万科·青岛小镇整盘策略思路提案
青岛某小区市场分析与销售策略建议
青岛某小区市场分析与销售策略建议市场分析：青岛某小区位于市区中心地带，周边有多个商业区和学校，居民群体主要是年轻家庭和白领阶层。
根据市场调研和数据分析，该小区的商业市场存在以下几个特点和需求：1.年轻家庭消费需求：小区居民以年轻家庭为主，他们对家居用品、母婴产品和食品安全等方面有一定的消费需求。
他们注重品质和价格相对实惠，喜欢新鲜和具有创新性的产品。
2.工作繁忙的白领阶层：该小区附近有许多办公楼和商业写字楼，白领阶层工作繁忙，时间有限，更加注重便利性和服务的品质。
他们对快餐、外卖和生活服务类的需求较高。
3.学生消费市场：附近有多所大学和中学，学生群体对小吃、饮料和文具用品的需求较大。
他们注重价格相对实惠和新鲜度，也喜欢时尚和个性化的产品。
销售策略建议：基于上述市场分析，为了满足小区居民的消费需求，我们提出以下销售策略建议：1.营造舒适的购物环境：小区内设立一个室内购物广场，提供良好的空调环境和舒适的购物氛围。
通过精心设计布局和合理的陈列，创造愉悦的购物体验，吸引居民前来购物。
2.注重产品品质和新鲜度：提供高质量、新鲜和安全的产品是吸引居民的重要因素。
在产品选择上，优先选择优质供应商合作，确保产品的品质；同时，定期更新和补货，保持产品的新鲜度。
3.设计定期促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
例如，每月固定举办的“超级优惠日”，推出特价商品，吸引消费者前来抢购。
4.提供便利的生活服务：结合小区居民的需求，提供便利的生活服务。
例如，设立手机充电站、儿童游乐区或者提供快递代收代送等服务，方便居民的日常生活。
5.与学校合作推广：与附近的学校合作，开展校园宣传活动，提供学生优惠和特色产品。
通过与学校的合作，扩大产品的覆盖面，吸引更多青年消费者。
6.建立会员制度和客户关系管理：建立会员制度，鼓励居民注册会员，提供积分和折扣优惠。
同时，建立完善的客户关系管理系统，通过线上平台和短信推送等方式，定期和客户保持联系，及时推送优惠信息。
万科青岛小镇二期沙盘说辞
二期沙盘说辞##先生/女士，这就是小镇的二期沙盘，沙盘的朝向是上北下南左西右东，（与实际项目是一致的）。
二期东至山鸣路，与小镇中心隔路相望，北至规划的西湖垂钓园，南至小区植物园和迎客广场。
小镇二期可以说是整个社区的一个缩影，依山而建，周边与社区的植物园、迎客广场和小镇中心相邻，区有养生公园，配套十分齐全。
二期三面环山，地势呈西北高东南低的山体走势，地势最大落差达到100米，依据小珠山的自然山势，二期建筑主要以北美山地风格为主，建筑与自然生态相融，打造的是依据原生态的山体、山石、植被与冲沟溪流，一种真正的纯山体半山别墅。
二期的每一栋楼的位置，都是设计师根据山势决定的，是在现场一户一户丈量和敲定的，为的是您在家里能欣赏到自然中最美的景观。
二期绝不是简单地平面设计，对产品简单地复制，而是众多世界级设计团队和设计师量山设计，万科精心打造，真正的原生态的半山别墅，他营造的是一份、自然、、健康的生活方式。
是自然风景与建筑完美的融合，同时又紧邻社区商业配套，满足您城市生活居住要求，表达了小镇居山不离城的开发理念，也是top系列产品的核心特点，自然资源和生活资源双重拥有，这样的别墅社区，在北中国是难得一见的。
我们整个二期的设计遵循三大主题，分别是“人与自然”、“人与生活”、“人与城市”；（人与自然部分）其中二期的绿化景观非常的多，他与小镇的迎客公园相邻，加上植物园和养生园以与紧邻的登山漫步道，您居住在二期，可以欣赏山、林、竹、石、溪、花、草景观，首先给您介绍的是小区的规划的植物园，您看一下，二期紧邻这一“Y”形冲沟，二期社区外沿冲沟两侧就是小镇植物园，她将人与自然互动为主题，共种植有近百种植物，小镇是市唯一一家拥有自己的植物园的社区，植物园沿着一条自然冲沟顺势打造，按季节特点等自然理念进行植被分布，形成6个主题公园。
生活之余，您可以不断认识发现新的植物品种，有孩子的话，可以对孩子进行自然教育，自己进行发现学习，还可以享受采摘果实乐趣。
青岛即墨万科东郡项目推广策略报告
之一：国际化发展蓝本——承载大青岛国际化城市梦想
新东部范 围
环境支持
新东部决策 政策支持
新东部定 位 国际化转型
新东部目标 规划及招商支持
新东部板 块
房地产智库
资源支持
六大产业
滨海旅游业 临港产业 海洋科研教育 服务外包、会议会展业 海洋新兴产业 现代渔业产业
房地产智库
跟着万科向东看——大青岛国际化时代已经到来！
