盛世广告成功八步
成功营销成功八步法
成功营销成功八步法一个人的成功贵在迅速起步。
你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。
你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。
这些技巧是30年来这个行业无数的成功者经验的结晶。
成功八步曲简单、易学、易教、易复制第一步、树立梦想第二步、承诺第三步、列名单第四步、邀约第五步、讲计划第六步、跟进第七步、咨询与沟通第八步、复制第一步树立梦想一、什么是梦想梦想是深藏在内心的最深切的渴望。
他是你走向成功的原动力。
要有明确的目标目标=梦想+实现日期目标对人生影响的跟踪调查3%的人有清晰且长期的目标-----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。
10%的人有清晰但比较短期的目标-----成为各行业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。
60%的人目标模糊-----几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。
27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。
*实现目标的秘诀三、做到六个100%相信你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？你是否认为这是你现在最好的事业机会？你对产品的相信程度？你对你的支持系统的相信程度？你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？你相不相信你能在这个事业中成功？第二步承诺成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的等级试试看尽力而为全力以赴二、学习归0心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导每天看书、VCD、磁带逢会必到、逢到必记、逢记必会三、改变改变旧观念改变自己改变旧形象? 改变旧习惯四、100%的产品爱用者自己换一个品牌带动更多的人换品牌及早建立家庭办公室，建立产品供应线五、作必要的投资系统推荐的书和VCD跟进的套盒和工具会议工具（白板、笔）、演示工具笔记本、名片周转的产品专业话的服装立即投入巨大行动问新人4件事，强调坚持一年的重要性立即为新人制定30天行动计划起而行胜于做而思。
成功八步与操作规程2PPT教学课件
(DDMC) 副 院 长
中国特许直销商协会(CDDA)
2020/12/10
1
理念+方法
直销人员基本操作规程:
成功八步+ 会议组织+团队运作
2020/12/10
2
关于成功八步法的三点建议:
建议一: 成功的模式在于简单、易学、易教、 易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。
日
备注
注：本表和你的领导人各备一份2020/12/ Nhomakorabea08
第三步 列名单
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做
建议一：将认识的人先写下来。 建议二：敢于向上推荐：将最优秀与最合适的人，首先
写在你的《名单分析表》上 建议三：第一时间先列一个20—30人的名单
2、名单越多越好
建议一：不要死盯住住一个人。 建议二：尽快再列一份100---300人的名单（见《名 单分析表》） 建议三：名单要随时补充和整理。
F-家庭 ／ O-职业／R-爱好与兴趣 ／M-职位与收入。
建议二：创造重复见面的机会（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程。
彼此欣赏（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任 （帮助别人）
建议四：异业带动，“跳出直销圈做直销”
2020/12/10
12
第四步 邀约
一．邀约方法的种类
电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对 新人非常适用。
2020/12/10
6
第二步 承 诺
二、承诺：学习、改变、创业 三、立即投入巨大行动： 建议一：熟练掌握“问新人四件事”
1. 能否从自用产品到分享产品 ２．能否有学习力 ３．能否有行动力与影响力 4. 能否有平常心与持久力
成功八步
成功八步培训目的：通过培训使新人了解到如何运作这个业务，注意事项，使之推广迅速展开。
这是从事网络营销必须要掌握的基本知识。
培训适用：1、新市场开发，对新人的培训；2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量；3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时4、基础培训中的常规课程，授课2小时；5备中心基础培训课程，建议每月一次。
成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑的人，有眼光的人聚集在你身边。
追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。
没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。
你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。
这些技巧是贝瑞德系统38年来成千上百的钻石经验的结晶。
