(定价策略)第章价格理论

合集下载

定价策略PDF

3.1 价格与市场产品定价越高，表明向客户承诺的产品或服务的质量越高。

当然，这不一定是绝对正确的决策。

3.1.1 客户对价格还是对质量更敏感如果客户对价格更敏感，他们会倾向于从报价低的竞争者中购买。

假设出售的棕皮信封是最好的信封也是最贵的信封。

则会发现许多客户并不真正区分棕皮信封和其他别的信封，他们只需要能把信寄出去的信封，所以他们去商店购买最便宜的信封，那就没生意可做了。

如果出售的是雅致昂贵的沙发则又另当别论了。

买沙发的人完全能够支付一大笔钱，他们更关心沙发的质地，如果沙发定价很高但是质量很好，他们会选择它。

3.1.2 达到客户的期望了吗要是产品或服务定价很高，客户会认为产品服务质量应当是特别棒的，而这时如果不能满足客户的期望，将会遇到一大堆很麻烦的客户。

记住买鞋的教训，人们付得多是因为他们期望得到的多。

应以顾客能负担的成本向客户提供产品或服务的。

向客户提供的额外服务不一定限于产品质量本身。

也许是送货迅速、服务标准到位、支付方法灵活等，但是不管提供的是什么，必须能让客户以为确实值得多付钱。

3.1.3 定价心理学不能假定人们会根据完全客观理智的判断去选择商品。

有些人会选择较贵的商品，只因为更喜欢产品的包装，或者这种商品是他的妈妈经常购买的。

选购像洗衣粉、去污剂这样的产品时，则会发现同一个厂家的同一种产品有两个牌子，两种标价。

虽然没什么正当理由促使顾客购买较贵的牌子，但是许多人都会认为贵的牌子也许会好点。

3.1.3.1 市场心理学有些产品市场也许定价的范围比较小，则会发现最便宜的产品的定价仅比最昂贵的便宜百分之几，比如激光打印机。

而在另外一些市场，产品的价差是相当大的，比如一件新外套的定价可以在5英镑到5 000英镑之间。

如果做牙膏生意，定价的可变范围肯定比酒店业的定价范围小得多。

3.1.3.2 价格稳定区人们通常把价格分为不同价位。

比如某物品值“ 1 0～1 5英镑”。

物品价值越高，价位的浮动幅度越大。

价格理论分析价格决定和市场竞争的机制

价格理论分析价格决定和市场竞争的机制价格是市场经济中最为重要的因素之一，它直接影响着商品和服务的供求关系以及市场竞争的机制。

本文将对价格决定和市场竞争的机制进行分析，通过价格理论来解释其中的原因。

一、价格决定的因素价格的决定不仅仅取决于生产成本，还受到市场需求和供给的影响。

在市场经济中，供求关系是决定价格的重要因素。

1.1 市场需求市场需求指的是消费者对商品或服务的需求总和。

市场需求的大小直接影响价格的高低。

当市场需求大于供给时，商品或服务的价格往往会上涨；当市场需求小于供给时，价格则有可能下降。

1.2 市场供给市场供给是指市场上出售的商品或服务的总量。

供给的增加会导致商品或服务的价格下降，供给的减少则会导致价格上涨。

供给与市场需求之间的平衡决定了价格的稳定。

1.3 生产成本生产成本是指生产商品或提供服务所需要的各种成本，包括原材料成本、劳动力成本、设备设施成本等。

生产成本的增加会导致商品或服务的价格上涨，反之则会导致价格下降。

二、市场竞争的机制价格的决定不仅与供求关系有关，还受到市场竞争的机制所影响。

市场竞争通过供给者之间的竞争来影响价格的形成。

2.1 完全竞争市场在完全竞争市场中，供给者众多，产品同质化程度高。

供给者之间不存在垄断或寡头垄断的情况，价格由市场竞争自由决定。

供给者在面对竞争时会尽可能降低生产成本，以达到降低价格、提高销量的目的。

2.2 寡头垄断市场在寡头垄断市场中，供给者有限，但仍然存在一定程度的竞争。

供给者之间通过价格策略和市场份额的争夺来影响价格的形成。

寡头垄断市场中的供给者通常会通过定价策略来控制市场，以获取最大利润。

2.3 垄断市场在垄断市场中，只有一个供给者，他们拥有产品或服务的垄断权。

在垄断市场中，供给者可以通过控制供给量和定价来实现最大利润。

垄断市场的存在会导致价格偏高，降低市场竞争的效果。

三、价格理论的应用价格理论对于经济学和市场经营具有重要意义，它可以为决策者提供决策依据和市场预测。

第2章价格歧视与定价策略

第2章价格歧视与定价策略一价格歧视1 价格歧视的定义及其实例2 价格歧视成立的条件3 价格歧视的基本原理（一级、二级和三级价格歧视）二定价策略1 最优两部定价2 捆绑和搭售3 其它定价策略处于完全竞争市场中的厂商作为市场价格的接受者，无法选择自己的定价策略。

