可口可乐校园推广活动策划案
学校可乐促销活动策划方案
学校可乐促销活动策划方案一、活动概述可乐作为一种流行的饮料，深受青少年和大学生的喜爱。
为了提高学校的可乐销量，增加品牌曝光度，促进可乐的传播和消费，特别策划了一系列的可乐促销活动。
活动包括新产品推广、线下促销、线上营销等多个环节，通过多种渠道宣传和销售，让更多的学生受益于可乐的优势，并增强品牌的影响力。
二、活动目标1. 提高学校内可乐产品的销量，实现销售目标。
2. 增加学生对可乐产品的认知和好感度。
3. 提高可乐品牌在学生中的知名度和声誉。
三、活动内容1. 新产品推广新产品推广是活动的重要环节之一，通过创新的产品推出方式，吸引学生的兴趣并提高他们对可乐的好奇心。
具体推广方式如下：a.推出限量版新口味可乐，配合特殊的包装设计，增加产品的独特性。
b.在学校附近设立可乐体验区，让学生免费品尝新口味可乐，借此机会推销新产品。
c.开展产品调研活动，通过问卷调查收集学生对新口味的喜好和建议。
2. 线下促销线下促销是活动的核心环节，通过在学校内举办各种促销活动，推动可乐销量的增长。
具体促销方式如下：a.定期举办可乐品尝活动，邀请学生前来品尝不同品牌和口味的可乐，以体验方式增加学生对可乐的兴趣。
b.组织可乐比赛，比赛中提供免费饮料，吸引学生积极参与，增加可乐的曝光率。
c.与学校合作，每学期开展一次可乐主题活动，通过校内宣传和各种互动环节来推广品牌，如“可乐日”、“可乐周”等。
3. 线上营销线上营销是活动的补充环节，通过互联网平台对学生进行精准宣传和推广。
具体推广方式如下：a.与知名学生APP合作，在APP内设立可乐专区，推送可乐促销信息和优惠券。
b.开展社交媒体宣传活动，通过微博、微信等平台传播可乐的特点和优势。
c.举办线上抽奖活动，让学生参与抽奖即可获得可乐优惠券或礼品。
四、活动预算1. 新产品推广：包括新口味可乐的生产和包装费用、体验区的搭建费用、调研活动的问卷制作和发放费用等。
预算金额为5000元。
2. 线下促销：包括品尝活动的场地租赁费用、比赛奖品采购费用、活动物料制作费用等。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划引言概述：饮料作为校园生活中不可或缺的一部分，对于学生的健康和生活品质有着重要影响。
校园饮料推广策划旨在为学生提供多样化、健康、时尚的饮料选择，满足他们的口味需求，同时促进校园饮料市场的发展。
本文将从品牌定位、推广渠道、市场调研和创新产品四个方面探讨校园饮料推广策划的具体内容。
一、品牌定位1.1 确定目标受众：根据学生群体的特点和需求，确定目标受众是校园学生，包括中小学和大学生。
1.2 确定品牌形象：校园饮料品牌应注重健康、时尚和品质，以吸引学生的眼球。
可以选择与知名校园活动合作，提升品牌形象。
1.3 品牌定位策略：在市场中寻找差异化竞争点，例如推出低糖、低卡路里的饮料，满足学生追求健康饮食的需求。
二、推广渠道2.1 校园合作：与学校合作，将饮料产品引入校园，可以通过设立饮料售卖点、与学生社团合作举办促销活动等方式，提高产品曝光度。
2.2 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，通过发布有关校园饮料的内容，吸引学生关注，提高品牌知名度。
2.3 线下推广：利用校园活动、展览等机会，设立展台展示产品，提供试饮体验，吸引学生参与，并通过派发优惠券等方式促进购买。
三、市场调研3.1 学生需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解学生对饮料的需求，包括口味、包装、价格等方面的偏好，为产品开发和推广提供依据。
3.2 竞争对手分析：研究市场上已有的校园饮料品牌，了解其产品特点、推广策略和市场份额，为制定竞争策略提供参考。
3.3 市场趋势分析：关注校园饮料市场的发展趋势，例如健康饮食的兴起、绿色环保的概念等，根据市场趋势调整产品定位和推广策略。
四、创新产品4.1 多样化口味：根据市场调研结果，推出多种口味的饮料，满足学生对不同口味的需求。
4.2 个性化包装：设计独特、时尚的包装，吸引学生的眼球，增加产品的辨识度。
4.3 健康饮品：推出低糖、低卡路里的饮料，满足学生对健康饮食的追求，同时关注产品的营养价值。
可口可乐品牌高校推广策划书
可口可乐品牌高校推广策划书【可口可乐品牌高校推广策划书】一、背景介绍：可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直以来都在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要在高校市场中寻求新的发展机遇。
本次策划书旨在为可口可乐品牌在高校推广方面提供详细的策略和实施方案。
二、目标群体：1. 高校学生：作为年轻人群体的代表，高校学生具有较高的消费能力和影响力。
