沃尔玛降低成本之道
沃尔玛降低成本
沃尔玛降低成本沃尔玛是全球最大的零售商之一，为了保持竞争力和提高利润率，沃尔玛一直在积极寻找降低成本的方法。
降低成本不仅有助于增加公司的盈利能力，还可以为消费者提供更优惠的价格。
本文将探讨沃尔玛降低成本的一些策略和效果。
1.采购优化沃尔玛通过与供应商建立长期合作关系，以获得更有利的采购条件。
通过大规模采购，沃尔玛能够获得更低的采购价格，并将这些成本优势转化为产品的更低价位。
此外，沃尔玛还利用先进的供应链和物流系统，降低库存成本和运输成本，提高供应链的效率。
2.节约能源节约能源是沃尔玛降低运营成本的关键举措之一。
沃尔玛实施了一系列的节能措施，包括在店铺中使用LED照明，安装太阳能发电系统和热回收系统等。
这些措施不仅有助于降低能源消耗，还可以减少能源费用，达到节约成本的目的。
3.智能化技术沃尔玛积极推进智能化技术的应用，以提高生产和运营效率，进一步降低成本。
例如，沃尔玛在一些门店引入了自助结账系统，降低了人力成本，并提升了顾客购物的便利性。
此外，沃尔玛还利用数据分析和人工智能技术进行需求预测和库存管理，以避免库存积压和损失。
4.优化组织结构沃尔玛通过优化组织结构，提高工作效率，降低管理成本。
沃尔玛在一些地区开展跨部门合作，打破了传统的部门壁垒，实现了资源的共享和利用效率的提升。
此外，沃尔玛还注重员工培训和发展，提高员工的专业能力和工作积极性，从而进一步提高工作效率和降低管理成本。
5.优化销售策略沃尔玛通过优化销售策略，提高销售额，实现成本的进一步降低。
沃尔玛注重促销活动的规划和执行，通过精确的定价和产品组合，吸引顾客的购买需求，增加销售量。
同时，沃尔玛还会定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以调整产品策略和供应链的布局，进一步提高销售效益。
总结：通过采购优化、节约能源、智能化技术、优化组织结构和销售策略的综合应用，沃尔玛成功地降低了成本，提高了竞争力。
这些举措不仅有助于提高公司的利润率，也为消费者提供了更加实惠的价格。
沃尔玛成本分析
与供应商的紧密合作
沃尔玛与供应商建立紧密的合作关系，通过长期合同和稳定的需求预测降低采购 成本。
沃尔玛积极推行供应商多元化策略，与不同规模的供应商建立合作关系，增加采 购选择的多样性。
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沃尔玛成本管理的最佳实践
先进的成本管理理念
沃尔玛始终秉持“天天平价，物有所值”的经营理念，致力 于为消费者提供高质量且价格合理的商品。
沃尔玛认为成本管理是提升企业竞争力的关键，不断优化采 购、物流、销售等环节的成本控制。
完善的成本控制体系
沃尔玛建立了全面的成本控制体系，从供应商选择、采购 、库存管理、销售等各个环节进行精细化管理。
沃尔玛通过全球采购，降低采购成本，并确保产品的质量。
与供应商建立战略合作伙伴关系
沃尔玛与供应商建立战略合作伙伴关系，实现信息共享，减少交易成本。
采购标准化
通过采购标准化，降低采购成本，同时提高采购效率。
物流成本控制策略
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配送优化
通过集中配送和减少运输 次数，降低运输成本。
仓储优化
通过合理布局仓库和提高 仓库自动化水平，降低仓 储成本。
配送成本
当顾客购买商品时，沃尔玛需要将 商品从仓库中取出并配送到顾客手 中，这也需要一定的成本。
运营成本
人工成本
沃尔玛需要雇佣员工来管理、销售和配送商品， 支付员工工资和福利也是成本之一。
租金成本
沃尔玛需要支付门店的租金和房地产税，这些也 会影响其运营成本。
运营费用
沃尔玛还需要支付与日常运营相关的其他费用， 例如水、电、气等公共事业费用。
沃尔玛的成本领先战略
沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛的经营法则主要有一下十条：1.控制成本。
2.利润分享计划。
3.激励你的同事。
4.可以向任何人学习。
5.感激同事对公司的贡献。
6.允许失败。
7.聆听公司内每一个人的意见。
8.超越顾客的期望，他们就会一再光临。
9.控制成本低于竞争对手。
10.逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。
然而沃尔玛发展的一个重要原因是成功运用了成本领先战略并予以正确实施。
沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品(非一种或若干种商品)、在所有地区(非一个或一些地区)、常年(非一时或一段时间)以最低价格销售。
为做到这点，沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。
沃尔玛降低成本的具体举措如下：第一，将物流循环链条作为成本领先战略实施的载体。
(1)直接向工厂统一购货和协助供应商减低成本，以降低购货成本。
沃尔玛采取直接购货、统一购货和协助供应商降低成本三者结合的方式，实现了完整的全球化适销品类的大批量采购，形成了低成本采购优势。
1)直接向工厂购货。
零售市场的很多企业为规避经营风险而采取代销的经营方式，沃尔玛却实施直接买断购货，并对货款结算采取固定时间、决不拖延的做法(沃尔玛的平均“应付期”为29天，竞争对手凯玛特则需45天)。
这种购货方式虽然要冒一定的风险，却能保护供应商的利益，这大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖，保证沃尔玛能以最优惠的价格进货，大大降低了购货成本。
据沃尔玛自己统计，实行向生产厂家直接购货的策略使采购成本降低了2%-6%。
2)统一购货。
