第七章市场区隔选择目标市场与定位取得(精)
如何进行市场定位与目标市场选择
如何进行市场定位与目标市场选择市场定位是指企业为了更好地满足目标消费者需求而确定的产品定位和营销策略的过程。
目标市场选择是指企业在市场中选择出最有利于自己发展的目标市场，并将资源集中于该市场的过程。
在如今的商业环境中，市场定位和目标市场选择是企业成功的关键。
本文将探讨如何进行市场定位与目标市场选择。
一、市场定位的重要性市场定位是企业成功的基石。
通过明确产品定位，企业可以更好地满足目标消费者需求，提供个性化的产品和服务，与竞争对手区分开来。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 客户需求满足：通过细分市场定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，生产出更贴合顾客需求的产品，提高顾客满意度和忠诚度。
2. 市场竞争优势：根据市场定位的不同，企业可以选择不同的差异化策略，与竞争对手形成差异化竞争优势，更好地抵御市场竞争的压力。
3. 资源优化利用：市场定位可以帮助企业合理配置资源，并提高资源利用效率。
通过聚焦于细分市场，企业可以将有限的资源投放在最具潜力和回报的市场上，从而提升市场份额和收益。
二、市场定位与目标市场选择的步骤1. 研究市场：在进行市场定位之前，企业需要对市场进行仔细研究。
了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息可以为市场定位提供有力支持。
2. 确定差异化策略：市场定位的核心是寻找与竞争对手的差异化点。
企业需要找到目标市场中的痛点或需求缺口，以提供独特的解决方案。
这样可以更好地吸引目标消费者的注意力，并与竞争对手区别开来。
3. 确定目标消费者：在确定差异化策略的基础上，企业需要明确目标消费者。
目标消费者的划分可以根据年龄、性别、地理位置、收入等因素进行。
选择目标消费者是为了更加精准地满足他们的需求。
4. 产品定位：基于目标消费者的需求和竞争分析，企业需要在市场上建立独特的产品定位。
产品定位要求企业在产品的功能、质量、价格等方面找到独特的卖点，满足目标消费者的需求。
5. 个性化营销策略：市场定位的最后一步是确定个性化的营销策略。
市场营销中的目标市场选择和定位
市场营销中的目标市场选择和定位目标市场选择和定位在市场营销中扮演着重要的角色。
通过精确地确定目标市场，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
本文将探讨目标市场选择和定位在市场营销中的意义，并介绍一些常用的策略和方法。
一、目标市场选择的意义目标市场选择是市场营销中的首要任务，它决定了企业将要面对的消费者群体。
正确选择目标市场可以使企业资源的利用更加高效，并且更容易实现市场份额的增长。
以下是目标市场选择的一些意义：1. 提高市场反应速度：通过明确目标市场，企业可以更快地反应市场需求的变化，及时进行产品改进和市场活动的调整。
2. 降低市场推广成本：针对特定的目标市场，企业可以更加精确地定位和选择合适的推广渠道，提高推广效果，降低成本。
3. 提升品牌形象：通过专注于特定的目标市场，企业可以塑造出更加精准和专业的品牌形象，增加品牌认可度和价值。
二、目标市场选择的策略在确定目标市场时，企业可以采取不同的策略。
下面介绍几种常用的目标市场选择策略：1. 细分市场策略：将整个市场划分为若干个小的细分市场，选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
这种策略适用于市场较为庞大和复杂的情况，可以更好地满足不同消费者的需求。
2. 专注市场策略：选择一个独特而具有差异化竞争优势的市场细分，致力于为该细分市场提供专业化的产品或服务。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况，在细分市场中建立起品牌认可度和口碑。
3. 多元化市场策略：同时选择多个市场细分作为目标市场，并为不同的目标市场提供相应的产品或服务。
这种策略适用于企业实力雄厚、资源丰富的情况，可以在不同的市场中获取更大的机会和收益。
三、目标市场定位的意义目标市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略塑造独特的品牌形象和市场地位。
通过定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标消费者群体，实现市场增长和盈利。
以下是目标市场定位的一些意义：1. 高价值定位：通过产品或服务的差异化，对特定目标市场提供高价值，实现品牌溢价和盈利的增长。
市场区隔与定位
市场区隔与定位汇报人：日期:•市场区隔概述•目标市场的选择•市场定位策略目录•市场区隔与定位的实践应用•市场区隔与定位的挑战与对策01市场区隔概述市场区隔的定义总结词市场区隔是指将市场划分为具有相似需求和特点的不同群体，以便更好地满足特定群体的需求。
详细描述市场区隔是指将整体市场划分为若干个具有相似需求、特点或行为的细分市场，这些细分市场内的消费者对产品或服务的需求和偏好相对一致。
通过市场区隔，企业可以更准确地识别和定位目标消费者，制定针对性的营销策略，以满足不同细分市场的需求。
总结词市场区隔有助于企业更好地理解消费者需求，提高市场占有率，降低竞争风险，以及制定更有效的营销策略。
要点一要点二详细描述市场区隔能够帮助企业更好地了解不同消费者的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
通过市场区隔，企业可以更准确地找到目标消费者，提高市场占有率。
此外，市场区隔还有助于企业降低竞争风险，避免与强大竞争对手的直接竞争。
最后，通过市场区隔，企业可以制定更有针对性的营销策略，提高营销效果。
市场区隔的重要性总结词市场区隔的常见方法包括基于消费者特征、消费者行为、地理位置、组织结构等维度进行区隔。
详细描述市场区隔的方法有很多种，其中最常见的是基于消费者特征、消费者行为、地理位置和组织结构等维度进行区隔。
基于消费者特征的市场区隔主要依据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征进行划分；基于消费者行为的市场区隔则是根据消费者的购买行为、购买偏好、使用习惯等因素进行划分。
此外，地理位置和组织结构也可以作为市场区隔的依据，例如根据不同地区的消费者需求、不同行业或组织的需求进行划分。
