立项综述书 一起玩耍
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一、项目综合简介 1、 项目名称：一起玩耍 2、 项目优势：通过分析，我们认为此项目迎合了在校大学生对于出游的需求，具有广阔 发展前景。且利用我们自身的大学生身份，更易于打入大学生市场。 3、 所属产业及趋势：此项目致力于为在校大学生提供一个新型的出游信心平台，隶属于 服务业即第三产业。随着宏观经济的平稳增长及居民生活水平的提高，第三产业发展 迅猛。有理由相信出游产业将在未来得到更大的发展，有良好的发展趋势。 4、 市场需求及趋势：通过分析，我们认为宏观出游市场需求较大，且增长速度较快。在 细分市场上，大学生出游需求很大，且有可喜的增长趋势，有着良好的发展态势。 5、 投资及其效益：通过分析，此项目前期投入较小，资本回报周期短，两三年内即可实 现收支平衡，投资效益较高。 6、 基本结论：通过对外部环境及内部组织的分析，我们认为该项目切实可行，具有很强 的操作性，有着广阔的市场前景和良好的发展趋势。该项目有较强的可行性。
4.项目优势ຫໍສະໝຸດ Baidu
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4.1 迎合市场需求，具有广阔发展前景 随着社会的发展，旅游方式的多样化，特色周边游作为新兴旅游方式，受到众多高校 大学生的追捧，又因周边游市场处于发展初期，本项目针对市场现存问题进行实时操作， 具有广阔的市场发展空间； 4.2 易于打入大学生市场 项目前期运营团队的成员构成主要为大学生，成员对大学生休闲游玩方面的需求有亲 身了解，并且身处大学之中，能够更好的搜集所需信息反馈，能够较好的进行线上线下的 宣传，易于项目的开展； 4.3 市场定位明确，竞争力强 相较于目前周边游及高校周边休闲娱乐项目所寄身宣传的网站，本项目具有更强的针 对性，更明确的市场定位即北京高校大学生，能更好的切入市场中，填补目前市场的空缺， 具有较强的竞争力； 4.4 低风险 四、项目总体战略设定: 供应商： 旅行社
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森林集结真人 CS 和京城后院温泉三个活动。这三个活动也是现在大学生周边出游的主要项 目，具有典型性。 通过实践和相关市场调查及问卷调查所搜集得到的在校大学生反馈， 我们可以看到， 针 对大学生的特色周边游市场主要存在以下问题同时也作为本项目的切入点： 1、特色周边游市场供应方即北京近郊农家乐等商家所提供的出游服务存在：服务质量 良莠不齐、定价不清晰、缺乏组织协调性，更没有能够形成一条成熟的产业链等问题； 2、特色周边游市场主要需求方即北京在校大学生（尤其学生组织） ，虽拥有周边出游的 需求， 但在寻找提供出游服务的商家时常无从下手， 经常只能由百度等搜索引擎进行耗费大 量时间的检索； 3、目前互联网平台提供特色周边游商家广告宣传的网站（58 同城、大众点评等） ，因 特色周边游不为其主要推广业务， 不仅商家数量少， 且由于监管不力导致了录入商家信息冗 杂，信息发布缺乏规范性等问题，给消费者在挑选服务。 综上，由于信息不对称、恶性竞争、缺乏行业监管等等一系列原因，导致能够真正提供 有针对性的、优质的旅游服务的商家较少，并且存在商家宣传途径闭塞等问题，从而北京高 校大学生周边游市场巨大需求难以得到满足或者说较好的满足。 这也正是本项目主打特色周边游拥有巨大发展潜力的表现。 3.2 高校周边休闲娱乐项目发展前景分析 通过前期问卷调查可知，北京主要高校大学生目前对于周末外出游玩因受限于时间， 主要选择 KTV、桌面游戏、密室逃脱、DIY 手工作坊、日租房等时间相对较短，集体娱乐效 果好的休闲娱乐项目。 在对各个休闲项目的市场调查中我们发现，KTV 已在团购网站（糯米网、美团网）发 展较为成熟，几乎全部销售都是经由团购网站，市场饱和度较高，不易切入。 但对于桌面游戏、密室逃脱、DIY 手工作坊、日租房等新兴集体休闲娱乐项目，市场 发展阶段尚处于初期，主要销售方式还是以到店直接消费的方式为主。 所以我们将对高校周边休闲娱乐项目进行信息整合，与商家进行接洽，形成一个类团 购网的宣传销售平台，填补目前市场的空白。
