写给销售新人：你注定要失败的8个错误

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营销人员的“东方八败

五、领导乏力再杰出的营销人员依靠自己的力量也不可能取得很大的业绩，所以成功的营销人员都有自己的营销团队，但并不是每个人都能当上，当好这个团队领导。失败的领导就是，没有能力叫自己的团队取得发展，而将精力耗费在开发新人身上，结果是来一批，走一批，忙忙碌碌，却无所作为。这时，领导人面临着巨大的心理压力，对未来失去了希望，最后，选择退出作为身心疲惫后的休息。
营销人员的“东方八败
有很多人在讲述和研讨营销人员成功的方法，但是还很少有人去关心那些失败者，去分析探讨他们失败的原因，我现在是从事营销业的基层人员，中层人员的角度来系统分析一下营销人员失败的原因。因为中国国情的不同，带有东方色彩，没有国际普遍性，故而起名为“东方八败”！
一、生存危机生存危机始终是导致营销人员失败，被迫退出团队的第一杀手，由于它的存在，使得许多基层营销人员实际上在生存线上挣扎。营销企业并不承认营销人员是企业的职工，所以也无须给予他们相应的底薪收入，所以对于那些缺乏生活来源，囊中羞涩，起点较低的营销人员来说，就直接面临着一定的生存危机，他们的收入只能依靠销售产品成功后的返利。当不能快速的开展业务，销售产品时，他们的生存状态就会比较拮据。这种拮据的状况如果维持比较长的一段时间，营销人员就难以继续坚持下去，最后被迫选择退出。可以说，这实际上就是物质生活和精神追求上的双重破产。
八、发展困惑营销人员无论作到哪个层次都渴望着发展，特别是中下层营销人员，但是未来发展的前景往往并不是那么的平坦和明朗，这样时时都有着发展的困惑。特别是当来自国家以及企业的政策原因而出现各种剧烈的市场变化时，就将给营销人员带来相当的迷茫。过去所有的激动和豪言壮语都尘埃落定，自己适合这个行业吗？充满了发展的困惑。这种困惑如果持续很久，而长期得不到疏导，营销人员最终也大多以黯然退出而结束自己的营销生涯。

直销过程常犯的58个错误

过分推销以貌取人拜访时机不恰当开场白不恰当与顾客争辩不能正确对待自己的错误有意欺骗客户说话过于直率轻易让步忘记自己的立场不能正确处理客户的抱怨以事小而不为不改进推销方式没有目的的进行推销不愿意学习
产品展示
产品展示时不让客户参与不亲自使用产品不能有效的解说产品不注重展示效果展示产品时盲目提问
促成交易
急于求成，缺乏耐性不能正确识别顾客的购买讯号在促成阶段不知如何处理、沉默在成交阶段态度不正确成交之后拿了钱就走
职业道德
不遵守公司纪律攻击竞争对手采用不正当手段争夺客户资源说竞争品牌坏话
产品展示时不准备相应的辅助物品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
顾客交往
个人生活中存在种种恶习不懂得合理利用时间不懂利益，不拘小节手势和体态不正确衣着不得体办事拖拉不守信用不守时不于客户保持联系不重视售后服务

顾客谈话
泛泛而谈，表达不清楚忘乎所以，喋喋不休信口开河、过度吹嘘不良的倾听习惯话题选择与措辞不当
错误心态
害怕被客户拒绝缺乏自信消极、否定的思想满足现状、不求上进盲目乐观过分注重经济利益轻言放弃、没有恒心惰性十足、不肯吃苦
准备工作
不做访问计划不提前了解顾客及竞争品牌情况不给自己设定目标光说不练，不付诸行动不认真研究产品
推销过程