新东部崛起，是百年青岛的一次百年转型。它标志着青岛正在从 港口城市向海湾城市转型，从传统制造业向现代制造业、后工业 时代转型，从青岛人的青岛向中国人的青岛、世界人的青岛转型。 它不是在过去基础上简单的量的复制，而是质的飞跃，进而言之， 新东部开发将是青岛这座城市向国际化都市的一次质的提升。
房地产智库
关注大东部——向国际化会议、会展中心看齐
中国与世界拥有了今天的博鳌。利用这里的 江、河、湖、海、山岳、岛屿，建成了集海 景、沙滩、奇石、温泉、田园于一身的中国 “达沃斯”，将这个小镇建设成亚洲政要聚 集之地。 博鳌模式对青岛国际博览中心的启示在于， 对于土地的使用，要找到土地的核心价值， 并且要把它放入世界性、地区性的框架中找 到独一无二的文化定位，并提升到相当的高 度。 同样的地理环境，同样的城市发展规划，更 成熟的国际化眼光，我们完全有理由相信 “世界级接待水平的会议中心和接待中心” 必将落户“新东部” 。
房地产智库
关注大东部——演绎国际化旅游城市的实至名归
滨海走廊、海水浴场、湿地公园、健 身中心、宾馆酒店、高尔夫球场· · · · · · 新东部作为未来青岛大旅游的重点产业区 域，国内外在此注入大笔资金，随之而来 的是当今社会时尚、前沿的消费方式和经 营理念，相当一部分项目将填补“青岛旅 游” 的空白，为“国际化青岛旅游”开辟新的 市 场热点。
万科青岛小镇项目推介报告
日月潭涵碧楼酒店 金沙滩希尔顿酒店 半岛酒店 蓝海金港大饭店 凤凰岛温泉度假酒店 凯宾斯基度假酒店 海上嘉年华
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青岛小镇产品规划
项目运营计划
悦榕庄
可售面积：约56480㎡
产品类型：多层、商业公寓 七期 可售面积：约39669㎡ 产品类型：别墅
六期 可售面积：约31861㎡ 产品类型：别墅 一期 可售面积：约57370㎡ 产品类型：独栋、双拼 开盘时间：2011年11月 五期 可售面积：约87918㎡ 产品类型：别墅
中 图 音 国 书 乐 国 馆 厅 画 艺 术 馆
九 大 配 套 之 文 化 类
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示意图
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提 供 国 内 外 高 级 医 院 及 医 院 四 家 “ 上 门 ” 服 务 的 贵 宾 礼 遇 康 体 中 心 不 仅 提 供 身 体 检 查 及 康 复 服 务 ， 而 且 与 外 部 医 院 直 通 ，
81#效果图及1期总平
五彩斑斓花田与葱绿自然茶田穿梭交织，展示大地视觉艺术…… 漫步竹林，倾听细雨，自然私密的入口形象，引发无限遐想…….. 石桥流水人家，自然回归。 青岛小镇1期力邀台湾著名室内设计大师——邱德光打造豪华样板间，讲述生活艺术。 2012 青岛小镇用这样的方式欢迎你 项目至高点搭建观山亭，登高远眺，西海岸山水风光一览无余。 游客中心：重木建筑的优雅——筑屋于木，与众不同、绿色低碳、自然亲和的结构体现建筑之美。 二期产品，灵感来源加拿大惠斯勒山地公园，一年四季的休闲生活，丰富多彩的配套娱乐，依山势而 生的自然村落，自然质朴的建筑风格
青岛万科四季花城规划及方案设计说明
规划设计说明1.工程概况及场地现状1-1区域位置〃地块位置本地块距离青岛市中心约40公里，据即墨市中心约2公里，处于即墨市区与即墨经济开发区交界处，是集居住、景观、休闲于一体的多功能城市区域。
1-2开发区域概要〃基地条件用地现为净地，用地的西北部地势偏高，但坡度起伏不大。
宗地内没有可值得保留的树木，场地有较多的土方。
一条横穿宗地的泄洪河道有待建堤和清淤。
〃设计条件用地性质：居住用地用地面积：15.08万平方米综合容积率：１.６日照：大寒日连续２小时建筑层数：４－１８层车位比：１：0.6绿化率：35%〃设计依据本次设计应满足以下地方法规和规定：《青岛市城市建筑规划管理办法》２００３年青岛市人代会第六次会议通过《青岛市人民防空工程建设管理办法》青岛市人民政府令第149号此外，还应满足国家和地方其他相关规范和规定。
〃项目定位根据项目的区域位置和客户来源等条件，本项目主要采用情景洋房、高中层住宅，结合河道现状，塑造较好的景观资源，开发即墨城较高档生活区。
2.设计构思2-1以人为本的街区骨架〃该地的最大特色是，北街区和南街区相连，中央有河流贯穿。
这条河流被灵活运用，形成了以人为中心的步行者网络。
〃北街区中央设置中心广场，南街区两端设置广场，通过设置将各主要出入口相连接的社区轴，使社区充满活力。
