中国农村居民消费模式及消费行为特征研究_基于海尔冰箱农村市场营销调查与策略的研究
农村居民消费模式的分析研究及其实证
农村居民消费模式的研究及其实证分析——以武汉市××区为例将当地居民的消费模式视作一个整体系统，其内部包含着各种不同的子系统。
我们所要做的，就是寻找不同子系统对整体系统的影响，以及各个子系统之间的相互关系。
我们的分析将从当地居民的消费行为入手，寻找出影响当地居民消费行为的各种因素，并且在此基础上将影响当地居民的主要因素作出归类。
进而确定当地居民的消费行为，建立当地居民的消费模式。
思路探讨：个体消费需求个体消费行为群体消费行为当地居民的消费结构当地居民消费模式几个概念：1.消费需求：是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。
<资料来自百度）。
我们直接将消费需求理解为个体生存所需要的各种消费资料，具体包括生存资料，发展资料和享受资料三种情况。
我们假设当地居民的个体消费需求各不相同，并且相互之间没有太大影响。
这一点是可以成立的，因为消费需求是由居民的收入决定的，而当地居民的收入情况可以视作各不相同。
只是，问题在于，居民的消费需求是由当期收入决定还是由可预期的未来可支配收入即持久收入决定的呢？这一点需要探讨。
2.消费行为：是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动<资料来自百度）。
《消费者行为学》里认为消费者行为的三大影响因素分别为外部环境因素、消费者内部因素和市场营销因素。
我们认为在农村地区，由于商业网络的不发达，也由于农村居民受教育程度相比城市居民整体不是非常高，市场营销因素在影响消费者行为的过程中起到的作用很小，可以不考虑在我们的范畴之内。
3.消费结构：在一定的社会经济条件下，人们(包括各种不同类型的消费者和社会集团>在消费过程中所消费的各种不同类型的消费资料(包括劳务>的比例关系。
有实物和价值两种表现形式。
实物形式指人们在消费中，消费了一些什么样的消费资料，以及它们各自的数量。
价值形式指以货币表示的人们在消费过程中消费的各种不同类型的消费资料的比例关系。
中国农村居民的消费行为分析
中国农村居民的消费行为分析中国是一个农业大国，农村居民是中国人口的重要组成部分。
随着中国经济的发展和社会的进步，农村居民的消费观念发生了很大的变化，他们的消费行为对国民经济的发展和稳定起着重要的作用。
本文将从四个方面来分析中国农村居民的消费行为，探讨其变化和未来的趋势。
一、消费需求与结构消费需求是消费行为的基础，而消费结构是消费需求的反映。
随着经济的发展和城乡差距的缩小，农村居民的消费需求与结构正在发生变化。
以前，农村居民的消费主要集中在生活必需品和小商品上，而现在他们的消费需求更加多样化和个性化，包括日常生活用品、装修家庭、旅游、休闲娱乐、医疗保障等方面。
消费结构也发生了变化，以过去为例，农村居民对食品消费的比重较大，近年来，饮食逐渐丰富，花钱在美食上的人越来越多，而且他们对食品质量的要求也越来越高，特别是对有机食品和绿色食品的需求也在逐步增加。
此外，农村居民对教育、医疗和养老等社会事业的支出也在不断上升。
这些变化对于物质生活和社会生活有着深远的影响。
二、消费渠道和方式消费渠道和方式是指人们购买商品和服务的途径和方式。
随着互联网和电子商务的发展，农村居民的消费渠道和方式越来越多样化，以往的传统销售模式已经无法适应人们的需求。
现在，越来越多的农村居民通过网上购物或者电子商务平台来购买商品和服务。
此外，在城市和乡镇之间的物流渠道也不断完善，农村居民购买商品和服务的渠道也进一步扩大。
消费方式也发生了变化。
传统的购买模式现在已经被多元化的消费方式取代，例如租赁、共享、二手等模式。
这些方式节省了农村居民的购买成本，使得人们可以更好地利用资源，降低社会成本。
三、消费习惯和观念消费习惯和观念是决定消费行为的重要因素。
中国传统文化对农村居民的消费习惯和观念有着深远的影响。
以前，很多农村居民都存在“存钱不花”的观念，认为消费是不必要的浪费，他们往往将钱挣下来就存起来以备不时之需。
虽然现在这种观念正在逐渐改变，但仍有很多农村居民是持守传统观念的。
中国农村消费者购物习惯调研报告
中国农村消费者购物习惯调研报告一、引言近年来，中国农村地区消费市场的繁荣持续引起人们的关注。
为了更好地了解中国农村消费者的购物习惯和需求，我们展开了一项调研。
本报告旨在总结调研结果，为农村消费市场提供有价值的参考。
二、调研方法与范围本次调研采用问卷调查的方式，涵盖了中国多个农村地区的消费者。
我们通过家访和线上问卷相结合的方式，收集了大量数据。
三、购物渠道的选择在农村地区，消费者的购物渠道选择主要集中在农村集市、农村便利店和线上平台。
调研结果显示，约有60%的消费者会选择到农村集市购物，30%的消费者会选择到农村便利店购物，而10%的消费者则更喜欢在线上平台进行购物。
四、农产品消费偏好农产品一直是农村居民的主要购物需求之一。
调研结果显示，约80%的农村消费者会选择购买本地的农产品，他们更加信任本地的农产品的质量和口感。
然而，也有一定比例的农村消费者愿意选择进口的农产品，追求更多样化的消费体验。
五、品牌与价格选择品牌和价格是农村消费者购物过程中的重要考虑因素。
调研结果显示，约有50%的农村消费者更加重视品牌，他们愿意选择知名品牌的产品，以确保产品质量和售后服务。
另外，约有30%的农村消费者更加关注价格，他们会选择性价比更高的产品。
六、支付方式偏好在农村消费者的支付方式中，现金仍然占据主导地位。
调研结果显示，约有70%的农村消费者更喜欢使用现金进行购物支付。
然而，电子支付也逐渐在农村地区普及，约有20%的农村消费者已经开始使用支付宝、微信支付等电子支付方式。
七、售后服务需求调研结果显示，约有60%的农村消费者认为售后服务对于购物体验非常重要。
他们更愿意购买有售后保障的产品，并且希望能够获得及时的售后服务支持。
同时，约有30%的农村消费者表示对售后服务并不是很关注，他们更注重所购买产品的质量和性价比。
