外向型中小企业向内向型转型中国内营销策略初探
外向型中小企业外销转内销之营销分析
产
业 经
济
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ＰＯ ＲＡＲＹ ＥＣＯ Ｎ Ｏ Ｍ Ｉ ＣＳ
体现营销部门的重要性 ， 并 由营销部门整合生产 、 财务 、 人 需 求 ， 而且 在三十多年的经济成长后 ， 市场中已然 出现 了
力等职能 。 如此看来 ， 企业从外销转 向内销时 ， 其组织架构
明显的消费升级现 象 ， 消费结构分层也越来越 清晰 ， 这就
需要进行极大调整 ， 以适应市场环境及新 的经营模式的要 给 积累了一定外销产 品生产经验 的中小企业带来 了市场
求。 但是 ， 组织机构及工作 岗位 的设置有其固有的刚性 ， 短 机 遇 ； 另一方面 ， 参与 内销的竞争可以促进 中小企业提升 时间内很难调整和改变 。 而且这种改变也会伴随着企业 内 竞争能力 ， 为其脱离价值链末端而进入价值链上游 ， 以及从
的市场 中存在 ， 企业也很难获取预期 的收益与发展 。品牌 手段销售产品已很难在市场 中生存与发展 。 外向型中小企 的创建和塑造是个战略过程 ， 需要 企业管理者提高 品牌意 业要想在 国内市场扎根 ， 就必须从企业文化入手 ， 将“ 满足 识和修养 ， 也需要资金等方面的投入和支持 。 但是 ， 对外向 型的中小企业来说 ，一方面其长期进行 Ｏ Ｅ Ｍ 或者贴牌生 产， 没有明确 的品牌战略思想和品牌塑造路径 ； 另一方面 ， 企业也很难在外销顺利的情况下 ， 拿 出资金和资源培育 自 己的产品品牌 。
外向型中小企业向内向型转型实证分析及启示
下游环节的议价能 力，成 本往上下两个方
向 的 转 移 。 这 与 国 内 行业 供应 商 比 较 相 对 具 有 一 定优 势 。 良 好 的 质 量 和 生 产 管 理 体 系 。 外 向 型 企 业 均 具 有 良好 的产 品质 量 意 识 。 外 向 型 企 业 的 客 户 大 多 是 较 发 达 国 家 和 地 区 的 品 牌 商 ，所 以 对 于 产 品 的质 量 要 求 和 生 产 控
向 型 中小 企 业 无 论 是 借 别人 已 有 渠 道 或 自
内 容 摘 要 ：本 文 分 析 了 当前 我 国 外 向 型 中 小 企 业 向 内 贸 市 场 转 型 的 优 劣 势 ，以雷士照 明作 为外向型 企业 向 内 向 型 转 型 的 典 型 研 究 案 例 ，探 讨 了此
外 向 型 企 业 向 内 向 型 转 型 的
典 型 案 例
国 内一 些 具 有 前 瞻 性 的外 向 型 企 业 ，
在几年前甚至十几年前 开始尝试 从外向型
向 内 向 型 转 型 。 士 照 明控 股 有 限 公 司（以 雷
下 简 称 “ 士 照 明”） 是 一 个 内 贸 转 型 的 雷 就 成功案例。 （ ）渠道 建设 阶段 一 １ ９ 年 成 立 的雷 士照 明从 开 始 就 提 出 ９８
（ ）丰 富 产 品 线 、延 展 产 业 链 阶 段 三
关 键词 ： 外向 型 中 小企 业
研 究
转 型 案例
外 向 型 中 小 企 业 向 内 向 型 转 型 的 优 劣 势 分 析
（ ）优 势 一 产 品 技 术 优 势 。依 靠 外 销 起 家 的 外 向 型 中 小 企 业 在 为 发 达 国 家代 加 工 过 程 中 ， 积 累 和 形 成 了一 定 的 研 发 、 设 计 与 生 产 能 力 ， 因此 ，这 类 企 业 具 备 了产 业 链 中 对 上
外向型中小企业发展困难及对策
外向型中小企业发展困难及对策1外向型中小企业发展现状外向型中小企业是中国经济中的重要组成部分。
外贸型中小企业指的是以出口贸易为导向的中小企业，是中小企业和外贸企业的结合体。
当前我国外向型中小企业可以分为两种:从事进出口外贸服务的外贸流通企业和拥有进出口经营权的生产型企业。
大部分企业的用工规模较小，企业生产规模有限，并不能容纳大规模劳动人口就业。
由于行业进入门槛低、技术含量不高，外贸流通企业的市场竞争比较大。
以佛山为例，佛山经济对外依存度大，外贸依存度达53%以上。
在实际调研中发现，佛山地区大部分企业并未遇生产困境。
无论是出口订单的签订、履行，还是新增出口订单情况，近70%的企业态势良好，80%以上的企业对发展前景保持乐观。
生产型外贸企业、流通型外贸企业近两年经营状况保持稳定或好转的比例分别为75%、63%。
大部分企业并没有因为存在融资困难的问题，而影响生产的正常进行和不接订单的情况出现。
说明佛山外向型中小企业生产经营状况良好。
目前外向型中小企业的发展有两大趋势:一是外贸互联网服务平台的出现对传统外贸服务企业提出了挑战。
由于外贸互联网服务平台的价格更加有优势，抢占了外贸服务企业一定的市场份额。
二是外向型中小企业“走出去”的动力仍然不够强。
以佛山为例，由于对国外市场信息和环境等认识不足和对投资的战略规划不够，70%的外向型中小企业暂时并没有计划“走出去”。
而30%的企业已经实施或者正在计划“走出去”，主要的投资方式是在境外设立办事处或代表处和境外新设合资企业。
2外向型中小企业发展的困境2.1企业自身的不足2.1.1外向型生产企业核心竞争力不强(1)价格优势弱化。
外向型生产企业容易处于被动地位，受上下游牵制、引发同行竞争的状况时常发生。
生产原料的企业和外向型企业供货对不上，国外价格低，本土企业已经逐渐失去价格优势。
在外贸服务竞争加剧的情况下，企业处在一个被动的位置。
(2)技术人才及资金力量单薄。
大多外向型生产企业投入不足，资金力量单薄，缺乏技术人才，导致研发水平低，核心专利技术缺失。
对外向型中小企业“构建核心竞争力与和谐环境”的几点思考
的中小企业十年 内破产 ） 。创造外 向型中小企业 生存与发展奇迹 ，