市场区隔的常见方法02目标市场的选择0102目标市场的定义目标市场的选择是企业制定营销战略的基础，也是企业实现可持续发展的关键。
目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的购买者集合。
第一步：市场调研第二步：分析消费者需求第四步：定位目标市场第三步：确定目标市场特征差异性营销策略企业把整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场，并针对每个子市场的特点，设计不同的产品市场营销组合。
如何进行市场定位和目标市场选择
如何进行市场定位和目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定市场营销战略的重要环节，对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将详细介绍如何进行市场定位和目标市场选择，并提供步骤和分点。
一、市场定位的概念和重要性（150字）市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，将产品或服务定位于特定的目标市场，以满足目标市场消费者的需求。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 实现差异化竞争：通过市场定位，企业能够找到自身的特色与竞争对手区分开来，从而实现差异化竞争。
2. 提高市场反应速度：市场定位有助于企业更精确定位目标市场的消费者需求，从而更好地满足市场的变化。
3. 降低市场推广成本：定位目标市场后，企业可以更有针对性地投放广告和宣传，提高营销效率，降低市场推广成本。
二、市场定位的步骤和分点（900字）1. 确定产品或服务的核心竞争优势（150字）企业在市场定位时，需要先确定产品或服务的核心竞争优势。
核心竞争优势是企业相对于竞争对手具有的独特优势，它是市场定位的基础和前提。
2. 了解目标市场的需求和特点（150字）企业在选择目标市场之前，需要通过市场调研和分析了解目标市场的需求和特点。
包括目标市场的人口统计、购买习惯、消费行为等信息，以帮助企业更好地定位。
3. 竞争对手分析（150字）在进行市场定位时，企业还需要进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品、价格、宣传等信息，以便更好的制定差异化竞争策略。
4. 确定目标市场（150字）根据产品或服务的核心竞争优势、目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以开始确定目标市场。
目标市场的选择需要全面考虑，包括市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
5. 制定差异化竞争策略（150字）在确定目标市场后，企业需要制定差异化竞争策略。
差异化竞争策略是指企业通过产品、价格、渠道、品牌等方面的变化，与竞争对手区别开来，满足目标市场消费者的需求。
6. 宣传和推广（150字）市场定位的最后一步是宣传和推广。
市场营销策略中的目标市场选择与定位
市场营销策略中的目标市场选择与定位市场营销策略对于企业的成功至关重要。
在制定市场营销策略时，目标市场选择与定位是其中的关键步骤。
本文将深入探讨目标市场选择与定位在市场营销中的重要性以及如何进行有效的目标市场选择与定位。
一. 目标市场选择的重要性在市场营销中，选择适合的目标市场是确保营销活动成功的重要因素之一。
目标市场选择的重要性体现在以下几个方面：1. 有效利用资源：一个企业的资源是有限的，而市场是无限的。
在有限的资源内，将企业的产品或服务面向合适的目标市场可以更有效地获得销售机会，提高销售收入。
2. 专注于目标市场：通过选择目标市场，企业可以集中精力和资源在目标市场上，以满足目标市场的需求和期望。
这有助于企业打造出更好的产品或服务，提高品牌的忠诚度和认可度。
3. 降低市场竞争：如果企业选择广泛的目标市场，可能会面对更多的竞争。
相反，如果选择狭窄的目标市场，企业可以更好地抓住市场机会，减少竞争对手。
这也使企业更容易实现市场份额的提升。
二. 目标市场选择的方法正确选择适合的目标市场对于市场营销策略的制定至关重要。
以下是一些常用的目标市场选择方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场分为不同的细分市场，以便更好地了解每个市场细分的需求和偏好，并制定相应的营销策略。
常见的市场细分方法包括人口统计、地理位置、兴趣爱好和消费习惯等。
2. 目标市场评估：对每个市场细分进行评估，从中选择最具吸引力的目标市场。
评估标准可以包括市场规模、增长率、竞争程度、利润潜力等因素。
3. 顾客画像：通过构建顾客画像，了解目标市场的特点和需求。
这包括顾客的年龄、性别、职业、收入、爱好等信息。
通过深入了解目标市场的顾客，可以更好地满足他们的需求，并开展针对性的营销活动。
三. 目标市场定位的重要性目标市场定位是将企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区别和定位的过程。
目标市场定位的重要性包括以下几个方面：1. 竞争优势：通过目标市场定位，企业可以找到与竞争对手不同的特点，突出自己的竞争优势。
如何进行市场定位与目标市场选择
如何进行市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定营销策略时非常重要的环节。
合理的市场定位和目标市场选择可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品销售，增强市场竞争力。
本文将介绍市场定位和目标市场选择的意义以及具体的实施步骤。
一、市场定位的意义市场定位是指企业通过对市场细分和目标市场选择来确定自己在市场中的定位和竞争策略。
市场定位的意义主要有以下几个方面：1. 了解消费者需求：通过市场定位，企业可以更加深入地了解目标消费者的需求和偏好，了解他们的购买行为和消费心理，从而更好地满足他们的需求。
2. 提高产品竞争力：市场定位有助于企业确定自己的产品定位和差异化优势，使产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高产品的竞争力。
3. 提升市场营销效果：市场定位可以帮助企业针对特定目标市场进行市场营销活动，更好地传递产品信息，提升市场营销效果。