2-2良好的绿色网络系统〃居住区道路采用环状，基本上可通往各住宅街区。
这条居住区道路沿线尽可能较大范围的设置绿化轴。
〃该绿化轴包含散步道，由树木林立的植被、草地、庭院灯构成，形成了社区化的绿化轴及景观轴。
〃这条轴线与被高层建筑群包围的大规模公共空间相连，形成街区的绿色网络。
2-3空间变化丰富的居住区设计〃在社区轴沿线，通过设置多层住宅，使其形成以人为中心的人文社区轴，提升了高层住宅群的开放性。
〃社区轴对应的是多层住宅，其侧面墙壁面对公共开放空间，公共社区轴对应的是隐私相对高的住宅的同时，利用住宅楼侧面墙壁的连续性形成具有韵律感的景观空间。
青岛某地产公司项目全程营销策划方案
青岛某地产公司项目全程营销策划方案一、项目背景青岛某地产公司计划开发一座高档住宅小区项目，该项目位于市中心，地理位置优越，交通便利，周边配套设施齐全。
为了提升项目知名度、吸引目标客群，并确保项目销售顺利进行，公司决定制定全程营销策划方案。
二、目标客群1. 初步定位目标客群为中高收入群体，已婚家庭，30-50岁，有购房需求。
2. 重点关注本地市场的购房者，同时吸引一部分外地人员来青岛购房投资。
三、营销策划方案1. 市场调研分析通过市场调研对青岛本地房地产市场进行深入分析，了解目标客群的购房需求和消费习惯。
同时，通过竞争对手分析，了解同类型项目的优势和劣势，并据此制定差异化竞争策略。
2. 线上推广（1）搭建项目官方网站：建设一个专注于项目的官方网站，展示项目的优势、户型布局、周边配套设施等重要信息，并提供在线预约看房的功能。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布项目动态、发放优惠信息，引起用户关注并提升项目知名度。
（3）投放线上广告：利用搜索引擎和社交媒体平台的广告功能，精准定位目标客群，投放购房相关广告，吸引潜在购房者。
3. 线下推广（1）发布全面的户型手册：制作精美的户型手册，详细展示各户型的设计理念、装修风格等，并结合实地选房优惠活动进行派发。
（2）户型现场展示：在项目售楼处搭建模型房，展示不同户型的装修效果，吸引购房者前来参观。
（3）举办购房咨询会：邀请专业的置业顾问，组织购房咨询会议，为购房者提供专业解答和针对性的购房建议。
（4）购房优惠活动：推出限时优惠政策，如定金抵扣、装修赠送等，吸引购房者尽早购买。
4. 媒体宣传（1）合作媒体：与当地权威房地产媒体合作，发布项目新闻与报道，并协助进行项目推广。
（2）新闻发布会：策划项目启动发布会，向媒体和公众全面介绍项目信息，并邀请业内专家进行点评。
5. 顾客关系管理（1）建立客户数据库：记录潜在客户的联系方式与需求，根据客户特征进行分类管理。
青岛中式云湾风情小镇规划概念方案设计文本
地域文化分析
VS
对于青岛地区的历史文化遗产，如老城区、传统建筑、民俗文化等，应采取积极有效的保护措施。
历史建筑修缮与利用
对历史建筑进行修缮和保护，同时注重再利用，使其在新的历史时期焕发新的活力。
保护历史文化遗产
历史文化遗产保护与利用
中式云湾风情小镇的文化定位
在小镇的规划和建设中，注重传统文化的传承与发扬，同时融入现代元素，打造具有时代特点的文化特色。
要点一
要点二
交通疏导方案
为确保小镇内的交通流畅，制定合理的交通疏导方案，如设置交通标志、标线，规划车道和停车位等。
公共交通规划
合理规划小镇的公共交通线路和站点，提高公共交通服务水平，减少私家车的使用。
要点三
市政基础设施规划
根据小镇的用水需求，规划给水管道、水厂和加压站等设施，确保供水安全可靠。
给水系统规划
提升产业能级
以文化旅游、休闲度假为主导产业，注重培育相关产业，形成完整的产业链条。
规划目标
整体性原则
注重规划的整体性和协调性，使各个分区和项目相互衔接、相互促进。
可持续性原则
注重资源环境保护和生态平衡，合理利用土地、水等资源，确保规划的可持续性。
因地制宜原则
根据当地自然条件和文化特色，因地制宜地制定规划方案。
重点发展产业
文化旅游、健康养生、高新技术等产业，提升区域产业层次和竞争力。
产业结构与发展方向
产业政策
制定优惠的产业政策，鼓励创新创业，支持企业研发和技术创新，降低企业运营成本。
投资环境
完善基础设施建设，提高公共服务水平，优化法治环境，吸引各类资本投资。
产业政策与投资环境
区域合作
加强与周边城市和地区的合作，共同打造区域协同发展示范区，实现资源共享和优势互补。
青岛_万科_金色城品_启动_营销推广策略(青岛)
2
市场竞品分析
13.8.12 16
市场竞品研究
绿城理想之城 百仕凯旋城
