名牌战略
现代企业的战略金三角——名牌战略、CI 战略、CS 战略
互 哺 (名牌 工 程 匀C S 工 程 )
。
向 名牌 的
,
:
,
二
工.
觉系 统
〔 Vl )
,
和 行为系 统
(l B ) 强化
名 不 是 企 业 自己 评定 出 来的 成 客 才 是 真正 的评 价者 名牌 工 程的成 败
是 通过 顾 客满 意 与 否 检 验的 引向 C S 工程
。 、 ,
了 名牌 工 程 驰 名商 标
三 企 业 的 金 现 略 角 代 战
_
产品
,
个 企 业的 运 营 能否 正 常 场 中有 没 有竞 争 力
、 、 。 ,
,
在市
互 有 张 力的 金 三 角
。
如 图示
:
关健 看 围 ` 一工 .
绕产 品 企业 消费者而 进行的 三 大战 略组 合
现 代 企业 的竞争 力 焦 点 虽然 还 是
但 由于 同类 产 品 的差 异性 越 来 越 小 同 质 性 越来越大 为直 得市场 及
, ,
消费 者就 必须将 产 品提 升为 一种 名 牌
.
价廉 质 优 功 能 齐全 等等 过 去 衡
,
、
、
Cl
工.
母 一个 产 品 优势的标 准 已 不再 成 为 吸 引消费者 的 主 要指标 了 取代 它 的是 你的产 品 是 不 是名牌 在 市场经 济 条
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在 图一 的 金 三 角 力场 中 程 是 一个 企 业 的 硬性 工 程
位两 角
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我国企业名牌战略的路径选择研究论文（精选五篇）
我国企业名牌战略的路径选择研究论文（精选五篇）第一篇：我国企业名牌战略的路径选择研究论文在当前国际市场信息交流频繁,市场竞争日趋激烈的环境下,企业产品由质量、技术服务、价格等要素的竞争,逐步转向品牌优势的竞争。
以名牌的效应和经济实力作为后盾来分割未来的世界资源、扩张全球市场,已成为国际市场经济的主流。
因此,品牌是企业赢得市场的关键,占领了市场就获得绝对的竞争力。
一、品牌的定义及内涵形成品牌指某种名称,术语、标记、符号和设计或者是它们的相互组合运用,其作用就是让消费者区分其它企业、商品和服务,在客户中建立一种潜在关系。
内涵相当于一种“个性”,每个品牌都应含有特定的内涵,或者公司企业主动给其品牌注入,或者通过产品的外包装、说明、宣传,让消费者使用产生一种感觉和想法。
传达品牌内涵既是企业传达给消费者的一种理念,品牌内涵成功与否取决于在消费者心中能否产生预期的效应,例如可口可乐让人感觉的就是“充满活力”,而百事可乐,让人感觉的是一种“时尚、年轻”,海尔传达的是“品质第一”等。
品牌的核心价值从非感性层面角度是以产品为基础,可以给消费者带来实际的利益,通过金钱、时间等购买成本来交换。
在感性层面指该品牌可以发出奇妙信号来影响消费者思想和购买行为,使消费者产生高度的忠诚。
一个优秀的品牌拥有大量高忠诚度的顾客,例如奔驰、宝马、微软等著名品牌。
二、名牌和名牌效应所谓名牌,一般而言,就是拥有优质的产品为后盾基础,享有极高的知名度和美誉度的国内乃至国际驰名的品牌。
名牌包涵产品自身极高的质量和附加于产品其他功能,给消费者的整体印象。
消费者对其享有很高声誉,在较大范围内知名度极高的商标习惯称谓。
从产品角度分析,是“三度一性”(既是知名度、美誉度、忠诚度、不可替代性)的综合,具有较大的市场占有率和影响力。
从企业的角度,名牌是反映企业内部的文化、营销策划乃至各种管理水平,在社会上代表企业的形象和信誉,是企业的一种无形资产。
从国家的角度,名牌代表了国家的综合实力以及发展程度。
关于我国企业实施名牌战略的思考
关于我国企业实施名牌战略的思考摘要：随着经济一体化进程的加快，企业之间的竞争就是名牌的竞争，名牌代表着企业的信誉，是企业发展的基础。
面对经济发展的全球化，企业要增加产品的价值含量，提高自身的竞争能力，拓宽自己的产品市场，就必须利用名牌战略创造名牌、培植名牌、宣传名牌，以名牌带动企业的发展。
关键词：企业竞争力；名牌效应；战略管理一、实施名牌战略的重大意义1. 实施名牌战略有利于树立良好的企业形象。
企业形象是企业自身在消费者心目中地位和价值的体现，是一项重要的无形资产。
企业形象的实际地位反映在企业的知名度和美誉度两个维度上，名牌战略的实施有利于形成和增强消费者对本企业产品的偏好，推动消费者需求上升，增加对本企业产品的需求量。
