可口可乐年度推广活动计划(doc7页)优质版.doc
可口可乐促销活动方案
可口可乐促销活动方案
方案1：买一送一促销活动
活动期间，顾客购买指定数量的可口可乐产品，即可获赠同品牌、相同规格的可口可
乐产品一瓶。
此活动能够增加消费者购买的数量，提升销售额，并吸引新客户的光顾。
方案2：满减促销活动
活动期间，顾客满足一定的购买金额，即可获得相应的满减优惠。
例如，购买可口可
乐产品满100元，可减免20元。
此活动能够鼓励消费者增加购买数量，提高客单价，同时增加销售额。
方案3：抽奖活动
活动期间，每购买一定数量的可口可乐产品，即可获得一次抽奖机会，有机会赢取丰
富的奖品，如可口可乐纪念品、电子产品等。
此活动能够增加消费者的体验感和参与度，吸引更多人参与购买。
方案4：社交媒体活动
在社交媒体平台上举办可口可乐促销活动，要求消费者在购买可口可乐产品后，分享
照片或视频，并@可口可乐官方账号，即可获得特别优惠券或抽奖机会。
此活动能够
利用社交媒体的传播优势，扩大品牌的影响力和认知度。
方案5：限时特价促销活动
活动期间，特定时间段内销售可口可乐产品，优惠价格低于平时售价。
例如，在每周
五的下午2点至5点期间，可口可乐产品以特价出售。
此活动能够刺激消费者在特定
时间段内购买，增加销售额和消费者的粘性。
以上是一些可口可乐促销活动的方案，具体的活动策划和执行需根据市场需求、竞争
情况和目标消费者的喜好来定。
同时，活动的宣传和推广也是至关重要的，可以通过
广告、宣传海报、官方网站、社交媒体等渠道进行宣传，以吸引更多的消费者参与活动。
可口可乐年度活动策划案-中文版
“环保袋”式环保不是 可口可乐要做的环保！
Q1:
那么， 可口可乐 该怎么做？
A: ‚品牌式环保‛
将环保理念与商业品牌相结合
品牌结合性 + 环保实效性
品牌结合性
商业品牌 + 环保概 目的性强 优势性强 系统性强 难以复制
品 牌 式 环 保
环保实效性
持续性+收效性
o 良好的公益心和环保意识
作为第一炮，“可口 可乐”公益环保品牌推 广活动需采用“聚焦” 原则，全力瞄准其中最 具购买力的群体
———
学生群体！
o 拥有各类社团及组织
o 积极发起和参与环保活动
具有开展公益环保活动的主观能动性和积极性
如何与大学生进行深入沟通，达 成深刻认知，是可口可乐校园公 益环保活动获得成功的关键！
需用‚快乐的、充满乐趣的环保活动‛ 来打造可口可乐品牌式环保理念。
2 与实效结合
时间性：系统化的、循环的、贯穿始终的活动
才是有效的。 才会有收效。
收效性：亲和的、有推动力的、深入人心的活动
推断
Point 2
—— “长效”推广模式
开展可口可乐品牌式环保活动， 需要周期性、系统化。
Before：经典的可口可乐品牌→→年轻、活力、快乐
……
从概念到产品、从品牌到市场推广， 这些国际一线品牌的战略举措中无不透出“环保”和“绿色”的理念。 而这张“环保牌”也不负众望地在市场运作中为他们带来了巨大成效。
“你知道可口可乐工厂净化节水系统吗？”——不知道。 “你知道可口可乐公司把包装箱换成收缩膜的原因吗？”——不清楚。 “你知道可口可乐现在用的是新型环保轻便瓶装吗？”——没听说过。 “你了解可口可乐在环保上做出的努力吗？”——环保跟可口可乐有关系吗 虽然可口可乐充分具备了环保理念， 也在企业自身环保工作上做了大量的工作和努力， 但企业的环保优势并没有在市场中淋漓彰显。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐线上推广策划方案
可口可乐线上推广策划方案1. 引言随着互联网的高速发展，线上推广已成为企业宣传和营销的重要方式之一。
作为全球领先的饮料品牌，可口可乐公司需要制定一套有效的线上推广策划方案，以增强品牌知名度、提升消费者参与度，并在竞争激烈的市场中保持领先地位。
本文将介绍可口可乐公司的线上推广策划方案，包括目标、推广渠道以及推广活动的具体内容。
2. 目标2.1 品牌知名度提升可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在线上推广中的首要目标是进一步提升品牌知名度。
通过线上渠道将品牌形象传达给更多的潜在消费者，以吸引更多的用户关注和参与。
2.2 互动与参与度提升除了提升品牌知名度，可口可乐还希望通过线上推广活动提升消费者的互动与参与度。
借助互联网的力量，打造与消费者真实连接的体验，在推广活动中引起用户的积极参与和共鸣，增强消费者对品牌的认同感。
3. 推广渠道3.1 社交媒体平台社交媒体平台是可口可乐线上推广的重要渠道之一。
公司应该在主流社交媒体平台上建立品牌账号，如微博、微信公众号和Facebook等，定期发布与品牌形象相关的内容，与用户进行互动。
3.2 品牌官网品牌官网是可口可乐线上推广的核心平台之一。
通过设计精美的官网页面，展示品牌形象和产品信息，同时提供消费者参与的互动环节，如线上抽奖、投票等活动，吸引用户访问和参与。
3.3 线上广告与合作可口可乐可以与其他线上平台进行合作，在其平台上展示品牌广告，扩大品牌的曝光度。
同时，也可以与其他品牌进行合作，共同推出线上活动，形成品牌联合推广的效应。
4. 推广活动4.1 线上抽奖活动可口可乐可以通过线上抽奖活动吸引用户参与。
通过在社交媒体平台和官网上发布活动信息，鼓励用户参与抽奖，赢取可口可乐的礼品和优惠券，提高用户的参与度和忠诚度。
4.2 用户生成内容比赛可口可乐可以举办用户生成内容比赛，鼓励用户分享与可口可乐相关的照片、视频或创意，以增加用户参与度和粘性。
