产品决策
产品定价决策案例篇
产品定价决策在市场经济中，价钱机制是市场机制的核心和要紧表现形式。
企业的一切生产经营活动，都会直接或间同意到价钱的阻碍。
一样说来，企业产品的销售价钱直接阻碍着产品销售量、单位销售本钱和销售利润。
在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会阻碍产品的销路，使销售量减少；如此，单位产品的本钱又会随销售量的下降而提高。
相反，销售单价如定得太低，又难以补偿本钱的开支，固然也就无法保证企业目标利润的实现。
因此，企业治应当局必需作出合理的定价决策，以保证企业的久远利益和最正确经济效益的实现。
产品定价决策案例一、标准产品定价决策案例［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总领导通知会计部门提供产品A 修改设计后的估量本钱资料。
表8-1是会计部门提供的生产1000件A产品的本钱资料。
要求：1．依照总领导的决定，在A产品的单位制造本钱上加成50%，作为目标售价，并编制报价单。
2．依照总领导的决定，在A产品的单位变更本钱上加成100%，作为目标售价，并编制报价单。
分析：(1)要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析。
加成基础：(2)要求2采纳变更本钱加成法进行决策分析。
加成基础：要求1采纳完全本钱加成法进行决策分析，利用Excel求解如下：1．创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。
2．在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8-3.3．创建模本。
依照表8-2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。
如此便创建了一个模本。
4．在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，现在可取得的计算结果详见表8-3.5．保留工作表“标准产品定价决策”。
二、最优价钱决策案例［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每一个月可销售100件，其单位变更本钱为8元，固定总本钱为100元，若是销售价钱慢慢下降，估量它的销售量、单位变更本钱和固定本钱会发生如表8-4所示的转变。
策划方案中产品定价的决策方法
策划方案中产品定价的决策方法一、定价原则在进行产品定价决策时，我们可以根据以下几个原则来制定合理的定价策略。
1. 成本原则：根据产品的生产成本以及相关费用来确定产品的价格，以确保产品能够覆盖成本并获得一定的利润。
2. 市场需求原则：考虑市场需求的弹性，也就是针对不同的市场需求程度制定不同的价格。
在市场需求高的情况下，可以适当提高价格以获取更高的利润。
3. 竞争原则：结合竞争对手的定价策略，考虑自身产品的竞争力来确定定价水平。
如果产品有较强的竞争力，可以稍微提高价格，如果竞争激烈，则需适当降低价格以吸引客户。
二、定价策略产品定价可以采取不同的策略，根据市场情况和产品特点选择合适的策略是至关重要的。
1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求特别旺盛且竞争对手较少，我们可以采取高价策略来获取更高的利润。
如果市场需求较弱或竞争激烈，我们可以选择低价销售，以吸引更多的客户。
2. 捆绑定价策略：将多个相关产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售量和客户忠诚度。
通过合理的捆绑定价策略，不仅可以增加销售额，还能够满足客户需求，提高客户满意度。
3. 折扣定价策略：在特定时间或特定销售对象中提供价格优惠，激发客户的购买欲望。
折扣可以采取打折、满减等形式，以吸引客户并提高销售额。
三、定价模型在进行产品定价决策时，我们可以借助一些定价模型来辅助进行决策分析。
1. 成本加成定价模型：将产品的生产成本与所需利润相加，得到最终价格。
这种模型适用于成本较为确定的产品。
2. 市场定价模型：基于对市场需求和竞争情况的分析，通过市场调研和市场定价策略来决定最终价格。
3. 价值定价模型：根据产品的附加价值来制定价格。
通过了解产品在客户心中的价值，可以合理制定价格，并获得更高的利润。