他已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。
虽然在你剐刚接触到他的时候，你并不能全部理解到他的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到他的秒用。
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易复制：你运用成功模式的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你不了解这个生意的精髓时。
建议二；成功八步是一个不问断、周而复始的周期性行动；当你做到第一步时，就要准各好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮，飞快的转动起来，绝不让他在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别重视。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：●热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
●积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，以保持你积极的心态，积极参加各种培训会议，力争逢会必到。
●充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。
每当想起他你就会兴奋不已。
记住：没有人希望做一份令人烦躁和痛苦的工作，所以，你快乐吧！●渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子。
03.成功八步曲
新人成功八步曲为什么要做八步？最具生产力：成功的模式：几十年上百个国家的成功经验。
可生产强大的动势和巨大的财富。
符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。
三个建议给大家建议二：决不间断建议一：简单复制复杂的动作简单化、简单的动作重复化、重复的动作系统化、系统的动作要经常化周而复始，例如：飞奔的列车建议三：聚焦成功不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上成功八步的核心第一步：梦想核心目标第二步：承诺投资创业第三步：列名单整合资源第四步：邀约寻找合作人第五步：讲计划展示生意机会第六步：跟进促成第七步：检查进度咨询与沟通第八步：复制教别人第一步：梦想、目标目的：造梦的方式多种多样，关键在于找到别人的需求，给予他想要的！造梦的两种基本思路:下危机、展示痛苦给希望、展示快乐承诺的三个等级：第二步：承诺全力以赴（对成功最基本的承诺）试试看（肯定不行）尽力而为（成功率低）观点：承诺的核心是投资创业学习：书、视频、会议改变：内在和外在的改变创业：会员、专卖店、投资计划1、列名单的意义：传统生意=（固定资产+流动资产）×周转网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合第三步：列名单第三步：列名单2、列名单的三个原则：不做判官手写下来、向上推荐（20-50人）越多越好不死盯1人、随时整理（200-300人）不要丢失迅速整理记录、保持联络（备份2-3份）第四步：邀约邀约的三个原则：高姿态自信、兴奋、下一个三不谈不谈公司、产品、制度专业化态度、形象、知识第五步：讲计划观点：讲计划的核心是展示商业机会讲计划的三个目的：Ⅰ.找需求Ⅱ.给机会Ⅲ.约下次见面的机会第五步：讲计划Ⅰ.一对一Ⅱ.小型会议Ⅲ.大型会议行动者15次/月、双行动者30次/月加入后30天内举办第一次会议是成功的关键推崇会议，特别是基训、讲师训、招商会Ⅰ.量永远比质重要Ⅱ.姿态比说服重要Ⅲ.对方的需求比你的需求重要讲计划的三个原则：第五步：讲计划第六步：跟进观点：跟进的核心是促成生意签单会员、团队和拓展计划转介绍朋友和团队成员都能转介绍立即启动使用工具和背靠背第六步：跟进1、常遇到的三类人：Ⅰ.放弃者Ⅱ.载体Ⅲ.领导人无所谓，永远有下一个大部分人是载体，真正的领导人是少数盯住核心领导人不放，在不同的市场找到6个领导人第六步：跟进2、跟进的关键：Ⅰ.望闻问切一剑封喉,倾听和答疑是关键Ⅱ.新人24-48小时跟进Ⅲ.启动领导人4小时跟进一次第七步：检查进度观点：检查进度的核心是咨询和沟通1、检查的重要性：Ⅰ.建立关系以情组建团队，建立紧密的个人关系Ⅱ.制定策略构架市场、时间分配、目标计划Ⅲ.传帮带系统知识、成功经验第七步：检查进度2、6分钟诊断法：先用2分钟检查下级为什么做？问新人为什么做这个生意，理由是什么？问领导人具体目标是什么：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此你的承诺是什么？可以付出什么代价？第七步：检查进度2、6分钟诊断法：再用4分钟检查行动圈的工作情况还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数、效果和会议组织情况？跟进情况如何？Ⅰ.索要工具的人数和数量第七步：检查进度2、系统检查领导人工作的3个指标：Ⅱ.参加会议的人数Ⅲ.讲计划、开家庭聚会的人数第八步：复制传承观点：检查进度的核心是咨询和沟通寻找到领导人有梦想、愿改变愿付出、愿配合打开一个苹果，你能数出多少种子，种下一颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！第八步：复制传承观点：边学、边做、边复制团队谢谢大家的聆听！SEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEM 送你一个成功的系统。
