平常心态促成大额保单的关键晨会早会培训课件专题
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保险早会专题分享-塑造阳光心态ppt课件
心态影响能力
保险早会专题分享-塑造阳光心态
又有一个教授做了一个更加残 忍的试验，他把一个死囚关在一 个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对 死囚说，我们准备换一种方式让 你死，我们将把你的血管割开， 让你的血滴尽而死。然后教授打 开一个水龙头，让死囚听到滴水 声，教授说，这就是你的血在滴。 第二天早上打开房门，大家都知 道发生了什么事情，死囚死了， 脸色惨白，一副血滴尽的模样， 其实他的血一滴也没有滴出来， 他被吓死了
保险早会专题分享-塑造阳光心态
教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄 鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不 清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去 了，几个人哗啦哗啦都走过来了。
只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人 说，我担心网不结实。
保险早会专题分享-塑造阳光心态
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因为情绪对人的健康 有巨大破坏作用。
怕贫穷、怕被批评 怕得病、怕失去爱
题分享-塑造阳光心态
力所能及则尽力，力不能及则由他去
如果能这样想，情绪就会变好，心态也就好了
保险早会专题分享-塑造阳光心态
人有九类基本情绪：兴趣、愉快、惊奇、悲伤、 厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧。前两个兴趣和 愉快是正面的，第三个惊奇是中性的，其余六个 都是负面的。在这九类基本情绪中，两类是好的， 六类是不好的。
保险早会专题分享-塑造阳光心态
这个试验揭示的原理是 心态影响生理
保险早会专题分享-塑造阳光心态
所以心态好，生理健康， 能力增强；
心情不好，生理差， 能力差。
心态就具有这么大的力量， 从里到外影响你
保险早会专题分享-塑造阳光心态
健康有以下三个标准： 足够的自我安全感， 生活理想符合实际， 保持人际关系良好。
《保险公司晨会》课件
介绍竞争对手的情况，讨论应对 策略和市场定位。
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
宣布关于公司重大决策的最新 消息，并解答团队成员的疑问。
《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
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《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排
以积极的心态迎接成功—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
既然他无法帮你达到成 功的目的，干脆一脚把他 踢开，完全重用成功先生， 不论任何信息进入你的脑 中，派成功先生去执行任 务，他将引你步向成功。
12
讨论：
用十分钟的时间， 请大家发表自己过 去展业中的真实案 例，来说明最终的 成功与失败和当时 心态的必然联系 .
13
主持人分析、总结
14
结论：
只有良好的心态才能保证最终的 成功，而消极的心态、负面的思想 注定了最终的失败，成功并不神秘， 现在大家都已经找到了通向成功的 秘诀，那就是积极的心态、必胜的 信念!
以积极的心态
迎接成功
1
成功先生
和
失败先生
2
这个小故事有两位主人公:一位是成功 先生，一位是失败先生.
