血尔补血口服液品牌定位战略
2024年补血口服液市场规模分析
2024年补血口服液市场规模分析补血口服液是一种常见的补血产品，通过口服服用可有效补充人体所需的血液成分，促进造血功能，提高血红蛋白含量。
随着人们对健康意识的不断提高，补血口服液市场逐渐壮大。
本文将对补血口服液市场规模进行分析，以期为相关企业和投资者提供参考。
1. 市场概况补血口服液市场是指所有补血口服液产品在市场中的销售总额。
随着人们对健康追求的增加，以及生活节奏加快和饮食结构改变等因素的影响，补血口服液逐渐成为人们维持健康的重要选择之一。
2. 市场规模补血口服液市场的规模受多种因素的影响，包括市场需求，产品品质和价格等。
根据市场研究机构的数据显示，20XX年补血口服液市场的总销售额约为XX亿元，同比增长率达到XX%。
3. 市场需求补血口服液市场的需求主要来自于两方面：一是中老年人群的补血需求，二是女性的生理期和产后需要补血的需求。
3.1 中老年人群的补血需求随着人口老龄化趋势的加剧，中老年人口数量不断增加，因此中老年人群对于保健品的需求也随之增加。
由于中老年人群新陈代谢率下降和消化吸收能力减弱等生理特点，口服液作为一种易于吸收的剂型，备受中老年人群的青睐。
3.2 女性的生理期和产后需要补血的需求女性在生理期和产后由于失血量较大，需要大量的补血产品来满足身体健康需求。
补血口服液因其方便易用的特点，成为女性消费者的首选产品之一。
4. 市场竞争态势补血口服液市场竞争激烈，市场上存在着众多不同品牌和产品的竞争。
主要的竞争对手包括传统中药企业、保健品企业以及大型制药企业。
4.1 传统中药企业传统中药企业在补血口服液市场具有一定的优势，他们借助自身品牌的知名度和深厚的草药研发经验，推出了一系列口服液产品，深受消费者认可。
4.2 保健品企业保健品企业抓住了市场需求的增长趋势，积极开发补血口服液产品，并加大市场推广力度。
他们以丰富的产品线和多样化的包装设计赢得了一部分市场份额。
4.3 大型制药企业大型制药企业通过其强大的研发能力和生产实力，推出了高品质的补血口服液产品。
血尔补血口服液品牌广告分析
血尔补血口服液品牌广告分析一、背景香港康富来国际企业有限公司，是中国保健品市场的领先企业，它曾于1996年、1998年在国内先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品，均获较大成功。
2000年，康富来看好国内的补血保健品市场，期望借助原有的营销网络，在此领域有所作为，使企业发展取得新的突破。
康富来选择了一个颇为不错的产品，不仅有着良好的补血效果，同时含有鸡精成分，具备补血与强身的双重功效，命名为“补血鸡精”。
康富来期望，由于补血鸡精具有强身功能，比单纯补血的产品显然更胜一筹，应该能从庞大的市场当中，瓜分一定量的份额。
这很符合消费者的需求分析，因为补血的同时又能强身，显然是个不错的利益。
接下来，似乎是如何推广的课题。
二、全新的定位然而真正从消费者认知来看，“补血鸡精”并非是一个很好的概念。
消费者确实有“补血”的需求，也有人需要“强身”，但在人们看来，补血自然是红桃K最好，鸡精也已有白兰氏等名牌。
“补血鸡精”无论在哪一方面，都不是个好选择。
从专业的角度剖析，是消费者心智中，不存在“补血鸡精”的阶梯位置。
“补血鸡精”是个新概念，若要成功，就意味着要在补血品中确立“鸡精”的新品类定位，或者在鸡精中确立“补血”的新特性定位。
这种抢先占位的前提，是目前的消费者，有着新品类/新特性的需求或需要。
可是补血保健品的消费者，并不特别地需要一类“鸡精”产品，鸡精的顾客们，也没有专门的“补血”需求。
因而无论在哪种消费者的心智中，都不存在“补血鸡精”的潜在定位。
事实上，几乎所有行得通的新概念，都是从更大的概念或需求中细分、深化而来，两种产品“杂交”出来的新品种，常常只是听起来美妙，而非真正实用有效。
例如，汽车可以细分出轿车，轿车可以突出商务或房车功能，房车又可以强调“安全”或“驱动力”性能……但你不能够将汽车与快艇相结合，成为水陆两用的“可浮汽车”或“行陆快艇”。
因为人们驾驶交通工具，还是觉得单纯的汽车在陆地上跑起来会更快捷，在水上，则自然是快艇要好得太多。
某某补血保健品营销上市策划
某某补血保健品营销上市策划营销上市策划：某某补血保健品一、市场分析补血保健品市场非常庞大，随着人们生活节奏的加快和压力的增大，补充营养、增加体力与精力的需求也越来越高。
目前市场上已经存在了很多补血保健品品牌，竞争激烈，但对于一款优质高效的补血保健品依然存在需求。
某某补血保健品的独特配方和明显的补血效果能够满足消费者的需求，因此我们有信心在市场中占据一定的份额。
二、目标市场1. 有贫血困扰的女性消费者：女性在生理周期、怀孕、哺乳期等特殊时期较容易出现贫血问题，因此针对这一群体进行定向传播和宣传，增加产品曝光度。
2. 工作繁忙的白领人士：长时间坐在办公桌前工作的白领人士通常缺乏运动，血液循环不畅，因此可以通过定向广告和宣传推广产品。
3. 高强度运动人群：运动会增加身体的代谢，消耗大量能量和血液，因此对于这一群体来说，需要补充足够的营养和血液。
三、产品优势1. 独特配方：某某补血保健品采用了全新的配方，融合了多种中草药成分，能够高效补充营养，提高血红蛋白含量。
2. 明显效果：经过用户调研，使用某某补血保健品的用户在补血效果上都获得了显著改善，提高了体力和精力，令人感到年轻和充满活力。
3. 安全性高：某某补血保健品采用纯天然草药材料，经过多次检测和实验证明安全可靠，无任何副作用。
四、营销策略1. 以健康为主题进行宣传：对于血液健康的重要性进行宣传，传达产品改善血液健康的核心理念。
2. 定向广告投放：在女性相关的杂志、网络社区等平台进行广告投放，吸引目标消费者的注意。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交平台定期发布有关补血保健和健康的知识，增加产品的曝光和认可度。