二、市场定位的步骤市场定位的实施需要经过以下几个步骤：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小细分市场。
通过市场细分可以将消费者分成不同的群体，便于企业更加精确地定位目标市场。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场应该与企业的资源和能力相匹配，并且具有较高的盈利潜力和市场份额。
3. 竞争优势分析：分析企业与竞争对手之间的差异化竞争优势，确定企业在目标市场中的定位。
竞争优势可以包括产品品质、价格策略、服务水平等方面。
4. 市场定位策略：根据竞争优势和目标市场需求，确定市场定位策略。
市场定位策略可以包括差异化定位、专注定位等，旨在使企业在目标市场中获得竞争优势。
三、目标市场选择的因素在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：1. 市场需求和增长潜力：选择具有较高市场需求和增长潜力的市场，有利于企业增加销售和扩大市场份额。
2. 企业资源和能力：选择与企业资源和能力相匹配的市场，可以更好地满足目标市场的需求，提供优质的产品和服务。
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，而目标市场选择与定位是市场营销中的关键环节。
目标市场选择与定位决定了企业将资源集中在哪些消费者群体上，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
一、目标市场选择的重要性目标市场选择是市场营销中的第一步，它直接影响到企业的销售和利润。
选择一个合适的目标市场意味着企业能够更好地满足消费者的需求，提高销售额和市场份额。
而选择错误的目标市场则可能导致产品销售困难，甚至失败。
二、目标市场选择的考虑因素在选择目标市场时，企业需要考虑多个因素。
首先，企业应该了解自己的产品或服务的特点，明确其适用的消费者群体。
其次，企业需要分析市场的潜力和竞争情况，选择一个有利可图且竞争相对较小的目标市场。
此外，企业还需考虑消费者的需求和购买力，以及市场的发展趋势和变化。
三、目标市场定位的意义目标市场定位是指企业在选择目标市场后，通过差异化策略来确定自己在市场中的位置。
目标市场定位的目的是使企业的产品或服务与竞争对手区分开来，形成独特的竞争优势。
通过定位，企业能够更好地满足目标市场的需求，提高品牌知名度和忠诚度，增加市场份额。
四、目标市场定位的策略在进行目标市场定位时，企业可以采取多种策略。
一种常见的策略是根据产品的特点和消费者需求进行定位。
例如，某企业的产品具有高品质和高价值，可以将其定位为高端市场，以追求高利润。
另一种策略是根据消费者的特点和需求进行定位。
例如，某企业的产品适合年轻人，可以将其定位为年轻人市场，以追求年轻人的购买力。
五、目标市场选择与定位的案例为了更好地理解目标市场选择与定位的重要性，我们可以看一个成功的案例。
苹果公司是一个典型的案例。
苹果公司在推出iPhone时，选择了年轻人和高端市场作为目标市场。
他们通过创新的设计和高品质的产品，成功地在市场中找到了自己的定位。
苹果公司的成功证明了目标市场选择与定位对企业的重要性。
六、目标市场选择与定位的挑战目标市场选择与定位不是一件容易的事情，企业面临着许多挑战。
市场营销中的市场定位与目标市场选择
市场营销中的市场定位与目标市场选择市场定位与目标市场选择是市场营销中非常重要的两个概念，它们决定了企业在市场竞争中的发展方向和策略。
本文将对市场定位和目标市场选择进行深入探讨，并提供一些实际操作建议。
一、市场定位市场定位是企业根据自身产品或服务的特点和目标客户需求，通过区分市场细分，确定自己在市场上的位置和竞争策略。
市场定位的目的是提供独特的价值主张，使消费者将企业的产品或服务与竞争对手区分开来。
市场定位需要考虑以下几个方面：1. 目标市场细分：企业需要将市场按照不同的特征进行划分，例如地理位置、消费者特征、行为习惯等。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解目标客户的需求和偏好。
2. 竞争优势：企业需要确定自己在目标市场上的优势和特点，以便与竞争对手区分开来。
竞争优势可以是产品质量、价格、品牌形象或独特的服务。
3. 定位策略：企业需要确定自己在目标市场上的定位策略，即如何让目标客户认知到自己的产品或服务。
定位策略可以通过品牌建设、广告宣传、渠道选择等方式来实现。
二、目标市场选择目标市场选择是企业从市场细分中选择最具吸引力和潜在利润的市场细分作为自己的目标市场。
目标市场选择的目的是使企业的市场营销活动更加针对性，提高销售和市场份额。
目标市场选择需要考虑以下几个因素：1. 市场规模：目标市场的规模应该足够大，可以支持企业的销售和盈利目标。
小规模市场可能会限制企业的发展空间。
2. 市场增长率：目标市场应该有良好的增长潜力，能够为企业带来长期可持续的发展机会。
3. 客户需求：目标市场的客户需求应与企业的产品或服务匹配，以满足客户的需求并获取竞争优势。
4. 竞争环境：目标市场的竞争程度应该合理，过于激烈的竞争可能会降低企业的市场份额和利润空间。
基于以上考虑，企业可以选择以下目标市场策略之一：1. 细分市场专注策略：企业专注于一个细分市场，提供特定产品或服务，成为该市场的领导者。
2. 多细分市场策略：企业同时针对多个细分市场，通过不同的营销策略满足不同客户的需求。
目标市场的选择与定位
目标市场的选择与定位在当今竞争激烈的市场环境中，选择和定位目标市场是企业成功的关键。
一个明确的目标市场可以帮助企业明确其战略方向，提高营销效果，并最终实现商业目标。
本文将探讨目标市场的选择与定位的重要性，分析如何进行市场细分，并给出一些实用的建议。
一、目标市场的选择目标市场的选择是企业在众多潜在市场中确定一个或几个特定市场的决策。
选择目标市场时，企业需要考虑自身资源、能力、目标、竞争对手和市场趋势等因素。
以下是一些实用的建议：1.了解市场需求：企业应首先了解目标市场的需求，包括消费者的购买力、偏好、需求变化等。
这些信息可以帮助企业确定市场潜力，并制定相应的营销策略。
2.评估市场潜力：企业应评估目标市场的规模、增长率和竞争情况，以确定其潜力。
同时，企业还应考虑市场进入的难易程度和成本。
3.考虑自身优势：企业在选择目标市场时应考虑其自身的优势，如品牌知名度、产品创新、生产能力等。
选择能够充分发挥自身优势的市场可以降低成本，提高竞争优势。
4.多元化市场策略：在某些情况下，企业可能需要进入多个市场以分散风险。
然而，过多的市场也可能导致资源分散，降低效率。
