产品价格体系(核心价格)
产品报价价格体系(史海涛)
非航事业部报价价格体系（初稿）前言非航事业部在体制改革的大背景下，本着开辟可持续的新市场，并立足市场的思路。
让西航的非航产业真正地融入行业经济圈，参与市场调整，依靠西航的核心技术、设备优势和品牌价值，最终形成强有力的系列产品优势。
在当今激烈的市场竞争中赢得话语权。
强劲竞争力的基础来源于产品的客户体验，而完善的价格体系对提高产品的竞争力，树立品牌形象，实现成功的营销运作都有非常重要的意义。
特制订本体系（初稿）。
体系起草人：史海涛本体系版次：初稿总则虽然成交价格看上去是一个确定的数值，事实上，它存在于一个区间内，并且在这个区间内是连续的。
在一定的市场区域和范畴内，买卖双方对产品或者服务的成交期望价格是在一个合理区间内上下浮动的，而审视这个区间的合理程度，取决于以哪种定价策略为主去衡量。
通过本体系分析，确定出正确的成交价格区间，根据项目的规模和实际情况合理定价。
最终形成确定的报价，为团队整体的意思表示，而不是某一个经销员个人的意志。
通过整体的思维，让非航部报价体系不断地贴近市场，积累经验，论证报价的可靠性，进入良性发展的上升轨道。
本体系给出三类定价策略：第一类：客户需求定价，即设法调查、研究客户为了解决自身需求，达到他期望的价值，愿意付出的价格。
第二类：自我产出定价，即从本公司的角度出发，生产出满足客户需求的产品所付出的全部成本之和，加上自己期望的利润值之后的价格。
第三类：参考强势定价，即参考同行业领军企业的定价，在其价格的基础上做适当的调整，给客户以超值的体验。
在实际操作过程中，三种类型的策略通常共同使用。
但根据具体情况总有一种策略占据主导地位，利用下表“定价策略类型分析表”可以准确的推测出新项目属于哪种主导定价策略。
之后利用对应的策略详细分析最终确定出最为合理的价格。
定价策略类型分析表第一类：客户需求定价1.1对于选定的项目，将市场营销人员分为两组，每组至少为2人。
分别对客户的中高层和基层人员进行走访。
价格体系
单项比价主要有三种：
（1）主要农产品与农用生产资料之间
的比价。 （2）农产品原料和以经为原料的工业 品之间的比价。 （3）主要农产品与农民生活必需的工 业品之间的比价。
工农产品单项比价有两种计算方 法，其计算公式化是：
某种农产品收购价格 农产品工业品的单项单 价 某种工业品零售价格
第三节 商品差价体系
一、商品差价的一般知识 二、购销差价 三、地区差价
四、季节差价
五、批零差价
六、批量差价
七、规格质量差价
第三节 商品差价体系
一、商品差价的一般知识 （一）商品差价的涵义 商品差价简称差价，是指同一种商品由于
购销环节、购销地区、购销季节、网数量 以及规格质量不同而形成的价格差额。主 要体现了商品价格运动的纵向联系，反映 了商品生产、流通过程中的各种经济关系。
某种工业品零售价格 工业品换农产品的单项 比价 某种农产品收购价格
（三）工农产品比价的变化和发 展趋势
工农产品比价是工业与农业、城市与
农村、国家与农民发生经济联系的一 种主要形式，它的任何变化都会引起 国民收入在国家与个人、积累与消费 之间的重新分配。 建国后工农产品综合比价指数变化情 况如表：
价指数变化所表现的剪刀差，通常称 为比价剪刀差； 二是通过价格背离价值程度表现的剪 刀差，通常称为比值剪刀差。
（三）我国“剪刀差”的历史和现状
“剪刀差”的问题并没有得到彻底的解决。其主要原 因有： 1、历史上形成并遗留下来的“剪刀差”难以短时期 内全部解决； 2、国家发展工业，进行社会主义建设需要大量的资 金，在一定时期内，通过“剪刀差”的形式向国家 上缴一部分的财政收入，应看作农民对国家社会主 义建设的一种责任和义务； 3、在我国，由于生产力水平的限制，工业劳动生产 率增长速度快于农业的状况还将继续存在一个相当 时期，这是“剪刀差”存在的潜在因素和物质前提；
合理的价格体系
1．确定产品价格体系内容。
通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。
对于小企业来说，只要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣返利、运费即可，。
其中返利、回扣不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。
2．确定样板市场价格。
样板市场中客户购买力就是产品定价主要依据。
如果是高档品，价格应是当地目标顾客月消费能力80%左右；如果是中档品，价格应是当地目标顾客月消费能力30%―50%；如果是低档品，价格应是当地目标顾客月消费能力5%―15%。
3．为了避免各个分销渠道相互窜贷，企业应设计合理的价格体系。
终端零售商毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛利率。