良好的企业形象是企业的无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。
企业形象地位的提升和个性化形象的传播，有利于扩大消费者心目中的产品差别，提高企业竞争优势，增加垄断利润。
名牌是企业树立良好形象的主导因素。
名牌战略与企业形象息息相关，由名牌而树立起良好形象的企业数量众多，如可口可乐公司、海尔集团等，它们都通过名牌战略的实施，由小企业极速发展为世界著名的跨国企业集团。
名牌战略有助于企业形象的创立，良好的企业形象也有助于名牌战略的实施，二者相互促进，互为保障。
2.名牌是企业提高经济效益的有效途径。
创出了名牌，就创出了利润，这是因为名牌具有不可估量的效应。
据有关统计分析,名牌产品征服了1个消费者，就可以影响13个有关联的人，感召力会造就一大批消费群体。
名牌的持续效应和放大效应，又可以使企业充分利用名牌这一无形资产进行后续跟进，形成产品的优化结构或多元格局，让名牌的号召力去实现利润的最大化。
3.实施名牌战略是适应市场经济迅速发展，消费需求层次不断上升的客观需要。
随着经济的发展和人们物质文化生活水平的提高,按牌购物、认牌消费在整个消费行为中将占有越来越大的比重。
而名牌商品从众多的品牌中凸现出来，作为具有高质量、高信誉、高附加值内涵的商品，经常会成为消费者的首选，进而围绕名牌形成一个巨大忠诚的消费群体。
浅谈我国企业实施名牌战略的意义及对策
无独有偶 ， 在企业争创名牌产 品索求生存与发展 的时问中， 还有为数不少 的企业在塑造 品牌或是为其
重 新定 位 时 ， 能 明确 的把握 自己 ， 不 以人为 我也 的盲 目
是价格的竞争 ， 而是产品的创新 ， 工艺的创新 ， 市场 的 创新 以及 原材 料创 新 等 方 丽 的竞 争 ； 而这 些 竞 争 的 核
的 良好 先机 。
今的“ 和“ 矛盾 卜 好” 有” 。所以， 各商家 、 企业已将着眼
点投 放 在 了名 牌 的 背销 下 ， 以说 名 牌 营销 已经 成 为 可 所有 企业都 不 可 忽 视 的 竞 争手 段 。一 是 ， 业 有 了 名 企 牌， 就有 了市 场 ； 有 市 场 ， 有 了效益 ， 有 了可持 续 就 就 发展 。二是 ， 在市 场经 济 条件 下 ， 企业 最重 要 的竞 争 不
企业有所作为 ， 有所发展的沃土 与根本。由于事物形
成 与 发展都 不 是一 帆 风 顺 的 ， 以国 企在 实 施 名 牌 战 所
略、 创造名牌产品的道路上也并不是一帆风顺 ， 一蹴而 就 的。纵观显示 ， 响企业名牌战略发展 的因素主要 影
集 中表 现 在 以下 几点 。
企业在市场营销中赢得知名度 ， 带来 巨额的超值利润。
ｌ 企业名牌 的含义及 其他地位
众所周知， 品牌是产品中的牌子 ， 是经营者给 自己 的产品（ 服务 ） 规定 的商业名称。由文字 、 标记 、 图案和
２ １ 观点滞后 ， ． 名牌意识淡薄 观念滞后所形成的差距是一切差距的开始 。在市 场经济条件下， 企业对名牌 的创立虽然有 ＿不 同的认 ｒ 识， 但是在实际发展中， 旧的传统 汁划经济体制的影 受 响， 仍然没有完全抛弃“ 、 、 的陈旧思想。特别 等 靠 要” 是那些还没有从新旧体制清醒过来的企业 ， 往往 表现
名牌战略名词解释(一)
名牌战略名词解释(一)名牌战略名词解释1. 品牌定位•定义：品牌定位是指企业通过市场调研分析和策略规划，确定自身品牌在目标消费者中的独特位置，以实现竞争优势和市场份额的增长。
•例子：Nike作为全球著名运动品牌，其品牌定位是以“Just Do It”为核心，强调激励人们积极参与运动，展现自己的潜力。
2. 品牌价值•定义：品牌价值是指品牌在市场中所具有的经济价值和非经济价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌形象等各个方面。
•例子：Coca-Cola作为全球知名饮料品牌，其品牌价值是由于其广泛的市场覆盖和强烈的消费者忠诚度，使得其品牌在市场上拥有巨大的经济价值。
3. 品牌形象•定义：品牌形象是指消费者对某个品牌所形成的总体印象，包括品牌的个性、价值观、声誉等方面。
•例子：Apple作为全球知名科技品牌，其品牌形象是简约、创新、高端的代名词，消费者普遍认为Apple的产品具有优良的品质和设计。
4. 品牌标识•定义：品牌标识是指品牌在外部表现中所采用的标识性符号，如商标、标志、标签等。
•例子：Mercedes-Benz作为豪华车品牌，其品牌标识是由一个三角星组成的商标，代表着品牌的高贵与优雅。
