医药市场营销学实践性教学设计与改革初步
医药市场营销学
医药市场营销学医药市场营销学是一门研究医药产品营销规律的学科，本节课的教学内容主要包括第二章“医药市场环境分析”和第三章“医药市场营销策略”。
一、教学内容第二章“医药市场环境分析”主要讲述医药市场的宏观环境和微观环境，以及如何运用PEST分析法对医药市场的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析。
第三章“医药市场营销策略”主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
二、教学目标1. 了解医药市场的宏观环境和微观环境；2. 掌握PEST分析法的运用；3. 掌握医药市场营销策略的四个方面。
三、教学难点与重点重点：医药市场环境分析的方法和医药市场营销策略的制定。
难点：PEST分析法的运用和各种营销策略的具体实施。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备；学具：笔记本、彩笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某医药公司的市场环境分析为例，引导学生思考医药市场环境分析的重要性。
2. 知识讲解：讲解第二章“医药市场环境分析”和第三章“医药市场营销策略”的内容。
3. 例题讲解：运用PEST分析法对某医药公司的市场环境进行分析。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，每组选择一个医药公司，运用PEST分析法进行分析。
六、板书设计板书设计如下：医药市场环境分析PEST分析法医药市场营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略七、作业设计1. 作业题目：运用PEST分析法对我国医药市场进行分析。
答案：政治（政策法规、监管环境等）；经济（GDP、医疗保健支出等）；社会（人口结构、健康观念等）；技术（医药技术发展、互联网医疗等）。
2. 作业题目：某医药公司欲推出一款新药，请你为其制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
答案：产品策略（药品特点、功能、包装等）；价格策略（成本、竞争对手价格、消费者接受程度等）；渠道策略（医院、药店、电商平台等）；促销策略（广告、促销活动、医生推荐等）。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课学生对医药市场环境分析的理解和运用PEST分析法的掌握程度较好，但在制定医药市场营销策略时，部分学生还存在一定的困难。
中专医药市场营销技术教案
中专医药市场营销技术教案第一章：医药市场营销概述一、教学目标：1. 理解医药市场营销的概念和重要性。
2. 掌握医药市场营销的主要特点和目标。
3. 了解医药市场营销的环境和影响因素。
二、教学内容：1. 医药市场营销的定义和作用。
2. 医药市场营销的主要特点。
3. 医药市场营销的目标和原则。
4. 医药市场营销的环境分析。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解医药市场营销的基本概念和原理。
2. 案例分析法：分析医药市场营销的实际案例，加深学生对知识的理解。
四、教学准备：1. 教材：医药市场营销相关教材。
2. 案例材料：收集医药市场营销的实际案例。
五、教学过程：1. 引入新课：介绍医药市场营销的概念和重要性。
2. 讲解知识点：讲解医药市场营销的主要特点和目标。
3. 案例分析：分析医药市场营销的实际案例。
4. 课堂讨论：引导学生讨论医药市场营销的环境和影响因素。
第二章：医药市场调研与分析一、教学目标：1. 掌握医药市场调研的基本概念和方法。
2. 学会进行医药市场分析的技巧。
3. 了解医药市场的发展趋势和机会。
二、教学内容：1. 医药市场调研的定义和作用。
2. 医药市场调研的基本方法。
3. 医药市场分析的技巧和工具。
4. 医药市场的发展趋势和机会。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解医药市场调研和分析的基本概念和方法。
2. 实践操作法：引导学生进行实际的市场调研和分析。
四、教学准备：1. 教材：医药市场调研与分析相关教材。
2. 市场调研工具：准备相关的市场调研工具和材料。
五、教学过程：1. 引入新课：介绍医药市场调研和分析的概念和重要性。
2. 讲解知识点：讲解医药市场调研的基本方法和技巧。
3. 实践操作：引导学生进行实际的市场调研和分析。
