青城山旅游地产策划提案
成都青城山文化旅游综合体项目策划方案
劣势： 1、产品单一，配套功能缺失，商业空心化； 青城山区域一直以“度假养生居住”概念为主导，但产品线主要以住宅类产品为主，
导致区域整体“度假养生”概念弱化，与目前的中高端群体休闲度假养生对于品质、服务以 及个性化的多方位需求差距较大，区域整体发展的不协调症状日益明显；
2、先天资源未充分挖掘，整体开发和运营层面较低，区域成熟度和人气不够 区域未来几年的规划和愿景在度假配套功能方面有一定的倾斜，但从目前整体旅游
优势：
2、地理位置和交通便利性（成都后花园的首选位置） A 成都后花园的理想位置之选： 项目距离成都市区1小时车程；成灌高速、成青快速路、快
铁专线的交通路网组织，其通达性和便捷性在大成都区域首屈一指， 合理的1小时时间成本和较低的交通成本使本区域成为成都地区后花园 的理想首选；
B 地处川内交通咽喉，集散力和辐射力强： 青城山区域与成都市区的有效搭接，使得本项目借助成都市
地产开发的方向分析，一种为借助传统旅游地区概念，以高度星级酒店为开发切入点，形成 规模集群，未来2-3年内投入的5星级酒店大概在8家，另一种为集中开发居住类产品的同时， 仅限于为居住项目自身规划少量的社区商业服务配套设施，其价值对整体区域印象的改观无 根本作用；两种开发方向或在今后陷入恶性竞争（酒店）或不具备长效运营能力（项目配套 商业），整体旅游地产开发仍处于低层次阶段，市场无亮点；
区的辐射带动作用成为川内核心旅游目的地；同时本区域又是川西、 川藏交通中转点，其已经具备旅游集散和中转的功能，同时高铁目前 已开通重庆快线，大大增强了青城山的交通覆盖面；区域辐射力较其 他旅游资源更具唯一性；
优势：
3、独特的人文和自然景观资源 拜水都江堰-问道青城山鲜明的总结出本区域独特的人文和自 然景观资源，地域特色的深度挖掘和旅游度假休闲氛围的有效搭接， 完全可以塑造出极具地方特色和个性化的休闲度假养生产品，其不 可复制性与生态资源的稀缺性共同构建项目的两大核心价值；
青城山策划案(DOC20页)
别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。
——引自〔现代汉语辞书〕目录前言市场阐发一、大市场环境二、成都别墅及小型住宅市场特性三、青城山区域市场特性产物阐发一、本工程概况二、本工程关键制胜点三、本工程优劣势阐发投资回报阐发一、建筑成本二、发卖成本三、市场价格预测四、投资回报计算筹划发卖一、本工程筹划重点二、发卖筹办工作重点三、推盘时机四、造势运动市场阐发一、大市场环境1、利多因素a、当局对峙以扩大内需牵动经济，采纳各种办法鼓励消费者购房、购车，而且伴随基建的规模化开展，一轮又一轮的富有阶层将源源不竭地发生。
b、美国自9.11事件后，经济复苏可望于本年3月份开始，这有利于全球经济不变，鼓舞消费信心。
2、利少因素a、W TO的参加反而在近期造成消费真空，持币人群增多，购房、购车等不雅望心态严重，近期房市低迷直接表达出这一点。
b、股市动乱，虽然有转好迹象，但股民信心缺乏，广阔市民也感到了经济不不变所带来的风险。
二、成都别墅及小型住宅市场特性1、二环路以内小型住宅以浣花风景区为代表的市中心小型住宅，表达出黄金位置的全部优势，“稀有〞往往是这些楼盘宣传广告语中常见的一个词，它正确反映了这批楼盘的所有内涵。
但除此之外，这类住宅的别墅特征非常牵强。
2、二环路与三环路之间的小型住宅锦绣花园、锦官新城、中华园等等，宣扬崇高的生活品质，操纵地舆位置特点把外国别墅豪华生活与内地居家现实生活巧妙结合，满足消费者一种折中的高品质居家生活梦想。
缺乏之处在于，它们依然不克不及宁静致远，过于喧嚣，而且容积率偏高。
3、成都近郊的小型住宅从青城山、龙泉、文家场到华阳，小型住宅都拥有必然的市场，它们宣扬的最大卖点是环境，只有好的环境才能实现真正的豪华别墅生活方式。
但到目前为止，该类型住宅还被人定义为休闲财产，市场极不不变。
而且这类住宅环境的人工陈迹仍显太重。
如青城白鹭洲的人工湖，青城高尔夫山庄的人造高尔夫球场。
此中较成功的“芙蓉古城〞，以成都外乡休闲文化为根底，精心打造老四合院居家方式，获得了群众的青睐。
(2020年策划智库)青城山策划案页
(2020年策划智库)青城山策划案页别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅。
——引自（现代汉语词典）目录前言市场分析一、大市场环境二、成都别墅及小型住宅市场特性三、青城山区域市场特性产品分析一、本项目概况二、本项目关键制胜点三、本项目优劣势分析投资回报分析一、建筑成本二、销售成本三、市场价格预测四、投资回报计算策划销售一、本项目策划重点二、销售准备工作重点三、推盘时机四、造势运动市场分析一、大市场环境1、利多因素a、政府坚持以扩大内需牵动经济，采取各种措施鼓励消费者购房、购车，并且伴随基建的规模化发展，一轮又一轮的富有阶层将源源不断地产生。