因此，企业应权衡多元化和市场选择的利弊。
二、目标市场的定位定位是指企业在目标市场中确立独特的位置，以便吸引目标消费者。
有效的定位可以增加品牌知名度，提高市场份额，并帮助企业在竞争中脱颖而出。
以下是一些实用的建议：1.明确品牌定位：企业应明确品牌的核心价值和独特卖点，以便在目标市场中树立独特的品牌形象。
品牌定位应与目标市场的需求和趋势相匹配。
2.强化品牌声音：通过广告、公关和社交媒体等手段，企业应强化品牌声音，提高品牌知名度和认同度。
定位清晰的企业更有可能吸引到潜在消费者。
3.与竞争对手区分：企业应寻找与竞争对手的差异，以便在目标市场中树立独特的地位。
例如，企业可以强调产品的独特功能、服务优势或价格策略。
4.动态调整定位：随着市场变化和消费者需求的变化，企业应适时调整其定位策略。
市场区隔化与目标市场的选择及定位
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考慮市場涵蓋策略的因素
產品的同質與異質性(變化度)： 同質性市場：指在一個市場裡有絕大部份 的顧客對一種產品具相同類似的需求。 異質性市場：指市場的組成是由個人或組 織對特定產品類有不同的需求。 公司的資源 產品生命週期：導入期、成熟期 競爭者的行銷策略
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定位
指公司運用產品的屬性，建立適合消費 者心目中特定地位的產品。(針對顧客 的類型與需要、選產品的類型)
1
文雄眼鏡
市場區隔化與 目標市場的選擇及 定位
2
何謂市場區 隔？
是針對不同屬性、需要、特徵或行為群體 的消費者加以區分的市場。
3
何謂目標市 場？
是公司針對有相同需要與特色的特定族 群(潛在的)而做的行銷努力。
4
何謂市場定位？
簡單的說，定位是企業在潛在顧客心目 中，企圖塑造屬於品牌本身的獨特的風 格或地位。亦即將品牌獨特的利益與差 異化，深植入消費者的心。
7
市場區隔變數
地理變數：將市場區分成不同的地理 性區域，例如地區、國家大小、城市 大小、密度、氣候等。 人口統計變數：依據人口統計變數來 區分市場，例如年齡、性別、家庭人 口、家庭生命週期、收入、職業、教 育、宗教、種族、籍貫。
8
市場區隔變數
心理變數：依據消費者的社會階級、 生活型態或人格特徵，將市場區隔成 不同之群體。 行為變數：依據消費者對產品之知 識、態度、使用與反應等行為，將市 場區隔成不同之群體。
THE END 感恩的心 感謝您的聆聽 敬請指教歡喜成長
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選擇目標市場涵蓋的策略
無差異行銷策略 將整個市場視為一同質性市場，提供單一 行銷方案。 集中行銷策略 指公司針對單獨或少數市場專注用一種行 銷組合的策略。(公司資源有限) 差異化行銷策略 指公司針對幾個區隔市場分別設計不同的 產品及行銷計劃。
市场细分与目标市场
第七章市场细分与目标市场Market SegmentationTargeting, & Positioning学习目的与要求1、掌握目标市场营销的三个步骤，即市场细分、目标市场的选择和市场定位的含义；2、了解消费者市场和组织市场细分的主要标准和有效细分的条件；3、理解企业目标市场选择的三种战略及其运用条件；4、掌握通过市场定位获得竞争优势最大化的方法；5、了解定制营销的含义、必要性和可能性。
第二次世界大战以后，随着经济和社会生活越来越丰富，处在买方市场情况下的西方企业纷纷开始实行目标市场营销(Target marketing)。
目标市场营销即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。
目标市场营销是市场营销理论和实践的极有意义的进步，成为现代营销的核心战略。
目标市场营销主要包含有三个步骤：市场细分（Segmenting）——目标市场选择（Targeting）——市场定位（Positioning），所以又被称为STP战略。
第一节广泛营销与目标营销从广泛营销到目标营销回顾市场营销历史，我们会发现，企业并非一开始就热衷于目标市场营销。
实际上，在1950年代以前的很长一段时间，大多数的消费品厂商都奉行广泛市场营销（M ass marketing）。
广泛市场营销又称大量市场营销，是指营销者以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销。
例如，亨利·福特向市场上推出著名的T型车时，就采用统一的设计和唯一的黑色款式。
同样，可口可乐一度只向整个市场供应一种可乐，以求吸引所有的消费者。
广泛市场营销以市场的共性为基础，忽略市场需求的差异，力图以标准化的产品和分销影响最广泛的市场范围，从而获得最低的生产和营销成本，得到较低的价格，或者较高的利润。
在商品不充足、消费个性不突出、或产品需求同质性高的情况下，广泛市场营销能够有效地实现规模经济，为企业所推崇。
市场营销中的市场定位与目标市场选择
市场营销中的市场定位与目标市场选择市场营销是企业获取竞争优势的重要手段之一，而市场定位与目标市场选择则是市场营销的核心内容。
市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定自己的产品或服务在市场中的位置。
目标市场选择则是指企业选择适合自己产品或服务的目标市场，以便更好地满足消费者需求并实现销售增长。
在市场定位中，企业需要考虑自身的产品特点、竞争对手、消费者需求等因素。
首先，企业需要了解自己的产品或服务的特点，包括产品的功能、品质、价格等方面。
只有明确了产品的特点，企业才能更好地确定自己在市场中的定位。
其次，企业需要了解竞争对手的产品特点、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的差异化竞争优势，从而确定自己的市场定位。
最后，企业需要了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和消费者洞察，企业可以了解消费者的需求，并根据消费者需求来确定自己的市场定位。
在目标市场选择中，企业需要考虑市场规模、竞争程度、消费者需求等因素。
首先，企业需要确定目标市场的规模。
市场规模的大小直接影响企业的销售潜力和市场份额。
因此，企业需要选择规模适中的目标市场，既能保证销售增长，又能降低竞争压力。
其次，企业需要考虑目标市场的竞争程度。
竞争程度的高低决定了企业在目标市场中的竞争优势和生存空间。
如果竞争程度过高，企业可能难以在市场中获得竞争优势；如果竞争程度过低，企业可能无法实现销售增长。