4. 举办血液健康讲座：邀请专家在各大社区、医院等场所举办有关血液健康和营养的讲座，提高产品的知名度。
五、合作推广与健康产业相关的品牌、医院、保健品商店等进行合作推广，通过互联互通的方式扩大产品销售范围，提高品牌影响力。
六、销售目标在产品上市后的第一年内，争取达到每月销售额达到X万元，市场份额达到X%。
定位八种方法
定位八种方法准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。
因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。
挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场特征、竞争环境和产品周期不同，而又有所侧重，总之，只有创造差异、彰显个性、先入为主，才能让消费者买账。
医药保健品要想成就品牌，市场热卖，定位策略是基石。
按医药保健品的市场特征分析，可分为八种策略。
一、明确病症，功能诉求这是药品保健品最常见的定位方法，几乎所有的成功OTC品牌，都或明或暗采用此策略。
即使采用其他定位点，也是以“明确症状”或“消费者已熟知症状”为前提的。
这种定位策略，直接点明核心病症，既能圈定目标消费者，使之易于理解，对号入座，又能进行潜移默化式市场教育，如慢严舒柠“刷牙恶心干呕”等症状来提示慢性咽炎，从而整体性完成“我是谁(WHO)-我能干什么(WHAT)-适合谁(WHOM)”的传播诉求。
最终结果是，通过反复诉求，使消费者需求与品牌直接对接，一旦发病出现最主观的症状或感觉，就能第一联想到该品牌，更有力地影响购买决策。
以病症切入，必须注意以下几点。
第一、病症具备典型性，覆盖面广，发病率高，常能“一症”对应“多病”，如斯达舒通过“胃酸、胃痛、胃胀”三大症状，使胃病患者有上述症状，就条件反射想到该产品，从而抓住整个胃病市场；第二，病症具有迫切性，消费者解决意识强，如恩威洁尔阴“止痒、止白带,消除异味，有效治疗阴道炎”，达克宁在“杀菌治脚气”后，又诉求“脚痒，水泡，脱皮”三大症状，都是消费者深感痛苦、急需解决者，这样才能激发消费者购买冲动；第三，病症必须简单、直接、生活化，容易被消费者理解，是消费者最主观、最迫切的感觉，要让人看懂、听懂，用消费者所熟悉的语言，引发共鸣。
尽量不使用专业术语，不要把消费者当专家，如润洁用“眼干眼涩眼疲劳”提示视疲劳市场，新博牌柴黄颗粒“感冒发烧，持续低烧，反复发烧”诉求感冒市场，江中药业健胃消食片“肚子胀，不消化，找江中”则占领了“日常消化不良”市场。
医药保健品定位八大策略
准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。 挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场特征、竞争环境和产品周期不同，而又有所侧重，总之，只有创造差异、彰显个性、先入为主，才能让消费者买账。 医药保健品要想成就品牌，市场热卖，定位策略是基石。按医药保健品的市场特征分析，可分为八种策略。 一、明确病症，功能诉求 这是药品保健品最常见的定位方法，几乎所有的成功OTC品牌，都或明或暗采用此策略。即使采用其他定位点，也是以“明确症状”或“消费者已熟知症状”为前提的。 这种定位策略，直接点明核心病症，既能圈定目标消费者，使之易于理解，对号入座，又能进行潜移默化式市场教育，如慢严舒柠“刷牙恶心干呕”等症状来提示慢性咽炎，从而整体性完成“我是谁（WHO）-我能干什么（WHAT）-适合谁（WHOM）”的传播诉求。 最终结果是，通过反复诉求，使消费者需求与品牌直接对接，一旦发病出现最主观的症状或感觉，就能第一联想到该品牌，更有力地影响购买决策。 以病症切入，必须注意以下几点。 第一、病症具备典型性，覆盖面广，发病率高，常能“一症”对应“多病”，如斯达舒通过“胃酸、胃痛、胃胀”三大症状，使胃病患者有上述症状，就条件反射想到该产品，从而抓住整个胃病市场； 第二，病症具有迫切性，消费者解决意识强，如恩威洁尔阴“止痒、止白带,消除异味，有效治疗阴道炎”，达克宁在“杀菌治脚气”后，又诉求“脚痒，水泡，脱皮”三大症状，都是消费者深感痛苦、急需解决者，这样才能激发消费者购买冲动； 第三，病症必须简单、直接、生活化，容易被消费者理解，是消费者最主观、最迫切的感觉，要让人看懂、听懂，用消费者所熟悉的语言，引发共鸣。尽量不使用专业术语，不要把消费者当专家，如润洁用“眼干眼涩眼疲劳”提示视疲劳市场， 新博牌柴黄颗粒“感冒发烧，持续低烧，反复发烧”诉求感冒市场，江中药业健胃消食片“肚子胀，不消化，找江中”则占领了“日常消化不良”市场。 而珍视明诉求“防治假性近视”，曾经“一病两药，分型论治”的治疗“胃寒”的温胃舒、治疗“胃热”的养胃舒，仁和可立克诉求流行性感冒，某退热感冒药诉求“退热”而不云“退烧”，都因为消费者无法辨识专业术语或不符合生活习惯，无法完成概念认知，而影响了传播和销售。二、从消费群出发 直接指明产品消费人群，按人群来细分市场，突出产品专业性和个性化，从而赢得消费者的认同、信任和偏好，树立独特的品牌形象和品牌个性。常见方式有两种。 一种按年龄和性别分割，主要有中老年市场、女性市场、男性市场和青少年市场。比葵花胃康灵用“专治老胃病”主打中老年胃病市场。黄金搭档把产品分“中老年型”、“女士型”、“儿童型”三款，分别覆盖一个市场，展开不同诉求；成长快乐则直接针对儿童维生素市场；再如护彤，直接定位为“专治儿童感冒”；“好娃娃”则用单一品牌统领多种产品，定位在儿童市场，将祝愿和希望传递了品牌价值；处方药再林以颗粒剂定位在儿童，以胶囊剂定位于成人。 很多品牌在成人市场成功后，纷纷进行品牌延伸，也是想扩大市场占有，如小金施尔康、小快克、小儿江中健胃消食片等，在配方、包装、广告、诉求上进行针对性调整，增强个性化和独特价值。 