b、美国自9.11事件后，经济复苏可望于今年3月份开始，这有利于全球经济稳定，鼓舞消费信心。
2、利少因素a、W TO的加入反而在近期造成消费真空，持币人群增多，购房、购车等观望心态严重，近期房市低迷直接体现出这一点。
b、股市动荡，虽然有转好迹象，但股民信心不足，广大市民也感到了经济不稳定所带来的风险。
二、成都别墅及小型住宅市场特性1、二环路以内小型住宅以浣花风景区为代表的市中心小型住宅，体现出黄金位置的全部优势，“稀有”往往是这些楼盘宣传广告语中常见的一个词，它正确反映了这批楼盘的所有内涵。
但除此之外，这类住宅的别墅特征非常牵强。
2、二环路与三环路之间的小型住宅锦绣花园、锦官新城、中华园等等，宣扬高贵的生活品质，利用地理位置特点把外国别墅豪华生活与内地居家现实生活巧妙结合，满足消费者一种折中的高品质居家生活梦想。
不足之处在于，它们依然不能宁静致远，过于喧嚣，并且容积率偏高。
3、成都近郊的小型住宅从青城山、龙泉、文家场到华阳，小型住宅都拥有一定的市场，它们宣扬的最大卖点是环境，只有好的环境才能实现真正的豪华别墅生活方式。
但到目前为止，该类型住宅还被人定义为休闲产业，市场极不稳定。
而且这类住宅环境的人工痕迹仍显太重。
如青城白鹭洲的人工湖，青城高尔夫山庄的人造高尔夫球场。
青城山旅游营销策划方案
青城山旅游营销策划方案1. 引言青城山是中国四川省成都市著名的旅游景区，以其秀丽的自然风光和丰富的历史文化而闻名于世。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，青城山需要一个全面的营销策划方案来吸引更多游客，提升其知名度和竞争力。
2. 市场分析2.1 目标市场青城山的目标市场主要分为三个群体：国内游客、国际游客和本地游客。
国内游客是青城山最主要的客源市场，占据了绝大多数的游客数量。
国际游客市场也潜力巨大，可以通过提升景区的国际知名度和便利的交通条件来吸引更多的国际游客。
本地游客是一个重要的客源市场，他们可以在周末或节假日来青城山消费，而且可以成为青城山的忠实游客，通过口碑宣传吸引更多的游客。
2.2 竞争对手分析与青城山相邻的竞争对手有九寨沟、峨眉山等景区。
这些景区都拥有独特的自然风景和丰富的历史文化，与青城山有一定的竞争优势。
在吸引游客方面，其他景区的价格、服务和市场推广都具有一定的竞争力，需要针对这些竞争对手找到合适的差异化策略来吸引更多游客。
3. 目标和策略3.1 目标通过营销策划，实现以下目标：(1) 增加游客数量：每年使游客数量增长10%以上。
(2) 提升游客满意度：通过提供高质量的服务，提升游客的满意度，增强他们对青城山的回访意愿。
(3) 提高收入：通过合理定价、旅游产品的开发和精细管理，增加青城山的收入。
3.2 策略(1) 产品策略：开发多样化的旅游产品，包括自然风光观赏、历史文化体验、户外运动等，满足不同游客的需求。
(2) 定价策略：根据市场需求和竞争定价，合理高效地确定青城山的门票价格和其他服务的收费标准。
(3) 渠道策略：建立专业化的营销渠道，与旅行社、在线旅游平台等合作，提升产品的可见度和销售渠道的拓展。
(4) 促销策略：通过各种促销手段，如定期的旅游展览、优惠门票、特殊活动等，吸引游客，增加销量。
(5) 品牌建设：加强青城山的品牌印象，提升其知名度和美誉度，成为游客心目中的首选目的地。
青城山别墅策划包装书(提纲)
青城山别墅策划包装书(提纲）
一、本地别墅市场分析
1、现别墅市场状况
2、旅游别墅的状况
二、本项目前景分析
三、本项目优势分析
１、地理位置
2、环境
3、规模
4、容积率
5、生活配套
四、本目劣势分析
a)已有项目如:“青城白鹭洲”、“中国青城”对本项目的
负面影响
b)本项目开发进度所带来的影响
c)本项目目标市场细分所带来的影响
五、包装策划的重点
a)从8０0亩的整体来进行开发定位
b)现场示范单位的展示
c)吸引客户注意并能引起轰动效应,促使其耐心等待
d)广告时机的掌握
e)工地现场的包装
f)正式推盘时机的把握
六、本地客户对别墅的心理定位
a)环境的定位
b)占地面积的定位
c)外立面的定位
d)配套服务的定位
七、本项目目标市场的分析
a)公司、集团购买
b)投资行为
c)成功人士赡养双亲的场所
d)成功人士长期居家的场所
八、针对目标市场的开发思路分析
a)外观个性化
b)占地面积大
c)自然景观与个性环境的结合
d)特殊地理的灵活运用
e)性价比的综合提升。
都江堰青城山旅游区规划建设方案
（七）加大旅游宣传促销力度。 （八）加快完善投融资体系。 （九）全面整合旅游产业要素。