但是在非完全竞争市场中，特别是在寡占和垄断市场中，在定价方面，厂商都会具有或多或少的主动权。

哈佛学派的产业组织理论告诉我们，在SCP分析框架下的市场行为中，企业最常用，也是最重要、最有力的行为就是价格行为。

常用的定价策略包括非统一定价或者差别定价法，企业在实践中对不同的消费者制定不同的价格；加成定价法，这是企业在实际中最常用的定价方法；以及生产多种产品的厂商在面临需求和生产有关联的产品组合时的定价策略、在同一企业内部不同部门之间的转移定价问题等等。

这一章中，我主要讨论价格歧视下的定价策略，同时简单介绍其它的定价策略。

一价格歧视的一般理论首先观察下列经济现象：电影票－许多电影院对儿童和老年人收取的价格低于其他观众。

在竞争市场上很难解释这个事实。

在竞争市场上，价格等于边际成本，为儿童和老年人提供一个座位的边际成本与为其他人提供一个座位的边际成本相同。

但如果电影院有某种地区性垄断力量，而且，如果儿童与老年人对电影票的支付意愿低，就很容易解释这个事实了。

在这种情况下，电影院通过价格歧视增加利润。

飞机票价－飞机上的座位以许多不同价格出售。

许多航空公司对周六停留一个晚上的两个城市间的往返票收取低价格。

乍一看这有点令人费解。

为什么乘客是否周六停留一个晚上与飞机票价有关呢？原因在于这条规定是区分公务乘客和个人乘客的一种方法。

公务乘客支付意愿高，而且很可能不想周六停留一晚上。

与此相比，出于个人原因旅行的乘客支付意愿低，并更愿意周六停留一晚。

因此，航空公司可以通过对周六停留一晚上的乘客收取低价格而成功地实行价格歧视。

折扣券（或者是打折活动）－许多公司在报纸和杂志上向公众提供折扣券。

市场营销(第2版)课件：定价策略

第一节定价的理论基础与关键影响因素
一、定价的经济学基础
→消费者剩余 •在固定的价格标签面前，消费者对产品价值的感知总是或高或低于所标定的价格。 •消费者实际愿意支付的最高金额与实际支付数额之间的差额，即消费者剩余。
第一节定价的理论基础与关键影响因素
一、定价的经济学基础
⭕信息经济学理论
→信息不对称
四、影响定价的基本因素
• 企业目标（利润最大化／市场份额最大化等） • 市场需求 • 竞争因素（竞争环境／竞争对手） • 政策法规（如《环境保护法》等）
第二节定价方法
一、以成本为基础的定价方法 ⭕成本加成法
•指在产品的单位成本基础上再加上一个预期的加价率（毛利率），并以此作为该种产品的价格。 •计算公式：单位产品价格=单位产品成本×（1+加价率）
第四节价格调整与变动
一、竞争中的价格调整
⭕发动提价
指在市场营销活动中，企业为了适应市场环境和自身内部条件的变化而调高原有价格的一种策略。可能的原因如下：
•应对成本上涨 •增加销售利润 •产品质量提高 •提升产品威望 •抑制销售增长
第四节价格调整与变动
二、对价格调整的反应
⭕顾客对价格调整的反应
⭕差别定价策略
企业可以根据产品或服务的特点实行差别定价策略。例如，滴滴打车、UBER 会根据顾客出行的时间进行差别定价；旅游景点会根据旺季、淡季设置不同价位的门票；剧院会根据座位位置的不同设置不同的票价。
⭕捆绑定价策略
指企业基于对消费者行为和心理的分析将数字化产品或服务进行捆绑销售。例如，在购买机票时，默认有一个酒店优惠券的捆绑商品，价格38元，顾客若在一个月内使用会获得100元的返现。
三、定价的心理学基础 ⭕价格心理学