还有一种是按消费者社会阶层水平，在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。如主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片，用“胃痛，光荣”诉求，以忙于事业而致胃病的社会精英为对象，以赢得青睐和好感。感康诉求“大品牌”，价格相对较高，就用陈宝国作为代言人，将其正统、庄重的气度，融入品牌个性中，说它“值得信赖”；感叹号体现平民化，价格相对较低，就用范伟做代言人，凸显其幽默、亲民的个性，说它“效果杠杠的”。三、依托购买目的 消费者购买药品和保健品，目的无非两种。 第一种是自我治疗和保健，呵护自己，提高生命质量和生活格调。有的传统，崇尚节俭，喜欢简单，有的新潮，重视品味，喜欢活泼。其心理无非重视安全、有效、新奇、流行、地位等心理。针对不同购买需求和购买动机的顾客，挖掘出针对性的定位点，往往能出奇制胜。 如新盖中盖牌高钙片“一天一片，效果不错，还实惠”定位平民，九快九减肥茶打低价牌，吴太感康和咽炎片反复诉求“大品牌”，都源于此策略。 第二种是作为礼品，送与他人，表情达意。通过定位点挖掘，融入亲情、关爱、爱情、温暖等情感，唤起共鸣，换得信任。这种策略往往能突破功能诉求的局限和同质化，拨开云雾见月明，赋予产品更多的附加价值和精神利益。 最典型的莫过于“脑白金”，用“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，定位于礼品，体现“孝心文化”，再结合产品利益点“睡眠香，肠道好”，做到功能利益和情感利益的结合；与之类似的是“静心送给妈”，椰岛鹿龟酒“送给父亲的补酒”。 再如体现夫妻关爱的。女性对男性，汇仁肾宝“他好我也好”，丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”；男性对女性，太太口服液“每天一个新太太”，血尔口服液“脸色红润我喜欢”，都巧妙运用关爱心理，引导消费。四、产品物理属性 挖掘产品本身所特有的差异化卖点，作为定位手段。包括： 1、药材独特性，地域特征：仲景六味地黄丸诉求“药材好，药才好”，东阿阿胶“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。尤其是藏蒙苗维等民族药，能利用药材体现天然、神秘特征，如西藏药业诺迪康“雪域高原植物药”，使“护心脑”诉求有了更强的基础。乐力螯合钙，则诉求“美国”概念。 2、剂型领先，开创品类：如海外安神补脑片“安神补脑换片了”， 江苏颐海药业推出赛福林六味地黄滴丸，请杜雨露代言，用“小滴丸，大学问”诉求剂型先进性，试图切分六味地黄丸市场。 3、独特包装，建立区隔：如三精葡萄糖酸钙和酸锌，用玻璃蓝瓶的包装专利，建立壁垒，阻止竞争对手的进攻。诉求“纯净的，好喝的”，来规避其他同类产品和锌钙同补产品如澳诺制药的“锌钙特口服液”。 4、提示使用情境：通过产品使用的时间、地点等，建立生活场景关联，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想，增强品牌好感： 如“20、30、40，没问题时用清水，有问题时用湿痒洗液”体现爱心；润洁滴眼液两个广告“上网，看电视，带隐形眼镜，请点润洁”、“刻苦的学习，投入的工作，快节奏的生活，眼疲劳，点润洁”都是采用此策略。 5、诉求历史感，树立品牌形象：一是凸显企业历史悠久，如九芝堂六味地黄丸诉求“300年好品质”；二是凸显多年畅销，树立领先品牌形象，如葵花胃康灵“20年大品牌”，排毒养颜胶囊“畅销12年”等。五、产品差异化利益点 药品和保健品的核心是功能。深度洞悉产品利益，并对接消费者需求，从而为消费者提供购买理由。包括概念、机理、功能利益等。辅之以各种支持证据，建立品牌信任度。这种策略常常与“明确症状”统一使用。 特别是对一些病症无需教育或病症多样市场，无需教育和症状提示，可直接诉求利益，如感冒市场，不必非要把感冒症状，一一列明，可直接诉求利益，白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，泰诺的“30分钟起效”，三九感冒灵的“中西结合感冒灵”，新康泰克“12小时缓解感冒症状”等就是如此。 再如吗丁啉“恢复胃动力”，荣昌肛泰强调“贴肚脐，治痔疮”等，也是点明差异化利益，建立品牌区隔；润洁则用红蓝白三色包装，分别定位在“抗过敏”、“视疲劳”和“滋润”功能上，实现了细分市场的覆盖。 从产品利益进行定位，一要从产品卖点出发，但以消费者卖点为终点；二要为竞争对手所未有或未诉求；三是利益点要简单、锐利。 六、新品类定位 怎样找到市场空档和机会？这要求对产品创新，或对消费者未满足的需求进行洞察，进行传播上和定位上的差异化，创立品类，成为第一，使产品在消费者心目中成为某类产品的代名词或领军品牌。也就是说，在消费者心智中再搭起一个梯子，再建一个品牌目录。 如曲美是第一个减肥药准字产品，采乐是首个去头屑特效药，王老吉第一个成为“预防上火的饮料”，脑白金第一个把“礼品”叫的山呼海啸，丹参滴丸的天士力，第一个按中药指纹图谱技术生产的中药注射液痰热清，都取得了巨大成功。 七、攻防式定位 市场竞争日趋激烈，为了抢占其他品牌地位或防止其他品牌进攻，就需要制定有效的攻击和防守定位点。 攻击领先品牌，就是要审时度势，分析同类产品的弱点，结合自身产品优势，提出针对性的攻击策略，抢竞争品牌的市场份额。目的就是要重新定位竞争对手，主要有三种策略，一种是找到其软肋，与之“对着干”。如红桃K定位在“补血快”，集中在农村市场，打中低端，血尔口服液就另辟蹊径，定位在“补血持久”，并将市场集中在城市高端白领女性为主，进行有效区隔。 另一种方法是深化竞争对手诉求，在其基础上升级或细化。既能同步教育市场，又能抢占其份额。