大校友当年的面经(附校友名录)
[本篇全文] [回复本文] [本篇作者: Semifluid] [本篇人气: 1077] 0发信人: Semifluid (砌砖头), 信区: JobAndWork标题: 宝洁市场部南大校友当年的面经（附校友名录）发信站: 南京大学小百合站(Fri Oct 12 17:24:47 2007)明天就宝洁的PST考试啦在百合的精华区里找到了些当年收藏的市场部南大校友的面经，贴出来，助大家一臂之力顺便从同事处收集到一些市场部的校友名录，让大家看到南大校友在市场部的成长======================在宝洁市场部的南大校友许敏，97届现任Associate Marketing Director, Olay靖捷，98届计算机系校友，现任Associate Marketing Director, Shopper Marketing李明，97届金融校友，现任Brand Manager吴希，99届国际金融校友，现任Brand Manager, Whisper范佳，03届外院日语系校友，现任Brand Manager, Asia Carrefour (Shopper Marketing)庄达尔，03届电子系校友，现任Brand Manager李丹，04届校友（国际经济法/国际贸易双学位），现任Assistant Brand Manager, Safeguard/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1071805280.A李锡凌，04届电子系校友，现任Assistant Brand Manager, Tide/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1079237917.A王怡，05届计算机系校友，现任Assistant Brand Manager, Shopper Marketing/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1104910655.A秦潇，05届校友（中美中心），现任Assistant Brand Manager, Vidal Sassoon吴昊，05届法学院校友，现任Assistant Brand Manager, Olay杨晓明，06届校友（哲学系/中美中心），现任Assistant Brand Manager, Pantene/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1135528637.A黄宪慧，06届商院校友，现任Assistant Brand Manager, Head & Shoulders沈彭年，06届强化部校友，现任Assistant Brand Manager, Safeguard/vd65028/bbsanc?path=/groups/GROUP_8/JobAndWork/DA2D3DA60/D7D 54D2AE/D76A1825A/D55BD78B2/M.1135482817.A--发信人: Semifluid (GO SOUTH !!), 信区: JobAndWork标题: 面经：P&G MKT 2005发信站: 南京大学小百合站(Sun Dec 25 11:53:37 2005)宝洁2005秋季招聘，市场部一、准备过程首先介绍一下自己的背景，我想这个应该是每个人求职过程的基础：男，南京大学强化部，化学专业，成绩中上，长相中等，身高中下（这个长相身高……不是废话，有的行业是看这个的）；大二担任系学生会副主席，主办过一次跨地区的高校交流活动；大三在南京某英语俱乐部兼职大半年。
宝洁市场营销案例分析
03
跨界合作
宝洁与多个品牌和公司合作，共同打造创新产品和服务，例如与运动
品牌合作推出运动型洗衣液，以及与健康食品品牌合作推出营养补充
产品。
社交媒体营销实践
微信小程序
宝洁开发了一款微信小程序，方便消费者了解产品信息、查询订 单、联系客服等，同时通过社交分享功能，吸引更多潜在消费者 。
目标市场
宝洁公司的目标市场主要是家庭消费者，包括年轻家庭、中年家庭和老年家 庭。此外，公司还针对一些特定市场，如护肤、洗发和家居清洁等，推出了 一系列专业产品。
产品定价策略
成本导向定价
宝洁公司根据产品成本、市场需求和竞争状况来确定产品价格。
市场导向定价
宝洁公司根据市场需求和竞争状况来调整产品价格，以保持竞争 优势。
促销活动
宝洁经常举办各种促销活动，如打折、满减 、赠品等，吸引消费者购买其产品。此外， 宝洁还通过会员制度和积分奖励等方式，提
高客户忠诚度和购买频率。
品牌扩展与延伸
要点一
产品线扩展
宝洁不断扩展产品线，推出新品种和新产品系列，以满 足消费者的不同需求。例如，在洗发水领域，宝洁除了 去屑、柔顺等产品外，还推出了防脱、滋养等系列产品 。
