蒙牛酸酸乳策划方案
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛酸酸乳广告策划方案评析商业计划可行性报告
蒙牛酸酸乳广告筹划方案评析商业方案可行性报告1、蒙牛酸酸乳广告筹划方案评析——传播1034班江建民n一二三四产品介绍品牌分析执行方案分析启示n产品介绍蒙牛是1999年创立的企业，利用草原的优势，卖草原的概念发家。
来自大草原的牛奶给人的感觉特殊亲切松软，再通过广告不同角度的宣扬，通过一个个概念在全国推广，让消费者熟知。
2022年蒙牛酸酸乳升级产品的“升级元素〞——“益菌因子〞，获得权威专家认可。
从今，养分不再看摄入量的多寡，而是看重实际能够吸取的多少；不是看产品有没有养分，而是让消费者真正得到养分。
蒙牛酸酸乳从“满足消费者需求到引导消费者需求〞动身，在行业中起到了领导的作用。
蒙牛酸酸乳率2、先开创了“养分〞与“吸取〞并重的乳饮料新时代。
n品牌分析“自信、年轻、时尚、布满活力〞——蒙牛酸酸乳的品牌独特照应了女生们独一无二的青春宣言。
作为新一代乳饮品的代表，既有养分价值又具有美味口感的蒙牛酸酸乳正在成为继碳酸饮料、茶饮料、运动饮料之后市场的新宠，它给青春少女们带来了一种全新的口味和更多项选择择，他们从酸酸甜甜的味道中获得乐趣。
蒙牛“强壮中国人〞的企业使命落到具体的产品表现上——蒙牛酸酸乳，已经申请专利的“益菌因子〞配方必将带给消费者全新的养分体验。
n“自信、年轻、时尚、布满活力〞n历年月言人及广告歌曲[2022年]张含韵〔蒙牛酸酸3、乳年度广告曲-酸酸甜甜就是我演唱者：张含韵〕[2022年]李宇春陈西贝黄雅莉赵静怡〔蒙牛酸酸乳年度广告曲-真我新声代演唱者：李宇春陈西贝黄雅莉赵静怡〕[2022年]王心凌〔蒙牛酸酸乳年度广告曲-DaDaDa演唱者：王心凌〕[2022年-2022]S.H.E飞轮海〔蒙牛酸酸乳年度广告曲-酸甜演唱者：S.H.E飞轮海〕[2022]蔡依林韩庚执行方案分析n广告筹划执行方案分析起用05年超级女声张含韵作为产品代言人。
张含韵形象安康清爽，契合“品牌形象。
2.特殊为张含韵量身定做了活泼欢快的广告主题曲?酸酸甜甜就是我?，切合张含韵的自身特质，随着“酸酸4、甜甜就是我〞在年轻人圈子中渐渐流行，蒙牛酸酸乳也随之深化人心。
蒙牛优酸乳营销策划方案ppt怎么做
蒙牛优酸乳营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍蒙牛作为中国乳制品行业的龙头企业，在市场上具有很高的知名度和美誉度。
蒙牛推出的优酸乳系列产品，在消费者中有着广泛的认知和接受度。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，蒙牛的优酸乳面临着来自其他品牌的竞争。
为了进一步提升优酸乳的市场份额，本文将进行一系列的营销策划方案提供给蒙牛公司。
二、目标市场分析1. 人群特征分析优酸乳的主要消费人群为年轻人和女性，主要集中在一线、二线城市。
这些人群注重健康饮食，对乳制品的品质和口感要求较高。
他们追求时尚、健康、个性化的生活方式。
2. 竞争分析蒙牛的优酸乳面临来自其他品牌的竞争，如伊利、光明等。
这些品牌在市场上有着一定的知名度和市场份额。
竞争主要体现在产品品质、口味、营销推广等方面。
三、市场推广策略1. 品牌定位将优酸乳定位为高品质、健康、营养美味的乳制品，满足消费者对于高质量乳制品的需求。
2. 产品创新持续不断地推出新口味的优酸乳产品，如草莓、巧克力、香蕉等，满足消费者的口味需求。
3. 宣传推广（1）线上推广：通过社交媒体、微博、微信等平台，进行宣传推广。
可以邀请知名博主、明星代言，并开展线上互动活动，吸引年轻人关注和参与。
（2）线下推广：在一线、二线城市的商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以亲自品尝并了解优酸乳的品牌故事。
此外，还可以在大学、高校附近开展优酸乳体验活动，吸引年轻人的关注。
4. 品牌口碑传播鼓励消费者参与到优酸乳的口碑传播中。