五、市场营销战略 1．市场细分 根据社会人群不同的出游特点及项目自身的性质，我们将出游网的市场细分为下面两类： 一般市场：有出游需求且出游预算为中低水平的年轻人群体。 特殊市场：出游需求较大且多为集体出游的北京高校大学生群体。 2．目标市场选择 出游网项目迎合了当代年轻人对于出游多样化、 个性化的需求， 且项目前期运营团队的成员 构成主要为大学生，能够较好的进行线上线下的宣传，易于打入大学生市场。我们预期凭借项目 自身的优势及大学生的身份，我们完全可以在高校大学生身上打开市场。 3．总体市场战略 我们采取差异化的市场竞争策略，针对不同的细分市场集中体现我们服务的不同特性。我们 将不断挖掘各个细分市场的需求，及时掌握其变化趋势，有针对性地对营销策略进行及时、有效 地调整。 4．市场营销战略 根据项目的特点和目标市场的特征，我们制定了此套营销战略（六月为一战略期） ： 第一期扎根贸大，利用线下大规模的宣传及公关，打开并占领本校出游市场。在贸大市场站 稳脚跟； 第二期主要在北京各区组建分支团队，将出游网推向北京大学生市场。同时，利用已建立的 信息平台及其他网络平台在北京高校市场进行大规模宣传推广。 后期，在巩固原有市场基础上，逐步完善销售网络，并为打开全国市场做好准备。 5．营销策略 5．1 一对一营销 我们将以顾客份额为中心，与顾客互动对话以及提供定制化服务。我们将会关注我们的服务 在顾客所拥有的所有该产品中的份额， 并努力提升对这个份额的占有率。 我们将通过双向的交流 与沟通来实现对顾客个体及其消费习惯和行为的了解。 5．2 关系营销 我们将不断研究顾客的感受和行为模式， 竭力去 “体验顾客的经历”， 将会关注于员工的态 度、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应等影响顾客感受的因素。通过完善的制度和流程、培训 良好的员工， 充分调动和满足顾客的期待及要正确回应顾客的情绪和反应， 从而最大限度地满足 顾客的需要，培养顾客的忠诚。 5．3 品牌营销
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高校的团体及个人大学生出游活动选择的首选网站。我们的核心理念是：精品开拓市场，人 品开创事业。
三、市场调查和分析（可行性分析） 1．目标市场 本项目组主要以针对北京高校大学生的特色周边游为主营业务， 提供更为贴近大学生以 及高校学生组织集体需求的短期旅行、休闲娱乐项目，在线上、线下同步开展旅游服务。 2．发展阶段 本项目的业务发展将经历三个阶段： 前期 目标人群：对外经济贸易大学学生 推广业务：特色周边游及对外经贸大学周边休闲娱乐项目 中期 目标人群：朝阳区、海淀区主要高校学生 推广业务：特色周边游及朝阳区、海淀区高校周边休闲娱乐项目 后期 目标人群：全体北京市高校学生 主营业务：特色周边游及北京各高校周边休闲娱乐项目 3．具体市场分析 通过调查，在京高校大学生及学生组织对周边休闲娱乐、短期出游普遍具有相似需求， 区别仅在于不同高校周边的具体游玩项目情况不同。 所以， 项目组在此主要以对外经贸大学 学生为目标消费群体进行相关业务的市场分析。 3.1 特色周边游发展前景分析 当代大学生群体具有追求自由随性、形式多样、方便快捷、价廉物美的旅游心态，以及 社团、运动队等学生组织聚餐游玩的需要，是国内中短途游客中的生力军。 但由于时间、财力等等的限制，在特色周边游方面，他们往往选择利用至多一周的假期 时间，在学校所在地的周边地区（北京近郊等）的景点、农家乐进行短途旅游。 就在今年十一期间，本项目组针对上述特点，推出了“十一出游”项目，并且最终获得 了一定收益（具体收益情况请见财务分析） 。 “十一出游”项目主要包括“好人家”农家乐、