KOL合作
宝洁与多个具有影响力的KOL（意见领袖）合作，借助 他们在各自领域的影响力，提高品牌知名度和美誉度。
06
宝洁成功案例分析
海飞丝去屑洗发水案例
• 品牌背景：海飞丝是宝洁旗下的知名洗发水品牌，诞生于1986年。 • 产品特点：海飞丝的去屑洗发水是其主要产品，具有显著的去屑效果，深受消费者喜爱。 • 营销策略：海飞丝去屑洗发水的营销策略主要依赖于其强大的品牌形象和代言人策略。海飞丝的广告代言
宝洁市场部的故事3
第一个故事聊完了，在这个大男孩同情的语调中我们开始讨论了下一个话题：你有没有什么得意地好点子让你觉得很骄傲阿。
一听，得意ing，我早就准备过了。
于是又开始评书：那一年风高云淡，我闲着没事儿就琢磨出来一个点子：过手攒了几百台电脑，每次刚开始都是一样，人家会问我好多问题来确定他需要装什么样子的配置。
于是我就想，能不能做一个on-line system可以帮助大家呢。
于是纠集一群哥们，搞了一个人工智能，其实就是对话机器人啦，在线咨询装机引入到装配，出售。
后来又整合进来在线配置，虚拟评测性能，售后咨询服务等等一系列的东西。
以及再往后如何整合医疗通信软件和宣传系统，如何引入风险投资之流。
说的唾沫星子飞溅。
大男孩笑嘻嘻的问了一个问题，我就蔫了：现在这个公司咋样啦？我：$@#$%#!#$!大男孩：不方便说？我：方便，三个字：倒闭了。
说到这里我觉得我的面试要完蛋了，怎么到处都是漏洞死穴阿。
他：为什么会倒闭呢？万念俱灰之下，我继续破罐子破摔：我发现做生意不是有一两个好点子，一两门好手艺就行的。
连同行之间人际关系搞不好都会致命。
然后就把我怎么被别人截断货源，如何遭受桌子底下的竞争，以及在物流组织上怎样没经验，随后资金链断裂，被逼债，清晨穿着小裤翻墙逃命的故事原原本本地说了一遍。
面红耳赤。
这个大男孩听了若有所思，又询问了几个很细节的问题，帮我重新分析了问题的来龙去脉。
最后，他一拍大腿：“你看，问题出在这里！早在创业初期的人员体系构架和财务制度上就有漏洞”。
恍然大悟的我来了一句：我就是却这种正规的商业训练啊！宝洁更给我吗？大男孩哈哈一笑：说欢迎阿，咱们时间都用光了，不过我还想听你最后一个故事。
你感觉最有成就感的事情是什么？我一发愣，这宝洁八个问题里面没有这个东西啊，这个这个……他鼓励我：说点心底话，你自己，从心里最喜欢的一件事情这回完全没有准备了，干脆直接掏心窝算了。
我告诉他：是摄影，从1999年到2002那三年，虽然我穷困潦倒，虽然我无所适从，虽然我到处流浪，是一个十足的失败者。
宝洁市场部的故事5
不好意思，这么晚才到住处，现在开始写吧。
这一节，我写一些东西来解释一下酸文里面谈到的东西，酸的背后到底有哪些有意义的东西，哪些事情对日后真正深入作marketing，走向真正的企业家具备决定性的作用。
第一件事情巡店说我巡店的事情之前，我先来讲一个笑话。
说是笑话其实不恰当，因为一方面其实并不可笑，另一方面，都是真事儿。
话说宝洁有一个良好传统，就是promote from within，就是所有的高层干部，都是从小毛头开始，一步一步内部培养上来的。
无限遐想其美好的一方面的同时，也要注意到其不好的暗示：所有的人，无论你是本科硕士博士，都必须从最为基层的工作开始做。
除了MKT一开始从二级经理（其实也是非常基层的职位），其他部门都是从一级经理开始职业生涯。
所谓一级经理，那干的事情内容嘛，就可想而知啦。
这就是两个CBD的朋友给我讲了这个笑话。
他们入职后，经过一周的入职培训，就上了战场：到地方销售开始工作了。
宝洁的经理到了地方，那可是要住五星级酒店的，光鲜得很。
但是，为了积累最为基层的操作经验，他们必须在头两个月里面，自己蹬三轮车去给各个小店送货补货，尝试sell in。
所以，每天早上，就看到两个人蹬着三轮车扛着货出门，被保安鄙视，每天晚上，蹬着三轮车回来，被保安纠缠盘问，一肚子郁闷蹬到五星级酒店内，然后在保安的目瞪口呆之中带着一脸汗迹不屑而入。
这个反差，的确过瘾。
说这个，其实是为了说明这样的基层体验对一个未来的商业领袖的重要性。
所以工作从最基层开始，快速积累，快速提升，早期承担责任，就是培养一个刚刚走出校园的人的最佳途径了。
这样的经验，为一个人日后可以管理大的事业大的组织，同时不犯基本面的错误，起到了决定性的作用。
这就是为什么我在酸文中第一个提及的就是我巡店的故事。
毛主席说：没有调查就没有发言权，如果没有深入基层的感受，如果我自己没有真正体会在销售店内的“对战情况”以及消费者一点一滴的感触，我又怎么可能日后做出符合消费者行为习惯和需求的好的决策呢？在这个过程中，我也开始给自己树立了信心。
宝洁各品牌市场部负责人
宝洁市场部——全球顶尖的品牌管理MBA宝洁公司大中华区市场部总经理—熊青云女士“进入宝洁市场部已经有十八年了。
致力于了解消费者、满足消费者，我在宝洁学到了受用不尽的经验。