4. 课堂讨论：引导学生讨论医药市场的发展趋势和机会。
第三章：医药市场细分与目标市场选择一、教学目标：1. 理解医药市场细分的概念和重要性。
2. 掌握医药市场细分的方法和技巧。
3. 学会选择目标市场和制定市场策略。
医药市场营销学实践性教学设计与改革的初步探讨
很 好 的 将 理 论 学 习 和 社 会 实 践 结 合 在 一 起， 增 强就 业 砝 码【 。
２ 国内现 状
近 几年 ， 随 着 国家 医 药 行 业 准 入 制 度 的规 范 化 ， 医 药 营 销 人 才 市 场 需 求 十 分 旺 盛， 就 业前景 较好。 北京 中医药大学 、 沈 阳 药 科 大 学 等 诸 多 医 药 类 院 校 纷 纷 开 设 了 如
有一定 创业实战经 验 ， 而 评 委 多 由知 名企 与 普 通 商 品 相 比 ， 药 品 销 售 具 有 专 业 性 更
市场 营 销 、 工 商管 理 等 本 科 专 业 ， 均 以 市 场 营 销 学 作 为 主 干 课 程…。 医 药 市 场 营 销 学 的产 生 和 发 展 是 时 代
的出发点和要 解决的问题 。
３． ４ 初 步建 立校 企 联合 机制
高校 相 对 于 社 会 而 言 ， 就 像 象 牙塔 ， 而
１研 究意义
学 内容和 教学模 式的探讨 ， 以 培 养 学 生 应
用能力为 前提 ， 以加 强 学 生 就 业 水 平 为 目
结合， 先引入 企业 案例 ， 然 后 提 出 具 体 问 对 于 营 销 专 业 的 学 生 ， 更 需 要 了 解和 学 习
两 种 方 法 的 结 合 不 仅 调 动 了 学 生 学 习 的 积 题 的 能 力有 了很 大 程 度 的 提 升 。 门就 可 以 提 前 了解 来 自企 业 一 线 的 实 际 工 同时 ， 在 有 条 件 的情 况 下组 织 学 生 极 性 和 主 动性 ， 还使学生分析问题 、 解 决 问 作 情 况‘
到 医药 企 业 和 医 院 参 观 学 习 ， 让 学 生 能 够
药品市场营销教案一(人卫版)
玉林市卫生学校教案课题：药品市场营销概论课时：2学时课型：理论课授课日期：教学目的：1、掌握市场的内涵，并熟悉市场的类型及其特点2、掌握市场营销的核心概念，了解市场营销观念的发展3、熟悉市场营销学及药品市场营销学的主要研究内容、学习方法。
4、了解当前我国药品流通情况，国际、国内中药市场基本情况。
重点难点：1、理解市场的三要素、市场的类型及特征。
2、市场营销学的发展以及各种营销的观念的不同3、药品市场营销学的研究内容。
小结：1、市场营销学是一门综合性学科，是指通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的一系列活动。
2、药品市场营销学则属于市场营销学的一个分支，是市场营销学在药品市场的具体应用。
教具：思考题：1、市场的三要素是什么？举例说明。
2、市场的类型及特征有哪些？3、药品市场营销学的研究内容有哪些？课后记录：学生普遍对营销学感兴趣，认真听取教师的介绍讲述，对于不懂的知识能主动提出来，学生学习主动性强，课堂气氛活跃。
第一章市场营销概论前言（一）世界上最赚钱最具有挑战性的职业工作就是销售——1、销售是你的努力会在很快的时间内得到回报！2、销售的压力也是非常的巨大！3、世界上的销售精英几乎都掌握有非常丰富的市场营销理论知识实践经验。
4、市场营销学就是从前人的经验的继承与总结。
从事销售行业务必要学好市场营销学。
5、营销不等同于销售，了解传销、推销、销售、营销的区别。
第一节市场与市场营销一、※市场的内涵1、早期市场：指的是买卖双方聚集交易的场所，是一个时间、空间、地理上的概念。
出现社会生产活动→粮食剩余→出现粮食-物品交换→形成市场2、现代市场：指的是所有卖者和买者实现商品交换关系的总和。
包括供给和需求两个主体活动。
3、市场营销学观念看：市场是某种商品所有实际的和潜在的购买者的需求总和.市场三要素概括：市场=顾客+购买欲望+购买力三者缺一就不能形成完整的市场。
二、市场的类型及特征按现代营销学分类：1、消费者市场特点：市场广阔，购买人数多而分散需求差异大需求是有层次的需求在不断变化属非专业性购买，需求可诱导。
中专《医药市场营销技术》教案
教案（中职）医药市场营销技术药学教研室肖东本word为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解（2012·福州学业考）31.（9分）大雄的某一天是这样开始的：（1）闹钟响起，大雄匆匆起床。
这属于反射。
（2）经过了一夜，他感到了尿急了。
储存在膀胱中的尿液是由产生的。
（3）洗漱时，他从镜子里发现自己长出了胡子。
这是男孩生殖系统中的产生出雄性激素让身体发生了变化。