与之相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。
核心经俏商毛利率最低为左右。
4．严格控制出厂价。
不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。
5．实行对代理商、经销商鼓政策时，应随时注意对手的动向。
如果是中、低档产品，价格在保证利润前提下，比对手低15%左右为好；如果是闹档产品，价格比对手高出15%左右为好。
6．除了出厂环节以外，其他环节可以给合作者一定的浮动空间。
浮动空间不能超过毛利润的6%左右。
同时企业还应对合作者进行回访，如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受，不接受原因是什么。
企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。
同时将改变的理由通知到其他地区的经销商，防止他们认为企业对待合作者存在不公平性，擅自破坏市场的稳定性。
经验比拼其实如何控制好价格体系很多企业都有自己的“高招”，看似剑走偏锋，但确实管用。
国际市场的价格体系及其影响
国际市场的价格体系及其影响
随着经济全球化进程的加速，国际市场的价格体系成为全球经
济发展的重要因素之一。
价格是贯穿经济活动的核心因素，影响着
国际贸易的发展和各国经济繁荣。
本文将从国际市场的价格体系及
其影响两方面进行探讨。
一、国际市场的价格体系
1.国际货币价格体系
国际货币价格体系是指国际市场上货币交易价格的形成规律和
机制。
国际货币价格通常由汇率、存款利率和贷款利率等多种因素
影响。
各国货币之间汇率的波动，对国际贸易的变化产生重大影响。
2.国际商品市场价格体系
国际商品市场价格体系是指各类产品的价格在国际市场上的形
成和制约规律。
国际商品市场价格的变化，往往因原材料的供应和
需求关系、国际政治环境、货币政策以及市场预期等多种因素所影响。
3.国际金融市场价格体系
国际金融市场价格体系是指各种金融资产价格在国际市场上的
形成规律。
包括股票、债券、衍生品等各种金融产品的价格变动，
对全球金融市场的稳定和全球经济的发展具有重要的影响。
二、国际市场价格体系的影响
1.对国际贸易的影响
1。
产品价格管理系统及方法
产品价格管理系统及方法随着市场竞争的日益激烈，企业必须密切关注产品定价策略和市场趋势，以保持竞争力和盈利能力。
为了更好地管理产品价格，许多企业开始采用产品价格管理系统。
本文将探讨产品价格管理系统的功能和优势，并介绍一种有效的产品价格管理方法。
一、产品价格管理系统的功能产品价格管理系统是一种集中管理和控制产品价格的软件工具。
它拥有以下核心功能：1. 价格监测：通过监测市场价格、竞争对手的定价策略以及需求变化等信息，帮助企业及时了解市场趋势，制定合理的价格策略。
2. 定价优化：基于产品成本、市场需求和竞争对手定价等关键因素，协助企业确定最佳价格水平，提高产品的竞争力和盈利能力。
3. 报价管理：提供全面的报价管理功能，包括报价审批、报价记录、报价策略制定等，确保报价的准确性和及时性。
4. 促销和折扣管理：帮助企业制定优惠促销策略，管理折扣信息，实现销售增长和客户满意度的提高。
5. 价格分析和预测：通过对历史销售数据和市场趋势的分析，预测未来的价格变动，为企业提供决策支持和业务预测。
二、产品价格管理系统的优势1. 提高决策效率：产品价格管理系统集成了大量市场数据和分析工具，能够为企业提供准确的市场洞察能力和决策依据，从而提高管理层对价格定价的决策效率。
2. 降低定价风险：通过产品价格管理系统的价格监测和分析功能，企业能够及时发现市场价格变动和竞争对手的定价策略，减少定价风险，降低成本和提高利润。
3. 提升销售和客户满意度：产品价格管理系统可以帮助企业制定更加精确和个性化的报价策略，提高销售和客户满意度，增加市场份额和客户忠诚度。
4. 加强内部协同和沟通：通过产品价格管理系统，企业内部各个部门可以共享产品定价信息，加强协同工作和沟通，促进企业整体竞争力的提升。
三、产品价格管理方法为了更好地应用产品价格管理系统，企业需要采取有效的产品价格管理方法。
以下是一种常用的产品价格管理方法：1. 定期定价审查：企业应定期对产品价格进行审查，根据市场趋势和竞争对手的定价策略，调整产品的价格水平。
产品价格体系