优秀作品可以获得奖励，并将获奖作品在可口可乐的社交媒体和官网上展示。
可口可乐营销策划方案doc
可口可乐营销策划方案doc一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，饮料行业成为消费者的必需品之一，而其中最受欢迎的产品之一就是可口可乐。
可口可乐是世界上最大的碳酸饮料制造商之一，以其独特的口感、品质保证和品牌形象而享有盛誉。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，可口可乐市场份额的竞争也日益激烈，因此需要制定合适的营销策划方案来保持其市场地位。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在15-45岁之间的男女消费者，他们关注时尚、健康、活力和生活品质。
2. 目标市场：可乐市场的主要目标市场是发达国家和新兴市场，其中发达国家的市场份额已经接近饱和，新兴市场具有巨大的潜力。
三、营销目标1. 品牌知名度：提高可口可乐品牌知名度，使其成为消费者首选的碳酸饮料之一。
2. 市场份额：在竞争对手稳定的前提下，增加可口可乐在目标市场的市场份额。
3. 销售额增长：提高销售额，实现年度销售增长目标。
四、市场调研通过市场调研，了解消费者的需求和市场的情况，进而制定针对性的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对手分析等方式进行。
五、产品定位1. 独特的味道：依托可口可乐的独特味道和配方，打造饮料市场中的领先品牌。
2. 生活方式：通过与时尚、健康和活力等生活方式相结合，以吸引目标消费者和增加品牌吸引力。
3. 代表性和传统：可口可乐代表了美国文化，打造出一个现代、活力和充满活力的品牌形象。
六、营销策略1. 广告宣传：通过电视、互联网、户外广告等多种媒介，传播可口可乐的品牌形象和产品信息。
2. 品牌合作：与知名品牌和活动合作，增强品牌的影响力。
例如，可口可乐与体育赛事合作，在赛事中做品牌宣传，吸引观众的关注。
3. 产品创新：不断推出新产品，以吸引消费者的注意力。
例如，推出低卡可口可乐、多种口味的可口可乐等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，与消费者建立互动，增加品牌的曝光度和关注度。
例如，参与热门话题的讨论，发起有趣的活动等。
可口可乐推销方案
可口可乐推销方案1. 简介本文档旨在为可口可乐公司提供一个全面的推销方案，旨在增强可口可乐品牌的知名度和市场份额。
在这个方案中，我们将重点关注以下几个方面：•目标受众•定位策略•市场调研•市场推广渠道•品牌推广活动2. 目标受众针对可口可乐的推销活动，我们将主要关注以下受众：1.年轻人群体（18-35岁）：这一年龄段的年轻人是可口可乐的主要消费者，他们对时尚、潮流和活力充满热情。
2.家庭和社交聚会：餐厅、咖啡厅和聚会场所是可口可乐的主要销售渠道，我们将通过合作推广等方式增加在这些场所的存在感。
3. 定位策略为了在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出，可口可乐应采用以下的定位策略：•品牌形象：通过塑造时尚、年轻、激情的品牌形象，吸引年轻人和追求活力的消费者。
•产品品质：强调可口可乐的独特口感和经典配方，使其成为消费者的首选。
•社交活动：将可口可乐与家庭聚会、校园活动和娱乐场所联系起来，倡导社交和快乐的氛围。
4. 市场调研在制定推销方案之前，进行市场调研是非常重要的。
通过市场调研，我们可以获得有关消费者需求和竞争对手的信息，从而更好地制定推销策略和营销活动。
以下是我们进行市场调研的计划：1.问卷调查：通过分发问卷，了解消费者对可口可乐的需求和偏好。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的品牌策略、市场份额和消费者反馈。
5. 市场推广渠道为了扩大可口可乐的市场份额和提高品牌知名度，我们将采用多种市场推广渠道：1.电视广告：在各大电视台播放具有较高触达率的广告。
2.网络推广：通过社交媒体平台、网站和博客等网络渠道进行广告投放和品牌宣传。
3.合作推广：与餐厅、咖啡厅、酒吧等商家合作，提供可口可乐的陈列和促销活动。
4.赞助活动：赞助体育赛事、音乐节、校园活动等，增加品牌曝光度。
6. 品牌推广活动为了加强可口可乐品牌的知名度和吸引力，我们将开展以下品牌推广活动：1.线下活动：在大型购物中心、公园和学校周边设置可口可乐展览和试饮区，吸引消费者试用产品。
可口可乐年度推广方案
Service Advance Value
vivid spreading
百事可乐 的“S”
百事可乐作为百事公司的主要产品，甚至是支柱产业，虽然本身其强大的实力具有很多 的市场竞争力，尤其在可乐行业更是很难被取代，然而更强大的可口可乐公司始终做为 自己的老对手，一直持续着竞争，总是无法打破可口可乐的实力跃居第一。
Service Advance Value
W
组织庞大，控制不易
可口可乐公司的组织极其庞大,控制不易。可口可乐公司是跨国企 业，其经营范围广泛，组织结构及其复杂，公司人员数量庞大， 分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。
产品营养价值不高