3、成功八步
第六步：跟进
1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个 载体：大部分人是载体，真正的领导人是少数 领导人：盯住核心领导人不放，并启动他们 新人24-48小时
启动领导人：每4小时1次电话，拴在腰带上。
2、促单
适当时间，宣布系统原则：
1、谁带的人就在谁市场 （新人参会要登记）
尽力而为 （成功率低）全力以Biblioteka （成功率高）第二步：承诺
2、3个承诺
学习：书、录音带、VCD、会议 改变：改变从观念开始 改变从自身开始 改变从小事开始 改变从此时开始 创业：爱家店或白金 工具：书、原料盒、资料等
第二步：承诺
3、创业者的3个心态 a、投资：脑袋决定口袋，思路决定出路 b、归零：想成为最好的教练，先成为最好的学生 （相信、听话、傻傻的做） c、持久：2—5年计划 个人和团队领导人的能力提升了 业绩上的慢，不要怕，早晚能补上 人和团队领导人的能力不提升 业绩上的快，死的也快
分析工具
经济 人际 时间 总分 备注
评分标准：0分、1分、2分
第四步：邀约
1、摸底电话
1）、一整天 2）、一口气 用一天的时间把所有的名单都打完 一口气从第一个打到最后一个， 电话没有人接回过头再打 3）、三分钟 4）、三不谈 5）、要记录 6）、三句话 不要煲电话粥 不谈产品、不谈公司、不谈制度 你会发现80%的人找机会，20%的人要给你找机会 ①好久不见，想死你了！ ②最近在忙什么？ ③今后有什么打算？ 7）、要兴奋 注意打电话的姿态
（技巧）
第一步：梦想
2、梦想的核心：目标
月份 收入 增长率
1月
2500
5000 1万 2万 3万 4.5万 6.5万
成 功 八 步1
第一步 梦想
三、个人创业的三种途径
创建一个系统 购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 加盟一个系统：加盟交互式合作，做营销 人员。
第二步承诺
一、承诺的三个等级 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常 小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、永不放弃。 全力以赴意味着在2—5年，始终如一匀速发展。
第三步 列名单
名单分析表
序 号 1 姓 名 自 己 年 龄 性 别 婚 姻 职 业 关 系 需 求 学 力 经 济 人 际 时 间 总 分
第四步 邀约
一、邀约的种类 1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式， 对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真 邀约：适用于远距离的朋友。
第一步 梦想
一、什么是梦想
1、定义 2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 举例：孙悟空的故事。 你从为不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%。 梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
第一步 梦想
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要 建议一：要什么：你究竟要什么？ 建议二：写下来：一定要把你想要的东西写下来。 建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
一、跟进新人 1、24小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做 工作。 4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。 5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。
成功八步(直销人必看)
第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
3、创业：从自用到分享。
成功八步
B的做法决定成效
1、B要推崇A，适当的小推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒 3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
自己（B） 占50%
座位占 20%
三个心态 1、投资：脑袋决定口袋，思路决定出路 2、归零：想成为最好的教练，先成为最好的学生 （相信、听话、傻傻的做） 3、持久：2—5年计划 个人和团队领导人的能力提升了，业绩上的慢，不要怕，早晚能补上 个人和团队领导人的能力不提升，业绩上的快，死的也快
5、要记录
6、三句话
你会发现80%的人找机会，20%人要给你找机会
好久不见，想死你了 最近忙什么呢 今后有什么打算？
7、要兴奋
注意打电话的姿态
1、高姿态
建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的 机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己， 你要让对方强烈地感觉到这一点。 案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30 到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，我很忙”。 不要强迫别人来； 例如：“你必须来，不来不行”。 不乞求别人来； 例如：“给我个面子，你一定要来”。 不要误导别人来； 例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。 让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
