“乐活果汁”创意案例分析

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中粮悦活案例分析-王倩蓉-2110196

中粮悦活—新产品上市营销案例分析学院：纺织学院专业：纺织工程姓名：王倩蓉学号： 2110196摘要随着健康理念的深入，越来越多的消费者更加关注健康，作为一种新型的健康饮料，果蔬汁饮料备受青睐，饮料市场当中的果蔬汁市场尤其热闹非凡。

本文首先阐述了我国饮料市场及果蔬汁饮料市场的发展情况，表明了果蔬汁饮料市场巨大的发展潜力。

随后在此基础上，对中粮悦活的营销案例进行分析，揭示了悦活营销能取得成功的关键。

关键词：中粮悦活，果蔬汁，营销目录1. 引言 (4)1.1. 饮料市场的发展 (4)1.2. 果蔬汁饮料市场的发展 (4)1.3. 我国果蔬汁市场竞争白热化 (5)2. 中粮悦活的案例分析 (6)2.1. 悦活的诞生背景 (6)2.2. 悦活的市场定位—引领新的生活方式 (6)2.3. 悦活不同寻常的营销 (7)2.4. 结论 (10)参考文献 (11)1.引言1.1.饮料市场的发展随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平在逐步提高，消费意识也在不断增强，消费结构正在发生根本性变化：越来越多的消费者更加关注健康。

作为一种新型的健康饮料，果蔬汁饮料备受青睐。

根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为“乐趣”、“养身”、“方便”和“健康”四大类，而果汁属于“健康类”[1]。

由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，口味也是影响选择的重要因素。

从20世纪90年代可口可乐“ask for more”渴求的热浪到"农夫山泉有点甜"这份代表纯净天然的情愫在人群中静静流淌，饮料市场里一直鏖战不酣；然而，正当碳酸饮料与饮用水商战的硝烟弥漫之际，茶饮料作为绿色健康的后起之秀，绕过重重“水雾”已抢先占领了市场消费的又一至高点；这边还没有唱罢，那边又唱起了新歌：“喝汇源果汁，走健康之路”，“汇源”在新世纪的开始唱响了人们对营养、健康、美丽的呼唤，又给果汁饮料带来了巨大的发展空间[2]。