可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，这 种刻板印象对于消费者不易消除。在消费者眼里，可乐 就代表不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成 肥胖等健康问题，这种印象根深蒂固，不易转变。
百事可乐 的“W”
1.组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖等健康问题，与可口可乐拥 有同样的劣势，也可不为一种劣势； 3.消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)； 4.劣势来源主要是对手可口可乐： 1)百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈； 2)可口可乐公司的作业流程更加标准化； 3)可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚 ”； 4)可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML； 5)百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发 挥出其最大价值，产生最大利润。
Service Advance Value
可口可乐工作计划
可口可乐工作计划篇一：可口可乐促销计划书可口可乐新年促销计划书一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。
截止XX年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。
过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。
二、市场现状中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。
目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有XX多台。
整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。
可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及万台冷饮设备。
通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。
XX年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。
可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。
三、促销活动内容（一）促销目的此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。
（二）促销对象此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。
由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。
（三）促销主题本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。
此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择”。
可口可乐推广方案
可口可乐推广方案可口可乐公司是全球领先的饮料制造商之一，其产品一直受到广大消费者的喜爱。
为了进一步提升其品牌效应和市场份额，可口可乐公司需要制定一项全新的推广方案。
本文将从以下几个方面进行分析和讨论。
市场调研在制定任何推广方案之前，必须对当前市场进行充分的研究和分析。
通过对消费者行为和偏好的研究，可口可乐公司可以更好地了解其目标市场，并制定相应的推广策略。
以下是一些可能用于市场调研的方法：•网络调查：通过在线问卷调查收集消费者反馈和意见。
•现场调查：在购物中心、超市或其他公共场所进行现场问卷调查。
•竞争对手分析：对竞争对手进行分析，了解他们的市场份额、品牌声誉和推广策略。
社交媒体推广随着社交媒体的兴起，越来越多的公司开始将其用作推广工具。
可口可乐公司可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等平台，通过发布品牌相关的内容和互动活动，吸引更多的消费者关注和参与。
此外，可口可乐可以与社交媒体上的网红、影视明星和体育明星合作，提高品牌曝光度和知名度。
通过这种方式，可口可乐公司可以吸引更广泛的目标群体，并提高品牌的社交媒体影响力。
音乐推广作为一家饮料公司，可口可乐与音乐行业有很深的渊源。
过去，可口可乐通过与音乐行业的巨头合作，制作并发布了一系列广告歌曲和音乐活动，取得了很大的成功。
可口可乐可以继续挖掘音乐推广的潜在价值，并继续与音乐行业进行合作，例如与著名的乐队、歌手和音乐节合作，打造独特的音乐体验。
体育赛事推广作为世界领先的饮料品牌之一，可口可乐一直在支持世界各地的体育赛事。
这不仅仅是一种社会责任，也是一种非常有用的推广方式。
通过与体育赛事的合作，可口可乐公司可以在比赛中间设置广告牌、赞助球队，或为观众提供有趣的互动活动，提高品牌知名度和影响力。
宣传和广告最后，可口可乐可以通过各种广告和促销活动来推广其产品和品牌。