宝洁坚持的内部晋升制度、全方位的员工教育训练、全球性的资源，以及挑战性的工作，给了我施展才华的舞台，和不断进取的动力。
作为一个伴随宝洁成长的第一代市场人，每当看到宝洁员工每天都在展示自己的聪明才智、创新精神和工作主动性，我深深地为我当初的选择感到欣慰！我们热切盼望追求成功、乐于迎接挑战的您，加入到我们的行列来，加入到这个世界上最优秀的市场部来！”欧阳庆球中山大学国际贸易专业1998年加入宝洁公司市场部现任洗护发品类市场总监“过去10年里，我每天都在学习和成长，因为内部知识到国际资源，从优秀的宝洁市场人到外部的新生竞争者，到处充满了学习的机会；同时我每天都在为公司的生意做贡献。
这种强烈的责任感和成就感真的好极了，这正是我在学生时代所憧憬的！所以，我强烈邀请你抓紧机会加入宝洁公司市场部，期待与你共享！”杨珊珊广东外语外贸大学外英97级2001年加入宝洁公司市场部现任护肤品类市场副总监“在这里，你能和全球最Top的市场营销人一起，感受最真的市场脉搏，打造成功品牌，创造上亿的品牌价值。
在这里，你可以像元帅一样领导队伍踏破一个又一个难关，刷新一次又一次业绩新高。
宝洁市场部欢迎你，加入丰富多彩的挑战与成就之旅。
”周海茵中山大学外国语学院98级2002年加入宝洁公司市场部现任洗护发品类市场副总监“我的感受是：在市场部，没有什么不可能！每天的挑战，学习，成长都充满乐趣！看着我们的产品和服务可以不断美化消费的生活，看着自己的品牌在市场上受到肯定。
这种成就感……很好！”大学生求职招聘论坛陈夏青浙江大学2003级电气工程学院电子电力学专业硕士2006年2月加入宝洁公司市场部现任宝洁大中华区帮宝适品牌经理“这里，是你一定不会后悔的职场起点，让一个个怀揣热情与梦想的年轻人，迅速成长出色的职业经理人。
宝洁案例分析
销”
•售后服务。售后服务不够完善，
影响销售
首席执行官 全球业务单位
纸品
洗涤用品
美容护肤用品
食品
个护类事业部总经理
•行为变量 •目标市场
•1 •2 •3 •4
• 3、从购买时机来分： • 虽说宝洁公司以销售日用
品为主，产品销量季节时令 变化不大，但还是有部分产 品的销量会随季节变化而变 化。
• • 比如夏季更畅销的产品： • 玉兰油多效防晒霜 • 玉兰油护肤沐浴乳 • 汰渍洗衣粉
•宝洁介绍
•1 •2
•产品定价
•领导 •雷富礼上台
•Hale Waihona Puke •2 •3 •4• 雷富礼在危机中走上宝洁最
高领导人的位置。在当时人心惶惶 的局势下，雷富礼做出的第一个举 措就是稳定宝洁各利益相关者的秩 序，当务之急是稳定投资者和员工。 对于资本市场，雷富礼给投资者信 心。其短期目标是，保证宝洁会实 现其预期盈利，并采取措施防止公 司出现类似的错误；长期目标则要
• 企业精神：
•创新，团队
•企业文化 •企业愿景：
•亲近和美化
•人们生活
•企业使命：
•提供名优产品,真正改
•创始人威廉·波克特&詹姆斯·甘
保
•1837
.10.31
•18 •8年179 •11年953 0•年19
31 年
•19
33
•威廉·波克特(WILLIAM PROCTER）与詹
姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)，在辛辛那提 市成立宝洁公司。
失败的品牌思维案例
失败的品牌思维案例案例一：伊卡璐2001 年，宝洁从施贵宝收购了伊卡璐品牌。
据了解，2022 年的时候，宝洁市场部对伊卡璐洗发水品牌进行从新定位，产品包装、配方整体全面更改。
然而2022 年，宝洁宣布将出售一批小品牌，其中包括伊卡璐。
根据伊卡璐某位市场负责分透露，伊卡璐品牌升级后，全球大多数国家都浮现了销量下降的情况。
以中国为例，从已公开的市场数据看到，伊卡璐曾经是一个年销额近 4 亿人民币、占领近3%的市场份额的品牌，与那时的沙宣不分伯仲。
2022 年升级后销售额不升反降。
到了2022 年，升级产品的销售额惟独高峰期的1/3。
这几年，中国的洗发水市场翻了一番，伊卡璐因升级而带来的损失是数以亿元计的。
这个被寄托厚望的“史上最大升级”为何结出了这么苦涩的果子呢？失败总结出了几点：一：全面改造太过了为了迎合“新世代”的审美，新升级的产品变化巨大：瓶身、液体、香型、配方都进行了改变。
最直接的结果是：老用户彻底认不出新产品了。
小结：试图改变消费者多年养成的习惯是很艰难的。
“伊卡璐”升级是一个“政治”工程，由最高级别领导挂帅，肩负着向华尔街证明百年老店也能取悦新一代消费者的战略重任。
然则老板高度重视的项目往往也意味着极大的压力，从上到下都要确保这个项目是“伟光正”的。
然而这种以老板的取向为依托的“创新”最终还得经过真正的消费者“老板”的审视。
伊卡璐升级后，全球生意都浮现了下滑。
消费者很鲜明地表达了自己的态度。