鲜榨橙汁促销方案设计

鲜榨橙汁促销方案设计引言鲜榨橙汁作为一种健康美味的饮品，受到越来越多消费者的喜爱。

为了进一步推广和增加鲜榨橙汁的销量，我们制定了一份全面的促销方案。

本方案旨在通过多种手段吸引潜在客户、提高品牌知名度以及刺激消费者购买欲望，以实现销售目标。

1. 产品概况鲜榨橙汁是我们公司的核心产品，采用新鲜的优质橙子为原料，通过先进的榨汁设备现场制作而成。

我们保证鲜榨橙汁的新鲜度和营养成分，没有添加任何防腐剂和人工色素。

鲜榨橙汁以其浓郁的口感和天然的甜味深受消费者喜爱。

2. 目标群体我们的目标群体是年轻人和注重健康的消费者。

年轻人注重时尚和品味，他们更加关注食品的营养和健康价值；注重健康的消费者则更加重视食品的新鲜度和纯天然品质。

我们的鲜榨橙汁正好符合这两个消费群体的需求。

3. 促销方案设计3.1 产品展示为了吸引顾客的眼球并展示我们的产品特色，我们将在繁华商业区或购物中心设立专门的产品展示角。

展示角采用明亮的摆放方式，展示出新鲜橙子和榨汁设备，现场制作并提供免费品尝。

同时，我们会用醒目的宣传标语吸引顾客注意，例如：“健康鲜橙，尽在眼前！”或“新鲜榨汁，回味无穷！”。

这种方式直观地向顾客展示了鲜榨橙汁的制作过程和新鲜度，吸引顾客主动了解和试饮。

3.2 促销活动3.2.1 限时优惠为了刺激消费者的购买欲望，我们将推出限时优惠活动。

即在特定时间段内，例如每天的早上8点至10点，提供特价优惠，例如买一杯鲜榨橙汁赠送一份小吃。

这样既能吸引顾客到店购买，同时也增加了消费者的购买量。

3.2.2 推荐返利为了扩大我们的客户群体，我们将推出推荐返利活动。

顾客在购买鲜榨橙汁后，可以将我们的产品推荐给亲友，并告知亲友出示推荐卡，享受5%的折扣优惠。

顾客还可以通过推荐成功获得一定的返利，例如每成功推荐一人消费，顾客将获得10元的返利。

这样既能增加顾客的忠诚度，也能扩大我们的潜在客户群。

3.2.3 社交媒体营销我们将通过社交媒体平台进行广告推广和品牌营销。

果汁创新创业的计划书

果汁创新创业的计划书一、项目背景随着人们健康意识的提高和消费水平的提升，果汁市场正逐渐成为一个潜力无限的行业。

传统的果汁市场以橙汁、苹果汁等常见口味为主，市场竞争激烈。

因此，我们打算推出一系列具有创意和健康价值的果汁产品，以满足不同消费群体的需求，开拓新的市场空间。

二、项目定位我们的果汁产品将主打天然、纯净、健康的概念，追求独特口味和创新配方。

除了传统的果汁口味外，我们还将推出一些新颖的产品，如蔬果混搭、果味茶饮等，不断创新，满足不同消费者的口味需求。

三、产品特点1. 天然健康：我们的果汁产品全部采用新鲜果蔬原料制作，不添加任何化学色素、防腐剂等添加剂，保证健康无公害；2. 多元口味：产品口味多样化，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁、蔬果混搭、果味茶饮等，满足不同消费者的口味需求；3. 创新配方：产品配方独特，结合果蔬的天然营养成分，提供更全面的营养保障；4. 个性包装：产品包装精美，设计时尚，突出产品的专属品牌形象，增加消费者购买的欲望。

四、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁市场需求逐渐增加，市场潜力巨大；2. 竞争状况：传统果汁市场竞争激烈，但创新产品市场占有率不高，具有创新性的果汁产品有望获得更多市场份额；3. 消费群体：我们的产品适合不同年龄段的消费者，包括青少年、白领、家庭主妇等，拓展潜在市场。

五、产品推广1. 线上推广：通过互联网平台、社交媒体等渠道进行产品推广，吸引更多消费者的关注；2. 线下推广：在超市、便利店等门店进行产品陈列和推广活动，增加产品的曝光度，提高销售量；3. 合作推广：与健身房、餐厅等合作，推出联名产品或推广活动，扩大产品影响力。

六、盈利模式1. 销售收入：通过线上线下渠道销售产品，吸引更多消费者购买；2. 品牌授权：将产品品牌进行授权，推广至更广泛的消费市场，获得品牌使用费用；3. 产品创新：不断研发新产品，保持产品竞争力，提高市场占有率。