最后，企业需要考虑目标市场的消费者需求。
消费者需求的满足是企业销售增长的关键。
只有找到适合自己产品或服务的目标市场，企业才能更好地满足消费者需求并实现销售增长。
市场定位与目标市场选择是市场营销中的重要环节，它们直接影响企业的市场竞争力和销售业绩。
市场定位能够帮助企业找到自己在市场中的定位，确定自己的产品或服务的特点和差异化竞争优势；目标市场选择能够帮助企业选择适合自己产品或服务的目标市场，以便更好地满足消费者需求并实现销售增长。
因此，企业在进行市场营销时，需要重视市场定位与目标市场选择，通过科学的分析和决策，找到适合自己的市场定位和目标市场，从而实现市场竞争优势和销售增长。
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位在市场营销中，目标市场的选择和定位是一个至关重要的决策，它对于企业的发展和成功起着决定性的作用。
本文将对目标市场选择和定位进行探讨，旨在帮助企业制定合适的市场策略，提高市场竞争力。
一、目标市场的选择目标市场的选择是指企业要将自己的产品或服务针对的特定客户组进行定位和选择，以便在市场竞争中获取更好的竞争优势。
在选择目标市场时，需要综合考虑以下几个因素：1.市场规模：选择具有较大市场规模的目标市场，可以使企业获得更多的潜在客户和利润空间。
2.市场增长率：选择增长迅速的市场可以使企业在短期内获得更大的市场份额，实现更快的发展。
3.竞争程度：选择市场竞争程度适中的目标市场，可以降低竞争风险，提高企业在市场中的地位。
4.产品定位：根据企业的产品特点和竞争策略，选择与之相匹配的目标市场，以便更好地满足客户需求。
二、目标市场的定位目标市场的定位是指企业在选择了目标市场后，为了与竞争对手区分开来，通过差异化来满足客户需求，并占据有利的市场地位。
在进行目标市场定位时，需要注意以下几点：1.市场细分：将目标市场进一步细分为小的市场群体，以便更好地了解客户需求，并为其提供个性化的产品和服务。
2.目标客户需求：深入了解目标客户的需求与偏好，确定企业的核心竞争优势，并以此为基础进行差异化定位。
3.品牌形象：树立企业独特的品牌形象，通过品牌定位来提升产品或服务的附加值，增强市场竞争力。
4.营销策略：制定具体的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以实现目标市场的定位目标。
三、目标市场选择与定位的案例分析为了更好地理解目标市场选择与定位的重要性和影响，以下是一些实际案例的分析：1.苹果公司：苹果公司通过对目标市场的精准选择与定位，将自己定位为高端用户和创新科技爱好者的首选品牌。
它通过独特的产品设计、高品质的用户体验和强大的品牌形象，成功地占据了高利润的市场份额。
2.星巴克：星巴克将目标市场定位为追求高品质咖啡体验的年轻人群体。
如何进行市场定位和目标市场选择
如何进行市场定位和目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定市场营销策略时的重要环节。
市场定位是指企业通过对市场的深入了解和分析，确定自身产品或服务在市场中的定位和特点。
目标市场选择则是选择适合企业发展和销售产品的特定市场和受众群体。
本文将介绍如何进行市场定位和目标市场选择的步骤和方法。
一、市场定位的意义和目标市场定位是指根据产品的特点、受众的需求和竞争对手的情况，将产品在市场中定位出独特的位置，以便企业能够更好地满足受众需求并获得市场竞争优势。
市场定位的目标是确定产品在市场中的目标定位，以便于企业在市场中进行差异化竞争。
二、市场定位的步骤和方法1. 定义产品特点：首先，企业需要明确产品的特点，包括产品的品质、功能、用途等方面的特点。
2. 分析竞争对手：接下来，企业需要对竞争对手的产品进行分析，比较自身产品与竞争对手产品的差异和优劣势。
3. 定义目标受众：企业需要确定自身产品适合的目标受众群体，包括受众的年龄、性别、地域、购买能力等方面的特征。
4. 制定市场定位策略：企业可以根据产品特点、竞争对手分析和目标受众确定市场定位策略，如强调产品的功能优势、品质保证、创新等。
5. 实施市场定位：最后，企业需要将市场定位策略融入到产品设计、品牌宣传和市场推广中，使受众能够理解和接受企业的市场定位。
三、目标市场选择的步骤和方法1. 确定市场规模：企业需要对目标市场进行市场调研，了解市场需求和规模，评估市场的潜力和发展前景。
2. 分析市场竞争：企业需要对目标市场的竞争程度和竞争对手进行分析，了解市场的竞争态势和竞争优势。
3. 评估企业实力：企业需要评估自身的产品竞争力、供应链能力、销售渠道等方面的实力，以确定是否适合进入目标市场。
4. 确定目标受众：企业需要确定目标市场的受众群体，包括受众的需求、购买能力等方面的特征。
5. 制定市场拓展策略：根据对目标市场的分析和评估，企业可以制定相应的市场拓展策略，如选择差异化竞争战略、低成本战略等。
市场区隔选择目标市场与定位培训课件
世界區域或國家 國家區域 城市或都會大小 人口密度
北美、西歐、中東、太平洋沿海國家、中 國大陸、印度、加拿大、墨西哥
太平洋地區、山區，西北地區、西南地區、 東北地許素區華/93、/行銷東管理南地區、南大西洋地區、中 大西洋地區、新英格蘭地區
5000人以下；5000-20000；20000-50000； 50000-100000；100000-250000；250000500000…
應針對訂購數量大的公司或訂購數量少的 公司？
資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯， 2004，行銷學原理，東華書局，P.281。
13
(續)
個人特徵
購買者與銷售 者相似處
應針對許素華員/93/工行銷管和理 價值與我們相似的公司 嗎？
許素華/93/行銷管理
27
選擇目標行銷策略
公司在選擇目標行銷策略時必須考慮許多因素。 究竟採取那一種策略的最大關鍵在於公司資源。 當公司資源有限時，比較實際的選擇是採取集中 行銷策略。
最好的策略也是依產品的變化程度而定。無差異 行銷較適合同質性高的產品。可加以差異化的產 品則應該採用差異行銷或集中行銷策略。
Edition，方世榮譯，2004，行銷學原理，東華書局，P.273。
7
(續)
心理統計變數
社會階層 生活型態
下下層、下上層，勞工階級，中產階 許素華/93/行銷管理
級，上中層，上下層，上上層
平實型，時尚型，名士型
人格 衝動性、合群性，專斷性，野心性