（4）大雄吃完牛奶和面包，背上书包出门。
这些动作是由骨骼肌牵动骨绕者活动完成的；早餐中的营养物质将主要在大雄消化道的里被消化，并吸收进入血液。
（5）一路小跑，他大口喘气，吸入的空气迅速在他呼吸系统的中发生了气体交换。
交换的结果，使血液中氧的含量。
（6）到校时，大雄心跳加速。
肺循环和循环正忙碌着，有机物和氧随血液源源不断地运往组织细胞，在细胞内的中完成呼吸作用，释放出的能量供应大雄的学习生活。
【解析】选。
本题综合考查人体生理卫生的知识。
（1）闹钟响，忙起床，是后天形成的复杂反射。
（2）尿液是血液流经肾脏形成的。
（3）男性最主要的生殖器官是睾丸，能够分泌雄性激素（4）人体运动是骨骼肌牵动骨完成的，人体生命活动的能量来源是有机物，有机物来自营养物质的消化。
（5）人体呼吸时，气体交换的场所是肺，气体交换的结果是静脉血变成动脉血，血液中的氧含量增加。
（6）人体的体循环和肺循环首尾相接，是同时进行的。
人体呼吸过程中，分解有机物是在细胞中的线粒体内完成的。
答案：（1）复杂（条件）（2）肾（3）睾丸（4）关节小肠（5）肺增加（6）体线粒体432. （2012·滨州学业考）【解析】本题考查反射的知识。
（1）从题干中“他想，小鸡能不能做出复杂的反射活动呢”可以看出，小明提出的问题是：小鸡能做出复杂的反射活动吗？（2）反射分为非条件反射和条件反射，小鸡听到哨声到指定地点取食，是小鸡经过多次训练后，在生活过程中逐渐形成的，属于条件反射。
条件反射是在非条件反射的基础上，经过一定的过程，在大脑皮层的参与下形成的。
药品市场营销实践教学的设计
药品市场营销实践教学的设计引言：药品市场营销是医药行业中不可或缺的环节之一。
为了提升学生的实践操作能力和商业意识，药品市场营销实践教学变得越来越重要。
本文将探讨药品市场营销实践教学的设计，旨在为教育工作者和相关从业者提供参考。
1. 实践教学目标的设定实践教学的首要任务是为学生提供专业实践能力的培养，同时还要关注学生对市场营销相关知识的掌握。
因此，药品市场营销实践教学的目标可从以下几个方面进行设定：1.1 培养学生的销售能力和沟通能力。
学生需要掌握市场调研、销售技巧和沟通技巧，能够与医药代表、医生和患者进行有效的沟通和合作。
1.2 培养学生的市场策划能力。
学生应具备市场分析、竞争分析和营销策划的能力，能够制定出符合市场需求的营销方案。
1.3 培养学生的团队合作能力。
学生需要在实践过程中学会与他人合作、共同完成市场推广活动，提升团队协作能力。
2. 教学内容的选择针对药品市场营销实践教学，以下几个方面的内容是必不可少的：2.1 市场调研与分析。
学生应学习进行市场调研，掌握市场分析的方法和技巧，了解市场需求和竞争状况。
2.2 销售技巧与沟通技巧。
学生需要学会销售技巧，包括销售谈判、销售推广和销售管理等方面的技巧。
同时，学生还需要提升沟通能力，能够与顾客进行有效的沟通，解答顾客疑问。
2.3 市场策划与营销方案制定。
学生应学习市场策划和营销方案制定的方法和技巧，包括目标市场选择、产品定位、市场推广等。
2.4 项目管理与团队合作。
学生需要了解项目管理的基本原理和方法，学会与团队成员合作，共同完成市场营销项目。
3. 教学方法的选择针对药品市场营销实践教学，教学方法的选择至关重要。
以下是一些建议的教学方法：3.1 案例分析与讨论。
通过真实的市场案例，引导学生进行分析和讨论，让学生理解和掌握市场营销实践的关键因素。
3.2 角色扮演。
通过模拟销售场景，让学生在特定角色中进行销售任务，提升销售技巧和沟通能力。
3.3 实地考察与实践操作。
课程思政理念下《市场营销学》课程教学设计与优化
课程思政理念下《市场营销学》课程教学设计与优化
《市场营销学》课程是政治理念紧扣实践、把学生个性化发展置于首位的实践性课程，以培养学生的实践能力为主要目的。
为此，教师应深入分析课程内容，结合自身的知识结构，运用多种方法设计与优化《市场营销学》课程教学，从而获得有效教学、有益的学习成果。
一、以实践为主的市场营销学教学设计
1、课程内容定位：教师应明确课程目标，绘制课程体系，把握课程内容，增强教学实践性，发展学生实践能力。
2、实践活动策划：为便于学生学习实践，教师可以策划各种实践活动，如模拟市场营销案例研究、实地调研及现场实践等，让学生从真实生活中体验学习。
3、市场营销实践研讨：学生实践完成后，教师应加强实践研讨，引导学生分享学习心得，帮助学生反思实践中的成功与失误，锻炼学生的创新思维能力和表达能力。
4、家庭教学拓展：对于基础比较差的学生，可以细化课程内容，引导家长积极参与课堂教学，培养学生的参与意识，提高课程的有效性。
二、优化市场营销学的教学：
1、优化课程结构：教师可以根据学生的知识水平，分段授课，将不同层次的知识点有机融合在一起，加强课堂的深度性和实践性。