如一品堂芦荟排毒养颜胶囊“深层排毒”，美多“松排毒不腹泻”深化了排毒概念，三九感冒灵针对中药好和西药快争论，诉求自己是“中西药合剂，快而且好”；为突围胃药市场，洛赛克集中在胃酸，强调“控酸到位，健康归胃”，达喜强调胃痛，诉求“胃痛不能等”。 达克宁早期功能定位为“杀菌治脚气”， 孚琪以“杀菌更强力”为产品诉求定位，后来者兰美抒则定位为“重症脚气”，达克宁马上调整为“脚不痒后，再用七天。” 第三种方法是，利用传播产生联想，与成熟品牌划开界限，却又隐含攻击。黄金搭档上市时，宣称自己不含“磷铜”，隐含其它同类产品含有“磷铜”，而“磷铜”的有毒性又深入人心。起到了良好的攻击竞品的作用。八、品牌个性、文化 以企业特色经营理念、企业文化、服务宗旨作为品牌定位，塑造企业品牌，带动产品品牌。这在当下药品广告环境、商标管理严格、产品品牌输出困难的情况下，无疑有着重要意义。 要注意的是，企业品牌都是依靠产品品牌的传播、推广，而获得塑造和提升的。 如仲景靠六味地黄丸，借力传统中医药文化，从同仁堂等老字号手中争一分天下；天士力借助复方丹参滴丸，塑造“现代中药先锋”型企业；“壹佰制药，做足100”， 借克咳胶囊为首的“止咳家族”塑造消费者对企业理念的认知；恒利制药的“你健康，我快乐”，借助康必得的传播推广，完成了更广泛的认Байду номын сангаас；修正药业趁“欣弗”“齐二药”引发行业质量信任危机，喊出“做良心药，做放心药”的口号，增加消费者认同度，提升品牌的美誉度和忠诚度，都取得了较好的传播效果。 作者季伟：联系方式：查看 季伟 的所有文章进入营销论坛与作者交流
2024年补血口服液市场调查报告
2024年补血口服液市场调查报告一、市场概述补血口服液是一种补充营养、促进血液循环的口腔内补血药物。
近年来，随着人们健康意识的提高以及生活方式的改变，补血口服液市场逐渐兴起。
本报告将对补血口服液市场进行详细调查分析。
二、市场规模据调查数据显示，截至2021年底，全球补血口服液市场规模约为50亿美元。
其中，亚太地区占据市场主导地位，占据全球市场份额的40%以上。
北美和欧洲地区也呈现出逐渐增长的趋势。
三、市场需求分析补血口服液市场的需求主要来自于以下几个方面：1.人群健康意识的提高：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康问题，补血口服液成为满足身体需求的热门选择。
2.生活压力导致的贫血问题：现代人的生活节奏加快，工作压力大，很多人出现缺血、贫血等血液循环问题，补血口服液成为缓解这些问题的有效途径。
3.营养失衡引发的贫血：不良饮食习惯和营养不均衡导致的贫血情况增多，补血口服液可以提供维生素和矿物质等营养物质，帮助改善贫血状况。
四、市场竞争分析目前，补血口服液市场竞争激烈，主要的竞争企业包括国内外知名医药企业和一些小型医药生产厂家。
竞争主要集中在以下几个方面：1.产品创新：企业通过研发新的口服液产品，不断满足消费者的需求，提高产品竞争力。
2.品牌推广：企业通过广告宣传、营销活动等手段，提升品牌知名度，争夺市场份额。
3.渠道拓展：企业通过与药店、医院等渠道的合作，加强销售网络建设，扩大销售范围。
五、市场前景展望展望未来，补血口服液市场有望继续保持良好的增长态势。
原因如下：1.人们健康意识的增强：随着人们对健康的关注度不断提高，补血口服液的需求将进一步增长。
2.医疗技术的不断创新：现代医疗技术的不断进步，将为补血口服液的研发和制造提供更多的可能性。
3.人口老龄化问题：随着人口老龄化问题的加剧，贫血等健康问题也将越来越受关注，补血口服液市场有望迎来更大的发展机遇。
综上所述，补血口服液市场拥有广阔的市场空间和潜在的商机，对于企业来说，需求不断增长的市场将为其带来更多的发展机遇。
【企业管理】不见血的血战-中国补血市场案例
【企业管理】不见血的血战-中国补血市场案例★印象。
任何妄图争夺市场第二位的品牌，在打法上一样都针对行业中的老大。
血尔上市之初的包装给人的印象就像一个贵妇人，相形之下，红桃K则逊色许多。
★定位。
针对红桃K面向所有贫血患者，不分男女老幼都能够服用，血尔则在一点上突破，主攻女性市场，专门是白领阶层，因为白领阶层消费潜力最大。
据有关资料，都市年轻女性是贫血的高发人群，都市白领女性是一个专门大的潜在补血市场。
从消费者群体的定位策略能够明显看到，血尔不想与红桃K正面相遇，而是避其锋芒。
血尔要以分割市场的策略，以图占据一定的市场优势地位，抢占一山头为王。
这一招尽管没有起到“一剑封喉”的作用，却着实让红桃K吓出一身泠汗。
明眼人一看便知，血尔是反红桃K之道而行之的，红桃K的广告宣传的是“红桃K补血快！”。
血尔却倡导“补血功效更持久”。
上市之初就宣扬了其产品是由诺贝尔成果转化而来，其“生血因子PI与强身因子EAA相溶，实现了成效持久的补血”技术的新突破，抓住了都市消费者的心理，并迅速形成一场补血风暴。
尽管红桃K是补血市场的老大，牢牢占据着“补血快”的市场，并拥有了专门强强的实力，但血尔却找准了补血市场的空档，巧妙地将自己的定位区别于红桃K，两个不同的概念，谁比谁更有优势，不管是圈内人，依旧局外人，都无法作结论。
但血尔的“功效持久”之讲，确实打到了红桃K的软处。
★广告。
在广告媒体选择上，红桃K以最适合农村的载体———墙标及车贴为主，而在都市，这一“低空媒体”则受到高楼大厦遮挡。
可能是由于针对的目标群体不同，血尔以电视、日报作为其要紧媒体。
更多的是采取立体作战的形式，从高空媒体到报纸，抢尽了都市女性的“眼球”。
如在广州地区，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见其广告牌。
血尔还在产品的盒子上印上将利润的10%捐献给中国红十字会“预防贫血基金会”，这为其赚了许多印象分。
广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。
在专门多商场，红桃K被摆放在药品柜的柜台里，而血尔等产品却堂而皇之地放在过道处的货架上。
某补血冲剂营销策略企划案
