日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示

合集下载

世界保险名人成功赏析[1]

重要事件及主要经历
重要事件
启示
明确一个目标，明确一个目标，最低要求每个月要有工资到手有困难正常，有困难正常，失败只是表明你没有努力，奋斗一定会有结果把时间分成秒，把时间分成秒，多坚持一秒也是胜利
目标
目标奋斗坚持Fra bibliotek奋斗坚持
工作方法
沟通
建立客户档案
微笑
工作方法
提升自我修养
踪追踪
工作方法
LOGO
不是世界太大，是你的梦想太小不是世界太大，

原一平坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法原一平坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、师讲禅，来提高自己的修养。并且了解公司每一款保险险种，师讲禅，来提高自己的修养。并且了解公司每一款保险险种，对保险条款了如指掌.
建立客户档案
就如我公司社区业务员一样，如我公司社区业务员一样，努力将每天的客服作息记录在日志中，对客户多一份了在日志中，解，就为自己加工资多一份希望。希望。
沟通
原一平定期举行“原一平批评会” 坚持年原一平定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见来检讨自我，改进自我。，来检讨自我，改进自我。
微笑原一平把微笑分为39种对着镜子苦练，原一平把微笑分为种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑他的微笑被人们誉为“ 种微笑，的客人时，用了种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。追踪
成长经历-历经磨难的小个子
1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境原一平出生于日本长野县。
富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里富裕，父亲德高望重又热心公务，担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。原一平是家中的老末，从小长得矮矮胖胖原一平是家中的老末，的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣原一平从小就很顽皮，不爱读书，蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤殴斗。甚至于老师教育他，了老师，父母对他实在无可奈何了。了老师，父母对他实在无可奈何了。 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天岁那年，原一平离开家乡，下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个第一份工作就是做推销，骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，平陷入了困境之中。平陷入了困境之中。但人生的转择却从此开始。但人生的转择却从此开始。

营销大师原一平的励志故事

营销大师原一平的励志故事本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

人生经历(一)初入明治保险1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。

27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。

他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。

”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。

”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。

”“每个人都能完成这个数字?”“当然。

”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。

”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

(二)艰难的开始原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。

没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。

在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。

为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

(三)推销自己比推销保险更重要然而，这一切都没有使原一平退却。

他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。

”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。

他要向世人证明：“我是干推销的料。

”(四)功夫不负有心人他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。

一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。

有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。

原一平推销学优秀读后感

“嘿，你的想法跟别人不一样，很特别，真有意思。”
“所以我对每一位准客户，都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到需要投保为止。”
“如果我现在就要投保……”
“先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义务向你说明保险的内容，而且你可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。”“我知道了，我这就去体检。”
“喂，你为什么吞吞吐吐呢?难道你对自己的保险工作也不关心吗?”
“怎么会不关心呢?我就是为了推销保险，才经常来拜访你啊!”
“既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢?”
“坦白告诉你，那是因为我不愿强人所难，我素来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念，硬逼着别人投保也是错的.再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么好意思开口硬逼你买保险呢?”
原一平推销学优秀读后感
原一平推销学优秀读后感
原一平从来不勉强准客户投保。
原一平已多次拜访一位准客户，但从来不主动详谈保险的内容，有一回，准客户问原一平：“老原啊!你我相交的时间不算短了，你也帮了我不少的忙，有一点我一直不明白，你是保险业务员，为什么从未向我介绍保险的详细内容，这是什么缘故?”
“这个问题嘛……暂时不告诉你。”
日本的国情和中国的不一样，投保的规则也不一样，在日本，每一个人在投保之前首先要体检合格。国内目前是高额保单才是这样要求的。相对而言，中国的业务轻松多了。
成功处方：
·拜访的人多了，一定会有成交的机会。
·成功的.人做的比别人多.
接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步想了解你的欲望.

日本“销售之神”原一平：人生最大的功课（幸福谈20）

日本“销售之神”原一平：人生最大的功课（幸福谈20）日本“销售之神”原一平：人生最大的功课是了解和改造自己前些天阅读到日本“销售之神”原一平的故事，很是令我感动，我从他身上看到了自己的不足。

在现代商业社会，原一平是成功的榜样，也是自我管理的榜样。

离开良好的自我管理，我们不可能成功，也不可能幸福。

号称日本“销售之神”的原一平，直到27岁才进入保险业。

那是1930年3月27日，原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，目无表情地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任保险工作。

”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成10000元，你觉得自己能行么？”原一平不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。