产品价格体系包装erp名称单件(包)现代渠道保质期整箱供货价零售价利乐包1*12*250ml金典奶6907992507385 12 63.00 65.00 180天1*12*250ml金典低脂奶6907992510835 12 66.00 68.00 180天1*12*250ml金典有机奶6907992508344 12 74.00 76.00 180天1*12*250ml全脂营养舒化奶6907992509174 12 50.80 52.80 180天1*12*250ml低脂营养舒化奶6907992509181 12 50.80 52.80 180天1*12*250ml舒化奶-乳铁蛋白型金属装6907992511832 12 56.00 58.00 180天1*12*250ml舒化奶-CPP型金属装6907992510194 12 56.00 58.00 180天1*12*250ml谷粒多红谷牛奶饮品苗条礼盒装6907992511764 12 37.00 39.00 180天1*12*250ml谷粒多黑谷牛奶饮品苗条礼盒装6907992511771 12 37.00 39.00 180天1*20*125mL儿童成长牛奶-健固6907992510330 20 47.00 49.00 180天1*20*125mL儿童成长牛奶-全聪6907992510347 20 47.00 49.00 180天1*20*125mL儿童成长牛奶-均膳6907992511825 20 52.00 54.00 180天1*20*125mL儿童成长牛奶—健护6907992512617 20 52.00 54.00 180天1*15*190mL儿童成长牛奶-健固6907992510354 15 51.00 53.00 180天1*15*190mL儿童成长牛奶-全聪6907992510361 15 51.00 53.00 180天1*15*190mL儿童成长牛奶-均膳6907992511818 15 57.80 59.80 180天1*15*190mL儿童成长牛奶—健护6907992512624 15 57.80 59.80 180天1*16*250ml纯牛奶6907992502199 16 46.00 48.00 180天1*24*250ml脱脂奶24 74.80 76.80 180天1*24*250ml高钙奶24 74.80 76.80 180天1*24*250ml高钙低脂奶24 74.80 76.80 180天1*24*250ml麦香早餐奶24 70.00 72.00 180天1*24*250ml核桃早餐奶6907992505411 24 70.00 72.00 180天。
产品价格体系模板
产品价格体系模板在制定产品价格体系时，企业需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等。
一个合理的产品价格体系能够帮助企业更好地实现利润最大化，提高市场竞争力。
本文将介绍产品价格体系的基本构成和设计要点，希望能够为您制定产品价格体系提供一些参考。
首先，产品价格体系的基本构成包括基准价格、差异定价和促销价格。
基准价格是指产品的正常售价，可以根据成本加成、市场需求和竞争对手定价来确定。
差异定价是指针对不同的客户群体或销售渠道制定不同的价格策略，如批发价、零售价等。
促销价格是指针对特定时期或活动制定的优惠价格，旨在刺激消费，提高销售额。
其次，设计产品价格体系需要考虑的要点包括市场定位、成本控制和竞争策略。
市场定位是指企业在市场中所占的位置，不同的市场定位需要制定不同的价格策略，如高端定位可以采取高价策略，低端定位可以采取低价策略。
成本控制是指企业需要合理控制产品成本，以确保产品价格的合理性和竞争力。
竞争策略是指企业需要根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格策略，以保持市场竞争力。
最后，产品价格体系的调整和优化是一个持续的过程。
企业需要根据市场变化、成本变化和竞争对手的变化来不断调整和优化产品价格体系，以适应市场需求和提高盈利能力。
同时，企业还需要不断监测和分析市场数据，以及时发现和解决价格体系中的问题，确保价格策略的有效性和可持续性。
总之，制定产品价格体系是企业经营管理中非常重要的一环，需要综合考虑市场需求、成本控制和竞争策略等多方面因素。
一个合理的产品价格体系能够帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
希望本文所介绍的产品价格体系的基本构成和设计要点能够为您在制定产品价格体系时提供一些参考和帮助。
价格体系模式及管理
价格体系模式及管理价格体系模式是一个组织在销售产品或服务时所采用的价格构建和定价的方法和策略。
它涉及到确定产品和服务的基准价格、定价策略、定价方法和价格调整等。
在管理价格体系时，组织需要考虑市场需求、竞争环境、成本结构和目标利润等因素。
下面将介绍几种常见的价格体系模式及其管理方法。
1. 市场导向的价格体系模式：这种模式是基于市场需求和竞争情况来确定产品和服务的价格。
企业首先了解市场需求并分析竞争对手的价格策略，然后制定符合市场规律的定价策略。
在市场导向的价格体系中，企业需要不断监测市场变化和竞争动态，及时调整价格以保持市场竞争力。