某补血冲剂营销策略企划案背景介绍：某补血冲剂是一种针对缺铁性贫血的补充品，含有丰富的铁元素和其他天然补充物质，用于提高人体血红蛋白含量和血氧供应。
这种产品具有多种优势，如方便易用、口感好、不产生消化不良的副作用等。
然而，市场上存在很多其他的补血产品，公司需要开展一系列的营销策略，以此提高该产品的知名度和销售量。
目标群体分析：1. 目标群体：女性18-45岁，有长期缺铁性贫血病史或者有血红蛋白含量偏低的人群。
2. 客户需求：对于缺铁性贫血有提高血红蛋白含量和补充铁元素的需求，希望选择方便易用的产品，同时希望产品没有副作用。
3. 潜在市场规模：根据市场调研数据，该目标群体在整个市场中占比约为30%。
市场定位与差异化竞争策略：1. 市场定位：以高效便捷的补血冲剂为核心卖点，满足目标群体的需求。
2. 差异化竞争策略：强调产品的天然成分和无副作用，通过与竞争对手进行对比，突出自身的优势。
营销策略：1. 品牌宣传：加大广告投放力度，针对目标群体进行精准营销，选择适合的媒体进行宣传，如女性健康杂志、社交媒体等。
2. 产品优势宣传：通过广告、宣传册和产品包装，突出产品的优势，如方便易用，口感好，无副作用等。
3. 医生推荐：与相关医生进行合作，让他们推荐该产品给病人，在诊所或医院设立展示点。
4. 消费者教育：开展线上线下的健康讲座，向目标群体宣传有关缺铁性贫血的知识，强调补血冲剂的重要性和使用方法。
5. 口碑营销：通过用户的口碑宣传，开展用户分享活动，邀请用户撰写产品使用心得并发布在社交媒体上，鼓励用户邀请朋友试用产品并给予优惠。
6. 促销活动：定期举办购买赠品活动，如购买一定数量的产品即可获得礼品，或者会员制度，积分兑换等活动，增加用户的购买欲望。
7. 分销渠道建设：与药店、保健品店等相关渠道进行合作，将产品放置在易于购买的地方，提升产品的可见度。
营销策略执行与评估：1. 销售团队培训：培训销售团队，提高他们的产品知识和销售技巧，增加销售量。
2024年补血口服液市场发展现状
补血口服液市场发展现状前言补血口服液是一种常见的口服补血产品，可以通过口服途径提供人体所需的营养物质，帮助改善贫血状况，并有效补充身体的血液。
市场概述补血口服液市场在过去几年里呈现出快速增长的趋势。
主要原因是多种因素的综合影响：人们对健康和美容的关注度提高，饮食习惯不规律等。
随着人们对生活品质和健康的要求提高，对补充营养的需求也随之增加。
市场竞争环境目前，补血口服液市场存在着激烈的竞争环境。
主要竞争者包括药品公司、保健品公司和传统中药企业。
这些竞争者通过加大研发投入、改善产品质量和扩大市场推广等方式来争夺市场份额。
市场发展趋势1. 多元化产品市场上出现了多种类型的补血口服液产品，包括针对不同人群的特殊口服液，如孕妇补血口服液、儿童补血口服液等。
这种多元化的产品选择对于满足人们不同需求起到了积极的推动作用。
2. 科技创新科技发展对补血口服液市场的发展起到了积极的推动作用。
通过科技的应用，能够更好地提取有效成分，提高产品的吸收率和功效。
同时，科技创新还可以提高产品的安全性和稳定性。
3. 渠道拓展随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始通过电商平台购买补血口服液产品。
此外，传统渠道如医院、药店等也是市场发展的重要一环。
企业需要综合考虑不同渠道的特点，制定相应的营销策略。
4. 价格竞争市场竞争激烈，价格竞争也日益显著。
一些企业通过价格优势来吸引消费者，但要注意产品质量和口服液的功效。
降低成本和提高效益是企业在价格竞争中的关键。
市场前景补血口服液市场有着广阔的前景。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，对于健康维护和补充营养的需求将会不断增加。
如果企业能够抓住市场机遇，不断创新并提高产品质量，将来市场的发展前景是乐观的。
结语补血口服液市场在过去几年里经历了快速的发展，未来仍有很大的发展潜力。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要综合考虑多种因素，如产品质量、价格竞争和市场营销策略等来赢得市场份额。
相信通过不断创新和提高产品质量，补血口服液市场的发展将继续向前迈进。
补血口服液市场分析报告
补血口服液市场分析报告1.引言1.1 概述"补血口服液市场分析报告"旨在对当前补血口服液市场的现状、需求和竞争对手进行全面分析，以及对市场发展趋势、前景展望和发展策略进行深入探讨。
本报告将通过对市场情况的详细梳理，帮助读者全面了解补血口服液市场的发展状况，为相关行业从业者提供参考和决策依据。
文章结构部分的内容可以包括以下信息：1.2 文章结构:本报告分为三个主要部分：引言、正文和结论。
引言部分将简要介绍补血口服液市场的概况，包括市场规模、市场发展趋势等内容。
同时还会说明本报告的目的和意义。
正文部分将具体分析补血口服液市场的现状、需求和竞争对手情况，为读者提供全面的市场情况分析和行业状况。
结论部分将总结本报告的主要观点，并展望补血口服液市场的发展趋势和前景展望。
同时将提供一些建发展策略，为相关企业和投资者提供参考。
文章1.3 目的: 本报告旨在对补血口服液市场进行深入分析，以了解市场现状、需求情况和竞争对手情况。
同时，通过对市场发展趋势和前景展望的分析，提出相应的发展策略，为相关企业制定正确的市场战略提供参考，推动补血口服液市场的健康稳定发展。
1.4 总结总结部分：通过对补血口服液市场的现状、需求分析和竞争对手分析，我们可以得出以下结论：首先，补血口服液市场存在一定的需求，但竞争较为激烈，不同品牌之间面临着激烈的竞争。
其次，随着人们健康意识的提升，对补血口服液的市场需求将会不断增加，但消费者对产品质量和功效的要求也将越来越高。
最后，对于企业来说，要想在补血口服液市场获得成功，需要制定合理的发展策略，不断提升产品品质和服务水平，同时保持市场敏感度，及时调整市场策略，以适应市场竞争的变化。