三不选：1、事业很成功，很繁忙的；
2Байду номын сангаас夸夸其谈，自以为是；
3、没企图心，顽固不化。
第四步
邀 约
（一）邀约的种类
①电话邀约：最常用的方式，对于新客户非常适用。
成功八步直销优质课件专业知识讲座ppt
了解需求：能够更准确地了解客 户的需求和问题，提供个性化的
解决方案
建立关系：通过建立长期的关系， 提高客户的忠诚度和满意度
分享知识：能够分享自己的知识 和经验，帮助客户成长和发展
提高效率：能够通过直销模式， 提高销售效率和效果，降低成本
和风险
建立信任：通过面对面的交流， 建立与客户之间的信任关系
提供咨询：提供专业的咨询和建 议，帮助客户解决困难和问题
制定寻找潜在客户的计划
运用多种渠道获取客户信息
确定潜在客户的资格和需求
第二步：建立信任关系
第二步：建立信任 关系
建立信任关系的方 法：了解客户需求 并提供优质的产品 或服务
建立信任关系的技 巧：沟通、倾听、 尊重
建立信任关系的好 处：提高客户满意 度、增加客户忠诚 度、提高销售业绩
第三步：了解客户需求
第六步：评估结果
添加标题
第七步：调整计划
添加标题
第八步：成功复制
第五步：演示产品优势
介绍产品的特点和功能
展示产品与竞争对手的差 异
强调产品的优势和价值
举例说明产品如何解决客 户问题
第六步：解决客户疑虑
了解客户需求 针对性地推荐产品 解答客户疑问 消除客户顾虑
第七步：促成交易成功
定义：指在客户明确需求后，销售 人员通过合适的时机和方式，与客 户达成交易协议。
第三步：了解客户需求 第四步：制定销售计划 第五步：建立客户关系 第六步：呈现产品价值 第七步：处理客户异议 第八步：实现销售目标
第四步：制定销售方案
添加标题
第一步：建立关系
添加标题
第二步：了解需求
添加标题
第三步：制定计划
添加标题
成功八步
第四步 邀约
二、邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一 个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而 不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是 “约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时”。 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你” 等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5： 30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就 不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵， 你的时间是用分钟来计算的。
第三步 列名单
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM：family 家庭、occupation 职业、rest 业余爱好、M需求）， 建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地 方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的 关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力） →建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
第一步 梦想
2、梦想和幻想的区别
☆ 梦想不能变成明确的目标就会变成幻想。 ☆ 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变 成幻想。
第一步 梦想
3、你的梦想是什么？
为什么做
PK
怎么做
为什么做一件事，永远比怎样做好一件事 更加重要！对于成功而言，为什么做占90%， 怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道 他们在生活中究竟要什么，为什么做。
成功八步
在每个人的内心深处都有一种最深切的渴望—— 希望获得财务自由，过自己真正想过的生活。但这并 不是一句简单的口号，必须要找到通向财务自由的道 路。半个世纪前，一种新兴的财富交割模式——网络 营销，应运而生，给财务自由的追求者带来了新的希 望。据统计，今天在全世界至少有20%的百万富翁是通 过经营网络营销生意获得成功的。 大卫· 舒尔茨：美国著名演讲家、作家、闻名世界 的“大思想哲学”创始人、“成功思维”的伟大倡导 者，被誉为全球最了不起的心理营销大师。 他创造 性地总结出了网络营销的一般成功模式——成功八步。 经全球众多直销系统验证，是成功的，有效的。
【如何做好直销】成功八步
【如何做好直销】成功八步1，梦想2，承诺3，列名单4，邀约5，讲计划6，跟进7，检查进度8，复制深入理解努力实践循环往复永续发展在你学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三个建议：建议一：成功模式在于：简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还没了解清楚这个生意时，举例：麦当劳建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始；第一步时就要开始准备第二步，让上一步自然带动下一步，让它像迅速旋转的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在任何一个中间环节停顿。