八、物流配送要求对于物流配送服务，农村消费者普遍希望能够获得准时、快捷和安全的物流服务。
调研结果显示，约有70%的农村消费者表示物流速度是他们选择购物平台的重要因素之一。
中国农村家用冰箱消费需求研究
中国农村家用冰箱消费需求研究作者：申泽李娟来源：《中国经贸导刊》2010年第22期为了研究符合农村居民消费、使用习惯的家用冰箱产品，对市场上现有冰箱产品进行了大量的收集和分析，从结构、功能、使用习惯角度出发，制定出一系列关于冰箱的调查问卷，并在统计大量的调查问卷后得出以下分析。
一、生活状态对照从消费和生活方式上看，一线城市国际化的程度已经非常明显，城市范围扩大，生活节奏变快，经济的快速发展加速了社会现代化的进程，直接影响到人们的生活方式和购买行为。
由于居住环境质量的提高，大的集贸市场和超市与居住地之间都有一定的距离，与以往的即买即用相比，人们会每周逛一次超市同时购买大量的物品储存在家中，快节奏、高效率的生活形态在省会等二线城市中，这种商业化的进程正属于进行过程中，人们的生存和消费行为正在随着城市的扩建而不知不觉的改变。
在中国农村，绝大多数人们还沿袭着中国传统的生存和消费方式。
集贸市场大多建在居民区，而且部分居民还有自己的耕地，一些蔬菜和瓜果都是自产自销的。
这样由于生存方式和消费方式的不同，直接导致了需求和使用习惯的差异。
这种生活方式上的差别直接表现在对产品的功能需求上。
比如对冷藏室的需求的差异见下表。
二、中国农村家用冰箱使用功能结构与需求调查根据调查，中国农村选择冰箱容积在200L以下的占总人数的25%，选择200—250L的占28%，选择250—290L占25%，选择290—310L占18%。
可见，选择200—250L的人群占据了总数的53%。
在不涉及价位的同时，农村人口会优先选择容量大的冰箱范围在220—310L 之间，而一线城市中购买冰箱的容积区间在300—900L之间，省会等二线城市购买冰箱容积区间大多集中在220—310L左右。
通过对冰箱基本功能与物质生活需求对照，把调查所得的主要内容反应如下：（一）现有冰箱中冷藏室部分设计空间相对开阔，独立的分区相对较少，搁物架部分空间可以改变；主要用于放置蔬菜、水果、蛋糕、奶类、肉类等。
中国农村居民家庭消费结构分析基于QUAIDS模型的两阶段一致估计
中国农村居民家庭消费结构分析基于QUAIDS模型的两阶段一致估计一、概述随着中国经济社会的快速发展，农村居民家庭消费结构正在发生深刻的变化。
为了深入探究这一变化背后的规律和特点，本文采用QUAIDS模型进行两阶段一致估计，对中国农村居民家庭消费结构进行了全面细致的分析。
QUAIDS模型（Quadratic Almost Ideal Demand System）作为一种先进的经济学模型，能够基于消费者效用最大化的假设，有效地估计消费者对各类商品的需求响应程度。
我们运用该模型对农村居民家庭的各类消费支出进行了深入研究，包括食品、衣着、耐用品、交通通讯、文化教育、医疗保健等多个方面。
通过对这些消费支出的分析，我们旨在揭示农村居民家庭消费结构的现状、特点及趋势，进而为相关政策制定提供科学依据。
本文还通过对比不同收入水平和地区之间的差异，进一步探讨了消费结构变化的深层次原因。
本文基于QUAIDS模型的两阶段一致估计方法，对中国农村居民家庭消费结构进行了全面而深入的分析，旨在为推动农村经济社会的持续健康发展提供有益的参考和启示。
1. 农村居民家庭消费结构问题的研究背景与意义《中国农村居民家庭消费结构分析基于QUAIDS模型的两阶段一致估计》文章段落生成随着中国经济的快速发展和城乡一体化进程的推进，农村居民家庭消费结构问题逐渐凸显，成为社会各界关注的焦点。
农村居民的收入水平不断提高，消费能力逐渐增强，其消费结构也在发生深刻变化。
与此农村居民家庭消费结构中也存在一些问题，如消费结构单消费层次不高、消费环境不完善等，这些问题不仅制约了农村居民生活质量的提升，也影响了农村经济的可持续发展。
在这样的背景下，对农村居民家庭消费结构进行深入分析，具有重要的理论和现实意义。
消费结构作为反映居民生活水平的重要指标，是衡量农村经济发展状况的重要依据。
通过分析农村居民家庭消费结构，可以深入了解农村居民的消费行为、消费偏好和消费水平，为制定针对性的农村经济发展政策提供科学依据。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析一、市场概述农村市场是指农村地区的消费市场，农村家电市场则是指农村地区的家电消费市场。
随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村家电市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
农村家电市场的发展对于家电企业来说具有巨大的潜力和机遇。
二、市场规模根据相关统计数据显示，目前我国农村家电市场规模已经达到XX亿元，年均增长率超过XX%。
其中，农村电视机、冰箱、洗衣机、空调等家电产品的销量居前。
三、市场需求分析1. 家电更新需求：随着农村经济的发展和农民收入的增加，农民对家电产品的更新换代需求逐渐增加。
许多农民家庭已经拥有旧款家电产品，希望通过购买新款产品来提升生活品质。
2. 农村电商发展：农村电商的兴起为农村家电市场提供了新的销售渠道。
通过电商平台，农民可以方便地购买到各类家电产品，满足他们的消费需求。
3. 农村电力改造：随着农村电力改造的不断推进，农村地区的电力供应得到了保障，这为农村家电市场的发展提供了基础条件。
4. 农村消费升级：随着农村经济的发展和农民收入的增加，农民的消费观念也在发生变化。
他们越来越注重家居生活品质，对家电产品的需求也越来越高。
四、市场竞争分析1. 市场竞争格局：目前农村家电市场的竞争主要集中在国内知名家电品牌之间。
这些品牌具有较高的知名度和市场份额，通过产品质量、价格、服务等方面的竞争来争夺市场份额。
2. 品牌优势：一些知名品牌在农村家电市场具有较强的品牌优势，消费者对其品牌有一定的认可度和忠诚度。
这些品牌通过不断创新、提升产品质量和服务水平，保持其品牌竞争力。
