汽车营销---我国自主品牌汽车的介绍--奇瑞
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
奇瑞汽车营销模式问题与对策分析
奇瑞汽车营销模式问题与对策分析作为中国自主汽车品牌，奇瑞的高速发展不仅和国内市场机遇有深刻联系，同时还与其营销模式的转变和创新密不可分。
通过对奇瑞营销模式现状的分析，总结出奇瑞过去营销模式的不足和教训，并结合当今汽车市场呈现出的复杂营销趋势，提出用技术保证质量，以质量赢得口碑，让口碑创造效益等发展原则。
同时，精简品牌序列，研发差异化产品和提供优质的服务将是奇瑞营销转型的重要方向。
标签：战略转型；营销模式；奇瑞汽车；发展方向汽车营销模式已经成为现代汽车企业发展战略和竞争的核心因素之一。
在主流车型产品趋于同质化的背景下，市场份额的大小越来越取决于汽车营销渠道模式的选择和运行效率。
自2001年起，中国汽车销售市场规模的迅速扩大，到2015年末，中国私家车保有量已经达到1.24亿辆，每百户家庭汽车拥有量约31辆。
同时，国际汽车巨头极速进入我国汽车市场，成立了众多合资品牌。
此外随着国内消费者消费行为不断成熟，传统汽车销售模式逐渐被淘汰。
因此，国内自主汽车品牌应该结合本土优势开发新的汽车营销模式来改变严峻的市场处境。
1奇瑞概况奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年。
当时国内汽车行业不但没有成熟的汽车产业政策，而且迫于技术限制提出了“以市场换技术”的基本路线，合资品牌和外资企业占据了极大的市场份额。
奇瑞主动引进国外汽车生产线，跨过一系列的市场准入制度，通过自主创新成长为最具代表性的自主品牌汽车企业之一。
随着国内汽车市场形势渐趋复杂，不仅有合资品牌的市场压制，还面临着其他自主车企的异军突起的挑战，奇瑞的单一品牌战略已经无法满足市场和奇瑞本身发展需要，基于此，奇瑞一直在努力建立新的产品体系和探索出一套富有战斗力的营销系统来迎接市场挑战。
2009年，奇瑞为尽快提高市场占有率和布局中高端汽车市场，开始实施多品牌战略，即打造商用车品牌威麟、乘用车品牌奇瑞、高端乘用车品牌瑞麒和微车品牌开瑞等四条产品线，但从2010年下半年开始，多品牌战略转型的弊端凸显：产品研发滞后、销售市场乏力、分销渠道建设薄弱等问题让奇瑞的发展陷入停滞，迫使奇瑞不得不开始新的战略转型。
奇瑞汽车营销渠道
奇瑞汽车营销渠道在奇瑞公司十几年的发展历程中，根据企业实际的发展情况和市场形势，奇瑞公司由4S 渠道模式先后进行了分网销售、直营店销售和汽车城等创新。
一、4S 渠道模式奇瑞公司从成立之初就开始采用4S 渠道模式。
但是，2004年年底渠道中出现了严重冲突，此后，奇瑞公司按照分销模式建立了专卖店（整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈四位一体的4S 店）。
但奇瑞公司的专卖店有三种形式：有“四位一体”的4S 店，有做销售功能的 3S 店、有专做售后服务的1S 店。
奇瑞公司的该分销模式主要按国内合资厂家模式建立起来的，但由于奇瑞公司和这些合资公司在市场上存在明显不同的特点，如企业经营管理能力、经销商实力、市场环境等因素不同，所以在实行相同的专卖店分销模式时却出现不同市场反应。
2004 年，全国汽车行业整体增幅较大，但是奇瑞的销量却大幅下降。
随着奇瑞公司的不断发展，4S 渠道模式运作一段时间以后，奇瑞公司渠道中逐步出现了以下一些问题：1. 经销商不愿意开发周边市场，也不愿意采取任何市场推广行，经销商没有开发市场的积极性。
2. 在一个城市中同一车型有多个经销商，相互之间以价格战的形式进行恶性竞争，这极大地影响了奇瑞品牌战略的实施。
3. 有一部分经销商伴随着奇瑞公司的发展而逐步发展壮大，但后来由于竞争激烈，他们中的有相当一部分奇瑞汽车的渠道策略开始兼营其他品牌，甚至有的经销商脱离了奇瑞公司而加入其他品牌的行列。
二、分网销售渠道模式从2005 年1 月开始，奇瑞公司着手对销售渠道进行重大调整，重点推行了分网销售和品牌专营制度。
奇瑞公司进行分网时采取的主要措施有：1. 奇瑞公司将现有车型划分为S系列(QQ)、A 系列( 风云和旗云)、B 系列( 东方之子)、T 系列( 瑞虎)四大系列。
将这些车型分成两张网，一张网销售ST 系列车，也就是QQ与瑞虎这两款车放在同一个经销店里销售；另一张网销AB 系列车，主要是东方之子和风云这两款车型。
奇瑞国际营销案例
2 、与外国企业强强联合 奇瑞与美国量子公司达成了成立合资公司的协议，定名为“奇瑞量子汽 车有限公司”，奇瑞和量子的投资比例为55∶45，总投资超过58.3亿 元。奇瑞汽车公司与美国三大汽车巨头之一的克莱斯勒集团在北京钓鱼 台国宾馆正式签署了战略合作协议，双方将利用奇瑞在中小型汽车产品 开发、生产制造以及成本控制方面的能力和克莱斯勒公司品牌影响力、 市场营销方面的优势，开拓北美和欧盟等主要国际市场。 菲亚特集团汽车与奇瑞汽车签署了《谅解备忘录》，双方将按50:50出 资成立合资公司生产乘用车。并正式签订合同,每年向菲亚特出口不少 于10万台的ACTECO发动机
三、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性
2 、国外有着广阔的消费市场