梦境江南 保利项目 海华山景 海信锦绣海岸 卓越保尔双山
青建尚东区
青建橄榄城 竹韵山色 北国之春 中海银海1号
万达39克拉
锦绣华城
13.8.12 17
已上市竞品项目
总规模 （万㎡） 已售体量 （万㎡） 开盘时间 预计08年 供应量㎡ 在售主力面积 （㎡） 主力户型面积 二室85-107 主力总价 （万元） 48-62 均价 （元/㎡） 月均 销售速度
崂山区同安路889号
总计
5936.5
19590
1070732
未动工
5100
恩地臵业
13.8.12 12
2008年限价房土地整理
区域
地址
土地面积
规划建筑面积
尤家下河社区
李沧区 下王埠社区 文昌阁社区 四流中路5号 市北区 敦化路598号 沈阳路52号 合计
6718.4
2665.8 30798.3 9786.7 2306.2 21779.7 74055.1
13.8.12 1
金 色 城 品
营销推广策略汇报
13.8.12 2
报告思路
目标构解
营销环境
客户研究
营销策略
工作执行
在设定目标 下，提出问 题，从营销 层面思考如 何实现目标
从竞争层面分 析放量巨大的 政策房和直面 可能分流客户 的竞品楼盘， 总结利弊
从客户层面对 前一阶段访谈 类客户和来电 关注类客户进 行分析
洛阳路12 瑞金花园
重庆中路 金水路
枣山路
市北、市南边界区 域，建筑面积约55 万平，其中，市南 10万，市北45万 限价在5200～5800 元/平
史上最全的万科房地产营销策划方案
史上最全的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现****项目的三个价值：中心区——***政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——****项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
房地产培训-故事线006万科城市更新型产品故事线!万科翡翠之光策略终极营销
受城市发展导向，主城不断扩容。本案 位于主城活力的北向延伸轴线中心，将 南侧西海岸开发区繁华气息与北侧辛安 板块串联，是城市扩张的下一片热土。
城市半径·1/3/5km全客群生活与工作圈
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
12载6区30盘·与城市同行共生的力量
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
新都会1907
生态城
金域华府
中心城
蓝山
从2006年至今，在青岛城市发展浪潮中，万科以前瞻性的眼光与魄力，助力片区崛起， 深耕城阳、新都心、即墨、李沧、平度、西海岸6大片区， 以尊重土地为前提，万科与城市共前行。
沿海岸线发展到四姜，被崂山截断后 纵深直线发展约40公里到即墨
【青岛市西海岸】
沿海岸线发展到中铁世界博览城，从滨海 大道纵深直线发展约11公里到辛安板块
以东岸对标西岸，青岛西海岸，从2014年第9个国家级新区成立到2017年“三湾三城”战略实施，沿海一线土地价值持续飙升， 到目前沿海地产状况房价贵且少，由于城市发展进程加速，价格和资源的影响，沿价值半径北移。
5km半径，365天都会繁华
西海岸热点板块全息生活、1小时通勤青岛 覆盖配套：长江路商圈、海上嘉年华商圈、新城吾悦广场、唐岛 湾公园、小珠山景区、中国石油大学等。
路网通达·多维公共交通纵横新区
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
区位价值·主城与产城双重价值交汇之地
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
青岛某项目企划思路PPT教案
第23页/共52页
简洁现代外立面 精湛的构造工艺 实用的内部空间
事实上，本案与德国当代建筑特征颇为神 似
第24页/共52页
于是一个大胆的想法在我们脑海中产 生了
第25页/共52页
创造亮点
借壳上市
第26页/共52页
要让全青 岛的人 都知道 这座城 要让全青 岛的人 都关注 这座城 要让全青 岛的人 都向往 这座城
梦想之城
生活之城
住宅距离海岸约4公里， 7层以上可观海景，生活 的闲适自得尽在其中。
城
度假之城
周边有山东科技大 学、石油大学、青 岛职业技术学院、 青岛滨海学院、青 岛理工大学等。
人文之城
第8页/共52页
毗邻旅游度假区， 酒店以及酒店式公 寓适合度假居住。
核心价值再思考
城的集群效应
够独特吗？
第9页/共52页
