关于戴尔电脑的广告调查报告
戴尔广告策划书
戴尔广告策划书第一部分市场分析一、营销环境和行业分析1、企业市场营销中的宏观因素市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
2、市场营销环境中的微观因素(1)营销企业渠道：营销企业渠道有供应商和营销中间商。
供应商对企业营销业务有实质性的影响，其在所提供的原材料数量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，所提供的资源价格也会直接影响到产品的成本、价格和利润。
供应商对企业供货的稳定性和及时性，是企业营销活动顺利进行的前提。
在物资供应紧张时，供应商的供货情况更起着决定性的作用。
所以戴尔电脑所采购的都是同一质量的原材料，另外，戴尔电脑的营销企业渠道也在占据市场起重要的作用。
(2)顾客：顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿，也是一切产品的中心，一切的营销活动都以满足顾客的需求为中心。
戴尔电脑的主要的顾客就是广大的消费者，一但脱离了消费者，戴尔电脑就难以在市场中立足；脱离了消费者的需求最终影响的是戴尔电脑在电脑业中的竞争力和销售量。
所以消费者对其的影响是尤为重要的。
(3)竞争者：戴尔电脑的较为强劲的竞争者是IBM、联想等品牌的电脑。
消费者购买电脑的时候都是根据电脑的品牌、功能和价格来购买的，所以在市场中的竞争者可以起到一个让自己的品牌电脑不断改进去适应消费者的需求。
(4)公众：公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。
戴尔注重广告的效果和在宣传的力度，在广告战中最主要的抓住消费者的需求，设计出适合产品和消费者本身的要求的产品。
3、市场概况由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络、电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场，据数据显示，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20，而在美国，这个数字则超过了50.因此，戴尔一直是美国pc市场的老大。
戴尔调研报告
戴尔调研报告戴尔调研报告摘要：本调研报告以戴尔公司为研究对象，对其公司背景、产品和服务、市场竞争以及未来发展趋势等方面进行了详细的调查和分析。
通过调研，我们发现戴尔公司在个人电脑和服务器市场上具有强大的竞争力，并且在创新、可持续发展和客户满意度方面取得了显著成绩。
未来，戴尔公司将继续借助技术创新和战略合作来推动企业发展，并在数字化转型和人工智能等领域取得更多突破。
一、引言戴尔公司是一家全球知名的技术公司，主要从事计算机硬件和软件制造和销售。
自从成立以来，戴尔公司一直致力于为企业和个人用户提供高质量的产品和服务，深受消费者的信赖和认可。
本调研报告将从戴尔公司的公司背景、产品和服务、市场竞争以及未来发展趋势等方面进行分析。
二、公司背景戴尔公司成立于1984年，总部位于美国德克萨斯州。
戴尔公司最初以个人电脑制造商而闻名，但后来逐渐扩展到服务器、存储设备、网络设备和软件等领域。
戴尔公司通过直接销售的模式脱颖而出，以低价和灵活的定制选项吸引了大量用户。
如今，戴尔公司已成为全球最大的个人电脑制造商之一，并通过战略合作和收购等手段进一步扩大了自己的业务范围。
三、产品和服务戴尔公司的产品和服务涵盖了个人电脑、笔记本电脑、工作站、服务器、存储设备、网络设备和软件等多个领域。
戴尔公司以技术创新为核心驱动力，不断推出领先行业的产品。
例如，戴尔的XPS系列笔记本电脑在轻薄设计和性能方面领先于其他竞争对手，深受消费者的喜爱。
此外，戴尔公司还提供了全面的客户支持和服务体系，包括在线技术支持、保修和维修等。
这些产品和服务的优势为戴尔公司在市场上赢得了良好的声誉和竞争力。
四、市场竞争戴尔公司在个人电脑市场上面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括惠普、联想和苹果等公司。
戴尔公司与这些竞争对手之间的竞争主要体现在产品创新、品质和价格方面。
另外，戴尔公司还面临着对环境和可持续发展的压力。
为了应对这一挑战，戴尔公司致力于减少碳排放、节约能源和提高废弃电子产品的回收利用率，以降低对自然资源的消耗。
戴尔电脑市场调查报告
戴尔电脑市场调查报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]广告市场调查报告题目：大学生对戴尔笔记本满意度调查报告系部名称：文学院广告学系专业名称：广告学学生姓名：刘京华米尔江·2016年 1月 4 日摘要随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升，大学生逐渐成为一个主要的消费群体。
这次问卷调查旨在收集戴尔电脑的大学生用户体验满意度及使用状况，从而对戴尔电脑的营销战略做出可行性分析建议，从而扩大市场份额。
本组是以长春理工大学为调研地在线下发放，同时在线上发布电子问卷。
在问卷发放回收后，我们进行整理、分析，得出本次调查结果。
摘要：戴尔笔记本大学生用户体验目录2223市场可行性分析24（二）44 4 4一、调查方案设计（一）调查问卷1调查问卷设计和制作此调查问卷客观事实，紧扣主题，通俗易懂，用语简洁方便回答。