价格理论-经济学基础

供给曲线
需求曲线
表示在不同价格水平下，生产者愿意并能够提供的商品或服务数量。
表示在不同价格水平下，消费者愿意并能够购买的商品或服务数量。
供需曲线的交点决定市场均衡
供需曲线的变动规律
当供给曲线与需求曲线相交时，市场达到均衡状态，此时的价格为均衡价格，对应的数量为均衡数量。
当影响供需的因素发生变化时，供给曲线或需求曲线会发生移动，导致均衡价格和数量发生变化。
政策法规
政府的政策法规通过规定价格上限或下限，影响市场价格水平。
市场价格的形成过程
价值决定
商品的价值是价格的决定因素，市场价格围绕价值波动。
信息传递
市场参与者通过信息传递相互影响，最终形成一致的价格预期。
竞争均衡
在竞争过程中，价格会逐渐调整到均衡状态，即供求相等的状态。
交易达成
在市场交易中，买卖双方通过协商达成一致的价格。
在市场分割的基础上实行价格歧视，需要企业具备较高的市场调研和营销策划能力，以准确判断不同市场的需求和竞争状况。
05
价格政策与政府干预
价格政策的定义与分类
总结词
价格政策是政府为了实现特定经济目标而制定的关于价格的指导原则和措施。
详细描述
价格政策通常包括固定价格、支持价格、限制价格、价格自由化等不同类型，其目的是为了调节市场供求关系，促进经济发展和社会稳定。
价格对供需关系的影响
价格上升导致供应增加
当价格上涨时，生产者或供应商的利润增加，可能会增加供应量。
价格下降导致供应减少
当价格下降时，生产者或供应商的利润减少，可能会减少供应量。
价格变动对需求的影响相对较小
一般来说，价格对消费者需求的影响较小，消费者对价格的变动有一定的适应性。

商品销售定价策略

第九章价格策略（一）定价理论一、影响市场价格变动的因素主要有：1、商品价值。

在其他因素不变的条件下，单位商品价值量增加，则以货币表现的商品价格将随之上升；反之，则下降。

2、货币价值与货币量。

在其他因素不变的条件下，货币价值下降，则商品价格上涨，反之则下降。

3、供求关系。

当商品供不应求时，商品的价格就上升，反之则下降。

二、供需理论1、需求对价格形成的影响。

需求是指在一定时期，一定价格条件下，消费者对商品的有货币支付能力的需要。

（1）同一种商品，假如不存在影响需求的其他因素的话，则价格越低，需求量就越大。

需求是价格的函数。

（2）当消费者的收入提高，或对该商品的偏好增强，或替代商品的价格提高时，对该商品的需求就会发生变化。

即需求曲线向右移动。

格价需求曲线D需求量2、供给对价格形成的影响供给是指在一定时期，一定价格条件下，企业愿意并可能提供的商品数量。

（1）价格越高，供给量越大。

（2）政府的财税政策、生产技术和原材料价格等的变动，都会导致供给曲线向右或向左移动。

价格供给量供给曲线S3、市场价格的形成（1）当供给量等于需求量时，就形成了一个供求双方都可以接受的价格，这个价格在经济学上就称为均衡价格。

（2）均衡价格是供给曲线和需求曲线的交点，这时处于供求平衡状态。

（2）在供求和价格以外的其他因素不变的情况下，当某种商品的价格高于其市场均衡价格时，该商品的需求量就下降，供给量则上升，形成供过于求。

表明价格影响并决定供求。

（3）同样的，当某种商品的需求减少且供给增多时，价格会自发地下落到均衡价格点或之下。

表明供求影响并决定价格。

价格数量需求曲线DQ P E供给曲线S三、价格弹性理论价格弹性可分为：需求价格弹性和供给价格弹性。

1、需求价格弹性。

指在一定时期内，一种商品的需求量的相对变动对于该商品的价格的相对变动的反应程度。

公式为：Ep=(△Q/Q)/(△P/P)式中：Ep－需求的价格弹性系数，取绝对值；Q－需求量；△Q－需求的变化量；P－价格；△P－价格的变化量。

2024年对口高考财经商贸类市场营销科目考试大纲(知识点细化)

四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类（2023年版）市场营销考试大纲知识点整理第一章市场营销概述1.市场营销的含义：市场营销是一种管理过程，通过它企业与市场进行交流以满足顾客的需求和欲望，同时实现自身的盈利目标。

例如，星巴克不仅提供咖啡，还提供舒适的环境和优质的服务，以满足顾客的休闲需求。

2.核心概念：包括市场细分（将市场划分为具有相似需求的小群体）、目标市场选择（选择一个或多个细分市场作为营销活动的对象）和定位（设计产品和营销策略以在目标市场中占据特定位置）。

例如，宝洁公司的洗发水品牌潘婷针对追求健康发质的消费者进行市场细分和定位。

3.市场营销管理的实质和任务：其实质在于有效配置资源以最大化满足顾客需求并实现企业利益；其任务涉及制定营销战略、建立营销组织、执行营销计划等。

例如，华为通过研发创新产品和全球营销网络来满足不同市场的需求。

4. 市场营销观念的演变：从最初的生产观念（专注于生产效率）到产品观念（关注产品品质），再到销售观念（强调推销技巧），进而发展到市场观念（以顾客为中心），最后是社会市场观念（兼顾顾客、企业和社会利益）。

