摸清一个行业
如何快速搞透一个行业
如何快速搞透一个行业如何快速掌握一个行业在当今竞争激烈的商业环境下，快速掌握一个行业是成功的关键之一。
无论是刚刚进入职场的新人，还是已经在某个行业工作多年的老手，都需要不断地提升自己的知识和技能，以适应行业的发展变化。
本文将介绍一些快速搞透一个行业的方法，帮助您迅速掌握一个行业。
第一步：了解行业的基本知识要快速掌握一个行业，首先需要了解该行业的基本知识，包括行业的历史背景、相关政策法规、主要参与者等。
可以通过阅读专业书籍、学习相关课程、参加行业研讨会等方式来获取这些知识。
此外，也可以通过与行业专业人士交流，了解他们对该行业的看法和经验。
第二步：研究行业的发展趋势和竞争态势了解行业的发展趋势和竞争态势对于快速掌握一个行业至关重要。
行业的发展趋势决定了未来的发展方向，了解这些趋势可以帮助您把握行业的未来方向，制定相应的发展策略。
竞争态势则决定了行业利润和市场份额的分配，了解竞争态势可以帮助您找到行业中的机会和风险。
要了解行业的发展趋势，可以通过阅读行业研究报告、关注行业协会和媒体的动态、参加行业会议等方式。
要了解竞争态势，可以通过分析竞争对手的产品和市场表现、了解消费者的需求和偏好、关注行业内的并购和重组等方式。
第三步：学习行业的核心技能和专业知识要快速掌握一个行业，必须具备该行业所需的核心技能和专业知识。
不同行业的核心技能和专业知识各有不同，需要根据行业的特点和自身的需求进行学习。
学习行业的核心技能可以通过参加培训课程、请教行业专家或从业者、实践等方式来进行。
学习行业的专业知识可以通过阅读相关书籍、研究行业案例、参与行业项目等方式来进行。
第四步：建立行业人脉在一个行业中，人脉是非常重要的资源。
通过建立行业人脉，可以获取最新的信息和机会，了解行业内的动态，获得行业内的资源支持。
建立行业人脉可以通过参加行业会议和研讨会、加入行业协会和商会、与行业内的专业人士进行交流等方式来进行。
可以通过主动与他人建立联系、提供帮助和资源、参与行业活动等方式来主动建立和拓展人脉。
市场调研中如何快速了解一个行业
一个 行业
How to find out an industry within a week
策点调研 梁怡亮（Yillen Leung） 2014年12月28日
主要解决：这个行业的产业链是如何运作起来？
行业提供了什么价值？
获利关键因素？
行业有什么环节？
谁掌握定价权？
由谁分享售价？
市场集中度如何？
∗ 100
一般认为，即如果行业集中度CR4或CR8<40，则该 行业为竞争型；而如果30≤CR4或40≤CR8，则该行 业为寡占型。
完
谢谢 观看
融合各地文化
认知价值定价
消费者认为是“时尚、成功、地位”的 象征，产品的认知价值得到了极大提升， 消费者对价格的敏感度则自然降低。
产品线定价
星巴克向消费者提供了一系列令人眼花缭乱的 饮品选择，其花色品种还在不断地更新。与此 同时，产品线定价策略也有利于吸引顾客，扩 大产品销售。
反向互补定价
星巴克异乎寻常的反向互补定价，其好处还有，由于在咖 啡中已经获得了丰厚的盈利，所以其服务员不会强烈暗示 消费者还“应该”另点一些其它食品，没有了服务员多余 的热情，顾客会倍感其轻松舒适的氛围与真情服务的价值。
实例：餐饮连锁行业
来自世界各地 的咖啡产品。
品牌市值： 494亿美元。
舒适的咖啡门店设 计及优雅的咖啡文 化消费者教育。
中国区市场分布： 84城，1500家门 店。
原料生产
物流运输
门店销售
总部/分公司
财务
技术更新
营销策划
客户维护
门店管理
人力分配
总计： 4.80美元
其他经营费用 设备成本 略是指企业暂时将产品的价格凋到 正常的价目以下，有时甚至低于成本，以创造 购买的热情和急迫感。
如何着手分析一个行业
如何着手分析一个行业？我们先模拟一个场景：现在让你一周了解船舶业，面对一个闻所未闻的行业，你怎么分析？你知道这个行业排名前十的企业吗？你知道这个行业这几年的发展趋势吗？你知道这个行业有什么技术吗？你知道这个行业的客户都来自哪里吗？你知道这个行业的国家政策是什么吗？等等…1.首先，你需要先对整个行业有一个整体认知。
建议可以从行业的发展历史、态势等方面入手。
具体的方法首推阅读行业报告。
可以把该行业历史以来能够找到的分析报告按年度依次阅读，重点关注规模、盈利、态势等方面的信息。
往往当时的行业报告会有一些对于未来发展的预测，你再从之后的行业报告来推敲当时预测的逻辑是否正确。
举个例子，如果你可以看一个行业2007年的行业报告，里面可能会有该行业10年后发展的预测。
这时你再根据2017年的行业报告来验证，看看这期间有哪些是与预期相符的，又有哪些未按预期发生，再分析其中的原因。
通过这样的方法，不但能够理清行业发展的脉络，建立对整个行业的通盘认知，还可以梳理出对于行业有影响的关键要素。
2.从本行业拓展到上下游行业，以整个链条为触发点，思考行业的价值。
任何一个行业其实只是整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链条进行分析，其实可以帮助我们更好的了解行业。
这里具体的方法很多，通过层层逼近的问题来深入了解行业，在《一周内摸清一个行业》提到的思考方式：行业在产业链条中的位置是什么？上下游都有哪些？行业在产业链条中的价值是什么？行业在产业链条中是否不可或缺的？行业是否具备在产业链条中的定价权？行业中的集中度如何？多问一些为什么，多去寻找答案，相信一定会收获满满。
3.聚焦行业内的大玩家，比如关注业内TOP3或TOP10的企业。
通过龙头来熟悉这个行业。