国外有着广阔的消费市场，比如美国。美国有着全球最大 的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保 持基本稳定。美国2010年销量1 764.8万辆，2011年销量 1 730.3万辆，2012年为1 750万辆，虽然这三年销售量 有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。 雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯· 戈恩表示，他不认为目 前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰 退之中。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会 上涨，2015年销量将达1 830万辆。美国的汽车标准严格， 市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和 市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
3 、政府的鼓励
中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的 贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京 签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50 亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产 品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包 工程等“走出去”项目。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本， 加速海外扩张步伐。
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨近年来，我国汽车市场竞争日益激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销策略力度，争夺市场份额。
在这样的大环境下，我国自主品牌汽车也在积极探索适合自身发展的营销策略。
本文将围绕我国汽车自主品牌汽车的营销策略进行探讨，分析目前的市场情况与挑战，并提出相应的解决方案。
一、市场分析自主品牌汽车在我国市场一直以来都备受关注，但是面临着来自合资品牌和国际品牌的激烈竞争。
尤其是近年来，随着消费者对汽车品牌和车型的需求日益多元化，自主品牌汽车的市场占有率一直处于下滑状态。
市场上合资品牌和国际品牌的技术优势和品牌影响力相对较大，他们凭借先进的技术和成熟的产品线，吸引了大量消费者的青睐。
自主品牌汽车在品牌认知度和口碑上存在一定的短板，缺乏足够的市场号召力。
自主品牌汽车的产品质量和售后服务问题一直是消费者关注的焦点，虽然在近年来有所改善，但还需更多的时间和精力来提升品牌形象。
自主品牌汽车在市场竞争中面临着巨大的挑战，需要加大营销策略的力度，提升品牌形象和产品质量。
二、营销策略探讨1. 品牌推广品牌推广是自主品牌汽车营销的重中之重。
通过多种媒体宣传和广告投放，提高品牌知名度和认知度。
可以通过赞助活动、展览会、体验活动等方式，让消费者更直观地感受到品牌的魅力和特色。
2. 产品创新产品是营销的核心，自主品牌汽车需要不断提升产品质量和技术含量，满足消费者日益多元化的需求。
注重产品的功能性和实用性，同时也要注重外观设计和个性化定制，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 服务体验售后服务是消费者选择汽车的重要因素之一。
自主品牌汽车需要建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，满足消费者在购车、用车过程中的需求，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 互联网营销随着互联网的发展，互联网营销已成为当下汽车行业最为广泛和有效的营销途径之一。
自主品牌汽车可以通过社交媒体、汽车电商平台等多种方式，与消费者建立更加直接和紧密的联系，开展线上购车体验和互动营销活动。
奇瑞汽车营销策略
奇瑞汽车营销策略奇瑞汽车作为中国本土品牌的代表，在激烈的汽车市场竞争中拥有一席之地。
为了更好地推广和销售产品，奇瑞汽车采用了多种营销策略。
首先，奇瑞汽车注重产品的研发和创新。
他们不断地投入资金和人力资源，推出更加符合市场需求的汽车产品。
比如，推出了多款电动汽车，在环保意识日益增强的社会环境下，吸引了众多消费者的关注和购买欲望。
其次，奇瑞汽车注重品牌建设。
他们在各大广告媒体上进行了大规模的品牌宣传，展示了奇瑞汽车的产品特点和竞争优势。
同时，他们还通过举办各种品牌推广活动，如赞助体育赛事、举办豪华旅游活动等，提高了品牌的知名度和美誉度。
再次，奇瑞汽车注重渠道建设。
他们不仅在全国各个地区设立了销售网点和服务中心，方便消费者购车和售后服务，还积极开拓网络销售渠道，如与电商平台合作，提供在线购车和售后服务等，满足消费者多样化的购车需求。
此外，奇瑞汽车还注重与合作伙伴的合作。
他们与银行、保险公司等金融机构建立了合作关系，推出了汽车金融和汽车保险等增值服务，方便消费者购车和解决相关问题。
