达芙妮女鞋广告策划
达芙妮女鞋市场营销策划书
达芙妮女鞋市场营销策划书目录※摘要第2页※一.行业背景分析第2页※二.消费群目标分析第7页※三.竞争对手分析第12页※四.SWT分析第17页※五•目标设定第18页※六.产品策略第19页※七•价格策略第20页※八•渠道策略第 20 页※九•促销策略第 21 页※十•预算第29页义十^一•营销组织与控制第30页※十二•后期评估第37页※十三•结语第37页※附录第 39 页摘要这份策划书着重分析了女鞋市场的背景我们以大量的图表显示达芙妮的多项数据但重要的是我们为达芙妮所量身打造的一系列活动。
我们期望通过我们策划的“解读高跟鞋”活动让更多女性了解高跟鞋对于女人来说高跟鞋不仅仅是保护脚的工具更是一■种品味一种生活态度通过“达芙妮的成长”这样一个品牌认知活动让达芙妮这个品牌有更多忠诚顾客。
我们更是针对达芙妮D18和D28 两个不同定位的鞋子策划了分别针对青春少女和成熟女性的不同广告与促销希望能取得良好的市场反馈在一定时期内扩大市场占有率提高销售额。
1.行业背景分析一.行业背景宏观分析制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
从全球化的视野来看这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迀移。
目前中国已成为全球最大的制鞋中心鞋产量占全球总产量的60%以上中国又是世界第二大鞋类消费市场占全球消费总量的22%仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国鞋类出口占世界出口总量的53% 以上。
但是随着中国经济的发展劳动力成本的上升制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。
1、政治法律环境中国用20年的时间走过了世界100年的鞋业发展史这么好的基础这么大的市场没有理由永远给别人做OEM如何把中国从制鞋大国发展成品牌强国是国家关注的政府积极鼓励企业树立自主品牌走出国门中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化和市场的全球化。
2、人口环境我国人口总数超过13亿人其中女性人口数量6. 24亿约占人口总数的48%估计2010年女鞋消费总量将超过80亿双市场总交易额将达到3300亿元这组惊人的数据足以证实女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
达芙妮营销策划方案
达芙妮营销策划方案一、市场调研分析1. 行业分析当前，中国的鞋类市场在不断扩大中。
在这个行业中，竞争异常地激烈。
从消费者角度来看，购买时的品牌忠诚度较低，容易受到促销、口碑、质量、价格等因素的影响。
因此，对于鞋业品牌来说，不断做好其品牌塑造以及促销活动都是保证其市场竞争力和持续发展的关键。
2. 目标群体分析通过市场调研分析，达芙妮的目标群体为年龄在18-35岁之间，积极追求时尚、倡导品质生活，有较强的消费能力。
此外，这一年龄段的群体对于关注自己的形象有较高的追求。
3. 竞争对手分析在中国市场中，鞋业品牌竞争比较激烈，主要品牌包括：安踏、李宁、耐克、阿迪达斯等。
这些品牌都强制现代化技术、时尚设计、高品质的生产制造。
因此，达芙妮需要对于自己的产品进行精益求精。
二、品牌塑造策略1. 用户体验为本在现在的市场中，消费者购买鞋类产品时，除了关注品牌外，还注重这些品牌及其产品对他们的的品质服务。
因此，达芙妮需要重视用户体验和服务，不断改进以及完善产品设计、售后服务等内容，使消费者在使用达芙妮的产品时可以获得更好的体验。
2. 品牌形象的包装作为一个对于时尚和生活有较高要求的年轻消费群体，达芙妮需要通过品牌形象的包装，塑造出一个能够引领时尚潮流的品牌，且具备了生活品质所要求的素质。
如此一来，可以提高其品牌知名度和忠诚度，在市场竞争中占据有利位置。
3. 建立口碑效应通过现有的用户基础，以及通过参加各类展销会、赞助体育赛事、受邀参加时尚盛典等，达芙妮可以建立具备话题热度和影响力的口碑，从而能够吸引更多消费者的目光，提高其品牌影响力。
三、产品促销策略1. 扶持线上销售线上销售是现代商业的主要流行趋势之一，通过搭建自己的电子商务平台，以适应年轻人对于多样化、高效次的购物体验的需求，以及吸引那些先后偏向于网络购物的年轻群体来。
此外，线上销售的优势在于可以降低销售成本，提高销售效率和运作灵活性。
2. 借助网红力量随着社交媒体和网络红人的快速崛起，越来越多的消费者开始依赖其评价和推荐来选择和购买产品。
达芙妮广告策划
达芙妮广告策划书目录一、广告市场调查 (1)（一）整体市场环境 (1)（二）企业概况 (1)（三）市场竞争调查 (2)（四）消费者调查 (3)二、市场认识与细分 (3)（一）目标市场 (3)（二）市场细分 (4)三、产品认识与定位 (5)四、广告战略策划 (6)（一）广告目标 (6)（二）广告媒介 (6)（三）广告创意 (7)（四）广告实施 (7)五、广告预算 (8)六、广告效果评估... .. (9)一、广告市场调查（一）整体市场环境我国制鞋业已初步显示强国迹象。
从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业 2万多家，从业人员22万多人。
另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力应该超过100亿双。