具体的方法建议阅读对应企业的财报（如果是上市企业）或者互联网上的一些信息（如果非上市企业）。
往往一个行业的转折或者巨变都会伴随着龙头座椅的变化，而变化中的逻辑往往就是行业未来五年乃至十年的发展关键。
如何快速摸清一个行业
如何快速摸清一个行业目录一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？二、定框架：行业研究的四大分析框架三、行业信息收集工具汇总如何快速了解一个陌生行业？如何做行业研究？如何梳理对于商业逻辑的理解，并高效的发现新的投资机会？这篇文章老猫原创4000字干货，作为金融投行的资深从业人员，我来手把手教你行业研究，强烈建议先点赞收藏，再认真反复阅读！一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？如果你想在最短的时间，了解一个新的行业，无非是以下几种情况：1. 外部原因老板，同事等工作上的要求，让你输出一份行业调研报告，比如：公司要准备筹备短视频带货，探寻元宇宙的业务发展机会，等等。
2. 内部原因想转行，换个更有发展空间的行业工作，但对未来工作内容和工作前景并不清楚，想了解试试看。
对新知识好奇，看到身边的人都在学习，探究不同行业可能带来的机会。
想创业，发现了某种人群的需求，但是并不清楚该市场规模和竞争格局。
做投资，产业链投资机会深挖，选出心仪的公司股票等等。
无论你的出发点是什么，我们都需要找到做行业研究分析的目的，带着目的和问题去找答案，才能最大程度上提升你的研究效率。
二、定框架：行业研究的四大分析框架无论你研究任何一个陌生行业行业研究的基本分析框架是存在一些共性的。
这里我们可以分为四大要素，和大家一层一层的来解读：1. 行业生命周期2. 市场分析3. 产品研究4. 竞争格局与发展机会我们先从第一条，行业生命周期开始：首先，要明确一点，任何行业，任何公司，都有其相对的生命周期。
再伟大的公司，也无法避免衰落，比如曾经的诺基亚、柯达等等。
类似这样的公司还有很多，不管它曾经多么辉煌，也难逃衰败的命运。
巴菲特曾经说过，我们投资选择公司需要找到长坡厚雪的赛道，为什么？因为这些赛道里可确定的增长空间非常大，同时又有较高的行业壁垒，利润空间自然也能够越滚越大。
那么，什么是行业生命周期呢?行业生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间：初创期，成长期，成熟期，衰退期。
如何快速了解一个行业？如何做市场洞察？
如何快速了解一个行业？如何做市场洞察？如果要做一个新的事情，往往我们也不知道未来会怎么样。
我们准备去做一个事情之前一般都是会有个假设，比方说我们学习一项新技术，我们假设学习了以后能够给未来的生活带来提升，能给自己创造更多的机会，这就是个假设。
有了这个假设以后，我们就可以去行动得到最终的结果。
但是，这个假设对不对呢？那就需要通过市场洞察去验证它。
比方说，我想去开发一款智能家居的产品，那这个想法，这个假设合不合理，需要通过市场洞察去验证它。
市场洞察的作用就是验证假设，确认我们的方向是正确的还是错误的。
如果我们验证的结果是智能家具这个方向还是挺有前途的，那我们就去付诸实施。
如果我们验证的结果是这个方向不行，市场空间太小，或者是说我们没有能力去做，那我们就需要放弃，放弃本身也是一种节约成本的方式。
对于日常生活而言，其实最简单快速的方式是找到与该行业密切相关的关键词，在搜寻这些关键词的过程中，你就会加深对这个领域的了解。
举例来说：想要转行做产品，你就需要先把“用户、客户、需求、需要、欲望、狠点”等等这些词从“前因后果，适用边界”几个维度了解清楚。
什么是“前因后果，适用边界”呢？对于知识，我们最初接收到的一般是一个知识点，例如：年终复盘。
然后，在这个碎片信息上加入前、因、后、果。
前（前车可鉴）：为什么这件事对我重要？做好复盘可以帮助自己有效总结经验，搭建自己的知识体系。
怎么引出这个信息的？总结项目时发现网上很多人在用复盘这个方法，查阅了一下感觉比较有效，准备拿来己用。
因（相因相生）：提出了哪些关于原因的假设？怎么验证或排除这些假设？还有其他可能性吗？推演法、归纳法、PDCA戴明环、PDF环。
后（以观后效）：若已从信息去做之后会怎样？对我的好处（效用）是什么？总结经验和规律，再次做同样的事情时有章法可循。
果（自食其果）：不这么做的后果是什么？不改变的问题有多严重？如果不去做复盘，不及时总结经验教训，能力无法快速提升，升职加薪迎娶白富美全是梦。
猎头如何做到快速摸清一个行业
猎头如何做到快速摸清一个行业
猎头有一项能力特别为人所称道，那就是能够在极短的时间内摸清一个行业。
这也是猎头能够为企业精准推荐候选人的关键所在，猎头是如何做到的呢？
一.圈定对应行业，或拓展至相关行业
1.客户提供行业基本信息，如竞争对手；
2.咨询相关行业内朋友；
3.通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
二.确定行业内TOP5或TOP10企业名单
1.咨询行业内朋友；
2.参考每年的FortuneTop500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；
3.通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；
4.查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
三.锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选