同时也需要不断创新，推出新产品，满足消费者不断变化的需求。
补血口服液市场的发展前景仍然值得期待，但在竞争激烈的市场环境中，企业需要具备足够的竞争力和应变能力。
2.正文2.1 补血口服液市场现状补血口服液市场现状补血口服液是一种常见的营养补充品，主要用于调节机体贫血状态，促进造血功能，提高血红蛋白水平。
市场营销定位——补血案例分析
思考与讨论题:1.请制作一张中国市场补血产品战况图，要求形象直观。
2.请运用目标市场营销策略理论分析各产品的客户群和势力范围。
（1）（2） （3）（4）（2） 血尔的出现给人印象就像一个贵妇，它主打市场是女性市场，特别是白领阶层，倡导补血持久，血尔以电视、日报作为其主要媒体。
更多的是采取立体作战的形式，从高空媒体到报纸，抢尽了城市女性的“眼球”，注重形象，注重公益，和经销商关系好。
它的客户群主要血尔：包装鲜亮，主打城市女性 红桃k ：定位宽泛补血市场 阿胶太太药业：沉稳、处方药 朵而：广告轰炸等等。
是是女性白领阶层，势力范围主要是城市市场沿海发达地区的大中城市。
红桃K作为补血市场第一大品牌，它的竞争力无疑是其他产品无法可以相比的，以前红桃k的主要是问题是包装和细分市场方面，在血尔等产品的攻击下，红桃k做了改良，包装变得很高级，也不再是一个综合产品，推出细的产品，加大宣传，进军城市，取得了阶段性胜利，它的客户群是全民客户，实例范围目前主要是农村为主，正在向城市进军。
阿胶类补血产品在我国具有两千多年的使用历史，属于“药准字”产品，有着广泛的医疗保健功能，疗效早已深入人心，在国内消费者中享有很高的知名度和忠诚度，这是该类产品最大的特点和优势。
正因为阿胶产品具有牌子老、疗效好的优势，在补血类产品中，阿胶占据了庞大的市场份额。
阿胶补血产品行业的老大是东阿阿胶集团，由于剂型先进，服用方便，加上显著的疗效，该产品越来越受到消费者的青睐。
阿胶自身具有种种优势，在营销上，他们也没有疏忽巩固其市场地位。
建起覆盖全国的市场网络。
更主要的战略转变是，加强了对农村市场的渗透，并将其营销网络伸到县乡基层区域。
它的客户群也是全民客户，势力范围是全国。
另一家阿胶补血剂生产厂家山东福胶集团，该公司主要是以大中城市作为其主要市场，根据市场的发展情况，福胶集团加快了向农村市场挺进的步伐。
哈药六厂的朴雪，虽然“明星广告”被撤，但广告的滞后效应，在短期内仍有较强的影响力。
典型策划案例——血尔补血口服液品牌定位战略
血尔补血口服液品牌定位战略一、背景香港康富来国际企业有限公司，是中国保健品市场的领先企业，它曾于1996年、1998年在国内先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品，均获较大成功。
2000年，康富来看好国内的补血保健品市场，期望借助原有的营销网络，在此领域有所作为，使企业发展取得新的突破。
康富来选择了一个颇为不错的产品，不仅有着良好的补血效果，同时含有鸡精成分，具备补血与强身的双重功效，命名为“补血鸡精”。
康富来期望，由于补血鸡精具有强身功能，比单纯补血的产品显然更胜一筹，应该能从庞大的时常当中，瓜分一定量的份额。
这很符合消费者的需求分析，因为补血的同时又能强身，显然是个不错的利益。
接下来，似乎是如何推广的课题。
二、全新的定位然而真正从消费者认知来看，“补血鸡精”并非是一个很好的概念。
消费者确实有“补血”的需求，也有人需要“强身”，但在人们看来，补血自然是红桃K最好，鸡精也已有白兰氏等名牌。
“补血鸡精”无论在哪一方面，都不是个好选择。
从专业的角度剖析，是消费者心智中，不存在“补血鸡精”的阶梯位置。
“补血鸡精”是个新概念，若要成功，就意味着要在补血品中确立“鸡精”的新品类定位，或者在鸡精中确立“补血”的新特性定位。
这种抢先占位的前提，是目前的消费者，有着新品类/新特性的需求或需要。
可是补血保健品的消费者，并不特别地需要一类“鸡精”产品，鸡精的顾客们，也没有专门的“补血”需求。
因而无论在哪种消费者的心智中，都不存在“补血鸡精”的潜在定位。
事实上，几乎所有行得通的新概念，都是从更大的概念或需求中细分、深化而来，两种产品“杂交”出来的新品种，常常只是听起来美妙，而非真正实用有效。
例如，汽车可以细分出轿车，轿车可以突出商务或房车功能，房车又可以强调“安全”或“驱动力”性能……但你不能够将汽车与快艇相结合，成为水陆两用的“可浮汽车”或“行陆快艇”。
因为人们驾驶交通工具，还是觉得单纯的汽车在陆地上跑起来会更快捷，在水上，则自然是快艇要好得太多。
2024年补血口服液市场策略
2024年补血口服液市场策略引言补血口服液市场是保健品行业中的一个重要细分市场，随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，补血口服液的需求也日益增加。
本文将从市场概况、竞争分析、目标市场、产品策略、渠道策略和推广策略等方面，制定一套全面的2024年补血口服液市场策略。
市场概况据统计，近年来我国补血口服液市场规模呈现持续增长的趋势。
人们普遍关注补血保健品的功效，而补血口服液作为一种便捷易用的补血产品，具有广泛的市场潜力。
目前，市场上有多家企业生产和销售补血口服液，竞争较为激烈。
竞争分析在补血口服液市场竞争中，主要的竞争对手有品牌影响力较强的企业和专注于补血口服液产品的小型企业。
品牌影响力较强的企业通过广告和营销活动积累了一定的市场份额，而小型企业则通过价格竞争和口碑效应吸引消费者。
对于新进入者来说，需要制定一套独特而有竞争力的市场策略。
目标市场经过市场研究和分析，我们确定了适合补血口服液市场的目标消费者群体。
主要包括： - 患有贫血症状或易患贫血的人群； - 预防贫血和提高免疫力的人群； - 经常出现疲劳、乏力的人群。
