五张图讲寿险意义功用

目录
一、草帽图 二、标准普尔家庭资产象限图 三、财富积累图 四、社保报销V型图
五、有无商报对比T型图
主要概述：用财富积累图阐述保险在财富积累过程中的支撑作用 适合险种：分红险
1.这是一个人的生命线（画甲的生命线），这是一个人的财富 线（画甲的财富线），这两条线最早的交点是一个人出生的起 点（画出甲的起点），反映一个人的出身和家世。 2.这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力（画出甲的角度）， 这个角度开口越大，这个人的赚钱能力就会越强，这个人的赚 钱速度就会越快。 3.一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点就是他财富上的高点， 但您记住这是一个数字，并不安全、也没有什么意义，因为任 何一次投资失误或者经营失利，都会导致这个数字归零甚至为 负，这个过程被称为财富落差（指出甲的落差）。 4.任何人都害怕这个财富落差，那么如何有效规避呢？
要花的钱占比10%
占比20%保命的钱
短期消费
意外重疾保障
要点：3~6个月的生活费
要点：转款专用，以小博大，
标准普尔家庭 解决家庭突发的大额开支
资产象限图
生钱的钱占比30%
重在收益
要点：股票、基金、房产等； 投资≠理财，看得见收益就看得见风险
通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远 不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大,社保只是保， 而不是包，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。
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一、草帽图 二、标准普尔家庭资产象限图 三、财富积累图 四、社保报销V型图
五、有无商报对比T型图
主要概述：通过有无商保对比，激发客户需求
五张图讲寿功
“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理， 未经授权请勿转载转发，违者必究”
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一、草帽图
二、标准普尔家庭资产象限图
三、财富积累图
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占比40%保本升值的钱
保本升值
要点：养老金、子女教育金等，证券、信托、 分红险等，本金安全、收益稳定、持续成长
如何科学合理地配置资产呢？
您看，这是标准普尔家庭资产象限图，“标准普尔”是1860年创立 的世界权威金融分析机构，总部在美国纽约。它曾经研究全球十 万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从 而得到标准普尔家庭资产配置图。因此它被公认为是更为合理、 稳健的家庭资产配比方式。
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一、草帽图 二、标准普尔家庭资产象限图 三、财富积累图 四、社保报销V型图
五、有无商报对比T型图
主要概述：一张图看懂社会保险医疗保险报销
适合险种：健康险
1、社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 2、 这是住院的起付线（画起付线），起付线以下需要我们自己负 担（画阴影）。 3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封 顶线（画封顶线），封顶线以上部分同样要自己负担（画阴影）。 4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社 保一般都规定了自付比例 (画自付比例），自付的部分是不报的（画 阴影）。 5、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医 疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分），自付部分是不 报的（画阴影）。 6、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付 部分和自费部分都需要自己掏腰包。您看，阴影部分远远大于白色部分。
第三个“账户”重在收益，也就是“生钱的钱”

比如股票、基金、房产等都属于这个“账户”，占比30%左右 比较合理。这个“账户”您肯定有，相信您的智慧收益也很高。之 所以要合理占比，就是要赚的起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能 有致命性的打击，这样您才能从容地抉择。这个“账户”具有短期 性和波动性。如果出现经济大环境下行的情况，这个“账户”不亏 损就是赚。
标准普尔家庭资产象限图把一个家庭的资产分为四个账户。四个 账户作用不同，所以资产额度配比和投资渠道也各有不同。家庭 只有拥有这四个账户，按照固定合理的比例进行资产分配，才能 保证家庭资产长期、稳健、可持续地增长。
第一个“账户”是短期消费，也是我们常说的现在“要花的钱”。

Hale Waihona Puke 如说日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个“账 户”中支出。这个“账户”您肯定有，但是我们很容易出现的问 题是占比过高，更多时候也正是因为这个“账户”花销过多，而 没有钱准备其他“账户”，所以科学的财务规划建议占比为10%， 准备好3-6个月的生活费，让我们从容应对日常的生活支出。
第二个“账户”是意外疾病保障，也是我们说的“保命的钱”

这个“账户”一定要专款专用，在家庭资产配比中占到20% 左右。主要用于保障家庭成员出现意外、重大疾病时，有足够的 钱来保命。这个“账户”平时看不到什么作用，但是到了关键的 时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房、股票低价套 现、到处借钱。如果没有这个“账户”，您的家庭资产就随时面 临风险，所以叫“保命的钱”。
第三个“账户”重在收益，也就是“生钱的钱”

比如股票、基金、房产等都属于这个“账户”，占比30%左右 比较合理。这个“账户”您肯定有，相信您的智慧收益也很高。之 所以要合理占比，就是要赚的起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能 有致命性的打击，这样您才能从容地抉择。这个“账户”具有短期 性和波动性。如果出现经济大环境下行的情况，这个“账户”不亏 损就是赚。