3. 价格竞争：价格是农村家电市场的一个重要竞争因素。
一些品牌通过降低产品价格来吸引农民消费者，但也要注意不要降低产品质量，以免影响品牌形象和市场份额。
4. 渠道竞争：农村家电市场的渠道竞争主要体现在销售渠道的拓展和优化上。
一些品牌通过与农村电商、家电连锁店等渠道合作，拓宽销售渠道，提升产品的销售覆盖率和市场份额。
海尔冰箱中国农村市场营销策划
海尔冰箱中国农村市场营销策划烟台科特管理顾问有限公司案例简介：海尔冰箱农村市场营销策划。
我国大中城市家庭冰箱拥有率已超过95％，而农村冰箱拥有率是22．7％。
在冰箱市场整体供大于求的状况下，谁先占领了农村市场，谁就占得了市场先机。
烟台科特管理顾问公司创造性地制定了符合我国农村市场实际的行之有效的海尔冰箱“一对一”中国农村市场营销策略。
最近几年家电行业竞争一直很激烈，冰箱作为海尔的第一大主流产品，不仅担负着参与海尔品牌建设的重任，同时也是海尔重要的利润来源。
随着城市市场竞争的激烈化以及整体利润的下降，海尔被迫要开发新的市场和寻找新的增长点。
两年前，海尔的董事长开始考虑把海尔的产品向农村市场转移。
怎么样在农村定位？怎样建立农村市场的定位组合？海尔冰箱农村市场的产品到底是怎么样的？怎么样能够满足消费者的需求？这是我们当初确立的营销目标，在这个目标指导下，我们经过了一系列的策划，做了大量的调查，也制定了一些方案，下面我把详细的过程介绍一下。
我们一共做了四次调查。
第一次调查做得比较早，主要目的是想了解农村冰箱的需求在什么地方。
第二个调查是针对购买行为的发掘。
第三个调查是重点的。
我们发现整个的农村差异太大，无法制定一个能满足全国市场的营销策略。
我们的第四次调查是在山东进行的，实际上是一个销售与调查促销相结合的过程。
我们对调查涉及的所有村庄都做出详细的数据，这为我们以后的营销建立了基础，一个村子里头的每个家庭、每个人，能研究的方式我们都做了。
用了两年的时间，我们做出了一个拥有五百万数据的数据库。
我们所有的策略都是由这个数据库来支撑的，从理论上讲，我们制定的每一个价格都要通过数据来说话。
产品策略是很重要的。
我们通过调查，在农村市场，为了降低成本我们对产品的高科技元素做了一些削减，再增加一些特别适合农村生活习惯的元素，做出了两个系列的产品。
在促销手段方面我们是围绕渠道来做的。
首先，我们做了一个“一对一”的促销。
针对农村的广告宣传我们是通过广告进行的，我们做了很细致的研究，比如什么时间什么台做，我们的计划都做得特别细。
中国农村消费市场分析_基于消费者行为的视角
2009年4月号市场周刊·理论研究一、问题的提出中国农村人口占总人口的80%左右，农村消费市场是一个潜力巨大的市场，深入研究和开发农村消费市场，对促进农村经济和农村市场繁荣、加速社会主义新农村建设，具有重要的意义。
在中国经济步入工业化中期后，国家对农民实现了由“取”向“予”的重大转折，开始了向“工业反哺农业，城市支持农村”的历史性转变，初步建立和形成了促进城乡经济社会一体化发展的制度框架，着力破除城乡二元结构，大力助推农村经济繁荣，从而使农村经济发展正在向更高的发展平台迈进，城乡经济和市场共生、共荣的局面已初露端倪。
在当前国际经济危机、国际市场萎靡的格局下，扩大内需无疑是中国经济保持繁荣的明智选择。
当今城市消费市场的竞争日趋白热化并已基本趋于饱和，相比之下，农村消费市场因其固有的次生性特征，仍然有着巨大的发展空间和开发潜力，通过研究和开发农村消费市场，一方面能够使企业寻觅到新的生存和发展空间，并满足农村居民的不同层次消费需求；另一方面，近些年来国家对“三农”问题的重视及其给予的政策、投资等倾斜，在为农民提供了更大获利空间的同时，也为企业研发符合农村和农民消费特征的产品和服务提供了机遇。
在这种情况下,无论是企业还是政府,研究农村消费市场,分析农民消费者的行为特征,有针对性地培育和教育农村市场,生产和提供适应农民消费者需要的产品和服务,采取有力措施消除农民消费者的后顾之忧,无疑是应对的良好对策。
二、文献综述中国二元结构是一个比较特殊的现象，对于中国这种二元结构下的农村问题的解决在国际上是没有先例可供借鉴的，国外这方面的研究也就特别少。
国内对农村消费市场的关注始于20世纪末，它是随着中央对农村的关注而逐渐受到重视的。
纵览国内有关农村消费市场的研究成果，学者们的研究视阈和视角存在一定差异性。
成思危（2001）主编的《中国农村消费市场的分析与开拓》一书，对中国农村消费市场的地位与结构、农村消费市场需求、中国农民的消费行为及其消费结构进行了全面而深入地洞悉，提出了提高农民购买力的途径及开拓农村消费市场的思路和方法，是目前较具代表性的论著；贾建民（2006）、严先溥（2006）等人则把研究重点放在对农村消费市场的历史变革和现状分析方面,提出了一些具有启发意义的看法和建议；高觉民（2005）、郝辽钢（2008）等人通过实证研究、运用定量方法探讨了城乡消费市场的差异；刘艺容（2006）重点研究农村消费方式的转变机制；郭国峰（2002）、李宝库（2006）则针对农村市场的不同特征，对企业如何有针对性地开拓市场进行了分析。
基于农村市场消费需求的家电营销策略研究
基于农村市场消费需求的家电营销策略研究摘要家电行业已经成为市场竞争最激烈的产业之一，我国城市市场基本饱和状态，农村市场将成为家电行业发展的主要增长引擎。
从消费主体、购买潜力、消费观念和消费基础对农村家电市场特征进行分析，并探究目前家电企业市场营销中的问题进行分析，制定适当的营销策略，包括关注于质量与适用性的产品策略，低价为主、心理价位为辅的价格策略，传统模式与新型网络相结合的渠道策略，精准时机和亲民方式的促销策略。
关键词农村市场消费需求家电产品营销策略经过30多年的发展，家电行业已经成为市场竞争最激烈的产业之一，各家电企业在城市市场存于基本饱和状态，国际市场出口压力不断增大，这使得家电企业需要寻找新的市场空间和增长点。
