青城道茶IMC全案
茶馆策划书
茶馆策划书一、项目介绍1. 项目名称：书香茶苑2. 经营范围：1) 消费：品茶、咖啡、茶点、冷热饮料及特色食品等店内消费2) 销售：茶叶、咖啡、茶具、咖啡具、古玩、字画、特色茶点、工艺礼品等店内物品销售3) 娱乐：提供麻将、棋牌、茶艺、等免费服务4) 活动：举办品茶会、书画笔会、等各种活动收入3. 项目地址：西直门4. 场地面积：300平方米1) 包房4人间：6个=20位2) 四人卡座：5个＝20位3) 双人卡座：4个＝8位4) 总座位数设计：48二、市场分析1. 市场需求分析本项目所在地为交通大学东校区、西直门商务区，周边多以师生、中青年中高端收入为主，该类人群追求的是精致的生活品质，交际应酬多，追求个性化服务。
但周边除却没有非常合适的休闲娱乐、聊天洽谈的场所，这就为本项目的经营提供了宝贵的优质客户 2. 市场定位理念：以茶会友模式：会员制管理及服务、中高档式消费功能：集娱乐休闲、亲友聚会、商务洽谈、主题文化经营为一体经营：经营的主要任务就是会员卡、茶、礼品的销售和会员活动的组织。
经营预算：1. 全年项目总投资：元1) 房租：元2) 装修：元3) 人员工资：元a) 茶楼经理1人：元/月b) 服务员4人：元/月c) 茶艺员1人：元/月d) 咖啡师/茶点师：1人：元/月e) 收银员2人：元/月4) 用具及首批进货：元5) 水电费用：元/月三、经营模式1. 盈利模式1) 品茶等主营产品的店内消费2) 店内商品销售3) 麻将棋牌娱乐4) 各类文化、宣传活动的无偿策划、组织，及有偿提供场地及服务2. 价格体系1) 基础消费a) 茶位费：元/位b) 单人卡座：元/小时c) 双人卡座：元/小时d) 普通包间费：元/小时e) 豪华包装费：元/小时2) 食品消费a) 小茶点及水果元/份 b) 特色滋补食品3) 活动消费a) 各类活动场地提供：元/次4) 商品销售a) 各类名茶：元/斤/盒b) 各类名壶：元/把c) 海参鲍鱼：元/斤/盒d) 各类名酒：元/瓶/盒e) 各类字、画、奇石、古玩等艺术品：元/件 f) 各类书籍：元/本/套5) 娱乐消费a) 包间麻将桌：免费b) 电脑上网：免费3. 毛利率分析1) 店内饮品消费毛利率：300%-1500%a) 品茶：1500%举例：大多数茶平均采购成本约60元/斤，一壶茶用量约15-30克，平均成本为1.8-3.6元；一壶茶平均售价为50元/壶，另加占用茶位或包间时间的基础费用，按1小时5元计算，平均收入为55元。
茶庄宣传活动策划方案模板
一、前言随着我国茶文化的传承与发扬，茶庄作为传播茶文化的重要载体，日益受到消费者的青睐。
为了提升茶庄的品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多茶友前来品茗交流，特制定本宣传活动策划方案。
二、活动目标1. 提高茶庄品牌知名度，树立良好口碑；2. 吸引更多茶友前来品茗，提升茶庄客流量；3. 扩大茶庄产品销售，增加经济效益；4. 促进茶文化的传播与交流。
三、活动主题“品味茶香，传承文化——XX茶庄邀您共享茶生活”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动地点XX茶庄及周边茶文化氛围浓厚的区域六、活动内容1. 线上宣传（1）利用微信公众号、微博、抖音等社交平台，发布茶庄活动信息、茶文化知识、茶艺表演等内容，增加茶庄曝光度。
（2）开展线上有奖竞猜、转发抽奖等活动，吸引粉丝参与，提高茶庄关注度。
2. 线下宣传（1）制作宣传海报、易拉宝、宣传册等物料，在茶庄门口、周边商圈、社区等地点进行张贴和发放。
（2）邀请知名茶艺师、茶文化专家进行现场表演，展示茶艺魅力，吸引茶友前来观看。
（3）举办茶艺培训课程，教授茶友们茶艺知识，提高茶庄口碑。
3. 主题活动（1）茶艺表演：邀请专业茶艺师进行现场表演，展示茶艺之美，让茶友们在欣赏的同时了解茶文化。
（2）茶知识讲座：邀请茶文化专家进行讲座，分享茶文化知识，提高茶友们的茶文化素养。
（3）品茗会：举办品茗活动，邀请茶友共同品鉴茶叶，分享品茗心得。
（4）茶艺比赛：举办茶艺比赛，选拔优秀茶艺师，展示茶艺技艺。
4. 合作推广（1）与周边餐饮、娱乐、旅游等行业合作，开展联合推广活动。
（2）与茶行业相关企业合作，进行资源共享，扩大宣传范围。
七、活动预算1. 线上宣传费用：2000元2. 线下宣传费用：3000元3. 主题活动费用：5000元4. 合作推广费用：2000元总计：12000元八、效果评估1. 通过活动前的宣传预热，活动期间的现场参与人数及线上关注度；2. 活动结束后，茶庄客流量、销售额的变化；3. 茶庄口碑的提升，品牌知名度的提高。
茶楼策划全案
茶楼策划全案本资料由豆丁若莲文档搜集更多文档请点击茶楼策划全案{西峰某企业委托汉唐做的茶楼策划方案.非完整方案}【智慧支持】汉唐盛世策划机构/【文案执笔】李东阳/【成文日期】二00八年元月初/【策划案大纲】第一部分筹备茶楼的工作流程/第二部分现代茶楼的经营定位/第三部分茶楼策划的重要性/第四部分茶楼选址和市场调研/第五部分茶楼装修设计/第六部分茶楼应用系统/第七部分茶楼培训/第八部分茶艺茶道茶文化浅谈/第九部分茶楼的整体方案/第十部分茶楼投资预算与利润分析/第一部分筹备茶楼的一般工作流程?选址??评估??定位??租房(自有)??签约??工程装修??人员招聘和培训??物料配备??试营业??开业/第二部分现代茶楼的经营定位喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。
这样的场所符合休闲娱乐的心情，也极其符合冷静平和地谈判、商业洽谈的需要，茶楼的目标顾客就是这些新兴的中产、高产消费者。
西峰目前没有一家上档次有规模的茶楼，大都格调一般，档次较低，服务质量较差，有些茶楼甚至有不健康服务，因此，西峰需要高档次、高品位、格调高雅、服务质量好的茶楼。
第三部分茶楼策划的重要性以前的茶楼，基本是老人的乐园。
如今，时尚年轻的都市白领和商务人士已经成为茶楼的主角，很多茶楼的投资者正是看好茶楼产业的前景，便有了投资茶楼的意向,开茶楼,更是一门可以结合兴趣品位,空间美学,并且以茶会友的超优行业。
茶楼的成功,很大程度上取决于前期的筹备和策划，这项工作涉及方方面面的事务,内容繁杂,要求较高,如果筹备、策划得当,质量高,能为以后的茶楼经营管理打下良好的基础。