二、项目预订目标及宗旨 （一）项目预定目标 1.财务目标（预计财务情况见附表） ： 第 1-6 月，支出主要用于项目宣传、公共经常费用，收入主要为活动提成； 第 7-12 月以后，收入逐渐增加; 预计在第 17-24 个月存在收支平衡点，并实现净盈利。 2.网站建设目标： 第一年完成第一阶段网站建设，实现网站上线运营； 第二年及以后在北京各大高校的推进互助游平台论坛的建设完善， 并做好特色活动及顾客反 馈等信息的整合汇集工作。 3.公关目标： 在活动推出之前， 全面开展商家公关， 收集整理商家信息， 初步完成第一批的商家信息整合。 活动开展以后，继续扩大合作商家范围，提供多角度全方位的活动，开拓更多市场业务。 4.团队目标： 第 1-6 月，建设贸大核心运营团队； 第 7-12 月，在贸大核心运营团队基本成型的时候，开始招募北京几大代表高校校园代理， 并培养其团队建设成型； 第二年及以后，将组建网络化分支团队，即团队建设逐步扩展到其他北京高校，将特色周边 游推向北京大学生市场。 （二）项目宗旨 本项目致力于为高校大学生提供一个有特色的、 定制化的出游信息平台， 成为北京各大
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品牌是企业的无形资产， 我们预计将来出游业的竞争将是品牌的竞争。 而品牌的树立需要产品的 高质量、高服务为保障，高宣传、高促销为动力。我们将在项目展开的各个时期做好顾客的信息 反馈工作，为我们的每位顾客提供高质量的服务。持续的传播我们的核心价值和理念。通过在每 一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念来将品牌植入消费者心中。 六、 投资、财务体系
（一）财务分析： 1.预计费用覆盖范围 a.宣传费用 前期线下宣传费用（如海报、传单等等） 网站的推广费用（如百度竞价排名费、门户网站广告费等） b.人事费用 贸大团队人事费用（不计） 本团队为本项目的总团队兼贸大团队，对项目在进行统筹规划和协调组织。 各高校团队组建费用 前期主要通过团队人脉以及校园推广，招募有创业意愿的人，将产生较小的人事费用，后期 我们将主要采用收入提成的分配方式。 c.网站建设费用 技术平台的建设（后台、数据库等的建设完善） 网站日常维护费用 d.信息费用 市场调研 商家公关 网站信息审核（实名认证） 2.盈利模式 出游部的主要业务分为北京市内特色活动及特色周边游两块， 两者结合需达到线上发展 阶段，因而初期线下服务将提供公司盈利来源。 初期,我们将主要在线下推进，我们将组织一系列的特色农家乐、真人 CS、温泉、DIY、 日租房等活动， 这也将是我们项目初期的盈利来源。 同时， 在我们的技术平台成型之后， 我们也将与一些商家合作，我们将会收取一定的网站入驻费用。 在后期，我们的盈利模式将以全方位活动结合为主。盈利将主要来自各活动提成收入、 论坛的注册费用、及各校分团队的代理收入、商家的入驻费用及网站广告收入。
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发布 一起玩耍项目 消费者
参与的活动，活动地点我们会选择公交系统所能够达到的，以便利学生。 我们的创业目标计划分三个阶段完成。 前期，在市场开拓的阶段，我们将通过人人网这一社交平台，进行信息的发布和顾客基础的 建立，同时在线下我们会更多的走进学生，以我们学生的身份去开展活动，以取得本校学生的关 注与支持。 中期，我们获得了一定的商家基础和顾客基础之后，将进一步推广出去，走入其他校园，同 时推出我们自己独立的网站平台，提供人性化的筛选与点评系统。 长期规划中， 我们希望能够扩大我们的影响范围， 将覆盖面扩展至北京海淀和朝阳的各所大 学，在大学生市场中取得一定的份额。
桌游吧 信息整合 房东主 反馈消费者意见 各大团购 网站 等活动举办商 该项目所设定的消费群体是在校大学生， 通过图表可知， 我们担当的是供应商与消费者之间 的桥梁角色， 供应商提供服务产品， 在整合信息后发布给在校大学生。 在满足了消费者需求之后， 我们也更加关注售后的服务， 并会及时地将消费者的意见与建议反馈给供应商， 使其能够不断地 创新出为大学生这个群体量身打造服务产品。 整个过程我们将通过网络实现， 活动所涉及的范畴， 包括出游、聚会、交友、体验等繁多的娱乐方式。消费者通过个性化的筛选，都能找到自己想要