資料來源： Kotler & Armstrong，Principles of Marketing ，10th Edition，方世榮譯，2004，行銷學原理，東華書局，P.273。
目标市场的选择与定位
目标市场的选择与定位市场是商业活动的基础，而目标市场选择与定位则是市场营销的重要组成部分。
无论是大型跨国企业还是小型创业公司，都需要在众多潜在消费者中选择目标市场并进行针对性的推广。
本文将讨论目标市场的选择与定位的重要性，并且提供一些有效的方法来找到最适合的目标市场。
1. 目标市场选择与定位的重要性理解目标市场选择与定位的重要性是成功市场营销的关键。
通过选择合适的目标市场，企业可以更有效地推广产品或服务，并获得更高的回报率。
以下是目标市场选择与定位的重要性的几个方面：1.1 提高市场定位的准确性：通过选择目标市场，企业可以更好地了解潜在客户的需求和偏好。
这样，企业可以更精确地定位产品或服务，并进行有针对性的营销活动。
1.2 节省资源和时间：为了更好地实施市场推广活动，企业需要投入大量的资金和人力资源。
通过选择适合的目标市场，企业可以避免在无效的市场上浪费资源和时间。
1.3 提高销售额与市场份额：通过选择市场需求旺盛、竞争相对较少的目标市场，企业可以更容易地获得高销售额和更大的市场份额。
1.4 建立品牌形象：通过精准的目标市场选择与定位，企业可以更好地塑造自己的品牌形象，并与目标市场的消费者建立起长期稳定的关系。
2. 目标市场选择的方法2.1 市场细分：市场细分是指将整个大市场划分为多个小市场，并选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
市场细分可以根据消费者特征、需求差异、地理位置等进行划分。
2.2 市场调研：通过市场调研，企业可以了解潜在客户的行为习惯、兴趣爱好、收入水平等关键信息。
这些信息可以帮助企业更准确地选择目标市场。
2.3 竞争对手分析：对竞争对手进行细致的分析可以帮助企业了解不同市场上的竞争态势。
通过分析竞争对手的产品定位、市场份额等数据，企业可以判断哪个市场更适合自己。
3. 目标市场定位的方法3.1 定位策略：一旦选择了目标市场，企业需要确定自己在该市场中的定位策略。
定位策略包括差异化定位、成本领先定位、专注定位等。
如何有效地进行市场定位和目标市场选择
如何有效地进行市场定位和目标市场选择市场定位和目标市场选择是市场营销中至关重要的环节。
它不仅帮助企业明确产品或服务的定位，也能够将有限的资源投入到潜在消费者最大的市场细分上，从而提升销售和竞争力。
本文将详细探讨如何有效地进行市场定位和目标市场选择。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中寻找并确定自身产品或服务与其他竞争者相比的独特卖点和目标消费者群体。
以下是有效进行市场定位的步骤：1. 定义产品或服务特点首先，企业需要明确自己的产品或服务特点。
这包括产品的功能、性能、独特之处以及解决的问题等。
通过深入了解产品或服务，企业可以确定其在市场中的定位。
2. 确定目标消费者接下来，企业需要找到与其产品或服务最匹配的目标消费者。
这需要进行市场调研，分析目标消费者的特征、需求和偏好等。
通过了解目标消费者的行为和心理，企业可以更好地满足他们的需求并进行精准的市场定位。
3. 确定差异化市场中存在着激烈的竞争，企业需要找到与竞争对手明显区别开的差异化特点。
这可以是产品性能、品质、价格、服务等方面的差异化。
通过凸显这些差异化特点，企业可以在竞争中脱颖而出，吸引更多目标消费者。
4. 制定定位策略最后，企业需要根据产品特点、目标消费者和差异化等因素，制定明确的市场定位策略。
这包括定位的市场细分、目标市场的选择和定位陈述等。
定位策略要与企业的核心价值和品牌形象相一致，为目标消费者传递准确的信息。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场定位的基础上，选择最具潜力和利润空间的市场细分，将有限的资源投放在最合适的目标消费者群体上。
以下是有效进行目标市场选择的步骤：1. 市场细分首先，企业需要对市场进行细分。
将市场按照消费者的特征、需求或行为进行划分，找到最具有潜力和利润空间的市场细分。
市场细分可以通过人口统计数据、市场调研和数据分析等方法来进行。
2. 评估市场细分对于每个市场细分，企业需要评估其市场规模、增长潜力、竞争程度和利润空间等因素。
创业管理中的市场定位与目标市场选取
创业管理中的市场定位与目标市场选取在创业的过程中，市场定位和目标市场的选取是至关重要的。
市场定位是指企业在市场上通过产品或服务的特点和差异化来占据一定的市场位置，而目标市场则是企业所选择的具有潜在需求和购买力的特定消费者群体。
正确的市场定位和目标市场选取对于企业的发展和成功至关重要。
一、市场定位的重要性市场定位是企业在市场竞争中的核心战略之一。
通过市场定位，企业可以确定自己在市场上的定位和角色，并通过产品或服务的特点来吸引目标消费者。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 竞争优势的建立：通过市场定位，企业可以找到自己的竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场定位可以使企业在产品或服务的特点上与竞争对手形成差异化，从而吸引更多的消费者。
2. 目标市场的明确：市场定位可以帮助企业明确自己的目标市场，即具有潜在需求和购买力的特定消费者群体。
通过明确目标市场，企业可以更加精准地进行市场推广和营销活动，提高销售效果。
3. 品牌形象的塑造：市场定位可以帮助企业塑造自己的品牌形象，使消费者对企业的产品或服务有更加明确的认知和印象。
通过市场定位，企业可以在消费者心目中建立起自己的品牌形象，提高品牌价值和知名度。
二、目标市场选取的原则目标市场的选取是企业进行市场定位的重要环节。
正确的目标市场选取可以使企业更加准确地定位自己的产品或服务，并更好地满足消费者的需求。
在进行目标市场选取时，可以遵循以下原则：1. 市场需求：选择具有潜在需求的市场，即消费者对某种产品或服务有较大的需求量和购买意愿。
通过满足市场需求，企业可以更好地获得市场份额和利润。
2. 市场规模：选择具有较大市场规模的目标市场，即消费者数量较多、购买力较强的市场。
较大的市场规模可以为企业提供更多的销售机会和发展空间。
3. 竞争程度：选择竞争程度适中的目标市场，既不是过于激烈的市场，也不是过于冷门的市场。
过于激烈的市场竞争会使企业难以生存和发展，而过于冷门的市场则可能缺乏足够的消费者和销售机会。
“市场区隔目标市场与产品定位”教案讲义