例如，特斯拉公司不仅注重汽车的技术创新，还致力于推动可持续能源的发展。

5.新理念：如关系营销注重与客户建立长期关系，服务营销侧重服务质量，体验营销提供独特的消费体验，绿色营销强调环保和可持续发展。

例如，苹果公司通过提供高质量的产品和服务以及不断创新的用户体验来维护其品牌忠诚度。

6.营销人员的职业道德：要求营销人员诚实守信、公平竞争、尊重客户和同事，承担社会责任。

例如，医药行业的销售人员需要遵守行业规范，确保提供准确的产品信息给医生和患者。

第二章市场营销环境分析1.概念及特点：市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素，它具有不确定性、动态性和复杂性的特点。

例如，新冠疫情期间，旅游业的市场营销环境发生了巨大变化。

2.宏观环境：包括政治法律环境（法律法规、政策导向）、经济环境（经济发展水平、收入分配）、社会文化环境（文化传统、价值观念）、技术环境（科技发展、创新能力）等。

价格理论分析

价格理论分析价格作为市场经济交换的核心要素之一，对于企业和消费者都具有重要的意义。

价格理论是经济学的重要分支之一，通过对价格的分析和研究，可以帮助我们深入了解价格形成的原因和机制，并为市场参与者提供决策依据。

本文将对价格理论进行分析，探讨价格的决定因素以及其对市场的影响。

一、供求关系对价格的影响供求关系是决定价格的重要因素之一。

根据供求理论，当某种商品或服务的供应减少、需求增加时，其价格往往会上升；相反，当供应增加、需求减少时，价格则会下降。

这是因为供给者希望以较高的价格出售商品，而需求者则希望以较低的价格购买商品，供求双方通过市场交互达成价格的平衡。

供求关系的变化会导致价格的波动，而市场上的价格则会反过来影响供求关系。

二、成本与价格的关系成本是决定企业生产和定价的重要影响因素之一。

企业在生产商品或提供服务时需要考虑各种成本，包括原材料成本、劳动力成本、设备租赁成本等。

成本水平对决定商品或服务的价格有直接影响，一般情况下，成本越高，价格就越高；反之，成本越低，价格也会相应降低。

企业需要统计和分析各项成本，并合理制定价格策略，以保证企业的盈利能力和市场竞争力。

三、竞争与价格的关系竞争是市场经济中不可避免的现象，竞争的存在对价格产生重要影响。

当市场上存在多家企业提供相似的产品或服务时，消费者可以通过比较不同企业的价位和质量来进行选择，企业之间的竞争将会推动价格的下降。

竞争激烈的市场上，企业会通过不断创新、提高效率和降低成本来获得竞争优势，从而降低价格以吸引更多消费者。

竞争力强的企业还可以以一定的利润水平通过规模效应来保持竞争力。

四、政府政策对价格的影响政府政策对价格的调控也是影响市场价格的重要因素之一。

政府可以通过税收政策、价格管制、补贴等手段对市场价格进行调节。

例如，政府可以通过增值税、关税等税收手段来提高商品价格，或者通过补贴等方式降低商品价格，以达到调节市场供求的目的。

政府政策的变化对企业和消费者的预期会产生影响，进而影响市场价格的形成。

试析数字产品的定价策略

试析数字产品的定价策略数字产品的定价策略是指企业在推广数字产品时所采取的定价策略。

数字产品的定价策略是数字产品推广中的关键因素，它直接关系到企业的商业模式和市场竞争力。

本文将从定价策略的相关理论出发来对数字产品的定价策略进行分析和探讨。

一、定价策略的理论基础在数字产品的定价策略中，我们需要关注到定价策略的理论基础，这能够为我们选取合适的定价策略提供理论基础。

（一）价格弹性理论价格弹性理论是最为基础的定价理论之一。

根据价格弹性理论，市场上的不同产品具有不同的价格弹性，即该产品的价格变动对其销售量的影响程度。

价格弹性系数通常用绝对值的形式表示，值越大则说明该产品越敏感，反之则说明该产品越不敏感。

企业可以根据不同产品的价格弹性来制定不同的定价策略，以获取既能使产品较快地销售的效果，又能够获得较为丰厚的利润。

（二）成本驱动理论成本驱动理论是衡量数字产品定价的另一重要指标。

在该理论中，企业需要根据总体成本预算来确定数字产品的售价。

成本驱动理论常被用于企业初步进入市场时。

在该阶段，企业需要决定数字产品的售价，以达到自身目标，并同时满足市场需求。

因此，在进行定价决策时，企业需要考虑自身的成本结构，以及目标客户群体的需求。

（三）效用理论效用理论是基于消费者对产品的价值感受来制订定价策略的一种方法。

根据效用理论，消费者倾向于选择其认为能够带来更大满足度的产品。

因此，在进行数字产品定价时，企业可以根据不同消费者群体的认知和行为特征，以及其对原始产品或品牌的意向和偏好来制订合适的定价策略。