2. 高校教职工：作为高校社群的核心成员，高校教职工对品牌形象的认可度和传播力具有重要影响。
三、推广策略：1. 高校合作推广：与高校建立合作关系，通过与学校合作举办校园活动、赞助学校体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 校园大使计划：招募高校学生作为可口可乐品牌的代言人，通过校园大使计划推广品牌形象，增加品牌亲和力和认可度。
3. 创意营销活动：结合高校学生的兴趣和需求，设计有趣、创新的营销活动，如线上抽奖、线下体验活动等，吸引学生参与并传播品牌信息。
4. 社交媒体推广：通过建立品牌官方账号，利用社交媒体平台发布有趣、有价值的内容，与高校学生进行互动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。
四、实施方案：1. 高校合作推广：a. 与重点高校签订合作协议，赞助学校体育比赛，提供可口可乐饮品作为比赛奖品。
b. 在校园内设立可口可乐形象展示区，展示品牌历史和产品信息，并提供免费试饮活动。
c. 举办可口可乐主题活动，如校园音乐节、舞蹈比赛等，吸引学生参与并提升品牌认知度。
2. 校园大使计划：a. 在高校内开展校园大使招募活动，吸引有影响力的学生加入可口可乐品牌团队。
b. 为校园大使提供培训，包括品牌知识、沟通技巧等，提升其代言能力和品牌形象传播能力。
c. 校园大使通过线下活动、社交媒体等渠道，传播可口可乐品牌形象和产品信息，吸引更多学生关注和购买。
3. 创意营销活动：a. 设计线上抽奖活动，要求学生在社交媒体上分享可口可乐的使用心得和照片，参与抽奖活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
可口可乐校园策划案
可口可乐“校园酷玩达人特搜”一、活动及市场背景2011年深圳大运会，众多企业都在以此为机遇积极开展市场活动。
各行业如晨光牛奶、金威啤酒、南方电网、中国电信、361°等更是借助互联网互动性的优势，开设了许多与大运会相结合的线上线下活动。
作为全球最大的饮料公司,可口可乐长期以来赞助奥运会、世界杯等重大体育赛事，实际上体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，“更快、更高、更强”的体育精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神实现了有机的融合，让可口可乐的品牌特点得以清晰的展现。
二、活动目标（一）利用可口可乐有限的大运会资源和权益，吸引全社会网友参与到活动中来。
（二）提升可口可乐作为大运会合作伙伴的知名度。
（三）提升品牌形象。
（四）扩大可口可乐消费群体。
（五）使网友在互联网上感受大运会，体会可口可乐给大家带来的与众不同的大运会氛围。
帮助网友实现亲临大运会、体验大运会、分享大运会，创造一切可能使任何一个普通的网友能够成为一名真正的大运会志愿者、或者一名大运会拉拉队员，为成功举办深圳大运会举旗呐喊，增添一份光彩，奉献一份力量。
三、挑战如何整合所有大运会资源，提高可口可乐作为大运会合作伙伴的大众知晓率，提升品牌形象，吸引用户参与是可口可乐在大运会营销阶段最大的挑战。
四、市场分析（一）宏观环境分析1.政治环境中国加入WTO后，制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。
国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
2.经济环境中国的经济水平在不断地发展，经济实力在不断地加强。
人民的消费水平也在不断地提高。
可口可乐“走进校园活动”校园营销策划方案
• 关注社会我先行
解读：“关注社会”点明系列活动的内容和 基调
“我先行”号召高校生积极参与
项目
• 进行学生就业前的培训工程。
• 原因： 1. 就业环境差。 2. 政府高度重视应届生就业问题。 3. 单凭高校的力量难以解决这个问题，需要企业支持。 4. 进行与可口可乐相关的职业培训，既宣传了可乐的企业形 象又增加了销量。 5. 以此项目为由，能够保证所有高校通过。
相关周边活动
• 校园企业展 ✓ 在各高校展出可口可乐企业文化展板，介绍可口可乐的社会责任
体现 ✓ 组织系统员工讲解展板，并与学生交流
相关周边活动
• 可口可乐博物馆之旅 ✓ 组织高校学生参观可口可乐博物馆，并介绍可口可乐的企业发展
史 ✓ 发放环保袋等纪念品，及赠饮 ✓ 邀请较为优秀的学生到可口可乐北京厂进行短期实践培训
社会责任培训课程
• 邀请莫总全面系统为学员阐述什么是社会责任、社会责任对品牌形象、 企业发展的推动作用等课题。
• 完成培训的学生要求回到学校，经过一定实践后，研究中心与可口可 乐共同颁发实习证书，可口可乐有权优先招收成绩突出的在校生进企 业工作。
