达芙妮企业分析与战略建议
达芙妮女鞋市场营销策划书
达芙妮女鞋市场营销策划书目录※摘要第2页※一.行业背景分析第2页※二.消费群目标分析第7页※三.竞争对手分析第12页※四.SWT分析第17页※五•目标设定第18页※六.产品策略第19页※七•价格策略第20页※八•渠道策略第 20 页※九•促销策略第 21 页※十•预算第29页义十^一•营销组织与控制第30页※十二•后期评估第37页※十三•结语第37页※附录第 39 页摘要这份策划书着重分析了女鞋市场的背景我们以大量的图表显示达芙妮的多项数据但重要的是我们为达芙妮所量身打造的一系列活动。
我们期望通过我们策划的“解读高跟鞋”活动让更多女性了解高跟鞋对于女人来说高跟鞋不仅仅是保护脚的工具更是一■种品味一种生活态度通过“达芙妮的成长”这样一个品牌认知活动让达芙妮这个品牌有更多忠诚顾客。
我们更是针对达芙妮D18和D28 两个不同定位的鞋子策划了分别针对青春少女和成熟女性的不同广告与促销希望能取得良好的市场反馈在一定时期内扩大市场占有率提高销售额。
1.行业背景分析一.行业背景宏观分析制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
从全球化的视野来看这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迀移。
目前中国已成为全球最大的制鞋中心鞋产量占全球总产量的60%以上中国又是世界第二大鞋类消费市场占全球消费总量的22%仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国鞋类出口占世界出口总量的53% 以上。
但是随着中国经济的发展劳动力成本的上升制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。
1、政治法律环境中国用20年的时间走过了世界100年的鞋业发展史这么好的基础这么大的市场没有理由永远给别人做OEM如何把中国从制鞋大国发展成品牌强国是国家关注的政府积极鼓励企业树立自主品牌走出国门中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化和市场的全球化。
2、人口环境我国人口总数超过13亿人其中女性人口数量6. 24亿约占人口总数的48%估计2010年女鞋消费总量将超过80亿双市场总交易额将达到3300亿元这组惊人的数据足以证实女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
论达芙妮女鞋市场经营分析
第一章：行业状况及特点介绍据统计，全世界鞋类近年年产量大约120多亿双，中国已连续5年占世界鞋产量的50%，居世界首位,由中国生产的鞋类约有40%进入国际交易市场，贸易额达300亿美元，约占全球鞋类贸易中的25%。
中国拥有约20000家制鞋企业，主要产地集中在广东（广州、东莞、惠东、鹤山、南海、中山、深圳），浙江（温州、温岭、瑞安），福建（泉州、晋江、石狮），四川（成都），重庆等地。
1.1行业状况：1.中国之所以占据世界鞋制品50％的市场份额，归功于中国大陆低廉的劳动力成本，低劳动力成本，企业在生产规模上很容易实现扩张。
正如前文所述，广东5000家制鞋企业，众多企业宁愿做贴牌也不愿意把精力投入到品牌建设。
不愿意做品牌，有两个原因：1：品牌建设是一个长期的的过程，需要巨额资金的投入。
广东大部分制鞋企业规模较小，资金力量、技术力量有限，不具备品牌长期品牌建设的能力。
相反，做贴牌，只要保证按2.品牌之间竞争激烈，加大了新品牌的生存难度。
以国内女鞋市场为例，现存的女鞋品牌有：达芙妮、百丽、天美意、千百度、哈森、森达、百思图。
红蜻蜓等众多知名品牌，2003年，这些品牌的市场占有率如下图：1.2行业特点：1、流行性商品，产品设计能力是企业能力一个重要的考量方面。
产品设计必须吸引消费者的眼球刺激其购买欲望，从而促成其购买行为。
因此，在产品设计成为女鞋品牌建设的重中之重。
以女鞋品牌百丽为例，百丽女鞋设计师每年都要出国考察，把握国际流行趋势，跟随潮流设计出符合消费者口味的产品2、加强品牌建设力度，提升产品的品牌附加值，增加企业的销售利润。
加强品牌建设力度，提升品牌知名度品牌好感度，促成消费者的购买成为品牌建设的首要任务。
品牌建设投入增多相应的提升了产品价格，其利润相应的上升。
3、渠道建设成为占领市场的关键。
达芙妮接近14％的市场占有率的根基在于全国1500多家的专卖店及商场专柜。
百丽在全国800家的卖点贡献了12.4％的市场占有率及03年女鞋销售额冠军。
达芙妮营销策划方案
达芙妮营销策划方案一、市场调研分析1. 行业分析当前，中国的鞋类市场在不断扩大中。
在这个行业中，竞争异常地激烈。
从消费者角度来看，购买时的品牌忠诚度较低，容易受到促销、口碑、质量、价格等因素的影响。
因此，对于鞋业品牌来说，不断做好其品牌塑造以及促销活动都是保证其市场竞争力和持续发展的关键。
2. 目标群体分析通过市场调研分析，达芙妮的目标群体为年龄在18-35岁之间，积极追求时尚、倡导品质生活，有较强的消费能力。
此外，这一年龄段的群体对于关注自己的形象有较高的追求。
3. 竞争对手分析在中国市场中，鞋业品牌竞争比较激烈，主要品牌包括：安踏、李宁、耐克、阿迪达斯等。
这些品牌都强制现代化技术、时尚设计、高品质的生产制造。
因此，达芙妮需要对于自己的产品进行精益求精。
二、品牌塑造策略1. 用户体验为本在现在的市场中，消费者购买鞋类产品时，除了关注品牌外，还注重这些品牌及其产品对他们的的品质服务。
因此，达芙妮需要重视用户体验和服务，不断改进以及完善产品设计、售后服务等内容，使消费者在使用达芙妮的产品时可以获得更好的体验。
2. 品牌形象的包装作为一个对于时尚和生活有较高要求的年轻消费群体，达芙妮需要通过品牌形象的包装，塑造出一个能够引领时尚潮流的品牌，且具备了生活品质所要求的素质。
如此一来，可以提高其品牌知名度和忠诚度，在市场竞争中占据有利位置。
3. 建立口碑效应通过现有的用户基础，以及通过参加各类展销会、赞助体育赛事、受邀参加时尚盛典等，达芙妮可以建立具备话题热度和影响力的口碑，从而能够吸引更多消费者的目光，提高其品牌影响力。
三、产品促销策略1. 扶持线上销售线上销售是现代商业的主要流行趋势之一，通过搭建自己的电子商务平台，以适应年轻人对于多样化、高效次的购物体验的需求，以及吸引那些先后偏向于网络购物的年轻群体来。
此外，线上销售的优势在于可以降低销售成本，提高销售效率和运作灵活性。
2. 借助网红力量随着社交媒体和网络红人的快速崛起，越来越多的消费者开始依赖其评价和推荐来选择和购买产品。
达芙妮的调研报告
达芙妮的调研报告达芙妮(Daphne)是一家闻名全球的时尚品牌，一直以来，达芙妮专注于女性鞋类和配饰产品的设计、制造和销售。
为了了解和满足顾客的需求，他们进行了一项调研，并根据调研结果出具了一份报告。
本文将对达芙妮的调研报告进行1000字的写作。
报告中，达芙妮首先分析了市场趋势和竞争状况。
随着女性独立意识的增强，她们对时尚鞋类和配饰的需求也在不断增加。
除此之外，竞争对手的涌入也给达芙妮带来了一定的压力。
在这种背景下，达芙妮认识到需要进一步优化产品和服务，以保持市场竞争力。