沃尔玛采取中央采购制度，尽量由总部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛一般对1年销售的商品一次性地签订采购合同。
沃尔玛的核心竞争力是什么
沃尔玛的核心竞争力是什么？沃尔玛是通过实行低价格战略得以生存并取得长久发展的，而要维持商品的低价，必须维持商品的低成本。
因此，实施低价格战略的沃尔玛，其核心竞争力实质上是多个能维持和降低成本的知识和技能的有机结合。
所以无论是信息技术、物流配送能力还是供应链管理，都是沃尔玛降低经营成本的技术和技能，显然只是其核心竞争力的构成要素。
因此，我们认为，沃尔玛的核心竞争力是多个能维持和降低成本的知识和技能的有机结合，可以简称为低成本核心竞争力，具体包含以下几个构成要素。
1）以顾客为中心、低价格的经营理念。
“作为顾客的代理，提供适合他们需要的商品，并以尽可能低的价格出售”，这就是沃尔玛的经营理念。
[6] 这种经营理念作为沃尔玛的企业文化，渗透在企业的方方面面。
沃尔玛员工的成本意识和服务意识、采购人员的谈判技能、企业降低成本的各项技能，无不源于对这种经营理念的深刻领悟。
它是沃尔玛核心竞争力的核心构成要素，具有独特性，难于被竞争对手模仿，并促使企业不断开发和应用能降低成本的技术和技能。
（2）高效率的组织协调技能。
沃尔玛与供应商之间以及企业内部各环节之间有着高效的组织协调技能，形成独特的业务流程。
沃尔玛与其供应商通过电子数据交换（EDI）共享信息，即供应商能通过计算机及时了解其产品在沃尔玛各分店的销售及存货情况，据此调整它们的生产和销售计划，从而使沃尔玛以低价快速采购到所需的商品，并大大降低了库存成本。
沃尔玛还通过使用先进的卫星通讯网络，使总部、各分店和配送中心等各环节都能形成在线作业，短短几个小时便能完成“填妥定单——各分店定单汇总——送出定单”的整个流程，大大提高了营业的高效性和准确性，从而极大的降低了配送成本，加速了存货周转，提高了资金利用率。
（3）现代信息技术。
现代信息技术体系的建立和完善是沃尔玛核心竞争力得以形成和强化的重要技术支撑。
这是因为，沃尔玛高效的组织协调技能的形成离不开价值链各环节信息的共享与集成，而信息的共享与集成高度依赖现代信息技术。
关于沃尔玛营销策略
关于沃尔玛营销策略
沃尔玛是全球领先的零售巨头，成功的营销策略是其取得长期成功和市场份额扩大的关键之一。
以下是关于沃尔玛营销策略的一些要点。
1. 低价战略：沃尔玛以低价策略而闻名，利用大规模采购和高效物流链来降低成本，并将这些成本优势转化为更低的价格，吸引顾客。
2. 多渠道销售：沃尔玛通过不同渠道的销售，如实体店面、在线购物和移动应用程序等，提供给顾客多样化的购物选择。
这种多渠道销售的策略帮助沃尔玛扩大了顾客基础，增加了销售机会。
3. 品牌合作：沃尔玛与许多知名品牌建立合作关系，共同推出独家产品系列或提供特别优惠。
这种策略不仅能提高沃尔玛的品牌形象，还能吸引消费者追求品牌的购买欲望。
4. 更好的顾客体验：沃尔玛致力于提供令顾客满意的购物体验。
除了提供优质的产品和服务外，沃尔玛还通过改进店内布局、提高服务质量，以及提供方便的支付方式等，增加顾客对品牌的忠诚度。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与顾客互动，通过发布促销信息、提供商品推荐和回答顾客问题等方式，与消费者建立更紧密的联系。
这种社交媒体的营销策略帮助沃尔玛增加了品牌曝光度和顾客参与度。
总之，沃尔玛的营销策略注重低价优势、多渠道销售、品牌合作、顾客体验和社交媒体营销等方面。
这些策略的综合运用帮助沃尔玛巩固了其在全球零售市场的领先地位，并不断吸引和保持顾客的忠诚度。
沃尔玛的省钱之道
１
个 决定 ：把 自 己的 特 色 豆腐 店 开 晃 两 个 月 过 去 了 ． 生 意 是 到 租 金 最贵 的 东京 中城 去 说 干 天 比一 天 好 松 冈 由树 算 了一 就 干 ．他 在 东 京 中城 花 重 金 租 下 笔 账 ： 虽然 自 己花 了一 大 笔 租 金 ． 店 面之 后 ．又 花 了一 笔 钱 把 小 店 但 是 营业 额 也 高 得 惊 人 ． 除 去 成 按 照 五 星 级 酒 店 的 标 准 装 修 起 本 ．现在 小店 赚 的钱 要 比过 去 高 来。 至于 豆 腐 的 定 价 ． 冈 由树 则 出好 几倍 最 关键 的 是 ． 为 身 处 松 因 接 受 了妻 子 的 建 议 ．统 统 来 了个 东京 中城 ．他 的特 色豆 腐 很 快 便 每 为 大翻 身：一块 普通豆腐 卖 １８日 出名 了． 天预 订 的人 特 别 多 。 ８ 元（ 约合 １ 元 人 民 币 ）一 个 简 单 了满 足 顾 客 的 需 求 ．松 冈 由树 准 ５ ． 的 豆 腐 套餐 ． 卖 １８ 则 ８ ８日元 （ 约合 备 在 其 他 一 些繁 华街 区再 开 几 家 １０元人 民 币） 至 于其 他 的特 色 分 店 。 ５ 豆 腐 ． 冈 由树 把 价 钱 定得 更 高 松 把 普 通 的一 家 小 豆 腐 店 开在 你还别说 ． 这事也真奇怪 ． 租 金 最 贵 的地 方 ．这 让 谁 都 会 觉 虽 然 松 冈 由 树 的 豆 腐 卖得 很 责 ． 却 得 无 利 可 图 ． 可 就 是 这 样 不 可 思 吸 引 了不 少顾 客 前 来 光 顾 ．很 多 议 的 决 定 ．却 让 松 冈 由树 赚 得 了 主 妇 甚 至 每 天 不 惜 花 几 十 分 钟 时 大笔 利 润 或 许 这 其 中的 奥 妙 真 间来排 队 ． 为 的 就是 等 到 店 里 的 像 真木 惠 美子 说 的 那样 ： 昂贵 ． 也 些特 色豆制 品 是一种招牌 。 （ 徽 孺子牛 ） 安
沃尔玛的营销策略研究
沃尔玛的营销策略研究沃尔玛是全球最大的零售商之一，其营销策略的研究对于了解其成功之道具有重要意义。