例如在电视、广播、报刊等媒体中发布广告，建立各种促销活动和营销计划等。
在这些方面，可口可乐的创意和创新能力一直驰名海内外，因此其推广活动的效果也会非常显著。
可口可乐推广方案
可口可乐推广方案1. 市场概况1.1 可口可乐品牌介绍可口可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
目前，可口可乐已成为全球最大的碳酸饮料生产厂商之一，涵盖多个子品牌，包括可口可乐、雪碧、芬达、红牛等。
1.2 市场规模碳酸饮料市场规模巨大，截至2019年，全球碳酸饮料市场规模已达到1922亿美元。
可口可乐在全球市场的份额为30%左右，是碳酸饮料市场的领导者。
1.3 行业竞争碳酸饮料市场竞争激烈，除了可口可乐之外，还有百事可乐、雪碧、芬达等品牌竞争。
此外，随着消费者健康意识的提高，健康饮料市场也逐渐崛起。
2. 推广目标2.1 品牌知名度提升可口可乐是一个全球性品牌，但在不同市场的知名度还有所差距。
本次推广旨在提升可口可乐在中国市场的知名度和美誉度，在消费者心中树立可口可乐健康、青春、时尚的品牌形象。
2.2 销售业绩突破目前，可口可乐在中国市场的销售业绩稳步增长。
本次推广旨在进一步突破销售业绩，增强可口可乐在中国市场的市场占有率。
3. 推广策略3.1 电视广告宣传电视广告是可口可乐一直采用的广告形式，对于品牌知名度的提升具有明显的效果。
可以在重要节日时期，如春节、中秋节等通过多渠道投放高品质的电视广告，借着节日欢乐氛围，加强品牌对消费者的感染。
3.2 品牌赞助活动可口可乐可以赞助一些公益性、体育性活动。
如赞助一些大型音乐会、体育比赛等，在赞助过程中向现场观众发放可口可乐的样品和礼品，通过活动推广扩大品牌影响力。
3.3 社交媒体传播社交媒体是年轻消费者互动最频繁、最常用的平台。
可口可乐可以将品牌与时尚、兴奋、青春等元素结合，开展推广活动。
如：在微信公众号、微博和抖音等平台上推出有趣、具有挑战性的活动，吸引年轻消费者的关注。
4. 推广效果评估为了保障推广策略的有效性，需在推广过程中进行效果评估。
4.1 品牌知名度调查可口可乐可以通过在中国市场进行品牌知名度调查，来了解可口可乐在中国市场的品牌知名度和美誉度的提升情况，以及收集消费者意见反馈。
可口可乐促销活动方案
千里之行，始于足下。
可口可乐促销活动方案可口可乐促销活动方案一、活动目标1. 提高可口可乐品牌知名度和美誉度；2. 增加可口可乐产品销量；3. 建立可口可乐与消费者之间的互动沟通；4. 提升消费者对可口可乐的忠诚度。
二、活动时间该促销活动将在夏季的炎热天气期间进行，以符合消费者对饮料需求的增加。
三、活动内容1. 赠送礼品活动：购买可口可乐产品即可获得相应价值的赠品，如可口可乐定制的水杯、T恤、背包等。
赠品数量有限，先到先得，以提高消费者的购买欲望和体验价值。
2. 限时折扣活动：在指定时间内，可口可乐产品以特别优惠价格销售，吸引消费者前来购买。
如每天的傍晚时段，在炎热的夏季特设2小时折扣时间，吸引消费者在凉爽的夜晚享受可口可乐。
3. 活动合作伙伴推广：与流行饭店、酒吧等场所合作推出联合活动，如在指定的餐厅点餐消费可获得可口可乐产品的免费赠送、购买可口可乐产品即享受折上折等优惠活动。
通过与合作伙伴的联合推广，扩大可口可乐的品牌影响力。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 线上互动活动：在官方微博、微信等平台上组织线上互动活动，如可口可乐相关话题讨论、品牌故事分享，鼓励消费者参与互动，获得可口可乐产品的兑换券或抽奖机会。
通过线上互动活动拉近与消费者之间的距离，增加消费者的参与感。
5. 消费者体验活动：在城市广场、购物中心等人流密集的地方进行可口可乐的品牌推广和产品展示，设置互动游戏、即兴表演等活动，吸引消费者前来参与，并发放可口可乐产品的试饮券、优惠券等，以提高消费者对可口可乐的品牌认知度和试用体验。
四、活动宣传1. 营销广告：通过电视、网络、户外等渠道发布可口可乐促销活动的广告，强调赠品、折扣等优惠信息，吸引消费者购买。
2. 社交媒体推广：通过可口可乐官方社交媒体平台发布促销活动的信息，鼓励消费者分享活动内容并参与互动。
同时提供活动专属的优惠券、兑换码等，提高消费者参与的积极性。
3. 与运动赛事合作：与知名体育赛事合作，如足球比赛、篮球比赛等，通过赞助和品牌曝光提高可口可乐的知名度和认可度。
可口可乐活动策划
11月11日活动当天宣传告知:
○活动前天外场需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活 动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可乐的主题元素表 现出来。
促销效果展望
►本活动使可口可乐在郑州市场的品牌印记更加生动化，大量的道具和 品牌重复的运用，在促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此 目标。 ►卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使可口可乐的目标消费 群得到广泛的告知时将可口可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活 动在目标消费群中建立牢固的印象。 ►在提升可口可乐的销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应， 因此销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实 际销量综合来评价。 ►除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义， 同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠 定了市场基础。