这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车稳固建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下因素：热情洋溢：有太多的事情让你充满热情。
你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同与参与你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！积极参与：每天看积极的书，听令你积极的录音，积极参与各种培训活动，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断的向上咨询。
所以你积极参与吧！充满快乐：这是世界上最美好的事业。
每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作。
所以你快乐你！渴望成功：你要经常思考，讨论和随时看到你成功的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功！总结：积极的思想要素；热情、参与、快乐、渴望成功成功八步第一步：梦想1，什么是梦想？2，人究竟梦想什么？（8个需求）一：什么是梦想1，定义：梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的梦想成真的结果。
2，梦想和幻想的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想3，梦想永远占90%技能、技巧只占10%梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
二，究竟梦想什么？（8个需求）你如果想让一个人心甘情愿的去做一件事，唯一的方法就是给予。
成功8步ppt课件
10
二、承诺：要学习、改变、创 业
1、学习：
3、创业
相信系统，定期咨询
A、承诺成为100%的产品爱用者；
每天学习
B、尽早建立自己的事业管道；
逢会必到，逢到必记，逢记必会 C、做必要的投资：
①书、录音带、VCD、跟进资料。
• 2、改变：
• 改变从观念开始 • 改变从自身开始
二、帮助决定（促成）：
１）、跟进客户的四个结果： 1、顾客 2、放弃者
２）、促成规则：快、准、狠
3、载体
4、领导人
29
第七步 检查进度（咨询和沟通）
售后服务，新会员的起步．新客户是一份责任．
1、问你的新人为什么做？（了解需求、树立梦想） 2、问下级部门的目标和计划 3、新人启动情况：
有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进的情况。 4、检查的内容
26
会中会：
1.全程陪同参与，全神贯注， 2.随时做笔记（录音），带动和学习； 3.积极配合A的现场互动（回应、点头、微笑、鼓掌）； 4.维持现场次序和氛围； 5.巧妙提醒C认真。
会后会：
1.引导C提问，但不要抢着回答问题，让A来回答，自己学习回 答问题； 2.会后讨论不离开主题； 3.C离开前借给（赠送）一些资料（不要多），制造下次见面 的机会； 4.打好预防针，不要让新人回去做大喇叭，以免被泼冷水； 5.C先走后，与A安排下一步对C的跟进，与A检讨总结提高。
１）购买和使用工具的情况 ２）参加会议的人数 ３）讲计划的次数及效果
30
第八步 复制
一）、迅速教授 1、立即学习成功八步。 2、重温和检查团队八步工作的落实情况。 3、抓住每一个机会传授八步。
直销成功八步讲解
成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么？建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。
直销成功八步
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
第三步：列 名 单
1结、识每陌天生交人新朋友成为习惯 （乔吉拉德发名片）.
2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏
第四步：邀 约
邀约概述
*邀约目的 *邀约心态
第四步：邀 约
一、邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
网上联络、短信息、传真邀约
第四步：邀 约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
第四步：邀 约
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
第三步：列 名 单
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 切记：咨询线就是你的生命线！
成功八步
成功八步模式 (2014年最新版本—网商龙军教练—本讲稿来源于本人在多家直销公司学习加上龙军在安利耶格系统学习一年整理而来 ) 每个人生意的成功程度可能大不相同，这取决于你承诺付出的时间和努力。
要想获得生意的成功，最重要的是有一个快速起步。
动势像一块磁铁，吸引其他精明能干、有志向的人。
缓慢的开端令你举步维艰。
每一个成功的生意都需要一个经过验证可行的方法，以获得持续发展。