在生意连续下跌后，为了获得商家的支持，2022 年伊卡璐品牌组推出了“明星进店”活动。
其中一次店内活动反应非常好，活动门店销量获得了若干倍的增长。
这位明星就是2005 年的“超级女声”冠军李宇春。
看到了“玉米”对偶像的疯狂支持力度，伊卡璐品牌组决定签下李宇春作为品牌代言人。
这短期上拉动了销售。
然而把品牌复兴的希翼寄托在某个明星身上是一把双刃剑。
更何况李宇春的中性形象也并不符合伊卡璐向来以来的女性化形象。
宝洁中国的市场开拓经历
我第一次踏进中国到现在，快20年了，这期间中国有了巨大的转变。
作为宝洁中国区域的第一任营销总监，我认为在接下去的3年里，发展中国家市场将继续保持活跃度。
出任宝洁中国区域营销总监之后，我曾带领团队在世界上的许多发展中国家开展业务。
这些市场，虽然没有哪两个市场的情况是完全一样的，但是，如果要在这些发展中国家让品牌取得成功，开展的工作有许多共同的特性。
我作为一名营销者，从这些年的工作中学到了哪些市场经验？走街我到中国的那一年是1994年，就这么突然空降到某个发展中市场，对一切似乎都看不透。
当时，除了广州、北京和上海几个大城市外—这几个城市的人口占据当时中国总人口的5%—其他城市都没有关于电视频道排行和市场份额的数据。
怎么办呢？走街。
我每个月固定一次，坐飞机到某一个二级梳城市，到处看看，看看大街上商店的情况，看看人们是怎么做生意的。
每日拜访15~20家商店，和商家对话，了解他们销售什么样的产品，不销售什么样的产品，以及其中的缘故。
有时候，最好的市场调查很简单，就是走出去和现实中许许多多的人交谈。
也就是在这些谈话中，我们了解到一个情况：之前我们以为供应5~10克的小型包装洗涤剂，能够满足人们一周一次的洗衣要求，但在和人们谈话之后发现这种方法不可行。
这种小型包装产品适合洗发剂市场，不适合洗衣剂市常深入当地市场将一个国际品牌打入当地市场，这是一件艰难甚至令人畏惧的事情。
在这一方面有许多品牌失败的例子，在“国际营销”书籍上随处可以看到。
而要促成品牌成功，其关键在于将品牌本土化，不仅仅是指品牌名称和品牌广告方式。
宝洁早期在中国市场的成功是由它的深入分销渠道驱动的。
在中国前200个大城市中，宝洁对每个城市的市场区域进行深入地划分，并为划分的每个市场区域指派一个销售员。
当时，许多销售员就是推着三轮车做市场的。
而在农村市场，宝洁雇佣兼职人员，比如让放暑假的大学生骑着摩托车跑到农村，免费分发产品样品，并对批发市场零售商进行指导。
有关宝洁领导管理的故事
有关宝洁领导管理的故事宝洁是一家全球知名的消费品公司，公司的成功离不开高效的领导管理。
以下是一些关于宝洁领导管理的故事。
故事一：领导演讲影响员工曾经，宝洁公司的一位高级经理在一个团队会议上发表了一次激情澎湃的演讲。
他充满激情地讲述了公司的未来愿景和目标，并鼓励员工们一起努力实现这些目标。
这位领导不仅用言语激励员工，还以自身实际行动树立榜样。
这次演讲深深地影响了团队的每一个成员。
员工们感受到了领导对公司的执着和热情，他们也对公司的未来充满了信心，并愿意为之付出更多的努力。
这次演讲不仅激励了员工，还加强了团队凝聚力和向心力。
故事二：领导以身作则宝洁公司注重领导者的示范作用。
一位高级经理在日常工作中一直以身作则，展示出了一种高效率、高执行力和高品质的工作态度。
他认为，领导的示范作用对员工有着重要的影响力。
这位领导每天都是第一个到办公室，最后一个离开。
他不仅能够高效地完成个人任务，还会主动帮助团队中其他人解决问题。
他始终保持积极的工作态度，从不抱怨或推卸责任。
这种以身作则的领导风格深深地影响了团队成员。
员工们看到领导者的高效工作方式，并从中汲取了正能量。
他们也开始学习领导者的行为和态度，逐渐形成了高效率、高执行力的工作习惯。
故事三：领导鼓励员工创新宝洁公司一直鼓励员工提出新的创意和想法，不论规模大小。
一次，一个普通员工提出了一个改善生产效率的小创意。
这个创意看似微不足道，但经过实施后，却带来了明显的效益提升。
领导对这个员工的创意充满了赞赏，并奖励了他。
这件事情传遍了整个公司，激发了员工们的创新激情。
从那时起，员工们纷纷开始提出自己的创意和想法，不断改进工作方式和流程。
这种鼓励员工创新的领导风格使得宝洁公司成为了一个充满创意和活力的组织。
员工们被激发了创新潜能，同时也为公司带来了更多的增长和发展机会。
以上是关于宝洁领导管理的故事。
宝洁公司注重领导者的示范作用、员工的激励和鼓励员工创新，这些领导管理策略使得宝洁公司成为了一家全球知名的消费品公司。
与中国一起成长——宝洁公司在华20年
与中国一起成长——宝洁公司在华20年与中国一起成长——宝洁公司在华20年1序言经过30年的改革开放，中国这个长期与外界几乎隔离、发展几近停滞的国家，又重新活跃在了世界舞台上。
市场经济体制逐步确立，整个社会开放稳定，人民生活发生了翻天覆地的变化。