2. 成本导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的成本结构来确定价格，通常采用成本加成的方式。
企业需要计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并在此基础上加上期望利润率来确定价格。
在成本导向的价格体系中，企业需要精确控制成本，寻求成本降低的途径，并且合理设定利润率。
3. 价值导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的价值来确定价格。
企业需要了解顾客对产品和服务的需求和评价，分析产品和服务的竞争优势和卖点，并根据其价值确定价格。
在价值导向的价格体系中，企业需要通过不断提高产品和服务的品质和附加值来提升其价值，以获得更高的定价能力。
管理价格体系需要注意以下几点：1. 研究市场和竞争情况：了解市场需求和竞争对手的价格策略，分析竞争环境中的机会和挑战。
2. 确定合适的定价策略：选择适合企业自身情况和市场需求的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化策略等。
3. 精确计算产品成本：准确计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并合理设定利润率。
4. 建立动态定价机制：根据市场情况和经验，灵活调整产品和服务的价格以保持竞争力。
5. 提供增值服务和售后支持：通过提供附加值和完善的售后支持来增加产品和服务的价值。
6. 定期评估和调整价格策略：定期评估市场环境和竞争态势，及时调整价格策略以适应变化的市场需求。
产品定价价格策略和价格体系
产品定价价格策略和价格体系一、产品定价产品定价是指企业制定并实施的对产品的价格决策过程。
产品定价的目的是确定产品的最低价格，以满足企业的利润目标，并使产品能够在市场上获得竞争力。
产品定价的考虑因素包括：1.成本：产品定价必须覆盖企业的生产和运营成本，包括原材料成本、人工成本、设备成本、销售成本等。
2.市场需求：产品定价必须考虑消费者对产品的需求和支付能力，以确保产品的市场可接受性。
3.竞争环境：产品定价必须考虑竞争对手的产品定价策略，避免价格过高或过低影响市场份额。
4.品牌定位：产品定价必须符合企业的品牌定位，根据品牌价值和形象来确定产品的价格水平。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中通过制定不同的价格政策来影响产品销售和市场份额的决策过程。
常见的价格策略包括：1.定价策略：采取一定的标价策略，如高价策略、低价策略、中价策略等，以达到不同目的，如利润最大化、市场份额最大化等。
2.促销策略：采取不同的促销手段和方法，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买并提高销售量。
3.差异化策略：根据产品的差异化特点，制定差异化的价格策略，以强调产品的独特性和高附加值，提高产品的竞争力。
4.定期调整策略：根据市场需求和竞争状况，定期调整产品价格以保持市场竞争力，如季节性调价、市场调价等。
三、价格体系价格体系是指企业在产品定价中建立起来的一套有机关联的价格结构，用于平衡产品之间的价格差异和互补关系。
常见的价格体系包括：1.根据产品的定位和差异性确定的档次体系：将产品分为不同档次，不同档次的产品价格相对较高，以覆盖高成本和提升品牌形象。
2.根据产品功能和性能确定的产品系列体系：将具有相似功能和性能的产品组合起来，形成一个产品系列，不同系列的产品价格相对较高，以适应不同消费者的需求。
3.根据产品用途和应用领域确定的市场分割体系：将产品按照不同的用途和应用领域划分，形成不同的市场分割。
不同市场分割的产品价格相对较高，以满足特定市场的需求。
产品价格体系模板
产品价格体系模板
1. 成本分析。
首先，企业需要对产品的生产成本进行全面的分析。
这包括直接成本（原材料、人工成本）和间接成本（管理费用、销售费用等）。
在确定产品价格时，必须确保能够覆盖这些成本，并获得一定的利润。
2. 市场定位。
其次，企业需要对市场进行定位，了解目标客户群体的消费能力和购买习惯。
不同的市场定位会对产品价格产生不同的影响，因此企业需要根据市场定位来确定产品的价格范围。
3. 竞争分析。
在制定产品价格体系时，企业还需要对竞争对手的价格策略进行分析。
了解竞
争对手的定价水平，可以帮助企业在同一市场中制定更具竞争力的价格策略。
4. 产品定位。
产品的定位也是影响产品价格的重要因素。
如果产品定位高端，那么价格也可
以相对较高；如果产品定位中低端，价格则需要相对低廉。
因此，企业需要根据产品的定位来确定相应的价格水平。
5. 促销策略。
最后，企业还需要考虑促销策略对产品价格的影响。
促销活动可以帮助企业提