1.保护三星堆无形资产。 2.强化区域协作。 3.优化旅游软环境。 4.创新旅游管理体制。
第二十三页，共23页。
成都→卧龙1日游。 成都→都江堰/青城山→卧龙2日游。
2.加大宣传促销力度。
第十五页，共23页。
（六）加快旅游环境建设，改革投（融）资渠道。
加快旅游人才队伍建设，规范旅游从业人员、个体经营者的服 务行为，加强社会治安综合治理，营造热情、礼貌、有序、安全的 旅游氛围，优化旅游环境。积极转换经营管理机制，建立多元化的 投融资体系，引进社会资本加快宾馆、景点等经营性项目建设。预 计卧龙中华大熊猫生态旅游区的开发建设资金约需7.8亿元。
第十六页，共23页。
《三星堆古遗址文化旅游区规划建设方案》
三星堆古遗址文化旅游区的规划和建设，旨在充分发挥 三星堆遗址的国际品牌优势和不可模仿、不可复制的垄断优 势，有效保护和合理利用文化遗产，全面整合三星堆遗址及 周边区域内的古蜀文化遗迹和其他旅游资源，加快建设旅游 基础服务设施，促进区域旅游经济协调发展，打造以三星堆 古遗址为核心，以广汉市旅游名城为载体，以世界旅游目的 地为目标的中国东方历史文化旅游精品。
（四）创建中国优秀旅游城市。 （五）加快旅游配套基础设施建设。
第二十一页，共23页。
（六）合理组织旅游线路。
1.国内游线。中国精品古文化旅游线：北京-西安-成都（广汉）； 北京-成都（广汉）-拉萨，北京-成都（广汉）-昆明。
2.省内游线。四川世界级综合旅游线：成都—广汉—九寨沟。成 都平原世界遗产综合旅游线：青城山—都江堰—成都—广汉，广汉— 成都—乐山—峨眉山。成都平原古蜀文化世界精品旅游线：成都金沙 遗址—十二桥遗址—广汉ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ星堆遗址—温江鱼凫古城—新津宝墩古城。 三国文化旅游线：成都—广汉—德阳—绵阳—剑门蜀道。
成都青城山别墅项目发展建议全案-86PPT
区域市场环境研究 区域住宅市场研究
项目定位研究
项目产品规划建议 项目营销相关问题
青城山镇
1.2 青城房地产市场发展趋势研究
区域市场环境研究 区域住宅市场研究
总地来说，这些项目的建成和投入使用，将为青城山带来巨大 的人流，增强青城山旅游吸引力，将使青城山整体投资价值呈几何倍 数增加。这些项目均在本项目用地附近，将能提升本项目未来市场中 的竞争优势。
区域市场环境研究 区域住宅市场研究
项目定位研究
项目产品规划建议 项目营销相关问题
1.2 青城房地产市场发展趋势研究
综合旅游度假资源的重新整合
区域市场环境研究 区域住宅市场研究
项目定位研究
项目产品规划建议 项目营销相关问题
规划将使青城山镇由成都远郊变为近郊，同时拥有成都、青 城山、都江堰等各方位便利的交通条件； 处于休闲度假资源中心带，同时拥有青城山、芒城古镇、 巴蜀大观园、高尔夫球场、街子古镇文化、文锦江温泉等优势资 源；
区域市场环境研究 区域住宅市场研究
项目定位研究
项目产品规划建议 项目营销相关问题
青城山的自然生态环境是其他区域无法企及的天然优势，是青城山独具魅力 之处，也是房地产发展首要的依托点，成为郊县里最适宜人居的地区。
人文积淀
道教文化为居住环境提供了浓厚的文化积淀，借势青城山本身的文化精髓， 居家也具备了独有的底蕴，享受到的是身心的双重熏陶。该优势具有不可复制 性。
项目名称 高尔夫球场 千亩 荷塘 环山旅游通道 巴蜀大观园 东软 大学 芒城 古镇 规模上千亩 休闲娱乐场所（拟建中） 环绕青城山进行快速旅游通道的建设 占地千亩，将在3年内投入使用 东北大学和北京大学打造2000亩西部最大的软件园，可容 纳一万多名师生。 古城遗址，“宝墩文化”之一。为探索三星堆遗址文化的渊源 提供了重要途径，昭示着古蜀文明的起源。 简介 位置 青城镇大观镇 都崇路旁 大观镇中心 环绕青城山 青城山镇 青城山镇
四川青城山风景名胜区景观规划设计案例分析3000字
四川青城山风景名胜区景观规划设计案例分析3000字四川省是风景名胜资源大省，拥有14处国家级风景名胜区，目前，已有九寨沟-黄龙、峨眉山-乐山大佛、青城山-都江堰3处风景区列入了世界遗产名录。
都江堰市位于成都西北部，成都平原西北边缘与岷山山脉交界处，东与彭州、郫县、温江相连，南与崇州市接壤，西北与阿坝州汶川县交界，是成都平原通往川西北方向阿坝山区的咽喉要道。
都江堰市市成都核心区外围第三圈层的中等城市，距成都约50公里，在成都1小时范围圈内，是大九寨环线和大香格里拉环线的关键节点，是联系卧龙和阿坝地区的门户。
青城山-都江堰风景区是紧邻都江堰市市区，沿山麓分布着6个城镇，城景关系十分密切。
岷江穿出宝瓶口即是平原，岷江水通过都江堰水利工程灌溉着广阔的成都平原。
青城山-都江堰风景区与都江堰市区的关系风景区划分为 7 个景区。
各景区应加强游览组织、景观环境控制、游览解说系统和基础设施建设。