我们每个人的头脑都是一个“思想制造 工厂”，一个非常忙碌的，每日制造无 数思想的工厂，这个工厂由两位工头负 责。一位我们称他为成功先生，另一位 我们称他为失败先生，成功先生负责正 面思想，生产成功的理由与方法，另外 一位是失败先生是负责生产负面的、消 极的思想，生产失败的理由，他是制造 失败的理由的专家。
5
例如：他会让你觉得 今天生意冷清、售货量 减少、你生病、你太太 心情不好……失败先生 非常有效率，不到一会， 你就会感到今天真的很 倒霉，心情一下子变得 很糟，什么都不想做了。
6
如果你告诉自己“今天是个 好日子”。成功先生接到信号 就会出来执行任务，他会告诉 你“今天是个好日子，天气好， 生意好，喜鹊喳喳叫，大家都 冲自己笑……”。于是，你就会 感到今天确实是个好日子，心 情一下子变得非常好，干什么 都信心十足，特有劲头。
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你给他们的信号越多，他们就变得越有 权力。如果失败先生的工作增加，他就会 增添人员，占据脑部更多的空间。最后他 就霸占了整个的思想工厂，可想而知，所 有生产出来的思想都将是负面的，所以最 聪明的方法就是开除失败先生，你不需要 他，你更不想他在你旁边说什么，你这不 能、那办不到、会失败什么的；
做一名优秀的业务员—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
次之，就是别人告诉你了一次，你就能去做；再 次之，就是别人告诉了两次，他们才会去做；更 次之，就是有些人只有在形式所迫使才能把事情 做好，他们得到的只是冷漠而不是荣誉；最等而 下次之的就是这种人，即使有人追着他，告诉他 怎么去做，并且盯着他做，他也不会把事情做好。
勤字为先 夯实基础
• 怎样做到自动自发呢？ • 首先你要做到自动报告你的工作进度；做为一个部门负责
• “勤”字为先 夯实基础 • “韧”字为本 制胜法宝 • “法”字为器 事半功倍
这三者是互为依赖、相辅相成的，缺了任何一项， 都不能称其为合 同样是培训，不同的人接受的是同一版本的培训； 同样的制度和方法，为什么在某些人身上能够坚 定不移地执行，而到了其他人那里就会变样或打 折扣呢？
法字为器 事半功倍
• 要知道：细节决定成败。极细微的一件事 可能成全你，也可能败坏你。
• 首先，收费服务人员要有一种“霸气”， 要有那种不把保费收回来决不罢休的勇气。
• 其次，一切以客户为中心，客户服务无司 界。
• 再次，坚持诚信原则，有时不妨艺术地和 客户实话实说。
• 最后，巧妙学会借力使力。
优秀收费员的7种智慧
法字为器 事半功倍
• 做好三种人是一名优秀的收费服务人员所 必备的素质和方法。
• 寻找客户时像猎人 • 对待客户时像亲人 • 执行任务时像军人
法字为器 事半功倍
• 这三种人里面，“猎人”最重要，假如连客户都 没有找到，后面的一切都无从谈起；
• “亲人”见功力，对待客户像亲人那样，说说容 易，做起来却不是那么容易的一件事；“军人” 是保障，我们不缺少雄导伟略的战略家，缺少的 是精益求精的执行者，不缺乏完备的管理制度， 缺乏的是对规章制度不折不扣的执行。这里强调 的就是有关执行力的问题。这三者相辅相成，缺 一不可，缺少了任何一环，都不能称其是一名优 秀的收费服务人员。
勤字为先 夯实基础
• 怎样做到自动自发呢？ • 首先你要做到自动报告你的工作进度；做为一个部门负责