从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近 20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。
按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。
随着人民生活水平不断提高，消费能力也在提高，消费也趋于成熟。
每年有大量国外高档鞋类进口，且在逐年增加。
国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。
这些迹象表明，我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。
（二）企业概况“达芙妮”为永恩集团于1990年创立的知名女鞋品牌。
“达芙妮”女鞋自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，成为鞋业界首屈一指的名牌产品。
“达芙妮”在全国设立二十余家分公司及办事处，专卖店、专柜近1500家。
“达芙妮”女鞋款式流行、色彩丰富、穿着舒适、购买方便、价格合理。
“达芙妮”历经十年之久，无论从产品的设计与开发，还是到产品的销售和服务，都始终以消费者为根本，满足消费者的需求为“达芙妮”的最高目标。
中国中价女鞋的第一品牌“达芙妮”，每年销售四千万双女鞋，在中国，每八双女鞋就有一双印有“达芙妮”的标志，可说是中价女鞋的第一品牌。
达芙妮以两个系列D18 D28为主题，从D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言人；D28主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人。
达芙妮女鞋市场营销策划书
达芙妮女鞋市场营销策划书目录※摘要第2页※一.行业背景分析第2页※二.消费群目标分析第7页※三.竞争对手分析第12页※四.SWT分析第17页※五•目标设定第18页※六.产品策略第19页※七•价格策略第20页※八•渠道策略第 20 页※九•促销策略第 21 页※十•预算第29页义十^一•营销组织与控制第30页※十二•后期评估第37页※十三•结语第37页※附录第 39 页摘要这份策划书着重分析了女鞋市场的背景我们以大量的图表显示达芙妮的多项数据但重要的是我们为达芙妮所量身打造的一系列活动。
我们期望通过我们策划的“解读高跟鞋”活动让更多女性了解高跟鞋对于女人来说高跟鞋不仅仅是保护脚的工具更是一■种品味一种生活态度通过“达芙妮的成长”这样一个品牌认知活动让达芙妮这个品牌有更多忠诚顾客。
我们更是针对达芙妮D18和D28 两个不同定位的鞋子策划了分别针对青春少女和成熟女性的不同广告与促销希望能取得良好的市场反馈在一定时期内扩大市场占有率提高销售额。
1.行业背景分析一.行业背景宏观分析制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
从全球化的视野来看这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迀移。
目前中国已成为全球最大的制鞋中心鞋产量占全球总产量的60%以上中国又是世界第二大鞋类消费市场占全球消费总量的22%仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国鞋类出口占世界出口总量的53% 以上。
但是随着中国经济的发展劳动力成本的上升制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。
1、政治法律环境中国用20年的时间走过了世界100年的鞋业发展史这么好的基础这么大的市场没有理由永远给别人做OEM如何把中国从制鞋大国发展成品牌强国是国家关注的政府积极鼓励企业树立自主品牌走出国门中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化和市场的全球化。
2、人口环境我国人口总数超过13亿人其中女性人口数量6. 24亿约占人口总数的48%估计2010年女鞋消费总量将超过80亿双市场总交易额将达到3300亿元这组惊人的数据足以证实女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
达芙妮品牌定位与营销策略
一：品牌简介
二：广告产品分析 三：营销策略
一：品牌简介
永恩集团于1987年在香港创立，1990年以自创 的“达芙妮”品牌进入大陆内销市场。 目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同 时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的 称号，产品连续六年全国销量第一
“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮 的LOGO设计运用了很多希腊元素，象征着对爱 亘古不变的追逐。 全新设计的品牌logo宛如绽放的花朵，完美呼 应达芙妮的最新口号“Women in bloom，我 们在绽放”。
不过达芙妮在市场上的占有率日益增加，我们 可以看到它良好的发展情况和美好的前程 „„
谢 谢 观 看
二：消费者重新定位
不同消费阶层的消费者分析 不同年龄的消费者分析
NO! 不同区域的消费者分析 YES! NO! 综合以上三点达芙妮将目标定为：