都江堰景区面积 10.05km²，7 个景群，56 个景点。
净化各类与游览无关的建设，充分展示水利文化；加强游览组织与管理，扩大游客容量。
修建游步道，加强都江堰景片和灵岩寺景片的联系，游步道建设以青石材料为主，维护其古朴风韵。
改造二王庙宾馆和四川出版社创意中心的景观环境。
整治都江村景观环境，保留农田，搬迁工厂，改造为川西传统民居特色村落。
实施拆除与景区保护无关，破坏风景名胜区环境的建构筑物。
如人字堤南海酒店、都江堰景区围墙与外江溢洪道之间的都管局高工楼等。
适时拆除灵岩寺的宾馆，维修灵岩寺并对外开放；修建灵岩寺至灵岩山顶的游步道。
适时改造道解都江堰用地为游览区。
青城前山景区面积 9.08km²， 1 个景群，34 个景点。
限制各类建设，加强游览组织，充分展示道教文化。
于玉清宫所在山谷脚下开辟景区第二出入口，形成全山道观游览环线。
修建天然图画至月城湖游步道。
景区入口外移，现青城山门入口处停车场改为游人集散广场。
都江堰青城山项目市场分析及建议(含竞品项目分析)
开盘时间
2011年8月
工程进度
开盘日期 推出套数
2011年8月
230多套 （双拼占 16套）
洋房主体三层
销售情况
户型区间
均价
洋房（40-80㎡）
1.3万元/㎡（精装）
双拼（90-160㎡）
1.8万元/㎡
ห้องสมุดไป่ตู้
8月销售 销售占
套数
比
诚意金 收取19 套，成 11% 交5套左 右，共 计26套
项目名称 开发商 位置
◎青城山房地产市场典型项目分析：青城山房
项目现状
营销活动
户外广告、路牌、导示牌
销售政策
按揭0％ 一次性5％（基本上不接受按揭）
工程进度
一期二批次现房
销售情况
一期二批 次开盘日
期
推出套数
户型区间
均价
2011年1 月
75套
独院(175-212㎡) 小公寓(49-130㎡)
1.5万元/㎡ 1.4万元/㎡
双拼（ 220 ㎡ ）
1.35万元/㎡
套）
（已售完）
项目名称 开发商 位置
项目基本情况
配套 在售产品类型 主力户型 均价 开盘时间 销售情况 客户情况
项目特点
青城山房
四川广居民生实业有限公司 都江堰市青城山106省道西侧（青城山前门约1500米，青城山外围保护带内）
都江堰青城山旅游区规划方案
都江堰青城山旅游区规划方案都江堰市是驰名中外的水利名都和历史文化名城，世界文化遗产都江堰青城山以其精妙绝伦的东方古水利文化、博大精深的中国道教文化、雄奇壮丽的自然地理风光举世闻名。
经过十几年的旅游开发建设，都江堰—青城山已成为我省著名的观光旅游胜地，都江堰市也成为我省旅游业发达地区之一，其旅游业基本确立了在全市国民经济中的主导产业地位。
但是，与世界其他旅游发达地区相比，与建成我省世界级精品旅游目的地的标准相比，都江堰市旅游业在区域旅游协调发展和推动地方经济发展、旅游景区周边环境建设、旅游产品结构优化、旅游整体宣传促销等方面还存在较大差距。
按照省委、省政府加快“五大精品旅游区”建设的要求，都江堰市应抓住机遇，积极行动，与时俱进，开拓创新，以先进的经济思想和经营理念，制定旅游精品规划建设方案，加快管理体制和经营机制创新步伐，着力解决制约旅游产业发展的突出问题，大手笔、高质量将都江堰青城山打造成国际旅游精品，推进我省旅游经济强省建设进程。
一、青城山旅游发展现状（一）基本情况都江堰青城山是《四川省旅游发展总体规划》中确定的成都口岸优先旅游区的核心组成部分。
都江堰市以距今2250年的著名古代水利工程都江堰而得名，享有“天府之源”的美称，是中国优秀旅游城市、国家历史文化名城、国家级生态示范区、全国卫生城市、全国文化先进市，曾荣获首届“中国人居环境范例奖”、联合国“迪拜国际改善居住环境良好范例奖”。
全市幅员面积1207平方公里，总人口62万，城区面积20平方公里，城市人口22万，城市化水平达35%。
（二）发展优势1、独具特色的旅游资源都江堰市拥有独特、深厚的水利文化、道教文化、历史文化。
世界迄今唯一留存最古老的无坝引水生态型工程、开创世界科学治水先例的都江堰，是中华民族的天才杰作，是世界水文化宝库中的稀世珍宝；中国道教的发祥地青城山，是中国道教文化活的博物馆；距今约4500年左右的芒城遗址，与三星堆、金沙遗址是研究长江上游人类文明起源的重要标本。
青城山项目可行性分析
青城山项目可行性分析1. 引言青城山作为中国四大佛教名山之一，素有“川西第一名山”之称，具有丰富的文化遗产和自然景观资源。
在旅游业蓬勃发展的背景下，开发青城山旅游项目具有巨大的潜力和市场需求。
本文将从市场需求、竞争分析以及政策支持等方面对青城山项目进行可行性分析。
2. 市场需求分析2.1 旅游业发展态势随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，旅游业在中国经济中的地位逐渐提升。