以下是关于沃尔玛营销策略的研究，字数约为700字。
沃尔玛的营销策略主要包括低价战略、多渠道营销和本土化战略。
首先，沃尔玛以低价为核心竞争力，通过规模经济和供应链管理实现了成本的降低。
沃尔玛采取了多种方法来实现低价策略，其中包括与供应商进行谈判以获得更低的采购成本、精简物流系统以提高效率、优化运营成本等。
另外，沃尔玛还引入了“最低价格保证”政策，承诺消费者能够在其他商家找到更低价时获得价格差额的退还，从而确保了消费者在沃尔玛购买商品的信心。
其次，沃尔玛实施了多渠道营销策略，与线上线下渠道进行有机结合。
沃尔玛在全球范围内建立了大量实体门店，并且积极发展线上业务。
沃尔玛利用线下门店的优势，通过门店内部的广告宣传和促销活动吸引消费者，同时还提供了线下到线上的服务，如购买线上商品后在门店取货。
与此同时，沃尔玛还通过建立在线商城和移动应用程序等方式，为消费者提供了更便捷的购物方式。
多渠道营销战略使得消费者可以根据自身需求选择购物方式，提高了沃尔玛的市场覆盖率和顾客满意度。
最后，沃尔玛在各个国家和地区实施了本土化战略，根据不同的市场需求进行调整。
沃尔玛认识到不同国家和地区的消费者对商品种类、价位和宣传方式等有不同的偏好，因此采用了本土化战略来满足消费者需求。
例如，在中国市场，沃尔玛积极采购和推广本土商品，并根据中国消费者的口味调整产品种类和包装。
此外，沃尔玛还与当地企业进行合作，以获得更好的市场了解和资源。
综上所述，沃尔玛的营销策略包括低价战略、多渠道营销和本土化战略。
这些策略的实施使得沃尔玛能够在全球范围内取得成功，并成为零售行业的领导者之一。
论沃尔玛的管理模式
成功之道一：天天平价，薄利多销沃尔玛能够风行世界，其首推无疑是“天天平价”的承诺，这承诺决非一句口号或一番空谈，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，硬是始终如一地做到了。
首先，沃尔玛采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也不需要送货（这一切沃尔玛都会自己打理），但必须得到进货最低价。
其次，沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，“一分钱掰成两半花”，从而“比竞争对手更节约开支”。
最不同凡响的是沃尔玛“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念，它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。
沃尔玛的薄利多销，成功之道二：顾客第一，微笑服务关于沃尔玛“顾客服务”的原则有两条规定：第一，顾客永远是对的；第二，如果对此有疑义，请参照第一条执行。
“让顾客满意”是沃尔玛公司的重要目标，“顾客满意是保证未来成功与成长的看好投资”。
沃尔玛为顾客提供“高品质服务”和“无条件退款”的承诺也不是漂亮的口号。
这种毫不犹豫的诚信与规矩，确保了每个顾客都无后顾之忧，这怎能不让人对沃尔玛产生偏爱和忠诚之心呢？为了吸引顾客，沃尔玛有一个非常有名的“三米微笑”原则：它要求员工做到“当顾客走到距离你三米范围内时，你要温和地看着顾客的眼睛向他打招呼，并询问是否需要帮助。
”同时，对顾客的微笑还有量化的标准，即对顾客微笑时要露出“八颗牙齿”，为此他们聘用那些愿意看着顾客眼睛微笑的员工。
沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，管理人员根据电脑信息系统收集信息，以及通过直接调查收集到的顾客期望而及时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列摆放，营造舒适的购物环境。
通过这一招，沃尔玛给顾客创造了一个非常舒适的购物环境。
成功之道三：善待员工，公平待遇沃尔顿曾经说过：“沃尔玛业务75%是属于人力方面的，是那些非凡的员工肩负着关心顾客的使命。
把员工视为最大的财富不仅是正确的，而且是自然的。
”因此，在沃尔玛的整体规划中，建立企业与员工之间的伙伴关系被视为最重要的部分。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略引言概述：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略一直以来都备受关注。
本文将从市场定位、产品策略、渠道战略和品牌传播四个方面，详细阐述沃尔玛的品牌战略。
一、市场定位1.1 多元化消费者群体：沃尔玛针对不同消费者群体制定不同的市场定位策略，满足他们的不同需求。
1.2 低价战略：沃尔玛以低价策略吸引消费者，通过大规模采购和供应链管理降低成本，从而提供更具竞争力的价格。
1.3 便利性：沃尔玛开设大型超市和便利店，提供一站式购物体验，满足消费者的便利需求。
二、产品策略2.1 多元化产品组合：沃尔玛提供丰富的产品种类，包括食品、家居用品、电子产品等，满足消费者的多样化需求。
2.2 品质保证：沃尔玛致力于提供高品质的产品，与供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和可靠性。
2.3 创新产品：沃尔玛不断推出新产品，满足消费者对新鲜和创新的需求，提升品牌的竞争力。
三、渠道战略3.1 多渠道销售：沃尔玛通过实体店铺、网上商城等多种渠道进行销售，提供多样化的购物选择。
3.2 供应链管理：沃尔玛建立高效的供应链系统，确保产品的及时配送和库存管理，提高销售效率。
3.3 全球扩张：沃尔玛积极拓展国际市场，通过收购和合作方式进入新兴市场，实现全球化发展。
四、品牌传播4.1 广告宣传：沃尔玛通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度和形象。