1.联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友(人脉资源)；
2.搜索猎头公司自身数据库人才资源；
3.第三方人才库资源；
4.ColdCall(陌生电话)。
总之要做到联系每一个人，并且都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
如何在一周内摸清一个行业
如何在一周内摸清一个行业了解一个行业需要一定的时间和精力，但是在一周内搞清一个行业可能会有一些挑战。
然而，如果你遵循一些有效的方法和策略，你可以在短时间内对一个行业有一个相对较好的了解。
以下是一些步骤和技巧，可以帮助你在一周内摸清一个行业。
第一步：确定你要了解的行业首先，你需要确定你想要了解的行业。
这可能是你感兴趣的行业，或者是你希望在职业生涯中发展的行业。
确定你的目标行业后，你可以开始展开进一步调查。
第二步：收集资料一周时间很短，所以你需要有效地收集和整理相关资料。
你可以通过以下途径收集资料：-通过互联网：使用引擎相关行业的文章、研究报告和新闻报道。
你可以找到很多关于该行业的背景信息、最新趋势和市场情况。
-阅读书籍：选择一到两本关于该行业的经典和有权威的书籍。
这可以帮助你了解该行业的基本概念、发展历程和重要人物。
-参考行业报告：有些机构或公司会发布定期的行业报告。
这些报告可以提供行业的详细数据、趋势和预测，帮助你更好地了解该行业的整体状况。
第三步：进行市场调研和竞争分析了解一个行业不仅仅是了解行业的基本知识，还要研究该行业的市场趋势和竞争情况。
你可以从以下方面进行研究：-目标市场和客户：了解该行业所服务的目标市场和客户群体，他们的需求和偏好是什么，以及该行业如何满足这些需求。
-竞争对手：了解竞争对手的情况，包括他们的产品、定价策略、市场份额等。
这可以帮助你了解行业中的主要竞争力量和发展方向。
-市场趋势：研究该行业的最新趋势和发展方向，如技术创新、法规变化等。
这可以帮助你预测行业未来的发展方向。
第四步：和行业专家交流-参加行业会议和展览：这是一个和行业专家交流的好机会。
你可以向他们提问，征求他们的建议和意见。
-寻找行业导师：寻找一个在该行业有经验并愿意指导你的导师。
他们可以帮助你了解该行业的内幕信息和发展机会。
第五步：总结和整理在一周的时间里，你需要总结和整理你所学到的信息。
你可以通过撰写简单的笔记、制作PPT或者记录音频等方式，将学到的知识整理归纳起来，为进一步的深入学习和分析做好准备。
如何快速深入地了解一个行业或公司
如何快速深入地了解一个行业或公司了解一个行业或公司需要进行系统性的研究和调查，以便全面、准确地了解其特点、发展趋势和市场地位。
下面是一些建议，帮助你快速深入地了解一个行业或公司。
一、行业研究：1.挖掘数据：收集相关行业的数据，例如市场规模、增长率、竞争格局等。
可以通过行业报告、统计数据、专业机构等途径获取。
2.分析竞争对手：了解并分析行业内的竞争对手，包括其市场份额、产品特点、品牌优势等。
可以通过网站、社交媒体、新闻报道等渠道获取信息。
3.关注技术创新：了解行业内的最新技术、趋势和新闻，以便预测行业未来的发展方向。
可以通过专业期刊、论文、技术展览等途径获取信息。
4.经济环境分析：了解行业所处的经济环境，包括政府政策、金融形势、消费者需求等因素。
可以通过政府部门、研究机构、行业协会等渠道获取信息。
二、公司研究：1.公司历史和背景：了解公司的创始人、发展历程、核心价值观等。
可以通过公司网站、年报、新闻报道等途径获取信息。
2.公司业务和产品：了解公司的主要业务领域和产品线，包括市场地位、竞争优势和创新能力等。
可以通过公司网站、产品手册、新闻报道等途径获取信息。
3.财务状况：分析公司的财务状况，包括收入、利润、资产负债表等，以评估其盈利能力和稳定性。
可以通过公司年报、财务报表、金融媒体等途径获取信息。
4.管理团队和员工文化：了解公司的管理团队和员工文化，包括领导层的经验和专业背景，以及员工的价值观和工作环境。
可以通过公司网站、员工访谈、官方文化宣言等途径获取信息。
5.客户和合作伙伴：了解公司的主要客户和合作伙伴，以及与其的关系和合作模式。
可以通过公司网站、新闻报道、合作伙伴介绍等途径获取信息。
三、信息整理和分析：1.建立信息数据库：将收集到的各种信息整理并建立数据库，方便查找和分析。
2.进行SWOT分析：根据所收集到的信息，对行业或公司进行SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，以找出行业或公司的优势和劣势，并评估其未来的机会和威胁。
如何在一周内快速摸清一个行业？
如何在一周内快速摸清一个行业？在这个信息爆炸的时代，我们需要快速地了解一个行业，以便更好地适应市场的需求。
如何在短时间内快速摸清一个行业呢？下面，我将分享一些经验和方法，帮助你快速了解一个行业。
第一步：收集信息收集信息是了解一个行业的第一步。
你可以通过以下方式收集信息：1、行业报告和分析：通过行业报告和分析，了解行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等信息。
2、媒体报道：通过媒体报道，了解行业的热点事件、行业领袖、企业动态等信息。
3、社交媒体：通过社交媒体，了解行业内的人物、热门话题、行业动态等信息。
4、行业协会和组织：通过行业协会和组织，了解行业内的政策、法规、标准等信息。
5、参加行业会议和展览：参加行业会议和展览，了解行业内的最新技术、产品和服务。