根据《中国旅游统计年鉴》数据显示，近年来，国内旅游收入年均增长率超过15%。
旅游市场需求的提高为青城山项目提供了可靠的市场基础。
2.2 青城山的自然和文化资源青城山地处四川盆地西缘，山势险峻，景色壮美。
其间有众多的佛寺、道观和古迹，其中最著名的有天师道观和青城后山双龙洞。
这些自然和文化资源对于旅游项目的开发具有重要意义。
2.3 旅游项目市场空白点在四川旅游业发展中，以乐山大佛和峨眉山为代表的佛教旅游项目已经相对成熟，但青城山由于地理位置较为偏远，目前旅游项目相对较少。
因此，开发青城山旅游项目具有较大的市场空白点，具备可行性。
3. 竞争分析3.1 竞争对手情况在四川旅游市场中，竞争对手主要包括乐山大佛、峨眉山和都江堰等旅游景点。
这些景点由于地理位置较为接近，与青城山形成一定的竞争关系。
但从整体发展态势来看，四川旅游业的增长趋势呈现互补性，在合理规划和市场定位的前提下，青城山项目有望与竞争对手形成良性竞争。
3.2 优势分析青城山作为中国四大佛教名山之一，具有独特的文化底蕴和自然景观，为项目的发展提供了显著的优势。
项目的定位可以以佛教文化和生态旅游为主题，打造独特的游览路线和旅游体验，与竞争对手形成差异化。
4. 政策支持分析4.1 国家旅游发展政策中国政府一直高度重视旅游业的发展，多次发布一系列旅游扶持政策。
例如，《中国旅游业发展大纲（2016-2020年）》提出了加强优质旅游资源保护和培育的目标，青城山作为重要的旅游资源之一，将受到政府的政策支持。
成都青城山度假项目营销提案销售推广方案-PPT精品文档
二、国家历史文化名城，四大名山，旅游圣地
游历四大名山，尽享自然风 骨，感受川西文化，领略风 土人情
四大名山：四姑娘山，二郎 山，折多山，巴郎山
三、空气清新，度假圣地——91%负氧离子含量
遗产二：青城山 都江堰市西南15公里处，是中国著名的道教名 山和国家重点风景名胜区，也是中国道教的重要 发祥地、天师道的祖山祖庭，凝聚了中国道教文 化的精华。
二、产品属性优势
区域内唯一有天有地的精品院落别墅区， 建材用料考究，居于区域首位。
每个户型均有超大的赠送空间， 性价比高。
三、项目配套优势
紧邻青城山18洞72杆世界锦标赛级 高尔夫球场、豪生酒店、空军疗养院， 度假休闲属性更加凸显
因此，我们提出：
“全优度假”——全方位的最优质的满足客 户度假需求！
楼层情况
总户数 车位 物管费用 面积区间 单价 总价
销售状态
装修情况 项目定位
小别墅销售较好，叠院速度较慢
叠院、独院精装修，独栋清水 龙湖首个全国性精装度假别墅
龙湖小院青城——已推物业户型配比：
产品 产权面积 赠送 ㎡ ㎡ 59.67 实得率 使用面积 实得均价 供应占比 销售情况 ㎡ （元/㎡） 85 98 135 202 —— 26% 26% 26% 22% 100% 80% 60% 50% 40% 20000 —— 装修 配置
亮相时间：2019年10月
蓄客数量：约539组（截止1月26日），内 购约16套 预计总价：120-200万/套（联排）
预计开盘时间：2019年4月
青城郡——五星级MINI度假
花园 物业 精装 车库 服务 双物业
40-150平私家花园，选配私人SPA池。 2500元/平米标准（含地暖、中央空调）， 选配高标设施及家具。 全地下车库 洁华物业 途家inhouse管家式服务：入户家政 超市、医疗中心、运动中心、儿童游乐区、 篮球场、网球场
青城山营销策划方案
青城山营销策划方案一、背景分析青城山位于中国四川省都江堰市，是中国四大道教名山之一，也是世界文化与自然遗产地之一。
青城山有着得天独厚的自然景观和丰富的历史文化资源，是国内外游客前来观光、休闲度假的热门目的地之一。
然而，由于竞争激烈以及营销策略不足，青城山的品牌知名度和市场占有率仍有提升的空间，因此有必要进行青城山的营销策划。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：国内和国外的自由行游客、家庭、情侣、年轻人等。
2. 目标市场特点：- 国内游客：大多数国内游客在寻求体验和放松身心的同时，也更注重目的地的知名度和品牌形象。
需要提供丰富的旅游项目和舒适的服务体验。
- 国外游客：国外游客来访青城山通常是为了体验中国的历史文化，并希望能够深入了解中国的道教文化、民俗风情等。
需要提供专业的导览和翻译服务。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：- 峨眉山：距离青城山较近，拥有丰富的自然风光和文化资源，是青城山的主要竞争对手之一。
- 庐山：位于江西省，拥有优美的自然景观和灿烂的人文历史，吸引了大量游客前往。
2. 竞争优势：- 独特的自然景观：青城山有着壮丽的山水美景和多样化的植物动物资源，提供了丰富的观赏和摄影机会。