地处经济发达地区大、中城市的，年龄 在25~45岁之间的中青年中的白领女性
三：营销策略的改进
1、 产品策略：
（1）保持向消费者提供的基本效用和利益 （2）不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样 （3）提供顾客一个良好的购物环境，设计独特的店面环境 （4）增加附加产品，实行品牌再定位，进入新的市场细分 （5）提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高 自身的信誉 （6）发掘潜在的产品 （7）设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用
现在达芙妮包括D18 D28两个系列，产品有女 鞋、女包、眼镜和配饰。 D18主打青春牌，以人气组合SHE作为代言人，目 标顾客为15~30岁的女性。 D28主打成熟牌，以人气天后 刘若英作为代言人，目标顾 为20~45岁的女性。
二：广告及产品分析
**身为女人是一种幸福 一束玫瑰 一杯咖啡 一 本好书 就能放松的好久好久 一盘沙拉 一件新衣 一 首歌 就能快乐的好久好久 一双鞋 女人永远少一双鞋子 喜欢自己表现到底 **
女靴营销策划书
女靴营销策划书篇一：达芙妮的市场营销策划书目录一、公司简介--------------------------------------------------------------------------------1二、达芙妮的起源--------------------------------------------------------------------------2（一）、品牌故事----------------------------------------------------------------------------3（二）、品牌历史----------------------------------------------------------------------------4三、达芙妮的产品分析-------------------------------------------------------------------- 5四、鞋类行业竞争态势分析---------------------------------------------------------------6（一）、主要竞争者分析--------------------------------------------------------------------7五、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------8（1）竞争优势---------------------------------------------------------------------------------9（2）竞争劣势--------------------------------------------------------------------------------10（3）机遇--------------------------------------------------------------------------------------11（4）威胁--------------------------------------------------------------------------------------12六、PEST分析--------------------------------------------------------------------------------13（一）、人口环境分析----------------------------------------------------------------------14（二）、经济环境分析-------------------------------------------------------------------- -15（三）、政治法律环境分析----------------------------------------------------------------16（四）、自然环境分析-----------------------------------------------------------------------17（五）、社会文化环境分析-----------------------------------------------------------------18（六）、科学技术环境分析-----------------------------------------------------------------19 七、4P--------------------------------------------------------------------------------------------20一、公司简介永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。
达芙妮店面展示策划书3篇