4.2 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与消费者互动，发布促销信息和品牌故事，增强消费者的参与感。
4.3 企业社会责任：沃尔玛通过参与公益活动和社区建设，树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和支持。
总结：沃尔玛的品牌战略在市场定位、产品策略、渠道战略和品牌传播等方面都展现出了专业和创新的特点。
通过不断满足消费者需求、提供优质产品和服务，沃尔玛成功建立了强大的品牌形象，并在全球范围内取得了巨大的成功。
沃尔玛的成功之道
沃尔玛的成功之道谈到沃尔玛，首先想到的是世界零售业巨头，500强之一。
便宜的商品，优质的服务。
这些，是我们没有上供应链管理这门课程，没有听同学们介绍前的印象。
而在上了课，对沃尔玛有了更深层次的理解后，对其能够拥有如今的成就，也有了新的体会。
一：沃尔玛的宗旨是“帮顾客节省每一分钱”。
所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
其创始人沃尔顿曾说过，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。
每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。
”为此，他要求每位采购人员在采购货品时态度要坚决。
他告诫说：“你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。
”二：舒适的购物环境、优质周到的服务。
在商品价格低廉的连锁超市中，顾客往往只能得到购物价格上的优惠，而无法享受到优质的服务。
凯马特(K—Mart)是美国一间著名的大型折扣连锁店，它的卖场广大，为了节约人工成本，店员却很少。
虽然店里陈列着品种繁多、价格便宜的商品，但顾客如想找一、两位店员询问有关问题却不是件容易的事。
在这里，顾客虽然满足了购买便宜商品的欲望，但是没有感觉到店员对他们付出了一点点关心，于是在顾客心中就产生了美中不足的遗憾。
在很多沃尔玛店内都悬挂着这样的标语： 1．顾客永远是对的。
2．顾客如有错误，请参看第一条。
这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照。
有一些员工感慨地说，“是沃尔玛第一次让我们认识到顾客永远是对的。
”三：“一站式”购物。
在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物(One—Stop Shopping)的新概念。
在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。
沃尔玛的核心竞争力
正是这种时刻把顾客需要放在第一位，对待顾客的优良服务品质，使沃尔玛赢得了顾客的信任，从而带来了巨大回报。
（2）控制物流成本
物流成本控制是衡量零售企业经营管理水平的重要标志，也是影响零售企业经营成果的重要因素。沃尔玛建立了强大的配送中心系统，拥有全美最大的公司卫星通讯系统和最大的公司运输车队，所有分店的电脑部和总部相连，配送中心实现全自动化运行。沃尔玛正是通过信息流对物流、资金流的整合、优化和及时处理，实现了有效的物流成本控制。
雇员购股计划，让员工通过工资扣除的方式，以低于市值15% 的价格购买股票。这样80%以上的员工或借助利润分享计划或直接持有公司股票。员工利益与公司利益休戚相关，实现了真正意义上的“合伙”。
根据“员工折扣规定”，员工、员工配偶及其被赡养人，在沃尔玛购物时，许多种正常价格的商品可以打10%的折扣。对于那些在沃尔玛工作一年以上的员工，沃顿基金会向他们即将高中毕业的子女提供奖学金。
沃尔玛的核心竞争力
沃尔玛从建店伊始经过四十余年的发展，已经成为世界上最大的连锁零售商。2002-2005年在《财富》全球500强中连续4年位居榜首。沃尔玛在长期的经营过程中，形成了自己独特的经营之道，并逐渐形成了自己的核心竞争力。其核心竞争力及其培育之道，可以归纳为以下几个方面：
1.天天平价——低成本核心竞争力的培育
第二章
1、2009年教材P16倒数第二、三段
《注册会计师》办法规定，注册会计师全国统一考试办法由财政部制定，中国注册会计师协会负责具体组织实施工作。财政部成立注册会计师考试委员会（以下简称财政部考委会），组织领导注册会计师全国统一考试工作。财政部考委会设立注册会计师考试委员会办公室（以下简称财政部考办），组织实施注册会计师全国统一考试工作。财政部考办设在中国注册会计师协会。
成本控制案例——沃尔玛
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立.经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业目前,沃尔玛在全球开设了6600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球14个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1。
75亿人次.沃尔玛公司的宗旨沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱"的宗旨，实现了价格最便宜的承诺.沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
走进沃尔玛,顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
再次,沃尔玛推行“一站式”购物新概念。