西峰目前的茶楼大多经营、管理水平低下，没有多少文化氛围，这给我们开茶楼提供了绝对的商业投资机会。
第四部分茶楼选址和市场调研1、茶楼的选址我们有现成的房屋(自有)，所以就没有可选择性，下面对选择地址作以分析，以供我们参考。
竹叶青整合营销传播(IMC)企划案PPT课件
品牌传播渠道
利用多元化的传播渠道， 如电视、网络、户外广告 等，扩大品牌影响力。
产品营销策略
产品创新
产品推广
根据市场需求，研发新产品，满足不 同消费者的需求。
通过促销、赠品等形式，提高产品销 量和市场份额。
定价策略
根据产品定位、成本和竞争情况，制 定合理的定价策略。
数字营销策略
官网建设
建立专业、美观的官网，提高用 户体验和信任度。
竹叶青整合营销传 播(IMC)企划案
目 录
• 整合营销传播(IMC)概述 • 竹叶青品牌分析 • 竹叶青的IMC策略制定 • 竹叶青的IMC执行计划 • 竹叶青的IMC效果评估和优化 • 结论与展望
01
CATALOGUE
整合营销传播(IMC)概述
IMC的定义和特点
定义
整合营销传播(IMC)是一种将各种营 销工具和手段进行系统化结合，以实 现与目标受众的有效沟通，提升品牌 价值和市场影响力的策略。
4. 良好的品牌形象
竹叶青品牌以“清雅、高贵、时尚”为品牌形象，深受 消费者喜爱，提高了品牌的知名度和美誉度。
03
CATALOGUE
竹叶青的IMC策略制定
品牌传播策略
品牌定位
明确竹叶青的品牌定位， 强调其高品质、健康、天 然的特点，以满足目标消 费者的需求。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统 ，塑造竹叶青品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度 。
04
CATALOGUE
竹叶青的IMC执行计划
传播渠道的选择和运用
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和产品推广。
网络媒体
运用社交媒体、博客、论坛等网络平台，与目标受众进行互动和沟 通。
著名茶室设计案例
著名茶室设计案例在茶文化的传承和发展中，茶室作为传统文化的载体，承载着丰富的历史和文化内涵。
著名茶室的设计案例，不仅展示了茶文化的魅力，更体现了建筑与文化的完美融合。
下面，我们将介绍几个著名茶室的设计案例，带您领略茶文化的魅力。
首先，让我们来看看中国最著名的一家茶室——福州茶园。
福州茶园是一家集茶文化、茶艺表演、茶叶销售和茶具展示于一体的综合性茶园。
茶园的设计充分体现了福建传统园林建筑的特色，以假山、水池、亭台楼阁为主要景观，营造出一种典型的江南园林风格。
在茶室的设计上，福州茶园注重传统与现代的融合，采用了古色古香的木质家具和现代简约的装饰风格，营造出一种古朴典雅的氛围。
茶室内的布局合理，通风采光良好，让顾客在品茶的同时，也能感受到自然的清新气息。
接下来，让我们一起来欣赏日本京都的一家著名茶室——宇治茶楼。
宇治茶楼是一家历史悠久的茶室，建筑风格典雅，内部装饰考究，深受茶客的喜爱。
茶室的设计充分体现了日本传统建筑的精髓，采用榻榻米、纸质隔断、竹制家具等传统元素，营造出一种典型的和风风格。
茶室内的空间布局合理，每一处细节都体现了对自然的尊重和对生活的热爱。
在宇治茶楼，顾客不仅可以品尝到正宗的日本茶，还能感受到日本传统文化的魅力。
最后，让我们来看看英国伦敦的一家著名茶室——贝蒂茶室。
贝蒂茶室是英国皇室御用茶庄，建立于1919年，至今已有百年历史。
茶室的设计充分体现了英国维多利亚式建筑的特色，外观典雅华丽，内部装饰奢华精致。
茶室内的家具、灯饰、壁纸等都采用了当时最流行的艺术风格，展现出一种浓厚的历史气息。
在贝蒂茶室，顾客可以品尝到正宗的英式下午茶，感受到英国上流社会的优雅生活方式。
通过以上介绍，我们不难发现，著名茶室的设计案例无一不体现了建筑与文化的完美融合。
茶室的设计不仅要体现传统文化的魅力，更要顺应时代的发展，为顾客营造舒适、优雅的品茶环境。
希望我们的介绍能够为茶室设计师提供一些灵感，也能让更多的人了解和喜爱茶文化。
茶坊定制文案策划书3篇
茶坊定制文案策划书3篇篇一茶坊定制文案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮品市场逐渐兴起，成为了消费者喜爱的饮品之一。
为了满足消费者对高品质茶饮品的需求，我们计划推出一系列定制茶坊服务，为消费者提供独特的茶饮体验。
二、策划目的1. 提供个性化的茶饮定制服务，满足消费者的不同需求。
2. 打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3. 增加茶坊的销售额和利润。
三、策划内容1. 茶品定制根据消费者的口味偏好、健康需求和预算，为其推荐适合的茶叶品种和搭配。
提供茶叶的产地、品种、口感等详细信息，帮助消费者更好地了解和选择茶叶。
提供茶叶的冲泡方法和注意事项，让消费者在家也能享受到高品质的茶饮。
2. 环境定制根据消费者的需求和喜好，为其定制茶坊的装修风格和氛围。
提供不同的座位布局和装饰方案，让消费者在茶坊中感受到舒适和放松。
提供背景音乐和茶香，让消费者在品茶的同时享受到愉悦的氛围。
3. 活动定制根据消费者的需求和喜好，为其定制茶坊的活动方案。
提供茶艺表演、茶文化讲座、品茶比赛等不同形式的活动，让消费者在茶坊中感受到茶文化的魅力。
提供私人定制的聚会服务，如生日派对、商务会议等，让消费者在茶坊中度过愉快的时光。
四、执行细节1. 培训员工对员工进行专业的茶艺培训，提高员工的服务水平和专业知识。
培训员工如何与消费者沟通，了解消费者的需求和喜好，提供个性化的服务。
2. 推广宣传利用社交媒体、网站、广告等多种渠道，宣传茶坊的定制服务和品牌形象。
举办活动，如茶艺表演、茶文化讲座等，吸引消费者的关注和参与。
与其他相关行业合作，如酒店、餐厅等，进行联合推广和宣传。
3. 收集反馈定期收集消费者的反馈和意见，了解消费者的需求和喜好，及时改进和优化服务。
对员工的服务质量进行评估和反馈，提高员工的服务水平和专业知识。
4. 合作伙伴与优质的茶叶供应商合作，确保提供高品质的茶叶和优质的服务。