2调查问卷的发放与填写线下在中午和晚上用餐高峰期过后于食堂填写：线上在朋友圈和空间找同学帮忙填写。
3调查问卷回收和分析将每份填写的调查问卷加以回收、整理和综合性分析，对戴尔笔记本提出建议。
（二）调查目的针对调查对象的反馈，归纳出大学生消费群体的需求，以此作为戴尔电脑的营销驱动力，改善产品，扩大市场占有率。
（三）调查对象长春理工大学部分学生（四）调查方式调查问卷形式（五）资料整理审核资料：填写调查问卷的真实性、准确性资料整理：对原始资料进行科学整理加工、分析、得出结果（六）实施时间问卷调查时间：2015年12月26日——2016年1月2日。
二、调查方案的实施（一）访问方式采用面谈方法，一对一进行问卷的发放，保证问卷的较高回收率。
（二）正式调研正式调研份数120份，有效问卷100份，有效问卷回收率为83.3%。
三、调查报告分析（一）数据分析（1）消费者电脑品牌分析分析数据可知，在样本人群中，戴尔电脑使用率最高，可以推测，戴尔品牌在大学生群体中已经占有较高市场份额，且远远超出几大同类竞争者。
戴尔电脑调研报告
戴尔电脑调研报告调研对象：戴尔电脑用户调研目的：了解戴尔电脑用户对产品的评价和使用情况以及他们对未来发展的期望和需求。
调研时间：2021年3月-2021年4月调研方法：在线问卷调查总体情况：在参与调研的用户中，78%的用户表示使用戴尔电脑的时间超过2年，22%的用户使用时间在1年以内。
根据用户的反馈，戴尔电脑在性能方面表现优秀，超过80%的用户表示满意或非常满意。
产品评价：用户对戴尔电脑的产品质量普遍持肯定态度，87%的用户表示产品的稳定性和耐用性良好。
用户认为戴尔电脑的电池寿命较长，65%的用户表示一次充电可使用超过5小时。
性能体验：在性能方面，超过90%的用户表示在日常使用中戴尔电脑的速度和响应都足够快。
用户普遍称赞戴尔电脑的图形和声音效果优秀，适用于游戏和娱乐。
用户体验：用户对戴尔电脑轻薄便携的设计给予了较高评价，98%的用户认为便于携带和使用。
用户对戴尔电脑的键盘和触控板也普遍满意，85%以上的用户表示使用起来舒适。
改进意见：对于戴尔电脑未来的发展，用户希望能够进一步提升产品的散热性能，61%的用户认为在长时间使用后，机器容易发热。
用户还希望能够增加更多的存储空间和提升电池寿命，以满足更多的需求。
参考意见：根据用户的意见和需求，戴尔电脑可以在后续产品的开发中注重解决发热问题，并加强对散热系统的设计。
此外，增大存储空间和提升电池寿命也是未来产品发展的重点方向。
结论：通过对戴尔电脑用户的调研了解，大部分用户对产品的性能和质量都持肯定态度。
然而，用户也提出了一些改进意见和建议，戴尔电脑可以根据这些意见进一步改善产品，提高用户的满意度和体验。
关于笔记本电脑的广告创意分析报告
关于笔记本电脑的广告创意分析报告随着我国经济的不断发展，电脑已经走进了寻常百姓家。
尤其是笔记本电脑，凭借其轻巧便携的特点，越来越受到人们的喜爱。
目前的笔记本电脑广告的主要诉求针对的是产品的质量、功能、服务等方面；同时，树立品牌形象的企业形象广告也对笔记本电脑的销售起了很大的促进作用。
因此，必须先要了解该行业的特性，掌握消费者的心理特征和需求。
1、宏基的广告主题：选择宏基，选择多彩创意分析：该广告主要是在各高校的主流媒体进行密集型的广告宣传，第一阶段宣传的重点在于宏基笔记本电脑的品牌形象与企业文化。
第二阶段宣传的重点转向宣传宏基笔记本电脑的品质和服务，开始促使目标消费群体开始购买宏基笔记本电脑。
最后重点放在宣传宏基的服务。
2、联想的广告主题：联想&梦想创意分析：运用一系列海报围绕“联想&梦想”这一核心主题展开。
每幅海报通过不同的场景，共同的事物（联想笔记本电脑）组合而成，呈现出围绕核心的同一系列的不同主题的海报，分别是：“联想，让梦想绽放”“联想，让梦想飞翔”“联想，让梦想冲向云霄”“联想，让梦想实现”。
3、惠普的广告主题：惠普电脑，掌控个性世界创意分析：该广告充分向受众传递了惠普笔记本电脑的硬件特性—防震硬盘和英特尔酷睿i5处理器。
这两个亮点足以吸引消费者的眼球，同时也巩固了惠普笔记本电脑在消费者心目中的地位。
4、神州的广告主题：神州小本，人手一本创意分析：这个广告只有短短10秒钟，但是已经囊括了笔记本电脑的硬件配置、价格等信息。
而“神州小本，人手一本”更是点睛之笔，既体现了亲民的价格优势，又提升了“神州”的品牌形象。
5、华硕的广告主题：华硕品质，坚若磐石创意分析：该平面广告选用华硕平时的风格—大气、震撼、时尚，粘贴选用热卖机型的图片，突出表现“ASUS”标志，使消费者过目不忘。
画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区和中心广场醒目的地方，提升华硕品牌的影响力。
6、戴尔的广告主题：薄到想不到创意分析：该广告找寻参照物的类比之法，男主人公拿来一个黑色戴尔笔记本，“这是要做什么？”不仅开始，接下来的一幕幕均让人有些匪夷所思，不明所以。
DELL调查问卷分析
