销售人员如何保持自己的工作热情

销售人员如何保持自己的工作热情

销售人员经常会遇到这种情况：工作时间久了，会产生懈怠的情绪，对工作也不会像刚开始的时候那么充满激情。我们都知道这种状态不正常，可是该如何保持自己的工作热情呢，虽然公司的各种激励制度固然重要，但是最主要的还是要靠自己。

一．长久的工作热情，源于自身不懈的努力

全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了不错的业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。很多时候，你只要换一个角度去思考，就会对自己的工作充满乐趣。以前有个同事给我说，现在这份工作真是自由自在啊，整天在办公室里打电话叫公司领导和我们聊天，不理我我就发信息发邮件“骚扰”他，呵呵、正是良好的心态才能发现工作的乐趣，也是保持工作激情的最好办法，自己喜欢做的事情也才能持久。

但是我们往往是在爬坡的时候干劲十足，充满激情，当爬到山顶的时候反而觉得迷茫。所以工作达到一个阶段的高度的时候，就要给自己树立新的目标，有了方向、有了动力，自然能保持高涨的工作热情。

二．良好的心态

保持年轻、积极向上的心态销售人员才会有持续努力工作的热情，销售人员更要保持相对稳定的心态，不能因为这段时间业绩好工作的情绪就积极高涨，也不能因为一段时间生意比较淡就没有了激情。我们要把心态放平，认真积极的做好每一个工作环节，功到自然成。这里需要提醒一下，很多销售人员在刚刚进入到一个新的行业或者公司的时候，非常容易出现急于求成的心态，就是希望自己能够尽快的出单，反而给自己的心里上增加了压力，就我们这个行业来说、本身就是一个需要慢慢积累才会让客户群越来越多，越来越稳定。刚进公司不要急、每天多打电话，尤其是相对有质量的电话，量大必出单，只有量的积累才能有单出！所以一开始不能太过于急躁，前期把学习和工作的过程做足了功夫，自然销售业

绩也会越来越好。虽然万事开头难，但是只要把头开好了，后面的工作也就会越来越顺手。

三．客观的看待客户的拒绝

销售人员要明白，不是所有的客户对你的产品都有需求，其中又有一部分的需求是长远的，有待我们去挖掘和引导的。所以、拒绝是销售过程中必然要发生的事情，我们没必要太在意。特别是销售人员刚刚进入销售的时候、在这个时候出现这种情况是正常的，所以在步入新的行业和公司的工作前期，由于对行业和产品的经验还不够，对目标客户群的把握还不准，比较容易出现经常遭到客户拒绝的情况，这个时候更需要我们的销售人员要有一颗平和的心，完全没有必要让这种情况来影响自己的工作热情。

四、坚持不断地学习

这一个对于销售人员保持工作热情也是非常重要的，如果在每天的工作中你都发现自己学习了一点新的知识，有了一个小小的进步，持续的学习就能让你发现自己的综合能力和素质越来越强，销售业绩自然也会良性增长，而且周围的人对你的评价越来越好，自认你的工作劲头也就越来越足了。

五、学会放弃

在工作中，还要学会放弃。也有人认为工作激情从某种意义上说、就是一个人能够心情愉悦的工作。不要为繁琐的事情生气，不要计较眼前利益。有些时候该松手时就松手，同事之间多谦让一点，大家的关系融洽了，也就创造了一个和谐的工作氛围。对于客户合作之间要大度一点，我们把产品介绍给他了、服务给他了。他选择我们、我们就全心全意为他服务；不选择我们、我们也不要气馁，客户的眼睛是雪亮的、他也许会在比了几家之后，知道哪家才是更适合他的。所以做什么事情心情都要愉快，只有这样做什么事情都有精力和热情，把工作当成一种享受、就能始终保持工作的激情。

六．合理的工作目标和计划会使我们工作起来信心百倍

销售人员必须制定具体的工作目标和计划的习惯，像现在我们每个月都有我们的月目标，然后再划分周目标，而且可以随着工作的进展随时修改。但是这些目标必须符合你自身的现实状况，不能胡乱制定，如果是把自己的销售任务制定的太高，或偏离目标太远，那根本就无法按期完成，反而还会打击自己的工作积极性。

目标也不能定的太低，定的太低你就会觉得目标太容易完成，反而没有了努力的动力。合理的工作目标是有一定的难度，但是经过努力可以完美的完成，这样每次都能圆满完成任务，有新的收获、将会使我们信心增倍。

七、自我奖励

销售人员作为企业的打头阵部队、一支工作在最前线。承受的工作压力相对来说也是比较大的，当我们做出成绩时、希望得到别人的认可和表扬，同时自我也会有种满足感，在我们付出很大努力完成工作任务时，我们大可以奖励自己一顿美食或是有时间的话出去旅游放松下，自我激励也可以使我们精力充沛，工作热情高涨。

八．学会淡化失败，客观看待丢单

比如一个很重要的客户，跟了很久结果还是没有拿下，这种情况对于销售人员来说的确是比较受打击的，如果处理不好，就会形成一个恶性循环。销售人员应该注重过程关注结果，但是销售的成功与否存在着种种因素、过于的关注结果，自然会带来心态的不平静，重要的是任何结果都要学会分析总结，找出原因、激励自己下次可以做的更好。

九．良好的职业规划是保持工作热情的前提条件

职业规划是每个销售人员进入一个行业，进入一个公司之前就应该规划好的，我们自身有哪些特点、有哪些长短处？应该进入具有什么特点的行业？什么样的行业适合我们长期发展？在什么样的公司能发挥我们的才干？为什么要进入这家公司？在这家公司有什么发展前途？通过我们综合分析后选定的行业和公司我们会有比较客观的认识和准备，会努力为自己的选择而充满激情的工作下去。反之会干不了多长时间久失去热情，或是遇到一点问题就会退缩。