以上信息可以通过搜索引擎、社交媒体和行业门户网站等途径获取。
第二步：分析信息收集到的信息需要进行分析，以便更好地了解行业。
你可以从以下方面分析信息：1、行业发展趋势：了解行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局等。
2、行业热点事件：了解行业的热点事件，包括政策、法规、标准、技术等。
3、行业领袖和企业动态：了解行业领袖和企业动态，包括企业战略、产品研发、市场营销等。
4、行业人才和招聘需求：了解行业的人才需求和招聘趋势，包括职位需求、薪酬水平、人才流动等。
5、行业产品和服务：了解行业的产品和服务，包括产品特点、服务水平、用户需求等。
通过以上分析，你可以更好地了解行业，为自己的职业规划和市场拓展提供有力的支持。
第三步：建立联系建立联系是了解一个行业的重要步骤。
你可以通过以下方式建立联系：1、行业协会和组织：加入行业协会和组织，与行业内的人士建立联系。
2、社交媒体：通过社交媒体，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新动态。
3、行业会议和展览：参加行业会议和展览，与行业内的人士建立联系，了解行业内的最新技术、产品和服务。
通过建立联系，你可以更好地了解行业内的人士和企业，为自己的职业发展和市场拓展提供有力的支持。
高手是如何在1周内快速摸清一个行业的？看完秒懂
高手是如何在1周内快速摸清一个行业的？看完秒懂在1周内“摸清”一个行业依然不能让你成为这个行业的顶尖专家，也不能成为这个行业的高管。
但是，你能了解一个行业的全局，预判行业未来的发展趋势，拿捏这个行业的关键信息。
这有什么用？你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合自己的经验洞察新的机遇，或者你还能拿到一份好工作，了解你的老板在做决策的时候会考虑什么...快速了解一个行业是有“捷径”的：通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1、这个行业提供了什么价值？2、这个行业从源头到终点都有哪些环节？3、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值而获得他所应得的利益？4、这个行业的市场集中度如何？5、哪些关键因素决定了这个行业的消费者的选择与决定？而信息获取的渠道则包括：1、行业报告、行业数据，2、业内top企业的营销流程、培训课件，3、与行业高级从业者的单独交流。
作为咨询策划师，在短时间内熟悉一个行业，是经常要面对的工作内容。
对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
当然一个星期不会让一个咨询师成为行业专家，但是足以让你能在这个行业顺利开展工作。
这一周，必须高效利用。
分三步走：首先，了解领导企业，其次，进入行业对话，第三，提出令人眼前一亮的观点。
第一步：了解领导企业进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。
了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍。
读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式、惯例、关键点，第二是掌握一些行业里的“黑话”。
实用技巧：教你如何7天内快速摸清一个行业
实用技巧：教你如何7天内快速摸清一个行业提供一些实用的思路和方法，使其更为高效，快速！在极短的时间内了解某一个行业。
一、为什么要做行业研究在咨询服务中，做行业研究可以部分解决“赛道（方向）好不好”这个问题。
具体有以下几个方面：1.目前的市场规模大小以及该行业市场规模的增速如何。
市场规模的大小与一家公司自己的天花板息息相关；而增速则显示了市场增长潜力。
2.竞争格局（行业内典型企业的模式、运营数据、融资情况等）。
竞争格局对我们研究市场非常有帮助，不同的行业最终形成的稳定格局是不一样的。
例如牙膏市场品牌概念很强，佳洁士、高露洁等巨头相对集中；与之相对，毛巾市场则呈现出分散、地域化的状态。
判断这个的意义在于：如果行业不是很大，行业集中度又不是很高，行业中出现巨头的几率就很小了。
以上两点需要结合起来看。
3.产业上下游情况。
一个产业从上游到销售出去有很多环节，但是每个环节的空间和含金量是不一样的。
如果所在的环节很容易被上下游并掉，就不是一个好的切入点。
4.政策支持。
这四点是我们去判断一个赛道是不是值得关注时需要着重去看的几方面信息，但并不是说了解了这几个方面的内容，就可以完全对“方向好不好”这个问题做出判断，还需要结合一些其他信息。
二、行业研究分类及应用场景对以太来说，行业研究分三类：行业扫描、Quick Research（快速研究）和案例分析，其中，这里主要讲对大家借鉴意义更大的行业扫描与案例分析。
在详细解读它们的具体操作之前，我们先来了解一下行业研究的基本研究方法及框架：如果以一个企业作为研究的基本出发点，下图中的三层圆圈分别表示企业本身及上下游、其他相关力量以及整个商业生态，涉及范围是不断向外拓展的。
最内圈的core contributors是指企业的关键成功因素，下面两个是直接上游与直接下游；红色圈是上游的上游、下游的下游和其他有影响的相关方；最外面则是整个商业生态。
对这些因素的层层了解，可以帮助研究者初步建立并逐渐填充行业框架。
如何在一周内摸清一个行业