品牌与消费者互动案例

品牌与消费者的互动在当今数字化时代变得愈发重要。

以下是一个关于品牌与消费者互动的案例，该案例以社交媒体为主要平台展开，通过创意和积极的互动方式，增强了品牌与消费者之间的连接。

**案例名称：鲜果乐品牌社交媒体互动****背景：**鲜果乐是一家专注提供新鲜水果和果汁的品牌。

为了提高品牌知名度和与消费者的互动，鲜果乐决定通过社交媒体平台展开一场创意互动活动。

**活动策划：**1. **主题设计：**-设计以“果实分享，快乐加倍”为主题的活动，旨在鼓励消费者分享他们与鲜果乐产品相关的瞬间。

2. **社交媒体平台选择：**-选择流行的社交媒体平台，如Instagram和Facebook，以确保活动能够覆盖更广泛的受众。

3. **活动启动：**-在品牌社交媒体账号上发布启动帖，介绍活动主题和规则，并邀请消费者参与。

4. **用户生成内容：**-鼓励消费者分享使用鲜果乐产品的照片、视频或故事，并在内容中标记品牌的官方账号和特定的活动标签。

5. **创意奖励：**-设立创意奖励，例如最具创意的照片或最有趣的故事，为获胜者提供免费鲜果乐产品或品牌周边商品。

6. **实时互动：**-在活动期间，品牌保持实时互动，回复用户的评论、点赞和分享有趣的内容，增强用户参与感。

7. **活动收尾：**-活动结束后，品牌整理并分享部分用户生成的内容，感谢所有参与者，并公布获奖者。

**成果与效果：**1. **提升品牌知名度：**-活动期间，鲜果乐的社交媒体账号获得了大量关注和分享，提高了品牌在社交媒体上的曝光度。

2. **强化用户与品牌的情感连接：**-用户通过分享自己的亲身经历，建立了与品牌更加深厚的情感联系，增强了品牌的用户忠诚度。

3. **创造用户生成内容库：**-活动产生了大量有关品牌的用户生成内容，这些内容可以在未来的营销活动和广告中使用，为品牌创造了有力的素材。

4. **积极的用户反馈：**-活动期间，品牌收到了许多积极的用户反馈和评论，用户认为这种互动活动增添了生活乐趣，形成了良好的口碑。

果汁广告创意策划方案

果汁广告创意策划方案1. 引言果汁作为一种健康饮品，广受大众喜爱。

然而，在竞争激烈的市场中，如何让自己的果汁产品脱颖而出，成为消费者首选，是每个果汁品牌所关注的问题。

本文将提出一种创意策划方案，以协助果汁品牌实现品牌提升和增加市场份额的目标。

2. 研究目标本次创意策划方案的目标是通过特色创意广告，吸引目标消费者的注意力，提升果汁品牌的知名度和美誉度，增加销售额，并最终扩大市场份额。

3. 目标受众本次创意策划方案的目标受众是年轻人群，他们更加健康意识强，注重营养和时尚感，更容易接受新鲜的创意和互动。

其中，重点关注18-35岁的年轻消费者群体。

4. 创意策划方案4.1 主题-健康生活、活力饮品主题是整个广告创意的核心，应突出果汁饮品作为健康生活的一部分，并强调其提供的活力和能量。

4.2 广告形式将采用多种广告形式，包括电视广告、户外广告、社交媒体广告和线下活动。

4.2.1 电视广告电视广告是最具传播力和高曝光度的广告形式之一，可以帮助品牌快速与目标受众接触。

广告内容将选用明星代言人，以增加品牌知名度和美誉度。

广告剧情将突出果汁饮品的健康和活力，让观众产生强烈购买欲望。

4.2.2 户外广告户外广告将选择位于人流密集地的地点布置广告牌和展示区。

广告设计将采用鲜艳的色彩和吸引人的图片，以吸引行人的注意力。

同时，设置简单互动小游戏或者免费品尝区，吸引路人停留并参与，提升消费者的体验感。

4.2.3 社交媒体广告社交媒体广告将运用互动性强的素材，如短视频和图片，通过鼓励用户评论、点赞和分享，扩大广告的传播范围。

与知名健身博主、营养师等合作，制作短视频教学，宣传果汁饮品的效果和好处。

同时，在社交媒体平台上举办线上活动，如抽奖、挑战赛等，引发用户参与，增加用户互动。

4.2.4 线下活动线下活动是吸引目标消费者参与的重要手段。

例如，与健身俱乐部合作，组织健康生活主题的活动，如晨跑活动、健身课程等。

在活动现场设置果汁档口，提供免费品尝体验，并派发优惠券和促销资讯，以吸引参与者尝试购买。

鲜活果汁推销方案策划书3篇

鲜活果汁推销方案策划书3篇篇一鲜活果汁推销方案策划书一、活动主题“鲜活果汁，新鲜每一天！”二、活动背景随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注饮品的营养价值和新鲜度。

为了满足消费者的需求，我们计划推出一系列鲜活果汁，以新鲜、健康、美味为特点，打造高品质的果汁品牌。

三、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。

2. 增加产品销量，提高市场份额。

3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，进一步改进产品和服务。

四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的鲜活果汁产品，包括不同口味和包装的果汁。

2. 试喝体验：提供免费试喝，让消费者亲自品尝我们的果汁，感受其新鲜、美味和营养价值。

3. 健康讲座：邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍果汁的营养价值和健康功效，提高消费者的健康意识。

4. 互动游戏：设置互动游戏，如果汁知识问答、果汁拼图等，增加活动的趣味性和参与度。

5. 优惠活动：推出购买鲜活果汁的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。

6. 礼品赠送：购买一定金额的果汁即可获得精美礼品，如榨汁机、果汁杯等，增加消费者的购买意愿。

六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠活动，吸引消费者关注和参与。

2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。

3. 合作推广：与相关行业的企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：包括工作人员、营养师、医生等，[X]元4. 设备租赁费用：如榨汁机、展示架等，[X]元5. 礼品费用：购买榨汁机、果汁杯等礼品，[X]元6. 其他费用：如水电费、物料制作费等，[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间对销售数据进行统计和分析，了解产品的销售情况和消费者的购买偏好。

果汁饮料创意营销文案策划

果汁饮料创意营销文案策划一、市场分析随着人们生活水平的提高，对健康的关注逐渐增加，果汁饮料市场也日益火热。

果汁饮料具有天然、健康、清新的形象，深受消费者喜爱。

然而，市场上品牌众多，竞争激烈，如何突围，成为了每一个果汁品牌的难题。

二、目标受众1.健康人群：关注健康，注重营养，喜欢天然的食物。

2.年轻人群：时尚、追求个性，喜欢尝试新鲜事物。

3.上班族：工作繁忙，缺乏营养，需要补充能量。

三、品牌定位我们的果汁饮料品牌定位为“清新天然，健康美味”，致力于为消费者提供天然、健康、美味的果汁饮料，让大家拥有健康快乐的生活。

四、创意策划1.产品特色：我们的果汁饮料采用新鲜水果制成，不添加防腐剂、色素等添加剂，健康放心。

同时，我们还推出各种口味的果汁饮料，满足不同消费者的口味需求。

2.包装设计：我们果汁饮料的包装设计新颖独特，色彩鲜艳，简约大方，让消费者一见倾心。

3.口味推广：我们将推出不同口味的果汁饮料，包括经典口味、季节口味、潮流口味等，让消费者有更多的选择。

4.营销活动：我们将通过各种营销活动，比如新品发布会、线上线下活动等，让更多的消费者了解我们品牌，吸引更多消费者购买我们的产品。

五、推广渠道1.线上渠道：我们将通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引年轻人和上班族等人群。