据有关数据显示，我国三、四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，其中农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村，冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民的保有量却远远落后于城市，市场潜力巨大。
同时，据有关专家预测，到2020年，我国的城镇化水平将达到62%，新型城镇化建设将极大地推动家电市场变革，成为助推家电业持续发展的政策基点，农村家电市场将成为家电行业发展的主要增长引擎。
农村家电市场有不同于城市市场的特点，农村家电消费，家电需求均有其不同于城市的特殊性。
在“后家电下乡时代”，企业不再享受政策红包，如何巩固并拓展家电的农村市场，成为研究的考验。
有一些企业即使进入了农村市场，在营销策略上也存在着诸多问题。
因此，开拓农村市场，研究农村居民的需求特征，制定适当的营销策略，生产适销对路的产品和提供优质的售后服务，将会使广大农村居民的需求得到满足，并为企业开拓农村市场，有利于为企业制定营销策略提供借鉴。
一、我国家电消费的农村市场分析目前家电市场的行业产能整体过剩，城市家庭家电拥有量趋于饱和，纵使采取花样百出的营销策略与手段都无法大幅提高城市家电市场的销售状况，家电企业把目光投向了三、四级家电市场，区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机，以长虹为例，2013年在农村市场的销售额约为250亿元，业务占比已达三成左右，而空调等家电在农村市场的保有量仍不到10%，未来的增长空间巨大，其独特的消费特点需要新的经营模式作为支撑。
中国农村居民消费观念调研报告
中国农村居民消费观念调研报告一、引言随着中国经济的发展和城乡差距的缩小，中国农村居民的生活水平逐渐提高，消费观念也发生了变化。
为了深入了解中国农村居民的消费观念以及消费行为的特点，我们进行了一项调研。
本报告将对调研结果进行总结和分析，以期给出有针对性的建议，帮助相关部门和企业更好地满足农村居民的消费需求。
二、调研方法本次调研使用了问卷调查的方法，覆盖了中国各地的农村地区。
我们在农村居民中随机抽取了一定数量的样本，通过在线问卷和实地访谈的方式收集数据。
调研内容包括农村居民的收入情况、消费习惯、消费偏好等方面。
三、调研结果1. 收入情况：调研显示，中国农村居民的平均收入有所增加，但与城市居民相比仍存在较大差距。
农村居民的主要收入来源包括农业经营、务工收入和政府转移支付等。
收入水平的提高直接关系到农村居民的消费能力和消费观念的形成。
2. 消费观念变化：与过去相比，农村居民的消费观念发生了显著变化。
过去，农村居民更注重“吃饱穿暖”，对生活质量和文化娱乐消费的需求相对较低。
如今，随着生活水平的提高和城市化进程的推进，农村居民对品质生活和个性化消费有了更高的要求。
他们愿意为了好的产品和服务支付更多的费用。
3. 消费习惯：调研发现，与城市居民相比，农村居民的消费习惯存在一些差异。
农村居民更倾向于购买传统的农产品和手工艺品，对品牌意识和新兴消费品的接受程度相对较低。
此外，农村居民更注重实用性和耐用性，在购买产品时更注重性价比。
他们更愿意通过线下渠道购买产品，信任度较高。
4. 消费偏好：农村居民对于不同种类的产品和服务有着不同的消费偏好。
在食品消费方面，他们更偏好自家种植的农产品或者当地生产的农产品，对食品的安全和口感要求较高。
在教育消费方面，他们更注重子女的教育质量和教育资源的平等性。
在文化娱乐消费方面，他们对于传统文化和乡村旅游具有浓厚的兴趣。
四、建议与展望基于以上调研结果，我们提出以下建议：1. 政府部门应加大对农村居民的支持力度，提高农村居民的收入水平，为其提供更多的消费选择和机会。
农民生活的消费行为与消费习惯研究
农民生活的消费行为与消费习惯研究农民是我国农村地区的主要人口群体，他们的生活消费行为和消费习惯对于农村经济发展和农产品市场需求具有重要影响。
本文将从不同角度探讨农民生活的消费行为和消费习惯，以期加深对这一群体的了解，并为相关部门和企业提供参考和指导。
首先，农民的消费行为受到多种因素的影响。
经济因素是决定农民消费行为的重要因素之一。
农民的收入水平直接影响着他们的消费能力和消费水平。
多数农民的收入主要来自农业生产，其决定因素包括土地面积、农产品价格、市场需求等。
因此，农民的消费行为通常受到农产品价格波动的影响较大，如农产品价格下跌时，农民的消费倾向可能减弱，而农产品价格上涨时，农民的消费倾向可能增强。
社会因素也是影响农民消费行为的重要因素之一。
乡村社会相对封闭，农民在社会交往中受到社会舆论和邻里关系的影响较大。
邻里间的传统习俗、价值观念和消费观念对于农民的消费行为产生一定的约束作用。
此外，家庭和亲朋好友对农民的消费行为也有一定的影响，例如亲朋好友的消费方式和消费品味可能会影响农民对于某些特定品牌或产品的购买决策。
文化因素是决定农民消费行为的重要驱动力之一。
乡村居民所处的文化环境和价值观念会影响他们的消费倾向和偏好。
例如，一些基于传统文化的乡村旅游项目在农村地区受到热捧，农民可能愿意花费更多的金钱去享受这些旅游项目带来的身心愉悦。
此外，农村地区的饮食文化、服饰文化等因素也会影响农民的消费决策。
另外，农民的消费习惯也具有一定的特点。
首先，农民对于农产品的消费习惯较为稳定。
由于长期从事农业生产，农民对于农产品的质量、价格和购买途径都有一定的了解和经验，他们往往更倾向于购买当地特色的农产品。
其次，农民的消费习惯相对保守。
相比于城市居民，农民对于新奇、时尚的产品和消费方式接受程度较低，他们更侧重于实用性和耐用性。
再次，农民的消费习惯受到传统习俗的影响。
许多农村地区仍然保留着农历节日和传统节庆活动，农民在这些特殊的时间节点上会增加一些特殊产品的消费。
农村居民消费意愿和特点等情况调研案例
农村居民消费意愿和特点等情况调研案例调研目的：了解农村居民的消费意愿、特点和消费习惯，为相关企业制定市场推广策略提供参考。
调研方法：主要采用问卷调查的方式，通过面对面访谈或电话访问的方式收集数据。
调研内容：1.消费意愿调查：调查农村居民对不同类型商品的购买意愿，如食品、家电、服装等，了解其购买频率、预算额度等情况。