中国之所以能够取得如此巨大的成功，与其坚持开放、吸引与鼓励外部力量参与改革发展是分不开的。
30年来，中国实际利用外商直接投资总额累计达到了8526亿美元，世界上实力最强的跨国公司纷纷进入中国。
作为外资载体的跨国公司不仅为中国的发展增加了就业机会和政府税收，也通过竞争与合作为本土企业带来了学习先进技术和理念的机会。
它们的经营方式也为本土企业的发展提供了宝贵的经验。
首先，跨国公司通过在中国市场上的大量采购活动，促进本土企业的发展和进步。
跨国公司通常会以世界标准来要求国内产品的质量，为了满足这些要求，国内厂商不得不努力提高生产技术和管理水平。
这种满足世界标准的努力，有助于提升国内企业的国际竞争力。
其次，跨国公司的产品在中国销售，其产品的高质量和多种类会给本土企业带来巨大压力。
竞争会迫使企业为求生存而去学习借鉴跨国公司先进的生产技术和管理方法，提高自身的效率和业绩。
再次，跨国公司的进入，在很大程度上推动了中国经济体制的改革。
改革不仅需要打破旧的机制，还需要建立起一个新的更为有效的市场机制，而后者往往是更关键、更重要的。
改革通常需要借助外力，一方面是因为旧的机制需要冲击，另一方面是因为新的机制需要学习。
中国正是通过引进外资等开放措施逐渐建立起了这种市场机制。
当然，随着跨国公司在中国的发展，相关行业的本土企业会受到一些冲击，一批传统的企业会消失，但在经济全球化的背景下，这是市场竞争和产业调整的正常结果。
随着全球产业分工和合作的发展，任何国家都会有一批企业被淘汰，但同时也会有更多的新企业会产生。
我们欣喜地看到，经过30年的开放，更多的中国企业在国际竞争和合作中成长了起来，不少本土企业已经具备了和跨国公司齐头并进的实力。
一个女生在市场部工作三年的分享
市场部都干些什么？市场部是一个竞争很激烈的部门。
小编了解到，在校园招聘过程中，市场部的管培生岗位应聘人数普遍是最多的，其次是销售。
小编实习的公司市场部究竟在做什么呢？其实可以理解为它是沟通其他各部门的桥梁。
市场部主要的工作包括分析各种数据，策划不同方案,新产品发布准备工作，和广告公司打交道等等。
这需要市场部员工和sales部门，研发部门，merchandising等部门不停沟通，掌握第一手咨询。
有些人觉得市场部好像只是想点子那么简单。
其实不然。
市场部更多的是决策。
就像想点子是广告公司的事，选不同媒体投放广告是媒介购买公司的事，但是最后拍板的是客户方的市场部。
市场部能锻炼你什么？小编是个喜欢挑战的人，而市场部适合寻找挑战的小伙伴们，因为总有紧急的情况发生。
可能你的上司已经让你开始着手做一件分析数据的工作，但是现在突然有很多文件急需盖章扫描；当你在扫描文件时，突然要紧急召开一个会议讨论新产品的发布…当你不可能一人分饰多角时，你该用什么方法，把每件事都做好？市场部是一个很锻炼你Multi-task能力的地方。
反应快，效率高，你就能以不变应万变。
其次，市场部需要你和不同部门的人打交道。
这也锻炼了你的沟通能力。
如何把上司交待给你的要求说给别的部门听，甚至别的公司听？你要如何组织语言让别人不误会你的意思？这都是需要思考的。
我：沟通能力还行，给别人讲题总能讲明白，别人较好理解。
[市场/销售/公关]一个女生在市场部的三年工作经验分享zz[复制链接]到7月底就在这行要做满3年了，还是有不少体会的。
欢迎大家拍砖，也希望有同行交流下哈~~首先，来谈一下这个行业。
我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢。
一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。
1）薪水。
如果你希望赚大钱的，marketing还不算最好的选择。
这个行业的工资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。
宝洁市场调查成败的案例20页PPT
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
• 宝洁公司专门做过相关的调查试验，发现使用不含润发 露的洗发水，头发的断裂指数为1，含润发露的洗发水的 指数为0.3，而使用洗发水后再独立使用专门的润发露， 断裂指数就降低到0.1 。
•
中国市场调查表明，，即使在北京，上海等大城市也
只有14%左右的消费者会在使用洗发水后单独使用专门的
润发产品，全国平均还不到10%。而在欧美、曰本、香港
心随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润
发产品。产品研制出来后并没有马上投放市场，
而是继续请消费者做使用测试，并根据消费者的
要求，再进行产品改进。
• 最终推向市场的“润妍”是加入了独特的水润草 药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草 药润发露。