【附表】 1.“十一试运营”收支情况：
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日期 营业收入 -农家乐 -真人 CS -温泉 收入总计 减：营业费用 -宣传费用 费用总计 营业净收益
4.项目优势ຫໍສະໝຸດ Baidu
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4.1 迎合市场需求，具有广阔发展前景 随着社会的发展，旅游方式的多样化，特色周边游作为新兴旅游方式，受到众多高校 大学生的追捧，又因周边游市场处于发展初期，本项目针对市场现存问题进行实时操作， 具有广阔的市场发展空间； 4.2 易于打入大学生市场 项目前期运营团队的成员构成主要为大学生，成员对大学生休闲游玩方面的需求有亲 身了解，并且身处大学之中，能够更好的搜集所需信息反馈，能够较好的进行线上线下的 宣传，易于项目的开展； 4.3 市场定位明确，竞争力强 相较于目前周边游及高校周边休闲娱乐项目所寄身宣传的网站，本项目具有更强的针 对性，更明确的市场定位即北京高校大学生，能更好的切入市场中，填补目前市场的空缺， 具有较强的竞争力； 4.4 低风险 四、项目总体战略设定: 供应商： 旅行社
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森林集结真人 CS 和京城后院温泉三个活动。这三个活动也是现在大学生周边出游的主要项 目，具有典型性。 通过实践和相关市场调查及问卷调查所搜集得到的在校大学生反馈， 我们可以看到， 针 对大学生的特色周边游市场主要存在以下问题同时也作为本项目的切入点： 1、特色周边游市场供应方即北京近郊农家乐等商家所提供的出游服务存在：服务质量 良莠不齐、定价不清晰、缺乏组织协调性，更没有能够形成一条成熟的产业链等问题； 2、特色周边游市场主要需求方即北京在校大学生（尤其学生组织） ，虽拥有周边出游的 需求， 但在寻找提供出游服务的商家时常无从下手， 经常只能由百度等搜索引擎进行耗费大 量时间的检索； 3、目前互联网平台提供特色周边游商家广告宣传的网站（58 同城、大众点评等） ，因 特色周边游不为其主要推广业务， 不仅商家数量少， 且由于监管不力导致了录入商家信息冗 杂，信息发布缺乏规范性等问题，给消费者在挑选服务。 综上，由于信息不对称、恶性竞争、缺乏行业监管等等一系列原因，导致能够真正提供 有针对性的、优质的旅游服务的商家较少，并且存在商家宣传途径闭塞等问题，从而北京高 校大学生周边游市场巨大需求难以得到满足或者说较好的满足。 这也正是本项目主打特色周边游拥有巨大发展潜力的表现。 3.2 高校周边休闲娱乐项目发展前景分析 通过前期问卷调查可知，北京主要高校大学生目前对于周末外出游玩因受限于时间， 主要选择 KTV、桌面游戏、密室逃脱、DIY 手工作坊、日租房等时间相对较短，集体娱乐效 果好的休闲娱乐项目。 在对各个休闲项目的市场调查中我们发现，KTV 已在团购网站（糯米网、美团网）发 展较为成熟，几乎全部销售都是经由团购网站，市场饱和度较高，不易切入。 但对于桌面游戏、密室逃脱、DIY 手工作坊、日租房等新兴集体休闲娱乐项目，市场 发展阶段尚处于初期，主要销售方式还是以到店直接消费的方式为主。 所以我们将对高校周边休闲娱乐项目进行信息整合，与商家进行接洽，形成一个类团 购网的宣传销售平台，填补目前市场的空白。