2.线下渠道：我们将开设专卖店、合作超市和便利店，让更多的消费者购买到我们的产品。

六、市场推广策略1.与健身房合作：与健身房合作推出健康果汁套餐，吸引健身人士消费。

2.赞助活动：赞助一些健康活动或体育比赛，提高品牌曝光度。

3.限时折扣：在特定节日或活动期间推出限时折扣，吸引更多消费者购买。

4.推出会员制度：推出会员制度，给予会员一定的优惠和权益，增加忠诚度。

七、营销效果评估1.销售额：通过销售额的增长来评估我们的营销效果。

2.口碑效应：通过消费者的口碑反馈来评估我们的产品质量和服务。

3.市场份额：通过获取更多的市场份额来评估我们品牌的影响力和竞争力。

果汁特色营销活动策划方案

果汁特色营销活动策划方案一、前言随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求越来越高。

果汁作为一种健康、美味的饮品，受到了广大消费者的喜爱。

为了推广我们的果汁品牌，增加市场份额，我们拟定了一系列的特色营销活动策划方案。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过果汁特色营销活动，增加品牌在消费者心中的知名度和美誉度，打造优质品牌形象。

2. 增加销量：通过特色活动吸引消费者关注，促使其购买我们的产品，提高销售量。

3. 培养忠诚消费者：通过活动，加强与消费者的互动，培养品牌忠诚度，使他们成为长期的忠实消费者。

4. 打造差异化竞争优势：通过活动突出我们品牌的特色和优势，与竞争对手形成差异化，提高市场占有率。

三、活动策划1. 媒体宣传推广（1）借助影视剧结合果汁特色广告语，通过电视、网络等媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。

（2）邀请社交媒体影响者参与果汁品尝活动，通过他们的推荐、评价影响更多的消费者。

2. 产品体验活动（1）举办果汁体验会：邀请消费者和媒体代表参与果汁品尝会，让他们亲自体验我们的产品，并通过互动环节增加消费者对我们品牌的了解和认同。

（2）赠送免费试饮券：在商场、超市等地方设立试饮展示区，赠送免费试饮券，让消费者近距离品尝我们的果汁。

3. 抢购活动（1）限时促销：设定一段时间的限时折扣活动，特定时间段内消费者购买我们的产品可以享受一定的折扣，吸引消费者快速购买。

（2）限量发售：推出限量版果汁产品，通过稀缺性营造抢购热潮，增加购买欲望。

4. 参与公益活动（1）组织健康讲座：与健康机构合作，举办果汁与健康讲座，传播果汁的营养知识，提升品牌的形象。

（2）公益捐赠：与慈善机构合作，捐赠一定比例的销售额用于慈善事业，提升企业社会责任感，增加消费者的好感度。

5. 合作推广（1）与餐厅、饮品店合作：与知名餐厅、饮品店合作，在其店内设立果汁专区，并提供专属优惠，增加销售渠道。

（2）与健身房合作：与健身房合作，提供免费果汁赠饮，将果汁与健身相结合，增加品牌曝光，并吸引目标消费者群体。

幼儿园创意课程：启发式果汁店模拟教学案例

幼儿园创意课程：启发式果汁店模拟教学案例幼儿园创意课程：启发式果汁店模拟教学案例1. 引言在现代教育中，越来越多的幼儿园开始注重创意课程的设计和实施，以培养孩子们的创造力、思维能力和综合素养。