通过与合作伙伴的合作，奇瑞汽车不仅提高了产品的附加值，还扩大了销售渠道和市场份额。
最后，奇瑞汽车注重售后服务。
他们建立了完善的售后服务体系，包括24小时热线电话、售后服务中心和定期维修保养活动等。
通过优质的售后服务，奇瑞汽车赢得了消费者的信赖和口碑传播，提升了品牌形象和市场竞争力。
总的来说，奇瑞汽车通过产品创新、品牌建设、渠道建设、合作伙伴合作和售后服务等多种营销策略，不断提升产品的竞争力和市场份额，赢得了消费者的认可和支持。
未来，奇瑞汽车将继续秉承市场导向的理念，不断推出更好的汽车产品和服务，与时俱进，适应市场需求的变化，保持在竞争激烈的汽车市场中的领先地位。
奇瑞汽车营销渠道建设案例报告
合久必分？——营销渠道第二小组案例报告组员：于文婧/金修珍/安宣柱/王威/朱世贤/郑杰/赵磊案例问题：分网销售模式对奇瑞汽车的发展有何利弊？目录：◆奇瑞汽车背景◆中国汽车行业渠道现状◆奇瑞汽车渠道建设历程◆对案例问题的解答◆对奇瑞汽车渠道建设的一些想法◆奇瑞汽车背景介绍奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。
1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；2001年6月16日，奇瑞第1万辆轿车下线；2003年3月1日，奇瑞第10万辆汽车下线。
2006年3月28日，奇瑞第50万辆汽车下线。
2007年8月22日，奇瑞第100万辆汽车下线。
2010年3月26日，第200万辆奇瑞汽车下线。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。
2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。
◆中国汽车行业渠道现状奇瑞汽车的高速发展是中国汽车市场发展的一个缩影，在这十年的发展中，不同类型的汽车生产厂家对于产品销售渠道的建设却有着不尽统一的想法。
这里，我们从合资品牌、自主品牌中分别选取了一个代表：大众和比亚迪。
大众品牌在中国市场分别有“一汽大众”、“上海大众”以及“进口大众”三个品牌，近两年，出于对品牌形象提升、资源配置更合理，及渠道效率最大化的考虑，大众一直在积极开展网络合并的工作。
虽然在这一过程中遇到各种各样的难题，似乎并没有阻挡大众在中国“合并”的决心。
相反，作为中国自主品牌的后起之秀，比亚迪汽车却作出了另一个选择——分网销售“BYD”产品。
目前，比亚迪在中国市场分为A1、A2、A3和A4四个销售网络，分别销售F系列、S系列、M系列和G系列超过10款不同的车型。
无领导小组面试经典练习题——奇瑞案例
奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，是我国民族自有汽车品牌的佼佼者，曾经连续9年霸占自主汽车品牌的第一名。
但是根据公司财务数据显示，在2009-2012年的四年间，奇瑞汽车连年亏损，江河日下。
2013年一季度，奇瑞营业利润为亏损1.91亿元。
连续的亏损使得曾经的国产骄傲摇摇欲坠。
被奇瑞寄予厚望的IAUTO平台艾瑞泽7在今年7月推出后市场反响一般，销量寥寥，新的SUV车型瑞虎5下线以来也并没有得到意想中的市场反应。
奇瑞尽管目前有丰富的车型，新车项目层出不穷，但是弱肉强食的国产车市场，加上空间日益压缩的国内车市使得奇瑞的各线产品腹背受敌。
此外，在多个汽车实验室的高投入慢回报已经成为奇瑞营收的一大负担，曾经以自主研发为傲的奇瑞如今已经疲态显现。
去年拿到批文的奇瑞与捷豹路虎的合资项目目前来看成效也并不明显。
如何破解奇瑞困局，成为尹同跃等奇瑞高层头疼的问题。
关于解决奇瑞的难题，业界和舆论都提出过相关的方案建议，主要集中在如下几条：（1）集中优势推出拳头SUV产品；（2）发动自身国资背景争取公车采购订单；（3）裁撤目前市场表现不好的车型生产线；（4）缩减那些回报周期过长的研发投入；（5）聘请专门的咨询机构深入市场调研；（6）加大产品营销投入提振低迷的销售线；（7）利用合资项目引进国外先进车型；（8）多元化经营进入零件出口等领域创收；（9）出让部分成型技术获得营收和技术领头羊地位。
假设你们是奇瑞战略咨询组的成员，前期已经从各界搜集到这些方案建议，现需要结合奇瑞的情况和你们的意见从中甄选出3条合理建议提交给董事长，请按照如下规则完成你们的讨论：A．每人先阅读材料5分钟，在此期间形成自己的观点B．讨论开始后，每人有2分钟时间进行自我介绍和观点陈述C．自由讨论时间为25分钟，期间小组成员自由发言，但同时只能有1个人发言，且单次发言时间不得超过1分钟，发言次数不限D．自由讨论结束后，小组需推选一名同学作为代表总结本组观点，总结时间为3分钟E．总结发言结束后，小组其它成员可以在1分钟时间内进行补充。
奇瑞汽车营销策划方案怎么写
奇瑞汽车营销策划方案怎么写一、市场概况1.1 市场背景自21世纪初以来，我国汽车市场以飞速的发展速度成为全球最大的汽车销售市场之一。
然而，随着市场竞争的加剧，传统汽车品牌的竞争日渐激烈。
奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，面对日益激烈的市场竞争，需要采取创新的营销策略来保持竞争优势。
1.2 市场分析根据市场调研结果显示，国内消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质、性价比以及可靠性。