5. 品牌扩展•定义：品牌扩展是指企业通过利用已有的品牌优势和市场知名度，将品牌延伸至其他产品或服务领域，以实现品牌价值最大化。
•例子：Google作为全球知名科技公司，其品牌扩展包括推出Google Chrome浏览器、Google Drive云存储等产品，以拓展其在科技领域的影响力。
6. 品牌保护•定义：品牌保护是指企业采取各种措施，保护自身品牌的合法权益，防止他人侵犯品牌形象和知识产权。
•例子：Louis Vuitton作为奢侈品牌，通过注册商标、设计专利等方式来保护自身品牌的权益，防止假冒伪劣产品的出现。
•定义：品牌认知是指消费者对某个品牌的知觉、记忆和反应，包括品牌识别、品牌调性、品牌形象等方面。
•例子：McDonald’s作为全球连锁快餐品牌，其品牌认知可以通过其特有的黄色大M招牌、麦当劳吉祥物等元素来激起消费者对品牌的认知和记忆。
名牌与名牌战略
给人 留下深 刻 而永 恒 的印象 。 立并 保 创
护名 牌 ．需 要有 源源 不断 的领 先 产品 ．
而领 先 产 品 的 涌现 则 依赖 于 开拓 领 先 的技 术 。遥遥 领 先 的 高 科技 是 名 牌 产
品 、名牌 企业 走 向世界 市场 的通 行证 ．
中低 档 之分 ． 牌 的称号 不 是只 有高档 名
下 ． 业 只有努力创 出名牌产 品 才有资 格 参与市场 竞争 ． 才能生存和发 展
名 牌 的 内涵
所 谓名 牌 。 是知 名商标 和 知名 品 就
牌 ． 是指 产 品 质 量上 乘 、 为消 费者 广 泛 知悉和 认 可 的著名 产品 品牌 或商标 一
名牌 战 略 的 内 涵
大可 能满 足顾客 需 要 ． 之在 购买 和使 使 用产 品 中 ． 充分 体验 到人 的价值 和 尊 能 严． 从而 接受 和认 可该产 品。 商标 是名 牌 的标志 ． 又是 商战 的利
种产 品是 否为 名牌 ． 主要取 决于 产 品的 质量 和矢 名度 ． ｕ 二者缺 一 不可 名牌 产
市 场 经 纬
Ｅ ｃｏＮ ＯＭｌ ｃ ＯＵＴ ） Ｕ ＯＫ Ｔ Ｅ Ｂ ＨＡ Ａ Ｈ ０ Ｉ ＳＥ
名 牌 与 名 牌 战 略
● 寇 文瑛
名 优品牌 是 一个 企业 、 个 国家 民 一 族 Ｔ商业的精华 与骄傲 从某 种意义上 讲． 今天 的市场竞争就 是品牌的竞争 如
地 域性 作 为消 费者 ． 消费 需 求是 不 其 断发 展变 化 的 ． 多历 史上 的名 牌尽 管 许 牌子仍 然很 有 名 ． 与名牌 产 品所 应具 但
通过 实施名牌发 展战略 ．使 民族 经济得 到振 兴 在 我国社 会主 义市场经济不断
企业发展中实施名牌战略
强 市场 竞 争 力 的 关 键 ” 。没 有 自 己的名 牌 产 品 是低 层 次 的 ， 有 没
一
五 、 牌 战 略 是 区域 经 济 发展 的龙 头 名 名 牌 战 略 可 以促 进 一 方 经 济 发 展 ， 使地 区优 势 得 以发 挥 ，
、
名 牌 战 略 可以 树 立 良好 的企 业 形 象
企 业 形 象 （Ｉ 是 企 业 自身 在 消 费者 心 目中 的地 位 和 价 值 并 以名 牌 企 业产 品 为核 心 ， 成“ 联 网 络 ” Ｃ） 形 互 。具 体 而 言 ： １优 （） 的 体现 。 良好 的企 业 形 象 是 企 事业 的 一项 莺 要 的 无 形 资产 ， 也 化产 业 结 构 ， 进 资源 的优 化 配 置 ；２ 振 兴 一 方经 济 ， 成 新 促 （） 形 是 企业 在 激 烈 的市 场 竞 争 中取 胜 的 有 力武 器 。名牌 战 略 同 企 业 的经 济 增 长 点 ， 开创 区域 经 济 发 展 的新 局 面 ： ３ 借 名牌 产 品 的 （）
文 化 需 要 。 名 牌 战 略是 企 业 文 化 的 重 要 组 成 部 分 ， 是 增 强 企 发 展 名 牌 ， 升 市 场 竞 争 力 ， 名 牌 带 动 产 业 发 展 的 质 量 效 益 也 提 走
业 凝 聚力 的粘 合 剂 。一 个 具有 知 名 品 牌 的企 业 在 内部 组织 管 理 型 道路 ， 革 创新 ， 改 推动 企 业 技 术 进 步和 市场 竞 争 力 的提 升 。在 中 更 容 易 统一 意志 ， 协调 行 动 。企 业 员 工 的 团 队 精 神 和 对 企 业 名 牌 的 宣 传 、 育 、 价 中 ， 力 引 导企 业 提 高 技 术 含 量 ， 大 培 评 着 加 的 忠 诚度 也可 通 过 名 牌 战 略 而 培 养提 高 ， 种 向 心 力 是 企 业 的 研 发投 入 ， 高 自主 创 新 能 力和 质 量 水 平 。 此 提