顾客可以在最短的时间内以最快的速度齐所有需要的商品,正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。
沃尔玛的成本控制方法虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。
有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意,大大提高了品晶牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。
此外,“价格低、服务好”是顾客对沃尔玛最直接、最表层的评价。
从行业来分析，沃尔玛也只不过是出售廉价百货的零售商而已。
但看看世界500强企业排行榜,就要瞠目结舌了，沃尔玛在全球500强企业中名列前茅，很难想象一个廉价商品零售商会达到如此高度.是什么原因让一个只做廉价商品零售商力压许多汽车、IT等利润非常高的企业?深入剖析沃尔玛,其成功的“秘籍"在于其完美成本控制方法。
沃尔玛在零售市场能战胜强大对手，迅速脱颖而出，并多年活力不减，最重要的是因为它能真正为顾客节省每一分钱,以“低价销售、保证满意”作为经营宗旨。
由于成本管理的优势,沃尔玛能够长期保持“每日低价”和“最周到的服务”.沃尔玛的成本优势主要体现在采购，仓储管理和节约成本的观念，其主要招法包括:1、从上到下的节约观念在沃尔玛，你看不到华而不实的办公场地，办公设备，“合适的才是最好的”在经营中得到最好的体现.在销售繁忙的旺季或者节假日，沃尔玛的经理们会穿着西装走到第一线直接为顾客服务，而不是象其他公司那样增聘员工或者零时工，这是沃尔玛从上到下的一个观念和传统。
沃尔玛物流成本控制管理
（3）要求采购业务洽谈规范化、标准化。
这是由于采购的“黑洞现象”是目前吞噬零售企业利润的主要原因之一，如 果采购过程不规范和不标准，在采购过程中采购员势必会受制于供应商，不公 平进货使采购成本加大。
（4）和供应商采取合作的态度
库存成本管理
（1）沃尔玛利用IT技术，将对供应链的经营管理思想固化到零售链 系统中，形成各种各样的控制指标和报告，从库存、订货、毛利、 销售、促销和价格等各个方面，进行过程和结果的控制，定期更新 的销售数据，源源不断地为沃尔玛和供应商的经营提供着指导。及 时调整生产计划和材料采购计划，以此来提高供应链运作的效率， 压缩库存，提高商品周转率，最终有效地控制物流成本，节约大量 的作用成本。
运输管理控制成本
（1）运输的费用最为昂贵，运输车队省下的成本越多，那么整个供 应链当中所节省的钱就越多，让利给消费者的部分也就越多。因此 沃尔玛采用一种尽可能大的卡车，而且沃尔玛使用的汽车一般比集 装箱运输卡车要更长或者更高。沃尔玛采用全球定位系统，来对车 辆进行定位，调度中心知道卡车在哪里，产品在哪里，何时到达上 场，就可以提高整个系统的效率，有助于降低成本。沃尔玛的运输 还特别注意安全。 （2）另外，让供应商采用沃尔玛的运输系统，由他们自己完成运输， 因为沃尔玛的运输成本比供货商低。采用沃尔玛的物流配送系统可 以对供货商进行成本上的节省，而且从厂商到货架的过程，沃尔玛 增加的部门并不会增加运作的成本，合理安排反而会降低运作的成 本。
零售王国沃尔玛经营之道
零售王国沃尔玛经营之道沃尔玛是全球最大的零售商之一，其经营之道值得我们学习和探讨。
首先，沃尔玛非常重视顾客体验。
他们始终将顾客放在第一位，关注顾客的需求、意见和反馈。
在沃尔玛购物，顾客可以享受到物美价廉的商品、友好的服务和舒适的购物环境。
沃尔玛不仅通过不断推出新品牌、新产品来满足顾客的需求，还持续改善销售流程、提升服务质量，以提供更好的购物体验。
其次，沃尔玛践行低价策略。
低价是沃尔玛的核心竞争力之一。
沃尔玛通过规模化采购、直接跟制造商接洽等方式来降低成本，并将这些成本优势转化为顾客的实惠。
沃尔玛以低廉的价格吸引顾客，通过高周转率获取更多的利润。
此外，沃尔玛还实行了价格匹配政策，确保顾客在购物过程中享受到最低的价格。
再次，沃尔玛注重与供应商的合作。
沃尔玛通过与供应商建立长期合作关系，实现共赢。
沃尔玛与供应商共同研发产品、完善供应链管理，提高物流效率和产品质量。
沃尔玛还鼓励供应商节约成本、提高效率，以便能够给顾客提供更低的价格。
通过与供应商的紧密合作，沃尔玛实现了供应链的优化和成本的降低。
此外，沃尔玛注重人力资源的培养和发展。
沃尔玛坚信，员工是企业的最大财富。
沃尔玛为员工提供培训和发展机会，激励员工的创新和学习精神。
沃尔玛建立了一套完整的培训体系，包括入职培训、专业技能培训、职业发展计划等。
通过培养和激励员工，沃尔玛形成了一支充满激情和活力的团队，并且为员工提供了广阔的职业发展空间。
最后，沃尔玛还积极履行社会责任。
作为一家大型企业，沃尔玛意识到自身的社会责任和影响力，关注环境保护和社会福利。
沃尔玛通过减少包装浪费、节约能源、推广可持续发展等措施，努力减少对环境的负面影响。
同时，沃尔玛还积极参与社区公益活动，支持教育、环保、健康等领域的项目，回馈社会。
总之，沃尔玛以其独特的经营之道在零售业站稳了脚跟。
它通过重视顾客体验、实行低价策略、与供应商合作、培养人力资源和履行社会责任来保持竞争优势。
这些经营之道不仅对沃尔玛自身的发展具有重要意义，也为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
作业2-案例分析-沃尔玛“天天平价”的奥秘
天天平价：零售巨头的成功密码
“天天平价”是要以低廉的成本来做支撑的。
如果无法最大限度地降低成本，那就经不起“天天平价”的考验。
很多人对沃尔玛低廉的价格与优越的品质有着良好的印象。
要是你问沃尔玛的职员：沃尔玛成功的经营秘诀是什么?回答肯定是：便宜。
而且他们会举例说，5元钱进货的商品在沃尔玛卖3元钱，这就是沃尔玛的“天天平价”.