“ 循 国际 市 场 规 则 恪 守商 业 信 誉 放 眼 未 来 ” 是 根 本 。 遵
挖掘比较优势 。培养外 向型 中小企业核 心竞争力
关于 “ 核心竞争力 ”太多的经济学家 、管理学家 以及企业管
３ 客观分 析利 用外 向型 中小企业情感纽带 比较优势 营造 良
外向型中小企业情感纽带是其较突 出的比较优 势。 但是 ， 感 情线条 “过 粗或过细 都不利于企 业科 学发展。面对 国际市场 外向型 中小企业应该身体力行 一方面要 改变管理上过于粗放的
按 照科 学 发 展 观 外 向型 中小 企 业 必 须 充 分 考 虑 所 属 产 业特 线 条 另一 方面 需及 时 吸 纳 、培 养适 合 本 企 业 发 展 需 要 的 人 才 ，
是 这种活性因素不应该属于任何一个特定的 自然人 个别人才
的去 与 留绝 不 能 影 响 其 组 织 目标 的 实 现 。这一 点 往 往 是 许 多 中小
全面提高 导致 为实现 ” 势“而 ” 力错位 ” 优 张 。按 目前状况 ，虽 企业 目前所面临 的 “ 大难 题 。一个优秀的企业～定要懂得设立
从 国家统计数据看 近几年来我 国中小企业出 Ｉ总额一直以 Ｚ Ｉ 较快的速度增长 对我 国出Ｉ贸易的贡献率高达４ ％ 以上。 Ｚ Ｉ ０ 但是
２ 遵循国际市场规则 ，恪守商业信誉 ，放 眼未来
恪 守 基 本 的 商 业 信 条 是 企 业 生 存 与 发展 的 关键 。国 际 市 场 因
激 烈竞争的国际市场与 尚待完善的国内经营环境给外向型中小企 特殊的社会 环境 因素 有别于国内市场规则。外向型 中小企 业必 业 的发展带来众 多挑 战。比如 ，在资源稀缺 的当今 时代 ，外向型 须充分通晓国际市场规则、恪守商业信誉 ，才可能在开拓初期进
关于发展宁波市外向型中小企业的思考
海外 经 营 。 （ ） 品 多 。 涉 足 机 四 产 械 、 工 、 织 、 装 、 金、 子 、 轻 纺 服 冶 电 石
国 内较 有 影 响 的 同 类 产 品 生 产 基
总 的 看 来 ， 括 乡 镇 企 业 、 体 场 占有 率 的 特 色 优 势 产 品 ； 多 产 包 集 许
企 业 、 营 企 业 、 资 企 业 在 内 的 中 民 三
小 企 业 正 在 发 展 成 为 宁 波 外 贸 出 口
的 重 要 力 量 和 外 向 型 经 济 的 活 跃 因
维普资讯
外 经 广 角
关 发 宁 市 向 中 企 的 考 于展 波 外 型 小 业 思
昊 培 力
中小 企 业 是 宁 波 经 济 的 主 体 ， 它 的发 展对 推 动 全 市经 济 增 长 具 有 举 足 轻 重 的 作用 。随着 经 济 全 球 化 的深化 和 中 国加 入 世 贸 组 织 ， 力 大
于 自营 出 口 额 ， 拓 国 际 市 场 的 前 开
外 开 放 第 一 线 。 （ ） 展 自营 进 出 一 开
口 。 ２０ ０ １年 ， 波 获 得 进 出 口 经 营 宁
权 的 中 小 型 生 产 企 业 已 近 １０ ０ ０家 。 全 年 累 计 进 出 口 １ ４亿 美 元 ， 中 ５． 其
发 展 外 向 型 中 小 企 业 ， 有 重 要 的 具 现 实 意 义 和长 远 的 战 略意 义 。
一
年 累 计 进 出 口 ３ ．８亿 美 元 ， 中 立 比 较 稳 定 的 销 售 渠 道 。 一 些 企 业 Ｏ４ 其 出 口 １ ． ９亿 美 元 ， 口 １ ２ ８１ 进 ２．９亿 美 还 在 境 外 开 辟 直 销 窗 口 ， 始 涉 足 开
浅析当前外向型中小企业的转型升级
、
外 向型 中小 企 业 现 状分 析
国际实体经济复苏乏力对外 向型 中小企业 的影响首先直接 长远发展规划 ，企业在经营过程 中没有考虑到未来可能遇 到的
反映在对外 出口的影响上 ， 由于对外依存度高 ， 面临危机挑 战也 比较 明显 ， 尤其 是轻工行业 ， 产 品以 出口为主 ， 直接 面临着 国外
户订单 的量来安排生产。外销转 为内销 ， 原来适合 国外市场的产
品， 不一定适合国内市场需求 。 外 向型企业如果直接将 出口产品 转销国 内， 通常会 出现销售不 畅的问题 ， 因此 需要研 发适合 国内
需求大幅减少 。其次是国际贸易壁垒增多 ， 美 国、 欧盟 、 日本等 国 家不断对我国的产品出 口提起反倾销调查 ，征收高额的反倾销
根据长远规划进行转 型，从生产低 附加值 的产 品转 向生产 高附
加值 的产 品。
使外 向型中小 企业 的生存状 况每况愈下 ， 企业倒闭 、 老板 跑路的 情况 时有发生 。 一些大型企业虽然 没有倒闭 ， 但是利润空间受到 了严 重挤压 ， 停产 、 半停产的现象 日趋严重 。外 向型 中小企业 的
困境体现在如下几个方面 ： １ ． 外贸市场环境严峻 ， 外 贸出口不断下滑。首先是受近几年 经济危机 的影 响 ， 世 界整体经济 复苏乏力 ， 国外市 场明显萎缩 ，
２ ． 积极开拓 国内市场。 一是要重新 规划产 品结构 。 外向型中
小企业属于订单型生产 ， 产 品的生产通常是 以销定产 ， 即根 据客
规模整体偏小 ， 难 以抵御 风险 ； 二是技术含量低 ， 设备老化 ， 产品 无法通过规模生产降低成本 ，产品在生产工艺和材料使用上创
新少 、 模仿多 ， 技 术含量较低 ， 多 为低 档产 品 ， 更缺 少 自有 品牌 。
发展经济学课件-内向型发展战略与外向型发展战略
12
二、對外貿易
(二)對外貿易對經濟發展的影響 再次，貿易有助於發展中國家的資本要素的 積累：
要素積累是經濟發展的一個基礎條件， 對大多數勞動力充裕的發展中國家來說，要 素積累的關鍵是資本的積累。
13
三、利用外資
(一)兩缺口模型 由錢納裏等人(Chenery and Bruno,1962;