销售八大误区

主讲：林进
一、没有明确的目标和计划
没有订下目标和计划，不投入时间和精力首先最重要的是问自己：“我这一生到底要什么？” 把你最想要的3到10样东西写下来立下可衡量，可达成，可梦想到的几个目标。用自我暗示方式让自己达成目标。
二、没有做生意的心态
自以为是帮别人打工：我是帮上级干的，我不能让上级赚我的钱；认为上级应该帮我进货，配货，投资工作室，买工具给我；上级应该主动和我联系，给我打电话。缺少做老板的心态。不愿意投资在产品和工具（书、光盘、资料）上以为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停。
三、自私综合症
先推销，等我赚了钱再自来用产品拉人囤货，冲业绩，冲奖衔，人为炒作给上级名单，教他帮你发展带部门。下级应该自己干，我只等着拿奖金盗版公司和系统的工具赚下级的钱不开网点却向上级索要点费，占小便宜，严重影响自己的声誉和影响力，吃大亏。
四、恐惧、怕拒绝、低姿态
请客，送产品、送票，送工具，出钱替人办卡不懂ABC法则，反推崇C 不敢向上推崇，看不起自己 “罪恶感”，我怎能赚朋友的钱很多困难没有出现是先想出来了克服恐惧最好的方法就是建立信心。
总想一夜暴富（总想找到一种挣大钱，又快，又容易的生意，正当生意不可能）立刻要回报，如果没有快速赚钱就立刻消失、抱怨、让放弃成录音，不看书总要按自己的方法做不推崇，不咨询，不相信系统自创系统。问题多，疑虑多花太多的时间研究别人失败的原因，自己先吓死自己怀疑系统和咨询线
八、心太急（表现）
销售、推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）没有条件就全职做没有能力就开拓外地市场不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上、下级和自己）。没有持久的心态，放弃变成习惯
五、不归零，盲目自大，自作聪明

推销人员常犯的58个错误【2014更新完整版】

五、没有对症下药 -----如何了解客户的问题及购买动机
1、把自已看成是销售医生（检查、诊断、开处方） 2、研究客户为什么会购买为什么要买？为什么不买？为什么他要做他现在的事情？ 3、了解人的情绪对购买需求的影响男性：事实、数据、数字、细节及理性论证；女性：超越理性论证 4、开发符合自已个性的发掘客户需求和问题方法
满意选择认识决定制定标准
调查
二十一、不知道客户真正拒绝是什么 ---如何明确客户的真正的拒绝
1、仔细聆听客户提出来的反对意见，判断是真的还是借口 2、分辨它是不是唯一的，真正的反对理由 3、不管客户回复的是问题还是反对意见，你都必须表示了解并赞美一番 4、再次确认，把客户反对意见换个方式再重新问一遍并锁定 5、以能够完全解决问题的方式回复准客户的反对理由 6、提出结案的要求
二十二、不善于察言观色 --如何把握成交的时机二十三、只重推销不重行销 ---如何增强自己对客户吸引力二十四、没有找到成交的关键按钮 ----如何找到成交的关键按钮
如：假设成交
二十五、没有抓住购买信号仓促成交 ---如何抓住客户的购买信号
客户的购买信号: 1、客户问你有关价格和交易条件的问题 2、客户询问你有关产品学产品的更多细节，当客户对产品的“使用”或是“功用”不断发问，尤其是当客户强调“我想再听你说明一次”的时候，这表示他要做进一层的了解。你千万不要犹豫，立刻进入成交阶段 3、如果客户做出深思的姿势，或揉下巴的姿态，那表示他有购买的倾向。
接上：
8、经常叫客户的名字，但不要太频繁，否则会让人厌烦 9、主动模仿客户的言行。他微笑，你也微笑；他沉默，你也沉默；他讲故事表现出惊讶的神态时，你也哏着表现出惊讶的神态 10、分享一个秘密，让客户对你信任 11、给客户讲一个动人的故事，用感情去叙述 12、对客户做出一个承诺 13、可以有轻微的身体接触，但不要太粗鲁，不要太频繁 14、人们都愿意与自己意气相投的人打交道，所以你应当与客户保持一致 15、你有一张嘴，两只耳朵，所以你要多听少说。