如何在一周内摸清一个行业以往我们总认为“隔行如隔山”，要了解另一个行业是很困难的，但如今信息技术的发达，令我们能搜到的关于一个行业的信息体量变得很大，那么你知道如何在一周内摸清一个行业吗?小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!一、如何在一周内摸清一个行业1.明确行业图谱面对一个完全陌生的新行业，或者想要对一个行业有全面深入的了解，首先就是明确行业图谱，行业图谱包括本行业核心结构、发展历史、前沿领域以及整体知识架构。
比如想要了解新零售行业，就要从新零售整个产业链做一个了解。
那么，明确了产业链，各个领域的发展现状如何呢?怎样能快速获取这些知识呢?这就需要借助一些工具，比如一个自动追踪信息的工具，帮助你从整体上了解发展现状，从“新零售头条，行业负面，投融资，最新观点”四个方面深度了解。
2.知名龙头企业想要对一个行业有快速深入的了解，龙头企业也很重要，行业内知名企业，一定程度上代表了这个行业目前的发展态势。
行业龙头企业的了解从两个方面，一方面是企业，一方面是企业创始人。
比如想要了解电商行业，那么，阿里和京东是必须要去了解的，他们的创始人马云和刘强东也是必选项。
就新零售行业来说，领先企业如：便利蜂，盒马鲜生，猩便利，瑞辛咖啡等，需要对这些企业进行重点追踪，了解其最新发展情况。
3.行业意见领袖一般来说，行业意见领袖式的人物，对一个行业有较大影响，他们说的话也能更精确的来说明这个行业，所以，了解一个行业，这个行业的意见领袖也是必须要关注的。
比如，财经作家“吴晓波”，关注他，或许能为你打开一扇走近财经的大门。
还是就新零售行业来说，目前比较有名的企业人物比如，钱治亚(瑞辛咖啡创始人兼CEO)，司江华(猩便利创始人)，阎利珉(果小美创始人兼CEO)，侯毅(盒马鲜生创始人兼CEO)，王紫(便利蜂联合创始人兼CEO)，徐正(每日优鲜创始人兼CEO)等。
这些都是新零售行业的意见领袖，他们的重点讲话，一些观点都值得探讨和学习，也必须要追踪起来。
行业摸底的技巧
行业摸底的技巧
进行行业摸底可以帮助人们了解行业的最新发展趋势、竞争状况和市场需求等信息。
以下是进行行业摸底的一些技巧：
1. 网上调查：通过互联网搜索，了解行业的基本信息、主要参与者、市场规模、预测趋势等。
可以查找行业报告、新闻文章、行业博客和论坛等。
2. 参观展会和会议：参加相关行业的展会和会议，可以了解最新的产品和技术创新，与行业专业人士进行交流，并观察竞争对手的展示和推广策略。
3. 采访行业专家：通过与行业专家进行面谈或电话采访，获取他们对行业发展的看法、趋势预测和市场机会的评估。
专家的观点可以提供有价值的见解和分析。
4. 调查竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、市场份额、市场定位和营销策略等，可以帮助评估自身在行业中的竞争优势和定位。
5. 研究行业报告：购买或获取行业研究报告，了解行业的发展现状和趋势。
这些报告通常提供全面的市场数据、行业分析和预测，可以帮助深入了解行业的特点和机会。
6. 加入行业组织和社群：加入相关的行业组织、协会或社群，可以参与行业内的交流和活动，与同行进行合作和互动，了解行业内部的动态和信息。
7. 分析行业统计数据：分析行业的统计数据，如销售额、市场份额、增长率等，可以了解行业的整体规模和趋势，以及主要参与者的表现。
8. 注意政策法规：关注行业的相关政策法规，了解对行业的影响和限制，以及政府的支持政策和机会。
行业摸底需要综合使用各种信息源，并结合自己的分析能力和判断力，更好地理解行业的竞争环境和市场机会。
行业调查的三个步骤
行业调查的三个步骤通过上面的方法，我们可以依据真正的市场需求（虽然还是表面化的，也可能有短时的片面性），而不是课本知识来了解我们在专业上真正的发展方向。
但这还只是行业调查的第一个步骤中的一小部分。
要完成一次严谨的行业调查，我认为需要三个步骤：第一，通过公开信息调查一个行业。
第二，通过半公开信息调查一个行业。
第三，通过亲身体验调查一个行业。
由于互联网的普及，第一个步骤变得简单易行。
如果我想了解广告行业，只需要首先在百度或者Google里输入“广告”两个字（再试着变换一下，输入“广告公司”、“广告业”“广告人”等等），就会有大量关于广告方面的资讯扑面而来。
在这里你会了解到，有哪些广告方面的专业网站（如中华广告网），有哪些显赫的广告公司（如盛世长城、奥美公司），有哪些著名的广告人物（如大卫·奥格威、叶茂中），有哪些广告刊物（如《国际广告》、《中国广告》），有哪些广告专业书店（如“龙之媒”）。
你可以泡在专业的广告网站上，详细了解广告方面的最新资讯；你可以去图书馆，读广告界明星人物的传记和基本的学科专业书；你可以上企业的网站，了解知名广告公司的创业史，赏析他们的杰出广告，分析他们的主营方向；你可以买几本杂志，逛几趟书店……假如你有自己的想法了，是不是可以马上策划出一个广告？写出一段妙不可言的文案？是不是可以着手做一次小范围的广告调查？是否能写一篇案例分析或者行业分析的小论文？第二个步骤是通过半公开信息调查一个行业。
这个步骤实施的成功与否，依赖于你在第一步骤所做出的准备是否充分。
什么叫做半公开信息的调查？半公开信息的调查就是找业内人士讨教，讨教有关这个行业困惑你的一切！怎么找到业内人士？你可以在专业网站的社区上与他们闲聊，去见一下业内网友，或者通过E-mail和电话与他们交谈；你可以在网络、书籍和期刊上找到大量业内人士的信息，给他们寄信，把你策划的广告或小论文交给他们过目；你可以去现实世界的广告人社区，比如广告书店、广告杂志社、广告会议和广告论坛；你还可以就近找一所大学，想办法结识广告系的学生和教授。