2、优化教学方法：应该更多地运用各种多媒体软件、网络教学等高科技手段，增加课堂活动，实现学习与实践的有效结合。
3、优化教学环境：可以适当改善教室环境，提高课堂设施设备，更好地实现课堂教学和实践环境的结合，丰富课堂内容，使学生更有动力参与课堂学习活动。
综上所述，《市场营销学》课程应以实践为主，注重学生的实践能力发展，并以此为基础优化教学，实现《市场营销学》课程的有效教学和有益的学习成果。
《医药市场营销学》课程的教学设计探索
《医药市场营销学》课程的教学设计探索摘要:目的：为提升《医药市场营销学》课程教学水平提供参考；方法：根据学生培养目标，设计《医药市场营销学》课程教学思路，进行探索性研究。
结果与结论：《医药市场营销学》课程应以能力培养为教学目标，采取多种教学方法，重视实践教学。
关键词：医药市场营销课程设计“Pharmaceutical Marketing” course design and explorationAbstract Objective: To enhance the “pharmaceutical marketing” course teaching reference; Methods: The students develop goals, design “pharmaceutical marketing” teaching ideas, conduct exploratory research. Results and Conclusions: “Pharmaceutical Marketing” courses should be based on capacity-building for the teaching goal, take a variety of teaching methods, emphasis on practical teaching.Keywords: pharmaceutical marketing curriculum design《医药市场营销学》是以医药企业市场营销活动为研究对象、以探索医药企业在与对手的竞争中如何更好地满足消费者需要，实现企业盈利为目标的具有较强的实践性特征的应用性学科。
《医药市场营销学》课程是医药经济（或管理）类专业的主干课程。
本课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，主要研究医药市场营销活动及其规律性，具有综合性、实践性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
以就业为导向,以岗位为载体医药市场营销课程改革实践
以就业为导向，以岗位为载体的医药市场营销课程改革实践摘要：针对药剂专业学生毕业就业的现实困难，通过市场调研开展以就业为导向，以岗位为载体的医药市场营销课程改革实践，转变教师队伍的教学观念，建立实践性课程内容，编写实用、有效的校本教材，完善学校的模拟药房和商务谈判室，采用体验式课程模式，形成了学生课业的过程性评价方式，提升学生就业的综合实力和医药销售企业毕业生满意度。
关键词：就业岗位需求医药市场营销课程改革中图分类号：g622 文献标识码：a 文章编号：1673-9795（2013）06（a）-0054-01药剂专业（营销方向）的毕业生主要面向药品经营贺药品生产企业，从事药品的采购、储存、物流管理、销售和咨询等工作。
[1]根据本专业近三年毕业生就业情况数据显示，就业主要集中在连锁药店营业员岗位上，此外还有otc代表和医药代表岗位。
通过对连锁药店和医药公司的人力资源部门的调研，发现用人企业因本专业毕业生到岗后，不熟悉岗位工作要领和企业文化，不能尽快的为顾客和企业服务而感到甚为失望，为学生毕业后尚需进行大量的企业培训付出的成本而大为头痛，同时毕业生进入岗位后，不能很快地适应企业的要求，自身也深感困惑，不能体现就业优势，不知道努力方向在哪里。
这些现象形成的主要原因有三方面。
原因一是教材严重滞后。
目前，药剂专业使用的《医药商品营销》教材中的案例大多来自于商贸类专业的实例，医药营销实例较少且大多已经过时，部分药品名称和术语已被更新。
这样的教材已不符合现代医药市场营销的理念和各类药品标准。
原因二是教学模式陈旧。
该课程的教学仍以学科课程体系的讲授形式为主，教师在一定程度上固化了学生的思维方式，限制了学生的有效发展。
原因三是评价方式过于单一。
单元测验和期终考试仍旧是一张试卷定乾坤，忽视了学生学习过程中的成长。
职业教育的社会功能是培养生产、服务和管理第一线的应用型职业人才，因此，职业教育要适应社会发展，顺应社会发展规律，为满足社会需求造就合格的“职业人”。
《医药市场营销学》课程标准