销售常犯的18种错误

销售常犯的18钟错误每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。

如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。

如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。

一、你不够自信。

如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信。

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。

作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。

如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

五、不懂得如何接受拒绝。

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。

即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？六、没有掌握关于自己产品的充足知识。

任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

七、没有学会遵守销售中的基本法则。

简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

九、不能随机应变。

应对变化是销售工作的一大核心。

有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。

既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！十、没有遵守原则。

好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。

十一、没有团队精神。

销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。

你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

十二、过于拜金。

有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。

销售话术解析销售新手最易犯的八大错误

真理惟一可靠的标准就是永远自相符合---解析：销售新手最易犯的八大错误营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也而把营销想当然地看成是一个非”但如果因为“门槛低是人才辈出的行业。

常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。

虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。

如果你有个问题你一定要有清晰的认识，并对其8意进入这个行业，那么，以下进行足够的重视。

否则，以营销作为职业生涯规划的起点，很有可能在1你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。

尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。

”错误一：盲目崇拜“木桶理论本人在第一职场网负责教练式职业生涯规划期间所遇到的客户中，所犯的这一类型的错误比例是最大的。

当问起他们当初选择做销售的原因时，他们无一例外的理由是：做销售比较能锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做销售弥补自己的不足。

然后我又问他们：你通答案往往是这样的：过做销售，弥补了自己的不足、并且获得成功了吗? 做了销售我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。

通过那些培训师们就在中国的培训界盛行。

很多年以前，“木桶理论”激情四射的演说，这一理论已经深入人心，直到现在。

虽然这一理论在但用在职业生涯规)(某些方面有其一定的道理比如企业综合竞争力构建，真理惟一可靠的标准就是永远自相符合---如果你仍然毒瘤”!划方面，我不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“对它坚信不疑，并且作为你职业生涯规划的指导原则，那么，你失败的人生将会就此开启!每个人都会有自己的性!?成功的核心关键点是什么答案是：发挥优势关于这一点，(格，每种性格都会有自己的优势，同样也会有自己的弱势性格测评》，对自己的性格DISC推荐大家去第一职场网做一下免费的《。