大学生关于品牌电脑的问卷分析穆改红 2012.04,09目录简介……………………………………………………………摘要……………………………………………………………正文……………………………………………………………（一）分析……………………………………………………………一、你是否拥有一台电脑………………………………………………二、购买电脑的时期………………………………………………三、笔记本类型………………………………………………四、笔记本的品牌印象………………………………………………五、重新购买时，电脑的品牌选择………………………………………………六、笔记本电脑价格区间……………………………………………………………七、购买笔记本你首先考虑的因素………………………………………………八、使用笔记本电脑主要的用途………………………………………………九、了解电脑的途径………………………………………………十、购买电脑的附加条件………………………………………………（二）结论……………………………………………………………简介随着科技的进步，时代的发展，电脑在中国已经可以说是相对普及。
据中国互联网络信息中心发布《第29次中国互联网络状况统计报告》显示截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。
互联网普及率较2010年提升4个百分点。
同时市场研究机构IDC预计，到2013年，全球使用PC上网的用户量将从7.54亿人增加至16亿人。
但从用户上网的设备来看，笔记本电脑依然在其中扮演者重要的角色。
中国笔记本电脑的市场更加激烈，市场格局呈现主流品牌与非主流品牌、国内品牌和国外品牌同台竞争之态势。
长期以来，笔记本电脑受行业内移动办公人士的青睐，由于笔记本电脑的制造工艺及元器件成本的关系，其价格往往是台式电脑的2---10倍，正是由于价格的重重阻隔，使得笔记本电脑的消费群体长期以来都固定在行业用户中，很难进入家庭用户和个人用户群体。
DELL电脑市场调查方案
DELL电脑市场调查方案一、前言笔记本电脑近年来以适宜的价格、方便的样式迅速成为大学生日常学习工具的首选，也是人们生活、工作的必需品。
为配合DELL笔记本电脑产品扩大在商丘职院的市场占有率，评估商丘职院笔记本电脑行销环境，制定相应的营销策略，因此，在商丘职院进行笔记本调查十分必要。
二、调查目的要求了解商丘职院笔记本电脑市场各方面情况，为DELL在商丘职院的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调查方案。
通过本次调查，达到以下目的：1、全面摸清DELL品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、全面了解DELL品牌在商丘职院的销售状况。
3、全面了解目前在商丘职院主要的竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。
4、了解商丘职院消费者对DELL消费者的观点、习惯。
5、统计资料，预测DELL市场。
三、调查内容市场调查的内容是根据市场调查目的来确定的，市场调查分为内、外调查两个部分，此次调查主要运用外部调查。
其主要内容为：（一）行业市场环境调查1、商丘职院DELL市场的容量及发展潜力2、大学间、学院间不同消费层的消费情况3、当前笔记本电脑的种类、品牌及销售状况4、学校教学、生活环境对该行业发展的影响5、商丘职院该行业的营销特点及行业竞争状况6、该行业各产品的经销网络状况（二）消费者调查1、消费者对笔记本电脑的使用情况与消费心理（必需品、偏爱、时尚、经济、便利等）2、消费者对DELL的了解程度（包括配置、价位、用途、售后、服务等）3、消费者对电脑品牌的评价4、消费者对DELL及竞争品牌的观念及品牌忠诚度5、消费者的消费能力、消费层次及消费比例的统计6、消费者理想的笔记本电脑描述（包括颜色外观、价格、功能、配置、内存等方面的偏好于需求）（三）竞争者调查1、主要竞争者的产品与品牌优势、劣势2、主要竞争者的营销方式与营销策略3、主要竞争者的市场概况（四）调查对象及抽样因为笔记本电脑还没普遍使用，因此在商丘职院范围内，我们必须针对不同的消费层进行调查，在部分院系进行随机抽样，以提高调查的针对性。
戴尔广告策划
二、广告战略
4、广告创意 、
物美价廉版： 物美价廉版：
一个农家院落，一位高三女孩儿和她的父亲坐在院子里讨论填写志愿 的问题。 父亲：“就选电子商务吧。” 女儿低着头不说话 父亲抽一口烟：“我知道你就喜欢这个。” 父亲看一眼女儿：“就填这吧，好好学习，其他的都不用担心。” 第二天，父亲从外面回来，手里提着一个纸箱，一边走一边叫女儿的名 字，满脸兴奋。 女儿从屋里出来，父亲拿起手里的东西递给女儿：“拿着，好好学习！ 别人都说这是性价比最高的，价格便宜，还完全能满足你学习的需求！” 女儿接过来一看，原来是一台戴尔灵越笔记本，还是她最喜欢的粉红 色，激动地抱住了她的父亲。
广告策划
一
二 三 四 五 市场分析 广告战略 广告媒体策略 广告预算分配 广告效果预测
一、市场分析
• 1、市场背景分析 • 2、产品分析 • 3、竞争对手分析
1、市场背景分析 市场背景分析
现在这个社会是属于信息化的社会， 什么时候都少不了电脑，电脑的普及率 逐年以40%的增长速度在不断增长，互 联网的发展也远远离不开电脑的普及， 据统计15岁-30岁之间的上过网或是曾经 上过网的人达到90%以上，电脑方便了 消费者，随着电子商务的发展，人们足 不出门就可以买到自己喜欢的东西。电 脑进 、
发布此广告是希望更多的消费者认识戴尔，了 解戴尔不仅平价而且质量也是非常高的。 广告发布后知名度能增长30%以上，市场占有 率达到30%以上，
2、广告对象 、
所有需要电脑的对象
二、广告战略
3、广告地区 、
广告主要针对大中小城市消费较高的地区， 特别是经济发达以及高等院校较多的城市，例如 北京、上海、深圳、西安等商业中心城市，因为 那里的经济比较发达，人流量也大，消费水也比 较高，电脑的需求量也很强。这样非常促进戴尔 电脑品牌的销售。