可口可乐10--12月促销活动方案 可口可乐10--12月促销活动方案 10--12
目
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录
市场背景 促销目标 促销主题 促销活动方案 促销传播方式 促销效果展望
市场背景
◆“快乐生活，畅爽开怀”将作为可口可乐中国2009年的年度市场推广主题。生活的 美好在于快乐，正是这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口可乐品牌的核 心所在。标志着可口可乐将围绕这一主题展开一系列的市场体验活动。
舞会将把广场的气氛推向高潮，音乐，狂欢的人群，享受着可乐带给大家的 快乐，生活的美好在于快乐，这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口 可乐品牌的核心所在。
促销创意点： 舞会划出区域，在场地周围设置可乐销售点，只要购买可口可 舞会划出区域，在场地周围设置可乐销售点，
乐一瓶，手持可乐即可进入晚会现场，参与现场互动游戏。 乐一瓶，手持可乐即可进入晚会现场，参与现场互动游戏。
可乐宣传活动方案策划方法
可乐宣传活动方案策划方法一、背景介绍可乐是一种广受人们喜爱的饮料，以其独特的口感和爽快的口感在全球范围内广受欢迎。
然而，在市场竞争激烈的现代社会中，如何提高可乐品牌的知名度和市场占有率，成为了每个可乐品牌都需要面对的重要问题。
为此，本文将为可乐品牌设计一场宣传活动，以提高品牌的知名度和市场占有率。
二、目标设定1. 主要目标：提高可乐品牌的知名度和市场占有率。
2. 具体目标：- 增加销量：通过宣传活动吸引更多消费者购买可乐产品。
- 树立品牌形象：通过宣传活动展示可乐品牌的独特价值和特点，树立良好的品牌形象。
- 增强用户粘性：通过宣传活动增加用户对可乐品牌的依赖和忠诚度。
三、目标群体分析1. 年龄群体：主要针对15-35岁的年轻人，他们是可乐的主要消费者，并在社交媒体上有很高的活跃度。
2. 地域分布：以城市为主，重点关注一二线城市的消费者，因为这些地区的消费水平相对较高。
3. 兴趣爱好：了解目标群体的兴趣爱好，以便更好地制定符合他们喜好的宣传活动方案。
四、策划步骤1. 定位策略a. 借势整合：与流行的娱乐活动或体育赛事合作，提高可乐品牌的曝光率。
b. 品牌特点：突出可乐品牌的独特价值和特点，与其他竞争对手进行区别化。
2. 策划内容a. 可乐品牌形象展示：通过与著名设计师合作，设计独特的可乐饮料包装，展示可乐品牌的时尚和创新形象。
b. 创意广告宣传片：制作有趣创新的广告宣传片，并通过电视、网络等渠道进行推广。
在宣传片中突出可乐饮料的特点和优势，吸引消费者的注意。
c. 社交媒体营销：通过社交媒体平台制定精准运营策略，与年轻用户进行互动和沟通，提高品牌的知名度和用户粘性。
d. 引入明星代言：与知名明星签约合作，利用他们的影响力和粉丝群体提高可乐品牌的知名度和市场影响力。
e. 定制限量版产品：推出有限版的可乐产品，并与时尚品牌或艺术家合作设计包装和外观，吸引消费者购买和收藏。
3. 宣传渠道a. 电视广告：制作有趣的电视广告，通过电视媒体传播可乐品牌的形象和优势。
最新可口可乐策划各种活动方案2024
引言：可口可乐是世界上最具知名度和影响力的饮料品牌之一，不断通过创新的营销策略来吸引消费者。
本文将为您介绍最新的可口可乐策划的各种活动方案，包括品牌推广、社交媒体活动、体育赛事合作、慈善活动以及跨界合作等方面。
概述：可口可乐一直致力于通过创新的市场策略来与消费者互动，并提供与品牌的情感联系。
最新的可口可乐策划活动方案包括了多种不同的领域，旨在吸引不同年龄层次的消费者。
正文内容：1.品牌推广通过广告宣传和市场推广，将可口可乐与时尚、青春活力等形象联系起来。
利用明星代言人、流行歌曲、创意广告等方式，增加品牌的知名度和吸引力。
在高流量地点设置可口可乐主题展示，吸引顾客参与互动体验。
2.社交媒体活动制作有趣的短视频内容，并通过各大社交媒体平台进行传播，吸引年轻人的关注。
与网络红人合作，开展有趣的挑战活动，提高品牌在年轻受众中的曝光度。
运用社交媒体平台进行用户调研，了解消费者对可口可乐产品的喜好和需求。
3.体育赛事合作与知名体育赛事合作，例如世界杯、奥运会等，通过赛事冠名和赞助来提升品牌形象。
在赛事现场搭建可口可乐主题体验区，提供与体育相关的互动活动，吸引消费者参与。
推出与体育赛事相关的限定版可口可乐包装，增加收藏价值和消费者购买欲望。
4.慈善活动与慈善机构合作，开展公益活动，例如慈善演唱会、志愿者服务等，传递正能量。
在慈善活动中设置可口可乐捐款通道，鼓励消费者为公益事业贡献一份力量，并加强品牌形象。
利用慈善活动的机会，与公众互动，了解消费者对可口可乐品牌社会责任的期望。
5.跨界合作与其他知名品牌合作，例如餐饮企业、时尚品牌等，共同推出限定版合作系列产品。
结合其他行业的创新科技，例如AR、VR等，打造具有互动性和创意性的品牌体验。