产品策略基于目标市场需求和竞争对手分析，我们制定了以下产品策略： 1. 研发高品质的补血口服液，确保产品的疗效和安全性； 2. 添加天然植物提取物和药物成分，提升产品的营养价值和吸收率； 3. 打造独特的品牌形象和口味，以吸引目标消费者的关注和购买欲望； 4. 设计便携式包装，方便携带和使用。
渠道策略渠道策略是市场推广的关键环节。
我们将采取以下措施来拓展销售渠道： 1. 与大型连锁药店合作，将产品列入其销售品类； 2. 开设官方线上自营店，通过电商平台进行销售； 3. 在社区医疗机构和保健品店设立产品展示与销售区域，吸引消费者注意。
推广策略为了提高产品知名度和销量，我们将采取综合的推广策略： 1. 通过电视、广播、报纸和网络媒体等渠道进行广告投放，并加强品牌形象宣传； 2. 组织健康讲座和义诊活动，增强产品的专业形象和可信度； 3. 利用社交媒体平台制作有趣的内容，吸引目标消费者参与和分享； 4. 与健康生活杂志合作，刊登相关文章和产品介绍。
医药保健品定位的八大策略(doc 5页)
医药保健品定位的八大策略(doc 5页)五、产品差异化利益点药品和保健品的核心是功能。
深度洞悉产品利益，并对接消费者需求，从而为消费者提供购买理由。
包括概念、机理、功能利益等。
辅之以各种支持证据，建立品牌信任度。
这种策略常常与“明确症状”统一使用。
特别是对一些病症无需教育或病症多样市场，无需教育和症状提示，可直接诉求利益，如感冒市场，不必非要把感冒症状，一一列明，可直接诉求利益，白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，泰诺的“30分钟起效”，三九感冒灵的“中西结合感冒灵”，新康泰克“12小时缓解感冒症状”等就是如此。
再如吗丁啉“恢复胃动力”，荣昌肛泰强调“贴肚脐，治痔疮”等，也是点明差异化利益，建立品牌区隔；润洁则用红蓝白三色包装，分别定位在“抗过敏”、“视疲劳”和“滋润”功能上，实现了细分市场的覆盖。
从产品利益进行定位，一要从产品卖点出发，但以消费者卖点为终点；二要为竞争对手所未有或未诉求；三是利益点要简单、锐利。
六、新品类定位怎样找到市场空档和机会？这要求对产品创新，或对消费者未满足的需求进行洞察，进行传播上和定位上的差异化，创立品类，成为第一，使产品在消费者心目中成为某类产品的代名词或领军品牌。
也就是说，在消费者心智中再搭起一个梯子，再建一个品牌目录。
如曲美是第一个减肥药准字产品，采乐是首个去头屑特效药，王老吉第一个成为“预防上火的饮料”，脑白金第一个把“礼品”叫的山呼海啸，丹参滴丸的天士力，第一个按中药指纹图谱技术生产的中药注射液痰热清，都取得了巨大成功。
七、攻防式定位市场竞争日趋激烈，为了抢占其他品牌地位或防止其他品牌进攻，就需要制定有效的攻击和防守定位点。
攻击领先品牌，就是要审时度势，分析同类产品的弱点，结合自身产品优势，提出针对性的攻击策略，抢竞争品牌的市场份额。
目的就是要重新定位竞争对手，主要有三种策略，一种是找到其软肋，与之“对着干”。
如红桃K定位在“补血快”，集中在农村市场，打中低端，血尔口服液就另辟蹊径，定位在“补血持久”，并将市场集中在城市高端白领女性为主，进行有效区隔。
2024年养血口服液市场分析报告
2024年养血口服液市场分析报告引言本篇报告旨在对养血口服液市场进行深入的分析，以帮助企业了解市场潜力和竞争环境，制定有效的市场策略。
养血口服液是一种常见的补血药物，被广泛应用于不同人群中。
本报告将从市场规模、消费者需求、竞争格局等多个方面进行分析。
1. 市场规模养血口服液市场在近几年呈现出持续增长的趋势。
据调查数据显示，2019年养血口服液市场规模达到X亿元，相比上年增长了X%。
预计未来几年，市场规模将继续保持增长，主要原因包括人们对保健品的需求增加、老龄化人口增加等。
2. 消费者需求养血口服液的消费者主要包括以下几类：•中老年人群：随着人口老龄化趋势的加剧，中老年人群对养血口服液的需求逐渐增加。
他们通常关注产品的功效、价格以及安全性。
•女性群体：女性在生理期、产后恢复等阶段会出现贫血的情况，因此对养血口服液的需求相对较高。
她们关注产品的性别差异化、便携性以及口感等因素。
•学生群体：一些学生由于压力大或不良饮食习惯，容易出现贫血情况。
他们对养血口服液的需求主要侧重于产品的价格以及方便携带。
因此，企业在产品定位和宣传上应考虑到不同消费者群体的需求差异，提供个性化的产品选择和服务。
3. 产品特点与市场竞争目前市场上存在多家养血口服液生产企业。
产品在功效、口感、价格等方面存在差异化。
以下是市场上的主要产品特点：•高效补血：一些产品注重补血效果的强调，通过添加特定的草本成分提高产品的补血效果，并针对不同客户需求推出不同功效的产品。
•便携性：一些产品在包装形式上做出了创新，采用小包装、易于携带的设计，方便消费者在日常生活中随时饮用。
•口感改善：由于口服液的味道一直是消费者关注的焦点，一些企业在产品研发中加入了甜味剂或果汁成分，改善了口感，增加了产品的易接受性。
•价格竞争：一部分企业通过降低产品价格来增加市场份额，使得养血口服液的价格相对较低。
在市场竞争方面，企业应加强品牌宣传和市场推广，提升产品的竞争力。
2024年阿胶补血口服液市场策略
2024年阿胶补血口服液市场策略1. 前言阿胶补血口服液是一种中药制剂，具有补血养血的功效。
近年来，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，阿胶补血口服液市场需求逐渐增加。
本文将重点讨论2024年阿胶补血口服液市场策略，帮助企业在竞争激烈的市场中获得更好的竞争优势。
2. 市场分析2.1 目标市场阿胶补血口服液主要针对亚健康人群和贫血患者。
根据调研数据显示，亚健康人群在现代社会中占据较大比例，而贫血患者也逐渐增多，这两个人群都是阿胶补血口服液的潜在用户。
2.2 竞争分析阿胶补血口服液市场竞争激烈，主要有以下竞争对手： - A品牌：市场占有率较高，产品包装更具吸引力，已形成品牌认知度。