四、定价与价值产品定价与产品的价值密切相关。
所以，在制定定价策略时，我们要充分考虑产品的特点和客户的需求，确保产品的价值得到体现。
1. 产品特点：确定产品的独特卖点和核心价值，强调产品的独特性，以提高顾客对产品的认可，从而支持较高的定价。
产品决策概述
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45
40
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20
15
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5
0
1
2
3
4
5
销售额 利润
例如IBM通过分析发现，自己的个人电脑业务盈 利性较低，因此在2004年作出决策，将其个人 将电脑业务出售给联想公司，而将自己的发展 重心转移至软件以及服务行业。
产品整体概念对于营销的意义
1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与
无形产品、挖掘发设计提供了新的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
产品包含以下三个基本层次：
➢ 核心产品：产品中给购买者带来的基本利益和效用，即产品 使用价值，是顾客真正要买的东西。在产品整体概念中是最 基本、最主要的部分。
➢ 形式产品：核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体 或劳务的外观。
➢ 附加产品：顾客购买产品时所能得到的附加服务和利益。
5
产品的整体概念
3. 产品组合的分析评价 对现有产品组合的评价 – 定期对其现有产品组合能否使企业在未来的 销售增长、销售稳定和获利能力三个方面实 现均衡发展进行检查和评价，以便为正确制 定或调整产品组合策略提供科学依据；
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产品组合的调整 1. 扩大产品组合
• 产品线延伸决策 • 产品线填补决策 2. 缩减产品组合 3. 产品线现代化
• 产品项目
——指因性能、规格、商标、式样等不同而区别于 企业其他产品的任何产品，就是在企业产品目录上 列出的每一个产品。
产品决策
例如：大众汽车有限公司服务部高级经理奥
伯尔先生曾说“一家成功公司除了生产优质的 产品，还必须提供良好的售后服务，这一哲学 是企业成功的根本。” 美国市场营销学家里维特教授断言“未来竞争 的关键，不在于工厂生产什么样的产品，而在 于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广 告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以 价值来衡量的一切东西。”
款 式
包 装 商 标
咨 询 核心产品 形式产品 延伸产品 培 训
送 货
产品整体概念示意图
一、核心产品
概念：核心产品是产品整体概念中最基本
和最实质的层次，它指产品给顾客提供的基 本效用和利益，是顾客需求的中心内容。
注：顾客购买某种产品，并不是为了得到产
品实体本身，而是为了满足某种特定的需求。
例如：人们购买电冰箱，并不是
宝洁公司经营洗涤剂、牙膏、香皂是 一条产品线或一个产品品类，在这个品类 中，舒肤佳便是产品项目。
二、产品组合的四个度
产品组合可以用四个度来表达： 一企业所 拥有的产 品线的数 目 企业各条 产品线所 包含的产 品项目总 数
•宽度
•长度
产品线中 每种产品 品牌有多 少花色品 种和规格
•深度
•关联 度
3、 再次，企业在产品上的竞争可以在多个层次上展开， 对于成熟产品，由于其功能、品质上极为接近，难以制造 大的差异，是否意味着企业只有在价格上进行厮杀呢？
产品整体概念的提出，给企业带来了新的竞争思 路，那就是可以通过在款式、包装、品牌、售后服务 等各个方面创造差异来确立市场地位和赢得竞争优势。
可以断言，没有产品整体概念，企业 就不可能真正贯彻现代营销观念。
产品决策
第九章产品决策产品决策在企业营销组合战略中占有十分重要的地位，因为企业的市场营销活动是以满足市场需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。