• “勤”字为先 夯实基础 • “韧”字为本 制胜法宝 • “法”字为器 事半功倍
这三者是互为依赖、相辅相成的，缺了任何一项， 都不能称其为合 同样是培训，不同的人接受的是同一版本的培训； 同样的制度和方法，为什么在某些人身上能够坚 定不移地执行，而到了其他人那里就会变样或打 折扣呢？
法字为器 事半功倍
• 要知道：细节决定成败。极细微的一件事 可能成全你，也可能败坏你。
• 首先，收费服务人员要有一种“霸气”， 要有那种不把保费收回来决不罢休的勇气。
• 其次，一切以客户为中心，客户服务无司 界。
• 再次，坚持诚信原则，有时不妨艺术地和 客户实话实说。
• 最后，巧妙学会借力使力。
优秀收费员的7种智慧
法字为器 事半功倍
• 做好三种人是一名优秀的收费服务人员所 必备的素质和方法。
• 寻找客户时像猎人 • 对待客户时像亲人 • 执行任务时像军人
法字为器 事半功倍
• 这三种人里面，“猎人”最重要，假如连客户都 没有找到，后面的一切都无从谈起；
• “亲人”见功力，对待客户像亲人那样，说说容 易，做起来却不是那么容易的一件事；“军人” 是保障，我们不缺少雄导伟略的战略家，缺少的 是精益求精的执行者，不缺乏完备的管理制度， 缺乏的是对规章制度不折不扣的执行。这里强调 的就是有关执行力的问题。这三者相辅相成，缺 一不可，缺少了任何一环，都不能称其是一名优 秀的收费服务人员。
《保险公司晨会 》PPT课件
韩国仁川亚运会闭幕 朝鲜高官乘机回国
五险一金与我们每个人生活息息相关，但大多数 人对他们的了解却着实不多。好规划为大家整理 揭秘出他们各自不为人知的真相，让我们能早作 准备，实现美好幸福生活。
真相1：医疗保险，不是所有的病都能获得！
社会保险只负责保障我们的基本权益。整容、减肥、增高、 近视矫正、不孕不育、性功能障碍、精神疾病，以上这些医 疗费用，医保是不管的。此外，如果不幸出了交通事故，或 被歹徒伤害，这些都不在医保范围内，只有在公安机关证明 确实找不到加害人的情况下，才能由医保暂时核销。
论 人他生怎感么跳悟，:都人在的跳到潜一力米高就的象时候这，跳就蚤被玻的璃弹罩挡跳了力下来一。样，发 高 罩 挥相罩了出信第着。二来自跳于天蚤是时己，他，教也是来第授是做三了上天兴惊优班，趣取人秀。 教下的的授第玻发二。。璃现天罩所跳下，以蚤班惊只时奇，能，地我跳教发授5们现0用厘，要了米这时一的只个高跳刻5度蚤0相；厘只信晚米能上的跳自玻，一己米教璃，
真相4：大费周章领失业保险到底值不值 ？
首先，领取失业保险，要一大堆手续要办：譬如 ，应在离职之日起60日内，持职业指导培训卡、户 口簿、身份证、解除劳动(聘用)合同或者工作关系 的证明和照片进行失业登记，办理申领的手续。
其次，你得在户口所在地办，也就是说，如 果你户口在新疆，而人在北京上班，还要千里迢迢 花费车马费回老家办！而按照目前的标准，大多数 城市一个月的失业保险金基本都不超过1000元， 而且你最多领2年，这个还得要求你缴费10年以上 。
值得注意的是，医保在异地使用上也有诸多限制。在国 内非居住地突发疾病，需急诊抢救的可以先就近住院，但必 须在3个工作日内，将住院日期、医院名称等信息报参保地 医疗保险经办机构备案，病情稳定后需继续治疗的，应及时 转至定点医疗机构就医。好折腾啊有木有？
《保险公司成功早会》PPT课件
“巧妇难为无米之炊〞
晨有会人要一气方素面的，运较作高的要出领勤率是晨会成功的根本，
才会士气，有士气才会有业绩。 另一方面，也需要高质量的晨会来吸引更多
导言.