二、数字产品的定价策略对于数字产品的定价策略，我们可以从以下几个方面进行分析。

（一）高价策略高价策略是指企业在销售数字产品时，采用较高售价的定价策略。

这种策略适用于高端消费市场或某些高档数字产品市场。

高价策略能够有效地提高数字产品的品牌形象和品牌声誉，提升品牌的听证会，为企业带来更为稳定的盈利收入。

（二）低价策略低价策略是指企业在销售数字产品时，采用较低售价的定价策略。

《价格理论》课件

政府通过财政支出和税收政策调节总需求，从而稳定物价和经济增长。
价格管制
政府对某些重要商品和服务实行价格管制，限制其价格上涨或下调，以保障消费者利益和社会稳定。
04
价格与市场结构
市场结构的类型
完全竞争市场
市场参与者数量众多，产品同质，价格由市场供需决定，单个参与者对价格无影响。
垄断市场
推迟购买和投资，等待价格进一步下降。
价格政策在经济发展中的作用
稳定物价
通过货币政策和财政政策等手段控制价格水平，保持物价稳定，避免通货膨胀或通货紧缩。
促进经济增长
通过降低利率、增加政府支出等手段刺激总需求，促进经济增长。
维护市场秩序
通过监管和执法等手段维护市场秩序，防止价格垄断、不正当竞争等行为对市场价格的干扰。
感谢您的观看
THANKS
02 例如，企业可以根据价格理论制定定价策略，政府可以根据价格理论制定反垄断政策。
03 此外，价格理论还被应用于国际贸易、产业组织、劳动力市场等领域。
02
价格的形成机制
市场供需与价格的关系
总结词
市场供需关系是决定价格的重要因素，供大于求时价格下降，求大于供时价格上升。
详细描述
在市场经济中，商品或服务的价格是由市场供需关系决定的。当市场上供应的商品或服务数量超过需求时，价格往往会下降；相反，当需求超过供应时，价格则会上升。这种供需关系的变化会影响市场价格的波动。
竞争导向定价法
总结词
竞争导向定价法是根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
详细描述
竞争导向定价法是一种常见的定价策略，它根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。企业通过研究竞争对手的价格、质量和产品特点等因素，来决定自己产品的售价。这种定价方法有助于企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

经济学中的价格理论

经济学中的价格理论价格是经济交换活动中的核心概念，而价格理论则是经济学研究的重要内容之一。

本文将探讨经济学中的价格理论，从需求与供给的角度解释价格形成和变动的原因，以及价格对经济决策的影响。

1. 价格的定义与特点价格是在市场交换中用作商品和服务的价值计量的数字表示。

价格是由市场供求关系决定的，同时也受制于生产成本、货币政策等因素的影响。

价格具有以下特点：- 相对性：价格是在比较商品和服务之间相互交换价值时所使用的度量。

- 可变性：价格能够根据市场的需求与供给情况进行调整和变动。

- 信息传递功能：价格能够传递商品和服务的稀缺性、品质、需求和供给等信息。

- 激励作用：价格能够刺激生产者提供更多的商品和服务，同时也能够引导消费者做出购买决策。

2. 需求与供给对价格的影响价格是由市场上需求和供给的相互作用决定的。

需求量表示市场上购买某一商品或服务的愿望，供给量则表示生产者愿意出售的商品或服务数量。

需求和供给的变动都会对价格产生影响。

- 当需求增加时，购买者愿意支付更高的价格来购买商品或服务，导致价格上涨。

- 当供给增加时，生产者通过降低价格来刺激销售，导致价格下降。

- 当需求和供给的变动相互影响时，价格的变动具有不确定性。

3. 市场均衡与价格形成市场均衡是指需求和供给之间达到一致的状态，此时市场上的价格被认为是最合理的。

市场均衡的价格由供给和需求的交点确定，交点即为市场的均衡价格，也是买卖双方共同认可的价格，通常称为市场参考价格。

- 如果市场价格低于均衡价格，意味着需求大于供给，可能会导致供应短缺。

- 如果市场价格高于均衡价格，意味着供给大于需求，可能会导致供应过剩。

- 市场调整力量将会通过价格的上升或下降使市场逐渐恢复到均衡状态。

4. 价格对经济决策的影响价格的变动对经济参与者的决策产生重要影响。

具体而言，价格影响着消费者的购买决策、生产者的生产与销售决策以及政府的宏观调控决策。

- 消费者在决策购买时会考虑物品的价格水平，较低的价格可能会刺激消费需求。

定价策略

第七章定价策略一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场时，都必须给其产品制定适当的能够的价格。

