2016-2017年汽车户外广告营销案策略分析ppt模板课件_图文.ppt
汽车广告营销策划方案ppt
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
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一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
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二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
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一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
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大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
们如此偏心，赞美、歌颂坚韧的竹子，却唯独忘记了这
Contents 些弱小的花草，这花并不柔弱，为了开花的使命，为了02
日后的芬芳，
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
它忍受着过树根渡的页压迫，TR阴A影NS的IT折IO磨N，P这AG种E 想和命运抗争
— 9—
二 大客户关键信息和分析
PPT模板汽车营销(10).pptx
2017POWERPOINT汽车销售服务PPT模板汽车服务│会议报告│动态PPT1 2 3 4单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题第一部分单击此处添加标题标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题单击此处添加文本单击文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字01单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本02单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本03单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字内容01020304单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本010203 04标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本第二部分单击此处添加标题单击此处添加文字标题213单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本单击添加文本标题文字标题文字标题文字标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本标题文字第三部分单击此处添加标题•单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本•单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本•单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本•单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本标题文字标题文字标题文字标题文字标题文字添加标题在此处添加文字在此处添加文字，在此处添加文字。
汽车营销策划方案ppt
汽车营销策划方案PPT1. 引言本文档旨在提供一份全面的汽车营销策划方案PPT，旨在帮助企业在汽车市场中脱颖而出，吸引更多的潜在客户并达到销售目标。
本方案将涵盖市场分析、目标设定、推广渠道选择、品牌推广、营销活动和销售策略等关键要素。
2. 市场分析在制定一个成功的营销策划方案之前，了解目标市场和竞争环境至关重要。
本节将对汽车市场进行综合分析，包括市场规模、消费者行为、竞争对手及其优势等。
2.1 市场规模分析当前汽车市场的规模是了解潜在销售机会的第一步。
根据最新的统计数据，全球汽车市场年销量达到XX万辆，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 消费者行为了解消费者的行为和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
通过市场调研和消费者调查，我们发现现代消费者越来越注重汽车的品质、燃油经济性和环保性能。
2.3 竞争分析分析竞争对手的优势和策略可以帮助我们找到突破口和差异化的销售点。
在本节中，将对主要竞争对手进行综合分析，包括产品定位、品质、价格和市场份额等。
3. 目标设定设定明确的目标是制定营销策划方案的关键一步。
本节将介绍我们对于销售和品牌推广等方面的目标设定，并展示如何通过细分目标来实现整体目标。
3.1 销售目标根据市场分析和公司经营情况，我们设定了明确的销售目标：在下一年实现XX%的销售增长，并在目标市场占据XX%的市场份额。
3.2 品牌推广目标除了销售目标，品牌推广目标也是我们重要的考虑因素。
我们希望提高品牌知名度，并塑造出一个与品质、环保和创新等价值观相符的形象。
3.3 细分目标为了实现整体目标，我们将制定细分目标，包括增加线上线下销售渠道，扩大潜在客户群体，提高客户满意度等。
4. 推广渠道选择选择适合的推广渠道可以确保我们将消息传达给潜在客户，并提高品牌曝光度。
本节将介绍不同的推广渠道，并分析每种渠道的优缺点。
4.1 线上推广随着信息时代的来临，线上推广渠道变得越来越重要。