任何企业在制定战略时，首先需要回答的问题是用什么样的产品来使企业与目标市场发生联系，继而再进行营销组合中的其他三项决策。
也就是说，没有适合市场需要和具有竞争力的产品，企业的其他营销策略就无从谈起，从这个意义上说，产品决策是整个营销组合战略的基石。
在市场营销组合中，产品是最重要的一个因素。
因为它是买卖双方交易的对象，买卖双方主要是通过产品来满足各自需要的。
产品因素还深深地影响着营销组合中的其他因素，定价、包装、分销、物流、促销等因素都是为产品服务，因产品而存在的。
所以，从长远看，决定一个企业营销成败的是产品本身，而不是其他任何营销手段。
这一点必须非常明确，否则就偏离了企业市场营销的正确方向，因为一个企业的生命力和信誉主要是依靠产品质量、产品的功能来保证的。
正如格力公司总经理董明珠所说：“企业要赚钱，钱从哪里来？从顾客来。
但顾客为什么掏钱买你的产品？一句话，你的产品好。
做不到这一点，任你宣传多么诱人，价格多互惠，业务员有多大网络，都不可能真正获得市场。
”她还说过：“销售工作做得好，营销策略和技巧不是成功的关键，最终原因仍然是产品质量。
在产品创新上下功夫，在品种结构和质量上下功夫，才是令产品有长久生命力的根本之所在，才能使企业得到真正长远发展和壮大”9．1 产品整体概念人们通常把产品理解为具有某种物质形状、能提供某种用途的物质实体，如服装、食品、汽车等，这是传统的狭义的产品概念。
事实上，顾客购买某种产品，并不只是为了得到该产品的物质实体，而是要通过购买该产品来获得某方面利益的满足。
甚至顾客花钱购买的只是某种纯粹的欲望满足而非物质形态的产品，如妇女到美容院美容，是使自己更加年轻美丽的欲望得到满足；到健身房健身也是为了满足自己更加健康、更富有朝气和活力的欲望。
财务会计与经营管理知识产品分析决策
合计
434000 400000 34000
答案1
假设C产品停产，贡献毛益分析见表
项目
销售 收入 变动 成本 贡献 毛益 总额 固定 成本
A 900000 700000 200000
200000
B
合计
840000 1740000
696000 1396000
144000 344000
200000 40000
6.1.4试验与提案
❖ 在功能评价的基础上，即可对过剩功能和不 必要成本进行调整，从而提出新的、可供试 验的 方案。然后，按新方案进行试验生产， 在征求各方面意见的同时，对新方案的不足 予以改进 。新方案经进一步调整即可作为正 式方案提交有关部门审批，批准后即可组织 实施。
6.2品种决策
❖ 品种决策旨在解决生产什么产品的问题，例 如，生产何种新产品、亏损产品是否停产、 零部件是自制还是外购、半成品(或联产品)是 否需要进一步加工等。在品种决策中，经常 以成本作为判断方案优劣的标准，有时也以 边际贡献额作为判断标准。
❖ 自制零件下的预期成本y1=40000+58x ❖ 外购零件下的预期成本y2=60x ❖ 当y1= y2时 x=20000个 ❖ 当x=20000时，两个方案不分优劣 ❖ 当x＜20000时，y1＞ y2，外购方案较优 ❖ 当x＞20000时，y1＜ y2，自制方案较优
6.2.4半成品或联产品是否进一步加工
❖ 对这类问题，决策时只需考虑进一步加工后 增加的收入是否超过增加的成本，如果前者 大于后者，则应进一步加工为产成品出售； 反之，则应作为半成品销售。在此，进一步 加工前的收入和成本都与决策无关，不必予 以考虑。
❖ 1。半成品是否进一步加工
❖ 产品作为半成品出售，其售价和成本都低于 进一步加工后作为产成品出售的售价和成本 。是否进一步加工，可按下列公式计算、确 定。
第十章 产品决策
二、品牌决策 1、品牌化决策 一般认为，以下情况下可以不考虑使 一般认为， 用品牌： 用品牌：
（1）大多数未经加工的原料产品 （2）不会因生产商不同而形成不同特色的商品 某些生产简单，选择性不大的小商品； （3）某些生产简单，选择性不大的小商品； 临时性或一次性生产的商品。 （4）临时性或一次性生产的商品。
第十章
产品决策
企业的市场营销是以满足需求为中心, 企业的市场营销是以满足需求为中心, 而市场的需求满足只能通过提供某种产 品或者服务来实现，在制定战略时， 品或者服务来实现，在制定战略时，任 何企业首先要知道用什么样的产品可以 和市场发生联系， 和市场发生联系，然后再进行营销组合 中的其他三项决策。因此， 中的其他三项决策。因此，产品决策是 整个营销组合战略的基石。 整个营销组合战略的基石。
