卖场陈列

第四部分卖场陈列商品是用来交换的产品，它以市场为平台进行流通，并在买卖的过程中得到产品的附加价值。

附加价值包括产品的自身值和无形值（产品转化成品牌商品值、市场发展值、产品的市场份额值、产品销售平台的网络值）。

品牌形象展示和品牌终端服务是品牌营销的重要环节。

品牌吸引客户的关键是靠形象的展示得到公认，使群体消费者从感知到认知。

从认识到了解再到客户的购买行动发生。

做好品牌形象展示是商品存在市场的必然性与必要性。

商品走向市场是靠销售者来执行，做好商品特色展示是销售者推荐品牌的第一步。

读懂品牌内涵向市场展示是商品在销售中的必须。

在销售过程中，做好商品展示，吸引客户认知品牌，保证客户在巡视中有五秒中的停留时间关注商品。

一、色彩理论•PCCS对顾客的抽样调研数据：61.22％表示对服装色彩关心。

11.68％表示对服装色彩非常关心。

24.45％表示对服装色彩不太关心。

2.65％表示对服装色彩不关心。

●顾客关心的秩序色彩—款式—质地（面料）所以店铺的色彩规划尤为重要•在陈列装饰的设计中，要求同时把握“色彩的效果”、以及“色彩的搭配”这两方面的因素进行设计，使色彩的运用趋于完美。

•色彩的效果：偏重于探索色彩给予的影响。

配色再好，如果不考虑色彩对人的心理的影响，也无法营造出令人满意的色彩效果，所以根据不同的要求运用“适当的色彩”是配色的首要问题。

●陈列装饰中恰当的色彩规划的功能•强调印象（色彩的诱目性）•演绎个性，突出所展示的商品（色彩的差别化）。

•强调材质的特征（色彩的软、硬度）•营造温度感（色彩的冷、暖）•营造空间（色彩的距离感）●色彩的旧概念——选择自己喜欢的颜色•颜色与美丽的亲疏关系•举个常见的事例——玫瑰色残忍的一面•其实，这并不是色彩本身的错。

玫瑰色是含有蓝色的红色，呈现冷艳的效果。

与那些不温不火的柔和颜色的口红不同，它格外的爱憎分明，如果你是冷基调倾向的人，玫瑰色的口红就会平衡你肤色中的冷倾向，表现动人的一面。

如果你是暖基调倾向的人，它就会进一步强化你皮肤中的暖倾向，表现出破坏性的一面。

故而，玫瑰色的无限魅力，只为与它有着相同冷倾向的肤色而绽放。

•一个人对色彩的选择与其个人的性格密切关联，同样的，从衣橱内的色彩也能知道她的有关信息。

•花色衣橱•花色“橱”语：像打开万花筒一般，赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，应有尽有，每件衣服看上去都很漂亮，甚至都有故事，但放在一起却让人感觉乱七八糟。