优势指的是)有个基本的了解，避免在职业生涯的初期就入错行走弯路2的人都80%的人都要表现得优秀的地方你天生就比80%;弱势则是指你比要做得差的地方。

关于销售的十大错误

关于销售的十大错误一、缺乏专业的外表。

要让别人想听你的推销产品或者推广某种东西，这些你没有一个专业的销售人员的外表都没有，别人如何相信你的话，为什么销售人员要穿衬衫配文件夹配皮鞋。

是让别人觉得你专业二、话太多。

推销话不能啰里啰唆没有重点，那样老板不会给机会继续说下去。

我们说话讲重点我们要适当引导客户，我们产品可以给他带来什么，使用我们产品可以获得什么，这样客户在会愿意听三、使用的语言。

在和客户进行沟通的称呼，我们一般老板你好。

这样会让老板觉得你不尊重他，而我们称呼老板您好对于老板尊重，老板才给我们尊重。

四、建立共识的时间不足。

不要一开始就我们推销的东西是什么可以带来什么，因为他们对于我们不信任更加不会购买。

我们可以花时间了解客户的需求，在进行推广我们可以给他带来什么，增强对于我们的信任五、缺少搜寻潜在顾客系统。

我们在与客户沟通过程，不一定都是潜在的客户。

些客户是因为这个不懂不干去尝试，只会做自己熟悉的领域，那个不管怎样说都没有用六、不知何时该停止销售，何时该完成交易。

因为客户不是因为第一次去交谈觉得有意向就会购买，而是经过好几次再去拜访，来增强对于客户的感情，那样才会交易七、自我。

销属不是为了赚钱如果为了赚钱，为了这个目的推销那个没有会愿意听你的话，我们是为了帮助客户解决问题才去推销，发现客户的需求客户才能给我们带来钱八、不知如何成交。

直接提出成交因为客户想购买，我们提供购买的打款的账号。

不想购买走就是不管了，一般会购买因为前期的时间投入，和客户沟通花费那么多时间。

基本会成交除了因为价格不合适不会愿意成交吧九、不够仔细。

我表述产品的优点一次比一次好，要一直重复不然客户会忘记我们的优点，从而不会购买我们的产品。

解释一次比一次好会让可以吸引进行购买十、交易程序不完整。

我交易的流程一定要完整，签完合同把款打完，我们要提供发票而不是把这个省略，这样交易不完整就会增加不于我们不信任。

销售新手常犯的十大错误

销售新手常犯的十大错误大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。

但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于的态度和销售技巧。

在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。

1.不能真正倾听销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。

所以，倾听在销售中很容易被忽略。

过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。

如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

根据很多专业销售研究机构的统计，在一个让人感觉轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是的两倍左右。

这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于挖掘客户的需求。

2.急于介绍产品“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。

我们经常看到与首位接电话或见到的人大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响，无的放矢一般。

我们知道，客户组织内不同职能部门和不同层级的人，其关注的采购关键因素是不同的。

财务部门最关心的莫过于采购价格，技术部门最关心的是技术的先进性和兼容性，使用部门最关心的是使用起来是否方便，而运维部门最关心的是运行的稳定性、故障率和售后服务。

即使是同一部门同一层级的人，其最在意的因素也不一样。

例如:……不一而足。

所以，就是你一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。

其实，在介绍之前应该关注的是多提问。

提问技巧的提高可以极大地改善介绍的针对性和效果。

比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。

而且，在前期的拜访特别是第一次时，介绍产品不应该是交谈的重点。

我们知道，一个面对面的交谈，通常不超过半个小时，而这里面包括了必要的开场白、提问的时间和大部分客户回答的时间。

我们需要重点了解的是尽可能多的背景信息和需求信息。

所以，真正有必要介绍产品的时间应该不超过五分钟，只有在客户感觉有必要深入了解时才可详细说明。

八个最危险的销售误区

商业世界中充满了对的误解。

这八个特别可憎的误解已经不知不觉被认为是一些公司内部的“常识”。

不幸的是，一旦这些误区被深深嵌入公司的文化，士气和收入的降低几乎不可避免。

在这篇文章中，我确定这八个危险的误区，解释为什么他们是误区，以及他们如何造成巨大的破坏。

我还提供一些“校正”的版本，可以作为其他考虑改变方式的公司之指导路线。

本文基本上来源于和大师杰夫·瑟尔的一次谈话。

误区之一：客户永远是对的误区原因：因为客户是掏钱买单的人，专业人士应该总是尊重客户的意见，对吧。

错了。

客户和专业人士都知道，客户完全有可能犯错误以及不切实际。

客户经常对要做什么和要买什么有非常奇怪和愚蠢的想法。

客户对他们的需求会不清楚，甚至是误解；因此，专业人士的工作是搞清楚他们需要什么。

危险原因：假装顾客永远是对的是一种屈尊俯就，就像迎合一个被宠坏孩子的怪念头。

如果客户想购买某些会劳民伤财或损害他们生意的东西会怎样？你没有责任向客户指出他们的错误？除此之外，如果你总是对客户的意见作出让步，你就会在扭曲客户的要求，而他现在知道你的公司缺乏一种骨气。