电脑广告调研报告
电脑广告调研报告电脑广告调研报告一、引言现代社会中，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着电脑技术的不断进步，电脑广告也变得越来越重要。
本次调研的目的在于分析电脑广告的市场现状、消费者对广告的认知和态度，以及对于电脑广告的改善建议。
二、市场分析在电脑广告市场中，大品牌厂商如苹果、戴尔等都拥有广泛的市场份额。
根据本次调研结果显示，这些品牌的广告在消费者心中具有较高的知名度和美誉度。
然而，小型品牌厂商在市场竞争中面临着较大的挑战。
三、消费者认知和态度分析通过本次调研，我们了解到消费者在购买电脑时会参考广告中的信息。
其中，用户对于价格、性能、品质等因素较为关注，而品牌形象、用户口碑也对其决策有一定影响。
同时，调研发现有一部分消费者对于电脑广告存在一定的质疑。
他们认为广告中的信息不一定真实可信，并希望能够通过其他途径获取更多真实的消费者评价和产品信息。
四、电脑广告的优化建议基于调研结果以及对电脑广告市场的深入理解，我们提出以下几点优化电脑广告的建议：1. 强调产品特点和用户需求广告应该准确地传达产品的特点和用户需求，消费者需要清楚了解产品在性能、价格和品质等方面的优势。
2. 提供真实可信的信息消费者希望获得真实可信的信息，因此，广告中的信息应该经过客观的验证，并避免夸大和虚假宣传。
3. 增加消费者评价和案例在广告中增加真实的消费者评价和使用案例可以有效提高广告的可信度和说服力，让消费者更加信任广告所宣传的产品。
4. 多样化广告形式电脑广告可以通过多种形式传递给消费者，如文字、图片、视频等。
适应不同消费者的喜好和接受习惯，提高广告的吸引力。
5. 软性广告电脑广告可以尝试以软性广告为主，通过故事、情感等手法引发消费者的共鸣，让广告更有温度和感染力。
5. 加强品牌建设品牌形象对于消费者来说非常重要，电脑广告应注重品牌的塑造和传播，提高消费者对品牌的认知度和认可度。
六、结论通过本次调研，我们了解到消费者对电脑广告的认知和态度，发现了电脑广告市场的一些问题和不足之处。
戴尔分析报告
戴尔分析报告目录一、世界PC工业发展趋势和戴尔公司的企业背景二、戴尔公司在中国的发展状况三、!四、戴尔分析1）戴尔销售模式综合分析2）戴尔产品分析3）戴尔价格分析4）戴尔服务分析5）…6）戴尔广告宣传分析7）戴尔用户群分析8）戴尔供货、库存及资金周转情况分析五、戴尔的优势及劣势评判六、结论(联想电脑公司信息中心与商用市场部合作1998年11月27日·一、 世界PC 工业发展趋势和戴尔公司的企业背景据IDC 报告，1998年第三季度世界个人电脑发货量达万台，比上年同期增长15%。
个人电脑工业向强者愈强的方向发展，第三季度世界前五大厂商的市场占有率已由上年同期的37%进一步增长到%，第三季度各主力厂商PC 出货量与去年同期相比，康柏增长9. 7%,而IBM 和DELL 则分别增长了24%和61%。
个人电脑价格由于Intel 公司的竞争对手不断以低价冲击市场而步步下跌。
尽管发货量仍以两位数增长，但营业额增长有限，甚至是零增长。
戴尔公司的增长率在五大厂商中居冠，总体出货量已接近IBM 。
；另一采用直销方式的Gateway 公司第三季度发货量增长38%，第一次跻身前五大，直销方式似乎已是时代之选。
IDC 关于98年第三季度世界PC 市场出货量与市场占有率戴尔公司成立于1984年，其经营理念是“按照客户要求制造微机并向客户直接发50100150200250300350Compaq IBM Dell HP Gateway0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%货”，在这个理念指引下公司一直保持高速增长。
经营原则有两种：一是“机构分离”原则，企业对高层经管人员业绩优劣的评价规范是将其苦心经营的部门被一分二，甚至一分为三之后，是否能继续经营其中一个分部并重建昔日雄风；二是“部分分工最大化”原则：部门缩减、职能细分，使高层经管人员可拥有更多的时间与客户进行直接接触，从而可以更加准确及时地把握市场动态及最大程度地满足消费者的需求。
戴尔笔记本调查分析报告
戴尔笔记本调查分析报告一、调查概述(一)调查背景及目的2006年6月份，戴尔在北京公布了新款XPS系列笔记本，共有XPSM1210和XPSM1710两款。
戴尔XPS系列产品是在国内市场的首次公布。
与其它笔记本相比，戴尔XPS在三个方面有杰出的表现。
第一，在配置方面，XPSM1710采纳目前强劲的配件，性能表现杰出。
依照ZOL评测，XPSM1710在3DMark01中的得分高达27000多分，3DMark05的得分达到8526分。
同时，在所有轻薄笔记本中，XPSM1210表现也专门杰出。
其次，在外观方面，XPSM1710采纳了专门版方程式赛车红或重金属黑面板及配色，与戴尔的Inspiron系列笔记本相比，XPS系列笔记本的外型专门酷。
再次，在服务方面，XPSM1710系列笔记本提供了3年XPS高级服务和3年全面爱护。
据戴尔公司市场总监阚孝全先生介绍，对XPS用户，戴尔将指派资深XPS专家为客户提供服务；同时，戴尔还为客户开通24X7 及邮件的技术支持。
作为戴尔定位高端游戏的笔记本，XPS一直是游戏玩家狂热的追求对象。
为此，消费调研中心ZDC对戴尔XPS系列笔记本进行了调查，挖掘出消费者对戴尔XPS 系列笔记本的外观、配置、价格、服务等方面的看法，为厂商提供一定的参考。