• 实践活动中产生的部分利润由可乐捐赠给北京受灾者救助协会，协会 再捐赠给合作的各高校及学术单位及贫困大学生，用以支持在校贫困 生项目以及社会责任项目的研究。
预估广告价值合计
预估广告价值
70,000 60,000 65,000 72,000 31,000 40,000 35,000 50,000
423,000
百强企业社会责任 研究中心简介
百强企业社会责任研究中心（以下简称中心）石油北京受灾者协会、 国家发改委培训中心、中国环境与健康宣传周网等共同协办，全面推 动企业社会责任为使命的权威研究机构。中心整合各新闻单位与企业 发布的社会责任报告为主，向全社会传播“财富、全力、责任”的理 念，弘扬正确的企业责任方向，引导企业、社会的和谐发展。
【精编定稿】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书-
【精编定稿】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书- 【精编定稿】可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书可口可乐广告策划书第一部分:前言可口可乐是很早就兴起.的.饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。
根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料.的.需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。
为了更好.的.做好销售工作，就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角.的.三个立足点来调查:消费者，市场，竞争者来进行调查。
第二部分:市场分析一、营销环境分析 ----------------------------------------------------------21、企业市场营销环境中宏观.的.制约因素---------------------------2(1)企业目标市场所处区域.的.宏观经济形势---------------------2(2)市场.的.政治、法律背景------------------------------------------2(3)市场.的.文化背景---------------------------------------------------2(4)技术环境分析------------------------------------------------------3(5)自然环境分析------------------------------------------------------32、企业市场营销环境中微观因素------------------------------------33、营销环境分析总结---------------------------------------------------3(1)校内环境------------------------------------------------------------3(2)校外环境------------------------------------------------------------3二、消费者分析--------------------------------------------------------------4(1)消费者总体消费态度---------------------------------------------4(2)现有消费者分析---------------------------------------------------4(3)消费者行为分析---------------------------------------------------4三、产品分析 ---------------------------------------------------------------5四、企业和竞争对手.的.竞争状况分析 ---------------------------------6第三部分:广告策略---------------------------------------------------------------------7一、目标策略----------------------------------------------------------------71、广告目标---------------------------------------------------------------72、对广告目标.的.