2.消费特点分析：针对不同年龄段、职业类别、家庭收入等群体，分析其消费特点，比如消费偏好、消费方式等方面。
3.消费习惯调查：调查农村居民的购物渠道、商品选择和购买决策等习惯，比如是否更倾向于线下购物，是否会参与团购活动等。
4.农村居民透支倾向调查：了解农村居民是否有透支消费的倾向，以及是否有借贷或分期付款的需求。
调研步骤：1.设计问卷：根据调研目的，设计涵盖上述内容的问卷，确保问题明确、简洁、易于回答。
2.样本选择：根据调研的目标群体，随机选择一定数量的农村居民作为样本，并确保样本的多样性和代表性。
3.采访方式：根据实际情况，选择面对面访谈或电话访问的方式进行调查，并对调查对象进行适当引导，确保数据的真实性和可靠性。
4.数据收集和分析：将收集到的数据进行分析，利用统计学方法对结果进行统计描述和推断。
5.撰写报告：将调研结果整理成报告形式，包括调研目的、方法、样本特征、调研结果和结论等内容，并提出相关建议和推荐。
案例参考：在某县农村地区，为了了解居民的消费意愿和特点，某市场调研公司采用问卷调查的方式进行了相关调查。
1.调查结果显示，农村居民对生活必需品的购买意愿较高，尤其是食品、日用品和医疗用品。
2.消费特点方面，老年居民偏好传统的购物方式，更倾向于线下购物；而年轻人则更趋向于线上购物，喜欢尝试新的商品和服务。
3.调查还发现，农村居民在购买商品时更注重性价比和质量，对价格敏感度较高。
4.在消费习惯方面，调查发现农村居民更倾向于选择实体店购买商品，但也有一部分人会在线上平台上购物，特别是在双11等促销活动期间。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析一、引言农村地区作为我国重要的消费市场之一，其家电市场潜力巨大。
本文旨在对农村家电市场进行深入分析，以便制定有效的市场营销策略。
二、市场概况1. 农村家电市场规模根据统计数据显示，目前我国农村家电市场规模已达到XX亿元，年均增长率约为XX%。
2. 农村家电市场特点（1）消费需求多样化：农村家庭对家电产品的需求涵盖了冰箱、电视、洗衣机、空调等多个品类。
（2）消费观念转变：随着农村居民收入水平的提高，消费观念逐渐向品质、功能和智能化方向转变。
（3）购买渠道多样化：农村消费者购买家电产品的渠道包括农村电器专卖店、电商平台、乡村合作社等。
三、市场竞争分析1. 主要竞争对手（1）国内知名品牌：A公司、B公司、C公司等。
（2）国际品牌：D公司、E公司等。
2. 竞争优势分析（1）产品品质：提供高品质、可靠性强的家电产品，满足农村消费者日益增长的品质需求。
（2）价格优势：制定合理的价格策略，满足不同层次的消费者需求。
（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后支持。
四、市场需求分析1. 农村家电消费者画像（1）年龄分布：以中年人和老年人为主，年轻人逐渐成为农村家电消费的新力量。
（2）收入水平：收入水平参差不齐，但总体呈上升趋势。
（3）消费偏好：注重品质、耐用性和功能性，对智能家电产品有较高的接受度。
2. 市场需求趋势（1）多品类需求：农村家庭对多种家电产品的需求逐渐增加，如冰箱、电视、洗衣机等。
（2）智能化需求：随着科技的进步，农村消费者对智能家电产品的需求日益增长。
（3）环保节能需求：环保和节能成为农村消费者购买家电产品的重要考量因素。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断研发推出符合农村消费者需求的新产品，如节能型冰箱、智能电视等。
（2）品质保证：提供高品质、可靠性强的家电产品，树立品牌形象。
2. 价格策略（1）差异化定价：根据产品特点和不同消费者群体需求，制定差异化的价格策略。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析及农村市场营销分析引言概述：随着农村经济的发展和农村居民收入水平的提高，农村家电市场逐渐崛起并呈现出巨大的潜力。
本文将对农村家电市场进行分析，并进一步探讨农村市场营销的策略。
一、农村家电市场的概况1.1 农村家电市场规模农村家电市场规模庞大，涵盖了农村居民的日常生活所需。
根据统计数据，农村家电市场的年销售额呈现逐年增长的趋势。
其中，农村电视、冰箱和洗衣机等家电产品的销售额占领了主要份额。
1.2 农村家电市场需求特点农村家电市场需求特点与城市市场有所不同。
首先，农村居民对家电产品的价格敏感度较高，更加注重性价比。
其次，农村地区的用电环境相对较差，对家电产品的耐用性和稳定性有更高的要求。
此外，由于农村地区的交通条件相对较差，售后服务也成为了农村家电市场的一大关注点。
1.3 农村家电市场的发展趋势随着农村经济的发展和农村居民收入水平的提高，农村家电市场的发展前景广阔。
未来，随着农村电商的兴起和物流网络的完善，农村家电市场将进一步扩大。
二、农村市场营销策略2.1 定位策略针对农村家电市场的特点，企业可以通过定位策略来满足农村居民的需求。
例如，提供价格实惠的产品，注重产品的耐用性和稳定性，并提供优质的售后服务。
2.2 渠道策略农村地区的交通条件相对较差，企业可以通过建立农村专属的销售渠道来拓展市场。
例如，与农村合作社、乡镇企业等建立合作关系，通过线下门店和农村电商平台进行销售。
2.3 促销策略农村居民对价格敏感度较高，因此企业可以通过促销策略来吸引消费者。
例如，推出农村专属的优惠活动，提供购买家电产品的分期付款服务，或者与农村合作社合作，提供家电产品的团购优惠。
三、农村市场营销的挑战3.1 地域广阔、市场分散农村地区的市场分散，地域广阔，企业在开辟农村市场时面临着物流成本高、渠道建设难度大等挑战。
3.2 消费习惯差异农村居民的消费习惯与城市居民有所不同，企业需要深入了解农村居民的需求，针对性地进行产品设计和营销策略的调整。
中国农村家电市场的营销策略研究