《医药市场营销学》课程标准课程编号：Z2431405 适用专业：中药学培养层次：三年制大专课程类别：专业核心课修课方式：必修课教学时数：48学时（32理论：16实验）总学分数：3 开设学期：第四学期一、课程定位和设计思路（一）课程定位1.课程简介：《医药市场营销学》主要讨论营销基本理论、医药市场分析、医药营销策略等内容，通过该课程的学习，使学生掌握其相应的基本知识和技能，能熟练完成分析调研医药市场；策划医药营销方案；实施或管理医药营销方案等工作任务，也为学生进一步学习后续课程，增强适应职业岗位工作的能力和继续学习的能力打下一定的基础。
2.课程性质：专业基础课。
3.在课程体系中的地位：《医药市场营销学》是中药学专业的基础学科之一。
该门课实践性极强，是培养医药营销专门人才的重要技能基础，对学生医药营销职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用。
4.课程作用：该门课的开设能为学生提供较全面的营销知识，帮助学生建立营销理论架构，有助于培养既懂营销又懂医药的复合型应用人才。
（二）设计思路1.课程设计理念《医药市场营销学》是一门应用性很强的实践课程，需要培养学生的营销实战技能。
因此，在课程教学过程中，教师要灵活运用不同的教学方法与手段，通过简练、生动的教材引导，才能使学生逐步获得专业能力和实战能力，达到教学目的。
教学中应注意结合高等职业院校学生的认知特点，按照医药营销各项工作任务的程序、要求，改革课程体系和教学内容，构建与岗位需求相适应的教学内容体系。
本课程的教学模式依据学院的教学思想和教学理念，采取行动导向的教学模式，模式体现了教师、学生教与学的行为特征，包括教师的教学组织形式、教学方法、教学手段，也有学生的学习方法、学习手段等。
本课程充分利用校内实训场所和校外实训基地，开展模拟教学和实战教学。
教学主要采用案例教学法、模拟教学法、实地教学法、实地调查法、培训法、实战训练法等方法开展教学，使“教、学、做”为一体。
《医药市场营销学》课程实践教学改革新探
《医药市场营销学》课程实践教学改革新探作者：官翠玲来源：《管理观察》2011年第13期摘要：《医药市场营销学》是一门实践性很强的课程，加强《医药市场营销学》的实践性教学，对于增强学生解决实际问题的能力，提高学生的创新精神具有十分重要的意义。
本文通过对《医药市场营销学》实践教学中存在的问题及改革思路的探讨，旨在提高《医药市场营销学》实践教学效果，促进学生专业实践能力和综合素质的提高。
关键词：《医药市场营销学》实践教学一、《医药市场营销学》课程实践教学存在的问题20世纪80年代末和90年代初，我国高等院校相继开设了市场营销专业和《市场营销学》课程。
20世纪90年代中期，我国一些医药院校为满足医药行业对于营销人才的特殊需求，开始举办医药市场营销专业，开设《医药市场营销学》课程，培养懂医药通营销管理的复合应用型人才。
由于医药院校开设市场营销专业的历史较短，关于《医药市场营销学》实践教学的研究尚不多见，而且结合我校情况来看，《医药市场营销学》实践教学还存在一些问题。
1、对实践教学重视不够长期以来，人们认为社会科学主要偏向于理论研究，忽视实践教学，如我校《医药市场营销学》以前仅开设8个实验学时；很多院校该课程只有理论教学质量测评，没有实践教学测评和考核，学校对实践教学未能进行有效的监督、检查和激励；实践教学财物投入严重不足，而实践环节需要投入较多财物，如营销模拟实验室的建设和运转需要购买大量硬件和软件，校外实践教学基地的开辟和维护，校内实践教学基地的建设，课程实践的差旅费用、组织费用等，这都需要学校投入大量资金，这些问题在一定程度上制约了实践教学的正常开展。
2、教师实践教学能力相对较低合格的实践教学方案的策划者和实施指导者应该具备以下基本条件：一是具备良好的专业理论素质和合理的知识结构；二是具备较强的决策能力和组织协调能力；三是熟悉医药企业营销管理的实际运作流程，并同医药企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系①。
药品市场营销学教学改革与实践
药品市场营销学教学改革与实践古力努尔窑艾则孜(阿克苏地区高级技工学校 新疆 阿克苏 843000)【摘要】药品市场营销学是医药营销专业学生的必修课,由于本课程主要通过理论讲述教学,存在一定的不足和缺陷,因此尝试教学的方式和方法的改革,结果表明对于培养学生的综合素质有着良好效果。
【关键词】药品市场;营销;教学改革 药品市场营销学是市场营销学的一个分支,是针对药品营销的一门专业性学科。
那什么是营销呢?根据美国营销大师菲利普?科特勒定义:“营销就是为顾客创造价值,通过建立强有力的客户关系,从消费者那里获得价值的过程。