Chenery and Strourt, 1965)提出的用以說 明外援對一國經濟發展作用的理論。
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三、內向型戰略與外向型戰略的比較
外向發展戰略的經濟增長實績優於內向 發展戰略 。
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第四節 中國的對外開放戰略
一、對外開放是一項長期基本國策 二、我國對外開放的歷程
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一、對外開放是中國長期的基本國策 “對外開放是一項長期的基本國策。”
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二、中國的對外開放歷程
(1)創辦經濟特區； (2)發展對外貿易； (3)吸引外資； (4)工程合作； (5)發展跨國旅遊業； (6)加入世界貿易組織；
國的進口量與出口量的比率表示。
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二、對外貿易
(一)貿易條件與國際商品交換 陶西格(F. W. Taussing)又將其區分為
貿易條件的數量定義和價格定義——“商品 貿易條件” 。
6
二、對外貿易
(一)貿易條件與國際商品交換 劉易斯擴展了對貿易條件的定義。他提
出了生產要素的貿易條件。他所謂的“生產 要素”，是指勞動力。生產要素的貿易條件 也就是勞動輸出與輸入的價格之比。
(三)外債 衡量外債適度規模的指標：
(3)短期債務占全部債務的比重，一般不 應超過25%；
(4)當年外債還本付息占財政開支的比重， 不應超過20%。
23
浅谈外向型中小企业在金融危机下的融资策略
渠道 、 发展 直接 融 资 渠道 、健 全 良性 融 资 体 系的策 略 。
三 、 向型 中小 企 业 融 资 难 的 主 要 原 因 外
近年来，我国中小企业发展迅猛 ，所 占国内生产总值的比例 大幅提高 ，而 中小企业 的信 贷比例却基本 维持在５ ％左右 ，一直
随着２ ０ 年美 国华尔街全球金融业 最著名的五大投资银行 金融危机影 响，外向型中小企业除了出 口贸易下降之外 ，主要还 ０８
的 倒 闭 或 转 型 ，次 贷 危 机 引 发 的金 融 风 暴 ，严 重 冲 击 了全 球 经 表现在供给层面上的资金成本与生产成本 的增加 ，以及可贷资金
济。今 天 ，这场 百年 不遇 的金融危机仍 然使 得世界经济增长放 的减少 ，中小企业 的融资渠道愈来愈窄。融资难一直是 制约着中 缓 。作为我 国外 向型经济 ，尤其是外 向型 中小企业 ，冲击很 大 ， 小企业发展的问题 ，在国际金融危机情况下 ，中小企业 ，尤其是 影响较长 ，主要 表现在 ：出口增速 回落 、贸易顺 差下降等 ，而 外 向型中小企业融资难问题尤为突出。 融资难 ，又成为外 向型中小企业生存和发展 的瓶 颈。如何解决 融资问题 ，成为我国外向型中小企业 的当务之急。
ＭＯＤＥ Ｎ Ｒ
理 论 研 究
—
Ｅ ＮＴＥ Ｐ Ｉ Ｒ ＲＳ
ＣＵＬ ＴＵＲ Ｅ
浅谈外 向型 中小企业在金 融危 机下 的融资策略
朱清楠
（ 江苏省淮安经济开发 区城 乡事业局 ，江苏 淮安 ２ ３０） ２００
摘要 ：文章探讨 了外向型中小企业融资难 的主要表 现 ，分 的了解和足 够的重视 。普遍担心将资金 投向 中小企业 ，承担 的
外向型中小企业向内向型转型中如何实现平稳过渡的策略思考
力 资源 、市场 营销等经营管 理优 势最大 的发挥 ；把 自己的产品、竞争
力塑造 出来。中国市场广大 ，消费层次很多 、消 费结构复杂，消费价 值诉求也 不一样。特别是 中小企 业就有必要去研 究，分析 自身原来的
优势 ，通 过学习实践最先进 的经 营管理技术把这个优 势发挥和放大 出
来。
依托 的产业和 产品不断走 向世 界， 自然就形成 了一种世 界性的区域品 牌 ，如法 国的香水、意大利的时装、瑞士的手表等 。
２ 加 强内部经营 管理水平 ． 外 向型 中小企业 向内向型转 型就 企业 经营管 理来讲 是要有个 启 承转合 的价值 过渡 。产 品是 为顾 客准备的 ，企业要花 时间研 究、挖掘
财 经 论 坛
外 向型 中小 企 业 向 内 向型转 型 中 如 何 实现 平 稳过 渡 的策 略 思考
泉州奇星机械机械公 司
【 摘
林志 武
要】本文首先探讨了金 融危机下 当前我国外向型中小企业发展的困境 ，从贸易企业出发，分析 了外向型中小企业向 内向型转型所面临的困难 ，探讨 了外向型 内向型转型 平衡 过渡
际竞争力 。为此．外 向型 中小企业 向内向型转 型不但 不能降低质量水 平 ，反而 必须投入一定 的研发 资金，生产科技含量 高、质量稳定的适 销产 品，与原有 国内产 品拉开距离 ，才能顺利进入 内销市场。
４ 积 极 加 强渠 道 建 设 ．
入噩梦 ，转攻 内销市场 ，消化 庞大的 出口产 能成 了企业唯一 的求生稻 草 。虽然 外行人看来 ，外 向型中小企业 向内向型转型只需将原先 的出 口到 国外 的产品头投放到 国内市场即可 。实 际上 ，这是完全错误 的。 在社会分 工如此细化 的今天 ，虽然外贸和 内销都 是做产品 ，但是二者
浅析当前外向型中小企业转型
牟 大勇 （ 江 苏 食 品 药 品 Nhomakorabea职 业 技 术 学 院 ）
摘要 ： 随 着 国际 实 体 经济 复 苏 乏力 ， 以欧 美 为 主 要 出 口市 场 的 外 来可 能遇 到 的困难
， 是企 业 陷入 困境 的主 要原 因。 因此 我