我们将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和电子邮件营销等方式来增加我们的在线曝光度。
汽车广告策划方案模板
汽车广告策划方案模板
1. 营销目标
通过该汽车广告策划方案，我们的营销目标是推广新款汽车，提升品牌知名度，并增加销售量。
2. 受众分析
我们的目标受众是年龄在25-45岁之间，对汽车有一定需求和购买力的消费者群体。
他们可能是家庭用户，也可能是对高品质生活追求的城市白领。
3. 广告策略
我们将采用多渠道推广，包括社交媒体广告、电视广告、线下展示等方式，以覆盖更广泛的受众。
同时，我们将突出新款汽车的产品特点和优势，突出其性能、安全性和驾驶体验。
4. 内容创意
广告内容将围绕新款汽车的设计与性能展开，化整为零，进行精准而生动的描述和展示，吸引受众的兴趣。
5. 推广方案
我们将提供试乘试驾活动，并在各大汽车展和购物中心举办展示活动，让受众亲身体验新款汽车的魅力。
6. 反馈与调整
通过市场调研和销售数据的反馈，不断调整广告策略和内容，以达到最佳的推广效果。
汽车市场销售品牌推介营销活动方案教育内容PPT演示
形象夯实 深度体验 销售促进
全程整合营销
网络为主，报纸、电视、广播、短信等宣传辅助推广，适量楼宇、电梯广告 试营业氛围装饰 邀请嘉宾 长期试乘试驾体验营 CLUB、联谊、自驾游、各类主题营销活动
12月
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
策略规划 Strategic Planning
我国经济发展步入新常态，如何因时而动，引领房地产领域走上正确 的发展轨道，成为中央关注的重点。
背景及目的
三大主题及其融合意义
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
XX华东地区最大的4S旗舰店，XXXX 开业
六大传播要点
央企投资主体，本市优势对接，致力 于汽车后市场开拓
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潮起潮涨永不息，XXXX进驻杭城， 试看谁是真英雄
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
背景目的
背景及目的
Background And Purpose
4月18日，XX新品牌发布会在上海盛大举行
C5上市指日可待，最能代表XX新形象与高档气质
汽车营销策划PPT模板
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性 能 配 置
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策划人：X X X
20XX
Spring silkworm to the end of the dead silk people to the period of time. We must strive for the survival of the family and keep it as a good category for young people. It is necessary to work hard to remain a
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产品特点概括您的内容打在这里 或者通过复制您的文本后 在此框中选择粘贴 并选择只保留文字。您的内容打在这里 或者通过复制您的文本后 在此框中选择粘贴 并选择只保留文字。
蓝色简约风汽车品牌营销策划PPT模板
示文稿打印出来用户可以在投影仪或者计算机
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8000 6000 4000 2000
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2011 NO.1
2012 NO.2
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可 以将演示文稿打印出来用户可以在投影仪
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出 来用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来用户可以在投影仪或者计算机上进行演示
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示 也可以将演示文稿打印出来
引领汽车营销新时代
81 %
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62 %
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用户可以在投影仪或者 计算机上进行演示也可 以将演示文稿打印出来 用户可以在投影仪或者
汽车广告活动策划方案ppt
感受过;千嶂里，长烟落日孤城闭;的边塞情怀。渐渐地 我领悟到，国画不仅仅是门艺术，更是中华文化，思想， 精神的缩影，是千年华夏文明的沉淀，是老祖宗的智慧
01 的结晶。而传承国画，便是将老祖宗的心血，老祖宗留
给我们的文化瑰宝传承下去。在习画中，我逐渐爱上了 这门艺术，从过去的烦躁逐渐演变为一种陶醉。陶醉于 笔下层层晕染的远山，那气势磅礴的山河，那高洁的竹 君子，那端庄富丽的牡丹，水墨的记忆充斥着我的童年， 一次次地皴
项目背景分析
使用群体的壮大
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
细分市场存在空白
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
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消费者日趋理性
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