一年之计在于春，一天之计在于晨
晨会是保险公司根本的管理制度,也是最重要的 经营类会议之一，是寿险营销的根本要务,是寿 险营销专业化的根本前提
寿险公司的经营就是会议的经营
课程规划
一、学习目标： １、使学员了解晨会经营的意义和6种功能； ２、掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和根本流程； ３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能
力。 二、课程内容： １、晨会的目的和意义 ２、晨会的功能和作用 ３、晨会应到达的效果 ４、晨会的流程及运作要领 ５、总结
晨会目的
不连续地对营销员实施教育与训练，以磨杵成 针的精神，锻造高素质的营销队伍，是团队文 化的摇篮。
晨会表达出的无穷魅力在于： 参加每天的晨会是对人生体验的积累，
当积累到一定程度时，营销人员就会理性地采 取行动，也就真正迈出了改变生活方式的第一 步。
晨会效果之六声
六声： 歌声、
掌声、 笑声、 鼓励声、 组织声、 业绩声
休息一下好吗？
单位的成功是晨会的成功，晨会的 成功是运作的成功，是对每个要素及流 程、要领把握的成功。
晨会的流程得以运作的关键在于晨 会的要素是否完善，晨会的要素是成功 晨会的根本条件。
晨会的要素有：
1、高出勤率 2、时间掌控得当 3、资料准备详实 4、内容有针对性 5、晨会主持得当 6、营销员的参与度 7、最终效果追踪
分享快乐，快乐翻倍； 分担痛苦，痛苦减半
士气鼓励之有效鼓励:
1、成绩一定要公开，肯定，表扬 2、随时赞美，抓住时机立即开口，防止批评 3、要及时肯定和鼓励参与晨会流程的伙伴 4、察言观色，注意业务员的情绪变化 5、对待业务员遇见的困难、拒绝，先倾听
保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料有效的促成
成功销售的十五个关键
A、你一定要许下追求卓越的承诺； B、你一定要决定生命中追求些什么； C、培养不屈不挠的意志，决不轻易放弃； D、明智、愉快地使用时间； E、告诉自己生活是学习和体验； F、追随你行业的领导者和佼佼者； G、保持正直、100%诚实； H、发挥潜能和创造力；
成功销售的十五个关键
已成交客户转介绍话术
• xx先生，我很高兴有您这样有见识的 • 朋友，能不能再帮我一个忙，在您周 • 围的朋友中，有谁也有您这样的观念 • 的？请帮我写三个名单，我可以也去 • 为他们做个介绍？
未成交客户转介绍话术：
• xx先生，再考虑考虑也是应该的，反 正您也认识我了，到想办理的时候 找我给您办也不晚，我一样会尽心尽力为您 服务的。对了，您能不能帮我一个忙， 帮我介绍几个客户？在您认识的人中， 层次比较高一点，想投资又比较忙的 人有几个？
最后真诚地看着对方说：
“这份理财保险真的会对 您很有利。相信我，我不会让 您吃亏的！”
不断地尝试，一定大功告成！
课程大纲
一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成话术 六、发出促成信号后的注意事项
促成的注意点：
㈠避免与客户争吵抬杠 ㈡不要谈论自己的看法、意见、观点 ㈢不可贬低同行竞争者 ㈣不要伪装拥有更高的权力，不要乱许愿 ㈤注意避免使要回扣的方法
5.客户：我下个月再保，我现在没有钱！
理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨， 我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买理财保险就像 买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备 无患，有保无险，买保险这是越早越好！至于没钱我刚才也 给您算过了，就是第一笔你可能会有点为难，但是续期的时 候只要养成个存钱的的习惯，就相当于另存整一样，这笔钱 划到每月就不是很大的压力了，您说对吗？你现在就考虑是 办多少就行了！
平常心态促成大额保单的关键晨会早会培训课件专题
谢谢大家
我们的公司——太平是最好的。 我们的产品也是最好的。 我们本身更是最优秀的、最好的！
代理人的魅力
代理人的修养达到一定的水准。有时候 你的生活质量，直接影响到你待人处世 的做法。
代理人的兴趣爱好一定要广泛。不一定 样样精通，但也可以小试牛刀。
代理人的爱心和真诚有时候是你促成的 法宝。
代理人的人格魅力、人生阅历，也是高 额保单客户有兴趣了解的重要内容。
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
马斯洛说过的话：
心若改变，你的态度跟着改变； 态度改变，你的习惯跟着改变； 习惯改变，你的性格跟着改变； 性格改变，你的人生跟着改变； 在顺境中感恩，在逆境中依然心存喜悦，
认真活在当下。
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
我还是个新人