在这方面，奇瑞汽车拥有的技术实力和产品质量优势无疑为其赢得了一定的市场份额。
但是，与国际品牌相比，奇瑞汽车在品牌知名度和消费者认可度上仍有一定差距。
因此，奇瑞汽车需要通过创新的营销策略来提高品牌影响力，扩大市场份额。
二、目标市场2.1 目标消费群体根据市场调研结果，奇瑞汽车的目标消费群体可以分为以下几类：(1) 初次购车人群：主要以年轻人为主，对于汽车品牌的知名度和品质要求相对较低，更注重价格和性能的平衡。
(2) 中产阶级：注重品牌和品质的中产阶级消费者，他们有一定的购车经济实力，且更注重汽车的舒适性和安全性。
(3) 市场中端消费者：他们在购车时更注重品质和性价比，对于汽车功能配置、外观设计等方面有一定的要求。
2.2 目标市场定位奇瑞汽车的目标市场定位应该是中低端品牌中的品质领先者。
通过优质的产品质量、良好的售后服务和合理的价格来吸引目标消费群体。
同时，奇瑞汽车还可以通过创新的营销策略来提高品牌影响力，从而扩大市场份额。
三、品牌战略3.1 品牌定位奇瑞汽车可以定位为“品质领先者”，强调产品的品质和性价比，通过高品质的产品吸引目标消费群体。
此外，奇瑞汽车还可以突出自主创新、科技驱动等品牌特点，进一步提高品牌知名度。
3.2 品牌传播3.2.1 广告宣传奇瑞汽车可以通过电视、电台、报纸等传统媒体的广告宣传来提高品牌知名度，要注意创意和独特性，通过有趣、创新的广告来吸引目标消费群体的注意。
3.2.2 线上推广奇瑞汽车可以在各大互联网平台投放广告，如搜索引擎、社交媒体等，可以通过定位精准的广告投放，将广告传达给目标消费群体。
自主品牌汽车的市场营销策略
市场营销工作的有效开展不仅能有效提高自主品牌汽车的市场占有率，还为中国汽车行业的深化发展起到促进作用。
为了提升中国自主品牌汽车市场的营销效果，营销人员应进一步优化自身的工作思路，解决工作中存在的问题，进而构建科学高效的汽车市场营销体系，为提高我国汽车企业的总体发展起到促进作用。
1自主汽车品牌的概念和市场营销的发展
1.1自主汽车品牌的相关概念
我国自主汽车品牌作为汽车企业针对汽车核心技术进行自主开发并拥有自主知识产权的相关品牌，一般通过市场保有量、生产研发及行业地位进行相应的衡量。
在我国的自主品牌发展和分类过程中，主要包括企业品牌、区域品牌及国家形象品牌三个层次和发展类别。
与外贸汽车品牌和合资汽车品牌相比，中国自主汽车品牌作为我国汽车工业发展中的特殊产物，不仅在消费者心目中形成了独特的品牌意识和独有的认可特征，整体的品牌忠诚度还相对较高。
这样的实际情况不仅使我国自主汽车品牌在实际市场当中具有较为坚实的认可消费群体，还进一步体现了企业的创新和市场定位特点[1]。
由于中国自主汽车品牌的整体消费和市场对象都是国内，因此大部分自主汽车品牌往往与民族汽车工业产生更为紧密的联系，因此又被称为民族品牌。
在整体自主汽车品牌的分类当中，其中一部分在企业经营开展之初就通。
奇瑞汽车市场营销战略分析
奇瑞汽车市场营销战略分析市场营销战略是企业市场营销是否成功的一项重要内容。
企业的市场营销包括市场细分，目标市场和市场定位三方面内容。
它们是不可分割的一个系统，大多数企业在开发市场或者巩固市场时都会计划和实施这三项任务。
随着我国汽车产业的不断发展，汽车市场的营销市场逐步走向成熟。
下面对我国汽车领域近几年发展较快的奇瑞汽车股份有限公司做一下市场营销战略分析。
奇瑞汽车与1997年由5家安徽国有投资公司投资12.57亿元投资注册成立，1997年3月18日动工建设，1991年，第一辆奇瑞汽车下线。
2001年，奇瑞轿车正式上市。
在十几年的时间里，奇瑞汽车有限股份公司实现了跨越式发展。
奇瑞汽车产品销量在自主品牌汽车产业中遥遥领先。
一、市场细分近几年，中国汽车市场出现了“井喷式”增长，全年汽车的需求增长了51.6%，其中乘用车也是增长了51.6%，微型客车增长85.7%，商用车增长35.7%，特别是商用车，全球也没有增长这么快的。
总得数量增长了465万辆，465万辆的概念是全球第三大汽车市场日本去年全年销售总量是461万辆，中国的增量是465万辆。
中国汽车业市场，竞争十分激烈。
不仅有国内的夏利、长安、奥拓、昌河、松花江这样的汽车品牌，还有如宝马、别克、奔驰、丰田等这样的外国品牌，都在争夺有限的消费者市场。
奇瑞汽车要在激烈的市场竞争中占据优势地位，不得不通过市场调研，将汽车市场依据的需求和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把汽车市场分成具有相似需求的市场或子市场。
（一）地理细分由于我国的城乡的发展速度，经济水平，人口规模都存在着很大的差异。
因此汽车市场细分按照城乡细分市场。
对于城市经济生活水平较高，家庭的收入水平也较高，家庭里的人口较少。
因此，要强调“微型时尚化”推出高品质，彰显身份，迎合城市消费者的虚荣心的中高等汽车。
要特别针对一线城市中的单身白领，，要强调年轻、时尚、智能化、超前体验。
对于农村经济水品较低，家庭收入水品较低，而且家庭中的人口较多。
奇瑞汽车的营销策略
（五）奇瑞汽车营销策略奇瑞汽车秉承着利用自主知识产权生产国产车的理念。
在国产汽车领域不断创造奇迹。
在本次调研中，我们运用营销的4P策略的基本知识，对奇瑞旗下的一些品牌尽显营销分析，从中借鉴其优点，找出其不足之处，并提出自己微薄的建议。