在调研中，达芙妮发现消费者对于品质和时尚性的关注度越来越高。
他们追求既舒适又具有个性化的鞋类和配饰产品。
为了满足这一需求，达芙妮计划加大对产品设计和研发的投入。
通过引入新的面料、工艺和创新设计，他们希望能够提供更多的选择，并吸引更多的消费者。
此外，达芙妮还对消费者的购物习惯和渠道偏好进行了深入研究。
调研显示，线上购物已经成为不可忽视的购物方式。
越来越多的消费者选择在网上购买鞋类和配饰产品。
因此，达芙妮决定加大对电子商务渠道的投入，提升在线购物体验，以吸引更多的消费者。
另外，调研还揭示了价格对消费者购买决策的重要性。
消费者普遍表示，他们希望能够以合理的价格购买到高品质的产品。
达芙妮决定通过降低成本、提高生产效率来实现价格的合理性。
他们还计划推出一系列促销活动，以增加产品的销量。
最后，报告提到了达芙妮未来的发展方向和战略目标。
在全球化竞争日益激烈的时尚市场中，达芙妮希望通过持续创新和品牌建设来扩大市场份额。
他们将致力于提供多样化、个性化的产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，达芙妮还将加强与供应商和合作伙伴的合作，以提高产品质量和服务水平。
总结而言，达芙妮的调研报告旨在了解和满足消费者的需求，以及应对市场竞争的挑战。
通过优化产品设计、加大对电子商务渠道的投入、合理定价等策略，达芙妮希望增强市场竞争力，并为消费者提供更好的购物体验。
达芙妮企业分析与战略建议
目录一、中国女鞋行业概述 (2)（一）国内行业主要品牌 (2)（二）行业企业市场份额情况 (3)（三）女鞋市场各价位类别市场占比 (3)（四）女鞋市场消费人群情况分析 (4)二、中国电商与线上营销发展概述 (5)（一）电商发展情况 (5)（二）线上营销发展情况 (7)三、达芙妮企业简介 (9)（一）简要介绍 (9)（二）品牌定位与企业愿景 (9)（三）经营范围 (10)四、案例分析 (10)（一）个案问题之发掘与指认 (10)（二）原因分析及论断 (16)（三）可行性方案 (19)五、总结与启示 (24)一、中国女鞋行业概述（一）国内行业主要品牌（二）行业企业市场份额情况2015年女鞋市场份额由数据可见，2015年女鞋市场份额呈现集中趋势，近一半的市场份额被十个主要品牌占据，而达芙妮的市场份额在与其他同行业企业对比中并不占优势地位。
（三）女鞋市场各价位类别市场占比2015年女鞋消费价位由数据可以看出，2015年女鞋市场各价位占比较为均衡，其中200元以下的低价位产品占比极低。
（四）女鞋市场消费人群情况分析2015年女鞋消费人群由上图可以看出25~29岁人群占据了34%的女鞋消费市场，这类消费人群在女鞋消费中以100~300元价位为主，这一情况与达芙妮品牌的市场较为符合。
18~24岁属于冲动型消费人群，以初入社会人士和学生人群为主，占据24%，消费价位较低。
30~34岁人群属于较具有经济能力人群，普遍消费价位在300元以上，占据26%比例，属于主导消费人群。
二、中国电商与线上营销发展概述（一）电商发展情况1. 企业应用情况中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数据显示2015年企业在线销售开展比例已经达到32.6%，2014到2015年快速增长7.9%。
根据CNNIC公布数据，2015年企业在线采购活动开展比例已经达到31.5%而且2015年相比较于2014比例有很大提高，提高达到8.7%。
互联网+、O2O、在线支付等方面的发展对于企业开展电商活动有极大的便利性和推动作用。
达芙妮
达芙妮广告策划案广告主单位名称：永恩集团产品：达芙妮女鞋○1.品牌介绍：一．公司介绍：“达芙妮”为永恩集团于1990年创立的知名女鞋品牌。
"达芙妮"女鞋自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，成为鞋业界首屈一指的名牌产品；广告词"美丽不打折，漂亮１００分"更是脍炙人口，广为流传。
“达芙妮”在全国设立二十余家分公司及办事处，专卖店、专柜近1500家。
“达芙妮”女鞋款式流行、色彩丰富、穿着舒适、购买方便、价格合理。
"达芙妮"历经十年之久，无论从产品的设计与开发，还是到产品的销售和服务，都始终以消费者为根本，满足消费者的需求为"达芙妮"的最高目标。
自九十年代开始风靡大陆的 "达芙妮"品牌女鞋来自于永恩国际集团。
集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。
“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，请两位曾设计过许多世界品牌的时尚女鞋的设计师 , 卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。
现在达芙妮“二次创业”的领导者陈英杰对达芙妮作了重新定位，首先是调整了品牌图案，确定品牌走中档路线，接着设计了新式的专买店以吸引年轻女孩这一消费群体。
陈英杰把他走马上任以来的企业成长过程分为三个阶段，99年是震荡期；从那时到2000年的一年半是稳定期，达芙妮实现了扭亏为盈；从2000年到2001年底是发展期，目前已在全国拥有1000家零售店。
上海的专卖店有50家，大商场里的专柜有20家，共计70家。
二．“达芙妮”来源达芙妮（daphne)是一种植物，又被称作“桂叶芫（yan)花”，是欧洲很受欢迎的装饰用灌木。
结核果，四季常绿，叶子和梗枝光滑诱人，花香迷人，不过都有剧毒。
误事树叶或黄色果实首先会诱发强烈呕吐，然后回内出血，昏迷直至死亡。
达芙妮叶内富含麦哲明毒素。
达芙妮也是希腊神话中的人物，她是河神的女儿，被阿波罗追求时被变成月桂树。
01达芙妮鞋业发展现状及对策研究
XXX大学论文(设计)题目达芙妮鞋业发展现状及对策研究学生姓名学号专业班级指导老师2016年 3 月20日摘要 (2)一、绪论 (3)（一）研究的背景 (3)(二）研究的目的 (3)(三）研究的意义 (3)二、达芙妮市场营销环境 (4)（一）达芙妮简介 (4)（二）达芙妮市场营销环境法分析 (5)三、达芙妮营销中存在的问题 (7)（一）市场定位不够准确 (7)（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化 (7)（三）达芙妮电子商务表现不突出 (7)（四）达芙妮广告营销力度不大 (8)四、达芙妮发展现状运营管理对策 (8)（一）做好市场调研，准确定位客户 (8)（二）规范行业竞争行为 (9)（三）加强行业监管与政府扶持 (9)（四）加强科学管理，降低经营成本 (10)（五）大力发展达芙妮电子商务 (10)（六）塑造团队精英化 (11)结论 (12)参考文献 (12)致谢 (13)目前，中国女鞋市场的竞争相当激烈。
女鞋的品牌、款式、样式也是层出不穷，但是领衔于女鞋市场品牌前几位有达芙妮，虽然是目前市场上发展较快、销售较好的品牌，但是它们在经营模式、经营理念、企业文化、市场定位、消费群体等各方面还是需要很大的改进。
本文主要研究达芙妮的发展现状及对策研究。
首先，对达芙妮的基本背景、研究目的意义进行探讨；其次达芙妮营销的现状；第三，阐述达芙妮营销中存在的问题；最后，提出几点营销对策。
