海尔集团在国内市场的营销组合

分析海尔集团在国内市场的营销组合及其优缺点
正如我们所知道的，海尔是全球大型家电第一品牌，1984年创立于青岛。

现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。

目前，海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。

2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。

一、海尔集团在国内的宣传
海尔集团之所以闻名于全球，除了其自身产品质量有保证，价格合理，它的广告宣传力度也是很大的。

海尔的“海尔和你在一起”很是深入人心，使其在市场上反响很大。

（一）海尔集团获得的荣誉及其整体形象
1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2009年，海尔冰箱入选世界纪录协会世界冰箱销量第一，创造了新的世界之最。

2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。

2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。

海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

上述也是海尔在全球获得的荣誉，不仅使其更加声名远播，也是更加的塑造了企业的整体形象。

1997年海尔人明确提出了“卖信誉，不卖产品”的口号，那么，这里的“信誉”就是指“无形的企业整体形象”，是企业整体形象最简洁、最直观、最通俗的概括和表达。

海尔人终于实现了营销客体从“有形的具体产品”向“无形的企业整体形象”的根本转变。

（二）为塑造形象推出星级服务
此外，为了赋予品牌更丰富的内涵，塑造海尔企业整体形象，它们还采取了一系列策略和措施:服务上，在原来良好服务基础上推出一条龙六位一体星级服务:电话咨询上门设计、免费送货、免收材料费、24小时服务到位、用户跟踪回
访，“你只需打个电话，其余的事我们来做”，继而又推出“红地毯”服务，即对因搬运与安装可能给现代家庭居室带来的不便全面承担责任;宣传上，在海尔总体形象下，结合近几年海尔国际化趋势，推出海尔广告“国际篇”，打出“海尔，中国造”这一长民族志气、树品牌国际化形象的宣传口号，从而使承载海尔企业整体形象的企业品牌形象更加丰满，内涵更加丰富;在产品延伸上，根据市场需求不断推出满足不同层次消费者需要与更具个性化的新产品，例如，他们根据重庆一位吴先生来信，能否为其家有幼儿、年迈老人的家庭设计一种能超远距离控制的遥控器的要求，经过夜以继日的开发、设计、生产，仅用6个月时间，国内首创的大圆弧外形，具备国际一流水准的超级三段式蒸发器、全塑永不生锈室外机壳，具有人机对话功能的“小超人”变频空调就问世了;在多角化和资产重组方面，他们利用海尔品牌形象所代表的企业整体形象作为核心，通过激活“休克鱼”的方式，进军黑色家电市场，在不到一年的时间里海尔电视便在竞争激烈的彩电市场上独树一帜，所向披靡。

1993年5月，海尔人经过深入调研和分析，决定对企业整体形象的物质载体———企业品牌识别系统做根本改造:第一，将企业名称简化为“海尔集团”;第二，将英文“Haier”作为企业品牌主识别文字标志;第三，使产品品牌商标标志与企业品牌简称和标志统一起来。

（三）借助广告宣传达到预期目标
当然，海尔集团借助于广告宣传达到了它预定的目标。

第一，企业品牌与产品品牌名称与标志统一起来了，达到了优化、简化的目的，便于人们对企业品牌的认识、记忆、熟悉，最后走向认识、记忆;第二，由于品牌设计简洁、稳重、大方、信息更加凝练，也便于社会公众的认识、记忆;第三，建立了自己独立的企业品牌，终于摆脱了当初“引进”的阴影;第四，企业整体形象的物质载体更加明确。

现在，企业品牌已成为海尔集团的象征、海尔产品品质的象征、海尔文化的象征、海尔信誉的象征。

对如此庞大的产品家族，海尔为了既给不同的产品以自己独特的个性，不给人单调乏味的感觉，又能充分利用“海尔”企业品牌这块金字招牌，他们在实施名牌企业战略过程中，采取了以下措施:把企业品牌作为企业所有产品的总标志，然后根据不同的产品特征确定具体产品的类别名称和销售识别名（称副品牌），
形成三个层次的主体品牌策略构架。

这样做既最大限度地发挥了“Haier（海尔）”企业品牌的影响力，可以在促销宣传上利用“海尔”连贯、一致的企业品牌形象，大大降低信息传播成本，提高信息传播效率，维护和完善企业品牌所代表的企业整体形象，为企业进行整合信息传播奠定了基础，又可以突显不同类别和不同规格产品的个性特征，并使两者相得益彰，强化了企业品牌的载体功能和作用。