- 丰富的历史文化：青城山拥有丰富的历史文化而且是中国道教的发源地之一，游客可以参观道观、庙宇和文化遗址等。
- 便利的交通条件：青城山距离成都市中心较近，交通便利，可吸引更多游客到访。
四、营销策略1. 品牌建设：- 提升青城山的知名度：通过社交媒体、旅游展会、旅行杂志等渠道进行宣传推广，展示青城山的自然美景和独特的历史文化。
- 打造独特的品牌形象：青城山作为道教文化圣地，可以将其定位为修身养性、寻找内心宁静的地方，并将其形象融入推广活动中。
2. 产品优化：- 丰富旅游项目：除了提供传统的登山、徒步等活动，还可以增加一些创意体验项目，如道教文化体验、禅修体验、摄影作品展览等，以吸引不同类型的游客。
- 提升旅游服务质量：加强员工培训，提高导游、服务人员的专业水平，提供更好的导览、翻译和接待服务。
青城山道教旅游开发案例分析
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道教文化旅游资源的概况
• • • • 道教建筑类 道教艺术类 道教活动类 其他一些道教历史遗迹
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返回Biblioteka 开发现状• 但是,目前青城山仍然是以 • 被首批列入国家级风景名 胜区,2000年又被联合国教 传统的道教文化观光旅游 科文组织确定为世界遗产 保护地。 • 开展了一系列活动 • 2006年都江堰政府提出要 围绕“中国式养生”这一 核心理念,组团打造“国际 养生博览会”，并建设以 中医药国际研发中心为核 心的支持体系和养生体系。
青城山道教旅游开发案例分析
——制作人：木木某
青城山简介
• 青城山为中国道教发源地之一，四川青城 山,位于四川省都江堰市西南,古称“丈人 山”,素有“洞天福地”、“人间仙境”、 “青城天下幽”之誉。 • 东汉顺帝汉安二年(公元143年),“天师”张 陵来到青城山,选中青城山的深幽涵碧,结茅 传道,青城山遂成为道教的发祥地,被道教列 为“第五洞天”。 • 主峰老霄顶海拔1260米。
存在的问题
• 旅游资源开发单一,综合性旅游项目较少,游 客参与性项目少 • 节庆文化旅游资源开发不深入 • 旅游宣传促销力度不够,宣传手段单一
措施
• 道教文化旅游资源与其他资源相结合,开展 一些综合 性旅游项目 • 将自然资源与文化资源相结合,利用优美的 生态环境建立度假区 • 注重场景转换,加强道教文化旅游资源的展 示 • 发掘资源内涵,加强道教文化特色的旅游商 品开发
青城山旅游景区整治规划
青城山旅游景区整治规划
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项目位于世界自然文化双遗产地青城山，规划区域地处青城山景区主要入口处，总面积113公顷。
项目地原为农家乐乡村旅游接待地，但因缺乏规划，无序发展，现已无法满足青城山旅游整体发展的需要。
项目要求编制整治规划，将该区域作为青城山景区主入口的旅游接待观光功能充分发挥出来，帮助分流高峰期客流，延长游客停留时间，并成为景区形象展示的重要场所。
通过对项目自身发展条件和目标市场供需现状的前瞻性分析，得出以“世界遗产的保护和可持续发展”、“经济、环境、社会效益相结合”、“新农村建设与旅游业发展相结合”作为项目开发原则。
以其为依据，首先将项目明确为“旅游接待综合服务基地”和“富有地方特色的旅游基地”，赋予其“青城人家”这一在青城山旅游区产品体系中具差异性的品牌名称，成为历史积淀深厚的文化旅游地中富有生活气息的补充性产品，并重点突出其颇具道教渊源的避暑养生功能。
在空间功能划分中，规划出入口接待服务区、餐饮娱乐区、文化表演区、商业购物区、休闲住宿区以及示范街区，从而保证了规划理念合理有序的实现。
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“青城·国手苑”打造青城特色的围棋养性文化目录一、青城山旅游市场及旅游版块现状 (4)1．1．青城山旅游资源 (4)1．2．青城山旅游市场现状 (5)二、青城山旅游市场及版块空白点分析 (6)2．1．旅游产品开发建设脱节 (6)2．2．旅游产业结构发展不协调 (6)2．3．道家支线、衍生文化的深度挖掘有待加强 (6)2．4．景区宣传促销力度较小 (7)三、项目旅游产品定位方向探讨 (8)3．1．宗地概况 (8)3．2．宗地优劣势分析 (8)3．3．项目定位原则 (8)四、“青城.国手苑”项目定位 (9)4．1．项目定位 (9)4．2．项目景观定位 (11)4．3．项目配套及服务的主体对象 (13)4．4．项目宣传、推广思路 (14)4．5．大型围棋赛事的组织及投入 (14)五、“青城.国手苑”前景分析 (15)5．1．青城山游客调研分析 (15)5．2．青城山导游调研分析 (17)5．3．成都围棋教育市场调研分析 (17)六．项目运营方案 (20)6．1．项目的建设 (20)6．2．项目的管理 (20)6．3．项目的盈利测算 (21)七、项目旅游产品综合效益分析 (22)八、项目概念总平规划布局 (23)8．1．项目规划布局 (23)8．2．道路交通、道路景观规划 (24)一、青城山旅游市场及旅游版块现状1．1．青城山旅游资源1．1．1．地理位置青城山位于成都平原西北部边缘都江堰风景区内，东距成都68公里，方圆约120公里。