关键词：达芙妮发展现状对策研究一、绪论（一）研究的背景自20世纪80年代末、90年代初以来，我国皮鞋行业有了突飞猛进的发展。
1994年真皮标志作为中国首例证明商标的试点在全国推出，成为中国皮鞋行业质量自律，构建品牌的平台。
十多年来，在实施证明商标“真皮标志”品牌战略的基础上，中国皮鞋产品技术水平迅速提升。
目前皮鞋生产技术和产品质量已达国际中档以上水平。
目前，我国皮鞋制造企业众多，规模大小不等，大部分企业产品同质化严重，行业竞争非常激烈。
达芙妮品牌营销策划案(3篇)
第1篇一、项目背景达芙妮品牌成立于1990年，是一家专注于女性时尚鞋履的品牌。
经过多年的发展，达芙妮已经成为中国鞋业市场的领军品牌之一。
然而，随着市场竞争的加剧，达芙妮品牌面临着诸多挑战，如品牌形象老化、产品创新不足、渠道竞争力下降等。
为了提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划案针对达芙妮品牌进行营销策划。
二、目标市场1. 目标客户：18-45岁的女性消费者，主要针对都市白领、时尚潮人、家庭主妇等。
2. 市场定位：以时尚、舒适、高品质的鞋履产品，满足女性消费者的需求。
三、营销策略1. 品牌定位（1）核心价值：时尚、舒适、高品质（2）品牌形象：年轻、活力、时尚、优雅2. 产品策略（1）产品线拓展：在原有鞋履产品的基础上，拓展服装、包包、饰品等配饰产品，形成完整的时尚产业链。
（2）产品创新：加强产品研发，推出具有独特设计、舒适穿着体验的新品。
（3）品质保证：严格控制产品质量，确保消费者满意度。
3. 价格策略（1）定价策略：采用中等价位策略，兼顾品质与性价比。
（2）促销活动：定期举办新品发布会、打折促销、会员积分等活动，吸引消费者关注。
4. 渠道策略（1）线上线下融合：加强线上电商平台的建设，实现线上线下同步销售。
（2）实体店铺优化：提升实体店铺形象，提高消费者购物体验。
（3）加盟商管理：加强加盟商管理，确保加盟店的形象和服务质量。
5. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌口碑。
（3）明星代言：邀请当红明星代言，提升品牌形象。
（4）公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任感。
6. 销售策略（1）会员体系：建立完善的会员体系，提高客户忠诚度。
（2）销售团队培训：加强销售团队培训，提升销售业绩。
（3）销售渠道拓展：拓展销售渠道，提高市场份额。
四、营销执行1. 时间安排：本策划案执行周期为一年，分为四个阶段：（1）第一阶段（1-3个月）：品牌定位、产品研发、渠道拓展。
达芙妮品牌定位与营销策略
一：品牌简介
二：广告产品分析 三：营销策略
一：品牌简介
永恩集团于1987年在香港创立，1990年以自创 的“达芙妮”品牌进入大陆内销市场。 目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同 时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的 称号，产品连续六年全国销量第一
“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮 的LOGO设计运用了很多希腊元素，象征着对爱 亘古不变的追逐。 全新设计的品牌logo宛如绽放的花朵，完美呼 应达芙妮的最新口号“Women in bloom，我 们在绽放”。
不过达芙妮在市场上的占有率日益增加，我们 可以看到它良好的发展情况和美好的前程 „„
谢 谢 观 看
二：消费者重新定位
不同消费阶层的消费者分析 不同年龄的消费者分析
NO! 不同区域的消费者分析 YES! NO! 综合以上三点达芙妮将目标定为：
地处经济发达地区大、中城市的，年龄 在25~45岁之间的中青年中的白领女性
三：营销策略的改进
1、 产品策略：
（1）保持向消费者提供的基本效用和利益 （2）不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样 （3）提供顾客一个良好的购物环境，设计独特的店面环境 （4）增加附加产品，实行品牌再定位，进入新的市场细分 （5）提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高 自身的信誉 （6）发掘潜在的产品 （7）设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用
现在达芙妮包括D18 D28两个系列，产品有女 鞋、女包、眼镜和配饰。 D18主打青春牌，以人气组合SHE作为代言人，目 标顾客为15~30岁的女性。 D28主打成熟牌，以人气天后 刘若英作为代言人，目标顾 为20~45岁的女性。
二：广告及产品分析
**身为女人是一种幸福 一束玫瑰 一杯咖啡 一 本好书 就能放松的好久好久 一盘沙拉 一件新衣 一 首歌 就能快乐的好久好久 一双鞋 女人永远少一双鞋子 喜欢自己表现到底 **
对达芙妮企业的SWOT分析.doc11
对达芙妮企业的案例分析计算机与信息学院091151025 叶飞鹏【个案案由】暑假有幸能够到福州鞋王鞋业连锁有限公司培训，进而了解到达芙妮鞋业，“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。
希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。
”达芙妮鞋业公司始创于1987年，是一家集鞋业研发、生产、加工及销售为一体的多元化经营集团。
集团自成立至今的二十年中，集团以“与时俱进”、“永续经营”为目标。
长期坚持多元化经营策略，集国际化零售、连锁店经营、世界知名运动品牌代理等多项业务于一体，业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
集团的经营策略是七个字“做品牌，不做名牌”。
【分析思考】在培训期间，通过直接以及间接地渠道了解到达芙妮企业的优势和劣势达芙妮集团在中国鞋业市场上具有较强的竞争和发展优势，具体优势如下：1.融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力及完备的产品质量检测于一体的先进水平生产线。
2.公司拥有实力雄厚的产品研发设计班底：专为达芙妮D18设计的S.H.E 限量版女鞋由意大利著名设计师MAX De Biase和ANDRE BUTLER担纲总设计。
同时，研发中心的每一位设计师都具有高超的专业素质和设计水准，并能发挥团队优势，凝聚成一支强有力的产品研发团队，为消费者带去兼具舒适感与时尚特色的鞋产品。
3.集团拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络。
目前公司现已在北京、上海、广州、沈阳、长春、哈尔滨、新疆、西安、成都、长沙、济南等21个地区设立分公司，营销网络遍布全国。
达芙妮策划书