向型 中小 企 业 正 面 临着 订 单 减 少 、 国 外 市场 需求 萎 缩 、 外 商 出现 信 用 们要 转 变企业 经 营理 念 ， 不 能看到 什么 产 品在 国外市 场 赚 危 机 的严 峻 考 验 ，同 时 中小 企 业 自身 也存 在 很 多 问题 导 致发 展 后 劲
严 重 不 足 。 中 小 企 业 应该 转 变 企 业 经 营理 念 、 积极开拓国内市场、 加
钱就 蜂 拥 而上 ， 一 旦 遇 到 困难 就 马上 退 出 ， 没 有一 个 长远 的规 划。 由于 外 向型 中小企业生 产低 附加值 产品 ， 遇到 国外 强 品牌 培 育 几 个 方面 着 手 进 行 应 对 ， 使 自身 转型 升 级 。 市场 的萎缩后很难 生存 ，因此企 业可 以根 据长远 规划进 行 关键词 ： 中小 企 业 经 营理 念 品牌 培育 政 策指 导 转型 升级 转型 ， 从 生产低 附加值 的产品 转 向生产 高附加 值 的产品。 我 国中小企 业 是 国 民经 济 的重 要组成 部 分 ， 是 国家 经 ２ ． ２ 积极 开拓 国 内市场 一是要 重新规划产 品结构。 外 济活 力 的主要 源泉 ， 也 是就业 的主要 渠道 。受 国际 实体 经 向型 中小企业属于订 单 型生产 ，产品 的生产通 常是 以销定 济复 苏 乏力 的影 响 ， 美、 日、 欧等 我 国主要 贸 易伙 伴 需 求急 产， 即根据 客户订 单 的量 来安排 生产。 外销转 为 内销 ， 原 来 剧减 少 ， 国际市 场严重 萎缩 。 在这 种背 景下 ， 我国 的出 口受 适合 国外市场 的产品 ， 不一定 适合 国内市场需 求。 外向型企 到 了极 大影 Ⅱ 向 。 尤其 是 对于 主要依 靠轻 工业 产 品出 口的 业如 果直接将 出 口产品 转销 国内 ，通 常会 出现销售 不畅 的 外 向型 中小企 业来 说 ， 冲 击尤其 严 重。本 文在 这 方面做 了 问题 ， 因 此需要 研发适 合 国内市 场 需求 的新产 品 ， 产品线 也 些探讨 。 要适 当调整 ， 增加 或删减 产品线 的深度 和宽度 。 二是要进 行 １ 外 向型 中小 企业 现状分 析 渠道建 设。由于 大部分外 向型 中小企 业没有 国内营销 网络 ， 国际 实体 经 济复 苏 乏 力 对外 向型 中小 企 业 的 影 Ⅱ 向 首 开拓国 内市场 就 需要 进行 渠道建 设 ， 可 以选 择实力 较大 、 网 先 直接 反 映在 对外 出 口的影 Ⅱ 向 上 ， 由于 对外 依存 度 高 ， 面 络健全 、 经验 丰 富 的中 间商 ， 这样 可 以快速打 开 市场 ； 也 可 临危 机挑 战 也 比较 明显 ， 尤 其是 轻 工行 业 ， 产 品 以 出 口为 以通过合 资控 股等 方式与 中间商联 合 ， 借 用外部 资源 ， 快 速 主， 直接 面 临着 国外市 场 需求 萎缩 、 订 单 大量 减 少、 外商出 开拓市场 。 三是要建 立 自己的营销 团队。 由于 不同运 营模 式 现信 用 危机 、 资 金链安 全 风 险逐 渐 增大 的挑 战。 同时 国 内 的差异 ，一个成熟 的经营 团队对于 外 向型中小企 业开拓 国 受 劳 动力 价 格 、 原材 料成 本 上涨 等 因素 的影 Ⅱ 向， 外向型中 内市场 的成功 至关 重要。企 业必须 要培养 或者招 聘 营销 人 小 企业 的生 产 成本 明显 上涨 ， 这种 情况 使外 向型 中小 企业 才， 组成 有竞争力 的经营 团队 ， 既 可以保 持原 有 海外市场 的 的生 存状 况 每 况愈 下 ， 企 业倒 闭、 老 板 跑 路 的情 况 时 有发 经验 ， 同时也可 以了解 国 内市场 的需求 与竞争差 异。 生 。一 些 大型企 业 虽然 没有倒 闭 ， 但是 利润 空 间受 到 了严 ２ ． ３ 加 强品 牌培 育 同样 一件 产品 、 同样 的加 工 厂 ， 换 重挤压 ， 停 产、 半 停产 的现 象 日趋严 重。外 向型 中小企业 的 成 不同 的品牌 ， 在 国 内、 国际市场 的销 售价 格相 差 巨大 ， 外 困境体 现在如 下 几个 方面 ： 向型 中小 企 业必须 要 培育 自己的品牌 ， 在 行业 中塑造具 有 １ ． １ 外 贸市 场环 境严 峻 ，外 贸 出 口不 断下 滑 首 先是 较 高知 名 度 和 美誉 度 的 品牌 ， 以品牌 来 赢得 市 场 ， 这将 是 受 近几 年 经济 危 机 的影 响 ， 世 界 整体 经 济 复苏 乏力 ， 国外 企业 真正 转型 的必 走之路 。 市 场 明显 萎缩 ， 需求 大幅减 少。 其 次是 国际 贸易壁 垒增 多 ， 树立 自有品牌 ， 首先必须要有品牌意识。要主动与消费者 美 国、 欧盟、 日本等 国家 不断 对我 国的 产 品 出 口提起 反倾 进行 沟通 ， 可 以为媒体 提供有价 值 的新 闻素材 ， 惜 媒体来传 销调 查 ， 征 收高 额 的反 倾 销税 ， 外商 为 保持 同类 商 品较 低 播 自己的品牌知名 度 ， 同时可 以以软 文、 低 成本的售 点广告 、 价格 ， 获 取更 高利 润 ， 转而在 更具 比较 优 势 的印度 、 越 南等 连锁 类的店面传 播、 促销 活动 、 公 关推 广活动等树 立品牌。 地 进 口商 品 ， 使 出口难 度 进一步 加 大。 ３ 小结 １ ． ２ 国内 制约 因素 增 多 ， 外 向型 中小企 业 经 营更加 困 国际 实体经 济 的复苏 还 需要 一个较 长 的时 间 ， 外 向型 难 由于 我 国近几 年 多次 下调 出 口退税 ，使 许 多靠 出 口退 中小企 业要度 过这 一寒冬 有 很多 的工作 要做 。中小 企业 应 税 获得 利 润的外 向型 中小企 业面 临生 存考 验 ， 同时人 民币 该 转 变企业 经营理 念、 积极 开拓 国 内市 场 、 加 强 品牌 培 育 持 续升 值并 有加 速趋 势 ，直 接影 响 出 口企 业 的获利 能 力。 几 个方面 着 手进行 应 对 ， 使 自身 转型 升 级。 中小 企业 转型 同时 由于新 《 劳 动合 同法 》 的实施 ， 劳 动密集 型企 业 用工 成 的 成功不 仅 关系 自身 的发展 ， 同时也 关 系整个 国 家经济 的 本 上升 ， 加 上原 材料 价格 持 续上 涨使 得外 向型 中小 企业 经 发展 ， 关 系就业 民生。