可以设立优酸乳的品牌故事分享平台，让消费者可以自由分享自己对于优酸乳的认知和体验，同时进行积分奖励，增加消费者对于品牌的忠诚度。
四、合作伙伴战略1. 大学合作与一些大学联合举办校园优酸乳体验活动，提供优惠券、赠送礼品等方式吸引大学生的关注。
2. 第三方电商平台合作与一些知名的第三方电商平台合作，开展优酸乳的促销活动。
例如，在淘宝、京东等平台上限时折扣、满减活动，吸引用户购买。
蒙牛优酸乳营销策划方案
蒙牛优酸乳营销策划方案一、市场分析蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，一直致力于创新和发展。
而优酸乳作为蒙牛旗下的子品牌，一直受到消费者的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛优酸乳面临着一些挑战和机遇。
1.1 市场需求随着人们生活水平的提高，消费者对健康和营养食品的需求也在不断增加。
优酸乳作为一种富含益生菌和乳酸菌、具有益于肠道健康、促进消化和增强免疫力的功能饮品，在市场上具有很高的潜力。
1.2 市场竞争乳制品市场竞争激烈，包括传统乳品企业、功能乳品企业和进口乳品企业。
蒙牛作为行业领导者之一，需要在竞争中保持自己的优势，并不断创新以应对竞争的挑战。
二、目标市场及目标消费者2.1 目标市场蒙牛优酸乳的目标市场为中国消费者，尤其是年轻人群体。
这一群体更加注重健康和营养，对功能性乳制品有较高的接受度。
2.2 目标消费者（1）年龄段：18岁至35岁的年轻人，包括学生、白领、家庭主妇等；（2）性别：男性和女性均为目标消费者；（3）收入水平：中等及以上收入水平；（4）地域：二三线城市及以上。
三、竞争优势和核心价值3.1 竞争优势（1）品牌优势：蒙牛作为乳制品行业的领导者之一，拥有较高的品牌知名度和品牌价值；（2）产品优势：优酸乳作为一种功能性饮品，拥有丰富的营养和益生菌，能够促进消化和增强免疫力；（3）营销优势：蒙牛拥有完善的销售渠道和营销网络，能够覆盖更广泛的消费者群体。
3.2 核心价值（1）健康和营养：提供优质的功能性饮品，满足消费者的健康需求；（2）品质和口感：优酸乳以其独特的风味和口感受到消费者的喜爱；（3）品牌信任：蒙牛作为领先的乳制品品牌，消费者对其品质和信任。
四、营销策略4.1 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种和口味，满足消费者的多样化需求；（2）包装升级：改进产品包装形式，增强产品在货架上的吸引力；（3）质量保证：严格控制生产和品质标准，提供优质的产品给消费者。
4.2 价格策略（1）合理定价：根据产品的特点、竞争对手和市场需求等因素，制定合理的价格策略；（2）促销活动：定期开展促销活动，如特惠价格、买赠等，吸引消费者购买。
蒙牛酸酸乳整合营销策略
? 产品类型：灭菌含乳饮料
? 产品口味：原味、草莓、芦荟、蓝莓、AD 钙、芒果、猕猴桃
? 产品包装形式：利乐砖、PE瓶、百利包、 利乐枕
? 促进吸收
益菌因子能够有效促进体内有益菌增长 20%。并能帮组钙、铁、锌等营养元素的消化 吸收，为健康添活力。
? 呵护健康
益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌 增长，同时可以促进B族维生素合成，给身体 更多的呵护。
? 从毒奶粉事件以后，蒙牛把产品重新定位， 推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定位 与“生态草原自然纯”，主要是从牛奶质 量品质上定位，这种生态定位 目的就是让
消费者放心购买牛奶，告诉消费者，蒙牛 牛奶是自然的纯生态的，给消费者一种生 态牛奶的创新观念。
? 15~25岁。
? 中学女生、大学女生、时尚女青年、幼龄 儿童的父母。
? 蒙牛酸酸乳巨星梦想学院、蒙牛酸酸乳音乐风云榜
? 缺乏创新，蒙牛酸酸乳的所有的广告没能给人 眼前一亮的感觉，整体广告给人一种读课文的 感觉，内容太长、太多
? 终端促销缺乏吸引力，仅是靠低价格来吸引消 费者，相比伊利的广告终端促销吸引力有一定 的差距