(二)调查方法及样本状况本次调查要紧采纳网上调查的方式，基于ZOL()网站发放问卷。
从2006年6月19日开始，至6月28日终止，历时12天。
期间共回收总样本量2316份，审核校对后的有效样本量为2135份，有效样本率为92.2%。
二、调查结论揭示1、从产品服务的角度上看·近75%的用户认为XPS的24X7 及邮件技术服务专门好，能够关心自己在周末或深夜解决故障，可见，该服务得到宽敞消费者的认同。
2、从产品外观的角度上看·XPSM1710的LED炫灯设计得到近95%用户的认可，其中有60.2%的用户认为该设计超级炫，在黑夜中烘托了氛围；还有34.4%的用户认为该设计专门好看，是一种不错的点缀。
比较性广告（联想戴尔案例）
比较性广告（联想戴尔案例）第一篇：比较性广告(联想戴尔案例)比较性广告（联想戴尔案例）联想、戴尔广告之争提醒中国企业要熟练运用比较性广告前不久戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。
广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。
很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。
”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。
事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。
此后不久，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。
邮件件门考验戴尔和联想国际化是绕不过去的槛无独有偶。
在中国台湾省，联想也遭遇惠普比较性广告的攻击，他们不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，都不用想”的商业广告。
“连想，都不要想”惠普谐音广告“攻击”联想对于这种广告策略，大多本土广告营销专家都对《每日经济新闻》表示：“从法律和商业道德出发，这不是主流竞争方式。
”但他们也指出，运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多企业在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，折射出的是文化差异下的不同竞争策略。
看来，如何正确认识并运用比较性广告策略，是全球经济一体化背景下中国企业需要认真思考的问题。
戴尔广告对错不是关键高建华曾在惠普工作18年，如今是北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长。
了解跨国公司营销策略与运作的他对此争论不以为然，“戴尔的广告本身没有问题，这属于一种美国式的幽默。
”高建华在惠普工作期间，曾多次到惠普的美国总部参观培训，对这种“幽默”已经习以为常。
他告诉《每日经济新闻》，在惠普公司总部一进门的地上，铺的便是有竞争对手标识的地毯；公司举办活动时，同事表演的小品节目也往往是以竞争对手如IBM为话题，那些从IBM转到惠普工作的同事，对此也是一笑了之。
一周之后。人们从报纸广告中获悉北...
计算机销售市场营销案例戴尔：网上直销先锋计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。
这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。
而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。
一、戴尔公司的核心概念在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。
在和别人比较关于个人电脑的资料时，他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。
当时一部IBM的个人电脑，在店里的售价一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是IBM的技术。
他觉得这种现象不太合理。
另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这也说不过去。
大部分店主以前卖过音响或车子，觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚，所以也跑来卖电脑。
光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店，这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电脑，然后用三千美元卖出，赚取一千美元的利润。
同时，他们只提供顾客极少的支持性服务，有些甚至没有售后服务。
但是因为大家真的都想买电脑，所以这些店家还是大赚了一把。
意识到这一点后，戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件，把他的电脑升级之后再卖给认识的人。
他说：“我知道如果我的销量再多一些，就可以和那些电脑店竞争，而且不只是在价格上的竞争，更是品质上的竞争。
”同时他意识到经营电脑“商机无限”。
于是，他开始投身于电脑事业，在离开家进大学那天，他开着用卖报纸赚来的钱买的汽车去学校，后座载着三部电脑。