与专业的装修公司和设计师合作，为茶坊提供个性化的装修和设计方案。
茶餐厅营销策划方案
茶餐厅营销策划方案茶餐厅被称为“绿色家产” ，它的工作性质是直接为顾客供应以茶品为主的，集休闲、娱乐等为一体的综合性服务。
在公司办公区、商铺齐集区、行人来往众多的地区，人们进行商务洽商和各样交际活动需要茶餐厅；休闲消遣时，茶餐厅是他们最正确的选择场所。
茶餐厅在现代人们的旅行休闲中、生活中饰演着愈来愈重要的角色，成为人生活中不行缺乏的一部分。
也代表着东方人消遣的品位，现代茶餐厅与传统茶馆之差别在于餐厅的环境、布局等等在中国特点的文化中融入现代的生活，顾客花费的是一种小资情调的休闲文化，更能体验到人性化的服务和更具人文特点的文化气氛。
一、市场背景1、休闲茶餐厅市场竞争强烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使休闲茶餐厅市场被切碎细分，分割着花费者的钱包，拥堵占着市场。
2、品牌众多的休闲茶餐厅分为供应饮食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。
全国有大小茶餐厅数不胜数，各地品牌众多。
3、高档茶餐厅各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到花费者选择偏好，整体上低档茶餐厅不敌高档茶餐厅。
高档茶餐厅利用的客观优势是室内环境幽雅，花费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。
世界著名“茶餐厅”品牌星巴克在世界上存在也已快要四十年。
我国花费者对茶餐厅的认识有较快的提高，喝茶已不只是是老年人的选择，同时仍是对一种当地文化的追求。
二、竞争者状况第一公司军：避风塘茶馆、仙踪林茶馆、星巴克，他们是当先品牌，品牌著名度高，公司实力强盛，广告投入大；第二公司军：花之林茶馆、肯德基、德克士、好食多，他们是强势品牌，花费者对其有品牌偏好，有思想定式；其余全国各地众多茶馆都是杂牌军，是弱势品牌。
三、花费者状况花费者已经形成周末、节假日去休闲茶餐厅的习惯，甚至是下班此后、空暇之余去会会朋友或和家人散散心，常常光临者占 39.72%，有时光临者占 54.16%，只有 6.12% 的人素来不用费（从 126 份自己的检查报告中总结）。
饮品品牌全案策划书3篇
饮品品牌全案策划书3篇篇一《饮品品牌全案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出快速增长的态势。
消费者对于饮品的品质、口感、健康、个性化等方面的要求越来越高。
为了满足市场需求，打造一个具有竞争力和吸引力的饮品品牌显得尤为重要。
二、品牌定位1. 目标受众：主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等，他们注重生活品质，追求时尚、健康、个性化的饮品。
2. 品牌理念：倡导健康、时尚、创新的饮品理念，致力于为消费者提供高品质、美味、独特的饮品体验。
3. 品牌形象：打造一个年轻、时尚、活力的品牌形象，通过独特的包装设计、品牌标识和宣传推广，吸引消费者的关注和喜爱。
三、产品策划1. 产品种类：推出多种口味的茶饮、果汁、咖啡等饮品，满足不同消费者的口味需求。
2. 产品特色：注重产品的品质和口感，采用优质的原材料，结合独特的配方和制作工艺，打造出具有特色的饮品。
3. 产品包装：设计时尚、个性化的产品包装，吸引消费者的眼球，提高产品的辨识度和吸引力。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证企业的利润，又要具有市场竞争力。
2. 价格体系：建立灵活的价格体系，根据不同的产品种类、规格和销售渠道，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策划1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买产品。
2. 线下渠道：在商业区、学校、写字楼等场所开设实体店，提供现场制作和销售服务。
3. 合作伙伴：与超市、便利店、餐饮企业等合作，扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。
六、促销策划1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度和影响力。
2. 促销活动：开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买产品。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠待遇，提高消费者的忠诚度。
七、品牌推广1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容，吸引消费者的关注和参与。
青城山营销策划方案
青城山营销策划方案一、背景分析青城山位于中国四川省都江堰市，是中国四大道教名山之一，也是世界文化与自然遗产地之一。
青城山有着得天独厚的自然景观和丰富的历史文化资源，是国内外游客前来观光、休闲度假的热门目的地之一。
然而，由于竞争激烈以及营销策略不足，青城山的品牌知名度和市场占有率仍有提升的空间，因此有必要进行青城山的营销策划。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：国内和国外的自由行游客、家庭、情侣、年轻人等。
2. 目标市场特点：- 国内游客：大多数国内游客在寻求体验和放松身心的同时，也更注重目的地的知名度和品牌形象。
需要提供丰富的旅游项目和舒适的服务体验。
- 国外游客：国外游客来访青城山通常是为了体验中国的历史文化，并希望能够深入了解中国的道教文化、民俗风情等。
需要提供专业的导览和翻译服务。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：- 峨眉山：距离青城山较近，拥有丰富的自然风光和文化资源，是青城山的主要竞争对手之一。
- 庐山：位于江西省，拥有优美的自然景观和灿烂的人文历史，吸引了大量游客前往。