误区校正：代表应该帮助客户作出最好的决定。

误区之二：酒香不怕巷子深误区原因：一种有吸引力的，易于买到的产品无可否认地比一种缺乏吸引力和难以买到的产品更容易出去。

然而，许多产品对人们而言太过复杂而没有吸引他们来购买。

例如，在消费领域，房地产购买如此复杂，需要旁边有人指导购买者完成整个过程。

而在B2B中，往往有大量的定制服务和解决方案。

所有这些都耗费时间和精力，以及专家的亲切关怀。

危险原因：“建立一个更好的诱饵，世界就会开辟出一条通往你门前的道路”，这一概念鼓励非人士倾向于将部门看作是对产品的些许侮辱（这么好的产品真的不需要去推销）。

最糟糕的情况下，公司的很多人（特别是工程部门）开始将销售团队视作寄生虫，这使得让销售团队为完成业务而跟工程团队进行必要的合作几乎成为不可能。

误区校正：优秀的产品更容易推销，但它们仍需要被推销。

销售新手常犯的十大错误

销售新手常犯的十大错误错误一，在会谈之前没有进行调查。

一个销售员在经过了几个星期的语音留言联系之后，终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。

不幸的是，在走进会议室之前，他没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中他没能就客户现存的问题拿出解决方案，对于高层管理人来说，这无异于浪费时间。

这是销售过程中最常犯的错误之一。

因此在打电话或安排会谈之前，销售人员应该花些时间了解一下潜在客户的基本情况。

错误二，准备不充分。

一个销售员打电话给一位客户。

本来以为客户不在，会听到客户的语音留言，没想到客户本人接了电话，这个销售员措手不及，结果没有提出有价值的问题，只是对顾客的问题匆忙应付，让顾客主导了销售过程。

当你给客户打电话或准备与他们会谈时，一定要把相关信息手边准备好，包括产品价格、鉴定报告、样品以及你准备提出的一系列问题。

最好将它们列成清单，在打电话之前将它们温习一遍，牢记心中。

要只你只有一次机会给客户留下良好的第一印象，如果你木准备好，就会浪费这个机会。

错误三，他们急于给客户提供所有的信息。

这类销售人员常对客户说：“我的产品有二十项功能，我会一一给你细讲，希望你能喜欢它们其中的一项。

”要有选择性地给客户讲述。

错误四，被客户牵着鼻子走。

销售是一种互动的过程，你应该控制这一过程，而不是让客户来主导。

控制销售过程的最好方式是提问题，这也是了解你的产品和服务是否满足了对方需求的最佳方式。

如果你能提出高质量的问题，就有可能发现产品的缺陷，帮助公司把产品完善，自己也会慢慢成为“专家”。

错误五，向客户提供不相关的信息。

还有很多销售人员喜欢把一些与顾客完全不相关的信息提供给顾客，例如他的财务后台是谁、有哪些大客户等。

而顾客所关心的只是销售员的产品和服务如何使自己受益，如何满足他的个性化需要。

错误六，他们没有把目标牢记在心中。

很多时候，经验不足的销售新手在赶去与潜在客户会面前，脑子里对此行并没有一个清晰的目标，例如，是签下这个合同，还是寻找与客户方的技术团队交谈的机会，这样是会误事的。

销售人员常犯的八个错误

1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。

心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗？既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗？所以，不管我们在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。

如果你的表情实在是微笑不起来，见意你到了客户的门口，不要进去，到洗手间先洗个脸，梳一下你的头发，把脸部肌肉向上方两侧拉20次，这样你就会好多了，然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光，面带微笑2、争辩上天给人类设计一个大脑和一张嘴，嘴巴除了吃饭外，就是表达自己的感情与想法，人的经历与学历不同，看法也会有差异，这是自然而然的事，就像我喜欢吃海鲜，而我的老婆却不喜欢一样，国为我老家靠近沿海，在江苏那个地方，而我的老婆老家是内地，重庆，我认为龙虾做出来美味可口，而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心，这个也无所谓谁的对与错。

我们跟客户也是一样，讲个故事，历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼，有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子，可能会塌下来，其实这是杞人忧天的事，但那个建筑大师仅说了声好，就加了几根柱子，过了若干年后，那位建筑大师已经死了，人们有一天忽然发现，那几根柱子根本没有接触天花板。