外向型中小企业发展困难及对策
外向型中小企业发展困难及对策首先，外企面临的第一个困难是市场需求不确定。
由于经济环境和市场竞争的不确定性，外企难以准确预测市场的需求。
因此，外企在产品研发和策划方面存在一定的风险。
针对这一问题，外企应加强市场调研，了解客户需求和市场趋势，引入前瞻性技术和设计，不断创新和完善产品，提高满足市场需求的能力。
其次，外企面临的第二个困难是融资困难。
由于外企在国际市场经营，面临着汇率风险、国际信用风险等问题，吸引国内投资者和金融机构支持的难度较大。
对此，外企可以积极寻求国际金融机构的支持，申请国内外相关的政府支持和扶持政策，如国家出口信用保险等，减少企业在融资方面的风险。
第三，外企面临的第三个困难是国际贸易壁垒的增加。
由于贸易保护主义的抬头以及国际贸易规则的变化，外企在进口和出口方面遇到了许多困难。
为解决这一问题，外企应积极参与国际贸易谈判，加强与相关机构和组织的合作，寻求贸易便利化的政策支持。
同时，还应加强对市场准入和国际贸易法律法规的了解，合规经营，避免贸易纠纷和风险。
最后，外企还面临着人才引进和培养的困难。
由于外企需要具备国际化经营和跨文化交流的能力，对人才的要求较高。
然而，外企在招聘和留用人才方面存在一定的困难。
针对这一问题，外企应加大对人才的培训和引进力度，建立健全的人才激励机制，提供良好的培训和发展机会，吸引和留住优秀的员工。
综上所述，外企在发展过程中面临着市场需求不确定、融资困难、国际贸易壁垒增加和人才引进和培养困难等问题。
针对这些问题，外企可以加强市场调研和创新能力，寻求国际金融机构和政府的支持，积极参与国际贸易谈判，加强与相关机构和组织的合作，加大对人才的培养和引进力度，建立健全的激励机制，以提高企业的发展能力和竞争力。
同时，外企要不断提升自身的国际化经营和管理水平，不断适应和应对不同的市场环境和变化，以实现可持续发展。
中小企业外向型融资初探
… 本一。 。 ～ 动 蠢．
决 策 和 经 营 管 理 提供 咨 询 服 务 的 中介 组 织 。 （ ） 向型 融 资 融 资 渠道 不 十 分 畅 通 。 国 中小企 业 资 金 ５外 我 的 主要 来 源 还 是依 赖 于有 限的 银行 贷 款 。 中 小企 业 在 外 向型 融 资方 面 面 临 着 融 资手 段 缺 乏 、 资 渠 道 狭 窄 、 资结 构 单 一 融 融
要层 面 。
（） １ 中小 企 业 自身 的整 体 素质 不 高 。 先， 首 中小 企业 由于资 金技 术 等 的 限制 ， 观上 处 在 为 大 型企 业 配 套 的 位置 上 ； 次 ， 客 其 中小 企 业 所处 产 业 的水 平 也 是 比较低 级 化 的， 种 产 业 属性 决 这 定 了 中小 企业 一 般 处 在竞 争 性 较 强 的领 域 ， 存 难 度 大； 后 ， 生 最 在 财务 管 理 方 面 。 中小 企 业 不 能 像 大 型 企业 那 样 具 有 严 格 、 完 备 的财 务管 理 制度 ， 由于缺 乏全 面 的 数据 核 算 、成本 监 督 和效 益监 控 ． 中小 企业 往 往难 以对 未来 发 展进 行 全 面地 规划 。
部 分 资金 投 向大 型 国 有企 业 或 重 点 中型 企 业 。 而 中 小企 业 自 １ ０万 元 贷 款对 于 金 融机 构 来 说 ． 共 花 费 的 时 间与 精 力 差 不 ０ 总
身底子薄 、 自有 资 金 少 ， 力 进 入 资 本 市 场 进 行 直 接 融 资 ， 无 又 不 能 获得 财 政 性 融 资 。融 资担 保 体 系 与 融 资 辅 导体 系 尚 不完 善 ， 正 规 融 资 利率 偏 高 且 缺 乏 有 效 的管 理 。 各 种 间 接 融资 非 在 方 式 中． 业 信 用 及 票 据 市 场 不 发 达， 当 融 资 所 能 满 足 的资 商 典 金 一 般 是数 额 较 小 、 限很 短 的 流 动资 金 且 一 般 成本 较 高 。 期 （ ）缺 乏 贷 款担 保 或 抵 押 。 年来 ， ２ 近 金融 机 构 为 防 范 金融 风 险 ， 强 内部 监 管 ， 幅 度 减 少 了信 用 贷 款 数 量 ， 大 部 分 加 大 绝 贷款都需 要抵押或担保 ， 中小 企 业 经 济 实 力 弱 ， 难 有 足 够 很
浅谈外向型中小企业向内向型转型的策略研究
业升级与战咯 ｝新兴产业选择 ［。 生 Ｊ 商业 ］
时代 ．２０ ，６ ．Ｐ９ ５ ０８ （） ２－ １ ４ 马生 明 破 解 欠发达 地 区外 向 型 企 、 业发展 难题 的 “ 大”对 策 ［ ． 行 五 Ｊ 福建 ］ 政 学 院 学报 ．２ ０ ， １．Ｐ２ ５ ０９ （ ） ６￣６ ５ 魏德 元 。 金 融危 机 背景 下外 向 型 中 、 小企 业向 内向 型转型 的 战略 思考 ［． Ｊ 华 ］ 中科技 大 学学报 ．２０ ，７ ．Ｐ０ ５ ０９ （） ５ － １ ６ 、罗思 洋 ， 宋晓玲 ．经 济结 构调 整 与增