2. 竞争优势：- 独特的自然景观：青城山有着壮丽的山水美景和多样化的植物动物资源，提供了丰富的观赏和摄影机会。
- 丰富的历史文化：青城山拥有丰富的历史文化而且是中国道教的发源地之一，游客可以参观道观、庙宇和文化遗址等。
- 便利的交通条件：青城山距离成都市中心较近，交通便利，可吸引更多游客到访。
四、营销策略1. 品牌建设：- 提升青城山的知名度：通过社交媒体、旅游展会、旅行杂志等渠道进行宣传推广，展示青城山的自然美景和独特的历史文化。
- 打造独特的品牌形象：青城山作为道教文化圣地，可以将其定位为修身养性、寻找内心宁静的地方，并将其形象融入推广活动中。
2. 产品优化：- 丰富旅游项目：除了提供传统的登山、徒步等活动，还可以增加一些创意体验项目，如道教文化体验、禅修体验、摄影作品展览等，以吸引不同类型的游客。
- 提升旅游服务质量：加强员工培训，提高导游、服务人员的专业水平，提供更好的导览、翻译和接待服务。
茶道推广方案
茶道推广方案茶道是中国传统文化的瑰宝之一，具有悠久的历史和深厚的内涵。
然而，在现代社会，茶道的传承和发展面临着一定的挑战。
为了推广茶道，让更多的人了解和喜爱茶道，我们制定了以下茶道推广方案。
一、主题宣传活动1. 茶道主题展览：举办茶道主题展览，展示茶道的历史、种类、制作工艺等内容，通过展览吸引人们的兴趣和关注。
2. 茶文化讲座：邀请茶道专家、学者以及茶道大师进行茶文化讲座，向大众普及茶道知识，增强人们的茶文化素养。
3. 茶道体验活动：举办茶道体验活动，让参与者亲身感受茶道的独特韵味，通过亲自动手制作茶、品茶等方式，使茶艺得到实践和体验。
二、网络推广1. 社交媒体宣传：通过各种社交媒体平台，制作茶道推广视频、图片等内容，传播茶道的美丽和魅力，吸引更多年轻人的关注和参与。
2. 微信公众号运营：建立茶道相关的微信公众号，定期发布茶文化知识、茶道活动信息等内容，吸引粉丝并扩大茶道的影响力。
3. 茶道直播：通过直播平台进行茶道直播，展示茶道表演、制茶过程等内容，吸引观众的兴趣和关注。
三、校园推广1. 茶道课程开设：在学校中开设茶道课程，让学生们了解和学习茶道，培养他们对传统文化的热爱和学习兴趣。
2. 茶道社团组建：鼓励学生自发组建茶道社团，定期进行茶道活动和交流，培养年轻人对茶道的兴趣和热爱。
3. 茶艺比赛：举办校内茶艺比赛，激发学生学习茶道的积极性，提高茶道的知名度，并选拔人才参加茶道比赛。
四、合作推广1. 茶企合作：与茶叶生产企业合作，共同开展茶道推广活动，提供高品质的茶叶和茶具，推动茶道文化的传播。
2. 茶道节庆活动：与地方政府、商家以及社区合作，共同举办茶道节庆活动，吸引更多人参与和了解茶道文化。
3. 茶道旅游推广：发展茶道旅游，将传统茶文化与旅游资源结合，打造茶道旅游品牌，吸引游客参观体验。
五、国际交流1. 茶道文化交流：与国外茶道组织、院校等合作，进行茶道文化交流，增进不同文化间的了解与友谊。
茶叶的品牌营销之道-青城道茶IMC全案
品牌塑造
每个品牌中都一定有个产品， 但不是所有产品都可成为品牌。 一个品牌的塑造，并非是凭空捏造的，它具有不可复制性。 一个品牌，并非是空泛的东西，它有着个性和载体作为支撑。 那么，我们如何提炼品牌的核心内容？
品牌塑造关键
建立一个新品牌 如同销售一个概念与定位
我们需要找到一个按钮，它是连接道家文化、茶文化、消费 者这三者的关键所在。它是一个概念。
他们很多是——
政治背景 经济背景 文化背景
他们大都是 有背景的人
消费群体分析
哲理睿智的
有经济能力的
有品位的
理性消费
文化、品牌消费倾向
具有购买力
目标消费群体分析：
身体健康 精力充沛 青春长寿
……
他 们 生理上 希 心理上 望 自 己
沉着含蓄 哲理睿智 安静平淡
……
有没有一种茶，既可以满足他们心理上的 需要，又满足他们生理上的需要呢？
中国茶业市场的前景
中国入世对开拓国际茶叶市场是有利的, 然而, 有着13亿人口的巨大 国内消费市场更要好好把握。
如果中国人每天人均消费 3克茶叶, 即人均每天一杯茶,那么年人均 消费茶叶 1095克, 全国13亿人口每年就要消费 142.35万吨 茶叶, 这个数量可能比目前整个国际茶叶贸易量还多。
营销策略 1. 抓紧新闻热炒时机,跟进新广告 2. 全面加强见货率,放大品牌声音 3. 推出促销活动,刺激购买欲
提高销量的机会点
刺激需求
1. 大打送礼牌，营造极品文化礼品概念 2. 及时抛出限产限销的概念 3. 发展口碑行销（制造神秘感） 4. 扩大影响力 5. 活跃的促销方案 (道茶联姻)
增加价值
产品建设
产品的视觉识别 1、建立完备的便于传播的一套产品视觉识别体系； 2、严格地将视觉识别运用到包括产品、流通、终端 的各个领域。
2024年茶道社团活动策划方案
2024年铁路安全心得体会范本近年来，我国铁路事故频发，给社会公众带来了巨大的安全隐患和经济损失。
作为一名铁路工作者，我深切地认识到铁路安全问题的重要性，通过长期的工作实践和学习，积累了一些铁路安全心得体会，现将其总结如下。
一、安全知识要牢记在心铁路工作是职责所在，安全是责任所系。
作为一名铁路从业者，首先要深刻明白铁路工作的风险性和危险性，时刻提醒自己要牢记安全知识。
每天上班前，我会先浏览相关铁路安全知识，了解最新的安全规定和操作要求，做到心中有数，做到安全评估贯穿工作流程的始终。
只有深入了解和掌握安全知识，才能在工作中洞察问题，正确应对。
二、严格执行操作规程铁路是一项复杂的工程系统，涉及列车运行、信号控制、道岔调整等多个环节，每个环节都可以影响到铁路安全。
为了保障铁路安全，各项工作都有相应的操作规程，而执行规程是保障安全的前提。
在我从事的工作中，严格执行操作规程是我最根本的原则。
无论是列车检查、维修、调度，还是信号控制等工作，我都会以规程为依据，按照规程的要求来进行操作，切不可随意行事，以免造成安全事故。
三、严格执行现场管理在铁路工作中，现场管理是一项非常重要的任务。
严格执行现场管理是维护铁路安全、保证工作顺利进行的基本要求。
首先，要保持现场整洁。
我会及时清理工作现场，确保没有杂物堆放，减少安全隐患。
其次，要加强现场秩序管理。
我会要求工作人员佩戴好安全帽、工作服等防护用具，严禁任何违反安全规定和操作要求的行为。