表述---------------------------------------------------73、宣传方法---------------------------------------------------------------74、广告工作任务---------------------------------------------------------7二、市场策略-----------------------------------------------------------------8三、定位策略-----------------------------------------------------------------8四、诉求策略---------------------------------------------81、诉求对象-------------------------------------------82、诉求重点-------------------------------------------8五、创意说明----------------------------------------------------------------9六、宣传文案----------------------------------------------------------------9七、表现策略----------------------------------------------------------------9第四部分广告计划--------------------------------------------------------------9一、促销活动计划---------------------------------------------------------101、校内宣传------------------------------------------------------------102、校外宣传------------------------------------------------------------10二、经费预算---------------------------------------------------------------10第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观.的.制约因素转到了21世纪，社会.的.物质生产得到了极大.的.丰富，人们.的.生活水平有了很大.的.提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长.的.物质文化需求.的.大环境中。
学生可口可乐营销策划方案
学生可口可乐营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料市场竞争日趋激烈。
作为全球最大的饮料品牌之一，可口可乐在中国市场的地位一直稳居前列。
然而，随着竞争对手的崛起和不断推陈出新的市场环境，可口可乐需要采取一系列的市场营销策略来保持竞争力和市场份额，在学生市场中占据优势地位。
二、市场分析1. 学生市场概况学生市场作为可口可乐的主要目标消费者群体之一，在市场规模和消费能力上具备重要的影响力。
随着教育事业的发展和家庭经济水平的提高，学生消费意愿逐渐增强，对品牌和产品的认可度也在不断提高。
2. 学生市场的消费趋势目前，学生消费呈现出年轻化、多样化和个性化的特点。
学生们更加注重饮品的口感、品牌形象和实用性。
同时，随着网络和社交媒体的普及，学生们对于品牌的传播和推广更加关注和敏感。
3. 可口可乐在学生市场的竞争优势可口可乐具有全球知名度高、品牌形象好、产品种类丰富等优势。
同时，可口可乐还在市场营销方面积累了丰富的经验和案例，有利于其在学生市场中取得竞争优势。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场确定根据学生市场的特点和可口可乐的竞争优势，我们决定将目标市场定位为中国大中小学和高校的学生群体。
这个市场规模庞大，消费能力强，同时也是可口可乐品牌价值观的最佳传递者。
2. 目标消费者细分为了更精确地把握目标消费者的需求和喜好，我们对目标市场进行了进一步的细分。
主要分为小学生、初中生、高中生和大学生四个层次。
针对每个层次的消费群体，我们将制定相应的营销策略。
四、营销策略制定考虑到学生市场的特点和消费趋势，我们制定了以下的营销策略。
1. 产品策略- 推出多样化产品：针对不同学生层次和需求，推出不同口味和包装的可口可乐产品，同时结合不同的市场定位和推广方式展开宣传。
- 强化产品特色：通过加入营养成分、添加健康元素等，使产品更加符合学生的健康需求和消费观念，提高产品的竞争力。
2. 价格策略- 产品定价灵活：根据学生的消费能力和市场需求，灵活调整产品的定价策略，提供不同价位的产品选择。