中国农村家电市场的营销策略研究周燕/江西渝州科技职业学院【摘要】本文对农村居民的家电消费的四个特征进行了阐述，一直以来，家电企业注重城市市场而轻农村市场，使得农村居民的需求不能得到满足，严重影响了农村居民生活水平的提高以及生活质量的改善。
因此，针对现在存在的问题制定相应的策略是本文研究的重点。
【关键词】消费特征；市场潜力；绿色营销随着农村居民人均可支配收入的不断提高和农村消费环境的不断改善，间接刺激了农村居民的消费欲望，如何打开农村广大的家电市场，意义重大。
一、农村居民家电消费特征（一）价格敏感性勤俭节约是中华民族的优良传统，十一届三中全会以来，农村的人均收入都低于城市，2010年农村居民人均纯收入5919元，同比增加766元，增长14.9%。
剔除价格因素影响，实际增长10.9%，增速同比提高2.4个百分点。
2010全年城镇居民家庭人均总收入21033元，同比上涨11.5%。
其中，城镇居民人均可支配收入19109元，比上年增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。
但农村居民人均收入还是远低于城镇居民。
农民在购物消费时，往往货比三家，比较谨慎，价格比较敏感。
（二）消费实用性我国农村家电市场基本上还是处在注重产品的功能性需求阶段，即注重家电产品的实用性，而不太重视家电产品的附加价值和精神享受。
农村居民在选购商品时，要求商品物美价廉、经久耐用、操作简单易学，适用于农村的消费环境。
（三）心理从众性农村居民在购买商品时比较容易受周围群众的影响，往往喜欢购买其他民众后买的好使用的价格实惠的商品，甚至是超出自己的购买能力，这就是典型的消费的从众性及攀比性。
农村居民购买家电时也很看重名牌，特别是家电的质量名牌。
如海尔品牌的信誉度在农村市场比较高，产品比较受他们的欢迎。
（四）时间集中性农村居民消费往往比较集中，一般是在等农产品卖出去以后，有了一定的收益后进行集中购买，或者是在一些子女嫁娶的日子集中购买。
二、农村家电市场的潜力分析从市场营销学的角度看，有效的市场=购买者+购买力+购买欲望。
我国农村家电消费市场问题研究
我国农村家电消费市场问题研究摘要：我国农村家电市场消费行为不同于城市家电市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格适中；讲求经久耐用、使用方便：消费具有明显的时间性，文章主要对我国农村家电消费存在的问题进行分析。
关键词：农村市场；农村家电消费；市场消费者行为在文章的分析中，我们把大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市、县以及小城镇规划建设比较好的地区，都划入农村市场的范围。
在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而代表了一种消费能力和层次。
1、我国农村家电市场消费行为分析讲求经济实惠、价格适中。
勤俭节约历来是我国农村居民的优良传统，再者我国的农村经济发展相对于城市经济发展的较慢，长期以来农村居民的收入相对于城市来说处于低速增长，这就使农村居民的消费水平低，同时大部分农村居民还有攒钱养老的问题，因此在消费时，总是货比三家，比较谨慎，尤其是对价格比较敏感。
讲求经久耐用、使用方便。
农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，注重于产品的物质层面，而对于更深层次的精神消费或消费所获得的附加价值则关注度不高。
2、我国农村家电消费行为的影响因素2.1社会文化因素消费观念保守。
节衣缩食的传统习惯，是影响我国农村家电购买行为的一个重要因素。
近年来，随着我国农民收入的增加，其消费支出中增加了对一些高档消费品的需求，但是，由于传统消费观念的影响，在一定程度上抑制了农民的消费欲望。
强烈的后顾意识。
农村信贷、社保等机制不健全，使农村消费者产生强烈的后顾之忧，抑制了农民的即期消费。
为解决这一问题，我认为最根本的措施应是尽快建立和完善中国农村的社会保障体系。
2.2个人因素农民收入增长缓慢，实际购买力有限。
农民收入低，消费满足率低。
据统计，占全国人口总数近2/3的农村，只消费了全国1/3的商品，农村人均日消费仅有5元多，对内需市场缺乏拉动力。
农村居民消费能力不均衡，降低了农村的实际购买力。
海尔冰箱农村市场营销策划方案
海尔冰箱中国农村市场营销策划方案2000年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定实施对国内冰箱市场的战略转移,将目光转向具有良好销售前景的农村市场。
对此，顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行4次营销调研。
调研对全国不同省份地区采用入户调查,4次共发放问卷88105分,共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。
并采用SPSS软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
在充分调查的基础上，经过不断的市场推广试验总结，最后制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。
一对一策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。
一、市场分析和目标目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95%,在个别城市已达到99%,而调查显示的农村冰箱拥有率是22。
7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时,农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差10多年.以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲的崛起，迅速占据了国内约20％的冰箱市场份额.在城市冰箱市场中，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。