其中，模拟教学是一种常见的教学方式，通过模拟真实场景，让幼儿在观察、实践和探索中学习和成长。

本文将以“启发式果汁店模拟教学”为例，探讨幼儿园创意课程的设计和实施。

2. 概念解析“启发式”是一种教学方法，强调通过激发学生的学习兴趣和提出问题，引导学生主动探索、发现和解决问题，从而激发他们的创造力和求知欲。

在果汁店模拟教学中，教师可以利用孩子们对果汁的好奇心和兴趣，引导他们进行观察、尝试和创造，培养他们的创造力和动手能力。

3. 教学设计3.1 主题引入在启发式教学中，引入主题对于激发孩子们的学习兴趣至关重要。

教师可以通过简单的果汁制作过程，引发孩子们对果汁和水果的好奇心，做好主题引入，激发幼儿的学习兴趣。

3.2 观察和探索在果汁店模拟教学过程中，教师可以引导幼儿观察水果的外观、颜色、味道，或者让他们亲自动手榨取果汁，从而培养他们的观察力、动手能力和合作意识。

3.3 创意制作教师可以引导幼儿尝试搭配不同种类的水果，尝试制作出不同口味的果汁，或者设计特色饮品，并鼓励幼儿们展示自己的创意和成果。

3.4 总结回顾在活动结束后，教师可以组织幼儿参与活动总结和回顾，让他们共享自己的学习体会和创意，从而巩固和深化对于果汁制作的理解和认识。

4. 教学实施4.1 学习环境在模拟教学中，创设一个符合真实果汁店场景的学习环境非常重要，可以通过摆放水果、榨汁机和模拟收银台等方式，增强幼儿的学习体验和参与感。

4.2 教师角色在启发式果汁店模拟教学中，教师应扮演引导者和组织者的角色，促进幼儿的主动参与和独立思考，对他们的观察、探索和创意予以肯定和鼓励。

4.3 学习评价在教学过程中，教师可以结合观察记录、作品展示和活动总结等方式，对幼儿的学习情况进行评价和反馈，从而帮助他们全面、深刻地理解和掌握所学知识。

果汁饮料创新创业计划书

果汁饮料创新创业计划书一、业务简介果汁饮料一直是人们喜爱的健康饮品之一，其天然的风味和丰富的维生素含量使其备受欢迎。

然而，传统果汁饮料市场一直以来都是由大型公司主导，小型饮料企业很难在这个市场中立足。

因此，我们打算创立一个全新的果汁饮料品牌，以创新的产品和营销策略在市场中脱颖而出。

我们的品牌定位是健康、时尚、创新，致力于为消费者提供高品质的果汁饮料。

我们将采用天然水果为原料，结合现代科技进行生产，推出独特口味的果汁饮料，满足不同消费者的需求。

同时，我们将注重包装设计和市场推广，打造出独特的产品形象，吸引更多消费者。

二、市场分析1. 市场规模：果汁饮料市场规模巨大，随着消费者健康意识的提高，人们对天然、营养的需求越来越强烈。

根据统计数据显示，2021年国内果汁饮料市场规模已经超过1000亿元，仍然保持高速增长。

2. 市场趋势：未来几年，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁饮料市场将呈现出更多的机遇。

消费者对健康、天然、高品质的需求越来越高，品质优良的果汁饮料将受到更多消费者的青睐。

3. 竞争分析：目前果汁饮料市场上主要以知名品牌为主导，如可口可乐、雀巢、统一等。

但是，这些大型公司的产品多为长期销售的经典口味，没有太多创新和定制化的产品。

小型品牌虽然创新性较强，但是市场占有率较低，竞争激烈。

三、产品优势1. 原料优势：我们将采用高品质的天然水果为原料，确保产品味道纯正、香甜可口。

同时，我们将遵循绿色健康的理念，不添加任何防腐剂、色素和香精等化学物质，保证产品的健康和安全。

2. 创新优势：我们将结合现代科技研发出多种独特口味的果汁饮料，如柠檬生姜汁、草莓薄荷汁等，满足消费者多样化的需求。

同时，我们将不断推出新品种，保持产品的创新性和竞争力。

3. 包装优势：我们将注重产品包装设计，打造出独特的品牌形象，吸引更多消费者。

我们将采用环保、可回收的材料制作包装，提高产品的附加值，增加消费者购买的欲望。

果汁制作体验活动方案策划

果汁制作体验活动方案策划一、活动背景和目的随着人们健康意识的增强，果汁成为人们日常生活中重要的饮品之一。

然而，市场上的果汁产品多以添加剂、糖分过高等问题常常扰人。

因此，为了让消费者更好地了解果汁的制作过程，提高消费者对健康果汁的认知度，本次活动旨在设计一款果汁制作体验活动方案。

二、活动内容和方案1.活动名称：自制健康果汁，畅享鲜果味2.活动时间：一天3.活动地点：果园/农场4.活动人数：100人5.活动流程：(1) 早晨：集合参与者，由专业导游带领大家前往果园/农场。