? 品牌车持续性问题，不停的变换代言人虽然一 定程度上迎合了年轻人追逐潮流的心里，但是 频繁更换代言人也造成了一部分人对品牌的厌 恶甚至是丢弃
? 2002年牛根生被评为年度经济人物； 2003年“非典”期间送健 康奶、教师节在全国 16个城市向教师赠送奶产品； 2003年10月， 蒙牛集团总裁牛根生随胡锦涛总书记赴泰国曼谷出席亚太经合 组织第11次领导人非正式会议 (APEC)，蒙牛集团成为中国第一 批参加 APEC 峰会的民营企业之一，这一信息通过媒体传播到全 国各地，传播给众多消费者；
蒙牛酸酸乳的成功营销策略（案例分析）
蒙⽜酸酸乳的成功营销策略（案例分析）我们都知道蒙⽜酸酸乳⾃从签⼿超级⼥声后知名度和销售量都直线上升，蒙⽜集团表⽰：选择《超级⼥声》，使蒙⽜酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条⽣产线，但产品还是供不应求。
”2005年上半年蒙⽜纯利润⾼达2．47亿元，较去年同期的1．84亿元增长了33．9％。
”为什么在如此巨⼤的酸奶市场上蒙⽜可以独具⼀格呢？这正是因为蒙⽜集团演绎了⼀场成功的整体营销战略，其中包括了以下⼏个关键因素：1．准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。
整合营销理论创始⼈之⼀、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是⼀个业务战略过程，它是指制定、优化、执⾏并评价协调的、可测度的、有说服⼒的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他⽬标。
”这⼀定义强调了整合营销是以消费者为核⼼，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播⽅式为⼿段，并且以与消费者建⽴长期关系为⽬的。
⽽蒙⽜集团就是按照这个整体营销理论进⾏有规划的市场划分，市场定位和⼴告媒体等营销⼿段来赢得最后的胜利。
2．合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。
寻找与竞争对⼿的⽐较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较⼤的产品。
蒙⽜酸酸乳就是这样⼀个“带情绪”的产品，它与“超级⼥声”活动进⾏系统整合，⼀⽅⾯针对了需要影响的⽬标消费⼈群，另⼀⽅⾯也将“超级⼥声”的品牌影响很好地注⼊了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类⼈群，他们不屑将价格作为购物的第⼀考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个⾓度⽽⾔，蒙⽜酸酸乳从产品设计本⾝、⽬标市场⼈群的锁定、产品线中的⾓⾊与地位都考虑得⽐较清楚，在这⼀点上做到了“谋先”。
其成功在于通过⽰范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律3．⽬标市场的细分蒙⽜将酸酸乳的⽬标消费群体定位在12⾄24岁的⼥孩，并选择⾸届“超⼥”季军张含韵为形象代⾔⼈；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的⼴告，充分表达了个性、前卫的⼴告诉求，彰显了消费者的个⼈魅⼒与⾃信。
蒙牛新品营销策划方案
蒙牛新品营销策划方案一、背景介绍蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1999年，公司总部位于内蒙古呼和浩特市。
经过多年的发展，蒙牛已经成为中国乳制品行业的领导者，并在全球范围内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场的竞争日益激烈，蒙牛需要不断创新，推出新产品来满足消费者的需求，并保持竞争力。
本方案将重点介绍蒙牛的一款新品，以及相应的营销策划方案。
二、产品介绍我们推出的新品是一款名为“健康酸奶”的乳制品。