•“橱”色“析”人：这类衣橱的主人绝大多数个性开朗、热情、兴趣广泛、善于交际应酬，非常受人欢迎。

•购物习惯：冲动类消费，见到喜欢的衣服就买，买回来从未穿过的事常有发生。

•单色衣橱•单色“橱”语：主人特别偏爱某一种或两种颜色，无论是素色还是花色，深色还是浅色。

衣橱整体颜色统一，不免有些单调。

•“橱”色“析”人：这类衣橱的主人个性一般都偏沉稳、坚定、执着，对朋友的选择性强，但一旦关系密切，稳定度高。

•购物习惯：对流行比较谨慎，属于比较理性的消费类型。

•黑白衣橱•黑白“橱”语：清一色的黑、白、灰，即使发现一件半件有点颜色的衣服，也是中间色调的，但小物件可能是鲜艳抢眼的，如钱夹、戒指、小丝巾等。

•“橱”色“析”人：个性强、喜欢表现自己，不一定不好“色”，但却坚持“与其穿错颜色，不如不用颜色”的宗旨，做事干脆、利落，有极端倾向。

•购物习惯：跟风不如我行我素，有果断选择的购物快感，自己定下的规矩，会很好的遵守。

色彩的新概念——选择适合自己的颜色•认识色彩１.光源色：是指光源本身的色彩种类：自然光、人工光备注：有光才有色，光是色之母，色是光之子。

２.透过色：是指投射的光透过透明的物体后的色彩。

３.表面色：是指光在物体表面反射后展现出的色其彩。

•色彩分为两大类无彩色：黑、白、灰。

有彩色：黑、白、灰以外的各种颜色。

•色彩的三属性１.色相：即色彩的“相貌”。

每个颜色都被冠以一个名称，这叫色相名。

２.明度：是指色彩的明暗程度。

这是因为物体对光的反射率不同造成的。

高明度、中明度、低明度黑、白、灰：衡量色彩的明度。

３.纯度：也叫彩度，即鲜艳度是指色彩的饱和度。

高纯度、中纯度、低纯度色相：指红、黄、蓝三色互相按不同的比例，调出来的不同色彩，将它们按环行排开，形成色相环．明度：指颜色的明暗程度，越接近白明亮度越高，越接近黑明亮度越暗。

纯度（彩度）：指颜色的鲜艳程度，越接近于纯色越鲜艳，越发暗的颜色彩度低。

重点：一个色彩混入别的色彩它的纯度会降低补色：在色相环中，相对称得颜色叫做补色。

色调：色彩的总体倾向、调子（源自音乐），是一种搭配方式，相同比例的大面积主色与小面积的辅助色共同构成总体倾向即色彩群外观色的基本倾向，是明度和彩度的混合概念。

ＰＣＣＳ（日本色研配色体系）色调主要由色彩的色相、明度、纯度、冷暖构成，在同一色相之中，色彩的明暗、强弱、浓淡、深浅的调子是不一样的。

以色相划分,有红色调、蓝色调以纯度划分,有鲜色调、浊色调、以明度与纯度结合, 有淡色调、浅色调、深色调、暗色调色彩的概念1．色调：色调是指颜色外观的基本倾向2．色性：色彩的性质，色彩的冷暖倾向（冷色、暖色）是具有相对性的，必须两色对比才分能分出冷暖，黑白本身不存在冷暖感。

冷色——使人产生寒冷的心理效应的色彩（源自于生活的体验）蓝色系和绿色系（普蓝色最冷）暖色——使人产生温暖的心理效应的色彩黄色系和红色系（橙红色最暖）中性色——没有明显的暖寒感觉的色彩黄绿、紫、棕色系，当它们处于暖色系中，会有寒冷的感觉，处于冷色系中则有温暖的感觉色彩的联想例如：红色、橙色、黄色、绿色、蓝色紫色、褐色、黑色、灰色红色１.红色容易引起注意，在各种媒体中也被广泛的利用；２.红色具有较佳的明视效果；３.红色被用来传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神；４. 红色常用来作为警告，危险，禁止，防火等标示；橙色橙色明视度高，在工业安全用色中，橙色即是警戒色，如火车头，登山服装，背包，救生衣等，由於橙色非常明亮刺眼，有时会使人有负面低俗的意象，这种状况尤其容易发生在服饰的运用上，所以在运用橙色时，要注意选择搭配的色彩和表现方式，才能把橙色明亮活泼具有口感的特性发挥出来。

黄色黄色明视度高，在工业安全用色中，橙色即是警告危险色，常用来警告危险或提醒注意，如交通号志上的黄灯，工程用的大型机器，用雨衣，雨鞋等，都使用黄色。

绿色在商业设计中，绿色所传达的清爽，理想，希望，生长的意象，符合了服务业，卫生保健业的诉求，在工厂中为了避免操作时眼睛疲劳，许多工作的机械也是采用绿色，一般的医疗机构场所，也常采用绿色来作空间色彩规划即标示医疗用品。

蓝色由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确的意象，在商业设计中，强调科技，效率的商品或企业形象，大多选用蓝色当标准色，企业色，如电脑，汽车，影印机，摄影器材等等，另外蓝色也代表忧郁，这是受了西方文化的影响，这个意象也运用在文学作品或感性诉求的商业设计中。

紫色由于具有强烈的女性化性格，在商业设计用色中，紫色也受到相当的限制，除了和女性有关的商品或企业形象之外，其他类的设计不常采用为主色。

褐色在商业设计上，褐色通常用来表现原始材料的质感，如麻，木材，竹片，软木等，或用来传达某些引品原料的色泽即味感，如咖啡，茶，麦类等，或强调格调古典优雅的企业或商品形象。