对企业实施名牌战略的思考对企业实施名牌战略的思考
３实施名牌战略关系到企 业的兴衰成败。正 因为名牌战略能
现企 业 的总 目标 。所 以 它关 系到 企 业 的兴 衰 成 败 。具 体 地 说 ．制
产 品紧密联 系在一起。 名牌给人们带来 了荣耀 。 它象征 着财富 标 够确定企业 的发展方向 合理部署人力 、财 力、物力资源 以实 声望 并增进企业 的财富。基于此 本文首先对名牌及名牌战略 定正 确 的名 牌 战 略 ． 完成 企 业 的 根 本 任务 并在 激 烈 的市 场竞 争 是 的含义进行界定 ，接着分析 了我国企业在 实行名牌战略中存在的 中求得生存和发展的根本保证 实施正确 的名牌战略 ．可以协调
．
客效用程度等方面的综合体现 它代表企业 的实力 、 质量、信誉 、 创新能力和服务特色 。名牌 是供应商借助其产品和服务 的信誉名
有重 要 意 义 ．正 确 的 名牌 战 略 还 能 保 证企 业 各 方面 的 平 衡 发展 。
三 ．我国企业在实施名牌战略过程 中存在的 问题
称 和标 记 ，使 之 同 竞争 对 手 的产 品ｇ ， 务相 区 别 的一 种 手 段 。 因 Ｄ Ｎ 我国企业在实施 名牌化 的战略过程中还 存在不少问题 具体 此 ．名牌是企业素质 、质量 、信誉、形象 的集 中体现 是市场经 如 下 ： 济 条 件 下 产 品竞 争 的 锐 利武 器 。所 谓 名牌 战略 ． 是 在 从 全 局 的 就 １ 我 国企 业 的资 金 短 缺 ． 自主 创 新 的技 术 较 少 。如 今 企 业 之
问题 并 提 出了 相应 的对 策 。
一
企 业 内部 各 职 能部 门之 间 的关 系 ，使企 业一 切 经 济 活 动 有 条不 紊
地进行 名牌 战略在考虑当前利益 的基础上 ．着眼于未来和长远 名牌的内涵 名牌 是 一 种 商 品标 志 ．是 产 品质 量 、性 能 、文 化 内 涵满 足 顾 目标 ．从而对企业管理水平 技术水平 和人 员素质水平的提高具
名牌战略的经济思考
实 施 名 牌 战 略 的 程 序 知 名 品 牌 作 为 一 种 无 形 资 产 ，可 以 通 过 投
资 形 成 。 投 资 分 为 两 步 ： 第 一 步 ， 首 先 要 吸 引 消 费 者 的 注 意 力 ，让 他 们 了 解 企 业 的 产 品 ，这 要 求 企 业 设 计 出 便 于 记 忆 的 标 识 或 名 称 ，并 且 展 开 宣 传 攻 势 。 美 国 商 界 有 句 箴 言 ： “ 品滞 商
为 进 入 品 ￣ Ｂ－ 的 重 要 障碍 。 －代 ， ｊ
专 家 发 现 ， 现 代 人 生 活 在 电 视 、 报 纸 、 网
既 能 加 强 对 市 场 的 渗 透 和 占领 ， 又 能 达 到 使 品 牌宣传 划 算 的规模 ？ 脱颖 而 出 的连锁 制企 业正 好 顺 应 了 这 一 要 求 ，这 一 业 态 在 各 国 的 餐 饮 、 零 售 及 其 他 服 务 业 快 速 拓 展 ，一 个 重 要 原 因就 是依 靠统 一 形 象在消 费者 心 目中确立 了名 牌地
的立法 、严 厉 的执 法必 不可 少。
的 持 续 时 间 决 定 。 通 俗 地 讲 ， 一 个 品 牌 的 目标
顾 客 群 越 大 ， 消 费 ￣ ＠ Ｂ－ 越 长 ， 该 品 牌 的 顾 －间 ， Ｊ
客 忠 诚 度 越 高 ，价 值 量 也 就 越 大 。
实施 名牌 战 略 的条件
的 好 产 品 卖 不 掉 ， 挫 伤 了优 秀 企 业 提 高 质 量 的 积 极性 ，因此优 胜 劣汰 的竞 争规 律不 能发 挥作 用 。 我 国 的 绝 大 多 数 名 牌 都 深 受 假 冒 伪 劣 之
苦 ， 搭 便 车 的 机 会 主 义 行 为 严 重 损 害 了 品 牌 的 投 资 ， 因 此 要 营 造 品 牌 经 济 的 社 会 氛 围 ，健 全
论企业名牌战略构成及其意义
实施 名 牌 规 范 化 管理 是 企 业 实 施 名 牌 战略 立 足 点 之 一 ，企 业 在创 建 名牌 产 品 时 ，不 但 要在 技 术 设 备 等 “ 件 “上 进 行管 理 ， 硬
还要 不 断 提 高 运 用 信念 、理 想 等 “ 件 管 理 企 业 的 水平 ．促 进 软
公 共 关系 、营 业 推 广 人 员推 销 构 成 了 促销 策 略 组 合 ．企 业应 综