该产品采用高品质的新鲜牛奶作为主要原料，添加多种营养成分和益生菌，并在酸奶的基础上进行改良。
健康酸奶具有口感浓郁、营养丰富、有益健康等特点。
与传统的酸奶相比，健康酸奶在口感上更加细腻，更容易消化吸收，适合各个年龄段的消费者。
三、目标市场分析1. 市场规模：根据相关数据显示，中国的乳制品市场规模持续增长。
预计未来几年内，中国乳制品市场将保持稳定增长，并有望迎来更多投资和发展机会。
2. 目标消费群体：健康酸奶的目标消费群体主要包括以下几类人群：- 关注健康的白领阶层：他们注重饮食健康，喜欢吃营养丰富的食品，习惯早餐和下午茶搭配酸奶。
- 儿童和青少年：他们需要充足的营养来支持身体和脑部的发育，酸奶是一种健康、方便的选择。
- 中老年人：他们需要补充钙质来维持骨骼健康，酸奶是一种天然的钙质来源。
四、市场环境分析1. 竞争分析：乳制品市场竞争激烈，存在许多知名品牌和企业。
与此同时，消费者对于产品质量、品牌知名度以及价格等因素有着较高的关注度和要求。
因此，我们需要通过差异化策略来突出产品的独特性。
2. 法规政策分析：乳制品行业受到严格的法规和政策控制，需要通过合规合法的方式进行生产和销售。
我们需要了解相关法规和政策，并确保我们的产品符合国家标准和要求。
五、竞争优势分析1. 品牌优势：蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，具有较高的品牌知名度和信誉度。
消费者对于蒙牛的信任将自然转化为对新品的认可和购买。
2. 产品优势：健康酸奶相较于传统酸奶，具有更好的口感和更多的营养成分。
蒙牛策划书(精选)
引言概述：正文内容：一、市场定位1. 蒙牛的目标消费群体以家庭为主，注重提供健康、营养、安全的产品；2. 蒙牛定位于中高端市场，追求品质，与国内外知名品牌进行竞争；3. 基于中国巨大的人口基数和消费潜力，蒙牛致力于占领国内乳制品市场的份额，同时积极开拓国际市场。
二、产品策略1. 多元化产品线：蒙牛在产品研发方面不断创新和完善，提供涵盖酸奶、儿童奶粉、成人奶粉等多种类别的产品；2. 产品质量控制：蒙牛严格把关原料采购、生产过程、包装等各个环节，确保产品的质量和安全；3. 丰富的包装形式：蒙牛创新包装，推出各类便捷携带、易于保存的产品，满足不同消费者的需求。
三、品牌推广1. 大规模广告宣传：蒙牛通过电视、网络等各种媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度；2. 体育赛事合作：蒙牛与体育赛事合作，通过赞助和合作活动提升品牌形象，增加品牌曝光率；3. 社交媒体运营：蒙牛积极运用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，树立品牌形象；4. 品牌大使推广：蒙牛利用名人或明星作为品牌大使，增加品牌影响力和美誉度。
四、创新和可持续发展1. 产品创新：蒙牛加大研发投入，不断推出新品种、新口味的乳制品产品，满足消费者不断变化的需求；2. 渠道创新：蒙牛积极拓展线上线下销售渠道，与电商平台合作，提升销售业绩；3. 可持续发展：蒙牛注重环保，在生产过程中采用环保技术，减少资源消耗和废弃物排放；4. 社会责任：蒙牛积极参与社会公益活动，回馈社会，提升企业形象和社会认可度。
五、发展前景展望综上所述，蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，具备稳健的市场定位和发展前景。
未来，随着中国消费升级和人口老龄化趋势，蒙牛有望进一步拓展国内市场份额，同时加强国际化发展，提升品牌在全球的影响力。
同时，通过不断创新和可持续发展，蒙牛有能力在日益激烈的竞争中保持领先地位，并成为全球乳制品行业的主要参与者。
总结：本文详细介绍了蒙牛公司的策划书，包括市场定位、产品策略、品牌推广、创新和可持续发展等方面的内容。
蒙牛酸酸乳
企业\产品简介