再次，要加强对现场设备的维护保养。
定期检查设备的状况，及时发现问题并进行修复，确保设备的正常运行。
四、注重安全防范措施安全防范是铁路工作中不可或缺的一环。
我常常提醒自己，在工作中要时刻注重安全防范措施的落实。
比如，在列车检查时，我会要求检查人员严格按照要求进行检查，确保列车设备的正常运行；在信号控制中，我会要求操作人员按照操作规程进行工作，确保信号系统的正常运行。
此外，我还会定期组织演练，提高应急能力。
酒店茶道活动策划书3篇
酒店茶道活动策划书3篇篇一《酒店茶道活动策划书》一、活动主题“品味茶香，静享时光”二、活动目的1. 提升酒店的文化氛围和服务品质。
2. 为客户提供独特的休闲体验，增强客户粘性。
3. 推广茶道文化，让更多人了解和喜爱茶道。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店[具体楼层和区域]五、参与人员酒店住客及其他受邀嘉宾六、活动内容1. 茶道表演邀请专业的茶道师进行精彩的茶道表演，展示茶道的独特魅力和精湛技艺。
2. 茶道知识讲解由茶道师讲解茶道的历史、文化、礼仪等知识，让参与者对茶道有更深入的认识。
3. 品茶体验为参与者提供多种优质茶叶，让他们亲自品尝，感受不同茶叶的风味和特点。
4. 互动环节设置一些与茶道相关的互动游戏或问答，增加活动的趣味性和参与度。
七、活动流程1. 活动开场（5 分钟）主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 茶道表演（30 分钟）茶道师进行精彩表演。
3. 茶道知识讲解（30 分钟）详细讲解茶道相关知识。
4. 品茶体验（40 分钟）参与者自由品茶，交流感受。
5. 互动环节（20 分钟）进行互动游戏或问答。
八、活动准备1. 确定活动场地，进行场地布置，包括摆放茶具、茶叶等。
2. 邀请专业的茶道师，并与其沟通活动细节。
3. 准备活动所需的茶叶、茶具、宣传资料等。
4. 提前宣传活动，吸引更多人参与。
5. 安排工作人员负责活动现场的组织和服务。
九、活动预算1. 茶道师费用：[具体金额]2. 茶叶和茶具费用：[具体金额]3. 场地布置费用：[具体金额]4. 宣传费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、活动评估1. 通过参与者的反馈意见，评估活动的效果和满意度。
十一、注意事项1. 提醒参与者注意安全，避免烫伤等意外发生。
2. 保持活动现场的整洁和卫生。
篇二《酒店茶道活动策划书》一、活动主题“品味茶道，悠享时光”二、活动目的1. 为酒店客人提供独特的文化体验，增加客人对酒店的满意度和忠诚度。
茶艺馆活动策划方案
茶艺馆活动策划方案一、活动背景分析茶艺馆作为一种新兴的文化娱乐方式，融合了传统的茶文化和现代的生活方式，受到了越来越多人的喜爱。
为了吸引更多的顾客，提高茶艺馆的知名度和影响力，开展一系列的主题活动是非常有必要的。
通过策划和组织具有特色和创新性的活动，不仅可以增加顾客的参与度和满意度，而且还可以提高顾客的忠诚度，促进茶艺馆的发展和壮大。
二、活动目标1. 提升茶艺馆的品牌形象和知名度。
2. 扩大顾客群体，增加顾客的参与度和满意度。
3. 增加茶艺馆的销售额和利润。
4. 建立和维护良好的顾客关系，提高顾客的忠诚度。
三、活动内容根据茶艺馆的特点和目标，可以开展以下几类活动：1. 主题品茶活动通过不同的主题品茶活动，向顾客传递茶文化的知识和乐趣。
示例活动：花草茶欣赏会、名山名茶尝鉴会、传统茶道表演等。
2. 手工制茶体验活动让顾客亲自体验制茶的乐趣，提升顾客对茶艺的认知和兴趣。
示例活动：茶叶采摘体验、茶叶炒制体验、茶叶包装体验等。
3. 茶艺师技能培训活动提供茶艺师技能培训课程，提升顾客对茶艺师的信任和认同。
示例活动：茶艺师技能讲座、茶艺表演培训、茶艺师考核认证等。
4. 茶叶文化讲座活动邀请茶叶专家和学者开展茶叶文化讲座，增加顾客对茶文化的了解。
示例活动：茶叶文化历史讲座、茶叶品种特点讲解、茶叶与健康讲座等。
5. 茶艺大赛活动组织茶艺大赛，展示茶艺师的技艺和创新能力，提高茶艺馆的知名度和影响力。
示例活动：茶艺师花式泡茶比赛、茶艺创意设计大赛、茶艺表演比拼等。
6. 茶文化交流活动与其他茶艺馆或茶叶企业进行茶文化交流，提高茶艺馆的专业水平和行业地位。
示例活动：茶艺馆间交流活动、茶叶企业与茶艺馆合作活动、茶叶文化展览交流等。
四、活动实施计划1. 活动时间安排根据不同活动的性质和目标，合理安排活动的时间，避免与其他主要活动冲突。
2. 活动地点选择选择适合举办活动的地点，如茶艺馆内部、室外花园、会议室等。
3. 活动预算规划根据活动的规模和需求，制定活动的预算，包括场地费用、物料费用、人员费用等。
茶室高端活动策划方案
茶室高端活动策划方案活动策划方案：高端茶室活动一、活动背景茶文化是中国的独特文化，具有悠久的历史和深厚的底蕴。
随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，茶文化在现代社会得到了更多的关注和喜爱。
茶室作为传承和发展茶文化的场所，应当适应时代的发展需求，举办更加高端、精致的活动，吸引更多的人参与，促进茶文化的传播和推广。
二、活动目标1. 提升茶室的品牌形象和知名度；2. 吸引高端客户，提高客户忠诚度；3. 促进茶文化的传播和推广。
三、活动策划理念本次活动的策划理念是“融合传统茶文化与现代生活，打造高端茶室的文化品味”。
四、活动内容及方案1. 活动名称：茶之艺术2. 活动时间：2022年某月某日（暂定）3. 活动地点：某市某区某茶室4. 活动流程：(1) 活动开始前先进行茶室的布置，展示高端、典雅的茶文化风貌；(2) 为客人准备茶艺表演，展示多种茶的冲泡技巧，结合现场解说，让客人了解茶的种类、特点和制作过程；(3) 进行品茶环节，在品茶过程中，介绍茶叶的品牌、产地、收购和选购的原则，提高客人对茶叶的认知和品鉴能力；(4) 与茶文化相关的艺术表演，如茶道、茶艺舞蹈等，提升活动的艺术感。
5. 活动亮点：(1) 邀请知名茶叶专家担任活动顾问，为客人分享茶文化的精髓；(2) 配备专业的茶师，为客人提供优质的茶品和茶艺表演；(3) 在茶室内设置茶文化展览，展示茶器、茶叶的历史和文化，提升活动的知识性和观赏性；(4) 设计茶文化体验区，让客人亲自参与茶叶制作、品茶等环节，增加互动性和参与感。