白色在商业设计中，白色具有高级，科技的意象，通常需和其他色彩搭配使用，纯白色会带给别人寒冷，严峻的感觉，所以在使用白色时，都会掺一些其他的色彩，如象牙白，米白，乳白，苹果白，在生活用品，服饰用色上，白色是永远流行的主要色，可以和任何颜色作搭配。

黑白——阴阳两极，可与任何色搭配（黑色不能大面积使用，令人产生消极、和压抑感）黑色在商业设计中，黑色具有高贵，稳重，科技的意象，许多科技产品的用色，如电视，跑车，摄影机，音响，仪器的色彩，大多采用黑色，在其他方面，黑色的庄严的意象，也常用在一些特殊场合的空间设计，生活用品和服饰设计大多利用黑色来塑造高贵的形象，也是一种永远流行的主要颜色，适合和许多色彩作搭配。

灰色在商业设计中，灰色具有柔和，高雅的意象，而且属於中间性格，男女皆能接受，所以灰色也是永远流行的主要颜色，在许多的高科技产品，尤其是和金属材料有关的，几乎都采用灰色来传达高级，科技的形象，使用灰色时，大多利用不同的层次变化组合或他配其他色彩，才不会过于单一，沉闷，而有呆板，僵硬的感觉。

黑白灰比例的不同形成不同的灰，可以与任意的颜色配色色彩的情感•色彩的冷暖•色彩的轻重•色彩的诱目性•色彩的识别性•兴奋色与冷静色•华丽色与朴素色•膨胀色与收缩色•前进色与后退色色彩的冷暖•暖色：红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我们带来热闹、鲜艳、愉快、动感等印象。

•冷色：蓝、绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，这些颜色让人心绪稳定下来，同时会给我们带来沉稳、冷俊、寒冷、凉爽、整齐的印象。

无论什么颜色我们都可以按它的冷暖倾向来分为冷色调和暖色调，但要注意的是色彩的冷暖是相对的，如，红色中有温暖的橘红，也有偏冷的玫瑰红。

色彩的轻重•轻的色彩：明度越高越觉得轻，会给人一种柔软、安静的感觉。

•重的色彩：明度越低越感觉到重，会让人感觉硬、厚重。

此外还有一些高级感。

•陈列的原则：上轻下重，•左轻右重•（以诱目性为主，判断轻重）色彩的诱目性•冷色的诱目性低。

•暖色中的红、黄、橙诱目性高。

色彩的识别性•色彩的识别性的好坏，与主题和背景的色相差、明度差、彩度差都有关系。

想要识别性高，这些差值就要越大。

•在店铺通路三分之一处色彩非常的重要兴奋色与冷静色•暖色系的高彩度色彩为兴奋色。

•冷色系的低彩度色彩为冷静色。

膨胀色与收缩色•膨胀色：暖色、明度高。

•收缩色：冷色、明度低。

无彩色系中，白色是膨胀的，黑色是收缩的。

前进色与后退色•前进色：暖色系、明度高。

•后退色：冷色系、明度低。

色彩在视觉上引起的远近的变化，被称为前进色与后退色。

前进色与后退色和卖场色彩规划息息相关。

如，我们在做模特组合的时候，着后退色的模特在后，前进色的在前。

对比度强的色彩具有前进感，对比度弱的色彩具有后退感，明快的色彩具有前进感，暧昧的色彩具有后退感。

色彩的调和以色相为基础的调和配色：•同一色系相配色——色相环中以任意一条直径线为主轴，向左或向右偏移30度色系中的任意色系搭配为同色系搭配，即我们通常所说协调性搭配。

如咖色、杏色、米色之间的搭配。

•类似色相配色——色相环中以任意一条直径线为主轴，向左或向右偏移60度内的任意色系搭配为邻近色系搭配。

如红色＋橙、紫搭配，比较耐看而且会被经常运用。

•对比色相配色——色相环中直径线轴两端的颜色即为对比色，对比色的运用效果显得比较活泼、醒目、抢眼，多用童装和舞台装。

通常这种搭配手法成熟女装会比较慎重使用，多用于点缀搭配，而不会整件衣服采用。