为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需对已经制定的价格进行修改。

第一节定价理论一、定价在营销组合中的作用1、配置购买力的作用。

价格影响到购买者对厂商商品或服务的需求，购买者通过比较它们的价格，决定如何分配对各种产品和服务的购买力，价格的调整会产生意想不到的购买行为。

2、传递产品质量信息。

在购买者对产品品牌或供应商不熟悉，以及难于客观度量产品的性状或利益的情形下，购买者往往以价格的高低作为质量的指示器，高价可能暗示产品的高地位，低价可能暗示产品是水货，而打折券或回扣可能被用于鼓励本来不想购买的人来购买。

3、影响目标利润的实现。

企业是一个经济组织，其核心使命是盈利。

在营销组合中，创造收入的唯一因素是价格。

4、竞争的重要手段。

同行业内的竞争包括价格竞争和非价格竞争，价格竞争是同行业内最常见、最易仿效的竞争方式。

二、定价过程定价过程是一个系统工程，通常分为5个阶段：1.确定定价目标；2.评价顾客反应和其它定价限制因素；3.选择定价战略和方法；4.选择最终价格水平；5.必要时的价格调整。

第二节影响定价的主要因素影响定价的因素式多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。

在此，我们仅对一些主要因素进行分析。

一、定价目标在定价之前，企业必须对产品总战略做出决策。

如果企业已经审慎地选择好目标市场和市场定位，那么确定营销组合战略，包括价格，便是一件相当容易的事了。

(一)维持生存维持生存是企业处于不利环境中实行的一种特殊的过渡性目标。

当企业遇到产品供过于求、成本提高、竞争加剧、价格下跌的冲击时，为避免倒闭、渡过难关，往往以保本价格，甚至亏本价格销售产品。

在这种情况下，生存比利润更重要。

只要价格能够补偿可变成本和一些固定成本，企业就能继续留在行业中。

(二)当期利润最大化追求最大利润，几乎是所有企业的共同目标。

价格理论价格现象

价格理论价格现象价格理论是经济学中的一个重要理论，用于解释和预测价格的形成和变动。

价格是市场经济中交换商品和服务的一种必要手段，其形成和变动受到供求关系、成本、竞争等因素的影响。

价格现象是指在实际市场中所观察到的价格形成和变动的现象。

其中一种常见的价格现象是通货膨胀。

通货膨胀是指货币供给增长过快，超过了实际商品和服务的供应能力，导致价格普遍上涨的情况。

通货膨胀会使购买力下降，影响消费者的实际收入和生活水平。

另一个价格现象是价格波动。

价格波动是指价格在一定时间内反复上下波动的现象。

市场供求关系、政府政策、自然灾害等因素都会对价格产生影响，导致价格不断变动。

价格波动的频率和幅度不同，对经济体系的稳定性和经济参与者的决策都会产生影响。

还有一个价格现象是垄断和垄断定价。

垄断是指某个市场上只有一个或少数几个供应商控制市场，可以通过控制供给量和定价来获得更高的利润。

在垄断市场中，供求关系的变化对价格的影响较小，垄断者可以通过限制供给和提高价格来获取更高的利润，消费者则面临较高的价格和较少的选择。

价格歧视也是一种常见的价格现象。

价格歧视是指企业根据消费者的不同特征，如收入水平、地理位置等，对不同群体制定不同的价格策略。

这种定价策略可以使企业获得更大的利润，但也可能造成消费者的不公平对待。

总之，价格理论解释了价格形成和变动的原因和机制，而价格现象则是价格理论在实际市场中所观察到的现象。

通货膨胀、价格波动、垄断和垄断定价以及价格歧视都是常见的价格现象，它们对经济体系和消费者都产生了重要影响。

了解价格现象有助于我们更好地理解和应对市场中的价格变动。

价格理论是经济学中的一个重要理论，用于解释和预测价格的形成和变动。

价格是市场经济中交换商品和服务的一种必要手段，其形成和变动受到供求关系、成本、竞争等因素的影响。

价格现象是指在实际市场中所观察到的价格形成和变动的现象。

其中一种常见的价格现象是通货膨胀。

通货膨胀是指货币供给增长过快，超过了实际商品和服务的供应能力，导致价格普遍上涨的情况。

经济学中的价格理论与定价策略

经济学中的价格理论与定价策略在经济学中，价格是市场交换中至关重要的因素。

价格理论和定价策略是经济学中研究价格形成和确定的重要分支。

本文将介绍价格理论的基本原理，并探讨了企业在定价策略制定过程中应考虑的关键因素。

一、价格理论的基本原理价格理论是经济学中研究市场供求关系和价格形成的理论体系。

根据经济学的供给需求理论，价格是由市场上的供给和需求决定的。

供给和需求的变化将影响市场平衡价格的形成和调整。

价格理论主要包括需求曲线、供给曲线、均衡价格等概念。

1.需求曲线需求曲线描述了消费者对某种商品或服务的购买愿望随着价格的变化而变化的关系。

需求曲线呈现负向斜率，即价格上升，需求量下降，反之亦然。

需求曲线对于企业决策和市场运作非常重要，可以帮助企业预测市场需求的变化。

2.供给曲线供给曲线描述了企业或生产者在不同价格下愿意提供产品或服务的数量。