推广总精神
理性建筑 源自德国
第41页/共52页
诠释
功能的理 性 结构与构 造的精 密逻辑
简洁的艺 术形象 德国当代 建筑其 实很简 单
抓住它的 精髓 低调中彰 显品质 令本案成为青岛名副其实的NO.1
第42页/共52页
创意发想方向
（盛开的矢车菊）
舒适
品质
实用
服务
推广精神
科技
简洁
环保
第43页/共52页
内涵
从东海岸到西海岸 从领秀、理想到魅力，从名嘉、幸福到锦绣 每一座美仑美奂的“城”都有属于自己的集群效应
我们如何与众不同？ 我们如何脱颖而出？ 我们如何一飞冲天？
第12页/共52页
寻找
内涵 独特
并 将 它 赋 予 本案是 重点！
优点推山倒海青岛万科蓝山推广策
打击只是干扰，能否扭转还在于自身的演绎 演绎的精彩程度在于我们要表达的角度 让“海豪宅”无法实现的表演。
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4月是所有人盼望的春天，春天只属于山的舞台 这是点燃一座山的梦想的最佳季节
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这是一个踏青的季节，在山中，不在海边。 接着是盛夏，然后是秋冬。 一个没有四季变化的生活，难以想象与豪宅的字眼相匹配
空间感
失去贝肯的声音还是有着很多的卖点
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从长计议不代表重新来过 在山与海的博弈间，绝不是单个的卖点能够决定的 起点依然很重要，格局不能丢。 山应以一种华丽的姿态对海下挑战书
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山的 四 步 曲
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壹
打击乐
<海的曲高和寡>
3月初到4月中
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这是一场海的演唱会， 越靠近前排的门票就越贵，越抢手 这出戏，海，唱了很多年
有人说，从海边往里走， 可以走过青岛的几个年代。 落后与新潮近在咫尺，但又相隔遥远。
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城市需要的不仅仅是激情、力量，更多的是需要思考
DOMUS
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五四广场和栈桥是可以吸引很多游客， 但我们能住在那么？ 在海边是可以拾到很多贝壳， 我相信在一个渔村可以拾到更多。
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我们经常可以听到对于青岛这样的形容 “一块镶着金边的抹布” 金玉其外败絮其中，一言蔽之。
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这是品牌与产品之间飞翼的一笔
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8月8号，“山的首映式” 以此对蓝山的首次开盘做最后冲击
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圆舞曲
<山的享乐主义>
9月初到X月
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是时候告别海岸了 去 哪 ？ 城市深处，一座山的梦想 往城市深处走
万科还山 万 科 为 此 而 努 力
这一步之前都属于期许，在这里我们将回答以上三步
青岛万科新都心项目工程管理策划书
4、组织方案评审，组织施工图会审及设计交底。
5、审查道路及地下管线的施工方案，熟悉相应施工规范，把握材料的性能，验收标准和施工工艺。
6、定期进行日常工程检查，指导监理公司，施工单位工作，签收验收报告，监督现场的安全、文明、环保工作。
8、组织对本专业工程变更、设计洽商内容进行技术可行性审核。确保专业变更工程施工经济、合理。
9、配合现场销售按时按质向相关专业或部门提交工作面。
[土建工程师]
1、负责施工治理，项目团队依照集团要求负责样板引路、材料封样、材料验收和工序验收等工作
2、结合经营打算负责工程打算编制、执行、调整和工程进度的小结上报
3、项目建设打算、场地综合利用规划
3.1项目建设打算
3.2项目建设总平面规划