”营销学的产生是由机械化大生产,出现商品供大于求,由卖方市场转化为买方市场后而形成的一门应用性学科。
这门学科与经济学、现代管理学和行为科学密切相关。
药品作为一种特殊商品,它有着商品的普遍性,又有着它的特殊性,它的有效性和安全性直接与人的生命安全密切相关,因此,我们在市场营销的基础上还应该注重药品的基础知识和相关法律法规。
药品市场营销学是医药营销专业的必修课,是为学生将来就业打下坚实基础的重要组成部分。
在有效的课时,怎样使学生对这门课程感兴趣并能真正做到学以致用,是每个教师的教学目标。
根据目前学生就业后出现理论与实践脱节的明显不足之处,本人尝试从以下几个方面对这门课程教学进行调整和完善。
一、现代教学模式的不足通过历代教师不断的教学改革创新和教学效果评价,我们教学方式和方法越来越多元化,教师也逐渐由传统的“教”学转向现代的“导”学模式,但是目前仍存在两个明显的不足之处:(1)教学内容仍然以理论教学加案例分析为主,而当学生走向工作岗位,会发现所学的知识过于概念性,在工作中没有真正发挥它应有的作用。
(2)实践锻炼不够。
学生毕业后,发现很多理论知识在实践中不会灵活地运用,对于分析问题、解决问题的能力培养还有所欠缺。
可见,我们的教学方式以及教学内容还有待进一步调整和完善。
二、课程教学内容体系改革从市场营销学这门学科的起源和发展我们知道,它来源于现实的市场,并形成理论体系,又运用到市场中去,而作为教学的教材选择是让学生学好这门学科的第一步。
《医药市场营销学》课程的教学设计探索
《医药市场营销学》课程的教学设计探索作者：孙建勋岳淑梅来源：《科技资讯》2011年第26期《医药市场营销学》是以医药企业市场营销活动为研究对象、以探索医药企业在与对手的竞争中如何更好地满足消费者需要,实现企业盈利为目标的具有较强的实践性特征的应用性学科。
《医药市场营销学》课程是医药经济(或管理)类专业的主干课程。
本课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,主要研究医药市场营销活动及其规律性,具有综合性、实践性、边缘性的特点,属于管理学范畴。
本课程的核心内容,就是在买方医药市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订医药企业发展战略,组织医药企业的市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的医药市场环境中获得生存和发展。
该课程教学围绕营销理念和营销管理培养学生的创新精神,帮助学生牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念,并以此为指导,研究和解决市场营销管理过程中的实际问题。
1医药市场营销学课程的基本要求和设计思路1.1 医药市场营销学课程的基本要求本课程要求学生能正确认识课程的性质、任务及其研究对象,牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题;掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展;紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容,在实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动,提高企业经营管理水平[1]。
1.2 医药市场营销学课程的设计思路该课程在完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法,使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念的基础上,系统掌握市场营销学的基本原理和方法。
在教学中应坚持理论与实际相结合,教学过程以诱发学生学习的自主性、积极性为出发点,把被动听课行为转变为主动探索,逐步提高学生的职业能力和创新精神。
《医药市场营销学》课程实践教学改革新探教程
《医药市场营销学》课程实践教学改革新探关键词：《医药市场营销学》实践教学一、《医药市场营销学》课程实践教学存在的问题20世纪80年代末和90年代初，我国高等院校相继开设了市场营销专业和《市场营销学》课程。
20世纪90年代中期，我国一些医药院校为满足医药行业对于营销人才的特殊需求，开始举办医药市场营销专业，开设《医药市场营销学》课程，培养懂医药通营销管理的复合应用型人才。
由于医药院校开设市场营销专业的历史较短，关于《医药市场营销学》实践教学的研究尚不多见，而且结合我校情况来看，《医药市场营销学》实践教学还存在一些问题。