6. 活动推广：(1) 利用社交媒体进行宣传，发布海报、宣传片等，吸引目标客户关注；(2) 邀请媒体进行活动报道，提升品牌影响力；(3) 定期开展高峰论坛，邀请行业专家或企业家进行演讲，增加品牌知名度；(4) 与高端酒店、会所等合作，推出茶艺宴会套餐，扩大品牌的影响力。
五、经费预算1. 活动策划与执行费用：XXXX元；2. 宣传费用：XXXX元；3. 布置与装饰费用：XXXX元；4. 茶叶和茶具采购费用：XXXX元；5. 活动礼品费用：XXXX元；6. 其他杂项费用：XXXX元；总计：XXXX元。
茶道活动策划方案
茶道活动策划方案一、项目概述茶道是一门源于中国的高雅艺术，具有悠久的历史和独特的韵味。
茶道活动旨在通过组织各类茶会、茶艺表演和茶文化讲座等方式，向广大市民普及茶文化知识，提升市民的茶道修养和品味，促进对传统文化的传承和弘扬。
本次活动将在茶店、庭院、公园等场地举办，活动时间为两天。
二、活动目标1. 传承茶文化，弘扬中华传统文化精髓。
2. 提升市民对茶文化的认知和了解，培养市民对茶道的兴趣和热爱。
3. 促进参与者之间的沟通和交流，增进友谊和互相学习的机会。
三、活动内容与组织形式1. 茶文化讲座：邀请专家学者为市民讲解茶文化的起源、发展历程、传统礼仪以及与茶文化相关的诗词、歌曲等内容。
2. 茶艺表演：请茶艺师傅为市民表演中国传统茶道的各个环节，让市民亲身感受茶艺的魅力，并通过互动环节，学习一些简单的茶道常识。
3. 茶会活动：组织茶会活动，邀请茶道协会会员或热爱茶道的市民自带茶具，共同品评名茶，分享品茶心得和茶道故事。
4. 现场展览：在活动现场设置茶文化展区，展示各种名茶、茶具、茶叶等，并辅以珍贵照片和资料，让市民更加直观地了解与参与。
四、活动流程第一天上午：9:00-9:30 活动开幕式9:30-10:00 茶文化讲座10:00-11:00 茶艺表演11:00-12:00 自由参观茶文化展区下午：13:30-14:30 茶文化讲座14:30-15:30 茶艺表演15:30-16:30 自由参观茶文化展区16:30-17:30 与专家学者面对面交流第二天上午：9:00-10:30 茶会活动10:30-11:00 茶艺表演11:00-12:00 自由参观茶文化展区下午：13:30-14:30 茶文化讲座14:30-15:30 茶艺表演15:30-16:30 自由参观茶文化展区16:30-17:30 闭幕式及颁奖典礼五、推广和宣传1. 利用传统媒体和新媒体相结合的方式进行宣传，如报纸、电视、网络和微信公众号等。
茶事策划方案
茶事策划方案第1篇茶事策划方案一、项目背景随着我国经济社会的快速发展，人民生活水平不断提高，茶文化作为我国传统文化的重要组成部分，越来越受到人们的关注和喜爱。
为传承和弘扬茶文化，满足现代人对于精神文化生活的需求，本项目旨在打造一场集茶艺表演、茶文化交流、茶叶品鉴于一体的茶事活动。
二、项目目标1. 传播茶文化，提高人们对茶文化的认知和了解。
2. 搭建茶艺交流平台，促进茶艺师之间的技艺交流。
3. 提升茶叶品牌形象，推广优质茶叶产品。
4. 丰富人们的精神文化生活，提高生活品质。
三、活动内容1. 茶艺表演：邀请知名茶艺师进行茶艺表演，展示茶艺之美，传播茶文化。
2. 茶文化交流：组织茶文化讲座、茶艺比赛等活动，促进茶艺师之间的交流与合作。
3. 茶叶品鉴：展示各类优质茶叶，邀请专业人士进行品鉴，让参与者感受茶叶的魅力。
4. 茶叶展销：搭建展销平台，推广茶叶品牌，促进茶叶销售。
四、活动组织1. 活动时间：为期两天，具体日期待定。
2. 活动地点：某大型会议中心或展览馆。
3. 活动规模：预计邀请茶艺师100人，参会人员1000人。
4. 活动组织结构：（1）策划团队：负责活动策划、招商、宣传等工作。
（2）执行团队：负责活动现场布置、活动流程控制、嘉宾接待等工作。
（3）志愿者团队：协助活动现场的各项工作。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、社交媒体、微信公众号等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：与合作单位共同开展宣传，包括户外广告、报纸、杂志等。
3. 媒体合作：邀请主流媒体进行现场报道，提高活动知名度。
六、招商方案1. 茶叶品牌商：邀请知名茶叶品牌参与活动，设立展位，展示企业形象和产品。
2. 赞助商：寻求企业赞助，为活动提供资金、物资等支持。
3. 合作单位：与相关单位合作，共同举办活动，实现资源共享。
七、预算及费用1. 活动预算：根据活动规模、场地租赁、宣传推广、招商等费用进行预算。
2. 费用来源：茶叶品牌商展位费、赞助商赞助费、参会人员报名费等。
茶道社团活动策划方案模板
一、活动背景茶道，作为我国传统文化的重要组成部分，蕴含着丰富的历史底蕴和文化内涵。
为弘扬茶文化，提高会员茶艺水平，增强社团凝聚力，特制定本茶道社团活动策划方案。
二、活动目的1. 传承和弘扬中国茶文化；2. 提高会员的茶艺技能和审美水平；3. 促进会员之间的交流与合作；4. 增强社团的凝聚力和影响力。
三、活动主题“茶香四溢，文化传承——茶道社团风采展示”四、活动时间XX年XX月XX日（周六）上午9:00-下午5:00五、活动地点XX市XX区XX路XX号茶艺馆六、活动对象茶道社团全体会员及有兴趣的社会人士七、活动内容1. 开幕式（9:00-9:30）（1）主持人介绍活动背景、目的和意义；（2）社团负责人致辞；（3）领导嘉宾致辞。
2. 茶艺表演（9:30-10:30）（1）茶艺表演团队展示茶艺表演；（2）现场互动，邀请观众参与茶艺表演。
3. 茶艺知识讲座（10:30-11:30）（1）邀请茶艺专家进行茶艺知识讲座；（2）现场解答观众疑问。
4. 茶艺体验活动（11:30-12:30）（1）会员分组进行茶艺体验；（2）现场点评，分享茶艺心得。
5. 茶艺比赛（12:30-2:30）（1）会员分组进行茶艺比赛；（2）评委现场评分，评选出一、二、三等奖。
6. 茶文化展览（2:30-3:30）（1）展示茶具、茶叶等茶文化相关物品；（2）现场讲解茶文化知识。