蒙牛致力于人类健康的牛奶制造服务商，力争为消费者创造出好品质，绿生活。1999年成立，2010年底成为全国首家收入过300亿元的乳品企业；连续5年夺得中国乳业的销量冠军。UHT牛奶销量全球第一；液体奶、酸奶销量居全国第一；2004年香港上市。蒙牛拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品全国销售并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。2010年,荷兰合作银行总部公布2010年度世界乳业排名，蒙牛再次以中国乳业第一品牌身份，排名世界乳业16位，位次较2009年连续跃升3位。
蒙牛酸酸乳为灭菌型含乳饮料，其最大的优势在于与普通饮料比其中特含有益菌因子并有多种口味超多选择；其品牌价值在于音乐、梦想、公益；酸酸甜甜我做主是蒙牛酸酸乳的品牌主张。
目标消费群
14-19岁年轻、活力、自信的消费者
主要竞争者
伊利优酸乳
命题类别
平面广告作品影视广告作品网络广告作品
建议列入事项
2005年至今蒙牛酸酸乳一直致力于为年轻人实现音乐梦想。此次学院奖希望大学生的个人和团体，围绕蒙牛酸酸乳“音乐梦想公益”的品牌核心价值，“坚持只为梦想”的传播口号，进行平面、影视、广告文案创作。给大学生群体一个展示才华、实现梦想的新平台。
第十届中国大学生广告艺术节学院奖商业命题
蒙牛酸酸乳策略单
命题单位
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
产品名称
蒙牛酸酸品牌核心价值“坚持只为梦想”的传播口号进行平面、影视、广告文案创作
品牌调性
年轻、活力、自信
传播\营销目的
1.延续蒙牛酸酸乳一贯的音乐传播路线,在目标消费群中树立品牌形象；
蒙牛策划书2024
引言概述：随着现代人对健康意识的不断增强，乳制品市场的竞争也变得越来越激烈。
作为乳制品行业的领军企业之一，蒙牛乳业一直致力于提供高品质、安全健康的乳制品产品。
本策划书将深入探讨蒙牛乳业的市场策划，重点关注于产品创新、渠道拓展和品牌推广等方面。
正文内容：一、产品创新1.引入新产品系列：通过市场调研和消费者需求分析，蒙牛乳业可以考虑推出新的产品系列，如高蛋白乳制品、有机乳制品等，以满足不同消费群体的需求。
2.加强配方研发：与著名的科研机构合作，加大对乳制品配方研发的投入，提高产品的口感和品质，同时注重减少添加剂和防腐剂的使用，以更好地满足消费者对健康产品的需求。
3.优化包装设计：通过设计更新和创新，打造更具吸引力的产品包装，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
4.开展产品附加值服务：为产品提供附加值服务，如营养咨询和食谱推荐等，以增加消费者对蒙牛乳业产品的忠诚度。
5.不断进行市场调研：持续关注市场的变化和消费者的需求，及时调整产品策略和开发新品，以适应市场的动态变化。
二、渠道拓展1.拓宽销售渠道：除传统的超市销售渠道外，蒙牛乳业可以探索线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推广到更广泛的消费群体中。
2.加强与零售商合作：与各大零售商建立稳定的合作关系，共同推动产品的销售，并为零售商提供市场支持和培训。
3.开设品牌专卖店：在一些主要城市开设蒙牛品牌专卖店，提供更完善的产品展示和售后服务，同时增加品牌的曝光度和认知度。
4.发展线下经销商网络：与经销商合作，在各地建立完善的经销商网络，提升产品的覆盖率和销售量。
5.开展促销活动：通过与渠道商的合作，开展促销活动，如打折、赠品等，增加产品的销售量和市场份额。
三、品牌推广1.加强媒体推广：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，加大对蒙牛乳业品牌形象和产品的宣传推广，增加品牌的知名度和认知度。
2.开展社交媒体营销：蒙牛乳业可以加强在微博、微信等社交媒体平台的推广，通过发布有关健康、营养的内容吸引目标消费者，提升品牌关注度和口碑。
蒙牛酸酸乳路演方案
路演方案
目录
A
蒙牛酸酸乳音乐梦想学院整体创意构思
B
蒙牛酸酸乳音乐梦想学院活动宣传
C 蒙牛酸酸乳音乐梦想学院执行细则
D
蒙牛酸酸乳音乐梦想学院活动备案