三、产品组合的分析和评价 产品线和企业利润息息相关， 产品线和企业利润息息相关，因此对产品组 合的评价是十分必要的。 合的评价是十分必要的。 1、产品线分析是负责每条产品线的管理人 员对现行产品线上的不同产品项目所提供的销 售额和利润水平进行分析、评论，举例： 售额和利润水平进行分析、评论，举例：
漂 亮 较 漂 亮 一 般 O 功 B A C A C 的功 B A
功
功
3、对现有产品组合的评价 企业应定期对现有产品组合能否使企 业在未来的销售增长、销售稳定和获利 能力三个方面实现均衡发展进行检查和 评价， 评价，以便为正确的制定或者调整产品 组合策略提供科学依据。 组合策略提供科学依据。
现 有 产 品 利 润 企业利 利 增长
3、个别品牌与统一品牌决策 这是企业确定品牌数量的决策， 这是企业确定品牌数量的决策，即企 业所生产的产品的不同种类、规格、 业所生产的产品的不同种类、规格、质 量的产品分别使用不同的品牌， 量的产品分别使用不同的品牌，还是全 部使用一个品牌。 部使用一个品牌。 （1）个别品牌策略 指企业对不同的产品分别使用不同的 批派名称。 批派名称。优点是能够减低企业经营风 险，但是最大的缺点是加大了促销费用 以及不利于创立名牌。 以及不利于创立名牌。
产品线调整决策的主要内容
产品线调整决策的主要内容
随着市场的变化，企业的产品线需要定期进行调整，以保持和满足客户需求。
产品线调整决策是企业决策过程中最重要的一步，也是确定产品策略的关键，它决定着企业的发展方向、市场定位、客户需求的满足度以及可持续发展的能力。
因此，了解产品线调整决策的主要内容很有必要。
产品线调整决策主要涉及五个方面。
首先，进行产品线调整决策时，企业应考虑其现有产品线，特别是其产品结构及产品互斥性的特点。
如果企业错误的认识自身的产品线，很可能误入歧途，导致决策失败。
其次，企业还应考虑其目标市场的变化，特别是针对其目标客户群体的需求变化，以便为不同用户提供更好的服务和更多的价值，同时考虑新兴市场和新客户群。
第三，企业应考虑竞争对手在产品线调整上的优势和劣势，以便找到自身优势，实现长期发展。
第四，企业应考虑未来经济环境的变化和发展趋势。
例如，随着技术的发展，可能会出现新的产品，或者企业可以利用信息技术来改善更新产品等。
最后，企业还应考虑自身的资源配置。
产品线调整时，企业需要考虑是否要更改自身的资源配置，以适应新的产品线。
产品线调整决策是一个复杂的过程，需要企业完全认识自身情况和市场变化，以便更好地把握机会，发挥企业优势。
在实施产品线调
整决策时，企业需要充分考虑上述五个方面，通过科学管理保证产品线调整的成功。
以上就是产品线调整决策的主要内容。
调整产品线对于企业的发展至关重要，企业应该及时充分考虑相关因素，根据市场变化及时调整产品线，以保证企业长期可持续发展。
第8章 产品决策
和分类
1、产品概念 营销者提供给市场，能引起人们注意、 获得、使用或消费，从而满足人们某种 需要和欲望的一切东西。
产品的3个基本性质：
①．产品是用来满足需要和欲望的; ②．产品是指提供给市场、即是用来进行交换的东西; ③．产品的“有用性”，不能单纯理解成是将其的物质实 体消耗 的消费形式，还包括其它一些形式：如能引起注意。
销售量＝品牌的使用人数×每个使用者的使用率
扩大品牌的使用人数：
a).转变非使用者或寻找新的用户 b).进入新的细分市场 c).争取竞争对手的顾客
增加顾客产品的使用：
a).增加使用次数
b).增加每次的使用量
c).发现产品的新用途
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20.产品改进
a).质量改进
b).特点以及 样式的改进
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成长期的营销战略
①改进产品或提高产品的质量， 以继续地保持产品对目标市场消 费者的吸引力 ②企业积极地发现新的细分市场，并进入之 ③为适应购买快速增长，应及时建立新的分销渠道 ④企业的广告目标，应从介绍和传达产品信息转为说服 和诱导消费者接受和购买产品 ⑤如果市场上消费者是价格敏感型的，选择一个适当的 时候降价，以使另（或下）一层次的消费者加入购买，扩 大产品占有份额和增加销售量
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1、 2、成长期的市场特点及营销战略