升产品的知名度和销量，但也会对产品的定价产生一定的影响。
因此，在制定产品价格体系时，企业需要考虑促销策略所带来的影响。
综上所述，一个完善的产品价格体系模板需要考虑成本分析、市场定位、竞争
分析、产品定位和促销策略等多方面因素。
只有综合考虑这些因素，企业才能制定
出合理的产品价格策略，实现良好的销售业绩和盈利能力。
希望以上内容能够对企业在制定产品价格体系时有所帮助。
产品体系与报价体系
PART 02产品体系核心产品：企业注册、代理记账期望产品：政策申请，地址挂靠，资质办理···延伸产品：人事代理，商标注册，财务外包、税务筹划···潜在产品：金融服务、法律法务、IT 服务、培训服务····产品是企业连接客户的桥梁产品形式追求规模化效益：价格优势快速获客引流，通过客户运营提升利润工商服务（引流+利润）注册内资注册外资注册海外注册变更普通变更复杂变更特殊变更注销简易注销复杂注销特殊注销其他财税服务（黏性+利润）代理记账全年记账报税财务服务审计报告理账、补账财务外包税务服务核定税种汇算清缴出口退税个税申报税务筹划引流绑定率=代理记账户数÷企业注册数产品策略每一个产品都有自己独特的使命引流黏性利润产品规格代理记账产品体系价格●零申报（不做账）99●零申报（做账）150●小规模（120万以下）200●小规模（120-300万）300●小规模（300-500万）400●一般纳税人（120万以下）500●一般纳税人（120-300）700●一般纳税人（300-500）900●一般纳税人（500-800）1100工本费年检汇算清缴0150200300400200300400500200200200200200200200200200400400400400400400400400400营销报价策略：当客户第一次询价时公司注册免费拿执照，代理记账每月99(150)元起，全套服务最高可优惠800······低配报价+模糊报价:目的成为客户选择供应商的入选资格客户在选供应商时，一定会选几家感觉价格比较合理的供应商对比，如果询价过程中，给客户感觉价格比其他的高或者没有优惠活动，很大几率会丢失掉入围权报价策略PART 03报价体系（一）减少输单咋们代理记账优惠价2400一年，竞品2200一年？我们是否也降价？还是坚持2400？那当你降到2200一年是，另一家竞品1800一年？我们如何应对？价格策略的目的（二）提升利润全公司统一价格2400一年，价格确实在市面上确实很优惠；但是就放弃了能够支付3000一年，4000一年的客户，牺牲掉了原本可以收到的利润让有支付能力的客户多付款是绝大部分企业一直研究追求的事情（三）提升销售人员能力不断的低价销售，只会让销售人员的能力越来越弱。
产品价格管理体系(制度)完整版
产品价格管理体系一、总则为了规范集团产品价格的制定科学化，制定流程规范化，维护价格秩序，保证集团产品价格体系在市场中具有竞争优势，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现集团效益最大化，特制定本价格体系。
二、适用范围（一）《本体系》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
（二）集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本体系》。
三、释义（一）集团公司：指集团有限公司。
（二）子分公司：指集团有限公司所辖的分子公司，包括所属的全资子公司、控股公司。
（三）市场部：指集团有限ƒ公司营销中心市场部。
（四）价格：指产品出厂净价和终端零售价格。
（五）会签：指文件内容涉及多个部门需要各部门领导共同签署的内部流转程序。
四、职责分工（一）价格指导小组集团公司成立以总裁办、财务部、营销中心、审计部、生产中心、采购中心等有关单位参加的价格指导小组。
总裁办兼任组长，其他部门负责人兼任委员，其他相关人员兼任议员，价格指导小组办公室设在营销中心市场部，职责如下：1. 价格指导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作；2. 负责对产品的定价、调价、管理模式变更进行研究讨论，对集团公司和分子公司价格管理制度、办法进行审批；3. 价格指导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。
（二）市场部（价格指导小组办公室）1. 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各分子公司建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；2. 负责组织集团公司价格指导小组会议；3. 检查、监督、考核分子公司销售价格执行情况；4. 对市场同类产品进行调研、对竞争对手品牌和价格进行收集并分析，制定产品销售可行性分析报告，给出合理性定价意见；5. 汇总有关情况，编制《产品月度价格回顾报告》（附件1），为价格指导小组决策提供依据。