达芙妮店面展示策划书3篇篇一达芙妮店面展示策划书一、策划背景达芙妮作为国内知名的女鞋品牌，一直以来都以时尚、舒适的产品受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，达芙妮需要不断提升品牌形象和店面展示效果，以吸引更多的消费者。
因此，我们制定了本策划书，旨在通过优化店面展示，提升达芙妮的品牌形象和销售业绩。
二、策划目标1. 提升达芙妮品牌形象，使其在消费者心目中更加时尚、高端。
2. 优化店面布局和陈列，提高顾客的购物体验。
3. 增加店面的客流量和销售额。
三、策划内容1. 店面设计采用现代简约的设计风格，营造出时尚、舒适的购物环境。
使用高品质的材料和装饰，提升店面的档次。
设计合理的灯光布局，突出产品的特点和优势。
2. 产品陈列根据产品的风格和系列，进行分类陈列，方便顾客挑选。
采用多样化的陈列方式，如挂架、货架、展示台等，增加产品的展示效果。
定期更新陈列，保持店面的新鲜感和吸引力。
3. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
设计有吸引力的促销海报和宣传资料，提高活动的知晓度和参与度。
与其他品牌或商家合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
4. 服务质量培训员工的专业知识和服务技巧，提高服务水平。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，增加顾客的满意度和忠诚度。
设立顾客意见反馈渠道，及时了解顾客的需求和意见，改进服务质量。
四、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）完成店面设计和装修。
确定产品陈列方案和促销活动计划。
培训员工的专业知识和服务技巧。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）按照陈列方案进行产品陈列。
开展促销活动，宣传活动内容。
收集顾客意见反馈，改进服务质量。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）评估店面展示效果和销售业绩。
根据评估结果，调整陈列方案和促销活动计划。
持续改进服务质量，提升顾客满意度。
五、预算安排1. 店面设计和装修费用：[X]元。
2. 产品陈列道具费用：[X]元。
达芙妮品牌策划全案
达芙妮品牌策划全案背景介绍达芙妮是一家国际知名的时尚鞋品牌，在全球范围内拥有广泛的影响力和忠实的顾客群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，达芙妮品牌面临着诸多挑战。
为了保持其市场地位并实现长期可持续发展，达芙妮需要进行一次全面的品牌策划，从而重新定位品牌形象、优化产品线和服务，并与目标消费者建立更紧密的联系。
目标达芙妮品牌策划的主要目标是通过重新定位品牌形象，重新设计产品线和服务，并采取创新的市场营销策略来吸引年轻消费者群体。
具体目标如下：1.提升品牌形象：通过重新设计品牌标志、商店装饰和广告宣传，打造年轻、时尚和前卫的形象，以吸引目标消费者群体。
2.优化产品线和服务：根据消费者需求和市场趋势，重新审视和调整产品线，提供更新、多样化的产品，并加强售后服务，提升消费者体验和忠诚度。
3.建立社交媒体渠道：通过建立和管理社交媒体平台，与目标消费者建立更紧密的联系，提供独家信息和活动，增加用户参与度和品牌关注度。
4.提升销售额和市场份额：通过创新的市场营销策略，增加品牌曝光度和市场份额，提升销售额和盈利能力。
策略和实施步骤1. 品牌形象重新设计•更新品牌标志：重新设计达芙妮品牌标志，注重简洁、现代和时尚的风格。
通过改变颜色、形状和字体等元素，使其与年轻消费者更好地产生共鸣。
•商店装饰和陈列：更新商店的装饰风格，为其注入年轻、时尚和前卫的元素。
优化产品陈列，提升购物体验和吸引力。
•广告宣传：制作新的广告宣传片和海报，突出品牌的新形象和产品特点，通过不同的媒体渠道进行全面宣传。
2. 产品线和服务优化•市场调研：对目标消费者的需求和偏好进行全面调研，了解市场趋势和竞争对手的产品特点。
根据调研结果，对产品线进行优化和调整。
•新品开发：通过引入新的设计师合作、推出限量版和潮流款式等方式，不断更新产品线，满足年轻消费者对时尚的需求。
•售后服务：加强客户服务团队的培训和质量管理，提供更周到、便捷的售后服务，建立并维护消费者的高度满意度。
达芙妮策划书
达芙妮策划书1. 引言达芙妮是一家著名的鞋履品牌，以其时尚、舒适和高品质的产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，达芙妮计划进行一系列全新的市场营销活动。
本策划书将提供一种逐步思考的方法，以确保每一步都能够得到有效的执行和推广。
2. 目标达芙妮的目标是在市场中巩固其领导地位，并进一步增加销售额。
为了实现这一目标，我们制定了以下策略：•提高品牌知名度：通过精心策划的广告和宣传活动，将达芙妮的品牌形象传播给更多的潜在消费者。
•创造与消费者的情感连接：通过与消费者建立深入的情感联系，使其与达芙妮品牌产生共鸣，从而增加其忠诚度。
•扩大销售网络：通过与合适的销售渠道合作，将达芙妮产品推向更广阔的市场，提高销售额。
3. 计划步骤3.1 市场调研在开始任何市场活动之前，我们需要对目标市场进行深入的调研。
这将帮助我们了解目标消费者的需求、喜好和购买行为。