在国外，去过沃尔玛超市的人都知道，只要是在沃尔玛购物的人，手上都有一张消费凭据，上面印有“We sell for less always”的英文字样，意思就是“天天平价，始终如一”。
不错，这就是沃尔玛公司驰骋全球零售业的营销战略，也是其成功经营的核心秘诀。
自古以来，商家皆谋三分利。
5元钱进货的商品卖3元钱，天下怎么会有这种事呢?我们怎样解读一下沃尔玛“天天平价，始终如一”背后的深层含义？
分析提示：
1、消费者意愿和能力考虑
2、厂商销售量和利润考虑
3、运营模式：仓储模式分析、物流配送管理分析、管理费用分析等方面。
沃尔玛的营销策略
沃尔玛的营销策略沃尔玛是全球最大的零售公司之一，其成功的营销策略对于其他企业来说是一个很好的学习对象。
以下是沃尔玛的一些主要营销策略。
1.低价策略：沃尔玛通过大量采购和供应链管理来降低成本，从而可以以相对较低的价格销售产品。
他们经常通过提供低价格来吸引顾客，吸引更大的市场份额。
2.广告宣传：沃尔玛积极进行广告宣传，包括电视、广播、报纸和网络广告等。
他们的广告宣传着重强调低价和高品质的产品，以及便利的购物体验。
3.促销活动：沃尔玛定期进行促销活动，如限时特价、打折销售和折扣券等。
这些促销活动吸引着顾客前来购买，并增加了销售额和顾客忠诚度。
4.地理位置：沃尔玛在选址时注重选择交通便利和人流密集的地区，以便更方便地吸引顾客。
他们努力使每个店铺都成为当地的消费者首选购物地点。
5.品牌管理：沃尔玛注重品牌形象的管理。
他们通过提供高品质和多样化的产品来建立良好的品牌形象，并且为顾客提供优质的购物体验。
6.社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与顾客互动。
他们发布新产品、促销活动和优惠码等信息，与顾客进行直接的沟通和互动。
7.多渠道销售：沃尔玛提供多种购物方式，包括实体店铺、网上商城和移动应用程序。
顾客可以根据自己的需求和喜好选择最方便的购物方式。
8.客户满意度调查：沃尔玛积极收集顾客的意见和反馈，并通过定期的客户满意度调查来改进其产品和服务。
这帮助他们更好地满足顾客的需求，增强顾客的忠诚度。
总而言之，沃尔玛的营销策略以低价、高品质和顾客满意度为核心。
他们通过广告宣传、促销活动和社交媒体营销等手段吸引顾客，并通过不断改进产品和增加购物便利性来提高顾客满意度。
这些策略使沃尔玛成为了全球零售业的佼佼者。
沃尔玛 成本分析报告
沃尔玛成本分析报告标题：沃尔玛成本分析报告一、引言沃尔玛作为全球最大的零售企业之一，成功地实现了全球化的扩张和持续增长。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，成本控制对于沃尔玛的持续发展至关重要。
本报告将对沃尔玛的成本进行分析，旨在提供一个深入了解该公司成本结构和挑战的综合视角。
二、成本结构分析1. 人力成本：沃尔玛拥有数以百万计的员工，人力成本是其最大的支出之一。
这包括工资、福利和培训等方面的费用。
然而，由于沃尔玛一直致力于提高劳工效率和降低成本，员工的工资水平相对较低。
2. 采购成本：作为零售商，沃尔玛需要花费大量资金来购买各种商品和产品。
与供应商的合作以及采购和物流的效率直接影响到沃尔玛的采购成本。
通过与供应商签订长期合同、优化物流和采购流程，沃尔玛能够降低采购成本。
3. 管理成本：沃尔玛拥有复杂的管理结构和全球范围的业务，因此管理成本相对较高。
管理成本包括行政人员的工资、办公设备和技术支持等方面的费用。
沃尔玛通过优化管理结构、推行数字化技术和自动化系统来降低管理成本。
4. 房地产成本：作为一家零售商，沃尔玛需要在各地购买或租赁合适的商业用地来建立门店。
房地产成本包括土地购买/租赁费用、建筑结构和装修费用等。
这些成本对于沃尔玛来说是不可回避的。
5. 促销和广告成本：沃尔玛通过促销和广告来吸引消费者并提高销售额。
这包括广告费用、促销活动和市场营销策略的开支。
对于沃尔玛来说，有效的市场营销能够提高销售额，但也需要投入相应的成本。
三、成本挑战分析1. 劳工成本压力：沃尔玛作为全球最大的零售企业，面临着对员工工资和福利的不断压力。
近年来，劳工组织和社会舆论对低工资和劳工条件的批评不断增加，这可能导致沃尔玛需要提高劳工成本，从而对其盈利能力产生负面影响。
2. 供应链成本增加：全球贸易紧张局势和物流成本上升等因素可能对沃尔玛的供应链造成压力。
此外，市场竞争的加剧也可能导致供应商价格上涨，使沃尔玛难以继续维持较低的采购成本。
沃尔玛以低价和高效为导向的企业文化
沃尔玛以低价和高效为导向的企业文化沃尔玛是一家享誉全球的零售巨头，其成功的背后离不开以低价和高效为导向的企业文化。
本文将探讨沃尔玛如何通过低价和高效来塑造其企业文化，并分析其在市场竞争中的优势与局限性。
一、低价战略低价一直是沃尔玛的核心竞争力之一。
沃尔玛通过与供应商进行大规模批发合作，以获取更低的进货价格，并且通过良好的供应链管理，将成本降至最低。