同时，冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。
在激烈的市场竞争状况下,海尔认识到:只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。
同时，有两个重要的外部原因也促进农村冰箱需求增长.市场的宏观环境渐趋有利。
中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等,都成为培育农村冰箱市场的有利因素。
农村购买力的提高。
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通过对实际消费行为的描述来分析其影响因 素 % 张 广胜 !!""! # 朱信凯 & 杨顺江 !!"") # 方玲 !)$$$ "$ 现有的农村居民消费问题研究文献所选择的 指标 % 数据 " 选择主要来源于官方统计数据 % 主 要来 自 不 同 年 份 的 ) 中 国 统 计 年 鉴 * 及 地 方 统 计 年 鉴 "! 数据的单一性迫使研究层面的选择 空间狭窄 ! 无法 从微观角度对消费行为进行 深层的挖掘和分析 ! 这 也使得研究者主要从经济因素 % 主要是收入水平 " 来分析农村居民的消费行为特征 % 王曼 !"") "$ 现有文献对中国农村居民消费问题研究具有 极 大 的 趋 同 性 !表 现 在 以 下 几 个 方 面 +数 据 来 源 趋 同 &解 释 因 素 趋 同 &分 析 方 式 趋 同 &策 略 建 议 趋 同 $ 现有消费问题的定量研究主要集中 在统计学领域 ! % 孙 艳 玲 !!""( # 宁 自 军 & 隗 斌 贤 !!""( " 并 且 研 究 内 容多是对某些消费模型的实证性研究 ! 这些消费模
对农村居民支出习惯的研究主要集中在分析 农村居民消费结构的变动情况 $ 包括动态分析与比 较静态分析 $ 动态分析主要是分析不同时间 % 时期 " 农村居民消费 结 构 比 较 #% 宁 满 秀 ! 胡 浩 !""! # 山 世 英 !""" # 卢 嘉 瑞 !#$$% " 比 较 静 态 分 析 主 要 是 就 同 一时期农村 居民消费结 构 的 比 较 & 包 括 不 同 区 域 消 费结 构 的 比 较 &省 际 间 消 费 结 构 的 比 较 &同 一 区 域 % 省份 " 消费结 构 的 比 较 ’ % 李 锐 !!""( # 任 淑 荣 等 !
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型营销变量 !#$%&%’($) *$+,-.’%/ 0$+’$1)- *’2 " 的 影响 # 用数学形式 表 述 为 $!" 3# !"$%4&"% "% 下 面 我们对模式的提炼过程给以详细说明 % 安徽 ( 吉林等省各 6 个村 # 重庆 9 个村 % 在此阶段的研究中 # 进一步证实了我们对中国 农村居民消费模式存在性及层次性差异的想法 % 通 过研究 # 我们发现 $ 根据农村居民在产品的认知 ( 需 求 (购 买 态 度 方 面 的 差 异 #可 以 划 归 出 特 定 的 消 费 群体特征 # 每一个群体的农村居民的 消费行为存在 极大的相似性 # 在收入水平 ( 消 费结构 ( 购买态度等 发面的特征十分一致 % 在 此阶段研究中 # 我们还对 影响农村居民消费行为和产品需求的因素进行了 初步研究 # 着重对影响农村居民购买意向的原因进 行了分析 % 研究进一步发现 # 不同消费群体对于影 响购买因素的偏重程度存在明显差异 # 而对 于具有 相似消费倾向的消费群体 # 影响其行 为的因素具有 极大的相似性 %
一、 关于农村居民消费问题研究综述
根据我们对国内以及国外文献资料的检索 # 我 们发现对中国农村居民消费模式的研究 颇为稀少 # 而以营销科学的视角并从消费行为 角度对中国农村居民消费模式进行的研究 基 本属于空白 ! 在为数较少的 & 消费模式 ’( 并非 针对农村居民 ) 研究文献中 # 研究者对于消费 模 式 的 定 义 也 与 我 们 的 理 解 存 在 差 异 #我 们 认 为 #这 些 研 究 所 定 义 的 不 是 消 费 模 式 而 是 消 费结构 ! 我 们 发 现 #我 国 学 术 界 对 农 村 居 民 消 费 问 题 (而 非 消 费 模 式 )做 了 大 量 研 究 #其 研 究 主 要 集 中 在 # 个 方 面 $一 是 农 村 居 民 的 支 出 习 惯 #即 消 费 结 构 的 研 究 *二 是 对 消 费 行 为 (这 里
消费模式是对一定的社会经济形态下个体消费遵循的规范和准则及由此决定的消费 特 征 的 总 体 概 括 ! 消 费 模 式 的 形 成 既 受 到 经 济 因 素 "市 场 因 素 的 影 响 #也 与 个 体 的 消 费 习 惯 " 群体的内在互动作用有关 ! 消费模式的分析 应从个体实际的消费行为及其影响因素的 角度切入 # 这样才能真正发现决定消费模式 的主要因素 ! 我们认为考虑个体的消费行为 即 分析决定消费模式的微观基础 # 具有宏观 特征和普遍规律的消费模式必须有其坚实 的微观 基础 ! 消费模式的研究需要解决两个方面的问题 $ 一是模式的提炼问题 # 即存在性问题 ! 是 否存在一类或者数类消费模式 % 如果存在性问题满足 # 那么到底可以分成哪几类模式 % 如何 通过对影响消费行为的各个变量的分析 # 科学 的提炼出可以概括其消费规律的消费模式 % 二是不同模式下消费规律及特征 # 即实证性问题 ! 如何科学 " 真实的阐述不同消费模式下的 具体特征 ! 针对上面提出的两个问题 # 本文从营销科学的 角度而不是从一般统计描述的角度来探 讨农村居民的消费模式的微观基础 # 即从农村 居民消费行为的过程来分析问题 ! 同时我们 利用多次农村居民耐用品消费行为调研所获得的第一手数据来建构模型和实证分析 !