创立 品睥 和 市场 细 分是 外 向型 中小 业内向型转型的资源投入平衡和平稳过渡的 基 础 。 国 外 向型 中小企 业只 有通 过 资源投 我 入 的平 衡 ， 以及在 国内市场 先创 品牌地 位 ， 实 现 国 内中小 业 在经 营 产业结 构等方 面的 ｊ 的 平稳 过 渡 ， 而 才能将 品牌效 益 与信 誉扩 进 火 到 国际 Ｅ 。 去 市场 细分 有 利 ］中小企 、发 二 Ｉ 展最 好 的市场 机会 ， 发眨 市场 营销 战略 ， 高 提 市场 占台率 ， 可以集 中使 用人 、财 、物 ， 使有 限 的资 源集 中使用 在 “ 刃” ， 刀 从而 用最 少 的经 营 成本 取得 最 大 的经 营效 益 。 平衡资金投入和 回报是外向型 中小企 业 内 向型转 型 的 资源 投入 平 衡 的重 点之 一 。 内销 市 场 的运 作 上市 初 期销 量收 益 很低 ， 而 需要 付 出的时 间和 精 力 则 又很大 ， 期 内是 短 不 可能 达 成投 入和 产 出率 的 正 比 ， 有 高投 具 入与 低 产 出的矛 盾 。 同时 面临 国 内市场 中各 种 问题 ， 如销售额上升 与应收款额增多之 间 的矛盾 、 价格竞争激烈与销售成本居高不下 之 间的 矛盾 等 ， 因此对 于 许 多外 向型 中小型 企业在 向内贸转型初期采用高投入的方式不 合 时宦 。 经营 者在 进行 内销市场 运 作时必 须 做好 内销 的财 务控 制 ， 考 虑到 企业 财务 对 要 于 内销 市场 前 期快 速 扃动 ， 中期 深化 布局 等 资金 是 否准 备 允足 。
中国外向型中小企业竞争——合作博弈研究
在两个或两个 以上 的企业作 为博弈方构成 的博弈过程 中 ， 各博弈方是在各 自的“ 为理性” 行 的基础上选择策略 。 个体行 为 理性 是指企业个体 的行 为始终都是 以实现 自身的最大 利益为 唯一 目标 ， 一般不会考 虑其他个体 和社会 利益的原则 ， 因此 ， 在 个体行为理性的原则下 ，各博弈方之间不存在公然 串谋 现象 ， 博弈往往是非合作的。 假 设 有 两 个 生 产 同 质 产 品 的 企 业 ， 们 同 时 选 择 各 自的产 他 量 ｑ（ ｌ ２ ， 际成 本 均 为常 数 ｃ 固定 成本 均 为 ０ 。＝ ， ）边 ｉ ， 。市 场 出清 价格 Ｐ ａ （ ， ， ＝一 ｑ ｑ）ａ为市场的容量。那么他们的利润 为 ： ＋
（ ６ 一） 男， １ １ ， 安徽明光人 ， ９ 安徽 财经大学教授 、 人事处处 长， 究方 向： 研 世界 经济 、 国际贸易、 中小企业
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【 收稿 日 】 ０６０— ３ 期 ２０—６ １ 【 基金项目 】 国家社会科学 基金项 目（５ Ｊ０９ 的阶段 性研究成果之一 ０ＢＬ５ ） 【 者简介 】 作 秦超 （ ８ ）男， 徽蚌埠 人 ， １ ５一 ， 安 ９ 安徽 财经 大学 国际经济 贸易 学院 副教授 ， 究方 向： 界经 济 、 际贸易 、 研 世 国 中小 企业 ； 德连 冯
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外 向型 中小企 业 的“ 囚徒 困境” 问题
显然 ， 当竞争者数 目ｎ越大 ， 产品的价格越低 ， 获得的利润 越 小 ， ｎ 于无 穷 大 时 ， 润 趋 于 ０ 价 格趋 于 边 际成 本 。 当 趋 利 ， 另一方面 ， 如果我们现在以总体利益为 目标来考虑市场 的 最 佳 产 量 ， 总产 量 为 Ｑ 则 设 ， Ｑ（— — ） ａ Ｑ ｃ 对 Ｑ求 导 ， 得利 润 最 大 化 的一 阶条 件 为 ： 可
内向型经济的转型发展对策分析
内向型经济的转型发展对策分析随着全球化进程不断深入，各国之间的经济联系日益紧密，国际分工不断加强。
然而，不同国家、不同地区之间的经济发展水平却存在着很大的差距。
一些国家因为自身的地理、历史、政治等因素，形成了以内需为主导的内向型经济，导致其经济发展面临着一定的困难。
本文将从内向型经济的概念、特点及其影响等方面入手，探讨内向型经济的转型发展对策。
一、内向型经济的概念和特点内向型经济是指某些国家或地区为了应对外部压力，采取一系列政策和措施，使得国内市场成为经济增长的主要来源，从而形成和发展起来的一种经济模式。
与之相对的是以出口为导向的外向型经济。
内向型经济的主要特点包括：1. 依赖内需带动增长，缺乏足够的出口和对外贸易关系；2. 地域性强，在本国的某些区域或者城市集中发展；3. 产业布局较为单一，依靠少数传统产业带动整个经济的发展；4. 贸易保护主义政策比较普遍，对外开放程度相对较低。
二、内向型经济的影响内向型经济的产生和发展不仅仅是一种经济模式，同时也有着重要的社会、文化和政治影响。
下面从经济、社会和政治三个方面具体分析其影响：1. 经济影响：内向型经济的主导产业发展是有限的，缺乏出口市场和对外贸易，因此其经济发展空间比较狭窄。
同时，由于不能依赖国外市场，该经济模式的经济波动和风险相对较大。
2. 社会影响：内向型经济的社会结构比较单一，以致部分地区经济危机爆发时，往往导致大量人员丢掉工作，从而加剧社会不公平现象。
3. 政治影响：内向型经济的政府往往对自己国家内部的经济产业进行保护，对外开放程度相对较低，从而影响国际政治和外交关系。
三、内向型经济的转型发展对策内向型经济在全球化的浪潮中需要进行转型和升级，以适应当前的发展环境。
针对上文所提到的内向型经济的影响，需要采取一些对策措施，具体如下：1. 加强对外合作，打造开放型经济：发挥各类资源优势，打造开放型经济，大力发展外向型经济，加强与国际社会的合作。
外资外向型企业拓展内需面临的问题
外资外向型企业拓展内需面临的问题一、思想观念重外轻内。
尽管商务部成立以来一直统筹管理内外贸，但是长期形成的“重外贸轻内贸”的观念和内外贸分头管理的工作方式依然发挥作用，一定程度地影响了外贸企业对接国内市场的进程。
同时，外贸企业，特别是加工贸易企业，“两头在外”不熟悉国内的市场环境和商业模式。