A 蒙牛酸酸乳音乐梦想学院整体创意构思
全方面、多层次打造活动亮点
蒙牛酸酸乳音乐梦想学院背景目的
活动背景
p 酸酸乳自2005年至今，一直主打音乐品牌，品牌 定位清晰，目标明确；并与国内各一线媒体
视觉体现
现场搭建以音乐与学院元素为主线，
营造一个音乐梦想学院的氛围，空前 颠覆传统路演形式，增强活动可记忆性。
名称包装
学员招募第一阶段 学员招募第二阶段 学员招募第三阶段
蒙牛酸酸乳音乐梦想学院学员招募在环节包装上进行创新， 以学院学员招募为主要形式，贴合梦想成长概念， 以三个级别的递进来作为选手（学员）实现音乐梦想的途径 学员只有通过难度递增的升学考试，才能进入音乐梦想学院，实现音乐梦想。 使活动内容、形式与主题完整贴合音乐梦想学院这一概念，并将其具体化、专业化！
签约
与唱片公司签约、对新艺人进行包 装推广，强化品牌音乐形象与权威 音乐地位。
赴台培训
最终招募学员将送至台湾继续深造， 不仅调动目标人群积极性，也为后 续的传播制造话题！
蒙牛酸酸乳音乐梦想学院 亮点体现
活动包装体现
概念创 新 形式创新 标准创 新
区别于其他品牌选秀模式，主打“音乐梦想学院”理念， 使活动专业化，更利于吸引目标受众群体及媒体传播。
– 才艺展示：学员可自由表现其才艺（如、舞蹈、乐器、魔术…）由评委适当予以加分或减分，综合考量学 员音乐素质，打造真正的音乐全才，考验学员的音乐技能，真正区别“草根”明星，突出“音乐梦想学院 ”的专业概念！
蒙牛酸酸乳促销策略分析
蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体质研发的一款乳制品。
酸酸乳包括很多种类，总有一款适合你，如草莓味、苹果味、木瓜、ad钙、原味等。
营销环境分析2010年连续五年中国乳业销售冠军，世界排名16位2009年世界乳业19名2004年香港上市1999年蒙牛成立蒙牛酸酸乳的目标市场选择蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，因为这个年龄段的女孩具有一定的消费能力和对乳产品的需求也比较大，最重要的是她们处于追求个性自我的心理阶段。
同时蒙牛酸酸乳是一个“带情绪”的产品，它们打出“酸酸甜甜就是我”的口号，且与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，抓住了青少年放荡不羁爱自由的心理。
促销的含义和作用促销是指企业通过人员推销或者非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或者劳务的存在及其性能、特征等信息。
帮助消费者认识到商品或者劳务带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为。
促销由人员推销、广告、营业推广和公共关系四种手段构成。
促销的作用用经济学的角度就是改变一个公司的产品需求曲线。
蒙牛的促销手段•综合来看蒙牛运用了广告手段和公共关系手段为主，其它促销为辅的促销策略。
•可以说蒙牛酸酸乳的广告是铺天盖地的，它打出口号“酸酸甜甜就是我”是为了迎合它促销目标的心理。
•而且酸酸乳在广告中提到的“益菌因子"也成功的为它打开了市场。
•在2005的夏天酸酸乳似乎一夜之间被全国人民知晓。
这主要是因为酸酸乳拥有“超级女声”的独家冠名权，随着超级女声的热播，酸酸乳也随之红遍大江南北。
蒙牛酸酸乳的广告策略从内容角度分析广告策略：酸酸乳着重对产品内容的宣传，以此增加酸酸乳的销量。
产品在广告宣传中着重进行了差别战略，率先推出可“益菌因子”倡导消费者饮用对人体更为有益的蒙牛酸酸乳，从而占领市场。
蒙牛果蔬酸酸乳企划案
蒙牛果蔬酸酸乳新升级 营养更丰富
但有些食物由于口感、味道、食用不方便等因素 没有被广大公众所接受， 但若制成美味、可口、便捷、营养多样的饮品时，接受度就高多了。 “可以说，蒙牛果蔬酸酸乳在此方面做出了极具建设性的尝试。”
蒙牛酸酸乳的目标市场 针对年轻人，15~25岁男女青年 酸酸乳属于高附加值产品（添加益菌因子，开发多种水果口味）， 定价偏高
蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同时， 加入各种水果汁和蔬菜汁， 蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例， 喝起来既有浓浓的牛奶醇香，又有层次丰富的果蔬清新。 蒙牛果蔬酸酸乳正是引入“立体营养”的理念，业内专家认为， “蒙牛果蔬酸酸乳将是对改善公众、 尤其是青少年在日常果蔬普遍摄入不足的窘境方面
蒙牛果蔬酸酸乳企划案
一：背景概述：
蒙牛公司在什么情况下，为什么会开发新 的饮品，蒙牛果蔬酸酸乳？
世界卫生组织和美国FDA(食品和药品管理局)早已提出居民膳食“5+a”计划 提倡每天食用5种以上水果和蔬菜。 日本营养学家在“健康饮食生活指针”第一条更明确提出目标： 每天食用30种食物。 这是因为不同食物来源的营养素，相互搭配，有一种相乘效应， 会提高营养价值和吸收利用的效率。
蒙牛果蔬酸酸乳 在保留了原有牛奶醇香的同时， 加入各种水果汁和蔬菜汁。
为了保持口感的舒适， 蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例， 胡萝卜和番茄分别与草莓、猕猴桃、菠萝 搭配成三款不同口感的果蔬酸酸乳
蒙牛酸酸乳策划书前言
蒙牛酸酸乳策划书前言蒙牛酸酸乳策划书前言蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀，全国震撼;蒙牛现在在和林基地有六个事业部,其中三期为"全球样板工厂",六期是高科事业部,采用的是全球最先进的设备。
六年前，蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。
六年后，蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立，并称为“草原奶业双雄”。
蒙牛是如何在短短的六年时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢?蒙牛的董事长兼总裁牛根生讲述了蒙牛创牌的秘密。
站在巨人的肩膀上。
一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。
1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易?但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。
好，那就占到巨人的肩膀上吧。
于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。
世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道。
蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。
”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒;如果蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。
所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。
”该负责人认为这话说得有理，于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。
结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。
就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。
凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。