景区依托“青城天下幽”自然生态环境和中国道教名山厚重的文化底蕴，被首批列入国家级风景名胜区，2000年又被联合国教科文组织确定为世界遗产保护地并列入《世界文化保护遗产名录》。
是四川省委、省政府提出要重点建设的“四川五大精品旅游区”之一。
1. 1. 2 . 自然资源青城山主峰海拔1260米，林木青翠，四季常青，诸峰环峙，状若城廓，故名青城山，素有"青城天下幽"的美誉。
景区内生物多样性保存完整，有高等植物3284种、脊椎动物434种，有大熊猫、金丝猴等37种国家级重点保护动物和珙桐、银杏等25种珍稀濒危植物。
1. 1. 3 . 水文气象青城山属于亚热带温湿季风气候区，年平均气温15摄氏度左右，素有“洞天福地”、“人间仙境”之称。
1.1.3 . 人文历史“自为青城客，不唾青城地。
为爱丈人山，丹梯近幽意”——杜甫青城山古称丈人山，据传黄帝封青城山为五岳丈人。
青城山是中国著名的道教名山，道教发源地之一。
传说道教天师张道陵晚年显道于青城山，并在此羽化。
此后，青城山成为天师道的祖山，全国各地历代天师均来青城山朝拜祖庭。
景区内保存的历代石木碑刻极多，最著名的有：唐玄宗旨书碑、岳飞手书的诸葛亮前后出师表等碑文，以及“天下第五名山”、“青城第一峰”等摩山石刻。
1．2．青城山旅游市场现状青城山景区性质、形象及市场定位在青城山风景名胜区总体规划中界定为“中国道教名山，以山水自然风光为特色的文化型风景名胜区；是具有观光、游览、休憩、科考研究等功能的，具有世界遗产价值的国家级重点风景名胜区。
”道教文化观光旅游，它是青城山景区旅游的文化主线，是青城山旅游产业的“魂”，，贯穿于青城山旅游全过程之中。
青城山分前、后山。
前山是青城山风景名胜区的主体部分，约15平方公里，景色优美，文物古迹众多，主要景点有建福宫、天然图画、天师洞、朝阳洞、祖师殿、上清宫等；后山总面积100平方公里，水秀、林幽、山雄、蔚为奇观，主要景点有金壁天仓、圣母洞、山泉雾潭、白云群洞、天桥奇景等。
一、青城山旅游市场及版块空白点分析表象：景区留不住人，游客人均消费低。
表象下的深层次原因：2．1．旅游产品开发建设脱节。
自然景观、人文景观与道教文化的有机结合，形成了青城的旅游主线。
景点先天条件优越，但类型比较单一，游客滞留时间不长，因而表现出景区留不住人。
2．2．旅游产业结构发展不协调。
吃、住、行、游、购、娱六大基本要素的协调发展，决定了旅游区的发展水平。
青城山景区过去的建设重点中，“游”和“行”的开发度较好，但“吃、住、购、娱”的发展较慢。
餐饮、娱乐、休闲、度假、会议、会展等旅游项目开发与观光产品尚未能有机结合。
2．3．道家的支线、衍生文化的深度挖掘有待加强道教文化是青城山旅游的“魂”，在“魂”的带动下，应使高雅、缥缈的道教文化与广为流传的民俗文化融合贯通。
青城山管委会在青城外山的规划中，明确提出了对健康的道教文化礼仪活动、道教文化衍生出来的长寿文化、医药养生文化、道家修行中的“琴棋书画”养性文化、赵公财神民俗文化；青城武术等文化的重点发扬。
相信随着青城外山的开发，青城旅游资源将会大大改善。
2．4．景区宣传促销力度较小通过对“中青社”、“中旅社”、“康辉旅行社”、“四川国际旅行社”的调查，20名青城带团导游普遍认为：青城山景区在媒体的曝光率不高、宣传少，是众多来川旅客未选择青城山的重要原因。
对川内10家旅行社网站关于都江堰—青城山旅游线路介绍的调查：对中青社上海、北京、深圳、广州、大连等10个分社网站，对青城山旅游线路介绍的调查。
：且上述20个网站，对青城山旅游活动事件的报道，仅有2例。
同样，在电视、报纸等各种主流媒体上，也很少发现对青城山的相关报道。
三、项目旅游产品定位方向探讨3．1．宗地概况。
本宗地位于青城山五里村四组，约40亩。
地块XX走向约成长方型。
宗地临青城环山渠，距离青城山大门仅10分钟左右车程。
3．2．宗地优劣分析优势：✧距青城山大门不远，如果能与旅行团有良好沟通，会成为旅行团线路安排的重要停留点。
✧临近青城环山渠，有良好的水文资源，利于打造亲水景观。
劣势：✧宗地面积过小，不利于景点主题的发挥。
✧宗地呈狭长型，景观打造有一定难度。