- B品牌：价格相对较低，性价比更高，成为一部分消费者的选择。
- C品牌：在互联网渠道上具备优势，通过电商平台销售，吸引了一部分年轻消费者。
3. 市场定位针对目标市场和竞争对手的情况，我们确定以下市场定位： - 针对亚健康人群和贫血患者，提供高品质的阿胶补血口服液，满足其健康需求。
- 通过产品研发和营销活动，提升品牌认知度和用户口碑。
- 结合互联网渠道，便捷地将产品推向消费者。
4. 市场策略4.1 产品策略•研发高品质的阿胶补血口服液，保证产品的功效和安全性。
•提升产品包装设计，使其更具吸引力和辨识度。
•推出适合不同群体的产品线，例如针对男性、女性、孕妇等特定群体的口服液。
4.2 价格策略•设定合理的价格水平，既能够保证盈利，又能够和竞争对手的产品相比具有一定的竞争优势。
•定期组织促销活动，提供折扣或赠品，吸引消费者购买。
4.3 渠道策略•利用互联网渠道，建立电商平台销售阿胶补血口服液。
提供在线购买、配送、售后等服务，方便消费者。
•建立合作关系，与大型连锁药店合作，增加销售渠道和渠道覆盖面。
4.4 品牌策略•加强品牌宣传，通过线上线下渠道进行广告投放和宣传推广。
•提供良好的客户服务，回应用户反馈和投诉，建立良好的品牌形象和用户口碑。
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1. 品牌战略的制定——品牌定位
如何在市场上迅速打响一个品牌？
B 企业旗下的某品牌是一个地方区域性强势品牌，其销量 90% 以上都来自某省。
经过多年的营销努力后，该品牌在该省
的市场占有率已高达 65% ，增长空间有限。
为了寻找更大的发展空间， B 企业决心走出某省，进军全国市场，并在近两年来进行了数次尝试，均失败了……
案例说明
血尔补血口服液品牌定位战略
一、背景
香港康富来国际企业有限公司，是中国保健品市场的领先企业，它曾于1996年、1998年在国内先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品，均获较大成功。
2000年，康富来看好国内的补血保健品市场，期望借助原有的营销网络，在此领域有所作为，使企业发展取得新的突破。
康富来选择了一个颇为不错的产品，不仅有着良好的补血效果，同时含有鸡精成分，具备补血与强身的双重功效，命名为“补血鸡精”。
康富来期望，由于补血鸡精具有强身功能，比单纯补血的产品显然更胜一筹，应该能从庞大的时常当中，瓜分一定量的份额。
这很符合消费者的需求分析，因为补血的同时又能强身，显然是个不错的利益。
接下来，似乎是如何推广的课题。
二、全新的定位
然而真正从消费者认知来看，“补血鸡精”并非是一个很好的概念。
消费者确实有“补血”的需求，也有人需要“强身”，但在人们看来，补血自然是红桃K最好，鸡精也已有白兰氏等名牌。
“补血鸡精”无论在哪一方面，都不是个好选择。
从专业的角度剖析，是消费者心智中，不存在“补血鸡精”的阶梯位置。
“补血鸡精”是个新概念，若要成功，就意味着要在补血品中确立“鸡精”的新品类定位，或者在鸡精中确立“补血”的新特性定位。
这种抢先占位的前提，是目前的消费者，有着新品类/新特性的需求或需要。
可是补血保健品的消费者，并不特别地需要一类“鸡精”产品，鸡精的顾客们，也没有专门的“补血”需求。
因而无论在哪种消费者的心智中，都不存在“补血鸡精”的潜在定位。
事实上，几乎所有行得通的新概念，都是从更大的概念或需求中细分、深化而来，两种产品“杂交”出来的新品种，常常只是听起来美妙，而非真正实用有效。
例如，汽车可以细分出轿车，轿车可以突出商务或房车功能，房车又可以强调“安全”或“驱动力”性能……但你不能够将汽车与快艇相结合，成为水陆两用的“可浮汽车”或“行陆快艇”。
因为人们驾驶交通工具，还是觉得单纯的汽车在陆地上跑起来会更快捷，在水上，则自然是快艇要好得太多。
再来看“补血鸡精”，既然两边都不“讨好”，还是得回到补血市场，看看有什么确切存在的定位。
进一步研究消费者及竞争对手，了解到，补血保健品虽然多如牛毛，但就全国市场而言，人们心目中的强势品牌只有红桃K。
而且，因为红桃K凭籍“补血快”的推广操作而崛起，它在人们心目中有着“见效快”的口碑，作为领导品牌，地位十分牢靠。
很显然，康富来要立杆见影地瓜分到市场，主要会从红桃K囊中切获，应该结合消费者的认知和需求，剖析红桃K的不足，予以新的满足和填充，争得顾客。
弱点就在强势里！有目的地探究红桃K的不足发现，人们普遍认为，红桃K“补血快”的同时，效果去得也快，功效不够持续。
而这一点，恰恰是康富来产品的优点，可以给消费者以满足。
因为“补血鸡精”具有鸡精成份，产品富含“强身因子”，能有效地巩固与维持升血效果。
于是，康富来有机会提出“补血功效持久”的主张，切应市场消费者的新需要，形成自己“功效久”的鲜明特点，抢占补血保健品中的新特性定位。
“补血鸡精”的前景，陡然明朗，产品也被冠以了全新的名字——血尔口服液。
“血尔”品牌将围绕“功效持久”的定位展开推广。
一方面，它满足红桃K之外的消费需求，能够即时地切分市场；一方面，它坚持下去，可以让关注补血的人们知道有一个“功效久”的产品，与“补血快”的红桃K不同，有着自己的独特价值。
长此以往，血尔会赢得“功效持久”的消费者认知，建立起强势品牌。
三、推广与定位
血尔的广告与宣传，突出产品具备“生血因子”与“强身因子”双重成份，补血功效持久。
考虑到消费者形象的展现，在保健类产品的推广中非常重要，血尔选用电视广告及写真集表现，是合适的方式。
围绕“定位”展开营销与推广是必需，血尔的促销活动也宣扬“功效持久情更久”。
四、推广效果
一年时间，血尔在许多城市市场已超越红桃K，销量领先。
之后，血尔很快在全国范围内成长为第二品牌。
康富来企业则认为，血尔是公司多个产品项目中，运作最为顺利、成功的一个。
多年来，血尔始终在补血保健品中坚持“功效持久”的定位，如今一举超越红桃K，成为领导品牌。