这不会一夜之间发生。
跟随一个经过验证、一步一步的模式，以及一个成功的系统，能促成极大的增长。
三生德道网商体系—3D团队的生意人采用这个模式，比该行业的其他团队取得了更大的成功。
有时候单凭信念接受事物并不容易。
然而，为了得到一个迅猛的开端，我们建议你凭信念接受以下经过验证的建议，直到你发现其中的智慧。
所谓智慧，就是把经过时间验证的成功法则付诸实践。
我们建议你们理解并且执行这一模式的每个步骤，坚持循环运用这个模式，能让你的生意蒸蒸日上。
成功八步模式第一步梦想--你心目中的画面。
第二步承诺--专注的努力。
第三步列名单--把名单定下来，并且分类和列出优先次序。
第四步接触和邀约--确定讲计划时间。
第五步讲计划--开始进程。
第六步跟进和起步--跟随这个模式，开始行动循环。
第七步检查你的进度--咨询和沟通，为你的成功制定策略。
第八步循环此模式-- (学十做十教)=复制。
热情！热情和承诺能建立你的生意可信度。
积极！你希望成长什么，就滋养什么。
参与！参加你支持团队组织的会议。
快乐！微笑并享受其中。
没有人想要另一份乏味或紧张的工作。
迈向成功！仿佛你已经成功那样思考、行动和说话。
成功孕肓成功！。
第一步梦想--你心目中的画面。
想象力比知识更为重要--艾伯特.爱因斯坦梦想的目的就是让我们聚焦到对生活的活渴求上，使我们的努力变得有意义。
所有成功都源于渴望。
期待最好的结果，准备好取胜。
A.成功的循环: 梦想--当你成功的时候，成功是怎样的呢？目标--什么样的业绩和奖衔能让你达成梦想？计划--制定一个行动计划，以达到梦想或目标。
成功八步
天鸿系统技能培训系列之一
3、你要学会爱所有的人，得到别人的
信任比得到别人的爱更重要
4、不要试图改变别人，要改变就改变你自己
举例：十年、二十年婚姻的夫妻谁也改变不了谁 举例：团队领导人之间造成矛盾的主要原因之一，就是只想 改变别人不想改变自己。 提示：团队工作中，你要发挥每个人的优点，不 要 试图改变任何人的缺点。 你要用一个人的长处去弥补另一个人的短处，这样才会形成
一个团结有力的团队。
天鸿系统技能培训系列之一
三、改变从小事开始
1、良好的形象是成功的基础 着装专业、表情亲切、举止得体、言谈有力 2、修身以净口开始 （1）修身、养性、齐家、治国平天下净口开始 （2）永远不传递消极的思想和言论 （3）传播积极的思想
天鸿系统技能培训系列之一
四、改变从此时开始
1、改变是痛苦的，但却是必须的 改变是必须的，有时比扒皮抽筋还要痛苦。 举例：左右手交叉换位置。 提示：思维方式的改变要比行为模式的改变 更艰难。
起步行动圈
技能培训系列之一
第三步：客户搜集（列名单）
天津世纪之路营销策划咨询公司监制
天鸿系统技能培训系列之一
列名单， 行动圈的第一步. 生意中，人际、时间是两个最大的资源
天鸿系统技能培训系列之一
(一) 列名单的三个原则
1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
天鸿系统技能培训系列之一
梦想
梦想是你成就事业的原动力， 梦想能激发你生命中的全部潜能。
1、人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果 2、梦想不只是想要，而且是一定要
天鸿系统技能培训系列之一
3、梦想不是梦幻 梦想和梦幻的区别: (1)不能变成目标和计划的梦想,就是梦幻 (2)你如果不为你的梦想付出行动,再好的梦想 也会变成梦幻 4 人因有梦想而伟大,因没有梦想而渺小. 大成功者都是大梦想者,大梦想者一定是大 磨难者.你要敢于迎接生活中所有挑战,并要 战胜它,你才可以梦想成真.
成功八+步
成功八步（和谐系统资料）第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲解事业第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制深入理解努力实践循环往复永续发展第一步梦想一、什么是梦想?梦想是深藏在人们内心深处的了深切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发你潜意识中所有的潜能。
二、梦想和梦幻的区别●梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
●你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
重点：梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10% ，（为什么做永远比怎样做更重要！）梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉第二步承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。
成功，取决于一个决定。
你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚持不懈，直到成功！一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。
1、试试看：根本不会成功。
2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
3、全力以赴：才可以取得成功。
全力以赴意味着不惜一切代价。
全力以赴意味着永不言败、永不放弃。
全力以赴意味着在1-2年，始终如一匀速发展。
二、承诺：学习、改变、创业1、学习归零的心态：相信系统和团队，定期咨询并接受指导。
学习的心态：参加每次的呱呱、is会议，每天看15-30分钟的书。
每天上网至少一小时（当然是为了成功而学习）。
以教的心态学习。