这使得沃尔玛得以提供给消费者更具竞争力的价格，吸引了大量的顾客。
沃尔玛采取的低价战略带来了多重好处。
首先，低价战略使沃尔玛成为消费者心中的首选。
人们总是喜欢能够以更低的价格购买到所需商品的商家。
其次，低价战略也帮助沃尔玛建立了良好的品牌形象。
消费者看重沃尔玛所提供的物美价廉的商品，对其信任感大幅增加。
最后，低价战略还能够帮助沃尔玛获得更大的市场份额。
当沃尔玛以低廉的价格销售商品时，竞争对手很难与其抗衡，沃尔玛的市场地位因此得到巩固。
然而，沃尔玛低价战略也存在着一些问题。
首先，追求低价可能导致质量的下降。
为了压低成本，沃尔玛可能会寻求低价供应商，而这些供应商的产品质量可能不尽如人意。
其次，低价战略在一些新兴市场可能不太适用。
在一些发展中国家，消费者对品质的要求逐渐增加，他们更加关注品质而非价格。
沃尔玛需要注意平衡低价和商品质量之间的关系，以避免损害品牌形象。
二、高效运营沃尔玛的高效运营也是其成功的重要原因之一。
沃尔玛以提高供应链效率和实施精益生产管理为手段，保持了高效率的运营模式。
供应链是沃尔玛的关键竞争力之一。
沃尔玛通过整合供应链，实现了从供应商到消费者的高效流通。
沃尔玛引入了先进的信息系统，通过实时监控库存和订单情况，从而及时调整进货计划。
这使得沃尔玛能够更好地满足顾客的需求，并降低了库存积压的风险。
此外，沃尔玛还通过实施精益生产管理（Lean Production）来提高运营效率。
精益生产管理侧重于减少浪费和提高生产效率。
沃尔玛通过简化流程、优化布局和提高员工培训，使生产过程更加高效。
降本增效企业案例
降本增效企业案例你知道沃尔玛不？那可是零售界的大拿。
它在降本增效这事儿上，做得超级溜。
一、采购成本的降低。
沃尔玛有个超厉害的招数就是全球采购。
它的采购团队就像一群超级购物达人，满世界地找便宜又好的货。
比如说，他们直接跑到商品的生产源头去采购。
如果是买衣服，他们不会从二道贩子那里拿货，而是直接找到服装厂，而且是那种量大从优的谈判方式。
就像我们去菜市场买菜，你要是买一斤白菜可能三块钱，但你说你要一百斤，菜贩子肯定给你个更便宜的价儿。
沃尔玛这么大规模地采购，把采购成本降得很低。
而且他们还有一套超级复杂又很有效的供应商评估系统。
这系统就像一个严格的考官，不停地给供应商打分。
供应商要是想继续和沃尔玛做生意，就得乖乖听话，不断提高质量、降低价格。
这样一来，沃尔玛在采购这一环节就省了不少钱。
二、物流与库存管理的优化。
沃尔玛的物流那可是一绝。
他们有自己庞大的物流配送中心，这些配送中心就像一个个巨大的货物中转站。
货物到了这里，就被高效地分类、存储，然后再快速地送到各个门店。
它采用了一种叫“交叉配送”的方法。
啥叫交叉配送呢？就好比是接力赛。
货物从供应商的车上卸下来，马上就被分类装到开往不同门店的车上，中间几乎不停顿。
这样就大大减少了货物在仓库里停留的时间，库存成本自然就降下来了。
再说说库存管理。
沃尔玛有个很牛的库存管理系统，就像一个超级大脑，能精准地预测每个门店每种商品的销售量。
这样他们就不会盲目地进货，不会出现仓库里堆满了卖不出去的东西的情况。
比如说，要是发现某个门店某款洗发水销量一直很稳定，每个月大概卖100瓶，那他们就按照这个量加上一点安全库存来进货，既不会缺货让顾客失望，也不会积压库存占用资金。
三、店面运营成本的控制。
沃尔玛的店面装修很简单实用。
你走进沃尔玛的门店，不会看到那种超级豪华的装修。
它的货架摆放得很紧凑，充分利用空间。
照明也是刚刚好，既让顾客能看清商品，又不会浪费太多电。
不像有些高档商场，灯光打得跟舞台似的，那电费得多高啊。
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沃尔玛降低成本之道
据英国近期出版的《经济学家》报道，沃尔玛的销售额目前占美国零售业全部销售额的8％。
除了美国以外，沃尔玛在墨西哥、英国、日本、加拿大、德国和中国的市场上也十分活跃。
每星期，全球有1亿多人光顾沃尔玛的连锁店。
在美国，有80％的家庭每年要在沃尔玛至少买一次东西。
沃尔玛现在成为了全球公认的零售业巨头，然而40年前，它仅仅是美国阿肯色州的一家小商店。
沃尔玛是如何在几十年的时间里，发展成全球最大的零售企业的？降低成本、增加收益是沃尔玛制胜的法宝。
一、高效管理和供货体系
据美国科尔尼管理咨询公司研究，沃尔玛能以低廉的价格取胜，主要得益于三个方面。
首先是公司的管理费用比较低；第二是供货渠道效率高；第三是劳动力成本低廉。
在沃尔玛，一位新聘用的员工每小时的工资最低的只有8美元，比有工会的超级连锁商店低20％到30％。
沃尔玛不允许员工成立工会，这为它节省了不少开支，因为工会一般要求公司为工会会员提供包括医疗保险在内的各种福利。
二、信息技术帮助降低运营成本
沃尔玛使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本。