这个故事给我们很大的启发，如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论，你认为那位市长大人能接受吗？能听得懂吗？所以，我们在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。

千万不要犯这十个销售上的错误职场励志文章

千万不要犯这十个销售上的错误职场励志文章一、缺乏专业的形象。

假如你盼望别人认真听，或留意你介绍的产品与服务，你在外表及谈吐上就要表现专业，装扮要合宜。

业绩和干净是成正比的关系。

二、缺乏信念的劝说力。

客户会购置你的产品，往往是由于你对公司、产品、自己有坚决的信念而进而产生的很具劝说力所感染，而不只是你对产品的丰富学问。

三、建立信任的时间缺乏。

没有人会向不信任的人买东西。

不要急着进行产品简报，在简报前，花点时间了解你的顾客。

满意顾客的需要，就是满意自己的需要，就是在销售。

四、话太多。

太坚持自己的.议题，不打断客户的谈话;提出问题并认真倾听，只有当你了解顾客想要什么时，才有可能引导他们购置正确的产品与服务。

每一次的产品说明都可制造对顾客的好处是什么因此，你可事前预备强而有力及完好的产品利益及对客户的好处。

五、漠视客户的购置讯号:销售人员不知何时该成交订单，何时该CLOSE 交易。

太多销售人员以为必需把全部产品信息都告知客户才行，即使客户已表示这是他们要想的产品，销售人员还不停地强调产品的特色，这样很简单错失CLOSE的好时期。

有时，反而让客户跑掉。

六、不知如何成交。

许多时候，你只要直接提出问题就可以成交：假如我们有你要的，你是今日带，还是我们寄给你？七、一付看起来缺业绩的样子。

新时代的销售是一种服务业，你和顾客在一起时，切忌只想到钱。

假如顾客发觉你强力促销只是为了赚钱，他们会很快转向别人。

八、忘了向客户道谢，忘了向他们要求回报并为你牵线(销售金锁链)九、时间策略管理。

在对的时间、把对的产品带给对的人。

和你谈话的，不肯定都是你的A级潜在顾客，假如他们对你的产品没有需求或预算不合，就没有产品说明的必要。

将你的客户分类管理，故在接触初期，用几个问题可以摸索对方是不是你的A级潜在顾客。

做销售的八大误区，如果你连这都搞不懂，难有高业绩

做销售的八大误区，如果你连这都搞不懂，难有高业绩
想要在销售这个行业一直走下去，那这些误区你可要好好看看，没准现在你就已经走进了这些误区。

第一条:认为只有让客户满意才是成交的关键，其实往往勇往直前，不怕拒绝的人，越容易得到客户的认可。

第二条:从来都是一味地去迁就客户，讨好客户，怕客户丢掉，这样只会让客户质疑你的专业度进而让客户怀疑产品的价值。

第三条:背书式介绍产品和陈述客户的问题，这样很难让客户有购买欲望。

第四条:以信息汇报员的身份去和客户讲解产品，而不是以专家的身份去讲解产品，这样很难让客户信任你。

第五条:虽然客户的需求很重要，但是客户的欲望同样也很重要，而且人的欲望是无限的，所以激发客户的欲望，更容易成单。

第六条:介绍产品的时候，不要只把关注点放在产品身上，一定要学会把注意力放在人身上，因为这样你更能知道客户到底对产品是一个什么态度。