达芙妮策划书摘要这份策划书着重分析了达芙妮女鞋的市场背景，我们小组根据达芙妮这些来的营销路线为达芙妮重庆专卖店以及百货店做出了最新的营销方案以及策略，我们小组通过走访达芙妮杨家坪步行街专卖店以及大洋百货、富安百货、新世纪百货、重庆百货等实体店来做出符合达芙妮鞋业的营销策划书，目的是通过对达芙妮鞋业的改良营销方案，让更多的女性认识达芙妮品牌的高中端高跟鞋。
提高达芙妮在大多女性心中的认知度。
我们通过对达芙妮不同的广告与促销，来取得市场的信息反馈，希望对达芙妮鞋业的销售取得成功的帮助。
1 、企业概况1989年，位于环境优美的中国鞋都鹿城工业区环球路十五号的温州鹿城达芙妮鞋业有限公司建立了。
经过20多年的发展，鹿城达芙妮鞋业从最初的单一生产、OEM订单，发展成一家集专业设计、生产、销售为一体的综合性实体企业。
生产车间占地30000余平方米，生产员工2000多人。
自公司成立以来，鹿城达芙妮鞋业一直注重产品研发，以市场需求为导向，以国际时尚为参照，不断创新，先后获得了“全国质量信得过产品”、“浙江省消费者信赖十大质量品牌”等荣誉，并在同行业首批通过“ISO9001”质量体系认证。
为向“创百年优秀企业，获国际知名品牌”的目标迈进，温州鹿城达芙妮鞋业有限公司于2011年在享有“世界女鞋之都”美誉的广州成功投资注册了广州达芙妮鞋业有限公司。
经过详细的市场调查以及周密的研究策划，广州达芙妮鞋业有限公司重新整合了原材料采购、产品制造、物流运营、产品销售、新闻媒体、广告宣传、网络推广等一系列优质资源，并融入国际先进营销理念，组建了一个强大的营销、运营团队。
为向集团化、多员化的目标迅速迈进，广州达芙妮鞋业有限公司在将“ ”品牌做大、做强的原则下，强势启动了真皮女鞋“ ”品牌。
至此，广州达芙妮鞋业有限公司的品牌宽度已今非昔比；同时，广州达芙妮鞋业有限公司女鞋系列产品的目标人群也有了一个大的扩充；品牌影响力和品牌附加值也有了跳跃性提高。
达芙妮产品生命周期分析以及营销策略
达芙妮产品生命周期分析以及营销策略一、达芙妮产品生命周期分析我的观点:达芙妮目前处于成长期原因:1、达芙妮的名字起源于希腊，以一个爱情神话作为自己的设计主题，给了消费者一个梦幻的想象空间。
“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下,新生感动。
”经过一段时间的发展，达芙妮逐渐确立了其品牌特色，产品基本定型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主，它的主要性能也已趋于稳定，至今已发展成为了一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，它的业务也已经遍布到了各个地区。
2、达芙妮D18主打青春牌，重金邀请了人气组合SHE作为代言人;而D28主打成熟牌，邀请了人气天后刘若英作为代言人，又邀请陶喆举办了一次活动秀，这几个广告的代言和活动的举办引起了大的消费热潮，目前消费者已经对达芙妮有了明确的认识，使达芙妮建立了一个明确的销售渠道，而后又发展了它的网络营销新渠道，再一次提高了达芙妮产品的知名度，增加了销售量和销售利润; 3、达芙妮经过不断的发展，在市场占有了一定的地位，知名度不断地提高了，也因此达芙妮的单位成本开始下降，利润的增长不断地加快;4、达芙妮在自身的发展过程中，逐渐融入到了激烈的市场竞争中，目前，达芙妮最大的市场竞争者是百丽，百丽以其独特的方式抢占市场，凭借运气抓住了1%的成功率，闪电开店抢占了市场，已进入到全球领先的地位，形成了其独特的品牌优势。
二、达芙妮所处成长期的营销策略为了进一步增加达芙妮的销售量，提高达芙妮的销售利润，需要对其调整4P 1、产品策略:(1)保持向消费者提供的基本效用和利益，即达芙妮产品的核心利益，满足消费者穿戴上达芙妮的产品之后所增加的自身的美感和身份的显示;(2)不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样，设计多种多样的款式、颜色、型号，以满足各种消费群体的需要;(3)提供顾客一个良好的购物环境，设计独特的店面环境，比如:以梦幻色紫色作为店面的色彩，既体现了达芙妮的原始意义，又同样给消费者以无限的想象空间，犹如进入了一个梦幻的天堂，这样购买的可能性又提高了;(4)增加附加产品，生产各种年龄段的产品，而不仅仅局限于年轻人;生产男士产品，而不仅仅局限于女士;(5)提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高自身的信誉，以“真诚到永远的”的方式给消费者提供服务，以一种独特的方式接待每一顾客，这样能够在服务的优势上打倒竞争者;(6)发掘潜在的产品，如:可以生产服装，饰品等，或者生产一些情侣包，情侣鞋等;(7)延伸产品线，目前达芙妮属于中档消费品，可以采用双向延伸的方式，向上提供奢侈消费，向下提供低价消费，满足社会的三个阶层，进一步提高了销售空间;(8)实行品牌再定位，进入新的市场细分，开发子产品，利用达芙妮的品牌用于各种子产品的推广;)设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用，包装袋人性化设计，适(9应消费的需求心理，设计多种式样的包装，在包装物内附加赠奖券，以诱发消费者购买;PS:实行包装回收:累积一定的包装数量就能换取一定金额的礼品，这样既能实行包装的再利用，又能激发消费者的兴趣，更加起到了一定的环保效应;2、定价策略(1)a、在新产品上市时，尽可能地提高价格，然后一段时间后开始打折，一方面是对抗竞争者得挑战，另一方面也是为了吸引新的消费群体，扩大目标市场;b、在新产品的导入就将价格定得很低，以吸引大量消费者，扩大市场占有率，借助大批量的销售来降低成本，获得长期的市场份额，减缓了市场竞争力，之后再适当地根据盈利情况提高价格;(2)心理定价a、产品的整数定价不保留零头，而以整数的形式表示出来;b、产品的尾数定价故意保留一个零头，以奇数作为价格的最后一位;c、俗话说:“一分价钱一分货”，将价格定高能够使消费者与高质量联系在一起，高价格同样也是一种高价位的象征;d、故意降低一部分产品的价格，以吸引消费者在购买“便宜货”的同时，购买其它正常价格的产品;(3)折扣定价a、以积分的形式，给每一位消费者分发一张积分卡，购买一次达芙妮的产品积累一定的现金份额，达到一定份额数量时，可以赠送一件产品;b、换季的时候实行打折，或者一买一送一的方式吸引消费者;(4)地区定价a、不同的地区消费水平各不相同，可以调查各个地区的消费水平，实行不同的定价策略;(5)差别定价a、各种社会群体实行不同的定价，对于消费水平低的群体，降价或者打折销售;b、花费较低的产品成本，制造一些产品的差异，从而制定不同产品价格;(6)组合定价目前，达芙妮名下有女鞋、女包、太阳镜，可以将这三个产品进行组合，单卖时的价格比组合卖出时的价格高，那消费者就更有可能选择组合购买3、分销策略(1) a、根据不同的消费者的需要，选择不同长度，不同时段的销售;b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用直接或间接的销售渠道; (2) 寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售;4、促销策略(1) 广告宣传:a、设计独特的logo挂于员工胸前，赋予logo以独特新颖的含义;b、目前，答复你已经有了2个商业性广告，可以另外设计宣传公益事业的广告，为达芙妮产品树立一个良好的形象;c、设计网络广告，在不同网站上设置弹出式广告;d、选择不同的广告媒体进行宣传，如:户外广告、POP广告、电子广告等;(2)公共关系:开展不同的活动，比如:穿着达芙妮的产品走T台秀、达芙妮产品展等;(3)人员推销:委派企业人员对外推销等，比如:在各个大学校园或者校园周边设立销售点，由专业人员进行达芙妮产品的解说与导购;(4)开拓网络和邮电等方式实行销售，实行送货上门或者免邮费等方式下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理的浓缩。