如何在一周内摸清一个行业？26页PPT
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷摸清一个行业？
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
如何快速了解一个行业
行业内上市公司综合竞争能 力和发展前景分析
行业内企业未来发展的决ห้องสมุดไป่ตู้定因素
行业内主要上市公司综合 竞争力比较
主要企业发展前景
三、行业市场结构分析
供需关系 竞争者数量 各自市场份额 力量对比 行业集中度
四、行业竞争结构分析
行业中现有企业的竞争 竞争方式（价格、质量、服务、品牌）、激烈程度 新进入者的威胁 进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资
基本情况：公司名称，公司股权结构，公司资产规模， 公司业务范围，公司主要产品。
高层经理情况：董事会、总经理、副总经理等主要成 员姓名、年龄、背景资料
公司财务分析：公司近年主要财务指标及财务报表， 财务状况分析
公司业务分析：公司业务类别，收入结构，各业务利 润率水平，公司利润来源分析
公司人力资源分析：人力资源分析：员工数、人员构 成、技术人员比例等
五、行业发展的影响因素
行业对资源和技术的 要求（资金密集型、 劳动密集型、技术密 集型）
行业技术发展趋势、 技术进步前景
国家宏观政策对于行 业的影响（鼓励、限 制、无影响）
行业技术发展趋势 国 际技术走向、发展前 景分析
其他可能存在的制约 因素（资源约束、环 保要求、其他要求）
六、行业主要厂商分析
金、技术、资源供应） 供应链分析 上游行业状况、资源供应状况、供应品可替代性及
重要性、供应者集中度； 本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、
资源、利润来源是否与供应商关系密切） 供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的
资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的 替代性，本行业是否是唯一的采购者） 替代产品的可替代性分析 行业产品替代品的种类、涉及行业； 替代品替代行业产品的规模、增长率； 替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析（技术 上和成本上的可替代性）
如何快速着手分析一个陌生行业？四个步骤入手
如何快速着手分析一个陌生行业？四个步骤入手快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力，体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养，同时，它也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。
在信息高速运转的今天，我们常常要快速熟悉一个陌生的领域。
那么如果，现在让你一周了解船舶业，面对这个闻所未闻的行业，你会怎么着手？你了解这个行业这几年的发展趋势吗？你了解这个行业有什么技术吗？你了解这个行业的客户都来自哪里吗？你了解这个行业的国家政策法律法规吗？…….快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力，体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养，同时，它也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。
有一位可能做行业顾问的网友曾问过我：“使用哪些“教科书式的方法”、使用哪些工具、以什么样的方式、从哪些方面着手收集数据，去分析一个行业的历史，现状，以及发展前景，才能够更全面地了解这个行业？“当你去客户现场时，你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识，这是因为客户对你有着基本的信任，所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。
那么针对这个问题，这里就分享一个教科书式/套路式的分析方法论，可以帮助快速了解一个行业并记住这个行业的核心内容。
我们都知道，如果想要学并有所得，那么就要输出或者给自己一个任务来完成，那么同样的道理，要想快速了解理解甚至掌握一个行业，那“输入+输出”的思路就是：学习（读书/百度/看报告/谈客户…..）+内容产出+演讲（输出）下面细致讲讲这个方法论：一、收集行业关键词方法：关键词学习法。
就是紧紧围绕着关键词（也就是重点）来进行高效学习的系统方法。
对于记忆来说，关键词起到了很好的提示作用；对于理解来说，关键词能准确地找出重点，并分析出重点之间的关系；对于思维来说，关键词能理清重点之间的关系。
总体思路：围绕关键词，大量收集这个行业的报告及文章。
边学习边记录关键词，最后组织材料，输出文章和思考，形成自己的内容。
关键词搜集的方法：整体趋势关键词：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；阅读一些专业咨询机构的行业报告；经营环节：搜索、泛读行业热点新闻，出现频率高的；行业解决方案提及痛点比较集中的；拜访客户，客户提及频率高的；行业解决方案：比如我们是做IT相关的，就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称，并找相关系统TOP3的供应商，去了解相关系统的功能价值点。