相当一部分外贸企业用外销的思路来做内销，重生产轻营销，难以接受国内商业模式。
从内外销模式上看，企业做外销是根据外贸订单进行生产，仅仅是产品的生产者，而且外商回款快，有信用保障。
如果做内销，企业不仅是产品的生产者，更是营销策略制定者和品牌价值的培育者，还需要在市场调研，品牌推广，渠道拓展等方面有很多前期投入，并且要先行垫付商品，约期结算，资金占用周期长，令许多外贸企业对内销望而却步。
二、税制设计牵制转内销。
首先，内外销税收政策不一致。
政府对产品内销要征收增值税和消费税，原材料进口和制成品内销两个环节都要征税。
材料、零部件、初级形态制成品及半制成品的国内生产单位通过出口可直接获得出口退税。
但从境外进口材料、零部件、初级形态制成品及半制成就可以享受减免税优惠。
这样的税制安排不仅导致企业“重外贸,轻内贸”，而且造成“国货出口复进口”以及企业制造虚假出口账目的“虚假顺差”现象。
其次，税制设计增加内销成本。
出口加工区外的加工贸易企业一般以原材料税率缴税内销，而区内企业以最终产品缴税内销。
这样，区内企业比区外企业多承担两个方面的费用，一是制工费部分需要交纳税金。
二是成品涉及关税率一般远高于材料关税率。
另外，区内企业没有取得一般纳税人资格，在内销时不能开具增值税发票，但国内企业买家必须获得增值税发票才能进行进项税抵扣。
为此，区内企业不得不委托区外的进出口公司操作。
三、内销审价制度缺乏合理性。
在出口加工区内企业产品内销报关征税审价时，海关一般参照国外制造商品进口价格定价，而没有考虑在出口加工区制造的成本优势，各关区甚至对同样产品内销有不同的核价标准。
外向国际化和内向国际化的关系
外向国际化和内向国际化的关系外向国际化和内向国际化是国家或地区发展对外经济关系的两种不同战略取向。
外向国际化指的是国家或地区积极主动地参与国际经济合作和竞争，通过开放政策吸引外资外商，加强国际贸易和投资，实现经济发展。
内向国际化则是指国家或地区更加依赖本国内需市场和国内资源，在国际经济关系中主要以自给自足为目标。
外向国际化和内向国际化在实施中具有一定的关系，可以相辅相成，但也可能存在相互制约。
下面将从多个方面探讨二者之间的关系。
首先，外向国际化和内向国际化是两种不同的发展路径。
外向国际化是以开放为基础的战略，注重吸引外资、外商和技术进来，通过参与国际分工来实现自身的发展。
这种路径下，国家或地区通常会采取开放的政策和措施，包括降低关税、取消非关税壁垒、提供优惠政策等，吸引外资和外商进入本国市场。
同时，通过参与国际贸易和投资，国家或地区能够获得更多的市场机会和资源，从而实现经济发展。
与之相对的是内向国际化，这种路径下国家或地区更加依赖本国市场和国内资源，注重保护国内市场，保护本地企业。
其次，外向国际化和内向国际化可以相辅相成，形成互补优势。
外向国际化可以带来更多的市场机会和资源，从而促进本国经济的发展。
同时，外向国际化还可以通过引进外来的技术和管理经验，提高本国产业的竞争力和创新能力。
这种路径下，外国公司的进入可以刺激本国企业竞争，提高产品质量和服务水平。
而内向国际化则可以通过保护国内市场和本地企业，促进本国产业的发展，培育国内品牌和企业。
这种路径下，本地企业可以在相对较小的市场中获得经验积累和技术升级，为未来的国际化发展奠定基础。
然而，外向国际化和内向国际化也可能存在相互制约的情况。
一方面，外向国际化可能导致本国市场的竞争压力增大，本地企业难以与外国企业竞争，甚至可能被淘汰。
另一方面，内向国际化可能限制本国企业获取更多的市场机会和资源，阻碍其国际化进程。
因此，国家或地区需要在外向与内向之间保持平衡，结合本国实际情况来确定合适的发展路径。
外资外向型企业拓展内需市场的情况,困难及建议
外资外向型企业拓展内需市场的情况,困难及建议我国在经济增长方式方面存在着“高投入、高消耗、高排放、不协调、难循环、低效率”的问题，虽然在经济高速发展的阶段这些问题被暂时的经济增长所掩盖，但经济增长有所放缓，需要通过提高经济效率来进一步促进发展时，以上问题逐渐显露。
当前开发区所面临的种种困难正是由于上述问题长期得不到解决所导致，也是当前我国经济要维持可持续发展所面临的主要问题。
虽然我国在90年代就提出了要实现经济增长方式从粗放型增长到集约型增长的转变，但在原有增长模式下市场最重要的主体——企业依然能够维持一定的利润与正常的营业，而要转变增长方式需要企业在科研创新方面大力投入，大量企业缺乏自发转变的激励。
当前形势下，许多企业已经处在再不转变就面临生存危机的关头，推动产业升级，提高资源利用效率，已经成为这些企业自救的重要手段；同时，也是实现经济增长方式转变的契机，我们认为转型的方向主要包括以下几个途径：①产业升级。
以厦门火炬开发区为代表的高新技术开发区受当前各种不利因素影响较小，依然保持着高速发展。
而整体增长速度有所放缓的招商局漳州开发区，产品科技含量较高，生产自动化程度高的凯西钢铁也能够维持较高的发展速度。
可见，提高企业的技术含量，提高资本利用率，提高产品附加值，有利于扭转当前开发区发展较为不利的形势。
在这一过程中，企业既可以通过加大自身科研投入，升级设备，改进传统产业和传统工艺，淘汰落后设备、工艺和技术，开发新产品等手段完成提高企业自身的竞争力，也可以通过纵向横向整合来实现产业升级。
随着我国经济发展，制造业产业链越来越长，为中小企业的整合创造了空间，当下游产业面临挤压的时候，向上游产业整合是一个很自然的选择。
在产业升级中，可以充分发挥龙头企业的产业群集聚作用。
②实现产品差异化。
产品同质化严重是当前众多企业所面临的主要问题之一，它导致企业缺乏议价能力，陷入利润空间极小的恶性竞争。
随着由原材料上涨所带来的生产成本提高，对处于充分竞争行业的绝大多数企业来说，唯一可通过提价方式来化解生产成本压力的途径是产品差异化。
