西祠街区商业推广方案89P

情侣主题套房
消费群体
周边配套住宿
商务用房
现状介绍 背包客栈 产品定位 业态组合 盈利分析
背包客栈设计概念：
大堂 餐厅
背包客栈设计概念：
灯光
局部外立面
水景设置
功能设置及数量
标间
100
小会议厅
2个
商务间
洗衣房 精品超市 包间
20
1 1 8间
中会议厅
多功能厅
1个
1个
背包客栈设计概念：
房间会客厅
风格卧室
背包客栈经营情况 预测
西祠街区背包客栈部分： 项目 标间 商务间 合计 会议部分： 项目 小会议厅 中会议厅 多功能厅 合计 单价(4小时) 400元 800元 1000元 会议频次 8次/每月 8次/每月 8次/每月 数量 2个 1个 1个 数量小计(万元/月) 0.64 0.64 0.8 总计(万元/年) 7.7 7.7 9.6 25 备注 使用 率已 做降 低 单价(元/天) 120 180 客房数 100 20 小计(万/天) 1.2 0.36 小计(万/月) 36 10.8 总计(万元/年) 432 130 562 备注 实际入住 率70% 393
广场主题SHOW
新品游戏发布、展示会
在西祠举办新游戏发布、展示成为一种 必然。 吸引广大游戏爱好者和年轻群体，树立 西祠年轻时尚的品牌形象，扩大人流量 以及社会、媒体关注程度。打响西祠IT 时尚先锋的名号。
广场主题SHOW
电影新片宣传
随着中国电影产业的蓬勃 发展，新片发布、首映成 为电影营销重要的一环， 多选择剧院、购物中心等 人流量大的地点。在珠江 路地区举行电影新片南京 地区发布会、首映礼对片 商和商场都有利可徒，更 能突出西祠街区的独特性。
广场主题SHOW
电子竞技
电子竞技早已盛行全球，成为年 轻、时尚一族热衷的一项活动。 招揽赞助商和战队，在西祠内场 设比赛场地（专用电脑、主持裁 判和观众席等），举行地区性比 赛。 吸引广大游戏爱好者和年轻群体， 树立西祠年轻时尚的品牌形象， 扩大人流量以及社会、媒体关注 程度。 继而成为电子竞技南京赛区专用 比赛场所，打响西祠IT时尚先锋 的名号。
西祠街区行销推广提案
主题活动，品牌制胜
战略
我们的对策： 增加西祠的主题性规划—以衬托项目整体品牌推广 ★开发西祠的主题活动——明确定位，形成项目的延续 性 每周1次的广场主题SHOW，绝对聚集人气； ★定期的主题促销，增加终端的销售； 与产品连动，会产生意想不到的效果
目标
目标： ★树立西祠街区时尚中心的形象 ★让西祠街区引领消费的模式 实施： ★西祠街区内和外围广场的全程主题活动策划
相关数据统计
至07年3月底商户数量 大市口每日新商户增加量 大市口每日浏览量 西贝每日的送出量 商家每日购进西贝量 2379家 20家 50万次以上 50000个西贝以上 80000个西贝以上
（西贝：西祠商圈中通用的积分，该积分可用于直接消费或者兑换物品）
西祠网友·无限欢乐 西祠商户·无限商机 “上网越久越真实”的体验带来了另一种困
西祠……我们共同的家
西祠网络文化 BLOCK
1300万全球网民的家
全球最具影响力的华人社区网站之一 中国人文气息最浓的社区网站之一 被网友们誉为“最真实、最富有吸引力的网络虚拟社区” 。 • • • • 拥有全球注册会员突破1300万人 已开设20万个讨论版 每天页面浏览量3000万次 每天最高同时在线网民约25000人
定期活动
展览（名车、摄影、书画）
在西祠街区广场内外举行新品名品发布会 展示会，摄影书画展览以及各类主题展示。 营造文化气息和时尚氛围。
定期活动
西祠之夜（露天电影等）
西祠街区广场的夏日也同样缤纷多彩。 安排桌椅为市民提供免费的露天影院， 也可以提高西祠的人流量和知名度并成 为南京的标志性场所。
定期活动
现状介绍 背包客栈定位 业态组合 盈利分析（背包客栈）
背包客栈建设费用 序号 分项工程名称 预测
1 2 3 4 5 6 7 给排水（含洁具、锅炉房管线） 喷淋、消防（实际价格会随工程公司变动） 照明、防雷、动力、变配电工程 电话总机及配线、闭路电视、监控、智能化 室外总体（出新）、部分土建 室内装修及客房用品 室内家具（含一些公公区域家具、装饰画）
1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