“市场区隔目标市场与产品定位”教案讲义市场区隔、目标市场与产品定位一、教学内容分析本节课主要介绍市场区隔、目标市场和产品定位的概念和原则，以及如何进行市场区隔、选定目标市场和确定产品定位策略。
二、教学目标1.了解市场区隔、目标市场和产品定位的概念；2.掌握市场区隔的基本方法和目标市场选择的原则；3.理解产品定位和定位策略的意义；4.能够应用所学知识进行市场区隔、选定目标市场和确定产品定位策略。
三、教学重点和难点重点：市场区隔的方法和目标市场选择的原则难点：产品定位的策略选择和应用四、教学过程1.导入（5分钟）引入市场营销的概念，介绍市场区隔、目标市场和产品定位的重要性。
2.市场区隔（15分钟）2.1市场区隔的概念1）定义：将市场分割成不同的细分市场。
2）目的：满足不同消费者的需求，并制定相应的市场营销策略。
2.2市场区隔的方法1）地理区隔：根据地理位置进行区隔，如国家、地区、城市等。
2）人口统计学区隔：根据人口特征进行区隔，如年龄、性别、职业等。
3）行为区隔：根据消费者的购买行为进行区隔，如购买频次、购买偏好等。
4）心理区隔：根据消费者的价值观、态度和行为特征进行区隔。
2.3市场区隔的原则1）有效性原则：市场细分应能够预测和解释消费者行为。
2）可行性原则：市场细分应能够进行市场营销活动。
3）明确性原则：市场细分应明确、清晰。
3.目标市场（15分钟）3.1目标市场的概念1）定义：从市场区隔中选取最具有潜力和吸引力的市场，作为企业的目标市场。
2）目的：确保市场营销活动更加精确和有效。
3.2目标市场的选择原则1）市场规模和增长率：选择市场规模较大且增长率较高的目标市场。
2）竞争程度：选择竞争程度较低的目标市场，以获得更好的市场地位。
3）资源配比：选择能够满足企业资源和能力的目标市场。
4.产品定位（15分钟）4.1产品定位的概念1）定义：将产品在消费者心中的位置确定下来，以形成独特的产品形象。
2）目的：与竞争对手区分开来，提高消费者购买的意愿和满意度。
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市場區隔
市場是由購買者所組成，而購買者在慾望、
資源、居住地區、購買態度、購買習性等 都不同。 透過市場區隔，公司將龐大、異質的市場 分割成較小的區隔，並以符合區隔市場的 需求策略，提供有效率的產品和服務。
沈宗南 高佩瑤編撰5
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場區隔─ 市場區隔化的層次
銷售者依照購買者對產品的不同需要與
學習目標
定義目標行銷的三個步驟：市場區隔、
選擇目標市場，及市場定位。 列述與討論市場區隔的主要層次，及消 費者與企業市場區隔的基礎。 說明公司如何確認具吸引力的市場區隔， 及選擇市場涵蓋的策略。 說明公司如何為其產品定位，以取得市 場的最大競爭優勢。
沈宗南 高佩瑤編撰2
行銷管理學第七章
沈宗南 高佩瑤編撰34
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場定位─ 定位策略的選擇Ⅲ
二、選擇正確的競爭優勢 公司必須注意的重點包括： 必須促銷的重點有多少？採用更多的產品差異 做為定位。避免「定位不足」（沒有真正的定 位）及「過分定位」（將公司的定位窄化） 應該促銷的差異為何？ 可由產品的重要性、獨 特性、優越性、傳達性、獨佔性、可負擔性、 獲利性建立差異。
選擇目標市場─
沈宗南 高佩瑤編撰31
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場定位
產品定位：產品在消費者心目中相對於競
爭產品的地位。定位意指將品牌獨特的利 益與差異化，深植入消費者的心。 產品定位是消費者對產品比較的一種知覺、 印象和感受的複雜組合。
沈宗南 高佩瑤編撰32
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
主講人：沈宗南
市場區隔、選擇目標市場
市場上的購買者為數眾多、分佈廣泛，且擁 有不同的購買習慣與要求。因此，公司必須 針對不同的市場特性進行區隔，並提供有效 服務，朝向市場區隔(market segmentation) 與目標行銷(targeting)──確認市場區隔、選 擇一個或多個市場區隔，及針對選定的各個 市場區隔，量身訂做發展產品與行銷計畫。
區隔1 區隔2 區隔3
公司行銷組合1 公司行銷組合2 公司行銷組合3
差異行銷
公司行銷組合
區隔1 區隔2 區隔3
集中行銷
沈宗南 高佩瑤編撰27
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
選擇目標市場所涉及的社會責任
目標市場的選擇常引起長期的爭論與影響， 普遍受到關注注意的課題以具有爭議性的或 具有潛在殺傷力的產品，針對易受傷害的或 弱勢的消費者作為目標市場來從事行銷活動。 如穀片產業直接對準兒童市場，即遭到嚴勵 批評。香煙、酒類行銷亦為此中典範。
沈宗南 高佩瑤編撰3
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
目標行銷的三個主要步驟
市場區隔
1.確認市場區隔 的基礎。 2.剖析市場區隔
選擇目標市場
3.衡量各市場區 隔的吸引力。 4.選定目標市場
市場定位
5.針對各目標市 場發展定位 6.針對各目標市 場擬定行銷組合
沈宗南 高佩瑤編撰4
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
沈宗南 高佩瑤編撰35
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場定位─ 定位策略的選擇Ⅳ
二、選擇一個整體的定位策略 行銷人員須在關鍵利益上為其品牌定位，才 能比競爭品牌提供更高的利益。其中，品牌 的完整定位稱為品牌的價值主張。一般公司 採用的獲勝價值主張有五種：高利益高價格、 高利益一般價格、高利益低價格、一般利益 低價格、低利益低價格。
沈宗南 高佩瑤編撰24
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
選擇目標市場─ 評估區隔市場
公司須評估三種區隔市場因素： 1. 區隔市場的規模及成長率：如目前的銷售 額、銷售成長率、預期的邊際利潤等等。 2. 區隔市場的結構性吸引力：如競爭者的實 力、購買者力量、供應商實力等等。 3. 公司目標及資源：如公司設定的目標為何、 是否擁有所需的技術和資源。
沈宗南 高佩瑤編撰15