1、对实践教学重视不够长期以来，人们认为社会科学主要偏向于理论研究，忽视实践教学，如我校《医药市场营销学》以前仅开设8个实验学时；很多院校该课程只有理论教学质量测评，没有实践教学测评和考核，学校对实践教学未能进行有效的监督、检查和激励；实践教学财物投入严重不足，而实践环节需要投入较多财物，如营销模拟实验室的建设和运转需要购买大量硬件和软件，校外实践教学基地的开辟和维护，校内实践教学基地的建设，课程实践的差旅费用、组织费用等，这都需要学校投入大量资金，这些问题在一定程度上制约了实践教学的正常开展。
2、教师实践教学能力相对较低合格的实践教学方案的策划者和实施指导者应该具备以下基本条件：一是具备良好的专业理论素质和合理的知识结构；二是具备较强的决策能力和组织协调能力；三是熟悉医药企业营销管理的实际运作流程，并同医药企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系①。
但是，《医药市场营销学》进入高校课堂的时间相对较短，从事这门课程教学的师资大部分是经济管理专业的，主要是从学校到学校，缺乏市场营销实践经验，这种状况严重制约了该课程实践教学的有效开展。
3、实践教学体系不够合理没有理清实践教学构成体系，目前，许多医药院校的《医药市场营销学》的实践教学体系主要是由案例教学、课堂讨论和参观构成，比较单一。
4、实践教材建设滞后目前，《医药市场营销学》实践教材缺乏，大多选用的是经贸类通用教材，无法体现医药行业特征。
浅析医药市场营销课的教学方法
浅析医药市场营销课的教学方法摘要:本文介绍了现在高等职业院校医药市场营销学教学改革的现状,指出了在教学内容、教学模式和教学手段上存在的问题,并提出医药市场营销学课程教学方法的一些建议。
关键词:医药市场市场营销教学方法随着医药市场经济的发展,医药市场营销越来越受到企业的重视,对医药市场营销人才的需求日益增大,医药市场营销学也就成为了医药类高职院校管理类专业的主要课程。
目前改革医药市场营销学的教学内容、教学方法、教学形式等,实现教学创新,对于高职院校培养适应市场经济需要的应用型、技能型营销人才,具有十分重要的意义。
一、目前医药市场营销课教学存在的问题(一)课程教学内容及方法较陈旧虽然我们已经充分认识到高职院校培养人才的目标是“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”,教师由“教”学转向“导”学,加强学生的创新精神、实践能力的培养,打造专业技能过硬、实际动手能力强、综合素质高、“零距离”上岗优秀职业人才,而且也明白医药市场营销这门课更多的应该是通过教学,使得学生们掌握一些营销实务,提高学生的实践操作能力,但是教学内容依然是理论部分多于实践部分,教学的主要方式依然是理论教授加案例分析。
这可以从毕业实习生的身上反映出来,很多学生反映,在学校里学的知识用到的不多,从事市场营销工作的学生觉得医药市场营销学里所讲的知识和内容只是起到一个概念性的作用,在实际工作中,并没有起到它应有的作用。
由此可以看出,我们的教学方式以及教学内容应该再进行调整,力求做到市场需要什么样的人才,这些人才需要具备哪些技能,我们的培养目标就必须要达到这些要求,这样才能实现在医药市场营销课程中最精华的理念:市场需要什么,我们就生产什么。
(二)缺乏实战操作,学生实践基础薄弱对于高职院校营销类的学生,今后工作的任务主要是通过与人打交道来完成,个人实际应用能力的培养大都来自实践锻炼。
在真实的社会和职业环境中根据自己的兴趣爱好、专长完成具体的任务,是学生进一步学习、锻炼、解决实际问题能力的最重要的关键环节和过程。
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医药市场营销学实践性教学设计与改革的初步探讨
摘要：市场营销学是一门研究以如何满足消费需求为中心的企业营销活动的应用科学。
本文主要通过对我校《市场营销学》课程进行教学改革的探讨，旨在打破原有课堂理论授课的单调性，突出实践性和应用性，增强学生的就业竞争力。
关键词：医药市场营销教学改革实践性应用性
中图分类号：g642 文献标识码：a 文章编号：1673-9795（2013）06（b）-0000-00
我校自1998年开设市场营销专业以来毕业人数已超过800人，多数进入制药企业从事药品销售工作。
虽然就业率很高，但医药特色并不突出，学生在就业时往往出现理论与现实脱节的问题，这正是我们研究的出发点和要解决的问题。
1 研究意义
本文通过对我校《市场营销学》进行教学内容和教学模式的探讨，以培养学生应用能力为前提，以加强学生就业水平为目的，全面提高我校营销专业毕业生的综合素质，体现我校医药特色，提高我校市场营销专业在全省乃至全国的影响力。
2 国内现状
近几年，随着国家医药行业准入制度的规范化，医药营销人才市场需求十分旺盛，就业前景较好。