为推进现代物流配送运用高新技术，沃尔玛专门建立了世界第一流的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统等先进技术。
全球4000多个店铺的销售、订货、库存情况，可以随时调出查阅。
公司还同休斯公司合作，发射了专用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络。
公司5500辆运输卡车，也都全部装备了卫星定位系统。
近年来，沃尔玛公司在其在线零售网站采用“天天半价”的措施争夺用户。
在经过缓慢和谨慎的运营后，该网站开始采取廉价攻势。
去年开业，开业时并没有进行宣传，甚至没有在沃尔玛商店外面贴广告，几百万想买便宜货的人自动来到该商店。
根据全球著名调查公司———尼尔森公司的调查，在2000年假期里，的访问量在在线零售商店排第六。
公司没有透露销售数据，但是他们成功地使沃尔玛公司的顾客转变为网上顾客，该网上商店的建立降低了沃尔玛传统商店和其他美国零售商的销售增长率。
不但如此，沃尔玛还不断地向其供应商施加压力，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询，以便他们能够降低成本。
沃尔玛迫使其供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作。
沃尔玛强调其供应商要完全明白沃尔玛的成本构成，以便记录和展示这些供应商是如何降低了沃尔玛的成本的。
沃尔玛的一位服装供应商说：“他们太严厉了，他们要的是最低价格。
我们必须要更具创造性和灵活性才能达到他们的需求。
”
三、物流运营：锱铢必较
沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，在物流运营过程中，尽可能地降低成本是其经营的哲学。
沃尔玛有时采用空运，有时采用船运，还有一些货物采用卡车公路运输。
在中国，沃尔玛百分之百地采用公路运输，所以如何降低卡车运输成本，是沃尔玛物流管理面临的一个重要问题，为此他们主要采取了以下措施：
1、沃尔玛使用一种尽可能大的卡车，大约有16米加长的货柜，比集装箱运输卡车更长或更高。
沃尔玛把卡车装得非常满，产品从车厢的底部一直装到最高，这样非常有助于节约成本。
2、沃尔玛的车辆都是自有的，司机也是他的员工。
沃尔玛的车队大约有5000名非司机员工，还有3700多名司机，车队每周每一次运输可以达7000—8000公里。
沃尔玛知道，卡车运输是比较危险的，有可能会出交通事故。
因此，对于运输车队来说，保证安全是节约成本最重要的环节。
沃尔玛的口号是“安全第一，礼貌第一”，而不是“速
度第一”。
在运输过程中，—卡车司机们都非常遵守交通规则。
沃尔玛定期在公路上对运输车队进行调查，卡车上面都带有公司的号码，如果看到司机违章驾驶，调查人员就可以根据车上的号码报告，以便于进行惩处。
沃尔玛认为，—卡车不出事故，就是节省公司的费用，就是最大限度地降低物流成本，由于狠抓了安全驾驶，运输车队已经创造了300万公里无事故的纪录。
3、沃尔玛采用全球定位系统对车辆进行定位，因此在任何时候，调度中心都可以知道这些车辆在什么地方，离商店有多远，还需要多长时间才能运到商店，这种估算可以精确到小时。
沃尔玛知道—卡车在哪里，产品在哪里。
就可以提高整个物流系统的效率，有助于降低成本。
4、沃尔玛的连锁商场的物流部门，24小时进行工作，无论白天或晚上，都能为卡车及时卸货。
另外，沃尔玛的运输车队利用夜间进行从出发地到目的地的运输，从而做到了当日下午进行集货，夜间进行异地运输，翌日上午即可送货上门，保证在15—18个小时内完成整个运输过程，这是沃尔玛在速度上取得优势的重要措施。
5、沃尔玛的卡车把产品运到商场后，商场可以把它整个地卸下来，而不用对每个产品逐个检查，这样就可以节省很多时间和精力，加快了沃尔玛物流的循环过程，从而降低了成本。
这里有一个非常重要的先决条件，就是沃尔玛的物流系统能够确保商场所得到的产品是与发货单完全一致的产品。
6、沃尔玛的运输成本比供货厂商自己运输产品要低，所以厂商也使用沃尔玛的卡车来运输货物，从而做到了把产品从工厂直接运送到商场，大大节省了产品流通过程中的仓储成本和转运成本。
四、玩转“绿色供应链”，低碳经济降低成本
沃尔玛近日公布的《可持续发展年度进展报告》表示,为减少公司运营各环节对环境污染可能带来的不利影响,同时削减运营成本,沃尔玛已开始实施一项新的、全方位节能措施,内容涵盖了简化商场内各种产品包装以减少废弃物,同时节能、节水等举措。
沃尔玛表示,将在年内将其资源、能源消耗量降至2005年水平的60%。
报告称,2009年沃尔玛全球连锁企业约减少了6650万磅的废弃物(约48亿个塑料袋),到2013年,该公司将力争使其全球每家连锁店的废弃物平均再减少33%，进一步实现双赢计划。