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产 品 筻略 ： 包括产 品蛆 台 、产 品寿 命周 期 、产 品 包 装 、品牌 等 内 畜 价 格 第略 ： 括决 定 定价 导 向 、作 出调 整价 格 的 反应 、 设计 价 格的 凡 险评 价 包 分 销 渠道 策 略 ： 包括 渠道 模式 私 中 司商 的选 择 、 谓整 １ 办调管 理 、 实体 舒配 促 销 第略 包括 推销 、广 告 、营业 推 广等 顾 客 策略 ： 掉产 品、 记 『顾 客 的 需求 和鲷 望 ． 以顾 客 为中 心 忘 丰 成 本 策略 忘掉 价格 、记 住成 本 与顾 客 的 费用 ． 让顾 客 在成 本上 相 对稿 意 方 便第 略 忘掉 地点 、 记 宦方 便顾 客 ． 为萁 提 供 方便 的 消费 通道 沟 通 策略 ： 忘掉 促销 、记 住与 顾 客沟 通 ，培 养 萁忠 １ 成麈
区域 战线 一 般较 短 。 （ ３）国 内营 销运 营 发展 到 高潮 时 ，也 就 是企
型市 场不 足 以规避 可 能发 生 的企 业风 险 ，而 国 内的市 场近 年来 也 在 业 能满 足 自身 发展 的 同时也 能满 足市 场需 求 时 ，该 时期 以稳定 和维
不 断的发 展 ，所 以希 望由外 向型 到 内外 型市 场转 型。 本 文根据 国 内 护 大客 户 为主 ，以大 客户 推动 进一步 发展 。 营销 策略 实践 ，对如 何应 对转 型做 些探 讨。
一
营销 策略 的扩展 ，其 核心仍 是４ ｓ Ｐ。
表１ ４ 种营销策略的 内容
基 本 内容
１以创立 渠道 为核心 规划 业务 ． 外 向型 中小企 业 因人 、财 、物 资源 有 限 ，因此 建立 以核心 代 理 商 为主 的营 销渠 道 适合大 多数 转 型期外 向型 中小企 业 。转型 中 的中 小企 业应 该 充分 进行 把 关 ，选 择好 的核 心 代理 商 ，建立 好各 自的分
关 联 策略 与 客 建立 关 联 ．提 高其 满意 度 和 忠 诚度 ． 减： 顾 客流 失 厢 ４ｓ Ｒ 营销 策 略
反 应 ｊ略 ： 高币场 反 位 速度 ． 倾昕 和 稿 足顾 客 的需 求 与渴 望 蠢 提
关 系 策略 与顾 客 持 旨怍关 系、建 立 长胡 而 稳 固 的关系 回 报荒 略 ： 重刊 ｙ 报 与竹 值 回报 注 日回
营 销 策 略
外 向 中小企业 向内向 转 中国 内营 销策略初探
＿ 陈 琦 上海金融学院
基金项 目：本研究获得 上海高校优秀 青年教师科研专项 基金资助 （金 融危机下外 向型中小企 ＿ ／ 速 向 内向型 战略转型研究“ ” ，Ｊ ｌＵ ｋ ）
［ 摘 要 ］ 近 期 国际 和 国 内贸 易形势 多变 ，很 多中小企 业在 稳 定 了外 国 市场 的情 况 下 ，为 了规 避 可 能 出现 的风 险 ，希 望打 开 国 内市
除此 之外 ，在 实体 渠 道竞 争 比较激 烈 的情 况下 ，开 辟 电子商 务 化营 销平 台是 一个 创新 渠 道 的新思 路 ，借助 网络 营 销平 台 已经成 为 企业 必 然选择 。近 几年 ，强势 网络 媒体 深入 行业 一线 宣 传推广 ，为 企 业提 供 大量 丰 富 、及 时 、全 面的 行业 资讯 ，使 得行 业 中转型 企业
行业 ，已成 为一种 高效 便 捷的 行销 手段 ，在 行业 转型 过程 中具 有重
要 作 用。
差 异化 策 略 １同特 邑 的产 品 、周 到 的服 务 树 丑 良奸 形象 － ，
４ｓ 销策略 Ｖ营
功 能化 策 略 ： 供不 同 功能 系 列产 品 满 足不 同顾 客 的 消 费习 惯 提
场 ，所 以 目前转 型 中的企业 尤其 关注 国 内营销 策略研 究 。本 文就其 转 型期 国 内营销 策略选 择和 或遇 到的 困难如 何 解决进 行 了探讨 。
［ 关键 词 １ 中小企业 内外型 、转 型 、国 内、营销 策略 经历 过 金融风 暴 后的 外 向型 中小企 业充 分认 识到 仅 仅依 靠外 向
对 网络 的认知 度正 大幅 提 升 ，越来 越多企 业 开始 运 用互联 网进 行 品 牌推 广 、网络 营销 。 转型 中 的外 贸企业 可 在原 有 以展会 和现 场等 方 式获 得对 外贸 易 订 单 的基 础 上 ，新开 辟 Ｂ Ｂ ２ 电子 商务 平 台 ，并通 过此 平 台获得 国内 更 多的交 易机 会 。 目前 这 种把 新兴 的 电子商 务 引入 比较传 统 的外 贸
一
、
目前国内传统和新兴 的营销策略
三 、转型期外 向型 中小 企业国内营销 策略运用 中或遇 到的 问题和应对方法
在 企业 从 外贸 向 内贸转 型过 程 中 ，企 业决 策 者和 组织 者将 从零
市场 营 销策 略是企 业 以顾客 需要 为出发 点 ，根据 经验 获 得顾 客
需 求量 以及 购买 力的信 息 、商业 界 的期 望值 ．有 计划 地组 织各 项经 开 始研 究 国内 目标 市场 需求 ，从 零开 始学 习 国 内营销领 域 知识 ，从 营活 动 ，通过 相互 协调 一致 的产 品策 略 、价 格策 略 、渠道 策略 和促 零 开始 研究 和 建立 营销模 式 ，根 据转 型升 级要 求重 新 整合 人力 资源 销策 略 ，为顾 客提供 满意 的商 品和 服务 而实现 企业 目标 的过 程 。 和 团队 建设 ，重 新设 计业 务运 作 流程 。 因此转 型期 的企 业 在进入 国 长期 以来 ，被 营销 理论 界 广 为 接受 的 是 由美 国学 者 杰 罗姆 ・ 麦 内市场 上 ，营销 策略 运 用 中或 遇 到一些 问题 ， 以下 就这 些 问题探 讨 卡锡 提 出 的４ ｓ 论 。后 期 出现 的６ ｓ １ Ｐ 、 １ Ｐ 策略 都是 ４ ｓ Ｐ理 Ｐ、 Ｏｓ １ｓ Ｐ 些应对 方 法 ：