五、市场营销战略 1．市场细分 根据社会人群不同的出游特点及项目自身的性质，我们将出游网的市场细分为下面两类： 一般市场：有出游需求且出游预算为中低水平的年轻人群体。 特殊市场：出游需求较大且多为集体出游的北京高校大学生群体。 2．目标市场选择 出游网项目迎合了当代年轻人对于出游多样化、 个性化的需求， 且项目前期运营团队的成员 构成主要为大学生，能够较好的进行线上线下的宣传，易于打入大学生市场。我们预期凭借项目 自身的优势及大学生的身份，我们完全可以在高校大学生身上打开市场。 3．总体市场战略 我们采取差异化的市场竞争策略，针对不同的细分市场集中体现我们服务的不同特性。我们 将不断挖掘各个细分市场的需求，及时掌握其变化趋势，有针对性地对营销策略进行及时、有效 地调整。 4．市场营销战略 根据项目的特点和目标市场的特征，我们制定了此套营销战略（六月为一战略期） ： 第一期扎根贸大，利用线下大规模的宣传及公关，打开并占领本校出游市场。在贸大市场站 稳脚跟； 第二期主要在北京各区组建分支团队，将出游网推向北京大学生市场。同时，利用已建立的 信息平台及其他网络平台在北京高校市场进行大规模宣传推广。 后期，在巩固原有市场基础上，逐步完善销售网络，并为打开全国市场做好准备。 5．营销策略 5．1 一对一营销 我们将以顾客份额为中心，与顾客互动对话以及提供定制化服务。我们将会关注我们的服务 在顾客所拥有的所有该产品中的份额， 并努力提升对这个份额的占有率。 我们将通过双向的交流 与沟通来实现对顾客个体及其消费习惯和行为的了解。 5．2 关系营销 我们将不断研究顾客的感受和行为模式， 竭力去 “体验顾客的经历”， 将会关注于员工的态 度、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应等影响顾客感受的因素。通过完善的制度和流程、培训 良好的员工， 充分调动和满足顾客的期待及要正确回应顾客的情绪和反应， 从而最大限度地满足 顾客的需要，培养顾客的忠诚。 5．3 品牌营销
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高校的团体及个人大学生出游活动选择的首选网站。我们的核心理念是：精品开拓市场，人 品开创事业。
三、市场调查和分析（可行性分析） 1．目标市场 本项目组主要以针对北京高校大学生的特色周边游为主营业务， 提供更为贴近大学生以 及高校学生组织集体需求的短期旅行、休闲娱乐项目，在线上、线下同步开展旅游服务。 2．发展阶段 本项目的业务发展将经历三个阶段： 前期 目标人群：对外经济贸易大学学生 推广业务：特色周边游及对外经贸大学周边休闲娱乐项目 中期 目标人群：朝阳区、海淀区主要高校学生 推广业务：特色周边游及朝阳区、海淀区高校周边休闲娱乐项目 后期 目标人群：全体北京市高校学生 主营业务：特色周边游及北京各高校周边休闲娱乐项目 3．具体市场分析 通过调查，在京高校大学生及学生组织对周边休闲娱乐、短期出游普遍具有相似需求， 区别仅在于不同高校周边的具体游玩项目情况不同。 所以， 项目组在此主要以对外经贸大学 学生为目标消费群体进行相关业务的市场分析。 3.1 特色周边游发展前景分析 当代大学生群体具有追求自由随性、形式多样、方便快捷、价廉物美的旅游心态，以及 社团、运动队等学生组织聚餐游玩的需要，是国内中短途游客中的生力军。 但由于时间、财力等等的限制，在特色周边游方面，他们往往选择利用至多一周的假期 时间，在学校所在地的周边地区（北京近郊等）的景点、农家乐进行短途旅游。 就在今年十一期间，本项目组针对上述特点，推出了“十一出游”项目，并且最终获得 了一定收益（具体收益情况请见财务分析） 。 “十一出游”项目主要包括“好人家”农家乐、
二、项目预订目标及宗旨 （一）项目预定目标 1.财务目标（预计财务情况见附表） ： 第 1-6 月，支出主要用于项目宣传、公共经常费用，收入主要为活动提成； 第 7-12 月以后，收入逐渐增加; 预计在第 17-24 个月存在收支平衡点，并实现净盈利。 2.网站建设目标： 第一年完成第一阶段网站建设，实现网站上线运营； 第二年及以后在北京各大高校的推进互助游平台论坛的建设完善， 并做好特色活动及顾客反 馈等信息的整合汇集工作。 3.公关目标： 在活动推出之前， 全面开展商家公关， 收集整理商家信息， 初步完成第一批的商家信息整合。 活动开展以后，继续扩大合作商家范围，提供多角度全方位的活动，开拓更多市场业务。 4.团队目标： 第 1-6 月，建设贸大核心运营团队； 第 7-12 月，在贸大核心运营团队基本成型的时候，开始招募北京几大代表高校校园代理， 并培养其团队建设成型； 第二年及以后，将组建网络化分支团队，即团队建设逐步扩展到其他北京高校，将特色周边 游推向北京大学生市场。 （二）项目宗旨 本项目致力于为高校大学生提供一个有特色的、 定制化的出游信息平台， 成为北京各大