供给曲线呈现正向斜率，即价格上升，供给量增加。

供给曲线的形状受到生产成本、技术进步、竞争程度等因素的影响。

3.均衡价格在市场上，供给和需求的交汇点被称为均衡价格。

均衡价格是市场上商品或服务的实际交易价格，既满足消费者对产品的需求，也满足企业的供给能力。

均衡价格的确定取决于市场供求的相对关系。

二、定价策略的考虑因素企业在制定定价策略时，需要综合考虑多个因素，以满足市场需求、提高竞争力和实现利润最大化。

1.成本成本是企业定价的重要考虑因素。

企业需要确保产品价格能够覆盖生产成本，包括原材料采购、人工成本、设备折旧等。

此外，企业还应该考虑规模经济对成本的影响，通过提高生产效率来降低单位产品成本。

2.竞争环境市场竞争是定价策略制定中不可忽视的因素。

企业需要了解竞争对手的产品定价和市场份额，以及消费者对不同价格的敏感程度。

在高度竞争的市场中，企业可能需要制定较低的价格来吸引消费者。

3.品牌价值品牌价值对于企业定价策略的制定也非常重要。

知名品牌通常具有更高的品牌溢价能力，因此可以定价较高。

价格策略分析

下一页返回
第一节定价原理概述
一、商品价格的构成要素
企业要制定出科学合理的价格，首先必须了解价格构成，即价格是由哪些因素构成的。经济计划学认为商品价格通常由生产成本、流通费用、税金和利润构成，即商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润。
1.生产成本生产成本是商品价值中生产资料转移价值和支付工人
第六章价格策略分析
第一节定价原理概述第二节定价方法第三节定价策略
第一节定价原理概述
价格是市场营销组合中重要而又比较难以确定的一个因素。产品价格制定得适当与否，将直接影响产品的销售和企业的经济效益。所以，企业在制定产品价格时，既要考虑成本费用，又需要考虑消费者的实际情况，还要结合市场需求的变化。
四、定价的步骤
随着我国市场经济的发展和经济体制改革的深人，国家统一定价的商品越来越少。企业在规定的权限和范围内，自行定价的商品越来越多，权限也逐步扩大。企业定价的基本程序如下。
(1)确定定价的目标企业在定价之前，必须根据不同情况、不同产品的特点确定本企业的定价目标，以此来决定将要采用的定价方法和技巧。
上一页下一页返回
第二节定价方法
既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。公式如下:
盈亏平衡点价格=固定总成本÷销量+单位变动成本 3.目标收益定价法目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业
的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
上一页下一页返回
上一页
返回
第二节定价方法
所谓定价方法，是指企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要有成本导向、需求导向和竟争导向三种类型。

(定价策略)影子价格理论

期刊李明哲：计算价格和影子价格费用效益分析与财务分析最主要的区别之一是:前者使用影子价格,后者使用市场价格。

影子价格源于运筹学里的线性规划,是在既定资源约束条件下实现目标函数时得到的对偶解。

这个对偶解被称为“影子价格”是针对资源实际价格而言的,即先有了“竿”,然后才有太阳底下的“影”,没有“竿”就无从有“影”。

在传统的费用效益分析中,投入与产出都有“实际价格”或“现行市场价格”,如果这个市场价格不是由市场机制形成的,它就不可能反映投入产出的经济价值,那么就可设定资源最优配置的条件,在确定的目标下,计算能反映其经济价值的“影子价格”。

对于项目中的投入、产出,包括劳动力与外汇,亚洲开发银行主张用其“经济价值”表现。

在许多项目中,费用或效益根本就没有市场价格,例如1公顷林地垦耕还林涵养水分的价格,高速公路节省旅行时间的价格,空气质量恶化引发呼吸道疾病造成的费用(价格),卫生防疫减少发病率、降低死亡率的价格,培训教师提高授课质量和学生升学率的效益等等。

没有市场价格并不等于这些活动不会有经济产出,其内在的经济价值只是目前未能找到公认的简便方法来计量与表达,但通过努力在将来是可以实现的。

将上述几种情况中的估计价格称为影子价格虽然可以为人理解,但未免过于牵强。

在Little和Mirrlees的专著《发展中国家项目评价与计划》[6]中,他们指出经济学家使用影子价格“是一种不幸”,并主张使用“计算价格”,并在该书中有必要用能反映汇率经济价值的影子汇率取代实际汇率,实际工作中可使用影子汇率换算系数乘以实际汇率求得。

由于汇率是全国统一的,影子汇率换算系数就是国家级的评价参数,一般由国家投资主管部门组织测定与发布。

在《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)的编制过程中,有关部门根据均衡汇率的原理,测算了影子汇率换算系数为1·04。