第七条:把握节奏感，产品的功能卖点是一样一样给客户呈现的，这样会慢慢的激发客户的购买欲望，如果你一下都说出来了，这样客户一点感觉都不会有。

写给销售新人：你注定要失败的8个错误_职场励志

写给销售新人：你注定要失败的8个错误_职场励志写给贩卖新人：您注定要得败的8个谬误营销是一个十分熬炼人的止业，也是门坎比力低的止业，异时，也是人才济济的止业。

但若果为“门坎低”而把营销念固然天当作是一个十分容难胜利的止业，这么，您便年夜错特错了。

虽然那个止业协助一多量人成绩了幻想，但每一年也异样也有一多量人正在那个止业倒高。

若是您有意入进那个止业，这么，如下8个答习题您必然要有明晰的意识，并对其停止足够的器重。

不然，以营销做为职业熟涯布局的终点，颇有否能正在您踩进职场的第一步便遭逢严重挫合，甚至因而而丢失了对付将来职业熟涯开展的自信心。

尤为是对付念入进营销发域的职场新人而言，那些答习题您必然要有感性而明晰的意识，万万没有要被谬误的念法冲昏了脑筋。

谬误一：自觉崇敬“木桶实践”。

当答起他们当始选择作贩卖的起因时，他们无一破例的理由是：作贩卖比力能熬炼人，而本人的性格又比力外向，以是念选择作贩卖补救本人的有余。

而后尔又答他们：您经由过程作贩卖，补救了本人的有余、而且取得胜利了吗？谜底往往是那样的：作了贩卖尔才领现，本人很排挤取人接触，心田十分疾苦。

不少年以前，“木桶实践”便正在外国的培训界流行。

经由过程这些培训师们豪情四射的演说，那一实践曾经深刻民气，曲到如今。

虽然那一实践正在XXXX 些圆里有其必然的叙理那些工具虽然很根底，但倒是您实邪融进那野私司所必需要作的工作。

那个历程，通常状况高，须要半年到一年的工夫。

那不只仅是一个顺应期，异时也是私司对您的考查期。

这些踊跃自动、体现劣秀的人，必定会正在往后的事情外失到重用；而这些忙着无事，一入办私室便没有知叙湿甚么甚至借埋怨私司没有给他们时机而后便频仍跳槽的人，则永近没有会遭到器重。

知叙为何私司不肯意雇用应届熟吗？此中一个十分重要的果艳，便是果为他们缺累最少的虔诚认识，招致私司的人力资源老本付诸东流！而这些领有精良职业艳养的人，异样也会成为不少私司的争抢对象。

改变企业销售中的八大错误思想

改变企业销售中的八大错误思想改变企业销售中的八大错误思想对企业来说，能实在产生销售的才叫有效的销售行为，一些销售圣经中的理念却让他们收效甚微，甚至还让很多销售人员失去了做销售的自信心，认为自己根本不适合做销售，而被迫离开销售岗位。

错误一：销售是跑出来的，数量决定质量!当一个新产品开始招商或公司要大力度提升销售业绩的时，公司的销售总监首先想到就是让销售人员收集尽可能多的客户，然后进行电话或上门推销。

因为他们认为质是在量的基础上改变的。

多一倍产品推荐机会，销售额哪怕不上升一倍，也有很大数量上的提升。

但是据我在一些企业调查来看，大部分销售业绩好的销售人员并不是拜访数量最多的那几个人，而是拜访数量一般的。

当然太少的拜访量也是没有太高业绩的。

所以销售业绩的好坏不是由客户数量决定，而是由客户质量和需求决定的。

如果在推销产品前，能把优质客户或客户的最大需求找到，再根据他们的需求和特点结合自己的产品优势来推销产品，效果要比追求客户数量要高出很n多倍，并且能有效节约企业更多的时间、人力和财力成本。