达芙妮公司市场营销策略
达芙妮公司市场营销策略第2章达芙妮公司主营品牌营销现状及问题2.1达芙妮公司产品的营销历史中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻永恩集团于1987年在香港创立，是一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
集团创立初期，主要业务以OEM为主。
80年代后期永恩开始在中国内地拓展业务。
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场。
中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻视营销，忽视管理，而随着越来越多的国外品牌、国际品牌进驻中国，中国企业普遍面临着生存的危机和成长的烦恼。
做不大、做不强、做不长、成了企业的痼疾。
达芙妮是从生产商进步，多年依靠接国外的订单、赚取加工利润来维持，也曾长期依靠传统的批发模式经营。
1995年，达芙妮代理批发业务占达芙妮40％的销售比重。
正是在1995年永恩集团在香港联交所成功上市。
完成了永恩集团从家庭企业向上市企业的成功转型，这极大地提升了企业和品牌的形象和知名度，更为永恩集团随后几年的大力发展提供了坚实的资金保障。
1998年，永恩集团发生了严重的危机。
当时正面临着整个鞋业的“大洗牌”，面临着传统的营销模式向连锁零售转折的关口。
永恩曾经有好几年迷失自我。
在中国的市场无所侍从，盲目羡慕高档品牌的款式、用料和做工，跟着某个品牌的产品生产，效仿某个品牌的促销、抄袭、模仿，无所适从。
永恩集团在营销策略方面采取的第一项行动就是品牌的重新定位。
定位品牌的市场地位、定位目标市场和目标消费群、定位产品的档次和风格、定位市场的营销策略、定位广告的宣传方向、甚至定位生产供应商的取舍，等等。
经过重新的定位，达芙妮立志成为“大众流行第一女鞋”，做鞋业界的“麦当劳”，被确立为企业的战略目标。
在产品开发思路上，达芙妮的设计团队都来自于台湾，台湾的气候环境使台湾设计师对凉鞋的设计具有丰富的经验，达芙妮成了消费者夏季凉鞋的拥趸者。
达芙妮集团战略分析
达芙妮集团战略分析姓名：王*学号：********班级：营销1303班一、达芙妮集团简介达芙妮国际控股有限公司是于1987 年在香港成立，迄今已发展成为一个以鞋类、服饰研发生产及品牌销售、管理为主的多元化时尚集团公司。
集团现有业务范围遍及大中华区( 中国大陆、香港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥有包括达芙妮Daphne、鞋柜Shoebox、爱意Aee、AMEI等自有鞋类及服饰品牌，同时也代理ALDO、Aerosoles、Paris Hilton 等国外知名鞋类品牌。
创建伊始，集团主要从事鞋类OEM 业务，直到1990 年，自创品牌『达芙妮』问世中国大陆市场，即广受消费者欢迎并得以迅速发展。
如今，『达芙妮』已成为中国女性最喜爱的女鞋品牌，至2012 年为止已连续17 年保持同类产品市场全国销量第一。
此外，凭籍着综合优势及强大实力，集团还是海外进口商及知名OEM 客户的主要女鞋供货商，无论在内销及外销领域都取得了丰硕的成绩。
集团并于1995 年在香港联合交易所有限公司主板上市，自2006 年9 月11 日起也成为恒生中国内地综合成份股之一。
[1]使命：以“多品类、多品牌、多档次、多渠道”的核心战略，通过巩固女鞋市场领导地位、发展服装业务、整合优化资源、提升创造能力、拓展亚洲市场等举措，全面实现集团的可持续发展。
愿景：成为引领时尚与提供舒适的品牌公司。
构筑鞋业界大众流行第一品牌的地位。
使达芙妮成为客户喜爱购买的品牌。
让该品牌成为公众心目中享有很高声誉，员工引以为豪的企业。
生产和销售优质的品牌产品以满足广大女性对流行时尚的个性化需求，将不断扩大市场占有份额和提升利润，来回报员工、合作者和消费者。
企业精神：追求优质、卓越、创新。
品牌定位：中高档，用质量赢取信任，用口碑来提升品牌知名度，让每个人都能拥有的时尚品牌。
价值观：团队·成长·尊重员工Decency：相信每个人都信守承诺，说到做到。
达芙妮战略分析
达芙妮战略分析课程论文达芙妮战略分析学生姓名:郑嘉阳学号:2006115160课程名称:企业战略管理教程教师:王琴日期:2009-5-28目录:一、公司简介-------------------------------------------------------------------------------- 3二、战略管理4要素----------------------------------------------------------------------- 4(一)、业务组合---------------------------------------------------------------------------- 4(二)、资源配置---------------------------------------------------------------------------- 4(三)、竞争优势---------------------------------------------------------------------------- 5(四)、协同优势---------------------------------------------------------------------------- 5三、鞋类行业一般环境分析----------------------------------------------------------- --- 5(一)、国家政策---------------------------------------------------------------------------- 5(二)、经济环境-----------------------------------------------------------------------------6(三)、行业设计发展-----------------------------------------------------------------------6(四)、社会消费文化环境-----------------------------------------------------------------6四、鞋类行业竞争态势分析--------------------------------------------------------------- 