（1）产品策略1.不断推出系列新产品汽车企业的品牌战略之一就是不断根据消费者的需求从而推出满足消费者需求的新产品。
奇瑞也采用了这一常规的方式来寻求新的客户。
奇瑞将消费者进行分类，从而根据不同消费群体体和消费阶层生产适合的车。
这就极大的为奇瑞扩大市场份额奠定了基础。
在奇瑞的产品中不仅有奇瑞QQ、奇瑞旗云、奇瑞、奇瑞A系列、奇瑞风云系列、奇瑞瑞虎等。
这些不仅在车型上有所改变，同时配置也发生了变化，更多的加入了更加人性化和更具操作性的零部件。
利用全新的新产品能够迅速的占领市场，从而获得较大的市场占有率。
为奇瑞企业创造跟多的利益。
例如，在2009年暑假期间，奇瑞QQ推出了新的06款车型，与之前的05款车型相比，06款QQ主要是换装了新的1.1L发动机，改进前进气格栅和部分车型配置的升级，另外调整了几款热销车型的价格。
其中QQ308既是原采用SQR372发动机的车型，而QQ311则是采用新SQR472发动机的车型。
QQ3系的指导价区间为2.98万元~4.58万元，除了手动挡车型外，还有0.8L的自动挡车型可选。
奇瑞只有在不断推出新产品，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
2.由最初的低端产品向中高端产品转变奇瑞深知，在不断改变品牌的同时，也要同时改变产品的性价比，争取向中高端产品发展，这样才能全方位的占领市场。
最初的奇瑞汽车的主打对象是低端的消费群体和消费阶层，主要产品是奇瑞QQ，但是，随着近些年来低端市场竞争的日益激烈，奇瑞也适时的做了战略调整，有中低端市场向高端市场前进。
例如，在2009年，奇瑞中高端品牌发布。
奇瑞汽车宣布正式推出其高端品牌瑞麒、威麟，瑞麒定位高端乘用车，威麟定位高端商务车。
中国奇瑞汽车营销策划方案
中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。
中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。
然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。
针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。
二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。
根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。
2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。
国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。
国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。
三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。
3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。
3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。
四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。
首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。
其次，注重产品设计和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。
4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。
在广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。
4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。
奇瑞国际市场营销 (2)
SWOT分析
优势分析 （1）性价比高 （2）设计新颖有个性 （3）经济省油 劣势分析 （1）质量不好 （2）国外销售经验不足 （3）成本控制不好 机会分析 （1）中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入 创造了良好的条件；（2）美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国， 梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富 威胁分析 奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车 省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。 面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美 国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切措施给新的进入者制造 障碍。
奇瑞汽车国际化