2、改变改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，改变先改变自己。
改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。
改变从现在开始：跟着行动走，感觉自然来。
3、创业承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。
做必要的投资：购买有关的书、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志、培训工具，如：电脑、拉宽带上网、笔记本、参加会议等学习费用。
第三步列名单珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你的财富。
重点：不做判官；越大越好；向上推荐；陌生推荐；不要丢失（随时补充）第四步邀约一、邀约的种类1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。
成功八步文字
成功八步成功贵在按正确的方法迅速起步！您奔向成功的冲劲，会像磁石一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在您的身边。
人们追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞奔而去，一往无前。
没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车，您要想迅速起步、快速成功，首先就要接受系统所传授的营销方法，并按此方法去做。
成功八步是直销界四十年以来成千上万成功者经验的结晶，是已经被世界上几十个国家证明行之有效的成功模式，对此您要充满信心。
可能在刚接触的时候您不能全部理解它的智慧所在，但随着时间的推移，在实践中您会逐渐体会到它的精妙。
这个成功的模式是：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制深入理解、努力实践、循环往复、永续发展。
在您开始学习这个成功模式之前，您要接受并牢记以下三点建议：1、成功八步的模式在于简单、易学、易教、易复制。
您运用成功模式的正确做法在于遵循和复制，而不是轻易创新和改革，特别是当您还不了解这个生意精髓的时候。
2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当您做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快地转动起来，决不能让它在中间任何一个环节停顿下来，这一点要特别引起重视。
3、如果您要迅速建立长期稳固的事业，您要始终调动以下的积极因素：A、热情洋溢有太多的事值得让您充满热情。
您付出多少热情和承诺，就决定将有多少人会认同和参与到您选择的事业中来。
B、积极参与每天看令您积极的书、听令您积极的录音，积极参与各种培训和会议，力争逢会必到，保持您积极的心态，并要不断向上咨询。
C、充满快乐这是世界上最美好的个人事业。
每当想起它，您就会兴奋不已。
记住：没有人希望做一件令人烦恼和痛苦的事情。
D、渴望成功您要经常思考、讨论和随时看到您成功后的样子。
您要与成功者为伍，让成功带动成功。
第一步、梦想一、什么是梦想1、定义梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。
直销--成功八步
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时28分0秒 上午1时 28分01:28:0020.12.4
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.420.12.401:2801:28:0001:28:00Dec- 20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五1时28分0秒Friday, December 04, 2020
五、全面行動
七、立即列名單。列名單掌握三條原则: （1）不預先判定誰會做，誰不會做 （2）人越多越好 （3）不要丟失名單。
八、立即制訂100天行動計畫
五、全面行動
2、新人加入後，按48小時“黃金沈默守 則”行事。即48小時之內不與任何人 談論此項事業，而是進行：
（1）學習電腦操作2小時； （2）學習創業指南“成功八步”4小時； （3）與上級討論學習內容2小時； （4）按照創業指南開始工作。
公開生意計劃講座； 3.解釋會前會、會中會、會後會的方法; 4.解釋ABC法則（不圍攻、不被圍攻、
不爭辯）；
5.計劃講得好壞不重要，重要的是你對待这 个生意的態度、信心及會議的組織。
6.讓朋友得到充足的資訊，進一步了解這個 生意；
7.問與答（聽、説、問、答、記），把握主 動權（原則：平等、尊重）；
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午1时28分0秒01:28:0020.12.4
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午1时 28分20.12.401:28Dec ember 4, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五1时28分0秒01:28:004 December 2020
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一步:找到对方的需求点，沟通认可过后
沟通客户步骤:
1 先把个人网站给他详细了解.
2初步解决对方的问题.