在学校期间，他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出，把他们的电脑拿来请戴尔组装，或是把升级过的电脑带回家去。
他还经常用比别人低得多的价格来销售功能更强的电脑，并多次赢得了得克萨斯州政府的竞标。
他说：“很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比IBM更好的电脑，并且凭借直接销售为顾客提供更好的价值及服务，成为这一行的佼佼者。
戴尔电脑国际营销
一、戴尔电脑公司的市场背景分析电脑销售总量增加，增长速度减缓中国的电脑市场经历了产业从辉煌进入低谷的过程。
经过1995年-1997年和1999年-2000年两个高速增长阶段后，中国电脑市场的增长日趋缓慢。
据数据显示，2000年中国电脑市场达到了49.7%的增长，这是1994年以来的最高值。
而1995年-2000的六年中，增长率超过了30%的竟然有五年。
现在，电脑业的发展速度己经明显减缓。
2005年，中国电脑市场增长率仅为15.3%，今年第一季度，全球电脑销量同比增长更是低至12.6%。
以最近六年中国的电脑市场为例，可以看出:中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。
1、市场进一步细分，行业应用市场增长迅速。
随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用市场销售增长迅速。
电脑厂商针对不同行业和不同应用需求推出了“税务电脑”、“证券电脑”、“教育电脑”、“网吧电脑”等，对商用电脑进行了进一步市场细分。
其中，以戴尔、惠普、宏荟为代表的国外厂商在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势;而以联想、清华同方、方正为代表的国内厂商在积累多年之后，逐渐进入国内中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场。
2、国外品牌低价进军消费电脑市场，市场竞争加剧一直以低价在国外市场取胜的国内电脑商们，也开始尝到了DELL这个超级低价杀手的威力:以直销闻名的DEL 自1998年进入中国市场，总销量持续上升。
据I数据显示，今年第一季度，联想在中国电脑市场的份额为31.3%，高于去年同期的29.6%，排名首位。
方正紧随其后，以12.7%的市场份额排名第二。
该市场份额略高于去年同期的12%。
戴尔排名第三，在中国的市场份额为9.1%，高于去年同期的8.4%。
而惠普以7.7%的市场份额位居第四，高于去年同期的6.8%。
2000年进入中国市场的惠普电脑，在产品方面，推出多款AMD芯片性价比很高的机型:在营销策略及分销渠道上惠普也进行了尝试，重点紧盯大城市和更为直接的零售模式，在各地推出惠普家用形象店，启动200家专卖店和专职惠普产品促销员，全面扁平化实现“一级代理体系”。
戴尔笔记本校园营销测划ppt总结
(3)学校导向：学生受学校的导向相当大，大部分学生对校外 的信息有“不信任感”。校园内打上了“XX大学特许店”， 其生意往往比别的店子好。力邀学校媒体，如校报对产品（同 时要求学校增加菘发行量与保证它能到达学生手中）与企业的 正面报道比不经过精心策划的广告效果要好得多。请方正管理 层到校园举行讲座，也能得到学生的认可。这方面的交流也可 增进了校企合作，实现双赢。
T
目标市场选择
DELLBiblioteka 尚未购买电脑的消费群体大学生 市场
拥有台式电脑的消费群体 需要更换电脑的消费群体
P
市场定位
戴尔笔记本电脑： 14RR-3518
DELL
可以定位为学生实用型笔记本电脑。
Alienware系列 可以定位为学生 游戏本
校园营销策略 DELL
1、增进互动
学生消费者不满足于“别人能给我什么”，而理希望“我能让 别人给我什么”。为了更贴近学生，了解学生的喜好，方正 举办了“校园营销方案大赛”。可这个活动属于“高端”类的活 动，真正感兴趣且参加比赛的人并不是很多，至少是可以用 别的方式来争取得更多的人。我们也应该举办类一些“低端” 类的活动，如“有偿求教”活动。通过活动的举行，让学生更 多的了解我们产品的先进性，幸了与学生的交流，收集到了 学生对哪一类产品更“感冒”这样的一手资料。活动的成功举 行，则能在学生中树立难得的为学生负责的形像，提高品牌 的信任度。
3、销售网络
除了原有的市场网络，在校园内增加几名学生驻校代表（
费用低），并逐步发展为集销售，咨询，用户反馈，售后服 务于一身的驻校网点，把生意做到学生的“家门口”。学生与 学生的交流，有着别人难有的默契与信赖度。驻校代表可轻 易地拉近了我们与学生间的距离。驻校代表的朋友圈本身也 是一个市场，这个市场不是一般的市场，而是对我们产品有 比别人更多了解与信任的消费者，他们也是一种无形的宣传 者。驻校代表的工作，让学生在购买时，有了航标，他们会 觉得，购买笔记本电脑更方便，更有目的性了。在调查中， “是否方便”也是购买者考虑的一个因素。而驻校代表的升级 为“销售网点”，则以上有种种好处变得更加透明。
市场调研报告 6500字
三一文库（）〔市场调研报告 6500字〕戴尔笔记本的产品国际市场调研报告笔记本电脑是一种小型、可携带的个人电脑，其相较于台式机的优势是体积小、重量轻、携带方便、功能强大。
本次产品国际市场调研报告针对的是戴尔笔记本电脑。