可口可乐大学校园推广活动方案PPT文档共47页
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 Байду номын сангаас斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
校内营销饮料活动方案策划
校内营销饮料活动方案策划一、活动目标1.1 宣传校内营销饮料品牌，提升品牌知名度和影响力。
1.2 增加饮料销量，提高市场份额。
1.3 提供学生与品牌互动的机会，增强品牌与学生之间的情感连接。
二、活动内容2.1 饮料产品推广2.1.1 精心挑选几款校园畅销饮料作为活动产品，进行促销推广。
2.1.2 设立促销区域，提供优惠折扣和赠品，吸引学生购买。
2.1.3 配合推广活动，设计饮料包装和标识，提升产品的视觉吸引力。
2.2 个性定制2.2.1 提供学生个性化定制饮料的机会，根据学生的口味和喜好，调制独特的饮品，增加互动体验。
2.2.2 设立定制区域，并配备专业调制师，提供个性化饮品调制服务。
2.2.3 鼓励学生通过社交媒体分享自己的定制饮料，并参与评选活动，增加活动的传播效果。
2.3 品牌形象展示2.3.1 在校园主要交通干道和热闹区域设置品牌展示区，展示饮料品牌的故事和特色。
2.3.2 使用大型户外广告牌、横幅、海报等宣传物料，突出品牌形象和产品优势。
2.3.3 设立展示台，展示品牌荣誉和获奖证书，增加品牌的信誉度和可信度。
2.4 促销活动2.4.1 利用校图书馆或学生公共活动区域，举办品牌知识竞赛、饮料品尝会等活动，增加品牌与学生之间的互动。
2.4.2 设立抽奖台，凡购买指定产品的学生都可参与抽奖活动，以此促进产品销售。
2.4.3 与学校合作，利用学校举办的校庆活动或其他大型活动的机会，开展合作促销活动，扩大品牌曝光度。
三、活动策划3.1 时间安排3.1.1 确定活动举办时间，选择在学生较为集中的时段，如开始新学期、重要节假日或学校大型活动期间。
3.1.2 活动时间建议设立为连续几天，以便更多的学生有机会参与。
3.2 场地布置3.2.1 确定活动场地，理想情况下可选择校园主要的交通干道或人流密集区域。
3.2.2 根据活动内容和主题，进行场地布置，设置展示区、促销区、定制区、抽奖台等功能区域。
3.2.3 提前与学校行政部门沟通，确保活动场地的使用权限和相关规定。
可口可乐品牌高校推广策划书
可口可乐品牌高校推广策划书一、品牌背景介绍可口可乐，作为全球最具知名度的饮料品牌之一，向来以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者爱慕。
然而，随着市场竞争的加剧，可口可乐在高校市场的影响力有所下降。
因此，我们制定了一项全面而创新的高校推广策划，旨在提升可口可乐在高校中的品牌认知度和市场占有率。
二、目标群体分析在制定推广策划时，我们首先要明确目标群体。
高校学生作为主要消费者群体，他们年轻、活力充沛，对新鲜事物充满好奇心。
他们是时尚潮流的引领者，也是品牌忠实粉丝的重要组成部份。
因此，我们的推广策划将主要面向高校学生。
三、创新推广活动设计为了吸引高校学生的注意力，我们将设计一系列创新的推广活动。
1. 可口可乐创意设计大赛通过举办可口可乐创意设计大赛，我们将邀请高校学生参预设计可口可乐的包装设计、广告海报等创意作品。
这不仅能够激发学生们的创造力，还能够增加他们对可口可乐品牌的认知度。
同时，我们将选取优秀作品进行展示，并赋予奖励，以鼓励更多学生参预。
2. 可口可乐主题派对我们将在高校举办可口可乐主题派对，通过音乐、舞蹈、游戏等多种形式，打造欢乐、活力的氛围。
这不仅能够让学生们感受到可口可乐品牌的独特魅力，还能够增加品牌在高校的暴光度。
3. 可口可乐品牌大使选拔我们将在高校中选拔可口可乐品牌大使，这些大使将代表可口可乐参预各类活动，并在校园内进行品牌推广。
通过这种方式，我们能够更好地与学生群体建立联系，增加品牌的亲和力。
四、线上推广策略除了线下推广活动，我们还将制定一系列线上推广策略。
1. 社交媒体营销我们将通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布可口可乐的最新活动信息、产品推广等内容。
同时，我们还将与一些影响力较大的校园自媒体合作，通过他们的传播渠道，将品牌信息传播给更多的学生。
2. 线上互动游戏我们将设计一款线上互动游戏，通过游戏的方式引导学生参预品牌推广。
游戏中将融入可口可乐的元素，让学生在游戏中感受到品牌的乐趣和活力。
可口可乐大学校园推广活动方案-资料47页PPT
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
Байду номын сангаас 66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