地理位置较好
本市目前有本行业商家近百家，
绝大部分是小规模的街边小商
1
铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利
2
方式单一，运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多，预计未来几年将会
4
有50%以上的小商铺退出，行业
整合无可避免。
技术短缺
3
小商铺老板也是技术人员，通常
技术单一，设备投入小，技术投
入少。
项目运营计划
1 单一销售已经难已生存。
1 以往规划中，售后服务于销售，规划档次满足后续发展。
1 应当颠倒以往模式，以售后为主带动销售。
1
将售后修理定位为高端豪华，依靠售后的口碑进行汽车 营销，拉动销售。
售后为主
销售为辅
03
某车户外广告策划案
某车户外广告策划案广告策划案：极速控制，超越极限！一、广告背景：随着人们生活水平的提高，户外运动及旅游已逐渐成为一种时尚和娱乐方式。
汽车作为人们出行的主要工具之一，在户外运动和旅游中扮演着重要角色。
因此，为了吸引更多目标用户，提升汽车销量，本广告策划案将以极速控制和超越极限作为主要卖点，打造一则令人印象深刻的户外汽车广告。
二、目标受众：本广告的目标受众主要为喜欢户外活动、追求刺激和极限挑战的年轻人群。
他们热爱探险，崇尚自由，对于速度和挑战性有着极大的兴趣。
三、广告理念：1. 极速控制：以汽车极速驰骋的场景展现车辆的速度和控制能力，给受众带来刺激和震撼的视觉感受，通过宣传快速、灵活的驾驶表现来提升广告效果。
2. 超越极限：通过车辆在不同地形、极限环境下的表现，突出车辆的适应能力和稳定性，展现其超越极限的潜力。
四、广告内容和创意：1. 广告主题：极速控制，超越极限。
2. 广告背景：选择广袤的沙漠、崎岖的山路、蜿蜒的乡村小道等户外极限环境作为背景，突出车辆在各种极限条件下提供了卓越的控制性能。
3. 广告主角：选用一款品牌新车作为广告主角，通过展示其高性能、优质悬挂系统和先进的驾驶辅助技术来突出其极速控制和超越极限的能力。
4. 广告情节：a. 开篇：航拍镜头展示绵延无垠的沙漠，远处一辆汽车疾驰而来。
b. 极速控制：汽车在沙漠中疾驰，展现其飞驰的速度，同时通过道路弯曲、车辆漂移等画面突出其卓越的操控性能。
c. 超越极限：汽车穿越沙丘，攀登陡峭的山峰，穿越湍急的溪流。
在各种极限环境中展现车辆的适应能力和稳定性。
d. 高潮：跳跃场景，汽车勇敢地飞越峡谷，瞬间停留在空中，彰显汽车超越极限的动感画面。
e. 结尾：汽车慢慢停下来，驾驶员带着炙热的目光和微笑从车中走出，配上语音宣传词“极速控制，超越极限！”。
五、广告传播渠道：1. 电视、网络和电影院等大众媒体是传播广告的主要渠道，通过精心策划的电视广告片段、网络短视频以及电影院放映的预告片等形式，将广告内容传达给目标受众群体。
简约汽车宣传营销方案动态PPT模板
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汇报时间：2018年1月 汇报人：酷看图 文
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Respect for the designer's achievements, welcome to download my works, thank you for your support!
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4.3 2.4
4.4 2.5
3.5 1.8
4.5 2.8
类别 1
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类别 2
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汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)
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汽车销售营销策划方案模板(PPT27页)
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第二部分
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汽车广告策划方案ppt模板
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户外广告PPT
指示系统
立体类户外广告
• 交通类广告
• 电子屏广告
看了这么多的户外广告你能总 结下，他们的共同特点有那些 么？？？
户外平面媒体的特征
户外平面媒体的特征
一.地域定位选择性
• 1.考虑不同地域消费人群
·
的审美与喜好
• 2.大中城市与乡镇地区的 广告定位应有所不同
• 3.避免在户外广告过于集 中的地段发布
户外平面广告设计要点
户外平面广告设计要点
强调独特，增加视觉效果
1.根据距离、视角、环境三 因素来确定广告的位置、 大小。
（1）一般为长方形，方形
（2）户外广告外形与背景协 调，产生视觉美感。
（3）形状不必强求统一，可 以多样化，大小也应根据 实际空间的大小与环境而 定。
户外平面广告设计要点
在内容设计上具有刺激性和震撼力 注重创造良好的注视效果
这些也属于户外广告么？
各种灯箱广告
视觉导向系统
场地广告
专卖店广告
户外广告的种类
根据表现形式的不同分为：
1
平面类户外广告
2
立体类户外广告
平面类户外广告
2 条幅 1 路牌
3 墙体
6 海报
5 场地
4 招贴
路牌、条幅……
墙体广告、招贴…..
立体类户外广告
广告塔
灯箱广告
立体类户外广告
空中飞悬式广告
• 2。优点：费用低，一块一般的路牌广告全年费用，仅相当于几 秒钟电视广告的制作费。
• 3.不足： • (1)受场地限制：广告信息通常只能被动传递，传播范围小。 • (2)传播内容有限：户外广告所处的具体环境和条件，决定它不
能为公众提供仔细阅读的机会，因此内容一般比较简单。