周海洋 刘闯 赵茜 高冬雪 程浩 毛雨晨 徐涛 袁品林
内容导航
1、国际汽车营销特点分析 2、奇瑞汽车简介 3、国际化发展 4、初期战略规划 5、品牌进入战略
O(∩_∩)O~ O(∩_∩)O~ 6、市场营销和细分策略
7、国际战略中存在的问题 8、针对问题的建议
9、国际战略的意义
背景介绍
奇瑞汽车国际化发展进程
4、 2008年2月，奇瑞A5混合动力50辆助阵北京 奥运会，记者从北京奥组委获得消息，在其与科技 部、北京市政府联合启动的北京科技奥运建设项目 中，奇瑞力挫众多合资厂家，一举拿下80辆奥运交 通服务车中50辆的份额，成为首次亮相奥运会的中 国自主品牌汽车。 5、奇瑞汽车在马来西亚联营建组装厂 6、 奇瑞汽车联手正Fra bibliotek、荣创进入泰国销售
初期战略规划
奇瑞汽车有限公司创立之初,正逢国家政策对汽车行业 大力扶持,国家为汽车生产企业提供了一系列优惠政策。 奇瑞汽车董事长兼总经理——尹同跃,带领奇瑞大胆创新, 并迅速地对市场机会加以利用,实现了企业的真正发展。 当时,国内汽车行业中存在一些老牌大型生产企业,如一 汽、二汽、上汽等,但他们所生产的汽车产品,特别是轿 车产品,几乎没有自主品牌。于是奇瑞抓住时机,制定了 自主品牌汽车生产的主要策略。
奇瑞汽车营销策略创新
瑞创造了较大的发展空间。
（ １ ） ４ ｓ 渠道模 式。 这是一种 比较普遍 的做 法， 基本上叫得上 名来汽 车， 都会 有一些 ４ ｓ 店。 ４ ｓ 店 的种种一定程 度上反 映了该 度 的培训。
（ ２ ） 直营店销售模 式。 这种销售模式 ， 是通过总公司直接投
１ ． ４社会文化环境分析
３ ． １促销策略
促销策略是公司通过某一种或者几种促销手段吸引顾客注 意使 其对产品产生 好感 以及想买 的冲 动。 另外， 可 以将 体验 活
节约用电， 为社会的可持续发展贡献 自己的力量。（ ４ ） 营销推广。
１ ． ２经济环境分析
断增强， 整个汽车市场的发展持续攀升。
（ ３ ） 公共关系策略。 针对 大型 的娱 乐活 我 国国民经济发展 迅速 ， 居民收入不断增加 ， 购买力也不 奇瑞 的印象将会更 持久 。
１ ． ３人口环境／ ， ￣ Ｙ ｉ
就是将某一 品牌 的汽车 在一个城 市里做大做强， 从而 获得不 对 于这种模式 ， 奇瑞汽车公司也要适 当的发展。 首先， 对 于一个大
的区域 ， 要整体 规划—下汽车城 的整体布局。 其次， 选择城 市，
３ 营销策略分析
奇 瑞公司可以采 取现场演示 、 联合推 广和会 议促 随着人 口基数不断增大和人们 收入水平不断提 高， 汽车市 针对 消费者，
场也不断扩大。 虽然人 口老龄化 的速 度加快但年轻人尤其是刚 销这 几种营业推广策划 。
奇瑞汽车策划方案
奇瑞汽车营销筹划方案序言一、客户分析1、行业分析内部环境原因优势（strength） 1. 良好政策和投资环境:（1）我国汽车产业政策规定, 汽车企业引进制造技术后, 必须进行产品国产化, 并提出了不低于40%旳国产化率规定；（2）某些政策和规定引导零部件产业进行构造调整、产品种类多元化生产等增进零部件企业旳优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不停增强, 外资在汽车和零部件产业投资旳增长, 国际许多著名旳汽车零部件企业在我国设置了独资或合资企业, 诸多跨国企业还将我国旳汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设置采购机构或办事处, 有些还在国内设置了技术中心和培训中心, 在一定程度上促使零部件产业化程度旳不停提高和零部件企业旳迅速发展。
2. 廉价旳劳动力成本和广阔旳市场潜力优势（1）廉价旳劳动力是吸引投资者来中国投资旳一种重要原因。
尤其是在汽车零部件生产方面, 目前大部分旳企业都是某些附加值低, 需要大量劳动力进行生产旳组织, 运用中国劳动力成本低旳优势来提高其产品在国际上旳竞争力；（2）中国作为世界上最大旳发展中国家, 具有巨大旳市场潜力, 伴随我国旳市场经济旳不停发展, 平均消费水平也在不停提高, 伴随人们对汽车消费能力旳增强, 必然会带动汽车零部件产业旳发展。
3.国外著名大型零部件企业对我国企业全方位旳持续带动效应目前, 列入世界500强旳零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂, 建立了销售和服务网络。
我国零部件企业与世界领先旳跨国企业进行合作和合资, 学习他们先进旳技术和丰富旳经营经验, 从低端旳加工到高端旳研发, 实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车重要零部件和模块方面全面发展。
对于某些企业来说, 通过资源旳优化组合, 可以迅速提高发展速度和规模。
因此, 我国零部件企业处在以国内、国际市场和资源优化调配发展旳前提下, 直接进入世界零部件采购平台, 采用一边发展和一边学习旳模式, 可以迅速缩短与世界先进水平旳差距。
奇瑞汽车营销策略最全版
奇瑞的营销策略一、公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。
奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。
2009年，奇瑞将力争实现41.9万辆的年销售目标。