可口可乐大学校园推广活动方案47页PPT
可口可乐大学校园推广活动方案
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。 Nhomakorabea谢谢
可口可乐大学生校园营销策划案——可乐达人
——可口可乐校园大队长招募营销方案团队名称：可乐达人团队负责人：王俊2013.5.181福建中医药大学首届营销大赛——可乐达人可口可乐营销策划书团队名称:可乐达人参赛成员：王俊黄诗婷陈冬琼王瞳谌红连张智英学院：护理学院2目录一、可乐达人简介 (3)1.1.团队名称 (3)1.2.团队口号 (3)1.3.团队简介 (3)1.4.团队结构 (3)二、前言 (4)三、当前市场状况和消费者分析 (4)3.1.市场竞争状况： (4)3.2.消费者分析 (5)3.3.SWOT问题分析 (5)四、营销目标 (5)五、营销战略的制定 (5)5.1 目标市场战略 (5)5.2竞争战略 (6)5.3品牌战略 (6)六、4P策略 (6)6.1将可乐作为小礼物送祝福 (7)6.2提供送货上门服务 (7)6.3全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖次 (7)6.4团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。
(7)七、执行计划 (7)八、活动成本预算 (8)九、售后总结 (8)一、可乐达人简介1.团队名称：可乐达人2.团队口号：相信自己，就能找到属于自己的感觉！3.团队简介：恰同学少年，风华正茂，我们激情四射，活力飞扬，我们有挑战一切的决心。
我们的团队由六人组成，每个成员都饱含激情，以一颗炽热的心，积极面对每一个挑战我们本着“不抛弃，不放弃，勇敢向前进”的精神，携着认真负责踏实进取的做事态度，期望能够在本次大赛中获得优异成绩。
我们坚信，每一个困难都会成为我们奔向成功殿堂的阶梯；我们坚信，团结合作，共同奋进的拼搏精神会让我们脱颖而出。
营销组长：王俊，现任福建中医药大学12级护理乙班团组织委员，性格稳重，做事缜密，有极高的热情和强烈的社会责任感，责任心强，有一定销售经验。
营销助理：黄诗婷，福建中医药大学12级护理乙班，院学生会办公室干事，性格外向活泼，乐于交友聊天。
目前在学校孵化中心的福中医器械工作室里工作，对于创业充满着热情与坚持。
在朋友的帮助下，有过自主创业的经历和经验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
可口可乐校园推广活动策划案可口可乐―保持和恢复你的体力无论你到那里，你都会发现可口可乐1.。
前言2.。
情况分析3.。
企业营销战略目前可口可乐拥有可乐、醒目、芬达、雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。
可口可乐经过一百多年的努力，不断的进行探索，从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料，是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。
可口可乐有一百多年的发展史，它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。
但也是其他企业很难做到的。
可口可乐在取得巨大商业成就的同时，也统领了世界广告的潮流。
可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。
它以其诱人的风味，吸引着当今世界150多个国家和地区的广大消费者。
多少年来，可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。
策划任务：初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低。
强化在消费者心中的地位，树立金牌品牌。
在大学校园开展活动，吸引消费者。
策划目的：买得到、买得起、乐意买以“三买”（3A）为营销工作成效的衡量目标。
确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
策划要点：抓住消费者的心理，树立自己的品牌形象，开展可口可乐进校园活动。
情况分析：公司分析(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
产品分析：一、可口可乐产品的介绍可口可乐的英文名字是Coca-Cola，或者称coce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
二、来历1885年，美国佐治亚洲的Dr.John.Stith.Pemberton发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的Pemberton's Flench Wine Koka。