7. 茶话会（3:30-5:00）（1）会员自由交流，分享茶艺心得；（2）现场品鉴各类茶叶；（3）茶艺表演团队进行茶艺表演。
八、活动宣传1. 通过社团网站、微信公众号等渠道发布活动信息；2. 制作活动海报，张贴于校园内显眼位置；3. 与相关媒体合作，进行活动报道。
九、活动经费1. 活动场地租赁费用；2. 茶艺表演、茶艺知识讲座等费用；3. 茶艺比赛奖品费用；4. 茶文化展览费用；5. 宣传费用。
十、活动筹备1. 成立活动筹备小组，负责活动的具体实施；2. 联系相关专家、茶艺表演团队；3. 准备活动所需物资；4. 确定活动流程和日程安排；5. 宣传活动，招募参与者。
茶事策划方案
茶事策划方案一、背景介绍茶文化源远流长，作为中国传统文化的重要组成部分之一，茶在生活中占有重要的地位。
茶事活动作为传播茶文化的一种形式，受到越来越多人的关注和喜爱。
茶事策划方案是为了更好地组织茶事活动，让参与者更好地体验茶文化而制定的具体方案。
二、活动目标本次茶事活动的目标是：1.传播茶文化，提高茶文化的知名度和影响力。
2.提供一个交流学习的平台，让茶爱好者能够相互交流和分享。
3.增加茶文化相关产品的销售量和知名度。
三、活动内容1.茶文化讲座：邀请专业的茶艺师或茶文化研究者，就茶文化的起源、发展和特点进行讲解，让参与者对茶文化有更深入的了解和认识。
2.茶艺表演：请茶艺师进行现场茶艺表演，展示传统的茶艺技巧和流程，让参与者在观赏的同时，感受到茶艺的独特魅力。
3.茶品品鉴：提供不同种类和产地的茶叶供参与者品鉴，由专业的茶艺师解说茶叶的特点、泡茶的技巧和注意事项。
4.茶具展览：展示各种精美的茶具，让参与者了解茶具的种类、用途和制作工艺。
5.茶文化交流：组织茶文化交流活动，让茶爱好者有机会相互交流经验、分享心得，并能够结识新的茶友。
6.茶文化产品展销：在活动现场设立茶文化产品展销区域，供参与者购买茶叶、茶具等相关产品。
四、活动流程1.开场致辞：主持人简单介绍本次活动的目的和内容。
2.茶文化讲座：由专业人士进行茶文化讲解，时间约30分钟。
3.茶艺表演：茶艺师进行现场表演，时间约20分钟。
4.茶品品鉴：参与者品鉴不同种类的茶叶，时间约40分钟。
5.茶具展览：参与者自由参观茶具展览区，时间约30分钟。
6.茶文化交流：组织茶文化交流活动，时间约60分钟。
7.茶文化产品展销：参与者自由参观和购买产品，时间约60分钟。
8.活动总结：主持人总结活动内容，并感谢参与者的支持和参与。
五、活动推广为了吸引更多的参与者，本次茶事活动的推广方式如下：1.社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，并邀请大V茶文化博主转发推广。
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品牌是什么？
In English, brand literally means a "stamp of identity" 在英语中，品牌就是 “形象标签”
品牌塑造
每个品牌中都一定有个产品， 但不是所有产品都可成为品牌。 一个品牌的塑造，并非是凭空捏造的，它具有不可复制性。 一个品牌，并非是空泛的东西，它有着个性和载体作为支撑。 那么，我们如何提炼品牌的核心内容？
4. 科学技术在未来茶业发展将发挥更大作用 传统的茶叶加工结合现代化的食品加工，市场上将出现适合不 同年龄、职业、性别、爱好的多样化茶叶新产品。茶多酚在食 品工业、医药业、畜牧业、化妆品业等诸多领域中均将占有一 席之地。
中国茶业市场的前景
中国入世对开拓国际茶叶市场是有利的, 然而, 有着13亿人口的巨大 国内消费市场更要好好把握。 如果中国人每天人均消费 3克茶叶, 即人均每天一杯茶,那么年人均 消费茶叶 1095克, 全国13亿人口每年就要消费 142.35万吨 茶叶, 这个数量可能比目前整个国际茶叶贸易量还多。 (03年全国茶叶总产量达67.61万吨：内销达45.3万吨；出口超过20万吨)
因此，我们可以知道，真正懂得品茶，懂得 茶道文化、爱品茶的人是——
清净的人
有智慧的人
懂得养生 之道的人
养生养性
再看我们的目标消费群体——
有一定背景的
中、老 年人
根据马斯诺的人的需求理论的五个层次,我 们可以看出我们的目标群体——
有一定背景 的中、老年 人
自我实 现需要
待完善提高
身体上： 身体健康 精力充沛 青春长寿
2004年4月
茶叶市场分析（国内流通现状）
◆国内茶叶消费潜力巨大，增长加速，2000年茶叶行业的农业产值超过 100亿元。
◆消费结构因地域不同而各具特色。流通主体多样，构成复杂，流通多 渠道。
◆茶叶流通的市场体系基本形成，茶叶批发市场已经成为我国茶叶流通 领域的一道特别的风景线。
◆茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速发展。
让我们来看一个故事——
王先生是台湾人，40来岁。在内地投资做生 意。逢年过节的时候回家，探望以前的大学 教授——恩师，总想着带点大陆的东西过去 孝敬孝敬。带，当然得带点特色的东西，恩 师又不缺钱，而台湾的经济发达，基本上现 代化的什么东西都有，于是就想着带大陆这 边的特产。
大陆特产多啊，什么好象都好。真是挑花了眼 睛。朋友建议他带茶叶，他想，也不错，反正 恩师也喜欢这个，还对这个颇有研究。可是礼 品的茶叶也多啊，挑哪一个呢？太便宜了，自 己拿不出手。这个还罢了，问题是好象恩师家 里什么茶都有。
老子提出“道” 这样一个涵义博大精深的概念，作 为其哲学思想的核心体系。道，可以从历史的角度来认 识，也可以从文学方面来认识，甚至也可以从美学方面 来认识，当然，也可以从茶文化方面来认识…… 中国传统茶文化，其实和中国的儒、释、道三家精 神分不开的，它们在最高的精神层次都有着某种共同性 。因此，茶文化和道文化，有融合的契机……
青城道茶IMC全案
四川富邦文化传播有限公司
——2004年5月13日
茶叶市场分析（生产现状）
◆以茶农为主，组织形式多样，传统的生产方式和加工方式是我国茶叶生产方式是基本特点。
◆区域分布明显，新型茶区快速发展。 ◆产品结构变化加快，新产品将成为我国茶业新的增长点。茶叶产值快速增长。 ◆经营企业数量多，龙头企业少；家庭式、小农性质的企业多，现代全球化企业少；产品品牌多， 名牌少。