（三）分（子）公司定价小组各分子公司视自身情况组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于分子公司总经理、分管销售副总经理、销售部门负责人、财务部、生产部。
价格体系
. 价格体系：在与客户交流过程中，你认为比较方便，易操作的价格体系是哪种，最好能列表说明价格体系的实质内容：商品价格是商品价值的表现形态。
商品的价值量决定于生产商品的社会必要劳动时间的多少。
价格体系包括三个方面的内容，同类商品之间的价格关系即商品差价体系、不同商品之间的价格关系即商品比价体系和按经济管理原则形成的价格形式体系。
因为我们的产品是大型机械设备，制造成本本来就高，所以在对外报价时要充分了解产品的原材料采购价、机械加工成本等以及对我公司人力财力物力加以考虑及分析。
最重要的是我们的利润率的把握，在高于成本价格的基础上考虑我们的利润，然后核算出我们公司产品的销售价格。
与此同时，要深入的了解同行业企业该类产品的报价，不能与之相差太远。
制定价格不能一拍子定死，要有一定的调节区间。
及我公司的理想价格、预期价格和可接受价格。
制定出浮动价格，以应对不同的客户。
在上面的基础上，我觉得还要考虑我们国家与其他国家的之间的相关政策，国家不同政策不同，及所处理的方案也不同。
了解各国的相关政策，风土人情、商务礼仪等内容，要使客户在愉悦轻松地基础上达成协议。
根据客户购买的数量来制定价格，比如说客户购买的量大就应当给与相应的折扣，制定最小订单量，超过最小订单量一定程度的给予一定的折扣，及订单越大产品给与的折扣就越大，有利于双方建立长期的合作关系。
要给我们公司的产品进行准确的定位，我们公司的产品在我们西南地区算是最好的，但是在全国范围内也就最多占个五六位，因此我们的产品算得上是中等偏上的产品。
价格不能太低，太低会让人认为我们的产品质量下降，太高了也不行，不能与行业的标准差别太大。
逐步定位，找到最佳位置。
价格=产品价值+服务，由这个关系式可以看出，服务对价格的确定也具有必要的影响。
首先顾客购买产品，不仅会看中产品的质量还会注重卖家的服务态度。
产品的差异化，要使自己的产品在众多的同质化产品中脱颖而出首先就要让自己的产品与其他同质产品具有产异化，只要产品有亮点有优势，势必会得到顾客的青睐。
产品定价体系结构表
产品定价体系结构表有效的产品定价结构是企业进行有效的销售、市场声誉宣传和经济效益缩减的核心因素。
它不仅能够帮助企业确定产品的吸引力和价值，还能帮助企业根据市场变动对产品价格进行调整，进而实现市场竞争优势。
因此，了解和掌握定价结构至关重要。
总体而言，产品定价体系结构可以简单地分为以下5个部分：一、市场分析和分解在设计产品定价结构之前，企业需要对市场进行权衡分析，以了解产品的需求和市场状况。
另外，企业还需要对潜在客户群体进行分解，例如按收入、年龄、地理位置等，以便更全面地了解市场状况和需求。
二、产品定价策略根据市场分析，企业可以制定出适合自身经营特点的具体定价策略。
一般来说，可以根据产品的技术水平、市场需求水平、竞争压力、技术创新水平等因素，将定价策略分为精准定价策略、中性定价策略和礼遇定价策略等。
三、价格定位定价策略的选择将决定企业的价格定位，即定义产品价格水平以及定价时所考虑的市场细分。
四、产品定价分类产品的定价结构主要分为几类：首先是按照功能定价，即根据产品的特点和用户对产品的需求，将产品定价分为不同类别，以更好地满足消费者的需求；其次是按照经销商定价，即根据经销商的角色，将产品分为终端客户价、经销商实际结算价和终端建议售价等；最后是按照特殊定价，即为特定客户提供特定的价格，以满足客户最大限度的需求。
五、定价管理和审计在定价结构设计完成后，企业还需要进行定价管理和审计，以确保其定价结构的有效性和准确性。
具体而言，这项工作包括具体运营流程的建立、定价管理体系的建立、市场行动的调整等。
综上所述，定价结构对企业的成败具有至关重要的意义。
正如经典的商业箴言“定价是全球的”所表明的那样，定价结构的表象可以帮助企业缩减成本，提高收入，增强品牌形象，建立更有效的市场竞争优势。
因此，给予定价结构充分考虑、正确设计和准确实施，将有助于企业经营业绩的有效提升。
TCL罗格朗综合布线产品价格体系单
1450 65 76 85 48 368
一级代理价
510 11 13 15 18 29 49 0.85 15 15 60 428 1000 48 55 60
RJ45超五类屏蔽跳线5M 超五类屏蔽信息模块 屏蔽水晶头（镀金50∏） 超五类屏蔽配线架（整体式） 英式一位信息面板 英式二位信息面板 英式三位信息面板 英式四位信息面板 一位磨砂信息面板(家居型) 二位 磨砂信息面板(家居型) 一位平口TV面板 电视插座模块 二位信息与电视插座面板 四位信息与电视插座面板