通过跨界合作，吸引不同领域的消费者，扩大可口可乐品牌的受众范围。
总结：可口可乐通过最新的策划活动方案，不断吸引消费者的关注和参与。
通过品牌推广、社交媒体活动、体育赛事合作、慈善活动以及跨界合作等多个方面的探索和尝试，可口可乐保持了其作为行业领导者的地位。
可口可乐促销活动方案
千里之行，始于足下。
可口可乐促销活动方案可口可乐促销活动方案一、活动背景分析可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和市场份额。
然而，随着竞争的日益激烈，传统的销售模式已无法满足消费者的需求。
因此，可口可乐需要通过促销活动来提升品牌形象，增加销量，并吸引更多消费者选择可口可乐产品。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过促销活动，传递可口可乐的品牌理念和价值观，塑造积极的品牌形象。
2. 增加销量：通过促销活动，激发消费者的购买欲望，增加可口可乐产品的销量。
3. 扩大市场份额：通过促销活动，吸引更多的消费者选择可口可乐产品，扩大市场份额。
三、活动策划1. 活动主题：可口可乐畅爽享2. 活动时间：选取适合的时间段，如夏季或节假日，以增加消费者的参与度。
3. 活动地点：选择热门商圈或人流量较大的地区，如购物中心、超市等，以增加活动的曝光率和影响力。
4. 活动内容：（1）赠品活动：购买可口可乐产品即可获得精美赠品，如可口可乐定制纪念品、台历、水杯等。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
（2）优惠促销：推出购买一瓶可口可乐产品送一瓶或买二送一等促销活动，以吸引消费者购买更多的产品。
（3）互动游戏：设置可口可乐主题的互动游戏，如猜瓶盖上的字母、摇瓶中的彩色球等，以增加消费者的参与度和活动的趣味性。
（4）线上活动：通过社交媒体等线上平台开展互动活动，吸引更多的消费者参与，如抽奖、分享活动、上传可口可乐的创意照片等。
（5）合作推广：与影视娱乐、体育赛事等合作，通过赞助或联名推广，提高可口可乐品牌的曝光度和知名度。
（6）VIP会员活动：推出针对可口可乐VIP会员的专属活动，如会员专场、会员日等，提供更多的会员尊享特权。
5. 活动宣传：（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，让更多的消费者了解活动。
（2）店铺宣传：在活动地点的可口可乐销售点设置宣传牌、宣传展示柜等，展示活动信息和赠品样品。
可乐宣传活动方案策划
可乐宣传活动方案策划一、活动背景分析可乐作为一种经典的软饮料，深受消费者的喜爱，同时也面临着市场竞争激烈的现状。
在市场上，可乐品牌众多，消费者的选择面越来越广，为了维护和增强自身品牌的竞争力，可乐公司决定举办一场宣传活动，提升品牌知名度和消费者的好感度。
本文将从活动目标、活动策划、活动执行等方面进行详细的介绍。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过宣传活动的开展，让更多的消费者认识到可乐品牌，提升品牌的知名度和影响力。
2. 塑造品牌形象：通过活动展示可乐产品的品质与特点，塑造积极向上的品牌形象，让消费者对可乐品牌有更好的印象。
3. 扩大市场份额：通过活动吸引新客户和留住老客户，增加可乐的销售量，进一步扩大在市场的份额。
三、活动策划1. 活动主题选择1.1 可乐盛典：以盛典的形式举办活动，展示可乐品牌的辉煌历程和独特魅力。
1.2 可乐潮流：以时尚潮流的元素为主题，结合年轻人热爱的音乐、舞蹈、时尚等元素，展示可乐品牌与时代的紧密关系。
1.3 可乐欢乐季：以欢乐为主题，打造一个娱乐休闲的场所，吸引消费者参与可乐品牌的互动体验。
2. 活动宣传2.1 媒体宣传：通过电视、电台、报纸等主流媒体的广告投放，宣传活动的主题和亮点，吸引消费者的关注。
2.2 社交媒体宣传：结合微博、微信等社交媒体平台，通过发布活动预告、互动话题等形式，持续引发消费者的兴趣和参与度。
2.3 明星代言：请当红明星作为可乐品牌的代言人，并通过明星的影响力，将品牌形象传播给更多的消费者。
3. 活动内容安排3.1 可乐文化展示：在活动现场设置可乐博物馆，展示可乐品牌的发展历程、经典广告和包装设计，让消费者了解可乐的品牌魅力。
3.2 主题演出：邀请知名歌手、舞蹈团队等进行现场演出，吸引人气和眼球，增加活动的参与度。
3.3 互动游戏：设置多个互动游戏区域，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
3.4 产品试饮：为消费者提供免费可乐试饮，让消费者亲身体验可乐的味道和口感，并给予优惠券和礼品作为回馈。
可口可乐宣传具体实施方案
可口可乐宣传具体实施方案可口可乐宣传具体实施方案如下：1. 制作宣传海报和宣传册：设计吸引眼球的海报和宣传册，展示可口可乐的品牌形象和产品特点。
通过鲜艳的颜色、生动的图案和简洁明了的文字，吸引消费者的注意。
2. 在社交媒体上发布宣传视频：制作精彩的宣传视频，展示可口可乐的品牌故事和产品创新。
通过在YouTube、Instagram 和TikTok等社交媒体平台上发布和推广视频，吸引年轻人群体的关注和参与。
3. 合作举办户外活动：与各大城市、学校或机构合作，举办户外活动。
可以组织可口可乐的品牌推广活动，如举办音乐会、街头表演和趣味游戏，在现场设置品牌展区，向参与者提供免费的可口可乐饮品，增加品牌曝光度和消费者之间的互动。