北京中医药大学、沈阳药科大学等诸多医药类院校纷纷开设了如市场营销、工商管理等本科专业，均以市场营销学作为主干课程[1]。
医药市场营销学的产生和发展是时代的需要，是医药类院校的一大特色，但是在教学发展中也存在不少急待解决的问题。
首先，表现为教材问题，过去一直采用经济管理类营销学教材，不能突出医药特色；其次，在教学上仍沿袭传统的教学模式，基本以教师课堂讲授为主，学生积极性较低；第三，没有建立起完善的校企联合机制，学生在校阶段所能接触到的只有课本上的理论，缺乏对医药企业实际经营活动的深入了解，因而常常出现理论与现实脱节的问题，不符合国家倡导的培养应用型、创新型人才的要求[2]。
当然，很多院校也针对这些问题做出了许多努力，比如近几年陆续编著出版了专门的《医药市场营销学》教材，也有部分院校和企业建立了稳定的合作关系。
3 我校医药市场营销学课程实践性教学设计与改革创新内容
3.1教学方法方面—— pbl教学法与案例教学法的有机结合使用pbl（problem-based learning）教学法最早源自于医学领域，是以学生为中心的新型教育方式，它以问题为导向，设计真实性任务，把学习设置到具体的问题情景中，通过学生的自主探究和合作来解决问题，从而学习知识并形成独立解决问题的能力[3]。
而案例教学法是市场营销课程常用的方法。
我们将pbl教学法和案例教学法有机结合，先引入企业案例，然后提出具体问题，教师先不讲解，而是请学生分组扮演案例中的角色，并尝试独立解决案例中企业所面临的实际问题。
经过课堂实践证明，这两种方法的结合不仅调动了学生学习的积极性和主动性，
还使学生分析问题、解决问题的能力有了很大程度的提升。
3.2教学内容方面——“赢在中国”视频与教材的紧密结合
很多教师课堂上会通过视频资料来辅助学生对理论知识的掌握，我们选择的是央视财经频道的《赢在中国》节目。
这是一档全国性商战真人秀节目，参赛者大多具有一定创业实战经验，而评委多由知名企业家担任。
《赢在中国》节目先由选手讲述创业项目和经营模式，再由评委点评和淘汰，最后的总决赛则是完全的商业实战。
我们将这些商业实战的视频播放给学生，并针对视频进行课堂讨论，取得了很好的效果：第一，比起枯燥的理论知识，视频材料更形象、更生动，学生更“爱学”；第二，将理论知识与现实的企业经营很好的联系到一起，弥补了学生接触不到社会、教师单纯说教案例的缺陷，使学生感受到真实的商战。
3.3教学模式方面——“学生登讲台”与模拟“挑战杯”
我们重点尝试了两种模式：一是让学生登讲台，每学期专门拿出一个专题内容，让学生“备课”后登讲台，学生讲完后再由教师总结。
二是在专门的案例课上，模拟大学生“挑战杯”创业大赛的基本活动流程，给学生布置虚拟课题，让其分小组组建各自的医药公司，写出企业运营计划书，让学生在模拟经营竞赛中体会并学习医药企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，最终由各小组展示其作品并互相点评。
这两种模式经过几年的课堂实践，学生反响很好，既能增强学生最基本的语言表达能力，同时更能帮助学生增强分析问题与解决问
题的能力，为未来的就业奠定了很好的基础。
3.4初步建立校企联合机制
高校相对于社会而言，就像象牙塔，而对于营销专业的学生，更需要了解和学习的是来自企业一线的实际经营情况，所以我们尝试与医药企业建立联合机制，邀请企业界人士到学校做讲座，让学生不出校门就可以提前了解来自企业一线的实际工作情况，同时，在有条件的情况下组织学生到医药企业和医院参观学习，让学生能够很好的将理论学习和社会实践结合在一起，增强就业砝码[4]。
4 总结
医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，医药营销是医药产业的最重要的环节。
与普通商品相比，药品销售具有专业性更强、销售终端提前等特点，因此对于医药营销人才的实践性、应用性培养刻不容缓。
通过我校对医药市场营销学课程的实践性教学设计与改革，在贯彻知识传授与能力培养并重原则的前提下，提倡注重应用、注重实践的教学，以就业为引导，改变“教”与“学”的方式，变“要我学”到“我要学”，实现“理论联系实际”、“学校联系社会”、“专业联系就业”的目标，进一步提高教学质量。
参考文献
[1]李端启，赵忠华.市场营销实践教学改革目标研究 [j].职业教育，2011，8（2）：271.
[2]陈伟.市场营销专业人才能力培养教学改革的研究 [j].黑龙江高教研究，2010，（4）：16-17
[3]柳荣，刘洋.加强市场营销实践教学提高学生创新能力[j].吉林省经济管理干部学院学报，2005，19（05）：79-80.
[4]刘晓兰.药品市场营销实践教学的设计[j].国医论坛，2007，22（1）：46.。