一、戴尔笔记本的概述Dll笔记本，即戴尔公司生产的的笔记本电脑。
戴尔公司以I直销享誉全球。
戴尔家用台式、家用笔记本外观时尚，色彩丰富，为消费者按需定制个性化娱乐电脑，满足高清影音娱乐需求，更以便捷贴心的售后服务让用户使用无忧；戴尔商务台式、商务笔记本为超大型及中小企业提供专业产品及技术支持笔记本电脑是方便的便携式计算机，广受经常出差、喜欢在咖啡店学习的人群的欢迎，而重视节约空间设计的用户更是对它青睐有加。
戴尔笔记本电脑已成为具备移动便利性的代表产品，随着产品的更新换代，技术和设施不断完善，而价格则不断下降。
用于视频聊天的集成网络摄像头、可随时连接至任何位置的i-i技术、蓝牙读取器、指纹识别器、吸入式CD/DVD 磁盘驱动器，这一切都使技术显得生动有趣。
戴尔提供的笔记本电脑种类繁多，能够完美地满足您对大小、颜色、重量、速度和个性化的需求。
戴尔公司作为世界上最大的电脑直销商，以现今社会的互联网电子商务和戴尔公司的营销策略为杠杆，成功的将戴尔推销了出来。
作为全球第二大电脑供应商，它致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
戴尔公司首创技术支持热线，并使之成为业内标兵，按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速作出回应。
戴尔以成为世界上最好的计算机公司，给客户带来市场上最为完美的体验为使命。
在这样做的过程中，戴尔可以以最好的质量满足客户的期望；引领技术的发展，打价格战；对个人和公司负责；提供最好的服务和支持；领先的公司人力资源方式；财政稳定性。
二、戴尔笔记本的宏微观环境分析1、宏观环境因素分析①政治法律环境因素分析进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。
戴尔电脑调研报告
戴尔电脑调研报告班级：11装潢4学号：b1129420姓名：潘力铭戴尔电脑调研报告戴尔公司（Dell Computer）, 是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。
戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔灵越14R(5437) 系列笔记本，非常适合那些需要轻装出行的人，它轻便、运行速度快、电池续航时间超长，使用户在保持联网的同时能获得炫酷的高清娱乐体验，报价4299rmb。
选配触控屏，畅享更多乐趣。
Windows 8 专为触控功能而设计，它采用流畅的全新界面，可为您带来平板电脑的外观和风格，同时还能提供PC的强大功能。
轻轻滑动，指尖轻点，轻松浏览早间新闻。
您还可以使用手势，轻松缩放图像。
选配35.5厘米（14.0英寸）触摸屏，感受Inspiron灵越14R笔记本电脑带给您的更多乐趣。
尽情欣赏精彩节目• 1366 x 768的720p显示屏，让照片、视频、电影及其他图像栩栩如生、呼之欲出。
•显卡选项：第四代智能英特尔®酷睿™处理器以及经过更新的显示技术，为您带来更快速、更流畅的视频和游戏体验，让您在梦寐以求的娱乐世界里流连忘返。
•HDMI 1.4端口：将Inspiron灵越14R连接至高清电视或高清显示器，打造属于自己的家庭影院。
•Waves MaxxAudio®4.0：MaxxAudio® 4.0由曾获得2011年格莱美®技术大奖的Waves Audio倾力打造，可帮助您完全控制Inspiron灵越14R的频率响应。
•光驱：利用托盘式光驱轻松播放电影，即使身在旅途，亦可尽情观影。
相较于其他同价位笔记本，Inspiron(灵越)系列：经济类机型，以较低的价格获得主流的性能、时尚的外观，性价比颇高，主要针对要求一般的家庭用户，很适合学生一族；消费类：Inspiron(灵越)系列：经济类机型，以较低的价格获得主流的性能、时尚的外观，性价比颇高，主要针对要求一般的家庭用户，很适合学生一族；Studio(思悦)系列：影音娱乐机型，拥有丰富的多媒体功能和个性化特征，定位中端，主要针对家庭多媒体娱乐用户和经济能力强的朋友；Alienware系列：酷炫的外观、极致的性能为骨灰级游戏玩家提供顶级游戏体验，适合高端游戏玩家；商务类：Vostro(成就)系列：经济的商务笔记本机型，提供基本的安全性、可靠性和服务，是追求实用的商务用户、发展中的中小型企业的理想之选，推荐给打算购买入门商务机型的同学；Latitude系列：安全可靠的商务机型，钛合金外壳坚固耐用尽显品味，同时具有一流的性能、耐用度和设计，可以为高端商务人群提供各种容易管理使用的解决方案。
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2011年市场营销专业
广
告
调
查
报
告
专业班级：09-01
姓名：朱志科
学号：310910070130
指导老师：王春娅
前言
21世纪是一个信息技术的时代，电子信息的发展越来越快，时时刻刻影响与改变人们的生活。
做为现代化工具的计算机在人们生活工作中应用的范围越来越广，伴随着社会节奏的加快笔记本的便捷越加受消费者的青睐。
面对市场需求的增加及中国电脑产业市场多元化进程的加快，电脑市场的竞争日趋激烈，我国笔记本市场的快速普及风潮开始进入一个新阶段。
做为知名电脑品牌的戴尔一贯坚持的是高品质，低价格的市场路线，以质量、服务、创新来严格要求自己，进而打造自己的品牌特色。
让每一个人都知道DELL是戴尔人一直奋斗的目标，大学生更是戴尔寻找的群体。
目录