3 促成或借力(有针对性解决问题)
4 最后跟进入单
第二步:完善你的个人设置和准备
1、更改QQ名字，填写个性签名，和个人说明（如果不放太明显的内容，可以放点观念性的内容）
2、设置好友分组-（每天新增好友-简单沟通交流-网站资料发送-语音交流跟进 -核心合作成员-团队朋友借力-其他平台项目）
也可以按照下面的名称进行分类
a、我的好友（都是和业务无关的自己的好朋友）
b、普通朋友（每天加的朋友做简单的交流看到就打招呼）
c、部门伙伴（你的团队成员和协助你的老师并经常保持互动）
d、系统伙伴（其他团队伙伴并经常保持互相学习交流）
e、公司客服（单独把系统QQ、客服QQ、财务QQ加上，以便随时找到他们。
）
3、设置离开回复设置：点开个人资料——系统设置——状态转化和回复——留言设置，把其它删掉，只留一个：（盛世广告--在家每天点广告稳赚10-300元真实可靠!也是您工作之余或全职从事推广成就大业最佳选择! ）
你不在电脑边上，离开的时候点离开状态就会自动回复了。
4、设置快捷回复：点开个人资料——系统设置——状态转化和回复——快捷回复设置（把常用的经典话术和观念设置好，点发送选择想要的短语就可以发送了）
5、QQ表情分组：（欢迎鼓励-观念话术-项目讲解-公司系统-友谊祝福-搞笑其他）
（1、问候图片，2、欢迎和鼓励图片，3、观念图片，4、业务图片，5、告别图片，6、搞笑图片，7、话术图片）
6、准备耳机（调节好语音设置，随时可以和朋友语音交流并学会多人语音，适当时可以把老师拉进来进行多方语音，并熟悉语音聊天室功能）或电话的耳机，用我们的电话直接和朋友沟通。
7、熟悉功能（QQ抓图，远程协助，收发文件，如何语音，如何建临时交流组）
第三步
业务讲解
团队培训：（请看群内的信息）
1、学习业务知识并做笔记；
2、随时发公司网站给朋友看；
第四步:继续学习并收集，熟悉功能和业务；
1、收集QQ表情
（欢迎鼓励-观念话术-项目讲解-公司系统-友谊祝福-搞笑其他）
a、问候图片
b、欢迎和鼓励图片
c、观念图片
d、业务图片
e、告别图片
f、搞笑图片
2、收集观念短语（收藏在自己的快捷回复里50字内）
3、收集经典话术（收藏在自己的快捷回复里50字内）
4、收集业务文件（让自己的推荐人发并且复制给你的部门）
第五步:练习交流（一周内）
1、每天加20至30个网友（打招呼问好并让他们知道你是在网上做业务的，而且很忙，但是不要说得太具体，只说个概念）
2、每天与10位朋友交流了解，（上网时间，上网设备，职业，爱好，拉家常，联络感情先交朋友，不要谈业务，要懂得欲擒故纵）
3、每天与5位朋友沟通，（创业观念，成功概念，给观念相同的朋友发个人网站和有关公司和系统的业务文件）
4、每天带用过产品的或看过文件的朋友进群参观和交流，（学会选人，加人并分段管理，每天最少把3位看了文件有兴趣的朋友带进群里感受团队的气氛）
5、每天跟进（看过我在群里讲课的朋友做一定的跟进），可以请他问问题，让老师配合回答。
6、每天听一节成功学课程（要坚持这个学习的步骤，因为你的观念和业务水平可以得到很高的提升）
7、学会如何借力（推崇团队、推崇老师，要让你的新朋友加进群和老师一起交流）
8、每周给自己设立目标，要明确。
第六步:宣传自我（每周抽半天时间来做）
1、到各网站的论坛注册会员后留下资料，发表文章，留言和帖子。
2、搜查创业群，直销群，电子商务群，成功群，自由族群，SOHO族群，加入进群，将群内的人全部加为好友。
3、在别人的群里发布BBS留言贴。
4、在人才网站上发表创业信息。
第七步:实战分享
1、了解交流（了解对方，也让对方了解你）
2、观念沟通（打工观念，时代趋势，创业观念，成功观念）
4、带朋友进QQ群参观，（感受团队气氛，并带头欢迎配合介绍）加群方法：打开查找-群用户查找-精确查找-添加号码xxxxxxx，验证消息写清楚谁的朋友以便尽快通过验证。
5、会员进群体验团队培训机制。
6、解答疑问（让朋友问问题，有问题是好事，也可以提升自身能力）
7、邀请加盟。
8、指导注册。
第八步:为人师表（严师才能出高徒）
1、自我检讨（失败不是成功之母，检讨失败才是成功的妈妈）
2、在群内交流经验。
3、总结整理。
4、向新会员传授经验，教导新人。
5、在课堂交流分享。
6、督促会员按照成功八步去做。
在网上沟通时的参考说明：自我定位—主动认识—建立信任—沟通观念—欲擒故纵—发送文件—带人进群上课—继续跟进
运作网商总结下来最简单的出单流程：打字-语音-参观群-进呱呱-推崇老师-促单！
在网上：1、自我要定位 2、不能太直接 3、学会欲擒故纵 4、凭事实讲观念 5、语气坚定不含糊 6、给他机会不求人
以上的内容可能有一定的重复，重复的一定是重要的。