• 3、包装调查——设立模拟货架进行商店试销
•
宝洁公司专门设立了模拟货架，将自己的产
宝洁市场调查成败的案例
一、案例内容 2005年下半年宝洁的沐浴露产品——“激爽”的退市， 不仅让人联想起三年前宝洁的洗发水产品——“润妍”的
退市。 润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的洗发水品 牌，也是宝洁利用中国本土植物资源的唯一的系列产品。 曾几何时，润妍被宝洁寄予厚望，认为它是宝洁全新的 增长点；曾几何时，无数业内、外人士对它的广告与形 象赞不绝口；曾几何时我们以为又到了黑发飘飘的春 天……，但2002年的时候润妍已经全面停产，退出市场，
宝洁市场营销案例
宝洁市场营销案例篇1一、培育和引导消费产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。
”你会洗头吗?”——我来教你洗。
“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。
宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行;不仅耳提面命，而且从善如流。
宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。
二、科学命名与品牌形象宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字单词的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
三、知识营销知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
宝洁各部门职能(形象比喻)
使用图书馆场地协议书尊敬的图书馆领导：感谢您关注我们的活动并提供了场地支持。
我们非常荣幸能够在图书馆举办此次活动，并希望通过共同合作，使此次活动取得圆满成功。
根据您提出的约定，我们特此书面确认以下内容：1. 活动地点：该活动将在图书馆的多功能室内进行，包括使用室内场地、设备和服务。
我们承诺保障场地的安全性和卫生清洁，并确保场地装饰后还原原状。
2. 活动时间：该活动将于活动当天上午9时开始举行，预计活动持续2小时。
为确保活动的顺利进行，我们将提前1小时进行场地部署和组织准备工作。
活动结束后，我们将在所约定时间内将场地清理干净，返还给图书馆。
3. 活动内容：该活动是一场面向广大读者的公益讲座，主题为“电子阅读在越来越普及的时代的作用与局限”。
我们将请到资深的图书馆专家为大家提供分享，同时还有与会者的互动环节，以吸引更多的读者参与。
4. 费用支付：我们承诺将按照规定支付所有与图书馆的费用相关的事项，包括场地租赁费用、设备使用费用等等。
同时，我们会在活动前向图书馆交纳押金。
5. 安全保障：我们将积极配合图书馆的管理人员，加强对各项活动的监理和开展。
同时，我们也会制定详细的安全预案，以确保活动进行过程中发生意外的风险最小化。
6. 合作期限：本次协议的签署期限设定为从签署之日开始至活动结束后的1个月。
合作期间我们会认真听取图书馆领导的意见和建议，并做好任何相关协议所阐述的责任。
7. 合作协议的解除：若因不可抗力、不可预见的情况或任何其他不能控制的情况导致不得不取消协议，则我们应及时与图书馆协商解除该项合作协议。
我们会尽全力减少任何可能的影响，并共同拟定解除协议执行方案。
最后，我们还要再次强调一点：我们将尽己所能，达到最高的协作水平，以确保本次活动的成功举办。
所以请您务必再次认真查阅以上条款条款，确保合作是互惠互利的。
再次感谢您对我们活动的大力支持。
此致礼敬！敬礼!申请人：______________日期：______________。
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这两天，徘徊，再徘徊。
看着我的老板每天踢踏踢踏的拖着他独特的步伐来上班，然后每天看着他遛着墙根做思考状下班，实在是张不开口。
我当然怕老板，怕他不给我毕业——我的导师是有了名的严。
更让我难受的是我刚到来的时候给老板的承诺：我跟他说我会好好干，我不会让他失望的。
可是现在，我明明就要让他失望了。
我心里实在是过意不去。
徘徊，再徘徊。
没辙，就去找了当年招我进门的学生处的老师，非常非常好的一个中年人。
当年，就是他把我从垃圾堆里面拉扯出来，给了我求学的机会，给了我信任，让我一步一步走出阴霾，一步一步有了一点机会的。
我开口：老师……没想到他说：其实我都知道了。
你不好意思开口，我说，你不用说。
学生处老师说：我当时要了你进来，而不是另外一个人，是因为看到你是很有目标的在追求自己认为正确的事情，很有一股子力气，肯下功夫。