成长期的市场特点： ①消费者对产品已经相当熟悉，消费的欲望 逐渐增加，加入购买的人越来越多；
②销售增长很快；
③营销的利润也以较快的速度增加，产品显 示出较大的市场吸引力；
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④竞争者已能看清该产品的市场前景，不断 地进行仿制和跟随，加入竞争
产品组合(Product Mix)与产品品牌决策
产品线扩展陷阱
生产能力过剩会促使经理开发新的品种，推销 队伍和分销商也希望产品线更为全面，以满足 顾客的需求 如果产品线的填补导致新旧产品自相残杀,销售 数量的增加可能是以牺牲产品线的其他项目为 代价的。 容易在消费者中造成混乱，公司必须使消费者 能在其心目区分出公司的每一个产品品目，每 一个产品品目必须具备显著的差异 当品种增加后，设计费和工程费、仓储费、运 输费以及促销费也相应上升
双向扩展:定位于市场中端的公司可能会决定朝 向上向下两个方向扩展其产品线 例:德州仪器公司在进入市场之前,该市场基本 上被鲍玛公司低价低质的计算器和惠普公司的 高价高质计算器所支配。 德州仪器公司以中等价格和中等质量推出了第 一批计算器；然后，它逐渐在每一端上增加机 型。 它推出了比较好的计算器，但价格与鲍玛公司 的一样，甚至更低，最终击败了鲍玛公司； 它又设计了一种价格低于惠普公司，但质量上 乘的计算器，夺走了惠普公司享有的高档市场 上的份额。 双向扩展战略致使德州仪器公司占据了袖珍计 算器市场的领导地位
文化：品牌可能附加和象征了一定的文 化。梅塞迪斯意味着德国文化：有组织、 有效率、高品质 个性：品牌还代表了一定的个性，如果 品牌是一个人、一种动物时，那么在脑 海里会浮现什么呢？ 使用者：品牌还体现了购买或使用这种 产品的是哪一种消费者，使用者将代表 一项产品的价值、文化和个性
（三）品牌的价值
采取向下扩展的策略时,公司会有一些风险。 新的低档产品品目也许会蚕食掉较高档的产 品品目，使公司的局面反而糟糕 公司扩展低品类产品品目可能会激发竞争者 将产品品目相应地转移到高品类方面 公司的经销商也有可能不愿意或者没有能力 经营低档产品，因为这些产品获利可能性小， 并且可能损害经销商的形象
产品决策方法解析
产品决策方法在产品决策过程中涉及各种各样的决策方法，概括起来主要有差量分析法、边际贡献分析法、本量利分析法、最优生产批量法、线性规划法和成本计划评审法等。
一、差量分析法所谓差量就是不同备选方案的差别，包括差量成本和差量收人。
差量成本是两个备选方案预期成本的差异数，差量收人是两个备选方案预期收人的差异数。
所谓差量分析法就是根据两个备选方案的差量收人与差量成本的比较来确定哪个方案较优的方法。
如果差量收人大于差量成本，则前一个方案较优；反之，如果差量收人小于差量成本，则后一个方案较优。
值得注意的是，采用差量分析法的关键在于进行决策分析时，只考虑那些对备选方案预期总收人和预期总成本会发生影响的项目；至于那些不相关的因素，则一概予以剔除。
另外，这个方法所作出的结论，只是从两个备选方案中选择一个较好的，不一定是最优的。
如果有两个以上的备选方案，可分别两方案进行比较分析，最终以能提供最大经济效益的方案为最优方案。
二、边际贡献分析法当企业不改变其生产能力时，固定成本是不变的，这时只需对产品提供的边际贡献进行分析，借此判断方案的优劣。
边际贡献分析法就是通过对比备选方案所提供的“边际贡献总额”的大小确定最优方案的专门方法。
所谓边际贡献是指销售收人减去变动成本以后的差额，其计算公式为：边际贡献＝销售收入一变动成本如果用单位产品边际贡献表示，其计算公式为：单位边际贡献＝单价－单位变动成本边际贡献＝单位边际贡献×销售量三、本量利分析法在产品的生产决策中应用本量利分析法，就是根据各个备选方案的成本、业务量和利润三者之间的依存关系来确定在什么情况下哪个方案较优的专门方法。
在生产决策中应用本量利方法的关键在于确定“成本分界点”，即两个备选方案预期成本相等情况下的业务量。
一旦找到了“成本分界点”，就可以确定在什么业务量范围内哪个方案较优。
四、最优生产批量法最优生产批量法就是在决策分析过程中确定一个适当的生产批量，使其全年的调整准备成本与全年的储存成本之和为最小。
新产品生产决策实验报告
一、实验背景随着市场竞争的加剧，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新，推出满足消费者需求的新产品。
新产品生产决策是企业在研发、生产、销售新产品过程中所面临的关键问题。