(2) 上午：- 参观果园/农场：导游详细介绍果园/农场的果树种植情况、管理方式等。

- 采摘水果：给每个参与者发放收集水果的篮子，引导他们亲自采摘水果体验。

(3) 午餐：在果园/农场安排午餐，选择清淡健康的菜品和水果。

(4) 下午：- 制作果汁：引导参与者将刚刚采摘的水果带回制作区域，提供榨汁机、搅拌器等设备，为他们介绍果汁制作的步骤和技巧，鼓励他们参与进来。

- 交流分享：组织参与者互相分享制作果汁的经验和感受，展示果汁的效果。

(5) 活动总结：总结本次活动的成果与体验，对参与者进行问卷调查，收集他们的反馈意见。

6.活动资源：(1) 活动场地：果园/农场(2) 专业导游：详细介绍果园/农场的情况(3) 榨汁机、搅拌器等设备：为参与者提供制作果汁所需的设备(4) 水果篮子和包装材料：供参与者采摘水果和打包果汁使用(5) 午餐：提供清淡健康的午餐，包括水果和蔬菜等7.活动费用：(1) 场地租赁费用：根据果园/农场的要求支付场地租赁费用(2) 专业导游费用：根据导游的要求支付导游费用(3) 榨汁机、搅拌器等设备费用：根据设备的规模和数量支付相应费用(4) 水果篮子和包装材料费用：根据参与者人数和水果种类支付相应费用(5) 午餐费用：根据午餐菜品和人数支付相应费用8.活动宣传：(1) 利用社交媒体平台进行宣传：发布活动信息、拍摄果园/农场的照片和视频，吸引用户关注。

“乐活果汁”创意案例分析

乐活运动型饮料营销策划

乐活运动型饮料营销策划1/ 17目录一、市场分析 (3)（一）宏观分析 (3)（二）微观分析 (3)1、市场潜力 (3)2、功能性饮料市场分析 (4)二、消费者分析 (5)三、定位 (6)四、目标市场 (7)五、营销策略 (8)（一）产品 (8)（二）定价 (9)（三）分销渠道 (9)（四）促销 (10)促销方案： (10)1、第一期 (11)2、第二期 (12)六、组织与控制 (14)七、预算 (15)八、效果预测评 (16)前言当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。

饮料销售只增不减，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“乐活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。

这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。

去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。

一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

面对如此竞争“乐活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在当今的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

一、市场分析（一）宏观分析改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。

但随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的运动越来越关注。

运动型饮品已成为运动者们酷爱的饮品。

近年来人们对运动型饮品的消费呈日益增长趋势。

人们对饮料的要求也越来越高。

（二）微观分析1、市场潜力根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

悦活果蔬汁：娱乐营销新典范

悦活果蔬汁：娱乐营销新典范在这个竞争异常激烈，硝烟四起的果汁战场，要想通过公关的方式解决一个快速消费品的知名度、认知度和美誉度三大问题，似乎是一个不可能完成的任务。

在中国营销传播界，快消类新产品上市，用大规模广告传播方式取得成功的案例不少，但用低成本公关传播方式取得成功的案例却不多见。

而“中粮悦活果蔬汁”，却以整体公关上市营销传播不足300万元的费用，取得几乎目标群“众人皆知”的传播效果，得到客户、消费者、市场的一致认同，并荣获有“中国公关奥斯卡”之称的“第九届中国最佳公关关系案例大赛”新产品上市金奖，成为新晋娱乐营销的典范。

背景：挑战公关手段上市新产品2009年5月，我们接到了一个极富挑战性的任务——用公关传播方式解决客户新产品北京上市的问题。

“悦活”是中粮集团创新产品部推出的新品牌，而“悦活果蔬汁”就是这次需要我们策划在北京上市的产品。

这次活动不仅需要确保“悦活果蔬汁”的北京上市成功，还肩负着把悦活品牌打响，为后继的悦活系列产品（包括蜂蜜、水、小食品等）铺平道路的重任。

看到这个高浓度果汁，似乎就看见这个硝烟四起的果汁战场。

单就高浓度果汁品类而言，与悦活同档次的产品，外资知名品牌有百事都乐、太湖，国内知名品牌有汇源、农夫等，竞争异常激烈。

上市要成功，就必须首先解决产品知名度的问题，而要想挤入第一阵营，就需要在解决知名度的同时，把认知度和美誉度问题一并解决。

阶段一：借势造势——借势偷菜游戏，进行游戏互动植入在北京这个将近2000万人的市场，噪声大、竞争激烈众所周知，要通过公关的方式解决一个快速消费品的知名度、认知度和美誉度三大问题，似乎是一个不可能完成的任务。

差异化策略方向早已无需讨论，产品本身的差异化特点“原产地和零添加”的提炼也没费多大功夫，这种客观存在的差异，只是一个起步问题，而如何通过公关的方式，把我们赋予悦活品牌的价值主张——“自然至上”传达出去，并使其得到消费者的认同和喜欢，才是问题的难点。