TCL罗格朗综合布线产品价格表
UTP非屏蔽系列 No 1 2 3 4 5 6 7 8 类别 线缆类 模块类 水晶头 配线架类 跳线类 产品编号 PC201004 PM2013 PQ0102 PD1124 PJ21010 PJ21020 PJ21030 PJ21050 FTP屏蔽系列 9 线缆类 PC211004 10 PJB21010 11 跳线类 PJB21020 12 PJB21030 13 模块类 PMB2013 14 PDB2124 超五类布线方案（传输部件） cat5e UTP非屏蔽系列 No 类别 1 线缆类 2 3 4 跳线类 5 6 7 8 水晶头 9 模块类 10 11 配线架 12 13 线缆类 14 15 跳线类 16 产品编号 PC101004 PJ1110 PJ1115 PJ1120 PJ1130 PJ1150 PJ11100 PQ0101 PM1011 PM1012 PD1124 PD1324 cat5e FTP屏蔽系列 PC111004 PJB1110 PJB1120 PJB1130
3米FC-LC单芯多模光纤跳线 3米FC-LC单芯单模光纤跳线 3米SC-SC双芯多模光纤跳线 3米SC-SC双芯单模光纤跳线 3米ST-ST双芯多模光纤跳线 3米ST-ST双芯单模光纤跳线 3米FC-SC双芯多模光纤跳线 3米FC-SC双芯单模光纤跳线 3米FC-FC双芯多模光纤跳线 3米FC-FC双芯单模光纤跳线 3米LC-LC双芯多模光纤跳线 3米LC-LC双芯单模光纤跳线 3米ST-LC双芯多模光纤跳线 3米ST-LC双芯单模光纤跳线
产品价格体系暨渠道规划
渠道的优化是指对渠道进行改进和提升的过程。企业可以通过改进渠道的布局、运作和服务等方面，来提高渠道的效率和效益。例如，加强物流管理、提升售后服务或优化分销网络等。
总结：
产品、价格体系和渠道规划是企业实现市场竞争和利润增长的重要手段。企业可以通过合理的产品策略、定价策略和渠道规划，来提高产品的竞争力和市场份额，实现可持续的发展。不同企业根据自身的情况和市场需求，可以制定适合自身的产品、价格体系和渠道规划策略，以提高企业的竞争力和市场地位。
2.产品差异化定位：
在市场竞争日益激烈的情况下，产品的差异化定位能够帮助企业在市场中脱颖而出。通过对产品的独特性、价值和功能的定位，可以提高产品的价值和竞争力。例如，通过添加特定功能或提高产品的质量来突出差异化。
3.产品研发和创新：
产品研发和创新是企业不断提高产品竞争力的重要手段。企业可以通过不断地进行市场调研，了解市场需求，从而进行产品的研发和创新。例如，根据市场需求来改进产品的设计、功能或技术，提高产品的性能和性价比。
产品价格体系暨渠道规划
一、产品策略：
产品是企业与市场对接的核心，是企业实现利润最直接的方式之一、产品策略包括产品规划、产品差异化定位、产品研发和创新等方面。
1.产品规划：
首先，要根据市场需求、竞争对手的产品情况以及企业的资源和能力确定产品的规划方向。在确定产品的规划方向之后，需要制定产品规划的细分策略。例如，确定产品的系列化、多样化和个性化等方向。
二、价格策略：
价格是产品在市场上的交换价值，是市场营销的重要组成部分。价格策略包括定价标准、定价方法和定价策略等方面。
1.定价标准：
企业可以根据成本、市场需求和竞争对手的价格来确定定价标准。成本定价是根据产品的成本来确定价格；需求定价是根据市场需求来确定价格；竞争定价是根据竞争对手的价格来确定价格。
价格系统
谢谢观看
价格系统
品牌产品或产品线的产品定价体系
统：泛指品牌产品或某产品线的产品定价体系构成。定价标准参考于企业产品生产成本，市场同类产 品价格比较，企业利润空间，品牌效应等因素作为定价的基础而建立的价格体系。
定义
品牌的绝对价格会因市场，时间，销售情况等因素出现浮动，但这种浮动价格应该有预见机制应对，否则对 品牌体验，品牌形象，产品印象等造成负面影响，也就无所谓严谨的价格系统构建。
种类
同一款产品有横向拉伸价格体系，如渠道商（代理，经商）的价格定位，终端零售商的价格定位，促销的价 格定位，库存产品的价格定位等；
产品线的不同产品也有纵向的价格定位：产品级别价格定位，产品优化改良价格定位，新旧产品定位等。
价格系统（Price system）
在价格系统下，商品和服务都有一个价格，在纯粹的资本主义经济中价格执行一个经济系统的基本职能（决 定生产什么、怎样生产、每个人应该得到多少以及一个国家的增长率应该是多少）。
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1GB (板载 DDR2)
WiFi 802.11b/
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800万像素(后 置) 自动对焦摄 像头/内置LED 闪光灯/F2.4 超