（四）广告用语对企业的作用
任何一支广告都是对企业形象，品牌形象的塑造，所以目前最常用的广告形式，在广告片结尾大多都是企业的VI标识的出现，这样能节约广告费，无形中对企业形象的累积。

海尔的“海尔和你在一起”这句广告词是一种对科技的阐述，简约明了，通俗易懂，又不失大雅，朗朗上口。

还有海尔的“真诚到永远”，情感丰富，情感是企业与客户沟通的最佳手段，只有让顾客感觉亲近，才能形成对企业的认同。

企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息，告诉目标市场将有一种新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法，通知社会公众某种产品将要变价，介绍产品如何使用，减少消费者的顾虑，建立企业信誉等。

目的在于建立基本需求，即使目标市场需要某类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。

企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌，劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立即购买。

这种广告的目的在于建立选择性需求，即使目标沟通对象从需要竞争对手的品牌转向需要本企业的品牌。

广告用语也要注意几个方面，首先要志存高远，形象广告是公司向外界的一种展示和宣扬，一定要有气魄和胸怀。

其次要充满创意，情感是企业与客户沟通的最佳手段，只有让顾客感觉亲近，才能形成对企业的认同。

最后要有创意，这里的创意并不是说可以天马行空的任意表述，而是要依据企业文化和品牌特征。

二、广告宣传的优缺点
（一）广告宣传带来的优点
基于海尔集团的种种措施，给企业带来了很大的好处。

它给社会公众一种强烈的印象是：要做就做到最好，要做就做到第一。

同时，海尔品牌成为亲和、值得信赖的品牌.这一切成为其最宝贵的无形资产，是赖以快速扩张的基础。

海尔
集团的广告宣传提升了企业形象，促进产品销售；同时也提高了企业信誉，吸引社会各界投资；宣传企业良好形象，也可以广泛吸引集聚人才，进而优化企业生存发展环境。

其中，户外广告是很容易使消费者产生视觉效果的广告宣传方式，是消费者更容易接受其内容的宣传方式。

近年来，海尔的许多优秀的户外广告，向人们展示了户外广告的魅力所在，并深刻影响着海尔企业的销售情况。

海尔集团利用高清晰电子屏幕、互动式媒介等户外广告的应用，为广告提供了更为丰富的表现形式，增强了宣传效果。

（二）广告宣传带来的缺点
然而，之后的海尔，实际上再不断地破坏自己亲手建立的品牌。

1995年，海尔进入医药领域，随后又进入保健品、餐饮、电视、电脑、手机、软件、物流、金融等十多个领域。

海尔药业推出的针对“亚健康”的保健品“采力”，一直都未取得真正意义上的成功。

还有“海尔大嫂子面馆”连锁店，目前大多数已经关门，事实海尔在这些领域也同样玩不转。

最让人莫名其妙的是，海尔又涉足PC 业务，事实证明也是一次失败。

同样，海尔手机的亏损以至不断降价，目前并未给其带来什么好运，反而严重拖累了企业。

海尔在非相关多元化的领域的运作，破坏了海尔好不容易才建立起来的“要做就做最好，要做就做第一”的公众品牌信念，这是海尔的沉痛损失，这种损失比直接经济损失更令人痛心，海尔在非相关多元化中丢失了自己最为宝贵也最为难得的市场财富——品牌信念。

海尔要重建这种信念需要付出比原来多得多的代价，也要花比原来多得多的时间。

在我看来，海尔既然做空调，冰箱已经做出了它自己的市场，有了自己的企业形象，就可以不断的创新这几方面，如果强行涉足它不了解的其他领域，反而适得其反，得不偿失。

这不仅不能从中取得收益，反而会把之前辛苦创立的企业形象给毁了，还拖累了企业。

我觉得做一件事要往深度思考，精于一个或少数几个方面，如果你面面俱到，但是都浅尝辄止，不深入思考反而得不偿失。

参考文献：
郭国庆市场营销学通论.4版【M】中国人名大学出版社，2011 董大海营销管理【M】清华大学出版社，2010
庄贵军营销管理【M】中国人民大学出版社，2011
何永祺市场营销学.3版【M】东北财经大学出版社，2009
吴健安市场营销学.4版【M】高等教育出版社，2011。