一、调查概述 (1)
1.调查目的 (1)
2.调查对象 (1)
3.调查时间 (1)
4.调查人员 (1)
5.调查要点 (1)
二、调查内容 (2)
1.调查背景 (2)
2.调查方法 (2)
3.调查步骤 (2)
4.调查问卷（见附录） (3)
三、调查结果 (3)
1.调查问卷分析与处理 (3)
2.戴尔广告现存弊端与不足 (4)
3.结论及建议 (4)
四、附录 (5)
关于河南理工大学戴尔笔记本的广告
调查报告
一、调查概述
1.调查目的
了解戴尔笔记本的广告在校园内影响和戴尔笔记本的校园占有率以及其他品牌的广告效果。
2.调查对象
河南理工大学全体在校学生
3.调查时间
2011年11月5日——2011年11月10日
4.调查人员
张盼盼蒋博生朱志科郭登辉张健
5.调查要点
1.了解消费者对戴尔广告的认知度
2.了解戴尔广告在校园内的效用
3.了解消费者对媒体的接受习惯
4.了解戴尔产品用户的使用感受
5.了解戴尔在同类产品中的竞争优势
二、调查内容
1.调查背景
随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。
但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。
也就是说，各大电脑品牌商虽然还有着不小的竞争市场，但是每年的销量已经不会有太大的增幅，电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。
戴尔作为中国现今市场占有率排行第三的知名品牌，除了别具一格的网络直销模式之外，特别的广告策略也不得不提。
但是，这些广告到底能产生多大的效果呢？
2.调查方法
我们在调查时采用如下方法：
（1）二手资料收集
我们主要通过网络收集信息，如戴尔官方网站:和百度文库等，保证资料的实时性和有效性。
（2）随机抽样
采取简单随机抽样，以调查问卷的形式从人群中不加任何分组、划类、排队等，完全随机地抽取调查对象，因为每个对象被抽到的概率是相同的，所以可以保证其客观性与公正性。
3.调查步骤
（1）明确调查目的
（2）选定调查对象
（3）划定调查范围
（4）提炼调查要点
（5）制定调查问卷
（6）确定调查方法
（7）进行资料收集
（8）实施问卷调查
（9）分析调查结果
（10）得出结论与建议
4.调查问卷（见附录）
三、调查结果
1.调查问卷分析与处理
此次戴尔广告的调查问卷共印制50份，回收50份，有效率为100%。
部分调查结果以统计图显示如下：
2.戴尔广告现存弊端与不足
（1）没有太大的创新，主题不够新颖
（2）过于重视外观宣传而忽略性能描述。
（3）不能很好的把握市场的需求
（4）具有挑衅性质的打击竞争对手的广告，容易使消费者产生厌恶心理。
（5）不能在不同的地区选择合理的媒介
3.结论及建议
（1）戴尔广告在校园里广告媒介太过单一，渠道狭隘，受众面积小。
建议：开展多种宣传方式，以赞助的形式进入校园，用学生自己的活动宣传扩大产品知名度，大力抢占高校市场。
（2）戴尔电脑给被调查群体留下的主要印象是外观和售后较好，性能和硬件方面则评价较低。
这是戴尔广告的一大失误，广告宣传中重点突出外观（如戴尔灵越），忽略产品内在属性，是消费者对戴尔的认知上产生误区。
建议：戴尔广告宣传时要注重消费者心理，从不同层次宣传产品，提高消费者对产品的认知度。
（3）戴尔广告在网络上投放量巨大，没有突出特性，成本较大。
建议：实行网络精准营销，进行网络精准广告投放，在保证广告到达率的同时降低成本费用。
四、附录
关于对戴尔笔记本的广告调查问卷
您好，为及时了解戴尔笔记本电脑的市场动态和广告效果，以及消费者对戴尔的态度，特进行此次调查，此次调查绝不涉及任何隐私，可能会耽误您几分钟时间，非常感谢您的配合。
1.您或者您身边的朋友用哪个品牌的电脑？（多选）
□戴尔□惠普□联想□宏基□其它，请注明 (＿ )
2. 您购买电脑会选择什么地方？
A网上 B电脑商城 C电脑专卖店 D超市 E其他( ＿ )
3. 您能够接受的电脑价格的范围是多少？
A4000以下 B4000—4999 C5000—5999 D6000以上
4.你购买戴尔电脑时，你最看重的因素是什么？
A产品本身 B外观 C综合应用 D 价格 E性能、配置 F其它( ＿ ) 6.戴尔电脑给你的印象？
A品牌好 B性价比高 C性能、配置好 D外观其它(＿ )
7.您一般通过什么途径去了解戴尔电脑的广告宣传？(多选)
A电视 B网络 C广播 D报刊杂志 E户外宣传海报 G其他（＿）
8.您觉得戴尔电脑的广告怎么样？
A特别好 B不错 C一般 D没意思
9.平均每周您可以看到几次戴尔笔记本电脑的广告？
A 2次以下
B 3次
C 4次
D 5次及5次以上
9.您觉得广告最大吸引点是什么？
A.画面的视觉冲击力强，设计很美观
B.内容有创意，想知道进一步的广告内容
C.广告语写得很有吸引力
D.互动性强，有趣
E. 其他（＿）
10.通过这则广告，您对产品哪部分印象最深？（可多选）
A 品牌 B产品名称 C道具 D画面 E音乐 F明星 G其他（＿）
11.戴尔广告对你购买的欲望有没有影响？
A有 B没有 C不确定
12.下面哪句口号能让您印象更加深？
A好电脑选戴尔B科技致富戴尔帮C拥有戴尔电脑畅享IT生活
D戴尔电脑E时代的引领者
13综合您对戴尔电脑了解，您觉得戴尔电脑还有什么需要提升的，谢谢您的宝贵建议！
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