合 运 用 各种 促 销 方 式 ． 同 时兼 顾 目标 ．产 品 、市 场 等 影 响 因素 ： 人 们 信 任 名牌 、追 逐 名 牌 ．最 根本 的原 因是 名牌 产 品 能够 很 ②公 共 关 系和 营 业 推 广也 是 实 施 名 牌 战 略 的重 要 立 足 点 ．更是 树
一
分 销 是 指 销 售渠 道 的设 计 选 择 与管 理 。 最 佳销 售 渠 道 受 到产 品 、消 费 者 、企 业 自 身 、 中 间 商 、 经 济 环 境 等 多 种 因 素 的 影 响 ， 企 业 在 实 施 名牌 战 略 中 ．应 在 权衡 分 析 的基 础 上 ．确 定 分 销 渠 道 的长 短 宽 窄 ，争 取 以最 低 的成 本达 到 最 大 的 市场 覆 盖 面 。 建 立 和 维 护 企 业产 品 的营 销 网 络 ．这 是服 务 顾 客 ，创 造 名牌 的基 本 立足
持 优 势 ．向顾 客 提 供 更好 的产 品和 服 务 ．为 创 名牌 提 供 坚 实 的 基
础。
为本 促 进 理 、 搞好 服 务 乃 至 塑 造 企 业 形 象 的 根 本 。 ２ 企 业 创 立 名 牌 的辅 助 战 略 ．
大的现实意 义。核心战略 ，辅助战略、维护战略是名牌战略 中不可或缺的三 个组成部 分。 实施名牌 战略 的企业应正确理
世界主要国家实施名牌战略的经验浅析
李志 红
实施 名 牌 战 略
以及亚 洲
“
，
是 世 界 性 的潮 流
。
美国
，
、
欧洲
、
日本
，
牌 产 品 在 相 当 长 的时 期 内 常 胜 不 衰
居 于 优 势地 位
，
，
持久 地 在 国 际 市 场 上
、
四小龙
”
等新 兴 的 国 家或地 区
，
一
发 展 名牌 产
新
，
以保 持 美 国 产 品 在 世 界 上 的 领 先 地 位
品 提 供 不 竭 的 动 力源 泉
。
个 多世纪 以 来
，
美 国 的 许 多名
(二 ) 英 国 企 业 窭 祀 名 牌 战 略 的 呈 娶 措 艳
圃羹 匮至亘 蛋
美国企业 ，是世界市场经济 中最具活力和竞争力的企 提高整 个民族的文化 、科技素质 。政府 下大 力普 及 ９年义
跨 国 公 司 。 这 种 跨 国 公 司 ， 以 全 世 界 作 为 自己 的 市场 。 一
（ ） 日本企 业 宾 艳 名 牌 战 略 宙 基 本 经 验 二 鲁
日本企业作为 国际市场实施名牌战略的前沿 ，在创造 名牌产 品、推销名牌产 品等方面 ，具 有重要 的经验 。 １ ．在引进 消化先进技术 中创造新技术。 日本企业 引进 的先 进技术 多 ，但他 们并 不是单 纯 引 进 ，而是在 引进之后 ，认真地 、反复地消化 吸收 ，并且在
。
重达到 7 0 ％
其 中前
10
，
名 均 被 美 国 公 司 所 占有
2005
名牌战略阶段
名牌战略阶段（1984年—1991年）特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1992年—1998年）特征：从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
国际化战略阶段（1998年—2005年）特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
全球化品牌战略阶段（2005年—）特征：海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。
国际化战略阶段主要是出口，但现在是本土化创造自己的品牌。
争创国际名牌1998年以来，海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。
海尔提出的“国门之内无名牌”的思想，实质是在国内市场取得稳固的地位后，要到国际市场上竞争，逐步在国际市场上树立自己良好的品脾形象。
争创国际化的海尔是海尔集团今后发展的战略目标，这是海尔自身发展到一定阶段的需要，也是经济全球化趋势对海尔的必然要求。
1．先难后易，打开国际市场。
海尔采取“先难后易”的出口战略，即首先进入发达国家建立信誉，创出牌子，然后再以高屋建瓴之势占领发展中国家的市场。
欧美发达国家对于家电产品要求标准都较高，而且不少国家都有较为严格的安全证。
如美国的UL认证、加拿大的CSA认证、欧共体的CE认证等，要向这些国家出口就必须通过上述认证。
现在海尔产品先后通过了UL，CSA，SAA，VDE，CE，SASO15个种类、48个国家的国际认证。