通过市场调研，我们可以更好地定位达芙妮的产品，并制定更具针对性的市场营销策略。
3.2 品牌宣传在提高品牌知名度方面，我们将采取多种方式进行宣传。
首先，我们将制作精美的广告海报，并在主要商业区域的公共场所进行展示。
此外，我们还将在社交媒体平台上展示达芙妮的产品，并与潜在消费者进行互动。
通过这些宣传方式，我们将确保达芙妮的品牌形象更深入人心。
3.3 情感营销为了与消费者建立情感联系，我们将推出一系列活动，旨在引发消费者对达芙妮品牌的情感共鸣。
例如，我们可以组织一次慈善活动，将部分销售额捐赠给有需要的人群。
此外，我们还可以邀请知名艺人或时尚博主代言达芙妮的产品，以增加其影响力和吸引力。
3.4 销售网络扩展为了扩大销售网络，我们将与一些知名的线上和线下销售渠道进行合作。
线上方面，我们将与一些知名的电商平台合作，将达芙妮的产品推向全国各地的消费者。
线下方面，我们计划与一些知名的百货公司和专卖店合作，将达芙妮的产品展示在高流量的购物场所。
4. 实施和监测为了确保达芙妮策划的成功执行，我们将制定详细的实施计划，并设置相应的监测指标。
达芙妮店面展示策划书3篇
达芙妮店面展示策划书3篇篇一《达芙妮店面展示策划书》一、策划背景达芙妮作为知名的鞋类品牌，需要通过独特而吸引人的店面展示来提升品牌形象和吸引消费者。
本策划旨在打造一个令人印象深刻、舒适且具有品牌特色的达芙妮店面展示空间。
二、目标1. 提升达芙妮品牌在消费者心中的认知度和好感度。
2. 创造一个舒适、时尚的购物环境，增加顾客停留时间和购买意愿。
3. 突出达芙妮产品的特色和优势，促进销售。
三、店面设计理念以时尚、优雅、舒适为核心设计理念，融合达芙妮品牌元素，打造一个具有现代感和女性魅力的空间。
四、具体策划内容1. 店面布局合理划分不同功能区域，如展示区、试鞋区、收银区等。
确保通道宽敞，方便顾客浏览和行走。
2. 色彩搭配采用达芙妮品牌的标志性色彩，如粉色、紫色等，营造浪漫氛围。
搭配一些中性色，如白色、灰色，增加空间的层次感。
3. 灯光设计采用充足而柔和的灯光，突出产品的细节和质感。
重点照明展示区和新品区域，吸引顾客注意力。
4. 陈列展示根据不同系列和款式进行分类陈列，方便顾客挑选。
运用道具和装饰，增强展示效果。
定期更新陈列，保持新鲜感。
5. 互动体验区设置一个互动区域，如拍照打卡点或小型活动区，增加顾客参与度。
6. 品牌宣传在店内显著位置展示达芙妮的品牌故事、文化和优势。
播放品牌宣传视频或音乐。
五、实施步骤1. 设计阶段：与专业设计师合作，完成店面设计方案。
2. 装修阶段：按照设计方案进行施工和装修。
3. 陈列布置阶段：组织人员进行产品陈列和装饰布置。
4. 开业准备阶段：进行人员培训、宣传推广等开业前准备工作。
六、预算分配1. 店面设计费用：[X]元。
2. 装修材料和施工费用：[X]元。
3. 陈列道具和装饰品费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期统计客流量、销售额等数据，评估店面展示对销售的影响。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对店面展示的满意度和建议。
3. 根据评估结果，及时调整和优化店面展示策略。
达芙妮的市场营销策划书
目录一、公司简介--------------------------------------------------------------------------------1二、达芙妮的起源--------------------------------------------------------------------------2 （一）、品牌故事----------------------------------------------------------------------------3 （二）、品牌历史----------------------------------------------------------------------------4三、达芙妮的产品分析-------------------------------------------------------------------- 5四、鞋类行业竞争态势分析---------------------------------------------------------------6 （一）、主要竞争者分析--------------------------------------------------------------------7 五、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------8 （1）竞争优势---------------------------------------------------------------------------------9 （2）竞争劣势--------------------------------------------------------------------------------10 （3）机遇--------------------------------------------------------------------------------------11 （4）威胁--------------------------------------------------------------------------------------12 六、PEST分析--------------------------------------------------------------------------------13 （一）、人口环境分析----------------------------------------------------------------------14 （二）、经济环境分析-------------------------------------------------------------------- -15 （三）、政治法律环境分析----------------------------------------------------------------16 （四）、自然环境分析-----------------------------------------------------------------------17 （五）、社会文化环境分析-----------------------------------------------------------------18 （六）、科学技术环境分析-----------------------------------------------------------------19 七、4P--------------------------------------------------------------------------------------------20一、公司简介永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。
达芙妮策划书
达芙妮策划书摘要这份策划书着重分析了达芙妮女鞋的市场背景，我们小组根据达芙妮这些来的营销路线为达芙妮重庆专卖店以及百货店做出了最新的营销方案以及策略，我们小组通过走访达芙妮杨家坪步行街专卖店以及大洋百货、富安百货、新世纪百货、重庆百货等实体店来做出符合达芙妮鞋业的营销策划书，目的是通过对达芙妮鞋业的改良营销方案，让更多的女性认识达芙妮品牌的高中端高跟鞋。
提高达芙妮在大多女性心中的认知度。
我们通过对达芙妮不同的广告与促销，来取得市场的信息反馈，希望对达芙妮鞋业的销售取得成功的帮助。
1 、企业概况1989年，位于环境优美的中国鞋都鹿城工业区环球路十五号的温州鹿城达芙妮鞋业有限公司建立了。
经过20多年的发展，鹿城达芙妮鞋业从最初的单一生产、OEM订单，发展成一家集专业设计、生产、销售为一体的综合性实体企业。
生产车间占地30000余平方米，生产员工2000多人。
自公司成立以来，鹿城达芙妮鞋业一直注重产品研发，以市场需求为导向，以国际时尚为参照，不断创新，先后获得了“全国质量信得过产品”、“浙江省消费者信赖十大质量品牌”等荣誉，并在同行业首批通过“ISO9001”质量体系认证。
为向“创百年优秀企业，获国际知名品牌”的目标迈进，温州鹿城达芙妮鞋业有限公司于2011年在享有“世界女鞋之都”美誉的广州成功投资注册了广州达芙妮鞋业有限公司。
经过详细的市场调查以及周密的研究策划，广州达芙妮鞋业有限公司重新整合了原材料采购、产品制造、物流运营、产品销售、新闻媒体、广告宣传、网络推广等一系列优质资源，并融入国际先进营销理念，组建了一个强大的营销、运营团队。
为向集团化、多员化的目标迅速迈进，广州达芙妮鞋业有限公司在将“ ”品牌做大、做强的原则下，强势启动了真皮女鞋“ ”品牌。
至此，广州达芙妮鞋业有限公司的品牌宽度已今非昔比；同时，广州达芙妮鞋业有限公司女鞋系列产品的目标人群也有了一个大的扩充；品牌影响力和品牌附加值也有了跳跃性提高。
达芙妮鞋广告策划案
广告调查、广告筹划、广告设计、广告投放、广告预算、广告经营的效果检核：广告运作事后评估、报告和总结达芙妮鞋广告筹划案指导老师：叶劲松工作小组：KEY广告创意小组工作号：A2005004KEY广告创意小组成员分工：创意总监：密思美术指导：张旭文案：密思工作室经理：夏莹美工：郑煦创意小组理念：我们是一群戏剧大师，每一个产品都将在我们的手中焕发它独特的荣耀。
客户：永恩集团产品：达芙妮女鞋工程：一个系列的平面设计〔 5 张〕日期：2005年6 月10日工作号：A200503目录前言----------------------------------------------------1"市场分析----------------------------------------"整体市场分析-------------------------------------2"市场流行趋势---------------------------------------3"目标市场的选择---------------------------------------4"竞争对手分析---------------------------------6"产品分析----------------------------------------"公司介绍-------------------------------------------7"产品介绍-------------------------------------------8"广告策略---------------------------------------"广告理念-----------------------------------9"广告创意-----------------------------------10"广告媒体-----------------------------------11前言鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一局部。