主编单位“考虑到进口增值税税率一般为17%,出口产品通常免征增值税,再考虑非贸易外汇收支不征收增值税,非贸易外汇收支占我国外汇收支一定比例,最终影子汇率换算系数取值为1·08”。

价格理论与市场定价

价格理论与市场定价价格一直是市场经济中的重要因素，对于企业和消费者来说，如何确定一个合理的价格是至关重要的。

价格理论和市场定价原则在经济学中提供了一些有益的指导，帮助企业和市场参与者作出明智的定价决策。

本文将讨论价格理论的基本原则以及市场定价中的一些重要因素。

1. 价格理论的基本原则1.1.供需关系供需关系是价格形成的基石。

供需关系可以通过需求曲线和供给曲线来描述。

需求曲线代表着消费者对一种产品或服务的需求量与价格的关系，而供给曲线代表着生产者愿意提供的数量与价格的关系。

当供需平衡时，市场价格会自动形成。

1.2.边际效用边际效用理论认为，对于每一单位产品或服务，人们的边际满足程度递减。

也就是说，随着消费量的增加，人们对每一单位产品的满足程度会逐渐减少。

企业可以借助边际效用理论来确定定价策略，确保价格能够最大限度地满足消费者需求。

1.3.成本与效益成本与效益是确定价格的重要因素之一。

企业运营需要投入各种资源，而这些资源的成本将直接影响到产品或服务的定价。

同时，企业也需要衡量产品或服务的效益，确保价格能够覆盖成本，并获取合理的利润。

2. 市场定价的重要因素2.1.市场竞争市场竞争是决定价格的一个重要因素。

在竞争激烈的市场中，企业需要考虑与竞争对手的价格差异，通过适当调整价格来获得竞争优势。

同时，市场竞争也会对供需关系产生影响，从而影响价格的形成。

2.2.产品定位产品定位是价格定位的重要依据之一。

不同的产品定位决定了产品的目标市场和消费者定位。

高端产品需要提供高品质和独特价值，因此可以设定较高的价格。

而中低端产品则需要考虑与市场竞争的定价策略。

2.3.市场需求市场需求的变化也会对市场定价产生重要影响。

如果市场需求较高，企业可以考虑适当提高价格以获取更多利润。

然而，如果市场需求下降，提高价格可能会导致销售下降，此时企业需要平衡价格与销售量之间的关系。

3. 市场定价策略3.1.竞争定价竞争定价是在竞争激烈的市场中采取的一种定价策略。

价格理论中的边际生产成本与定价决策

价格理论中的边际生产成本与定价决策在市场经济中，企业的定价决策往往是一个复杂而关键的问题。

如何确定产品的价格，既要考虑市场需求和竞争情况，又要考虑企业的生产成本，以确保企业的盈利能力和市场份额。

价格理论中的边际生产成本就是在这个定价决策中起到重要作用的概念之一。

边际生产成本是指企业在生产一单位产品时所增加的总成本。

边际成本可以分为边际可变成本和边际固定成本。

边际可变成本是指在增加一单位产量时，会发生变化的成本，例如原材料、劳动力和电力等。

而边际固定成本是指在增加一单位产量时没有发生变化的固定成本，例如房租和设备费用。

边际成本对定价决策的影响是多方面的。

首先，边际生产成本可以帮助企业确定产品的最低售价。

如果产品的售价低于边际生产成本，企业将无法覆盖成本，无法获得利润。

因此，边际成本是企业制定最低售价的重要依据。

其次，边际生产成本也可以影响企业的定价策略。

在竞争激烈的市场中，企业往往面临着多个竞争对手，定价需要考虑市场需求和竞争程度。

如果企业的边际成本较低，那么企业可以选择通过降低价格来增加销量，从而获得更多的利润。

相反，如果企业的边际成本较高，那么企业可能会选择通过提高价格来保持盈利能力。

此外，边际生产成本还可以帮助企业判断生产规模和产量的优化。

通过比较边际成本和边际收益，企业可以确定最优的生产规模，以实现最大化的利润。

如果边际成本小于边际收益，那么企业应该增加产量；如果边际成本大于边际收益，那么企业应该减少产量。

除了边际生产成本，企业在定价决策中还需要考虑其他一些因素。

例如，市场需求的弹性和竞争对手的定价策略等。

如果市场需求弹性较高，也就是说消费者对价格的变动更为敏感，那么企业可能需要更加灵活地调整定价策略。

另外，竞争对手的定价策略也会对企业的定价决策产生影响。

如果竞争对手采取了低价策略，那么企业可能需要调整自己的定价策略以保持竞争力。

在实际的定价决策中，企业需要综合考虑以上因素，并根据自身的市场地位和盈利目标，制定适合的定价策略。