中国浏览量最高的社区网站之一
上网越久越真实
“胡同文化”孕育无限商机
情感联络的虚拟网络 理想实现、创业成功的舞台
专业消费频道——
西祠熊猫卡是西祠胡同用户在真实生活中的身 份识别凭证，是西祠所有功能的实现载体
保证背包客栈运营的实施策略
1、形成以商业街为消费内容的产业链，促进背包客栈的入住率
2、提前推广商业街概念，增加人群对背包客栈的认知，培育市场 3、锁定背包客栈服务人群，增强主体服务内容 4、增加背包客栈服务范围，增强主题特色服务内容（如：情侣 套、旅行套、全家套等） 5、做到与周边相关的背包客栈的差异化，突出主题 6、围绕旅游景点合XICI资源情况等设施做文章 7、设置适中的价格，进行前期市场培育
背包客栈区 访客中心
创智空间
胡吃海喝区
你醉摇摆区
影音会馆
E-OFFICE区
狂爱东西区 青年广场
街区荣誉
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中国首家网络线下社区
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中国网络文化第一街
南京市都市型产业园区 南京市建邺区政府2007重点推进项目
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南京市文化创意产业协会重点课题项目
南京市网络经济创业孵化基地
招商政策
◆列为 “都市型产业园区”，获得政府专项扶持 ◆引入行业专项扶持资金，助推企业优势项目经营发展 ◆设立“创业风险投资基金”
软件工程
设计费用 手续申办、前期公关、前期推广费 有线电视初装费 局部楼道工程改造 房租 办公用品
背包客栈运营管理 系统
室内设计部分 项目定位等 80 450元每套
10
20 30 5 20
3000
1元/天/平米
110 5 577
背包客栈运营成本 预估
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 合计 项目 人员工资 水费 电费 电话费 日消耗 采购成本 项目推广费 网络使用费用和有线电视 财务成本 投资6%成本利息 0.5 计算依据 30人 均价(万元/月) 0.2 小计(万元/月) 6 3 3 0.2 2 1 小计(万元/年) 72 36 36 2.4 24 12 20 6 18 333
广场主题SHOW
婚纱展示等活动
步入婚姻的殿堂是每对热恋中的情侣最美 好的愿望。 与“XXX”等婚纱婚庆公司联合在西祠广场 举办婚纱展示并辅以充满浪漫气息的爱情 活动，给新人们留下一生最美丽的回忆。 同时也让西祠更加具有浪漫色彩。
广场主题SHOW
与电视台外景栏目组合作
现在南京的综艺节目越来越多，可以与某个电视台及电台外景栏 目合作，西祠根据其需要提供活动场所。让知名主持人明星参与， 并且和路人观众互动，带动西祠的人气。 比如东风卫视有一知名栏目，由知名大牌主持人和明星在各大高 校进行比赛游戏，吸引了极大的关注和观看，提高了人气。
对名人的追逐是人的通性， 歌星、影星、球星等各类 名人也是吸引人群的一大 亮点。 在西祠街区广场与其它单位合作定 期邀请各种明星举办见面会、签售 、歌友会，为名人和普通人搭建沟 通的桥梁。建立和巩固西祠的品牌 地位。
◆提供创业指导全程服务
◆开辟企业绿色通道，提供注册、工商、人事等服务 ◆协助入园企业申请省、市、区相关优惠政策
◆针对知名龙头企业可制定特殊优惠政策
◆设专项营销推广基金
享受西祠资源平台特别支持
◆赠送西贝
◆西祠大市口组织专场网络营销指导 ◆在西祠胡同、西祠大市口、西祠街区网站均开辟特色推介通道
◆享受“西祠商盟”会员资格，可参与西祠商业主题沙龙
西祠每年讨论版递增表
250000 200000 140000 150000 95000 100000 50000 20 0 0 40000 45000 25000 13800 14000 11000 15000 15000 180 200 40000 55000 90000 累计数量 新增数量 230000
室外酒吧
可以联合1912或者其他地区的酒吧在西祠街区广场布置室外酒吧，打 造另类时尚休闲场所。
定期活动
露天餐饮（美食节和露天咖啡休闲等）