1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。
那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了碳酸饮料（二氧化碳+水）这回味道更好了。
合伙人罗宾逊（Flank M.Lobinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是C oCa-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。
三、广告语1927在任何一个角落.1929世界上最好的饮料.1932太阳下的冰凉.1933一扫疲惫,饥渴.1937美国的欢乐时光.1938口渴不需要其它1939只有可口可乐.1940最易解你渴.1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.1945充满友谊的生活,幸福的象征.1947可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客, 哪里就有可乐.1950口渴同样追求品质.1951好客与家的选择.1952你想要的就是可乐.1955就像阳光一样带来振奋.1957好品质的象征.1958清凉,轻松喝可乐.1959可口可乐的欢欣人生,真正的活力.1961可口可乐,给你带来最佳状态.1963有可乐相伴你会事事如意.1964可口可乐给你虎虎生气,特别的活力.1965充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到疲倦.1968一波又一波,一杯又一杯.1970这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心旷神怡.1971我愿拥有可乐的世界.1975俯瞰美国,看我们得到了什么?1976可乐加生活.1980一杯可乐,一个微笑.1982这就是可口可乐.1985一踢;一击;可口可乐.1989挡不住的感觉!1993永远是可口可乐.2000心在跳!我们努力活出真精彩!2003激情在此燃烧四、可口可乐的优势1、可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、具有强势的行销能力、体系及企业广告。
3、这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。
4、它的核心产品有神秘的配方，而且一直是极度保密，这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。
5、和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系。
6、具有创新及高度研发能力，像雪碧等系列产品一推出就有了良好的销售额。
7、市场占率高，产品更为市场之领导品牌。
8、产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。
五、可口可乐的劣势可口可乐公司组织庞大，控制很不易。
而且可口可乐是一种碳酸饮料，给消费者的印象是不健康饮料，因为可乐里含有咖啡因等成分，容易造成肥胖等健康问题。
再者可口可乐的主要消费族群是年轻人，产品的认同感，略逊於百事可乐。
桶装饮料遍布广泛，容易发生超过保存期限或变质等情形。
六、机会一般来说软性饮料业进入市场障碍低，碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太等国家，年轻人比例正快速提高，带给业者的商机较高。
可口可乐饮料这个品牌形象影响很广，销售等状况也一直很好。
而且美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
七、威胁1、非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
2、消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。
3、饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。
4、因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。
5、在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
总体来说，可口可乐这个产品具有很大的市场优势。
对于它的劣势可以做一些改善就没问题了。
例如它的消费群体，可以对产品的配方进行改善用此来改善，就是把糖料减少，因为老人中糖尿病人多，小孩子这个市场也是很快可以开发出来的，碳酸饮料就是喝多了比较刺激，可以少加点刺激的佐料。