7(一)、现有竞争者的竞争优势----------------------------------------------------------- 7(二)、市场需求因素分析----------------------------------------------------------------- 8(三)、潜在进入者分析--------------------------------------------------------------------9(四)、主要竞争者分析--------------------------------------------------------------------9(五)、供应分析-----------------------------------------------------------------------------9五、达芙妮公司的使命分析--------------------------------------------------------------- 9六、EFE与IFE分析-----------------------------------------------------------------------10七、SWOT分析-----------------------------------------------------------------------------14八、业务组合分析--------------------------------------------------------------------------16九、公司战略--------------------------------------------------------------------------------17(一)、公司战略选择----------------------------------------------------------------------18(二)、业务战略选择----------------------------------------------------------------------19十、产品战略分析----------------------------------------------------------------- ---------19(一)、产品发展战略----------------------------------------------------------------------18(1)产品扩张战略-------------------------------------------------------------------------19(2)产品发创新战略----------------------------------------------------------------------20(二)、产品竞争战略----------------------------------------------------------------------20(1)差别化战略----------------------------------------------------------------------------19(2)价格战略-------------------------------------------------------------------------------20(3)全球化战略----------------------------------------------------------------------------20一、公司简介永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。
达芙妮品牌策划全案
达芙妮品牌策划全案背景介绍达芙妮是一家国际知名的时尚鞋品牌，在全球范围内拥有广泛的影响力和忠实的顾客群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，达芙妮品牌面临着诸多挑战。
为了保持其市场地位并实现长期可持续发展，达芙妮需要进行一次全面的品牌策划，从而重新定位品牌形象、优化产品线和服务，并与目标消费者建立更紧密的联系。
目标达芙妮品牌策划的主要目标是通过重新定位品牌形象，重新设计产品线和服务，并采取创新的市场营销策略来吸引年轻消费者群体。
具体目标如下：1.提升品牌形象：通过重新设计品牌标志、商店装饰和广告宣传，打造年轻、时尚和前卫的形象，以吸引目标消费者群体。
2.优化产品线和服务：根据消费者需求和市场趋势，重新审视和调整产品线，提供更新、多样化的产品，并加强售后服务，提升消费者体验和忠诚度。
3.建立社交媒体渠道：通过建立和管理社交媒体平台，与目标消费者建立更紧密的联系，提供独家信息和活动，增加用户参与度和品牌关注度。
4.提升销售额和市场份额：通过创新的市场营销策略，增加品牌曝光度和市场份额，提升销售额和盈利能力。
策略和实施步骤1. 品牌形象重新设计•更新品牌标志：重新设计达芙妮品牌标志，注重简洁、现代和时尚的风格。
通过改变颜色、形状和字体等元素，使其与年轻消费者更好地产生共鸣。
•商店装饰和陈列：更新商店的装饰风格，为其注入年轻、时尚和前卫的元素。
优化产品陈列，提升购物体验和吸引力。
•广告宣传：制作新的广告宣传片和海报，突出品牌的新形象和产品特点，通过不同的媒体渠道进行全面宣传。
2. 产品线和服务优化•市场调研：对目标消费者的需求和偏好进行全面调研，了解市场趋势和竞争对手的产品特点。
根据调研结果，对产品线进行优化和调整。
•新品开发：通过引入新的设计师合作、推出限量版和潮流款式等方式，不断更新产品线，满足年轻消费者对时尚的需求。
•售后服务：加强客户服务团队的培训和质量管理，提供更周到、便捷的售后服务，建立并维护消费者的高度满意度。
达芙妮策划书
达芙妮策划书1. 引言达芙妮是一家著名的鞋履品牌，以其时尚、舒适和高品质的产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，达芙妮计划进行一系列全新的市场营销活动。
本策划书将提供一种逐步思考的方法，以确保每一步都能够得到有效的执行和推广。
2. 目标达芙妮的目标是在市场中巩固其领导地位，并进一步增加销售额。
为了实现这一目标，我们制定了以下策略：•提高品牌知名度：通过精心策划的广告和宣传活动，将达芙妮的品牌形象传播给更多的潜在消费者。
•创造与消费者的情感连接：通过与消费者建立深入的情感联系，使其与达芙妮品牌产生共鸣，从而增加其忠诚度。
•扩大销售网络：通过与合适的销售渠道合作，将达芙妮产品推向更广阔的市场，提高销售额。
3. 计划步骤3.1 市场调研在开始任何市场活动之前，我们需要对目标市场进行深入的调研。