在西祠街区广场外设置精致桌椅遮阳伞，为 逛街购物的消费者提供咖啡和简餐。可以设 置特定时间开办露天美食节，推出各类佳肴 美食，供观赏食用，招揽人气。
定期活动
明星见面会、歌友会
扰
网友 商户
• ——版聚交友、互动交流、个性展示、现实认同 • ——线上无版，线下有铺，缺失网络营销优势 • ——线上有版，线下无铺，信任危机无法避免 • ——线上有版、线下有铺，区域分散难已成势
西祠胡同现实版 ——两个西祠一个家
西祠胡同线下社区
将西祠胡同线上文化精华移至线下 融版聚、购物、餐饮、娱乐、休闲、 住宿、观光、办公、创业于一体 打造西祠千万网民线下的家 打造“数字南京”城市特色文化名片
鼎立南湖中心
• 位居南湖腹地，连接主城区与河西新城
• 斥资10多亿元重点建设的南湖商业文化中心 • 南京市唯一的“国家级商业示范社区
• 周边中高档住宅云集，消费人口超过14万人
• 13W、82W、306W、65W等10多条公交线路 • 地铁2号线部分站点临近通过
五大功能——组织合理街区业态
四大靓点——营造不一样的超炫体验
WELCOME HOME
西祠街区重点 合作项目介绍
西祠街区背包客栈
西祠网友的情感驿站 心灵家园 温馨港湾
现状介绍 背包客栈 产品定位 业态组合 盈利分析
西祠街区项目所在位置图示
交通贯通市区和周边中心区域
周边其他旅游资源丰富
大屠杀纪念馆
云锦研究所
夫子庙
河西奥体新城
朝天宫南京博物馆
现状介绍 背包客栈 产品定位 业态组合 盈利分析
广场主题SHOW
COSPLAY秀
没有一个年轻人不知道COSPLAY，愈 演愈烈的动漫产业成为流行文化的重 要组成部分，以动漫人物装扮为形式 的COSPLAY给年轻人一个彰显个性的 舞台。 在西祠街区广场举办 COSPLAY，吸引广大漫友和 年轻群体，树立西祠年轻时 尚的品牌形象，扩大人流量 以及社会、媒体关注程度。
广场主题SHOW
节日主题
各大节日对商家们来说充满了无限的商机， 一定要抓住节日的契机，宣传打造品牌， 吸引人流。 节日期间在广场内外进行布置装饰，突出 节日氛围，举办各类节日主题活动和促销， 从情感上和群众互动以达到宣传自身的作 用。
广场主题SHOW
夏夜啤酒狂欢节、露天PARTY
南京年轻人的夜生活不仅局限于KTV室 内酒吧等，同样在各大购物中心外广场 上也可以为他们提供更为宽敞的娱乐休 闲场所，西祠要充分利用这一点和自身 的优势，例如可以开办类似于啤酒节和 露天PARTY这样的活动为南京夜晚的活 跃气氛增添亮色。
计算依据 总建筑面积3000 总建筑面积3000 总建筑面积3000 总建筑面积3000 总建筑面积3000 背包客栈部分 按房间
单方造价（wenku.baidu.com/平方米） 160 90 180 100 外立面墙体的美化和广告牌设置 500 每套4000元
小计(万元) 48 27 54 30 20 150 48
8
9 10 11 12 13 14 合计
西祠街区背包客栈项目优势与机会分析
Strength优势分析
Opportunity机会分析
西祠街区背包客栈定位
人群定位： 风格定位： 消费定位：住宿消费100－180元，配套消费人均消费20－50元 （如租赁、房间点餐、会议等）
西祠街区背包客栈针对消费人群
背包客栈长包房
背包客栈
休闲式背包 客栈 公寓式背包 客栈 度假式背包 客栈
◆注：西祠网友及大市口商户享受特别优惠 介绍网友落户街区，更有特殊奖励
BLOCK
为西祠胡同虚拟社区中开展的零散商业、独立资源 提供充分交流、互助的真实场所 与西祠胡同的独特文化与商业精华进行无缝对接
同时兼顾南湖大社区居民的消费需求
营造商聚(business)、休闲(leisure)、开放(openness)、 热闹(crowd)、亲和(kindness)的和谐商业文化氛围
背包客栈经营情况 预测
其他部分： 项目 洗衣房 功能包间 旅游服务 订票服务 租赁 其他 合计 客单价(元) 20 50元/小时/桌 100/次 50元/次 预期数量 20人/天 2小时 100人/周 10人/天 汽车/自行车等 8间 数量 销售额小计(万元/月)) 1.2 2．4 3 1.5 1 0．5 15．6 总计(年) 14.4 28．8 36 18 12 6 115．2