4. 赞助体育赛事：与体育赛事合作，作为冠名或赞助商赞助比赛。
例如，在足球赛事中设置可口可乐广告牌、在篮球比赛中设立临时销售点等，提升品牌知名度并吸引更多消费者购买可口可乐产品。
5. 举办品牌活动：策划并组织可口可乐品牌活动，如品牌发布会、新品发布会或品牌推广活动。
在活动中，通过演讲、互动游戏和小吃饮品品尝等方式，向参与者传达可口可乐的品牌理念和产品优势。
6. 线下和电视广告投放：利用传统媒体渠道，在电视、广播和报纸杂志等媒体上进行广告投放。
选择具有广泛触达和目标人群的媒体平台，通过有趣的广告创意和引人注目的视觉效果，吸引观众的注意力。
7. 设立品牌形象展示点：在商场、超市等热闹地段租赁展示点，设立可口可乐品牌形象展示区。
通过展示品牌历史、产品种类和创新技术，向消费者展示可口可乐的品牌实力和产品特点。
8. 组织市场推广活动：与零售商合作，举办促销活动。
例如，在合作店铺中进行买一赠一、折扣销售等促销方式。
通过价格优惠和增值服务，吸引消费者购买可口可乐产品。
通过以上具体实施方案，可口可乐可以有效地增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知和好感度，从而促进产品销售和市场份额的增长。
可口可乐广告策划书_计划方案.doc
d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。
④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
⑤购买方式：a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。
c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。
在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。
4、市场环境分析（1）校内环境：①优势：a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。
b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。
c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。
②劣势：营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。
③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。
④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。
（2）校外环境：①优势：a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。
b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。
c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。
②劣势：a.商家较分散，不易进行宣传。
b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。
c.天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。
③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。
④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。
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可口可乐年度推广活动方案(doc 7页)优质
版1
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于2005年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在2005年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15 –25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换
取心意卡。
便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。
唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。
父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。
一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。
但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。
母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。
为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。