◆生产力水平低，平均每个茶厂年加工茶叶仅10ｔ 。 管理水平低，管理不规范。
◆我国茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距，茶叶科技创新水平与先进产茶国 的差距拉大。
由此可见： 1、茶叶品牌缺位，大多数认同的是品种，而非品牌。且名牌少； 2、未成垄断局势，市场前景大，适宜新产品迅速打开市场； 3、只见茶文化，未见“茶”“道”文化结合的产品。
帮助消化，增强胃肠功能；提神 健脑、轻身耐老；降低胆固醇、 降低血脂、减少动脉硬化、防止 冠心病；茶可以利尿、增强肾脏 功能；茶还有消炎、抗菌、抗病 毒的作用，不容易感冒。
茶
淳朴自然、质朴求真、玄微 适度、中正冲和、清心悦神、 超凡脱俗、超然物外、情致 高洁，、一种天、地、人融 通一体的境界
养生
养性
消费群体分析
哲理睿智的
有品位的
有经济能力的 具有购买力
理性消费
文化、品牌消费倾向
目标消费群体分析：
身体健康 精力充沛
沉着含蓄 他 们 生理上 希 心理上 望 自 己 哲理睿智 安静平淡
青春长寿
……
……
有没有一种茶，既可以满足他们心理上的 需要，又满足他们生理上的需要呢？
有没有人专门为他们研发这种茶叶呢？
• 产品的功能价值向产品文化价值的经营转移 • 产品既是品牌的核心内容，同时又是最前端的形象
产品开发、设计：
更大的商机在于把握消费趋势
细分功能产品： 根据目标消费群的购买需求，开发和设计功能性产品。 如： • 旅游产品（成都、青城山） • 专用礼品 • 自用
产品构架：
极品礼品 （老君拂尘） 特级养生茶 （天师拂尘） 高级养生茶 （长生拂尘）
尊重需要 被承认需要
基本已实现
心理上： 沉着含蓄 哲理睿智 安静平淡
安全需要 生理需要
由此可以看出，我们的目标消费群体，他们希望——
有一定背景的
身体上： 身体健康 精力充沛 青春长寿 心理上：
沉着含蓄 哲理睿智 安静平淡
养生 养性
中、 老 年人
道
茶
共通点
人
养生养性
养生之道在于顺其自然 养性之道同样在于顺其自然 自然，是养生养性的根源 因此——
1. 建立顾客资料, 发展“关系行销” 2. 提供会员独享优惠
从4P来看青城道茶
* * * * 关于产品 关于价格 关于渠道与终端 关于广告与促销
产品是实用功能+文化价值
产品的实用功能：
• 产自青城山的茶中珍品 • 味道 • 颜色 • 功用 ……
产品的文化价值：
• 深厚的道家文化 • 致虚 • 养静 • 清净 •无为……
营销策略 1. 抓紧新闻热炒时机,跟进新广告 2. 全面加强见货率,放大品牌声音 3. 推出促销活动,刺激购买欲
提高销量的机会点
刺激需求
1. 大打送礼牌，营造极品文化礼品概念 2. 及时抛出限产限销的概念
3. 发展口碑行销（制造神秘感） 4. 扩大影响力 5. 活跃的促销方案 (道茶联姻)
增加价值
综观国内国际市场，这是一个多么大的
蛋糕呢？
摆在那里的一个蛋糕，我们不去分，自然有人去分的！
去得早分得多，还是去得晚分得多？
但是，市场空白点在 哪里呢？
◆通过有关数据显示，在茶叶的消费群体中，长期喝茶
男女比例约为14：1
◆在喝茶的男子中，其中25岁以下的只是偶尔喝 ◆长期喝茶的男子中，20岁—30岁占14%左右；30
岁—40岁占35%左右；40岁以上（中、老年）占51% 左右
这是我们所要关注的群体
消费者分析：
他们是40岁以上的，长期喝茶的中、老年男人。
◆他们是哪些人呢？
◆他们各有些什么样的心理特征？
◆他们的消费水平怎么样？ ◆他们的文化水平怎么样？
他们很多是——
政治背景
经济背景
文化背景
他们大都是 有背景的人
由此可见：
1、国际市场将继续扩大需要； 2、技术质量必须跟进； 3、经营及服务方式的急待变革
未来世界的茶叶展望
前瞻二十一世纪的茶业发展总体是乐观的, 茶叶生产的发展和科技成果的 出现会紧密相关 。未来的世界茶业发展将有四大趋势 :
1. 茶叶的消费将持续增长
茶的形象已经改变，它不只是一种饮料, 它还是一种有益于人
渠道建设
常规渠道向自有渠道经营的转移：
专卖店—青城茶庄的建设： 形式： • 直营店 • 加盟店 作用： • 塑造品牌形象 • 有效的广告宣传 • 加强竞争力 • 扩大销售规模
关于促销
一方面：
要开展积极的，文化感浓厚的促销活动。所选择 的礼品要具有浓厚的茶、道文化结合的礼品。总之， 方式要多样化，手法要灵活化……
产品建设
产品的包装： 原则： 1、 体现浓厚的道教文化色彩； 2、 蕴涵茶文化特色； 3、 具有独特的识别性； 4、 力求高档、有品位。
产品建设
产品的视觉识别 1、建立完备的便于传播的一套产品视觉识别体系； 2、严格地将视觉识别运用到包括产品、流通、终端 的各个领域。
产品建设
产品的目标消费群体：有背景的中、老年男人 产品的定位： 道家养生茶 产品的定价：中、高端价位
王先生犯愁了。有没有一款很贵重、很有文
化感、很有特色、很少见的茶呢？
茶叶送礼，本是很平常的。似乎是没什么新意。 但是，有没有专门针对中、老年人市场作的绝对高端 的礼品？
产品建设
一、产品的命名：
建议命名为：青城道茶 理由： 1、青城山历来被认为是道教的发源地，其地原先已经有 青茶出产，口碑不错； 2、“道”字含在里面，表现产品的文化属性里含有道家 思想内涵； 3、“茶”字表明产品自然属性，同时兼具文化属性。
青城道茶的机会点
■很贵重的——价格绝对昂贵 ■很有文化感的——道家文化与茶文化的融 合 ■很有特色的——从包装到礼品等等，一切 都是特别定制的 ■很少见的——限量发售
品牌建设
未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的 竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵 的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、 强化、防卫与管理生意业务的一种远景...... 拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的 途径是拥有具市场优势的品牌。
体健康, 可以预防多种疾病发生的功能性食品。
2. 茶叶产品结构趋向多样化