为了提高新产品生产决策的科学性和有效性，我们进行了一次新产品生产决策实验。
二、实验目的1. 掌握新产品生产决策的基本流程和方法；2. 分析影响新产品生产决策的因素；3. 提高新产品生产决策的准确性和效率。
三、实验方法1. 文献研究法：查阅相关文献，了解新产品生产决策的理论和方法；2. 案例分析法：分析国内外成功的新产品生产决策案例；3. 模拟实验法：通过模拟实验，验证新产品生产决策方法的有效性。
四、实验内容1. 新产品生产决策的基本流程（1）市场调研：了解市场需求、竞争态势、消费者偏好等；（2）产品定位：确定新产品的基本功能和目标市场；（3）研发设计：进行产品研发和设计，确保产品满足市场需求；（4）生产计划：制定生产计划，确保生产进度和质量；（5）市场营销：制定市场营销策略，提高产品市场占有率；（6）销售渠道：选择合适的销售渠道，提高产品销售效率；（7）售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
2. 影响新产品生产决策的因素（1）市场需求：市场需求是新产品生产决策的核心因素，包括市场需求量、市场需求增长率、市场需求潜力等；（2）技术条件：技术条件包括产品研发技术、生产技术、质量控制技术等；（3）竞争态势：竞争态势包括竞争对手的数量、竞争产品的价格、市场份额等；（4）企业资源：企业资源包括人力资源、财力资源、物力资源等；（5）政策法规：政策法规包括国家产业政策、行业法规、地方政策等。
3. 新产品生产决策案例分析以某家电企业为例，该企业计划研发一款新型智能家电产品。
通过市场调研，发现消费者对智能家电的需求旺盛，市场竞争激烈。
在产品定位方面，该企业决定将产品定位为高品质、高性能、高性价比的智能家电。
在研发设计过程中，企业投入大量资源，确保产品技术领先。
产品决策
产品属性----产品质量
质量是营销人员的主要产品定位工具之一。 产品质量有两个尺度：级别和一致性。
n 质量级别是指性能质量，即产品发挥作用的 能力，包括产品的耐用性、可靠性、精密度， 使用和修理的简便程度以及其他有价值的属性。 企业的质量级别往往和目标市场的需要以及竞 争产品的质量级别相一致。
n 质量一致性是指符合标准质量，即没有产品 缺陷以及目标性能质量标准的先后一致性。所 有企业应当努力追求高层次的符合标准质量。
n 创造商将生产更加可靠、更易于修理安装 的设备；
n 顾客对购买产品支持服务更加娴熟，迫切要 求实行分项服务；
n 顾客越来越不喜欢为数众多的服务提供者 维修其购买的产品；
n 可随意更换的零件和永不损坏的产品在增加； n 顾客服务选择在迅速增长。
演讲完毕，谢谢
品
汰渍1996 快乐
登魁1980
1893佳美 1926爵士 1952舒肤佳
线 奥克多1952
1963
露肤1976
白云1958 普夫1960 旗帜1982
长
达士1959 斗胆1965
海岸1979
度 吉恩1966
黎明1972
独立1979
9. 2.3 产品线分析
50
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35
30
25
20
15
10
5
0
A
B
C
D
E
销售额比重 利润比重
9.2.4 产品线长度决策
产品线延伸决策：公司超浮现有的定位范围， 增加其产品线长度。 n 向上延伸； n 向下延伸； n 双向延伸。 产品线缩减决策：公司削减产品项目，缩减 其产品线长度。 n 产品线中的过时产品； n 公司缺乏使所有项目达到期望数量的能力。
产品决策和生产方式
第四章 產品決策和生產方式
工業工程
根據生產率的要求,確定生產節拍. 確定每個工作中心所需的設備台數,然後計算設備的利用係數,並進行 調整以使得各個工作中心的設備利用係數儘可能提高. 工序同期化. 進行流水線平衡.
第四章 產品決策和生產方式
4.4.3 多品種小批量生產 成組技術(group technology) 物料需求計畫(MRP)
容差設計：容差也就是容許偏差。通過參數設計確定了系統各構件參 數的最佳組合之後， 需要進一步確定這些設計參數波動的容許 ... 容差設計是在參數設計 不能滿足穩健性要求 時，採取的一種補救方法; 容差设计阶段既要考虑进一步减少在参数设计后产品仍存在的质量损 失，又要考虑缩小一些元件的容差将会增加成本，要权衡两者的利弊 得失，采取最佳决策。 無缺陷設計:產品品質成本(品質保證成本+品質損失成本)最小值出現 在100%處.