错误二：选销售经理一定要有行业销售经验毫无疑问，有行业销售经验的销售人员比没有行业销售经验的销售人员上手速度要快很多，但是不能最终决定其销售业绩好坏。

有行业销售经验的销售人员，因为对行业比较熟悉，大部分人很难去接受新公司里新的东西，他们大部分会按着以前旧的工作习惯，在新的公司开始新的工作。

但是现实社会上，却很难找到两家在企业理念上，制度上，文化上，销售的政策上完全相同的两家企业。

这样以来，他们就极容易产生对以前企业的怀念，从而产生对当下企业的不适应并且产生抱怨。

这种情绪也随着其工作带入向其老客户产品推荐之中。

据美国一家机构对多个行业的销售第一名调查显示：80%的销售精英，以前都没有本行业的工作经验，但是他们却都非常认同自己的企业，包括企业的战略、产品、政策、以及企业文化，并且大部分人都以自己能在这家企业工作而感到荣幸。

所以一个能创造好的业绩的销售人员，行业经验并不是主要考察因素，而是由销售人员对企业的认同程度决定的，包括对企业产品、企业的战略、企业的领导、企业的文化的认同程度大小。

做销售的错误策略

销售，说大不大，说小不小。

小可做一针一线，大可做跨国集团。

但究其本质，都是相似的。

销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。

它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。

它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。

那么以下是整理的，就跟着一起看看吧，希望大家能够喜欢。

做销售的八个错误策略：一、在不推销的时候忽略客户如果你的销售策略太过于侧重获取新客户的话，现有的客户可能就会溜走。

你的客户在个人或者商业模式上的变化对于你“再次成功销售”来说可能是致命的。

定期联系每一位客户，特别是那些已经有一段时间都不活跃的用户。

问问你的联系人他们在工作上是否有什么变化。

如果有工作上的变动，尽可能提供帮助。

二、忽略竞争威胁如果你成为“行业领导者”已经有一段时间了的话，你就会很容易忘记你的竞争对手可能会赶上或者甚至是超越你。

这还仅仅是说你知道的竞争对手，可能还有一些新的方法可以实现“左路进攻”。

将竞争分析设定为高优先级。

定期查看你的产品或服务所在的领域内的新闻。

在你拜访目标客户的时候，一定要问问还有哪些竞争对手也在跟进。

对出现的任何威胁都要制订应对计划。

三、不专注相信“好销售人员能够向任何人推销任何东西。

”是一个巨大的错误。

虽然在所有的销售环境中，有一些技能是通用的，可是面对面地推销数百万美元的计算机系统和通过电话推销医疗用品的差别无疑是非常大的。

每份销售工作中顶尖的销售人员通常都有某些销售天赋。

他们通过掌握行业知识、增加处理某种特定类型销售情况的经验提高了自己的销售能力。

四、没有对客户进行有效筛选你对目标客户了解的越多，你就越不太可能会花了大代价却进入了一条死胡同。

你最不希望看到的是花了几个小时或者是数天的时间跟踪一个貌似有希望、可是实际上却不会兑现的“机会”。

改变你的销售流程，在销售周期的早期就提出问题，弄清楚目标客户是否真的需要你提供的东西，还要弄清楚他们是否有钱采购这一点更重要。

成为优秀销售应避免的错误有哪些

成为优秀销售应避免的错误有哪些导读：我根据大家的需要整理了一份关于《成为优秀销售应避免的错误有哪些》的内容，具体内容：每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。

如果你发现自己天天抱怨："自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题"，那...每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。

如果你发现自己天天抱怨："自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题"，那就说明你已经开始误入歧途。

那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

成为优秀销售应避免的八个错误：成为优秀销售应避免的错误一、没有掌握关于自己产品的充足知识任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

成为优秀销售应避免的错误二、没有学会遵守销售中的基本法则简单点，每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

成为优秀销售应避免的错误三、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

成为优秀销售应避免的错误四、不能随机应变应对变化是销售工作的一大核心。

有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。

既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧!成为优秀销售应避免的错误五、没有建立并保持积极的态度友情提示：当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比如：拓展训练，这是一个很好的训练，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远，祝愿每一位销售人员永远健康幸福充满希望的和快乐的服务于每一位客户。

成为优秀销售应避免的错误六、你不够自信如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢?成为优秀销售应避免的错误七、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。