而不是像一些其他人，往往随波逐流，大家都说要做什么就做什么，并不知道其中真正的意义。
所以我觉得你这个小孩应该帮。
我知道，你很明白自己到底想要什么。
我只问你一句，你真地想明白了没有？我说：我……我想明白了……但是老师，我怕让你伤心失望，让导师为难……学生处老师：打住！你只要是真地想明白，不会后悔，别的就不要多考虑了。
不要轻易怀疑了老师们的善良和挚诚。
你不好好学习，不求上进，老师们会很生气；但是你有你的追求，为什么要生你的气呢？我：（导师真的会认为我在追求除了钱以外的任何东西吗？）学生处老师：你还记得你给我讲过一个故事吗……还是那个穿小裤头翻墙逃跑的衰事，有一次跟老师喝酒，一时胡说八道不小心露了陷。
老师继续：你还记得，当时你被抓了，那个黑老大跟你教训的什么话么？我：记得……当时我最后还是被抓了，生意搞砸，欠了80万，作为投资方的黑老大不爽叫我过去。
我胆寒就逃跑，最后还是被抓了。
我被抓到他面前，在那里筛糠筛沙不停的时候，黑老大开始骂人：我操你丫的，你跑个啥！你这是tmd看不起我呢还是看不起你自己。
你nnd还算个男人吗？80万算个吊！你个娘们软的，有点筋骨成不成？跑个屁！你给我记住，80万买不来男人的面子！你以后活的像个男人，老子我不要这80万有怎样？nngx!这件事情印象太深刻了，从此之后我就知道有事情不可以躲，反正躲也躲不过，不如早点站出来，该怎么办就怎么办，该承担什么责任就承担什么责任，要手指头要脚趾头也是没办法的事情。
老师说到这里，我觉得也没啥可多讲得了。
路自己选，责任自己背，有获得就必然有付出，有失去。
想什么都要，天底下哪里有这样的好事？我还打算让导师八抬大轿送我去实习不成？于是我告辞而出，既然作了就死的准备，也就没啥可以真的害怕的了。
我去找老师之前，寝室同学无不担心：这么多年来，研究所里就没有全职出去做自己联系实习的研究生，我基本上就是鸡蛋玩石头阿。
他们这么好心，不会是因为担心日后吃不到我天天给他们做的早餐和晚饭了罢……姑且认为是真心一片~标准时间八点整，导师踢踏踢踏的脚步声近了，又看见他眼盯着脚尖，遛着墙根，一边裤脚卷起来的经典身影……“老师，我有个想法跟你说”“唔唔，我知道了。
这回你要来玩真的？”“我真得很想去”“过来，我们到这边谈”于是我就跟导师走到走廊尽头的小黑屋……导师关上门，跟我说：现在我不当你导师，免得你害怕。
咱们就好好聊聊，你到底想干啥？我已经给你的项目申报xxx基金了，你说你喜欢黑客帝国，你喜欢人机接口，现在可以真的入手作了。
如果你不喜欢这个项目，我们还有自然人的电磁模型，你不喜欢养老鼠，我还可以分配你去切尸体嘛。
我就是不知道你到底想干啥，这么好的科研条件你不珍惜，非要去卖牙膏洗衣粉！我：……导师继续：你说你搞理工科已经快十年了罢？所有的积累都在这里，按说也是个苗子（日后我才知道我为了这个苗子的错觉付出了多大代价），我给你的课题就是看着你硕士结束继续留所或者直博的。
结果你要去卖洗衣粉。
你说你从信息系统转生物医学工程就已经够跳跃了，难免浪费不少时间精力，现在又转卖洗衣粉……那个卖洗衣粉，我看我家隔壁的王大妈都比你有经验，都比你卖得好！我：……导师说：你到底怎么想的，你说嘛我：三百六十五行，行行出状元……总部的办公室里面写着"P&G, where your dream comes true"，印象深刻。
为什么这么多优秀的人能够如此热爱宝洁，并且在这里放飞梦想呢？我带着这样的好奇和憧憬，飞往了广州，开始我这个别样的夏天。
到了广州，我被通知分在宝洁上海，跟着我的Line Manager进行Shopper Marketing的实习。
为了等待为新员工的培训，第一个星期我被安排巡店，增加感性认识。
一开始不知道应该看什么，只能凭着兴趣简单的记录着大小商场里宝洁产品的表现。
虽然雾里看花，摸不着头脑，但是后来发现这段时间的经历对Shopper Marketing的理解意义不菲。
新员工培训开始了，一个非常漂亮的出场。
欢迎晚宴在东方宾馆的大厅里举行，四处洋溢着青春激情和热烈的微笑。
一开始宝洁就用这样的活力和亲切抓住了大家的心。
无论是新员工充满创意的表演，还是老员工们睿智的对白，无不体现出公司以人为本，尊重个性，共同发展的良好氛围。
我想，也正是在这样热情和亲切的鼓励中，新加入宝洁的人们可以开始无不骄傲的自称宝洁人！七天的培训紧张有序，涉及品质能力工作生活等等各个方面。
每天我们都接触到新的名词和原理，每天都有新鲜的话题和故事。
早就听前辈们指点：在宝洁第一个星期学到的东西就足够受益终生，此言果然不虚。
只可惜时间总是有限，带着厚厚的资料和依然萦绕脑海的演讲，我赶赴上海，真正开始了我的实习工作。
实干篇跟着老大在上海打拼的日子，是这次实习最难忘的经历。
说到打拼，是真的付出了所有的努力--并不是被迫不遗余力，而是在宝洁我总是可以看到自己的努力产生的效果和价值，于是就更加有动力与激情发挥自己的作用--洒满汗水的日子，总会无比珍惜。