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品牌是企业的无形资产， 我们预计将来出游业的竞争将是品牌的竞争。 而品牌的树立需要产品的 高质量、高服务为保障，高宣传、高促销为动力。我们将在项目展开的各个时期做好顾客的信息 反馈工作，为我们的每位顾客提供高质量的服务。持续的传播我们的核心价值和理念。通过在每 一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念来将品牌植入消费者心中。 六、 投资、财务体系
（一）财务分析： 1.预计费用覆盖范围 a.宣传费用 前期线下宣传费用（如海报、传单等等） 网站的推广费用（如百度竞价排名费、门户网站广告费等） b.人事费用 贸大团队人事费用（不计） 本团队为本项目的总团队兼贸大团队，对项目在进行统筹规划和协调组织。 各高校团队组建费用 前期主要通过团队人脉以及校园推广，招募有创业意愿的人，将产生较小的人事费用，后期 我们将主要采用收入提成的分配方式。 c.网站建设费用 技术平台的建设（后台、数据库等的建设完善） 网站日常维护费用 d.信息费用 市场调研 商家公关 网站信息审核（实名认证） 2.盈利模式 出游部的主要业务分为北京市内特色活动及特色周边游两块， 两者结合需达到线上发展 阶段，因而初期线下服务将提供公司盈利来源。 初期,我们将主要在线下推进，我们将组织一系列的特色农家乐、真人 CS、温泉、DIY、 日租房等活动， 这也将是我们项目初期的盈利来源。 同时， 在我们的技术平台成型之后， 我们也将与一些商家合作，我们将会收取一定的网站入驻费用。 在后期，我们的盈利模式将以全方位活动结合为主。盈利将主要来自各活动提成收入、 论坛的注册费用、及各校分团队的代理收入、商家的入驻费用及网站广告收入。
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发布 一起玩耍项目 消费者
参与的活动，活动地点我们会选择公交系统所能够达到的，以便利学生。 我们的创业目标计划分三个阶段完成。 前期，在市场开拓的阶段，我们将通过人人网这一社交平台，进行信息的发布和顾客基础的 建立，同时在线下我们会更多的走进学生，以我们学生的身份去开展活动，以取得本校学生的关 注与支持。 中期，我们获得了一定的商家基础和顾客基础之后，将进一步推广出去，走入其他校园，同 时推出我们自己独立的网站平台，提供人性化的筛选与点评系统。 长期规划中， 我们希望能够扩大我们的影响范围， 将覆盖面扩展至北京海淀和朝阳的各所大 学，在大学生市场中取得一定的份额。
桌游吧 信息整合 房东主 反馈消费者意见 各大团购 网站 等活动举办商 该项目所设定的消费群体是在校大学生， 通过图表可知， 我们担当的是供应商与消费者之间 的桥梁角色， 供应商提供服务产品， 在整合信息后发布给在校大学生。 在满足了消费者需求之后， 我们也更加关注售后的服务， 并会及时地将消费者的意见与建议反馈给供应商， 使其能够不断地 创新出为大学生这个群体量身打造服务产品。 整个过程我们将通过网络实现， 活动所涉及的范畴， 包括出游、聚会、交友、体验等繁多的娱乐方式。消费者通过个性化的筛选，都能找到自己想要
【附表】 1.“十一试运营”收支情况：
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日期 营业收入 -农家乐 -真人 CS -温泉 收入总计 减：营业费用 -宣传费用 费用总计 营业净收益