唐僧九九八十一难，我才刚刚开始。 万里长征的第一步。 心态的调整。目标设定的整合。 工作重心的调整。 三人行必有我师。 自信、勇气、持久力走向成功。 我要做最棒的，我是最好的！！！
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
转。并没有可以随时支配的灵活现金。 虚心请教客户的行业背景、经营状况、
结合赞美找到客户真实的收入水平。 设计需求购买点的标准时，要考虑到客
户的经营年限，和行业经营的风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
没有买过一份保险的占大多数。 事业上有很大的成就感和满足感。 喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。 对保险认同，保险知识也是略知一二。 财务上有较充裕的可灵活支配的现金。 年纯利收入通常在200万-2000万不等。 有老婆孩子，家庭责任感比较。 热心，喜欢帮助别人。
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
平常心态——
促成大额保单的关键
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
客户资源的积累
客户资源库是成交大额保单的前提条件。 1。我的几张大单，偶然中也有着必然。 2。在商海中摸爬滚打许多年，无意中已 经建立起了良好的客户资源库。
平常心态是关键——故事
大额保单的促成，实际上是一场心理战 的胜利。
树立平常心态，建立必胜的欲望。 找到自己与客户之间正确的位置。 找到自己与客户之间正确的速度。 找到自己与客户之间恰当的促成点。 善待自己的缺陷，就是圆满的一部分。 没有人会失败，只有人会放弃。
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马斯洛说过的话：
心若改变，你的态度跟着改变； 态度改变，你的习惯跟着改变； 习惯改变，你的性格跟着改变； 性格改变，你的人生跟着改变； 在顺境中感恩，在逆境中依然心存喜悦，
认真活在当下。
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我还是个新人
唐僧九九八十一难，我才刚刚开始。 万里长征的第一步。 心态的调整。目标设定的整合。 工作重心的调整。 三人行必有我师。 自信、勇气、持久力走向成功。 我要做最棒的，我是最好的！！！
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代理人的魅力
代理人的修养达到一定的水准。有时候 你的生活质量，直接影响到你待人处世 的做法。
代理人的兴趣爱好一定要广泛。不一定 样样精通，但也可以小试牛刀。
代理人的爱心和真诚有时候是你促成的 法宝。
代理人的人格魅力、人生阅历，也是高 额保单客户有兴趣了解的重要内容。
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行动是一切愿望实现的金钥匙
要发扬邮票精神，粘在目标上，直达目 的地。
习惯去做失败者不做的事，这就是成功 的指南。
行为是看清自己的一面镜子。 一个伟大的概念诞生后就要马上行动切
莫让恐惧乘虚而入。 如果你没有跑到跑道上，你就永远无法
达到终点。
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客户资源库对于成交大额保单尤其重要。 1。它可以使你有充分的选择空间。 2。它可以针对客户的特点设定保费。量 身定做。
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大额保单客户的特点:
代理人的品牌包装
代理人的品牌观念非常重要。 你对名牌的鉴赏和了解可以使你很快找
到赞美的话题。拉近与客户的距离。 你对客户应注意的名牌包括：服装、鞋、
化妆用品、笔、手表、眼镜、办公用品、 汽车等。 你如果不懂，完全可以虚心得象小学生 一样向客户请教，他会很有成就感。 要注意自己的品牌和穿戴。包括汽车。
面谈的技巧
约访时间的制定，一定要注意客户的起 居习惯。
初次面谈的赞美，给客户的第一印象尤 其重要——成功的70%。
可以不谈保险，直到客户自己发问。如 果没有话题，寒暄过后，可以主动请辞。
尊重自己的繁忙时间，等于尊重客户的 时间。
激将法的灵活运用——成功人士的命门。
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转。并没有可以随时支配的灵活现金。 虚心请教客户的行业背景、经营状况、
结合赞美找到客户真实的收入水平。 设计需求购买点的标准时，要考虑到客
户的经营年限，和行业经营的风险。
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购买点的需求和分析
商场如战场，不要被一些假象所蒙蔽。 表面的富有，并不一定代表具备了支付