“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。
奇瑞公司从创立之初就坚持自主创新，现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同设计，与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。
通过“以我为主，联合开发”的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术，并在强调技术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源，通过开展深度化、广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。
此外，奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。
奇瑞汽车营销战略策划方案
结果评估
在活动结束后，对营销活动进行全面 的效果评估，总结经验教训，为后续 的营销活动提供改进方向。
05
营销效果评估与调整
销售目标达成情况评估
销售额度分析
通过统计奇瑞汽车各型号在评估期内的实际销售额与目标销售额的 对比，分析目标完成率。
销售渠道效果评估
对线上、线下销售渠道的销售贡献进行量化分析，了解各渠道的效 能。
销售周期分析
考察各型号汽车的销售周期，了解产品的市场流通速度。
市场占有率变化评估
总体市场占有率
统计奇瑞汽车在市场中的总体占有率，并对比往期数据，分析增 减趋势。
分车型市场占有率
针对各型号汽车的市场占有率进行统计，找出表现优异及需要提升 的车型。
市场竞品对比
将奇瑞汽车与主要竞品进行市场占有率对比，找出差距与优势。
产品策略
车型定位
奇瑞汽车应明确各车型的市场定 位，如家用轿车、SUV、新能源 汽车等，以满足不同消费者群体
的需求。
特点突出
针对不同车型，应突出其独特卖 点，如高性能、低油耗、智能化 等，提高产品在市场中的竞争力
。
产品创新
加大研发投入，持续推出符合市 场趋势和消费者需求的新车型，
保持品牌活力。
价格策略
3
线上线下宣传
充分利用社交媒体、短视频等线上平台，以及线 下活动，进行品牌宣传和产品推广，扩大品牌影 响力。
04
营销实施与执行
营销计划制定与时间表
明确营销目标
01
首先，要明确奇瑞汽车的营销目标，例如提高品牌知名度、促
进销量增长等。
制定营销计划
02
根据目标，制定一份详细的营销计划，包括市场推广、广告投
中国自主品牌汽车市场营销策略研究
质量有着更高的要求 。对于自身的生活品质也开始有 了新 的
追求 。我 国自主 品牌 的汽车很多 ， 例如陆风 、 长丰 、 五菱 、 一汽
比． 我 国 具 有 更 大 的 发展 潜 力 。 以汽 车 行 业 为 例 ， 近 些年我 国
电 出版社 ． ２ ０ １ ３ ．
２ ． 利 用数据评价效果 。 改进质量
社会 化媒体营 销效果 的评 价指标模 型尚未 系统建立 ， 但
［ ３ ］ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｆ ｎ ｇ Ｓ ｈ ｅ ｒ ｐ ａ ． Ｓ ｏ ｃ Ｍ Ｍｅ ｄ ｉ ａ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ＆ Ｐ Ｒ Ｂ ｅ ｎ ｃ ｈ ｍａ ｒ ｋ Ｇ ｕ ｉ ｄ ｅ ［ Ｒ ． ］ ． ２ ０ ０ ９ ． 【 ４ 】 斯科特 ・ 斯 特 莱． 破 解社 交媒 体 营 销谜 团 Ｕ 】 ． 商界 （ 评 论） ， ２ ０ １ ２ （ １ １ ） ． ［ ５ ］ Ａ ｎ ｄ ｒ ｅ ａ ｓ Ｍ． Ｋ ａ ｐ ｌ ａ ｎ ， Ｍｉ ｃ ｈ ａ ｅ ｌ Ｈａ ｅ ｎ ｌ ｅ ｉ ｎ ． ｕｓ ｅ ｒ Ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｗｏ ｒ ｌ ｄ ， ｕ —
并不意味着我们不 需要对营销 效果进 行评估。用户在社会化
媒体上产生的数据是 了解消费者 的重要信 息 ，随着科学技术
的进步 ， 社会化媒介后台数据的取得越来越容易 ， 大数据 分析 处理加工技术越来 越先进 ， 使得 科学的评价营销效果成 为可 能， 企业 要充分利 用大数据分 析 ， 发 现其中 的问题和机 遇 ， 对 营销质量进行针对性的改进。
２ ０ １ １ ｆ ０ ２ ） ．
社会化媒体营销 尚不成熟 ，许多 问题 有待我们去发现和 解决 。 但毫无疑问 ， 社会化媒体营销为企业 的营销活动提供了
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二.奇瑞企业的环境
• 环境分析 • 2.经济环境分析：我国国民经济发展迅速， 居民可支配收入不断增加，社会购买力成 倍的增长，整个汽车市场对于中级轿车的 需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断 发展完善，贷款购车已经成为一种新的消 费方式。
二.奇瑞企业的环境
•环境分析
二.奇瑞企业的环境
环境分析：
一.中国汽车自主品牌市场
•
在技术含量更高的高端市场，自 主品牌的表现更为不佳。2012年 第一季度，我国国产B级车（指非 豪华车品牌）销量同比增长12.3% 至42.41万辆，增速远高于我国轿 车批发量平均增速（下滑2.5%）。