海尔产品先后打入了美国、德国等西方发达国家市场目前海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机等几大骨干企业都已通过了国际质保体系方面最高认证——ISO9001认证，和国际上环保体系方面最高认证——ISO14001认证，促进了海尔的对外出口。
名牌战略发展阶段
名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一上个世纪八十年代，正值改革开放初期，很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备，包括海尔。
那时，家电供不应求，很多企业努力上规模，只注重产量而不注重质量。
海尔没有盲目上产量，而是严抓质量，实施全面质量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。
当家电市场供大于求时，海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。
这一阶段，海尔专心致志做冰箱，在管理、技术、人才、资金、企业文化方面有了可以移植的模式。
多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼”上个世纪九十年代，国家政策鼓励企业兼并重组，一些企业兼并重组后无法持续下去，或认为应做专业化而不应进行多元化。
海尔的创新是以“海尔文化激活休克鱼”思路先后兼并了国内十八家企业，使企业在多元化经营与规模扩张方面，进入了一个更广阔的发展空间。
当时，家电市场竞争激烈，质量已经成为用户的基本需求。
海尔在国内率先推出星级服务体系，当家电企业纷纷打价格战时，海尔凭借差异化的服务赢得竞争优势。
这一阶段，海尔开始实行OEC（Overall Every Control and Clear）管理法，即每人每天对每件事进行全方位的控制和清理，目的是“日事日毕，日清日高”。
这一管理法也成为海尔创新的基石。
国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌上个世纪九十年代末，中国加入WTO，很多企业响应中央号召走出去，但出去之后非常困难，又退回来继续做订牌。
海尔认为走出去不只为创汇，更重要的是创中国自己的品牌。
因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。
这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造。
打造名牌的十大策略
独特的卖点”为依据 ，与同类产品有所区别； 连续不 断的 市场调 查 ， 了解 自己的顾客 的基 本情 况 ； 身 “
对每一 个 市场机 会 都倾 心研 究。不 断地 进行调 整 和变 （）从心 理 、精 神和 情感 方 面； （ ）从 观念 方面 。 ２ ３
竞 争力的 “ 老牌子 ”产品 ，曼难 形成产 品 多规格 、多 不超 越 电 器产 品 ；见 到 “Ｂ ＩＭ” 就 想 到 电脑 ；见 到 元 化发展 的格 局 。结果是产 品与 消 费者 的距 离 来越 “ 越 施乐”就想到复印机，这皆是定位效应的使然。中
大，有的难免被逐 出市两。名牌要 紧跟市场的户的需求。我 国 决在 于 ：定位 的巧妙 。此定位 转 向于 消费者心理 、精
许 多企 业产 品 一旦进 入 市场 ，便 止步 不前 ，既不抓 市 神和情感方面。再如 ， “ 七喜” 定位于 “ 非可乐饮 场信 息 ，也 不对产 品进行再 开发 ，不愿 淘汰缺 乏 市场 料”，一跃成为 “ 非可乐”饮料的领头雁 ； “ 索尼”
上各种属性的总和。当然并非所有的产品都有以上的 销售额 ５ ％以上 ，企业才有竞争力 ，２ ％仅能够维持
％ 各种属性，有些产品可能只有其 中两三种。名牌战略 原状 ．不足 １ 则企 业难 以生存 。名牌之 所 以历久 长 实际上 是一 种质量 战略 ，质量 的高低 、牌子 的软硬 ， 盛不衰，是用 巨大的科技投入 支撑 的。驰名世界的
８ 人 才 策略 。名牌 与人 才 密不 可分 。松 下 幸之 ．
字，并有一道波浪拦腰横过。企业皆敢于标新立异 ， 助说过 ； “ 在制造产品之前，首先造就人才”。竞争
我国企业名牌战略实施研究
给企业带来 收益 ，提高企业 的价值 ；过度 负债会