果汁饮品的创新营销方案

果汁饮品的创新营销方案1. 市场分析在制定果汁饮品的创新营销方案之前，我们需要对市场进行深入的分析。

这包括了解消费者需求、竞争对手情况、行业趋势以及潜在的市场机会。

1.1 消费者需求消费者对果汁饮品的需求通常来自于对健康和天然食品的关注。

因此，我们需要深入了解消费者的喜好，例如他们对果汁的口味、成分、包装和价格的要求。

1.2 竞争对手我们需要分析竞争对手的产品、价格、销售渠道和营销策略，以了解我们的竞争优势和劣势。

1.3 行业趋势了解果汁饮品行业的最新趋势，例如新品推出、包装创新、营销策略等，可以帮助我们制定更有效的营销方案。

1.4 市场机会通过分析市场，我们可以发现潜在的市场机会，例如新的消费人群、新的销售渠道或者新的市场趋势。

2. 产品定位根据市场分析，我们需要为果汁饮品确定一个清晰的产品定位。

这包括确定我们的目标消费者、产品特点和竞争优势。

2.1 目标消费者我们需要确定我们的目标消费者是谁，例如年龄、性别、收入水平等。

2.2 产品特点我们需要确定我们的果汁饮品的特点，例如使用新鲜的有机水果、不含添加剂、高营养价值等。

2.3 竞争优势我们需要确定我们的竞争优势，例如高品质的产品、合理的价格、独特的包装设计等。

3. 营销策略基于产品定位，我们可以制定一系列的营销策略，以推广我们的果汁饮品。

3.1 销售渠道我们需要确定我们的销售渠道，例如线上电商平台、线下超市、专卖店等。

3.2 推广活动我们需要制定一系列的推广活动，以吸引消费者的注意。

这可以包括新品发布会、促销活动、社交媒体营销等。

3.3 价格策略我们需要制定合理的价格策略，以吸引消费者的购买。

我们可以通过市场调研，了解竞争对手的价格，并据此制定我们的价格策略。

3.4 合作伙伴我们可以寻找合作伙伴，例如电商平台、超市、餐饮店等，以扩大我们的销售渠道和提高品牌知名度。

4. 执行计划我们需要制定一个详细的执行计划，以落实我们的营销策略。

这包括确定责任人和时间表，以确保我们的营销活动能够按时进行。

果汁的营销方案

果汁的营销方案在当今的健康意识日益增强的社会中，人们越来越注重饮食的品质和健康价值。

果汁作为更天然、富含营养的饮料，受到了越来越多消费者的追捧。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，果汁品牌需要制定一个有创意、有深度的营销方案。

首先，针对年轻人群体，品牌可以设计一个与时尚潮流相结合的果汁包装。

年轻人喜欢追求个性和独特，他们对于外观设计的关注度很高。

通过和当下流行元素的结合，比如可爱动漫形象、时尚图案等，可以吸引年轻人的关注和购买欲望。

此外，在包装设计上可以使用环保材料，符合年轻人对于绿色环保的追求，体现品牌的社会责任感。

其次，针对健康追求者，品牌可以与健身房、健康俱乐部等场所合作，开展联合推广活动。

健身房常常吸引到注重健康的人群，他们希望选择一种饮品来满足身体的能量需求。

通过在健身房设立果汁专柜，提供更天然、健康的饮品，可以吸引这些人群的注意。

此外，提供定制化的果汁服务也是一个不错的选择，根据个人的口味和营养需求，调配不同的水果搭配，提供更健康、个性化的饮品。

再次，针对儿童市场，品牌可以推出一系列专属的儿童果汁产品。

针对儿童的产品需要在口味、包装以及广告宣传上有所创新，以吸引他们的喜欢和兴趣。

例如，可以研发特别口味的果汁，模仿儿童喜欢的甜食口味，让他们更愿意选择果汁而不是其他不健康的饮料。

此外，在包装设计上，可以使用可爱的动漫形象，吸引儿童的注意力。

通过在儿童频道、游乐场等场所打造品牌形象，提升品牌在儿童市场的知名度和认同度。

最后，针对家庭消费者，品牌可以推出家庭装果汁产品，并在社交媒体上展开传播。

通过在社交媒体上发布果汁的健康知识、分享饮用果汁的经验，吸引家庭主妇等群体的关注，并形成一种共鸣和信任。

此外，也可以与知名厨师、健康专家等达成合作，制定一系列果汁搭配或食谱，提供更多的使用方式和消费灵感。

综上所述，制定一个有创意、有深度的果汁营销方案至关重要。

通过与时尚潮流相结合的包装设计、与健身房、健康俱乐部合作的联合推广活动、专属的儿童果汁产品以及在社交媒体上的传播，品牌可以更好地吸引不同群体的关注，增加销量，提高品牌影响力。