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蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等 多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、 芒果、芦荟、AD钙多种口味，而这些不 同口味似乎也是针对不同性格的青年人设 计。
蒙牛实业集团股份有限公司是全 国乳品行业龙头企业之一，是国家 520家重点工业企业和国家八部委首 批确定的全国151家农业产业化龙头 企业之一。
团队名称：旭阳组合 指导老师：黄 慧 敏 团队名单：周 菁 吕 梦华 刘 旭
内蒙古伊利实业集团股份有限公司
光明乳业股份有限公司
定价：28元/箱，1.2元/包
1. 在大学城所有超市进行促销活动，扩张市 场 份额，挖掘市场潜力。 2. 在大学城各所大学中开展促销活动组建 专队 伍，让大学生更细致的了解酸酸乳的品 质 3.与大学食堂进行合作，让促销产品可以进 入食堂进行促销。 4.“送奶上门”强化服务理念。
团队名称：旭阳组合 指导老师：黄 慧 敏 团队名 酸 乳
大 学 城 促 销 方 案
蒙 牛 酸 酸 乳
大 学 城 促 销 方 案
业内指出，蒙牛酸酸乳受到消费者的狂热 追求并非偶然，它的火爆代表了饮料行业的发展 趋势，他区别于碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、 运动饮料延伸至今天的乳饮料；而与其他类饮料 相比，乳饮料不仅清凉解渴，而且营养丰富，是 新一代的健康饮品。 蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更 加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使 得产品附加值更高。 除富含丰富营养外，蒙牛酸酸乳的口味也让人喜欢。
1.联系大学周围的超市询问其意向，在其超 市进行酸酸乳特价促销活动，可以购买整 箱也可以购买散装包，都可以特价购买。
2.在学校超市组建专卖队伍，一次性购买20 元以上赠送笔记本和精美挂饰，送完为 止。
3.与食堂合作：在食堂的饮料购买区进行专 人促销。 4.“送奶上门”：针对周围小区居住居民和在 校女同学进行送货上门服务，即使买一包 也送。 5. DIY酸酸乳：在促销接近尾声时，在安徽 财经大学举行动手制作酸酸乳，亲身体验 制作酸酸乳的乐趣。
人员成本预算
费用（元）
活动 超市促销 组建专卖队伍 送奶到户 总计 480 640 320 1440
备注（80元/ 天）
五个超市，6 人 8人， 4人 18人
场地成本：在学校中组建专卖队伍需要场地，租赁场地进 行DIY酸酸乳制作，由于 这次制作活动为公益性质，场地用为零。 在活动中赠送的笔记本和挂饰 费用为240元。 总 结：人员工资+场地费用+赠送礼品费用 =1440+1200+240=2880元 这次促销活动整体费用为3000元。
风险控制
1．首先了解其他产品在大学城促销 的时间，避免与竞争产品同时促 销。 2．确定DIY酸酸乳制作活动当天的 天气情况，选择天气晴好的时候 举行，以吸引更多人参加。 3. 在举行制作活动之前要进行充分 的宣传，使附近学生、居民充分 了解这一活动，以免造成冷场或 者参与人数过少，达不到应有的 促销效果。
蚌埠大学城一共有四所高校，周围分布有 绿地、龙湖春天、湖光小区等居民区。总人口 约为5万人。主要消费群体为四所大学的大学生。 市场上主要产品为蒙牛酸酸乳，蒙牛真果粒， 伊利优酸乳，伊利果汁优酸乳等。大学生群体 主要消费蒙牛酸酸乳，伊利优酸乳。蒙牛市场 占有率比较低，具有更大的发展潜力。
酸酸乳不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的 保健作用。含有多种维生素，绝对含量比牛奶高1%， 相对含量比牛奶高14%，钙，的含量是人奶的4～8倍。 现代医学证明，益菌因子对于人体有很大的益处， 1.市场定位：安徽省蚌埠市大学城 2.产品定位：蒙牛酸酸乳 3.定价：28元/箱，1.2元/包 4.目标人群：大学城所有大学生 5.营销目标：在促销期间，基本上让所有大 学生了解我们的促销活动，完成促销销 量。