使企业 面临严重 的财务危机 ，甚 至会使企 业遭遇 灭顶 之灾 。 因此 ， 企业必 须合理安排资本结构 ， 不 能盲 目的进行举债经 营 ，要有计划 、有步骤地进
立 和完善财务 预警机制 ，重点监控资产负债率等
行。 企业 的最 终 目标 是实现价值最大化 ， 因此 ， 要
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产 或 贴牌 为 主 ，我 国 自己的 品牌 所 占份额 不 足 ２ ％。 ０ 另一方 面 ， 国产 品质量 略低 ， 国际市场 我 在
中难 以赢得 良好 的形象 。
象。 良好形 象是 企业重 要 的无 形资产 ，是企业 在
客户心 中价值 的体现 。
第二 ，名牌战 略有利 于企业提升消 费者对企 业 的认知 ，提 高市场 占有率 。 目前消费 者对名 牌
值链的底端 ， 品牌弱国 ，我 国企业实 施名牌战 是 略 中仍存在一些 问题 。
一
竞争 力 ，以品牌获 取差别利润和价值 的企业经 营
战略 。 名牌 战略 内容 包括 选择 目标 市场 、品牌 战 略规划 、 企业管理等 。 第一 ， 目标市场 的选 择。任何企业 的资源都
是 有 限 的 ，企 业不 可能 提供 满足 全部 市场 的
理 ，充 分调 动人 力 资源 ，发 挥全 体 员工 的 主动
性 和创造性 。
２ 我 国企业 实施 名牌 战略的意义 ． 名牌战略对企业发展有重要 意义 。 第 一 ，名 牌 战 略有利 于 企业 树 立 良好 的形
面我 国企业 多数 处于 国际分工 的加工 阶段 ，自主 品牌 少 。 例如 我 国家 电行 业 ，家 电出 口以代工 生
名牌战略阶段
名牌战略阶段（1984年—1991年）特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1992年—1998年）特征：从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
国际化战略阶段（1998年—2005年）特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
全球化品牌战略阶段（2005年—）特征：海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。
国际化战略阶段主要是出口，但现在是本土化创造自己的品牌。
争创国际名牌1998年以来，海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。
海尔提出的“国门之内无名牌”的思想，实质是在国内市场取得稳固的地位后，要到国际市场上竞争，逐步在国际市场上树立自己良好的品脾形象。
争创国际化的海尔是海尔集团今后发展的战略目标，这是海尔自身发展到一定阶段的需要，也是经济全球化趋势对海尔的必然要求。
1．先难后易，打开国际市场。
海尔采取“先难后易”的出口战略，即首先进入发达国家建立信誉，创出牌子，然后再以高屋建瓴之势占领发展中国家的市场。
欧美发达国家对于家电产品要求标准都较高，而且不少国家都有较为严格的安全证。
如美国的UL认证、加拿大的CSA认证、欧共体的CE认证等，要向这些国家出口就必须通过上述认证。
现在海尔产品先后通过了UL，CSA，SAA，VDE，CE，SASO15个种类、48个国家的国际认证。
海尔产品先后打入了美国、德国等西方发达国家市场目前海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机等几大骨干企业都已通过了国际质保体系方面最高认证——ISO9001认证，和国际上环保体系方面最高认证——ISO14001认证，促进了海尔的对外出口。
以名牌战略促进企业的发展
关键 词 ： 名牌 战略 ； 纺织 企业 ； 发展 策略
中圉分类号 ： １０４ Ｆ ２．
文献标识码 ： Ａ
文章编号 ：０ ９３２ （０２ ０．０ ５０ １０—０８ ２０ ） １ ０．３ ０
人 ， 前开发 的 方针 。１９ 超 ４年兰 雁染 色牛 仔 套装 ， ９
社 会 主 义 市场 经济 的 发 展 ， 不仅 会 营造 一个 繁荣 和成 熟 的 市场 ， 将造 就 一 大批 富有 生命 力 也 和竞 争 力的 名牌产 品 。名牌 兴 国、 名牌 兴 企 ， 已经 成 为共识 。作为纺 织企业 如 何在产 品质 量翻 身战
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品成果开发和转 化。十几年来甩于科技投入的资