三大趋势：发病率越来越高、治愈率越来越高、发病年龄越来越低
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五、有无商报对比T型图
主要概述：用标准普尔家庭资产象限图，打造合理稳健的家庭资产分配方式 适合险种：分红险、健康险、意外险
5.我们来看看第二个人是怎么做的：同样的生命线和财富线 （画出乙的生命线和财富线），意味着出身差不多、赚钱能力 几乎一致。但这个人做了一件事：他的经济能力每增加一级， 他就为自己储备一份安全资产（画出乙的平线台）。当他赚到 200万的时候，拿出100万，就这样走台阶似的一步一步向上走 （画乙的平线台）。 6.最后假如这两个人的财富高点是一致的，都达到了2000万这 个数字，并且都在2000万的时候发生了投资失误或者经营失利， 两个人的结果一样吗？您会惊奇的发现不一样，第一个人会因 为没有财富支撑而减少、归零、甚至为负（画甲的落差线）。 而第二人呢？只要回到离地最近的那个平台上就会被支撑（画 乙的落差线）。 7.我们把第一人称为爬坡式的财富积累，始终追求数字，但没 有意义。第二个人则是阶梯式的财富积累，追求平台高度，这 才有意义。 8.我们像第一钟人一样努力赚钱没有问题，但当财富积累到一 定高度时，要想守得住，必须变成第二种，安全平台至关重要。 9.什么样的工具可以充当安全平台呢？分红保险是个不错的选 择。
总结：
这四个“账户”就像桌子的四条腿，少了任 何一个就随时有倒下的危险，所以一定要及时准备。您 看您现在还缺少哪个“账户”，或者说您最想赶快准备 哪个“账户”？ 这个家庭资产象限图的关键点是平衡，当我们发现 我们没有准备保命的钱或者养老的钱，这就是说明我们 家庭资产配置是不平衡、不科学的。这个时候你就要好 好想一想：是不是自己花得太多了，消耗钱的速度大于 赚钱的速度呢？或者您将您的资产过于多地投入了股市、 房市呢？
四、社保报销V型图
五、有无商报对比T型图
主要概述：用草帽图与客户沟通保险理念 适合险种：分红险、健康险、意外险
训练话术：
健康风险432
四大诱因：环境影响、食品安全、不良习惯、生活压力
近年来，我国大病发病率连年攀升，已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国 肿瘤登记年报》中提到，每分钟就有7人确诊为癌症，平均每天约有1万人。这些重大疾病如果得不到 有效的预防和治疗，必将会对我们的生活产生巨大影响。您知道为什么得重大疾病的人越来越多了吗 ？ 导致重疾频发有4大诱因：一是生活压力越来越大； 二是生活习惯不好又缺乏锻炼； 三是环境污染越来越严重； 四是食品安全问题越来越多。 这四大诱因是我们生活中无法避免也很难改变的事实，相信您一定深有感触吧？
谢谢 THANKYOU
第四个“账户”重在安全稳健，是“保值增值的钱”

这个“账户”占比为40%左右，必须保证本金不能有任何损 失，能抵御通货膨胀，所以收益不一定高，但要长期稳定。这个 “账户”有几点要注意：首先，不能随意取出使用，不然攒到一 定程度，就会被买车、购物等用掉。其次，每年或每月有固定的 钱进入这个“账户”，才能积少成多，不然就随手花掉了；最后， 这个“账户”能帮助我们将家庭和企业资产隔离，受法律保护。 我们常听到很多人年轻时如何风光，老了却身无分文穷困潦倒， 就是因为没有这个“账户”。
适合险种：健康险
1、有一个A家庭和一个B家庭，很不幸两个家庭面临同样的风 险。A家庭有社会保险，而B家庭既有社会保险又买了商业保险。 大家都知道，现在的治疗费用非常昂贵。A家庭花费了10万元， 社保为其报销了7万元还剩余3万元，这个3万元就需要A家庭自 费。再看看B家庭，同样花去10万元，社保为其报销了7万元还 剩3万元。（这个额度在讲解时，可以自行调整) 2、我们发现B家庭不但没有花费3万元，还得到15万元，这15 万元可以补充康复期间需要的营养费用。再说，现在的家庭都 是独生子女，不能发生风险的时候让我们的子女丢下手头的工 作来照顾自己吧？因为他们也需要收入，所以还要请护工；同 样我们也希望在住院期间可以有更好的环境更舒适的床位，可 能还涉及到床位费的补贴。 3、所以重疾费用应该包括治疗费、康复费用、收入损失三个 方面，而商业保险可以灵活地解决这些问题。