幼儿园果汁制作创意教学案例与体验分享

幼儿园果汁制作创意教学案例与体验分享《幼儿园果汁制作创意教学案例与体验共享》一、引言在幼儿园教育中，创意教学一直是备受关注的话题。

而在日常的教学活动中，果汁制作是一种非常具有创意性和趣味性的教学方式。

通过制作果汁，幼儿们不仅可以学习关于水果的知识，还能培养他们的动手能力和团队合作意识。

接下来，我将共享一则幼儿园果汁制作创意教学案例，并对此进行全面的评估与共享。

二、创意教学案例共享1. 主题词：幼儿园果汁制作在这个案例中，老师首先准备了各种水果，如苹果、橙子、香蕉等，并向幼儿们介绍了这些水果的特点和营养价值。

老师指导幼儿们用刀具进行水果的切割，并借助榨汁机进行果汁的制作。

在制作的过程中，老师还会引导幼儿们讨论水果的颜色、味道以及制作果汁的具体步骤，让幼儿们在动手的过程中学到知识。

2. 主题词：教学共享与团队合作在这个案例中，幼儿们需要根据老师的指导，共同完成水果切割和果汁制作的任务。

这样的活动既能锻炼幼儿的动手能力，又能培养他们的团队合作意识。

在活动的过程中，老师会引导幼儿们相互合作，共同完成制作果汁的任务，让他们感受到团队合作的重要性。

三、全面评估与总结在这个创意教学案例中，幼儿园果汁制作活动既有利于丰富幼儿的课外生活，又能促进幼儿的营养知识学习。

在进行这样的活动时，不仅能够培养幼儿的综合能力，还能让幼儿们在实践中体验到团队合作的乐趣。

这样的创意教学案例在幼儿园教育中具有重要的意义。

四、个人观点与理解共享在我看来，幼儿园果汁制作创意教学案例是一种非常具有实践意义和趣味性的教学方式。

在这样的活动中，幼儿不仅能够学到水果的相关知识，还能感受到动手的乐趣。

这样的活动还能促进幼儿的社交能力和团队合作意识的培养。

我认为幼儿园果汁制作创意教学案例是一种非常值得推广和应用的教学方式。

在总结与回顾这个创意教学案例之后，我对幼儿园果汁制作创意教学有了更深入的了解。

我认识到这样的活动不仅仅是为了让幼儿们学到水果的知识，更重要的是培养他们的综合能力和团队合作意识。

基于“乐活”理念下的科学课教学研究

基于“乐活”理念下的科学课教学研究作者：王心敬来源：《小学科学·教师版》2019年第11期“乐活”（LOHAS）是由美国社会学者保罗·雷1998年首次提出，意思是“健康，可持续性的生活方式”。

我们赋予其新意，乐：乐于学习，乐在其中;活：思维活跃，形式灵活。

我的小学科学教学努力体现“乐活”思想，为学生的可持续发展奠定基础。

一、课堂导入，“乐于学习”人们常说“良好的开端是成功的一半”。

导入是课堂教學的第一步，也是激发学生学习兴趣、投入科学探究的关键一步。

我执教三年级上册《水面的秘密》，在导入时，设计一个游戏：拿出一个直径80厘米的圆纸板，平铺在地上。

“现在招募科学小达人，谁愿意站到这个小舞台上来？”学生欢快地站上4人。

“还有参加的吗？”学生又上来2人，大家手拉手，紧密靠在一起。

“还有吗？”老师问道。

这时，又上来3个学生，大家挤来挤去，最后站上3个，挤下2个。

欢笑声在教室里响起。

教师抓住时机问道：“纸板上怎样才能站立更多的人？”这个游戏，为后面学习“水的表面张力”做了铺垫，化抽象为直观，较好的化解了本课知识难点。

二、科学探究，“乐在其中”小学科学教学以学生的主动探究为主，在探究各环节中注重“乐活”理念的贯彻实施。

（一）重视学生提出的问题，保护学生提问题的积极性爱因斯坦说过：提出一个问题比解决一个问题更重要。

能发现问题，提出问题，就显得尤为珍贵。

教师在平日的教学活动中，首先要重视学生提出的问题，其次要保护提问题的学生。

学习了四年级《岩石》一课，课后总有学生陆陆续续来到办公室，手拿各种岩石，向老师提问“老师，这是哪种岩石呀？”我总是一一解答，不厌其烦，很好地保护了学生科学探究的积极性。

（二）猜想和假设猜想假设时，教师鼓励学生大胆猜想，但要有自己的猜测理由，避免脱离实际的胡思乱想。

由于学生个体存在差异，对问题的看法和认识也会不同，因此会有不同的猜想与假设。

教师不急于否定什么，而是让学生尽情说出自己的想法。