金 上千 万 ， 旋技 术 改造 ２ 实 ０多项 ， 技术 革新 、 品 产
开发 ５０多项 兰雁牌” ０ 以“ 牛仔服为龙头． 推出了 十 大系 列 ，０ ２ ０多个 新 品种 ， 后荣 获省 市 科技 进 先
步 奖 和新 产 品奖 ５ ０多项 这些 成果 有的 属国 内领 先 水平 ， 的填 补 了国 家 空 白 ， 些 成绩 的取 得 ， 有 这 最 重要 的 原 因就 是 我 们坚 持 了高 起 点 、 高科 技 投
收稿 日 ：Ｏ ｌ１— ３ 期 ２ Ｏ 一２ １ 作者俺介 ： 宋桂琦 （９ ｏ） 女 ， １ ６ 一 ， 山东蓬 莱人， 高级工程师。
维普资讯
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ｄ． 纺 织 科 技 ｔ 东
２０ 第 １ ０２年 期
要 努 力提 高 广 大 职工 的 思想 、 化 、 务 、 术 素 文 业 技 质 ， 断提高 职工 的 整体 素质和 质量 文 化层次 ， 不 鼓 励职工 参加 技 术革 新 ， 展 质量 管 理 小 组 和 合理 开 化建议 活 动 。培 养 奉献 、 实 、 作 、 新精神 ； 求 协 创 在 职工 中树立 “ 厂兴 我 荣 ， 衰我 耻 ” 企 业 精神 和 厂 的
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重庆平山矿山机电设备有限公司
名牌战略实施总结
我司于2007年开始明确提出实施名牌战略，并于2009年获得“重庆名牌产品”、“重庆知名产品”称号。
在名牌战略工作开展过程中，公司在新产品研发、产品质量、品牌知名度、经济效益、社会效益等方面取得了较好的成果。
一、自主创新，加大新产品研发力度
实施名牌战略以来，为了更好地满足客户需求，公司几年来加大投入，不断推出新产品。
近三年，公司累计投入719.5万元用于新品研发，成功研制出
①2BEA型水环式真空泵
②MJ5.5/7.7——7.5/9.7截煤机
③ZDY-380型煤矿用全液压坑道钻机
④ZDY-750~3500型煤矿用全液压坑道钻机
⑤BFK-10/1.2型煤矿用封孔泵、泥浆泵
⑥ZQS-40/1.5型气动手持式钻机等产品
其中MJ5.5/7.7——7.5/9.7截煤机产品被重庆市科学技术委员会评为“重庆市高新技术产品”、“重庆市重点新产品”。
获得发明、实用新型和外观专利16项，使得公司产品在煤机行业竞争优势更加明显。
二、加强质量管控，提升产品质量
实施名牌战略以来，公司除了依据国家标准、行业标准及企业标
准外，还制定了内控标准，其中主要指标均高于现行国家标准、行业标准及企业标准，在检测检验中依据更为严格的内控标准执行。
进一步推行ISO9000质量管理体系、6S管理标准，建立QC质量小组，全民质量管理意识在公司形成并得到巩固。
公司在制零部件一次交检合格率达99.8%，成品出厂合格率100%。
公司产品质量得以不断提升，中国煤炭物产集团公司、平顶山矿务局等国内知名矿山企业使用后对我司产品质量竖起了大拇指。
公司产品至今未出现过一例召回、索赔案例，权威机构检验合格率达100%。
三、结合宣传，提高品牌知名度
实施名牌战略以来，公司在户外、互联网、行业杂志、电视等各类媒体投放多种形式的广告，使品牌知名度不断提高。
近三年，各类广告累计投入达400余万元，收到超预期的效果。
公司网站访问量由原来的月均1000次以下到如今的月均访问量12000次。
公司销售、服务、技术等部门来电人次不断增加，近三年，公司增设销售电话3部、服务电话1部、技术咨询电话2部以应对日益增长的电话咨询。
同时，通过回访、问卷等形式进行的满意度调查发现，顾客对公司满意率达到99%以上。
四、名牌战略实施，经济效益明显提高
通过实施名牌战略，公司业绩逐年提升，取得显著效果。
公司销售额从2007年的2500万元提升至2009年的1亿元；总资产从2007年的1500万元提升至2009年的4510万元；全年实现利税从2007年的100万元提升至2009年的1200万元；职工人均月收入从2007年
的1200元到2009年的2600元。
五、社会效益显著
通过实施名牌战略，公司规模逐年扩大，为当地直接提供了就业岗位180个；带动周边小企业发展，近3年，在周边发展供货单位（含外协单位）15家，交易金额5000余万元。
通过实施名牌战略，公司取得了一定的成绩，也证明这是一条可行之路，我们必将更加坚定的走下去，争创国家级名牌企业，争取更辉煌的成果。