这将帮助我们了解目标消费者的需求、喜好和购买行为。
通过市场调研，我们可以更好地定位达芙妮的产品，并制定更具针对性的市场营销策略。
3.2 品牌宣传在提高品牌知名度方面，我们将采取多种方式进行宣传。
首先，我们将制作精美的广告海报，并在主要商业区域的公共场所进行展示。
此外，我们还将在社交媒体平台上展示达芙妮的产品，并与潜在消费者进行互动。
通过这些宣传方式，我们将确保达芙妮的品牌形象更深入人心。
3.3 情感营销为了与消费者建立情感联系，我们将推出一系列活动，旨在引发消费者对达芙妮品牌的情感共鸣。
例如，我们可以组织一次慈善活动，将部分销售额捐赠给有需要的人群。
此外，我们还可以邀请知名艺人或时尚博主代言达芙妮的产品，以增加其影响力和吸引力。
3.4 销售网络扩展为了扩大销售网络，我们将与一些知名的线上和线下销售渠道进行合作。
线上方面，我们将与一些知名的电商平台合作，将达芙妮的产品推向全国各地的消费者。
线下方面，我们计划与一些知名的百货公司和专卖店合作，将达芙妮的产品展示在高流量的购物场所。
4. 实施和监测为了确保达芙妮策划的成功执行，我们将制定详细的实施计划，并设置相应的监测指标。
达芙妮公司市场营销策略
达芙妮公司市场营销策略第2章达芙妮公司主营品牌营销现状及问题2.1达芙妮公司产品的营销历史中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻永恩集团于1987年在香港创立，是一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
集团创立初期，主要业务以OEM为主。
80年代后期永恩开始在中国内地拓展业务。
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场。
中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻视营销，忽视管理，而随着越来越多的国外品牌、国际品牌进驻中国，中国企业普遍面临着生存的危机和成长的烦恼。
做不大、做不强、做不长、成了企业的痼疾。
达芙妮是从生产商进步，多年依靠接国外的订单、赚取加工利润来维持，也曾长期依靠传统的批发模式经营。
1995年，达芙妮代理批发业务占达芙妮40％的销售比重。
正是在1995年永恩集团在香港联交所成功上市。
完成了永恩集团从家庭企业向上市企业的成功转型，这极大地提升了企业和品牌的形象和知名度，更为永恩集团随后几年的大力发展提供了坚实的资金保障。
1998年，永恩集团发生了严重的危机。
当时正面临着整个鞋业的“大洗牌”，面临着传统的营销模式向连锁零售转折的关口。
永恩曾经有好几年迷失自我。
在中国的市场无所侍从，盲目羡慕高档品牌的款式、用料和做工，跟着某个品牌的产品生产，效仿某个品牌的促销、抄袭、模仿，无所适从。
永恩集团在营销策略方面采取的第一项行动就是品牌的重新定位。
定位品牌的市场地位、定位目标市场和目标消费群、定位产品的档次和风格、定位市场的营销策略、定位广告的宣传方向、甚至定位生产供应商的取舍，等等。
经过重新的定位，达芙妮立志成为“大众流行第一女鞋”，做鞋业界的“麦当劳”，被确立为企业的战略目标。
在产品开发思路上，达芙妮的设计团队都来自于台湾，台湾的气候环境使台湾设计师对凉鞋的设计具有丰富的经验，达芙妮成了消费者夏季凉鞋的拥趸者。
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目录一、中国女鞋行业概述 (2)（一）国内行业主要品牌 (2)（二）行业企业市场份额情况 (3)（三）女鞋市场各价位类别市场占比 (3)（四）女鞋市场消费人群情况分析 (4)二、中国电商与线上营销发展概述 (5)（一）电商发展情况 (5)（二）线上营销发展情况 (7)三、达芙妮企业简介 (9)（一）简要介绍 (9)（二）品牌定位与企业愿景 (9)（三）经营范围 (10)四、案例分析 (10)（一）个案问题之发掘与指认 (10)（二）原因分析及论断 (16)（三）可行性方案 (20)五、总结与启示 (24)一、中国女鞋行业概述（一）国内行业主要品牌（二）行业企业市场份额情况2015年女鞋市场份额由数据可见，2015年女鞋市场份额呈现集中趋势，近一半的市场份额被十个主要品牌占据，而达芙妮的市场份额在与其他同行业企业对比中并不占优势地位。
（三）女鞋市场各价位类别市场占比2015年女鞋消费价位由数据可以看出，2015年女鞋市场各价位占比较为均衡，其中200元以下的低价位产品占比极低。
（四）女鞋市场消费人群情况分析2015年女鞋消费人群由上图可以看出25~29岁人群占据了34%的女鞋消费市场，这类消费人群在女鞋消费中以100~300元价位为主，这一情况与达芙妮品牌的市场较为符合。
18~24岁属于冲动型消费人群，以初入社会人士和学生人群为主，占据24%，消费价位较低。
30~34岁人群属于较具有经济能力人群，普遍消费价位在300元以上，占据26%比例，属于主导消费人群。
二、中国电商与线上营销发展概述（一）电商发展情况1. 企业应用情况中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数据显示2015年企业在线销售开展比例已经达到32.6%，2014到2015年快速增长7.9%。
根据CNNIC公布数据，2015年企业在线采购活动开展比例已经达到31.5%而且2015年相比较于2014比例有很大提高，提高达到8.7%。
互联网+、O2O、在线支付等方面的发展对于企业开展电商活动有极大的便利性和推动作用。
2.网购消费情况2015年网购用户规模已经达到4.13亿，较2014年增长14.3%。
网购人群进一步扩大且仍保持增长态势。
网购使用人群已经达到网民人数的60%，人均消费额迅速增长，2015年已达到人均9388元。
市场较为广阔。
（二）线上营销发展情况1.企业营销开展情况2015年企业线上营销使用比例已经达到33.8%，线上营销已经成为不可忽视的营销方式。
对比各种营销渠道，互联网营销渠道占比达到33.8%，远高于其他营销推广渠道，企业应给予线上营销极大的重视和投入。
2.线上营销工具使用情况由数据可以看出利用即使聊天工具和社交媒体的在线营销推广已经占据绝大部分比例，也是未来要关注和使用的方向。
三、达芙妮企业简介（一）简要介绍达芙妮品牌的公司全称为达芙妮国际控股有限公司，原名为永恩国际集团有限公司，于1987年在香港创立，1990年该集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装女鞋，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。
达芙妮国际控股有限公司的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。
1990年以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场。
自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张，巅峰时期门店数量曾一度超过6000家，成为中国最成功之国内品牌之一。