曲綫2的質量損失一定比曲綫1的質量損失小嗎？
第四章 產品決策和生產方式
2. 抗干擾設計 產品功能變異原因:
1)
2) 3)
外干擾引起的變異：使用條件和環境變化引發的功能變異（溫度/濕度 /位置/電壓/電磁/使用人員） 內干擾引起的變異：產品材料損傷/老化/劣化 產品間的變異：同樣條件下生産的一批產品，由於加工設備/材料/加 工方法/測量方法/操作人員的隨機變化引起產品功能的變化。
第四章 產品決策和生產方式
4.3.3 田口方法
企业产品决策方案
企业产品决策方案在现代企业中，产品开发是一个非常重要的环节，而正确的产品决策方案可以决定一款产品是否成功地被市场接受。
企业产品决策方案是指企业为开发或推广一款产品时，所制定的一项计划，其中包括市场调查、市场适应性、市场定位、产品定价和渠道分析等方面。
本文将探讨企业产品决策方案的背景、目的、内容和实施方法。
背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要研发新的产品或改进现有产品来适应市场的变化，以保持竞争优势。
然而不正确的产品决策方案可能导致企业投资失败，甚至会导致企业的失败和倒闭。
因此，企业需要选择正确的产品决策方案以确保产品的成功推广和企业的长远发展。
目的企业产品决策方案的主要目的是确保产品的市场适应性和竞争力。
它有以下几个方面的目标：确定产品市场潜力市场调查是企业制定决策方案的必要步骤，它有助于企业了解市场需求和竞争情况。
通过深入了解市场概况和竞争情况，企业可以更好地把握市场机会并规划出具有市场价值和发展潜力的产品。
确定产品市场定位产品定位是指企业针对市场特定消费群体而制定的具有吸引力的市场定位策略。
通过区分市场需求和消费者偏好，并了解各个市场细分，企业可以更好地确定产品的定位，达到最佳市场效果。
确定产品价格策略产品定价是企业重要的营销策略之一，它直接关系到企业产品的滞销或热销。
通过了解市场需求和消费者偏好，分析市场竞争现状，企业可以有效地制定产品的定价策略，以确保产品的市场适应性和竞争力。
确定产品营销渠道营销渠道是指企业将产品推给市场的方式。
通过制定营销渠道策略，企业可以有效地推广和销售产品。
营销渠道方式包括零售商、分销商、广告宣传等多个途径，企业应根据实际需求和市场状况来选择合适的推广渠道。
内容企业产品决策方案的主要内容包括以下方面：市场调查企业产品决策方案的第一步是进行市场调查。
市场调查的目的是评估当前市场对某种产品的需求程度、消费者购买意愿和竞争状况等。
市场调查可以通过网络调查、问卷调查、市场研究等方式来收集数据，以了解目标市场的市场规模、市场分布、市场趋势和市场需求等相关信息。
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品牌延伸的条件
品牌延伸三条件： 新产品与原有产品有较高关系； 新产品市场竞争不太激烈； 新产品的主要竞争品牌并非专业品牌 防范延伸风险、提高品牌美誉度和综合价值 注重条件，大胆延伸， 尽快使企业上一个新台阶！
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多品牌策略：凸现个性
九、品牌策略决策(多品牌策略、一品多牌) 采用多品牌策略的基本原因 多占货架 给低品牌忠诚者更多的选择余地 企业美誉不维系在一个品牌上 品牌间竞争 各品牌不同个性和利益能吸引不同消费者
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Teaching Notes Pre5
产品的内涵与类型
产品项目：产品线中不同特征、不同属性的产品 产品品种：产品项目中不同规格、尺寸、型号、 外观、大小的具体产品
浙 江 大 学 20 个 学 院 系 业 方 向 各 专 业 各 专 各
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产品的内涵与类型
五、产品线决策 企业想扩大经营，可以： 新增产品线来提高产品组合宽度 增加产品项目来提高组合长度 增加花色品种来提高组合深度 关联度： 提高关联度可增强同行间竞争力 减少关联度可提高抗市场风浪的能力，多角 化经营
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产品的内涵与类型
“人们不再为保暧与干燥去买鞋，买鞋是因为 鞋使他们感到刚阳、温柔、结实、成熟、与众 不同” “人们不是为了钻头而买钻头，人们真正要买 的是孔” “不是在销售牛排，而是在销售煎牛排时的咝 咝声”
产品概念 产品线决策 品牌内涵 品牌决策 品牌营销
产品、品牌 决策与管理
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产品的内涵与类型
一、消费者眼里的“产品” 有一定功能，价格合理、品牌好、送货、三包 二、营销学里的产品概念 有形产品(属性)：有特殊规格和特定模式的物理 实体或服务过程 附加产品(延伸属性)：购买有形产品时所获得的 各种服务和利益 核心产品(属性)：真正购买的是产品所带来的满 足、效用和利益
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产品的内涵与类型
三、产品的类型
最 终 消 费 品 产 品 工 业 用 品 劳务产品 护养维修 咨询保险 劳务产品 租用产品 自有产品 无形产品 实体产品 选购产品 便利产品 特殊产品 原辅材料 部件设施 附属设备 供应品
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品牌的内涵与决策
品牌化：当今，很少有产品不使用品牌 品牌的重要性： 产品区分容易、 消费者可识别、 易于广告、 对产品负责与信誉、 感觉风险减少