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达芙妮女鞋广告策划——达芙妮，鞋助同行姓名：程丽君班级：10408052学号：1040805231目录一．前言 (3)二．市场分析 (4)三．产品分析 (6)四．消费者分析 (6)五．广告战略 (6)六．广告预算 (10)七．广告评估 (10)一、 前言鞋子有着悠久的发展史，大约在5000多年前的仰韶文化时期，就出现了兽皮缝制的最原始的鞋。
鞋子是人保护脚不受伤的一种工具，最早人们为了克服在特殊情况下，不让脚难受或受伤，发明了毛皮鞋子。
鞋子发展到现在，已形成现在的样子。
随着时间的变化，生活质量不断的提高。
如今市场上女鞋的款式可谓琳琅满目，千变万化，但不少制鞋厂家过分重视样式而忽略了舒适性和实用性，因此要购到一双旣时髦又舒适的鞋子十分不容易。
穿鞋是物质享受，也是身心享受，买鞋子最重要的是感到舒适，其次才是美观。
（一） 品牌介绍1、“达芙妮”的LOGO达芙妮的LOGO 设计运用了很多希腊元素，Daphne 的D 作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。
2、品牌理念达芙妮的品牌经营理念是“做品牌，不做名牌”。
3、品牌定位2005年，达芙妮正式对旗下产品进行明确定位，将专卖店按照销售产品的不同划分为青春系列的D18店和经典系列的D28店。
D18店的一系列产品由台湾演唱组合SHE 代言，主要针对群体为18-30岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者；D28店的一系列产品目前由台湾明星刘若英代言，主要针对群体为25-40岁的成熟、独立与期望有魅力的女性消费者。
二、市场分析（一）整体市场调查我国制鞋业已初步显示强国迹象。
从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业 2万多家，从业人员22万多人。
2003年，生产各种鞋类约70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。
另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。
从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近 20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。
按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。
从出口数量和创汇能力上看， 2003年，我国鞋类出口约50亿双，占全球鞋类贸易量的60%；出口创汇约125亿美元，居国内单行业出口额前列，同时占全球鞋类贸易额的25%。
我国正逐步发展成为世界鞋业强国。
1.我国生产的鞋类产品质量在不断提高。
从表面上看，我国鞋类出口价格只有2.5美元/双，与意大利等国家相比差距较大。
但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。
2.我国高档鞋的消费能力不断提高。
随着人民生活水平不断提高，消费能力也在提高，消费也趋于成熟。
每年有大量国外高档鞋类进口，且在逐年增加。
国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。
这些迹象表明，我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。
3.一批优秀的民族品牌已经崛起。
近几年来，政府和企业都对创品牌给予高度重视。
目前，已有13个中国名牌和7个全国驰名商标。
这些品牌得到了国内消费者的认可，同时也得到部分国外消费者的认可。
4.产业链相当完善。
对整个行业来讲，应有原辅材料、设备、配件、鞋楦、生产、销售等多环节才能构成完整的鞋业链。
目前，从我国的现状看，鞋业链相当完善，即原辅材料齐全，设备先进，配件齐全，鞋楦供应优质便利，生产能力强大，销售网络完善。
（二）目标市场的选择近年来，虽然不断有国际知名品牌女鞋先后进入中国市场，但因其动辄数千元的高位定价，使之与绝大多数消费者绝缘，以至于中国消费需求最旺盛的中产阶级也只能与之遥遥相望，这些国际品牌在中国绝大多数地区认知度和影响力几乎为零。
达芙妮目前在中级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。
若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要借助广告宣传及产品款式的创新，抢攻不同属性的消费族群，价位上坚持高贵不贵的中价位原则。
三、产品分析1.产品特性分析：高跟鞋能为顾客带来形象上的转变，为每位女性打造一个高贵、优雅的形象，高跟鞋的特性是在无形之中突出女性身体的曲线美，同时也有着增高的作用。