桶装的话现在也没问题了，因为玻璃装的已经开始慢慢推行。
这个已经很大的推动了的销售额。
八、针对大学生消费者分析（ 1 )大学生是活泼，青春的群体，消费观会因主观臆断而改变，通常所说的，个性化。
所以可口可乐抓住这点，推陈出新，不断开发新产品，新口味的饮料，以供消费者的需求。
（ 2 ）通过调查分析，商家赞助文娱类活动最能吸引他们，还有打折促销活动，大学生群体社会阅历浅薄，经不起诱惑。
因此可口可乐多赞助文娱类的活动走进校园，在校园中搭建大学生自我表现的舞台，提供丰厚的奖品，抓住时机打折促销，比如节假日......（ 3 )大学校园都是年轻群体，对于明星偶像的追求普遍存在。
选择阳光，活泼的明星作为形象大使，可以增加自己在消费者心目中的地位。
（ 4 )调查分析，大学生通过电视媒介了解可口可乐占68%，所以应加大电视广告的投放。
活动策略:具体的活动计划校园活动口号——拼搏吧可口可乐一：活动设想：与校园运动会联合，在校园实施一场可口可乐品牌的软性推广活动创新点：不在诉求可口可乐本身产品及品牌信息，而是重于宣传运动会的激情和精神。
宣传运动会的健康与活力，强调可口可乐与运动会同在，拼搏进取，与你同行，为你添加欢乐与激情。
活动核心创意说明：结合火热的运动会开展校园长跑活动，分别在各个地点安排活动工作人员，活动参与的同学在任何点抽题答题，但抽题后必须到下一个地点答题，答对即可获得礼品。
题目均为可口可乐、运动会、体育知识。
另可组织拍摄同学畅饮可口可乐的图片，选出最有代表意义的图片10张，主人获得可口可乐的精美礼品一份。
可口可乐:上个世纪就有人预言，未来的世纪将是运动、健康和休闲的世纪，可口可乐一直也是以健康的、运动的、自信的、有魅力的、有活力，给人带来舒畅和快乐的形象示人。
主要执行对象:江南大学太湖学院二：活动目的、意义与目标利用校园运动会，开展可口可乐活动，从而提高可口可乐中低频率这的饮用率，提高可口可乐市场占有率和销售量。
三：活动流程安排1、前期宣传：各个公寓门口海报及各宿舍公告栏处宣传。
2、征集“喝可乐视频”或照片：像全校学生征集有关于他们喝可口可乐的资料，经工作人员筛选后，给相关人员发放奖品。
3、长跑趣味问答：具体为：自愿回答问题，答对后领取礼品。
活动时间：（时间自定）1、画海报、打印调查问卷、设计问题卡片、场地联系、准备礼品、准备好记录、做好值班表等2、为活动做前期宣传，派发调查问卷3、实施阶段4、活动过程中，工作人员坚持原则四：组织活动者XX XXX XXX XXX XX XX XXX五：活动评估形式1、成果展示：（1）一本答卷的小册子（2）一些同学参与的照片（3）一张反映超市可乐活动前后的销售统计表等。
大学生最喜欢可口可乐问卷调查分析报告调查人员：鲁创创辅导老师：宋佳音目录：1、序言2、调查目的和背景3、调查方法和途径4、结果分析5、结论和建议序言：作为饮料行业最有价值的品牌——可口可乐，长期以来通过运用广告建立起系统、一致、有效、个性鲜明的品牌推广攻势。
（1）可口可乐本土化策略（2）明星代言（3）体育事业合作（4）游戏品牌合作可口可乐创造一个和谐、美好世界的公益形象，深入消费者的印象，而达到销售的目的。
为了有效地针对消费群体，开展了对大学生问卷调查的研究。
调查目的和背景：正如前面所提到的，饮料市场的竞争将日益激烈，因此，针对年轻一代的消费群体，大学生，进行市场调查问卷，了解大学生最喜欢的饮料品牌。
从而知晓饮料发展的方向。
有以下调查目的：1.了解大学生最喜欢的饮料品牌2.为什么喜欢这个饮料品牌3.通过什么渠道了解饮料品牌的4.喜欢什么明星代言饮料品牌5.饮料品牌的发展定位方向6.商家通过什么渠道吸引消费者调查方法和途径：本次采用问卷调查方法，有效问卷50人。
通过在大学食堂、路上，进行问卷发放，发放50人，女生25人，男生25人。
结果分析：通过此次有效的问卷调查得出以下结论;1.一天买一瓶牙占50%：两瓶占30% 三瓶12% 更多占8%2.目前经常饮用的饮料品牌最多的是可口可乐占53%，百事可乐占31%3.最喜欢的饮料品牌可口可乐占52% 百事可乐占26% 康师傅占10%4.消费者喜欢这饮料品牌的原因;口味独特占42% 价格适中占22% 名牌占12%5.通过什么渠道了解饮料品牌的电视广告占64% 其他占20%报纸，广播，杂志，网络各占4%6.饮料品牌发展定位，功效占48% 口碑占40% 口味占10% 价格2%7.大学生经常参加活动的占42% 反之58%8.参加活动，体育类占36% 文娱占26% 公益类占18%9.商家吸引消费者：打折占58% 购物有奖占18% 公益性占14%10.商家赞助活动，体育类占50% 文娱类占20% 知识类占16%11.参加活动的动力兴趣占54% 奖品占28% 其他12%12.广告投放电视广告占70% 网络占14%结论与建议：通过本次的问卷调查，大学生最喜欢的饮料品牌是可口可乐。