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支持GPS
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限制空间 Webstora ge+8GB
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生效时间：2012/8/01
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800万像素(后 置) 自动对焦摄 像头/F2.2 超大
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光线感应 重力感应 E-compass
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款Android 3.0平板电脑 ◆ NVIDIA® Tegra™ 2 双核芯 1.0GHz强劲性能◆最完美的视觉体验10.1英寸LED背光IPS屏幕，支持10指多点触控，表面搭载 可以通过My Net进行实现
让生活连接美好；更多本地化服务
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◆可变形的平板电脑，支持双模式待机，双电池使用(旗舰版含外接笔记本移动键盘) ◆Android4.0平板电脑 ◆ NVIDIA® Tegra
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SonicMaster音效大师+流畅播放FULL HD 1080P高清影片+特制影音底座 影音享受如虎添翼； ◆支持多种外接接口(micro HDM SuperNote超级记事本应用：真笔记书写，更生动捕捉你的所见所听所想；◆华硕云端服务：让生活连接美好；更多本地化服务
◆华硕云端服务：让生活连接美好；更多本地化服务
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7英寸LED背光
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Qualcomm826 0 双核芯 1.2GHz
Super IPS+ 广 视角显示屏 (1280*800 WXGA ,亮度
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16GB eMMC
1*40针外接接 口1*Micro SD 1*Micro HDMI
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Android 4.0 ICS
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120万像素
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心打造；◆性能极致 全球首款四核心平板 搭载Nvidia® Tegra® 3 處理器；◆影音极致 1280 x 800分辨率 SonicMaster音效大师+流畅播放FULL HD 1 平板+键盘=18小时；◆应用极致 SuperNote应用：更生动捕捉你的所见所听所想；华硕云端服务：让生活连接美好；更多本地化服务；◆体验极致 为
32GB eMMC
NVIDIA® Tegra™ 3 四核芯 1.3GHz
10.1英寸LED 背光 IPS面
(单核工作 1.2GHz，四核 工作1.3GHz)
板广视角显示 屏(1280*800 WXGA )
10指多点电 容式触控屏 康宁钢化玻 璃表面 抗指纹图层
32GB eMMC
产品特 ◆可变形的平板电脑，支持双模式待机，双电池使用(旗舰版含外接笔记本移动键盘) ◆国内首款Android 3.0平板电脑 ◆ NVIDIA 色 多种外接接口(mini HDMI/Miro SD/40针扩展接口/耳机麦克风) ◆内置GPS模块◆支持DLNA，可以通过My Net进行实现
1*40针外接接 口1*Micro SD 1*Micro HDMI
10 小时; 22Wh 锂离
子聚合物电池(2)
Android 4.0 ICS
15 小时连接移动键盘 底座 ; 22Wh(平板电 脑) + 16Wh(移动键盘 底座) 锂离子聚合物电
宝石蓝/ 珍珠白/ 烈焰红
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d4.0平板电脑 ◆ NVIDIA® Tegra™ 3 四核芯 1.2GHz强劲性能◆最完美的视觉体验10.1英寸LED背光IPS屏幕，支持10指多点触控，表面搭载9H硬度的