二.奇瑞企业的环境
• 奇瑞企业内部环境 • 1.奇瑞标识奇瑞汽车有 限公司于1997年由5家 安徽地方国有投资公 司投资17.52亿元注册 成立；1997年3月18 日动工建设，1999年 12月18日，第一辆奇 瑞轿车下线。2001年， 奇瑞轿车正式上市。
二.奇瑞企业的环境
• 奇瑞企业外部环境 • 1.供应商：奇瑞汽车零部件供应商：天津欧 梯克、上海标致准键十厂、芜湖红联、鸿 洋机械、杰锋、四川建安、天津油管厂等 等。 • 2. 中介机构：营销中介为企业融通资金， 推销产品，提供运输，储存，咨询，保险， 广告，评估等重力营销的活动
二.奇瑞企业的环境
二.奇瑞企业的环境
• 3.的环境
• 3.市场的分析
b.结论分析： • ①根据上表可以得出奇瑞按生活方式主要分为三类类主要 市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求 大气安全时尚品牌市场评估青年追求一种生活的自由，张 扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较 强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。 • ②实用保守市场评估：中老年的生活有规律，为了家庭 而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较 强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方 便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安 全性。 • ③追求大气、安全市场评估许多白领及企业高层消费者， 更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、 吸引人的气质的车。
• 现有品牌 ：
• 奇瑞QQ
三.汽车自主品牌的未来
• 虽然在自主品牌发展前进的道路上荆棘重重， 但我们也必须看到其所具备的不可抹灭的优势。 首先，中国车市规模目前在全球排名第二，这对 于扎根本土的自主品牌来说，是其具备的第一个 先天优势。其次，与合资企业管理权分割、高管 层各为其主、决策流程冗长，以及外资企业由于 中外文化差异带来的内耗相比，自主品牌的在对 于市场敏锐的反应、高效的决策和执行能力方面， 具备很大优势。只要抓住这个时间差，努力打造 汽车产品的质量、构建完善的配套服务体系，必 然能在未来获得发展，与国际品牌一较长短。
二.奇瑞企业的环境
• 环境分析 • 1.人口环境分析：人口规模不断扩大，对于汽车 的需求量基数不断增加，致使汽车市场规模扩大。 地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇瑞行 销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。虽然 人口老龄化加快，但年轻人的购买力正在不断增 强，购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小， 乘车自驾游成为一种潮流，且人们越来越追求环 保，环保节能的奇瑞正可满足这种需求。
• 奇瑞企业外部环境 3.顾客：奇瑞的目标消费群体主要是一线城市的 单身小白领，2002年奇瑞QQ上市，可谓是横空 出世，平地惊雷。由于实现了轿车小型化向微型 化的过渡，奇瑞QQ3以其传递的时尚信息成为当 年都市白领精英的标签，超前体验、年轻、智能 化的配置也充分迎合了他们的口味。较高的性价 比的奇瑞汽车也被很多的普通工薪阶层、中下基 础消费者看重。
二.奇瑞企业的环境
• 现有品牌 ： • • 奇瑞A1 2011款
二.奇瑞企业的环境
• 现有品牌 ：
• 旗云5 vs
二.奇瑞企业的环境
• 现有品牌 ：
• 奇瑞在SUV车系主要 有瑞麟X1、威麟X5、 奇瑞瑞虎等。主要竞 争对手力帆X60、陆风 X6、哈弗H3、江淮瑞 鹰、比亚迪S6等
二.奇瑞企业的环境
二.奇瑞企业的环境
• 2.公司理念：以人为本， 三个喜悦；宗旨：以建立 国际企业为目标，竭尽全 力以合理的价格，提供全 球化高品质产品，让广大 的用户满意；经营方针： 永葆青春和梦想；重视理 论、创意和时间；热爱工 作，注重交流；制定合理 通畅的工作流程；不懈地 研究与努力；同心协 力、 共同发展。
奇瑞
• 1.中国汽车自主品牌市 场 • 2.奇瑞企业的环境 （1）奇瑞的发展 （2）环境及市场的分析 （3）奇瑞车型 3.汽车自主品牌的未来
一.中国汽车自主品牌市场
•
2011年，我国汽车产销量分别为1841.89万辆 和1850.51万辆，同比增长0.84%和2.45%，比上 年分别回落31.60和29.92个百分点，产销增速为 13年来最低。其中，乘用车产销1448.53万辆和 1447.24万辆，同比增长4.23%和5.19%；商用车 产销393.36万辆和403.27万辆，同比下降9.94% 和6.31%。中汽协统计显示，2011年自主品牌乘 用车共销售611.22万辆，同比下降2.56%（如扣 除出口，国内销量同比下降5.42%），占乘用车 销售总量42.23%，占有率较上年同期下降3.37个 百分点。其中，自主品牌轿车市场份额比上年同 期下降1.78个百分点。