2.产品质量分析：高跟鞋有舒适方面的设计，不会使女性的双脚受到伤害，对于质量方面也有保证，不会出现掉鞋跟的情况，外观方面我们以时尚、新颖的款式为主，材质最好运用牛皮，尽量鞋跟在4-5厘米，避免人造皮。
四、消费者分析高跟鞋即对于我们的消费者来说大多都是女性，年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“ 百搭服装” ，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光。
1. 购买原因：首先是职业的需要必须购买高跟鞋，其次是追求时尚，高跟鞋能够展现女性的曲线魅力，就是主要用于正式场合和聚会才穿。
2. 购买心理：第一职业女性、贵妇因为购买水平高，对于高价位的高跟鞋她们是能够接受的并认为是合理的价位。
第二是因为追赶潮流的心理，对完美的追求，这就会使她们出现不断购买新设计的高跟鞋。
第三就是社交名流，常常出席大宴会。
五、广告战略（一）广告目标1. 在消费者中树立公司的品牌形象和产品形象。
2. 在公众中宣传的张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放概念。
（二）广告对象1.职业女性：职业女性在消费水平上有足够的购买力，能支付高跟鞋较贵的价格，在心理上能接受高价位的高跟鞋。
2．贵妇、社交能人：贵妇和社交能人必须魅力十足，高贵、时尚是她们的代名词，为了形象而追求高贵、时尚的物品，高跟鞋无疑是最适合她们的，同时在购买力方面也绝对是无可质疑的。
3．15-30岁女性：高雅的高跟鞋，能充分展现年轻人的性格特征，符合其年龄、心理的要求。
（三）广告媒体1.电视：生动，有趣易于吸引女性观看。
2.杂志：职业女性、贵妇和社交能人会因为需要而去特别的关注这类杂志。
3.互联网：范围广，速度快，有一定的强制性。
（四）广告策略1、媒体策略采用广告明媒体组合策略，把不同的媒体组合起来，发挥每个媒体的长处互补不足之处。
电视、杂志、互联网将是我们主要媒体，户外广告即在公车站、地铁站、大商场和购物广场设置POP、灯箱广告。
我们主要选择张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放的主题，色彩不要太鲜艳，柔和为宜。
2、创意策略（1）广告主题：“鞋助同行”。
以四个即将毕业的女大学生为主题，拍摄一个宣传广告，在广告中主要表现这四个女生从初入社会的青春懵懂到一步步成为独立自主的职场女性，在奋斗的过程中，她们始终互帮互助，协助同行。
这个广告很符合产品的定位—张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放。
（2）为主题拍摄平面广告，在时尚杂志里出专栏，同时在各大视频网络发送广告宣传，同时电视同期发放。
3、实施策略（1）以“鞋助同行”为主题，拍摄广告短片，后期制作为主题填写一首歌。
拍摄主角：四个青春时尚即将毕业的女大学生；广告时间保持在1分钟内。
（2）拍摄平面广告，为主题设计一个宣传海报，并为主题撰写杂志文稿。
主要是更好的为广告短片和产品定位宣传。
（3）广告片播放，平面海报铺设张贴，杂志文稿的发表同期发放。
广告短片可以在电视黄金时段每天播放3到4次，海报可以粘贴在各大商场、购物广场、公交车、公交站、地铁、网站上同期宣传。
在各时尚杂志发布和宣传我们新的定位。
4、广告制作（1）杂志广告文案鞋助同行——告别青涩，与达芙妮同行九十年代开始风靡大陆的“达芙妮”品牌女鞋来自于永恩国际集团。
达芙妮集团于1990 年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。
达芙妮成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。
“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。
达芙妮连续位居国内女鞋销售排名前列。
达芙妮女鞋秉承了时尚、简洁、高雅气质的同时，更加偏重鞋与服饰的搭配，动感十足，力求精致、协调和完美，每一款都让人怦然心动。
灿烂的微笑、迷人的身材和脱俗的气质任何一名女士穿上它，它将给你带来心灵的震撼和脱变。
口号：告别青涩，与达芙妮同行（2）平面广告在平面广告中，主要以四个即将大学毕业的女大学生为主题。
平面广告左侧是她们手挽着手走出大学校园门口，衣着青春靓丽，脚穿清新简约的达芙妮女鞋；右侧仍然是这四个女生，不同的是这时的她们自信的走入一家公司，身穿精简干练的职业套装，脚穿时尚性感的达芙妮高跟鞋；中间是设计精美的“达芙妮—鞋助同行”的字样。
（3）电视广告达芙妮女鞋1分钟广告脚本六、广告预算杂志广告：25万平面广告：38万电视广告：67万七、广告评估1、评估内容：广告表现的效果评估2、评估方法：⑴事前测试：专家意见综合法：广告还没有播放前，将设计好的广告文本和媒体组合计划，交给若干有经验的广告专家、社会专家、心里专家、推销专家等，从各个角度，各个层次预测广告带来的营销效果。
⑵事中测试：促销法：当广告正在播放时，选择两个区域，第一个区域只发布广告，停止一切的促销活动；第二个区域既发布广告，又进行各种促销活动。
经过一段时间，将两个区域的销量进行比较，测评广告效果在促销活动中所占的比率。
⑶事后测试：回忆测定法：播放了一个月的广告后，让消费者独立对已推出的广告进行回忆，调查人员如实记录回忆情况，不对消费者进行任何提示。
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