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一周之内真的能摸清一个行业？在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。
但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
这有什么用？你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...所以我们微信公共账号“改变自己”邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。
——————————第一期咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业——————————有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。
来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。
一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。
他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。
不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。
这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2 这个行业从源头到终点都有哪些环节？3 这个行业的终端产品售价都由谁分享？4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5 谁掌握产业链的定价权？6 这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告；2 咨询公司的分析报告；3 行业交流网站或论坛的热门帖子；4 业内企业的培训课件；5 参加行业展会或者论坛；6 从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过网络搜索获得。
——————————第二期IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业——————————有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。
我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”他说：“是啊。
”“要多久？”“一个星期吧。
”“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”"90%吧。
"他就是我们今天的嘉宾，熊节。
他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天之内，三步读懂一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。
根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。
当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。
这有限的五个工作日，必须高效地利用。
我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。
* 第一步：首先不要开黄腔进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。
了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。
上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。
阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。
所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。
如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。
我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（文章见此）在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。
花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。
读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。
我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。
* 第二步：进入行业对话做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。
要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。
有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。
但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。
行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。
我个人尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，）发布的研究报告，以及经济学人（The Economist，/）的行业分析。
从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。
在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。
我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。
比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。
与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。
办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。
比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google News的“australia insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。
* 第三步：以我为主，提出观点开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。
且不论这个故事是真是假，在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。
所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。
举个例子来说。
如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。
但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。
归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。
所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。
所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：1. 这个行业所面临的痛点有哪些？2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？其中前两个问题的答案应该是相对客观的。
也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。
如何用IT手段改善寿险销售？寿险行业需要何种人力资源战略？甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务？凡此种种不一而足。
提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。
——————————第三期一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业——————————今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。
Chris给自己的介绍是——混迹于职场，狩猎于城市。
城市猎头人。
听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业吧：在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。
在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。
因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。
猎头的工作流程一般如下：客户提出招聘需求——猎头进行职位分析——确定匹配人才来源(行业/企业) ——设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) ——评估潜在人选——推荐匹配人选面试—— ... ——合格人选入职通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。
对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。
a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手；b. 咨询相关行业内朋友；c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
a. 咨询行业内朋友；b. 参考每年的Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。