✧容积率小，建筑面积极其有限。
3．3．旅游产品定位原则✧适合地块情况。
旅游产品定位要符合宗地情况，能充分利用宗地面积，并且在较小的建筑面积上，打造出特色，精品景观。
✧能够与周边旅游板块契合使力不如借力。
利用“国医馆”景点优势，建设具有类似文化底蕴的景观并利用其客源，发展购物等配套措施，是我们重要策略。
✧能够对青城山发展做出贡献与青城山旅游市场双赢，既符合项目长期的长期利益和社会效应，也是对青城山文化遗产的尊重和保护。
建设符合青城规划思路，能够成为青城山增添亮点景色，并能对青城旅游市场做出贡献的旅游产品，是我们定位出发点。
结合以上定位思路，我们根据实际情况，把宗地定位为具有和修道养性文化共同内涵的围棋文化——“青城·国手苑”。
四、“青城·国手苑”项目定位4．1．项目定位“青城·国手苑”将立足于被成为中国“国粹”的围棋文化，打造以展示中国古时历代国手事迹为题材的雕塑群、浮雕壁画群。
景观群以历代国手的事迹为线索，以历代国手的修养、品德为诉求点，形成围棋养性文化形成特色的人文历史景观。
围棋的养性文化与国医馆的养生文化相结合，将形成青城山以修生养性文化为主题的新景点版块。
围棋文化渊源流长，历代国手名士辈出琴棋书画史称“君子四艺”，琴棋书画之棋就是指的围棋。
围棋在我国渊远根深，历史可以追溯到春秋战国以前。
在中华民族五千年的历史中，围棋以其特有魅力深受我国人民的喜欢。
养性冶情一直是围棋文化的核心内容。
在长期的发展过程中，围棋运动逐渐演变成了讲究情趣，讲究气氛，注重修身养性的高雅艺术。
获得了“坐隐”、“手谈”等美称。
历史上关于历代国手们的事迹记载甚多：春秋时期著名国手弈秋的事迹，记载于《孟子·告子》；汉时国手商山四皓辅佐太子的事迹，记载于《史记－留侯世家》；晋时国手谢安坐胜淝水之战的事迹，记载于《晋书·谢安传》；唐时国手王积薪。
宋时国手刘仲甫。
明时国手过百龄。
清时国手黄龙士。
现代国手聂卫平。
———他们都是中国的围棋文化中的一颗颗璀璨明星。
“青城·国手苑”的游览点，立足于对中国历代国手事迹，既是对国内现有围棋文化景点的创新，也是弘扬中国“国粹”——围棋渊源历史的需要。
⏹围棋文化与道家文化的有机结合“局必方正，象地则也；棋有白黑，阴阳分也；骈罗列布，效天文也。
”——班固《弈旨》古时人们认为，围棋方正的棋枰，代表大地；黑白两种颜色的棋子，代表阴阳二气；棋子在棋枰上的分布，代表的是天上的星座。
这与道家对八卦太极代表天地阴阳的解释，殊途而同归。
二者对养性的理解，也及其相似：围棋行棋注重棋品，注重修养，追求“入神、坐照”的境界。
道家的修行讲究收心求静、凝神养心，追求“上体天心，感悟大道”。
二者内涵的一致性，充分体现中国古代文人生活修养的精髓。
把缥缈、不容易展示的道家养性文化，通过围棋文化加以阐述。
把药王山的“国医馆”、“青城·国手苑”打造成具有青城特色的养性养生文化景点版块，对丰富青城山的旅游资源，有重大意义。
4．2．项目的景观定位⏹主题景观：以中国历代国手事迹为题材的雕塑群和浮雕壁画群（意境参考图）⏹园林设计：打造青城山独有的亲水、观赏竹林园林景观（观赏楠竹园林效果意境图） 建筑风格设计（特色竹建筑示意图）4．3．项目配套及服务主体对象为了更好的为景观景区服务，我们将与四川棋院合作，建立四川棋院青城分院，建立围棋学校，以及围棋、竹艺品销售专区和别墅式四星级酒店。
青城棋院教学区 —— 喜欢围棋的家长注重儿童、青少年品德教育的家长 同时也是各种大型棋赛的举办地围棋用品销售专区 —— 喜欢围棋的围棋爱好者需要购买此类馈赠纪念品的游客竹艺品销售专区 —— 喜欢特色纪念品的游客 竹屋别墅式酒店 —— 有较高住宿要求的游客部分围棋用品参考图：云子围棋天然玛瑙围棋榧木棋枰部分竹艺纪念品参考图：竹屋风格别墅式酒店示意图：4．4．项目宣传、推广思路花同样的钱，与其我们找媒体打广告，不如我们举办围棋赛事，制造营销事件，让媒体来报道我们。
秉承中央、省委对围棋活动的重视，国内、川内媒体对各种围棋赛事的报道都非常积极。
在这种情况下，我们通过多次、连续的举办大型围棋赛事，让媒体主动关注、主动报道，以此来提高项目及青城山的知名度。
4. 5. 大型围棋赛事的组织及投入“青城国手赛”——邀请著名国手聂卫平，马晓春于青城·国手苑进行三番棋的对弈比赛。
网络围棋国手赛——与QQ游戏、联众围棋、新浪围棋等网络围棋服务商进行合作，组织举办大型赛事。
全国新闻记者邀请赛——面向全国新闻记者，特别是川内新闻记者的邀请赛。
计划首年总投入1000万元，进行赛事组织和宣传。
五、“青城·国手苑”项目前景分析为了更准确的分析“青城·国手苑”前景，我们将从市场角度出发，以准确的市场调研数据，来进行论证。
调研分4个项目进行，均以问卷调研的形势获得数据。
在本节中，主要提取用于论证项目可行性的问题，调研的详细分析请见专稿。