（二）品牌定位与企业愿景企业创立之初的定位是中高档女鞋。
从1999年起达芙妮开始转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低档女鞋为主。
目标顾客分别为20至45岁及15至30岁的女性。
达芙妮的企业愿景是用质量赢取信任，用口碑来提升品牌知名度，致力于做一个每人都能拥有的时尚品牌。
（三）经营范围女鞋，男鞋，童鞋，女装，箱包，配饰等。
四、案例分析（一）个案问题之发掘与指认1.达芙妮如何扭转利润下滑，巨额亏损的状况？2010年之后电商产业快速发展，但达芙妮不仅进入电商领域频频失利，还因为各种因素导致企业巨额亏损。
达芙妮2015年年报显示，总营收较上年度比减少19.1%，也就是83.79亿港元，净利润亏损了3.79亿港元，这是达芙妮近10年来的首次亏损。
（1）达芙妮财务表现由达芙妮公司2015年公开年报数据可知，达芙妮公司总营业额相对于2014年缩减达到19.1%，毛利缩减17.7%，达芙妮公司在2015年度总亏损达到380,087千港元，约合3.202亿人民币（媒体披露净利润亏损3.79亿港元）经营面临严重亏损和困难，且不利情况发展迅速和严重。
通过对比达芙妮公司五年财务概要数据可得，达芙妮公司2012-2014年基本平稳，2015年营业情况迅速滑坡。
由此可以看出2015年度经营情况急剧恶化，公司总资产发生严重缩水。
（2）达芙妮品牌营业额组成情况（摘自达芙妮公司2015年年报）由营业额情况分析数据可以看出，达芙妮品牌绝大部分的主要营业额集中于其达芙妮核心品牌产生，达到90%的高比重，单从数据分析认为存在品牌线单一的问题。
（3）达芙妮实体店经营情况由报表可得，达芙妮销售网点数量出现下滑，经营竞争压力较大。
2015年达芙妮关店827家，根据达芙妮披露的2016年第一季度数据显示，2016年第一季度达芙妮关闭176家店铺其中包括139家直营店和37家加盟店。
截至2016年3月31日，,销售网点数量下降至5421个。
可见达芙妮实体店经营情况在2016年未见好转，并且有恶化趋势。
（4）达芙妮电商经营情况达芙妮是最早涉足电商领域的传统品牌之一，然而其试水电商之路却颇不平静。
由于没有采用电商惯用的成熟模式，而是取代之为平台自营和代销相结合的方式，对供应链提出很高要求，但平台的鞋服供应商却极为有限，将投资基本用在了广告资源上，而在物流与客服建设上少有作为，仓库外包收发货混乱，顾客购物体验好感度低，业务主线混乱，市场定位模糊，低价策略后继无力，入不敷出。
不到两年，达芙妮注资的网络百货商城耀点100就烧光了投资人的3个亿，净资产负3000多万。
2012年7月30日，耀点100中断网站运营，达芙妮自营电商的尝试也受到重创，电商发展战略几乎陷于停滞，渠道策略重点转向直营店。
（5）达芙妮股票情况达芙妮股票自2015年的年初开始呈现明显下跌趋势，可以看出市场普遍不看好达芙妮公司的经营状况和未来发展。
达芙妮公司面临着内外交困的危机。
（6）达芙妮针对目前经营困难的状况采取的策略达芙妮在2015年年报中表示，集团将继续投入更多资源去拓展电商业务，提升在各主要网购平台的曝光率，并将销售网络拓展至新兴网购平台。
通过O2O方案，实现线上线下销售的协同效应。
目前建立自营电商团队的达芙妮将电商策略分为两块：①女性平台策略。
作为一个新事业，这个项目着重于女性社区的打造。
②鞋类的营销，借助达芙妮的品牌优势进行全网络营销，并针对线上市场开发网络专供款。
2.达芙妮如何进行有效的线上营销？在这个电商潮流不可逆转的时代，达芙妮基于其消费群体定位以及实体店面临的种种经营困难等因素，在电商上发力已经成为达芙妮的救命良药。
而良好的线上营销则在很大程度上影响着电商的成败，为此，探寻有效的线上营销措施已经成为达芙妮的当务之急。
（二）原因分析及论断1.综观达芙妮历年业绩，结合对市场的观察，笔者总结出以下导致达芙妮品牌形象下降，利润下滑以及巨大亏损的原因：（1）达芙妮内部：①品牌推出商品渠道和其定位群体不匹配，导致消费者选择其他品牌。
达芙妮的产品主要面向年轻群体，而年轻群体又是网上购物偏多者，这样就分流了达芙妮的客户。
②品牌低端且质量不好。
笔者经过对达芙妮淘宝天猫旗舰店的查看，发现其价位在100-200元之间的产品有50％，200-300元与300-400元价格的产品数量持平，400元以上的产品屈指可数，可见其定位是“中低端”。
二联系达芙妮历年所请的代言人，从谢霆锋、全智贤到刘诗诗，无不给人一种中高端的感觉，连广告也是中高端的设计。
因此，达芙妮实际的定位与其所展示出来的品牌形象的并不匹配。
而其制造的“中高端”假象导致消费者的期望值很高，现实又不得不令消费者感到巨大落差，也就难怪顾客反映达芙妮是 PU 材质，而不是真皮，质量不好的抱怨和投诉屡见不鲜。
通过网络的宣传，导致顾客更少。
③“去加盟化”手段过于激烈，蚕食加盟商利润空间，导致加盟商与集团矛盾激烈，影响管理。
④自主创新能力不足。
⑤电商渠道与电商营销开拓不足。
达芙妮自有的官网电商平台一建立多年，但是没有有效推广，运营也不够积极；没有充分利用网络社交平台的营销，也没有形成网络社交平台的粉丝社群。
（2）外部：①鞋类市场出现饱和，产品需求疲软。
更多新兴品牌的出现分化了目标受众，对市场争夺的力度越来越大，导致这些原有品牌份额下降。
平价鞋类的消费者对价格更加敏感，线上购买和线下购买有所差别，哪怕是 30元、50 元一双的差价也可以影响到他们的决定。
②互联网电商瓜分市场，线下实体店持续低迷。
互联网购物的方便性与优惠性使消费者络绎不绝地选择在网上购物，影响了实体店的销售。
③制鞋企业的商品和服务越来越同质化传统女鞋的“同质化”问题严重是广受诟病的一点。
人们从这家店走到另外一家店，发现里面的鞋子类型都差不多，去掉品牌标识几乎一样。
④眼下国人出境购物越来越容易，一部分消费流向海外造成的影响以及国外的女鞋品牌大量涌入对国内的女鞋品牌造成较大冲击。
国内女鞋品牌的竞争力不断减弱，在质量、设计方面难以与一些国外品牌抗衡，而且价格优势也并不明显。
⑤店面租金和员工成本逐渐增加。
除了上述因素外，造成2015年巨额亏损的原因还有：随着经济增速放缓，加上 2015 年飘忽反常的天气与延迟的春夏季，影响了消费购物欲。
大众化女鞋市场的一些连锁店提早大幅度打折，形成促销活动频繁、折扣主导的竞争环境。
2.达芙妮SWOT分析（三）可行性方案总体建议：（1）加强自主研发，提高产品创新能力。
达芙妮企业要进行不断的设计、研发，走创新发展的道路，提高价位。
（2）立足国内市场，发展国外市场。
充分利用国家的政策，促进制鞋企业的可持续发展，从而实现更多的收入来源，把握机会，增加科技含量和附加值。
（3）紧随市场变化，改变现有的生产适用模式。
2010年之前，我国的制鞋企业订单次数少，每单数量单，因此企业大多是大量大批成产，主要是劳动密集型产业，机械化自动化的程度较低。
而 2010 年之后，订单方式转变为多品种小批量的特点，对供货速度也有了很高的要求，以前的生产方式不再适用，这种订单方式对企业的产品设计、生产和质量要求更高。
可借鉴韩都衣舍的“柔性供应链”，少量，快速，多批次的生产模式，生产更加智能化和柔性化，实现制鞋工业 4.0。
（4）实施产品差异化策略。
由于鞋类外形基本同质化，高度相似化的产品只能进行价格战。