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多品牌策略的实施
实施多品牌策略的要点 各品牌之间实施市场区分，兄弟品牌不打架 广告策略上要充分体现各品牌之间的差异 新品牌的卖点要有足够的吸引力
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副品牌(产品别名)策略
十、副品牌策略 用主品牌涵盖企业的系列产品，用副品牌来张扬 各产品的个性，可兼顾两品牌策略的长处 副品牌的运用要点 主品牌是广告、识别、认定、记忆的主体 副品牌要突出产品个性，与具体产品相对应 要直观形象地表述产品优点与个性, 亲和力 要强 副品牌要口语化通俗化，便于口传、记忆
品牌延伸：共享无资产
八、品牌策略决策(品牌延伸、一牌多品) 品牌延伸，克隆你的无形资产 用成功品牌的知名度和美誉度,搭便车,低成本 联合利华夏士莲：沐浴露、润肤霜、洗发水 法国达能：用核心品牌市场价值进行市场渗透 娃娃哈：营养液、红豆奶绿豆沙、八宝粥、水 项新曾用“康莲”做饮料，但被“康师付”光 环罩 住，最后仍把饮料、方便面、八宝粥、饼干、 米饼、纯净水等都纳入“康师付”旗下 Teaching Notes Prepared by Prof. 14
多品牌策略：凸现个性
多品牌的战略出发点 从分众消费到个性消费，多品牌可以针对特 定消费群体。 可抢先占领细分市场，实施有效防御，争取 市场主动。 如P&G的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润妍 凸现个性，锁住消费者。不同品牌不同定位 满足不同要求。 如奔驰卖到夏利价, 有身份人还会买？
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Fan Xiaoping
品牌延伸的误区
品牌延伸的误区 可能会引起消费者记忆的混乱与茫然 舒洁的纸制品； 荣昌肛泰到荣昌甜梦口服液 可能削弱或损害现有品牌的吸引力与形象 巧克力品牌“吉百利”； 燕京牌啤酒克隆出燕京酱油； 海尔做海尔方便面、娃哈哈做空调如何？
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品牌的内涵与决策
一个品牌有6层意思： 属性：如海尔家电的质量、服务 利益：由属性转化而成，“可获得良好的服务” 价值：一种海尔品牌的价值感 文化：海尔企业文化 个性：向上、开拓、老总的特征 使用者：购买这一品牌产品的消费者特征
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品牌营销
建立以品牌营销为中心的运作体系明确品牌营销 的重要工作内容
组织建设 形成争创品牌的文化氛围
确保最低限度的资金投入建立协调的品牌营销一 体化体系
产品创新：品牌营销的灵魂 质量控制：品牌营销的生命 生产管理：品牌营销的基础 品牌形象：品牌营销的关键 品牌质量：品牌营销的目标 市场开拓：品牌营销的先锋
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品牌名称的选择
十一、品牌名称选择 品牌名称选择的基本要求 合法性 适宜性 独特性 便利性 简明性 提示性 避免一般化、大路化 品牌名称选择的来源 原品牌名 用私人品牌 造字 外文词 组合词 第一字母组合
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日常用品 冲动产品 应急产品
实体产品
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产品的内涵与类型
四、产品组合
产品 组合 产 品线 产品 子线 产品 项目 产品 品种
产品线：由一组密切相关产品的组成
这些产品能满足同样需求 产品互补使用 产品销售对象是同一组顾客 由同一中间商销售 产品按同一组价格销售
产品的内涵与类型
产品线分析
产品线中各产品销售额与利润 线中各产品市场位置
产品线长度决策
向下扩展 向上扩展 双向扩展 填补扩展
产品线现代化决策 产品线特色化决策：“旗舰产品”
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品牌的内涵与决策
六、品牌的含义 一个名字、一种设计或符号标记或它们的组合 品牌名称：指品牌中可以用语言称呼的部分 品牌标志：是一种难以用语言表述的符号、 标记设计、独特的颜色或字母等 商标：上述名称、标志或它们的组合的注册 登记得认法律认定
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神话名 数字
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产品包装与决策
十二、包装与包装决策 包装含义：三部分——有形容器、标签、内 放件 包装的作用: 容积、保护、便利、信息、产 品创新 包装工作: 材料、特点、结构、成本、标签、 色彩等
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产品的内涵与类型
七、品牌决策 公司标志：建立企业整体形象的组成部分 品牌使用者决策： 制造商品牌 代理商品牌(私人品牌) 一般品牌 制造商品牌与商店品牌之间的竞争 原因、做法、策略、虚拟品牌
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品牌的内涵与决策
品牌名称决策： 个别品牌，即不同产品用不同品牌，如P&G 公司； 统一品牌，即所有产品用一个品牌，如飞利 浦； 各产品线分别使用不同品牌； 企业名称与个别品牌并用，但要注意不要因 品牌声誉不好而影响公司的形象
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