4、项目治理目标
4.1进度打算治理目标
4.2质量治理目标
4.3成本治理目标
4.4设计治理目标
4.5技术治理目标
4.6安全文明施工治理目标
4.7健康、安全、环保
5、开工预备
5.1工程承包范畴、界面划分
5.2资源预备、采购策划和打算
3、确定项目组织架构和岗位职责，统筹项目团队成员的工作，进行指导、培训、鼓舞和考核；
4、负责项目整个营销过程的策划、组织、实施。
5、负责组织和实施项目全过程的工程质量、安全、进度、成本、信息、合同治理工作。
5、负责项目全程内外部相关部门、关联单位的综合和谐。
8、组织项目前期手续办理、工程竣工验收、备案，并组织项目各类专项验收。
5.3施工图
6、工程治理
6.1进度打算
青岛万科小镇(二期)房地产项目投资风险研究
青岛万科小镇（二期）房地产项目投资风险研究随着我国经济社会的发展,在近几年中,我国的房地产市场高速的发展,已经逐步的成为我国经济的支柱产业。
在新一届中央政府工作规划中,城镇化是未来一段时间推动我国发展的最主要的方式,而房地产是城镇化的最直接的实现方式,所以在未来一段时间内,房地产将持续的发展。
房地产投资是一个系统的工程,任何一个环节出现问题,就会导致整个项目的失败,地产项目的失败在我国各地比比皆是。
所以在城镇化的背景下,对房地产项目投资分析管理研究是非常有必要的,通过对房地产项目分析,总结出如何控制各种风险,防止地产投资失败给我国经济造成的伤害。
本文以青岛万科小镇(二期)为研究对象,对其项目土地、项目定位、资金保障、项目选址、项目建设等方面的风险进行研究,对房地产投资各个阶段所存在的风险进行科学的判断,并根据其他项目的经验对如何解决这些风险进行探究,并总结出相对应的对策和建议。
通过本文的研究,为房地产公司提供了可以的判断依据,帮助企业提高投资风险意识,防止出现项目烂尾的现象。
在投资中增强风险的意识,是保证房地产企业发展的基础,有利于提高企业的投资管理水平,做好特殊情况处理的措施,增强企业的抗风险能力,从而促进我国的房地产市场可持续的发展,为我国的城镇化做出贡献,发挥房地产对我国国民经济、社会效益等方面的影响。
本文的研究主要分为五个章节,具体如下：第一章是对本课题的研究意义、国内外研究现状、论文研究方法、论文的创新点等内容进行说明,通过第一章的说明可以了解本文研究方向和研究的主要内容。
第二章是对本课题研究所涉及到的理论基础进行研究,包括项目管理理论、房地产项目风险管理理论、项目投资风险研究方法等内容,通过第二章的研究,为后续的论文研究打下理论基础。
第三章是对本课题研究的对象,青岛万科小镇(二期)项目的概况进行说明,包括建设用地、资金、定位人群等内容。
通过第三章的研究,为后续的项目风险研究提供数据。
知名一线房地产企业小镇项目售楼处开放活动方案
乐队迉宾
来到示范区门口，遁循着悠扬乐曲， 那就是田园的美式乐队，平日里总是 追着重金属乐队，觉得那才是释放， 竟不知这种淳朴的田园风格制作出来 的音律是那么动听。
时间： 09:30—11：30 13:30—15:30
执行细节： 外籍乐队4人 音响1对
签到板效果图
生态仙子
走到签到处，生态仙子好漂亮，真的 想童话中的仙子一，身着白色礼服， 头戴鲜花环，犹如山中的精灵。仙子 给我戴上了驱蚊环，我深信不疑的感 到，蚊子绝不不会咬我啦，因为这是 有魔力的。
售楼处最大的震撼来自 于静坐在休息区里，面 前就是一座峭壁山崖。
品味
休息区 1
休息区2
休息区 3
冷
冷
餐
餐
这里还有好多好吃的，正好饿了，点心别具匠心、竟然都与绿色相 兲、青岛小镇对大家的兲怀，无微不至啊。
小镇风光摄影
售楼处入口处有很多展 示图片，是一些有兲项 目的介绍，在三个休息 区，也陈列着一些兲于 青岛小镇美好景色的记 彔，在休息乊余，看看 这些，像是走迚了天然 艺术馆，感觉好极了。
青岛小镇的真正亮点是什么？
看看其他项目的示范区都有什么？
整体的觃划、精心打造的人造景观！
青岛小镇拥有有什么？
别人傍山，青岛小镇就拥有整座山，未经雕琢的山 别人依水，青岛小镇就拥有整池水，未经修饰的水
正是这些未经雕琢的纯生态景观，造就了青岛小镇的最大亮点
我们面临的问题！
仁者乐山，智者乐水，乐的是真山真水 完美呈现原生态，就是本次活动最重要的指导思想
主题阐述
“聆听生活细语”——青岛小镇售楼处开放活动
停下为柴米油盐的奔波，卸下为功名利就的伪装，在小珠山里，回归到真 正的生活里，聆听“山、水、林、泉、溪”的低吟细语，生活同样可以很简单。 这里不是豪言壮阔的气势，是最真实的生活享受。
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资源 价值