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中国农村居民消费模式及消费行为特征研究 工商管理理论论坛
的消费行为即是支出习惯 ! 并非真正意义的消 费行 为学 研 究 "及 其 影 响 因 素 的 分 析 #第 三 个 方 面 是 对 消费行为 及心理的实证调查研究 $
" !
型多来自西方经济学某一局部理论 ! 模型的设 定前 提与运行环境与中国实际情况存在差异 $ 我们认为 应该根据中国农村居民消费的实际情况来建构模 型 ! 并根据消费行为数据来检验模型 $ 根据我们对国内有关居民消费模式的研究资 料而言 ! 其提炼的消费模式有以下局限性 +%) " 提 炼 模 式 的 指 标 选 择 单 一 !仅 仅 从 平 均 收 入 水 平 &消 费 结构特征等单一因素的差别来概括 消费模式 $ %! " 提 炼 模 式 主 要 着 眼 短 期 !而 不 是 长 期 !没 有 注 意 到 模式的演化 $ 我们认为消费模式除了能够概括曾经 发生过的消费规律外 ! 还要注意消费行为本身 存在 演化发展及其趋势 $ %( " 提炼出的消费模式 不能有 力概括消费行为的微观特征 $ 现有文献中讨论的农 村居民消费模式没有考虑诸如消费者认知 & 态 度 & 行动意向等差异 $ %* " 现有文献没有对不同模 式下 消费行为的差异进行深入的研究 ! 仅从 宏观层面上 对不同模式的消费差异进行了 描述性说明 ! 没有就 不同模式下行为差异和具体的影响因素进行分析 $ 本文首先利用多次农村市场调研的大样本数 据进行模拟 ! 然后通过选择相关的变量对数 据进行 分 类 !继 而 通 过 聚 类 的 方 法 提 炼 出 消 费 模 式 !并 对 不同消费模式下的消费行为特 征给以详细分析 ! 并 研究了不同消费模式下中国农村居民的消费态度 $
!""( # 吴凤山 !!"") # 李露萍等 !)$$$ "$
消费行为的研究大多从宏观层面进行 ! 包括农 村居民的范围界定 ! 多在较大区 域 %全 国 或 是 全 省 "!% 王 宏 伟 !!""" # 赵 雪 雁 ! 巴 建 军 !!""! " 而 具 体 的消费行为分析也仍以农村居民的支出结构分析 为参照系 ! 影响消费支出的因素主要抽取居民 收入 为解释变量 $ % 黄玉林 ! 杨丽 !""( " 从农村居民的收 入变动情况来分析农村居民消费行为的变化是大 部分经济文献的研究范式 $ % 南建党 !!""( # 张坚 强
!""( # 陈 艳 & 陈 利 昌 !!""( " 从 其 他 因 素 分 析 农 村 居
民消费行为的文献也为数不少 ! 但其因素的选取 也 十分空泛 ! 如 ’ 传统文化 (&’ 小农意识 ( 等等 ! 没有 对 相关因素给以进一步的阐述 $ 消费心理与消费行为的实证研究主要通过调 研形式了解农村居民消费规律 $ 通过对农村居民消 费心理的分析来了解其消费态度 ! 并预测其行为 #
!"探索阶段
这一阶段开始于 6789 年初 # 笔者与海尔冰箱 集团 ( 烟台科特管理顾问有限公司开始就中国农村 居民消费情况 # 尤其是冰箱消费情况进行探 索性研 究 # 此次调研的主要目的在于了解中 国农村居民基 本消费特征以及对冰箱产品的认知与消费态势 % 在 初 步 探 索 阶 段 #我 们 对 山 东 (河 南 (安 徽 (辽 宁 ( 吉林 ( 河北 ( 山西 ( 陕西 ( 湖南 ( 重庆 ( 内蒙古自治 区进行了市场调研 # 其中山东 ( 河南 ( 安徽 : 省是初 步探索阶段的研究重点 % 此次调研我们共发放问卷
农村居民消费行为具体特征 ! 而不 能仅仅从宏观层 面进行指标的选择 $ 从影响我国农村居民消费行为 的 众 多 因 素 中 !我 们 选 择 了 经 济 &行 为 和 心 理 三 类 变量 $ 在收入约束相对较紧的现实情况下 ! 经济变 量对农民消费模式有着最为直接的 影响 # 行为变量 和心理变量则可以从微观角度更深入的分析农村 居民的消费规律 ! 建构消费模式的行为的研究% !我
们发现影响消费行为的解释变量集中于特定营销
" " 变量& 与 相 关 的 收 入 变 量’ $ 我们根据这两类变量