高额保费的能力。 有的客户可能很有钱，但是都要用于周
战略上要藐视Байду номын сангаас战术上要重视
自信是不断的被拒绝又不断坚持的反复 过程中建立起来的。
我试过了但没有成功永远好过我真希望 我曾试过。
越是高不可攀就越有希望。 机会永远青睐那些有准备的人。 运气发生在充分准备和稍纵即逝的机会
相遇的时候。
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
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平常心态——
促成大额保单的关键
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
客户资源的积累
客户资源库是成交大额保单的前提条件。 1。我的几张大单，偶然中也有着必然。 2。在商海中摸爬滚打许多年，无意中已 经建立起了良好的客户资源库。
平常心态是关键——故事
大额保单的促成，实际上是一场心理战 的胜利。
树立平常心态，建立必胜的欲望。 找到自己与客户之间正确的位置。 找到自己与客户之间正确的速度。 找到自己与客户之间恰当的促成点。 善待自己的缺陷，就是圆满的一部分。 没有人会失败，只有人会放弃。
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
马斯洛说过的话：
心若改变，你的态度跟着改变； 态度改变，你的习惯跟着改变； 习惯改变，你的性格跟着改变； 性格改变，你的人生跟着改变； 在顺境中感恩，在逆境中依然心存喜悦，
认真活在当下。
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
我还是个新人
唐僧九九八十一难，我才刚刚开始。 万里长征的第一步。 心态的调整。目标设定的整合。 工作重心的调整。 三人行必有我师。 自信、勇气、持久力走向成功。 我要做最棒的，我是最好的！！！
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代理人的魅力
代理人的修养达到一定的水准。有时候 你的生活质量，直接影响到你待人处世 的做法。
代理人的兴趣爱好一定要广泛。不一定 样样精通，但也可以小试牛刀。
代理人的爱心和真诚有时候是你促成的 法宝。
代理人的人格魅力、人生阅历，也是高 额保单客户有兴趣了解的重要内容。
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行动是一切愿望实现的金钥匙
要发扬邮票精神，粘在目标上，直达目 的地。
习惯去做失败者不做的事，这就是成功 的指南。
行为是看清自己的一面镜子。 一个伟大的概念诞生后就要马上行动切
莫让恐惧乘虚而入。 如果你没有跑到跑道上，你就永远无法
达到终点。
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客户资源库对于成交大额保单尤其重要。 1。它可以使你有充分的选择空间。 2。它可以针对客户的特点设定保费。量 身定做。
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大额保单客户的特点:
代理人的品牌包装
代理人的品牌观念非常重要。 你对名牌的鉴赏和了解可以使你很快找
到赞美的话题。拉近与客户的距离。 你对客户应注意的名牌包括：服装、鞋、
化妆用品、笔、手表、眼镜、办公用品、 汽车等。 你如果不懂，完全可以虚心得象小学生 一样向客户请教，他会很有成就感。 要注意自己的品牌和穿戴。包括汽车。
面谈的技巧
约访时间的制定，一定要注意客户的起 居习惯。
初次面谈的赞美，给客户的第一印象尤 其重要——成功的70%。
可以不谈保险，直到客户自己发问。如 果没有话题，寒暄过后，可以主动请辞。
尊重自己的繁忙时间，等于尊重客户的 时间。
激将法的灵活运用——成功人士的命门。
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转。并没有可以随时支配的灵活现金。 虚心请教客户的行业背景、经营状况、
结合赞美找到客户真实的收入水平。 设计需求购买点的标准时，要考虑到客
户的经营年限，和行业经营的风险。
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购买点的需求和分析
商场如战场，不要被一些假象所蒙蔽。 表面的富有，并不一定代表具备了支付
高额保费的能力。 有的客户可能很有钱，但是都要用于周
战略上要藐视Байду номын сангаас战术上要重视
自信是不断的被拒绝又不断坚持的反复 过程中建立起来的。
我试过了但没有成功永远好过我真希望 我曾试过。
越是高不可攀就越有希望。 机会永远青睐那些有准备的人。 运气发生在充分准备和稍纵即逝的机会
相遇的时候。
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