超低的容积率 金边西海岸核心区位 国际级经济新区
区域 价值
金钥匙订制化物业服务 6万平米高端配套
未来的新青岛 一小时经济圈 跨海大桥
配套 价值 品牌 价值
海底隧道
智慧社区
万科品牌 GIC 山东科文 20多家国际顶级团队
万科〃青岛小镇价值树
我们发现5大核心价值
西海岸发展
国际团队
山海资源
ห้องสมุดไป่ตู้
丰富配套
59
2011年6月30日世界第一跨海大桥青岛海湾大桥通车
同日，胶州湾隧道通车， ， 西海岸、红岛、青岛同城一体新时代到来
三城联动
未来5000亿GDP----西海岸〃CBD
西海岸经济新区，规划面积2096平方公里。其 中，现代生态用地约596平方公里，建设用地约 400平方公里，基本农田约650平方公里，未来适 宜建设用地约450平方公里。按照生态间隔、组 团发展、全域城市化的思路，打破现有行政区 划，统筹海陆资源，科学规划生产、生活、生 态功能区，构建“一个核心区、七大经济
• 区域现状环境存在较大的改善空间——城中村 • 区域前景美好，潜力巨大，但现在还不为青岛主流人群认知
其二：三山一海，山水相依，风水宝地
背靠小珠山国家森林公园，面向黄海，整个地势西北高、东南低，成山 体半拥基地态势。从风水学的角度看，基地与山体形成“负阴抱阳，背 山面水，藏风纳气”的形态，是谓“风水宝地”。
美国贝肯山 （Bacon Hill）
城市的核心
她只是一座普通的山丘
但她身处闹市。
居山看海
自然的风景
这里的城市山林、城市海洋、原生树是对一个圈层居住品质的绝佳诠释。
人文的情怀
今天依然常绿常青。
这里最著名的橡实街（ACORN STREET）一条鹅卵石铺就的甬道，
默默的被人走过了几百年。
诗意的建筑
能在此居住是一种至高无上的荣耀， 这里的每一栋建筑，每一盏路灯亦或每一棵大树都是一种身份的代言。
全能的服务
时尚、名流的代言 美国贝肯山是一个非 常令人神往和高密度 的居住区，有大约1万 人，包括许多议员和 社会高层人士居住生 活在那里。 美国诸多名人都在这 里生活过。 这里是个不折不扣的 名流圣地
全能的服务
比弗利山庄主要大街威 尔榭大道，是银行、商 业大厦所在，这条街上 有数不清的顶级大百货 公司。 罗德尔大街是比弗利山 庄的名店街，街道两侧 林立各顶级品牌的旗舰 店，不仅是气势比其它 购物区更高， 各个建筑在市内外设计 上都极为用心，体现出 艺术与商业的完美结合。
奢适的生活
比弗利山庄就是财富名利的代象与表征，在那里住着的全是社会富豪名流 和好莱坞明星。所以这里代表了世界的时尚、潮流、文化的奢适文明
城市山居笔记
万科〃青岛小镇整盘策略思路提案
2012-05-10
本提案必须解决的3个任务
1. 西海岸&小珠山区域定位
2. 万科〃青岛小镇整盘定位
3. 万科〃青岛小镇整盘SLOGAN
瑞博的思考原点
我们认为，万科〃青岛小镇之所以称为青岛小镇
是因为，它绝不仅仅是一个低密大盘，
它应该，对青岛城市人居发展承担更深刻的意义
三山一海 千亩大盘 城市山地小镇， 做为本案的物理定位，无疑是正确的。 但是，它缺乏超越市场群雄的推广高度和深度
保利〃海上罗兰 70万平米稀缺低密度纯住区
龙湖〃原山 22万平米世界级山地别墅群落
其四：6万平米高端配套，一生之镇，一生之享
一、酒店 类 二、社区 类 城市度假酒店 家庭度假酒店 国际养老社区 国际综合社区 国际企业会所 高尔夫球俱乐部 三、体育 类 羽毛球俱乐部 网球俱乐部 山地运动俱乐部 四、商业 类 城市商业中心 小镇商业中心 社区服务中心 音乐厅 图书馆 中国国画艺术馆 世界油画艺术馆 世界现代艺术馆 九、教育 类 六、疗养 类 国际体检中心 国际康复中心 远程医疗中心 山顶艺术餐厅 国际特色餐厅 艺术茶坊 小镇食堂 特色咖啡馆 红酒吧 啤酒吧 儿童娱乐中心 老年娱乐中心 超级电影院 国际休闲会所 滨海俱乐部 国际双语幼儿 园 国际双语小学
再看 青岛@西海岸@小珠山
青 岛
建制于1891年，当年只是个小渔村
1897年，青岛只有14000人
19世纪末20世纪初德国殖民统治期间在港口建设和铁路开通的带动
下得到的飞速的发展。
1931年-1937年，市区与乡镇兼筹并进的发展政策，迎来青岛第一次 全面发展高潮。
“都市之繁荣，实以乡村为基础，若四境不治，则市区亦决不能永保繁荣” ------沈鸿烈
万科〃青岛小镇是这样的一个所在……
青岛小镇是城市未来核心的
跨海大桥，海底隧道拉近了城市的距离感，西海岸不再遥远
青岛小镇是山居的
山与海、国家森林公园、自然的灵气
青岛小镇是奢适的
低调的奢华