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場區隔─ 消費者市場的區隔Ⅵ
五、使用多重的區隔化變數 行銷人員在進行區隔化分析時，可使用多重 的變數，並努力地找出更小的、定義更明確 的目標顧客群。例如：地理性人口統計區隔 化，即將人口普查資料與生活型態加以聯結。
沈宗南 高佩瑤編撰21
行銷管理學第七章
沈宗南 高佩瑤編撰23
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場區隔─ 有效市場區隔必備的條件
市場區隔要有效，須具備以下條件： 1.可衡量性：指區隔市場大小及其購買力可衡量的 程度。 2.可接近性：指能有效接觸和服務區隔市場的程度。 3.足量性：指區隔市場的容量夠大或其獲利性夠高 到值得公司去開發的程度。 4.可差異化：市場可加以區別的程度。 5.可行動性：指可以有效擬訂行銷方案以吸引及服 務市場的程度。
沈宗南 高佩瑤編撰43
閱讀完畢
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第七章 市場區隔、選擇目標市場 與定位：取得競爭優勢
市場區隔．選擇目標市場．市場定位
參考書籍 行銷學原理（第九版）。方世榮譯，東華書局
主講人：沈宗南 世新大學多媒體中心 .tw/~jason E-mail: jason@.tw
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
沈宗南 高佩瑤編撰25
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
選擇目標市場─ 選擇區隔市場
目標市場指的是一組具備共同需求或特性的 購買者。三種針對目標市場的涵蓋策略包括： 無差異行銷、差異行銷、集中行銷。
沈宗南 高佩瑤編撰26
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
選擇目標市場的三種可行策略
公司行銷 組合
市場
無差異行銷
主講人：沈宗南
市場區隔─ 工業品市場的區隔
工業品購買者也可依地理性變數、企業顧客 人口統計（產業、公司規模）、或追求利益、 參考表7-3（p275）： 使用者情況、使用率、忠誠狀態變數來區隔。 工業市場區隔的主要變數 一般可區分為：人口統計變數、作業性變數、 購買途徑、情境因素及個人特徵。
沈宗南 高佩瑤編撰22
沈宗南 高佩瑤編撰36
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
五種可行的價值主張
價格
高 高
高利益 高價格 虧損
一般水平
高利益 一般價格 邊際 主張
低
高利益 低價格 一般利益 低價格 低利益 低價格
利 益
一 般 水 平
低
虧損
虧損
致勝的價值主張： 1.高利益高價格 2.高利益一般價格 3.高利益低價格 4.一般利益低價格 5.低利益低價格
市場定位─ 定位策略的選擇Ⅰ
定位策略可分成三個步驟： 找出一組競爭優勢形成定位 選出正確的競爭優勢 選定整體的定位策略
沈宗南 高佩瑤編撰33
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場定位─ 定位策略的選擇Ⅱ
一、找出一組競爭優勢形成定位 公司可將自己定位成能提供較好價值給選 定的目標市場，此即競爭優勢的來源。 真正的定位開始於公司實際將其行銷方式 差異化，才能使消費者獲得比競爭者更多 的產品價值。 公司差異化策略可含蓋產品差異、服務差 異、通路差異、人員差異等。
二、人口統計市場區隔 指依據人口統計變數，如年齡、性別、家庭 人數、家庭生命週期、所得、職業、教育等 來區分市場。例如： 年齡與生命週期階段：人的一生中，不同的 生命週期對產品的需求、認知等都不一樣。 所得：一個人所得的多寡，決定他如何選擇 產品。
沈宗南 高佩瑤編撰13
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
不同的購買反應，將購買者分類成數個 較大的類別。因此，市場區隔可依不同 的層次進行。
大眾行銷
無區隔化
區隔行銷
利基行銷
個人行銷
完全區隔化
沈宗南 高佩瑤編撰6
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場區隔─ 消費者市場合併的不同變數，找出觀察市場的 參考表7-1（p263）： 最好方法。 消費者市場的主要區隔變數 普遍被採用的區隔變數為：地理、人口統 計、心理統計、行為等變數。
沈宗南 高佩瑤編撰37
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場定位─ 溝通及傳達選好的定位
公司決定選擇較佔優勢的品質和服務為
定位後，首先要做的是傳達此一定位。 建立或改變一個定位通常要花費很長的 時間，反之，花費多年建立的定位也可 能很快失守。因此，公司一旦建立理想 的定位，就必須透過一致的表現與溝通 維持這個定位。
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場區隔─ 國際市場的區隔
每個國家的經濟、文化與政治情況不一，公 司在投資跨國市場時，必須利用一個或多個 變數組合作為國際市場區隔。其中包括： 地理位置區隔：如西歐、太平洋沿海地區。 此區隔法假設相鄰近的國家，彼此間都有許 多的共同的特質與行為。 政治與法律因素區隔：包括政府類型、外資 政策、貨幣金融制度等。
沈宗南 高佩瑤編撰11
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場區隔─ 消費者市場的區隔Ⅱ
一、地理性市場區隔 指將市場區分不同的地理性區域單位，如國 家、州郡、城市、鄰里等。行銷人員可針對 不同地區的需要與慾望，進行專門性行銷， 如在郊區設立門市。
沈宗南 高佩瑤編撰12
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場區隔─ 消費者市場的區隔Ⅲ
市場區隔─ 消費者市場的區隔Ⅳ
三、心理統計市場區隔 指依據購買者的社會階級、生活型態或人格 特徵，將其劃分為不同的群體。（參考第五 章的VALS生活型態分類法）
沈宗南 高佩瑤編撰14
行銷管理學第七章
主講人：沈宗南
市場區隔─ 消費者市場的區隔Ⅴ
四、行為統計市場區隔 指根據購買者對產品的知識、態度、使用與 反應，將市場區隔成不同的群體。相關的區 隔變項包括：購買時機、利益、使用者情況、 使用率、忠誠狀態。