还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1. 本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2. 通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为
题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3. 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所
为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略：
1. 心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
2. 校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。
B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
3. 网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。
4. 大型卖场推广
大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。
大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
1. 活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；
B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；
C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；
E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动
造势并提高销量
2．路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；
3. 促销主题
“揭盖有礼多重惊喜”
4．活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；
5、活动形式及促销组合
1. 时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；
2. 根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人
员组成，业务培训等；
3. 活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
4. 促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1. 销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
2. 营业部审批；
3. 广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
4. 活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10:00活动开始；
内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。
煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等
12：00 午休
14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等
17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同
确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）
1. 活动主题：揭盖有礼多重惊喜
2. 活动时间: 2005年4月27日至6月30日
可怕的虚假安全_飞行员哲理故事_哲理故
事
二战结束后，英国皇家空军统计了在战争中失事的战斗机和牺牲的飞行员以及飞机失事的原因和地点。
其结果令人震惊夺走生命最多的不是敌人猛烈的炮火，也不是大自然的急风暴雨，而是飞行员的操作失误。
更令人费解的是，事故发生最频繁的时段，不是在激烈的交火中，也不是在紧急撤退时，而是在完成任务归来着陆前的几分钟。
心理学家对这个结果丝毫不惊讶，他们说这是典型的心理现象。
在高度紧张过后，一旦外界刺激消失，人类心理会产生几乎不可抑制的放松倾向。
飞行员在敌人的枪林弹雨里精神高度集中，虽然外界环境恶劣，但由于大脑正处于极度兴奋中，反而不容易出纰漏。
在返航途中，飞行员精神越来越放松，当他终于看到熟悉的基地，自己的飞机离跑道越来越近时，他顿时有了安全感。
然而，恰恰是这一瞬间的放松，酿成大祸。
因此人们管这种状态叫虚假安全。
在人生的路上，也有很多虚假安全。
当你通过重重困难，成功近在咫尺的时候，千万别因放松警惕而放慢你的步伐。
启示：可怕的虚假安全事实告诉我们，人们的失败往往不是在最困难的时候，而是在人们精神最放松的时候。
本来胜券在握，但精神松懈了，问题就接踵而至，甚至会导致彻底的失败。