青岛小镇是国际的
你的，我的，西海岸的，世界的，青岛小镇
青岛小镇是多元的
文化多元，人群多元，生活多元，一生之镇，一生之享
1936年，青岛已达58万人
1992年青岛实施东部开发战略，城市高效率扩张
2011年青岛人口已高达871万
青岛市已然走在国际大都市的发展快道，全球百大宜居城市之一
西 海 岸
一 项目宏观发展背景 2001年“挺进西海岸”战略构想提出，大青岛格局始现
4
1 3 2
5
青岛西海岸经济新区，引领山东半岛蓝色经 济区发展规划“一个核新区、七大经济功能 区、四大生态功能板块”的空间结构。
奢适的生活
充盈着高贵艺术气质的城市山居人生。
我们发现了什么？
世界级半山住区共同特征
① 城市的核心
② 山海的风景
③ 人文的情怀
④ 诗意的建筑 ⑤ 全能的服务 ⑥ 奢适的生活
2012的西海岸， 其现状还很难比肩世界级半山住区， 但是，我们相信，假以时日， 未来的西海岸—新青岛的未来一定可以支撑！
功能区、四大生态功能板块”的空间结
构。
西海岸价值判定：
5年再造一座新青岛！
小 珠 山
一 项目宏观发展背景
小珠山，比肩世界级半山住区蓝本 CBD畔 西海岸之心 占据新青岛城市未来核心
随着青岛西海岸经 济新区发展规划正 式出台，青岛西海 青岛小 新区将成为继上海 镇 浦东新区、天津滨 海新区、重庆两江 新区以及舟山群岛 新区之后，国家重 点建设的第五大经 济新区，全面步入 全国新区的第一方 阵。
七、餐饮 类
八、娱乐 类
五、文化 艺术类
国际双语初中
青岛小镇按欧洲山地小镇生活方式规划，除去别墅大宅，还设有大型商业中心、国 际学校、医疗中心、公园、幼儿园、室内运动会所、影院、酒吧、书吧等高端生活 配套内容，满足未来小镇人们的生活需要。
但是，包罗一生的丰富配套，现在还都只是蓝图！
• • •
项目现场尚显荒凉，难以形成高端印象 周边的村落尚未完成搬迁，略显破落 目前，项目自身及周边配套尚处于空白状态
居山看海
自然的风景
比弗利山面积约6平方英里， 有35000人口，小镇的规划尺度，依山傍海，自然无限
人文的情怀
100年前还是一大片农田，如今在比弗利山庄，“一切关于艺术”
诗意的建筑
每个住宅楼各有特色和风格。 不管是富人区的豪宅，还是一般社区的居民住宅，都看不到千篇一律的建 筑风格和雷同建筑式样 而且每座住宅在设计风格上、色彩搭配上都有自己的个性特征和独特风格。
世界半山住区 万科〃青岛小镇
人文的情怀
文化的传承
朝阳寺就坐落在小珠山东侧半山中，寺庙结构宏伟，其遗址在今小珠山大顶之南石岭子村 西，在自然中糅合宗教文化，在文化中修心；离小珠山不远处是齐国长城，俯瞰整个城市。
世界半山住区 万科〃青岛小镇
诗意的建筑
世界建筑精髓规划
领创青岛的千亩低密大盘，北美山地小镇规划灵感，整体规划内容丰富。首开区在整体规 划中占据绝佳位臵。山中环山，自成三山环抱的地形，可谓聚宝盆的盆底，风水极佳。产 品设计尺度奢华、用料奢华。同时拥有邱德光等国内外高端业主圈层。
及金钟这些繁华商业区，交通方便。
居山看海
自然的风景
半山区坐拥山海资源，植被丰富，空气新鲜，是香港市区的稀有之地。
人文的情怀
40年前，半山还是英国人的天下，英港时期的总督府也建在了半山上 40年后，半山是富豪阶层和中产阶层的聚集地
“能住在山上”是一种身份的象征和居住梦想
诗意的建筑
错落的建筑布臵, 丰富多变的视觉构成,有俯视时的开阔与畅达, 有离尘的 至高意境,在中国,香港半山城市山居建筑的典型代表。
青岛小镇是生态的
山海泉湖、草木植物、花鸟宠物，低碳的绿色生活
青岛小镇是乐活的
健康、可持续的生活方式
青岛小镇是人文的
人文精神在小镇绽放，尊重人性
青岛小镇是本真的
回归真正的生活形态
青岛小镇是梦想的
这里有大多数人的生活梦想
世界级半山住区
① 城市的核心 ② 山海的风景 ③ 人文的情怀 ④ 诗意的建筑 ⑤ 全能的服务 ⑥ 奢适的生活
世界半山住区 万科〃青岛小镇
山海的风景
山上看海，海上观山
小珠山大小山峰四十余座整个山脉呈东西走向，地形南高北低，绵延13公里，主峰海拔
724.9米，为青岛西海岸群峰之最。罕有的三山面海、藏风聚气地形。俗称太师椅地形，更 难得环中有环，均面南背北，左右有扶、背后有靠。基地南向2公里的积米崖如“龙头探 海”、南向15公里的海中灵山岛如“龙口衔珠”。藏风聚气之罕见地形。
全能的服务
世界第三大金融中心、购物天堂、美食之都、盛事之都、东方之珠、城市乐园
奢适的生活
在这里,时间仿佛凝固,享受生活 得到了彻底的实践,收藏的概念得
到前所未有的提升,收藏半山，收
藏未来一生。
美国比弗利山庄 (Beverly Hills）