而遇到这样的Line Manager，也十足是我的幸运--他总是自在的诙谐着，交流想法平易近人；花费很多时间培训我们，并且耐心回答我们各种各样的疑问；在工作上严格要求我们，一贯坚持公司的理念和价值，闲暇时教我们享受生活，怎样真正做到Work Life Balance。
所谓良师益友，正好用来描述我的Line Manager.在上海实习工作期间，值得回忆的故事太多了，无法一一列举。
就写一些让我印象非常深刻的事情吧曾经十分疑惑，为什么宝洁招聘新员工的时候，总是要强调leadership。
因为在当时的我看来，leadership和collaboration是有些矛盾的。
如果一群具有很强领导意愿的人在一起，相互不服，很难完成工作。
这个疑问在我的实习工作里彻底消除了：原来leadership并非意气指使，也不是所谓在其位谋其政，而是用自己的热情来拉动整个团队的前进，良好的安排来确保计划的进行，以及用自己的知识和充分的分析来促成有效的讨论。
在实习中我负责北京华联的店内促销活动。
这个活动是跟可口可乐合作，负责活动之行的团队在北京，而提供POP，OSD支持的团队在广州，运作稍微复杂些。
一开始我总认为自己仅仅是一个实习生，更多关注在观摩学习上，也不可能在这么多富有经验的老员工的团队里发挥自己的leadership。
后来经过我的LineManager认真的指导，明白了应该当作自己当作真正的ABM负起责任，主动安排活动的进程和协调各部分的分歧，保证活动的顺利按时完成。
当最后经过不懈努力终于按时完成工作，在店内展开活动的时候，我真切的体会到了作为一个宝洁人，尤其是市场部的员工，leadership的重要。
积极自信，充分准备，时刻思考，抓住机会，将会为公司做出真正的贡献，也才能让我自己不断成长。
刚刚到宝洁上海办公室的时候，我的Line Manager跟我说："走，咱们帮上海华联超市出主意去。
"我当时颇为愕然，因为按照我原来的认识，我们和超市，卖场之间的关系，虽然不同于跟联合利华或者欧莱雅这样竞争，但是也是卖进砍价之类的斗争关系。
怎么我们来帮上海华联超市来研究应该怎么做生意呢，而且还投入资金助其重新设计美化货架。
随着学习的增加，我渐渐明白了其中的道理。
原来这正是Shopper Marketing的精要。
如果把我们的客户变成我们对顾客产生影响的媒体，如何向顾客传递超越产品使用性能以上的价值，如何和客户建立真正可持续发展的，发挥客户特点长处的共赢关系，都是Shopper Marketing要研究的内容，也是宝洁下一步的市场竞争力的核心。
在上海华联超市的个人护理区域改造的项目建设过程中，我深刻的体会到了这个道理，如何用更加人性化，更加有效率的货架解决方案来促进生意的增长，甚至作为模版挽救了被大卖场挤压的超市行业。
宝洁诚恳共赢，致力于提高人们的生活品质的经营理念，也在这个项目中得到淋漓尽致体现。
在培训中，我的Line Manager给我们回顾了宝洁市场开拓发展的历史，怎样一步一步走在了对手的前面，如何坚定地坚持公司核心理念。
我想，这正是160多年来，宝洁越来越壮大，并且成为那么多顾客热爱和赞扬的公司的根本原因吧。
这两个月里，有很多刻苦工作的不眠之夜。
为了制作在Offsite Meeting播放的PPT，几乎用上了下班后全部的个人时间。
从前总是我出主意，让我的副主席或者部长来完成PPT的制作。
现在亲自上手了，发现原来每个细节都不是可以轻易实现的。
于是我边学习边制作，直到最后要演示的前五分钟，还在调试播放程序。
压力很大，但是保持对自己工作的信心和冷静的思考，就总会尽可能好的完成任务的。
随后，听到大家的掌声，看到老大赞许的眼光，眼底不仅有些湿润。
努力总是会有回报的，我这样跟自己说。
也许这个实习对我来说是一个完全陌生的新工作，但是我相信自己可以胜任它，并且经过努力我做到了！告别篇每一个最后一天和第一天一样，总是会留下非常深刻的印象。
九月三日的中午，我的Line Manager在百忙之中请我吃饭。
席间跟我谈了很多关于我个人发展的建议。
最让我印象深刻的，就是要放飞心灵，做自己喜欢的事情。
我在这两个月的实习中，才真正找到了我一直以来最渴望的生活和工作的感觉：不断的用新点子来带领成功，并且可以在不长的时间里经过努力看到自己的好主意变成了现实的价值。
直到这一刻，我才真正的懂得了写在总部墙上的那句话：P&G, whereyour dream comes true 宝洁应该是让我可以梦想成真的地方。
最后的总结陈词在一如既往的紧张和有序中结束。
公司的各个老板们和善鼓励的笑脸深深的印在我的脑海里。
是您们帮助我发现了我身上的潜质，给我明确了一个美好的未来，并且告诉我如何实现我的梦想。
您们的赞扬会成为我继续努力的动力，您们的指点和建议会成为我今后的进步。