” 此后，原一平勉強地成为一名“见习推销员”。

没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。

在最初推销的头7个月，原一平没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水。

他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。

他穷得连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。

在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。

为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。

有时，他也会自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静，又清凉。

”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”当原一平终于变得终日焦躁不安的时候，一天，他遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，原一平禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。

老和尚和气细语地告诉他：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。

”原一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。

《促销技巧与推销原理》案例10

案例十原一平如何面对米店老板原一平是日本明治公司的保险推销员，他因出色的推销才能及同样出色的业绩而被誉为“推销之神”。

有一天，原一平心血来潮，突然涌出一种童年时喜欢恶作剧的念头，故意到他曾工作过的米店去向老板推销寿险。

一番寒暄后，老板问：“你在哪里高就啊？”“我是明治保险的推销员。

”“噢！那真是很大的转变啊！工作很辛苦吧！”“嗯，辛苦是蛮辛苦的，好在客户一直在增加。

当年在米店服务，承蒙您教导我要‘勤劳节俭’，我一直奉行不渝才有今天的小小成果。

”“很好！很好！勤劳节俭必成功。

”“我还有事请教，您似乎还没投保寿险吧……”一提到保险，老板立刻打断他的话！“嘿！甭想向我推销保险。

你刚刚提到‘勤劳节俭’的店训，你应当不会忘记吧！人各有志，你去当寿险推销员，我当然无权过问。

你今天来，我是看在往日的情分上才与你交谈；若换在别的寿险推销员，我理都不理他。

所以有关保险一事请勿再提。

”原来原一平单刀直入，想先发制人，没想到刚一出招，不受制于人，为今之计，只好以退为进了。

“行！我不再提保险。

老板啊！我看您的脾气跟10年前还是一模一样，仍是那么执着呀！”“哈哈哈，别挖苦我了。

我看你倒是挻干脆的，闭口不提保险啦啦了！”原一平跟老板聊了一会儿，并诚恳地丢一下面一名话，就知趣地告辞了：“我只是想提醒您一句话，保险主要就在于有备无患，只有身体健康才能投保，如果身体衰弱会被寿险公司拒绝的，倘若到被人拒绝时，才想要投保，那就来不及了。

这一点请您多多琢磨。

”隔了一段时间后，原本身体健壮的大老板，突然因故去世。

原一平知道噩耗之后，急忙包了厚重的奠仪前去吊丧。

如今大老板去世，他的财产当然要由养子——责任老板来继承。

这就牵涉到遗产的问题，原一平一边安慰老板节哀顺变，一边适时地告诉他若干遗产税的知识。

原一平除教他遗产税的知识外，还主动帮老板处理丧礼与其他善后问题。

就在大老板死后35天，老板请他去米店。

“家父突然去世，谢谢您帮了很多的忙，使一切的善后事宜都能处理妥当。

日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示

日本推销大师原一平的成功经验给创业者的启示无论时间过去了多久，无论时间还将会过去多久，在世界范围内的的推销界有一个推销传奇人物都不会被忘记，他就是日本保险推销大师——原一平。

原一平，１９６２年被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。

获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。

”１９６４年，世界权威机构美国国际协会为表彰原一平在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，原一平是明治保险的终身理事，推销业内的最高顾问。

创业是一个艰难的过程,不管是何种方式的创业,推销都是一个最大的难点,而推销是否真的很难呢?要说难,推销比登天还难,很多的创业者都死在推销的路上,不知道如何去打开市场的通路,更不知道如何去建立消费者的信心。

不晓得日本推销之神原一平的推销成功案例,是否帮助我们的创业者找到一些头绪?从能力上说,刚开始做推销的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。

4米,而原一平是凭什么成功的呢?原一平的推销成功给创业者的启示一:贵在坚持刚刚开始进入保险行业的时候,原一平身无分文,连吃饭的钱也没有,更没有一个住宿的地方,当别人都要吃饭的时候,原一平却在认真学习保险方面的知识,从来不吃早餐的原一平,到了中午已经非常饿了,而原一平却坚持认真学习。

当餐上别人都有一个温暖的被窝的时候,原一平却是睡在公园里的长椅上。

当别人早上上班的时候,原一平却能保持衣冠整洁去上班。

而且比别人早到。

上班的时候总比别人多做一些不应该是自己做的事,而当时的原一平并没有固定的收入,保险是靠提成的,没有业绩的原一平,没有任何的收入,而原一平却依然坚持。

原一平的推销成功经验给创业者的启示二：毅力征服客户２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。

原一平瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。

原一平高效推销的88条黄金法则

原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。

在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。

一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。

只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。

2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。

二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。

通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。

4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。

三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。

无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。

6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。

四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。

与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。

8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。

五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。

根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。

10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。

六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。

12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。

七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。

14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。

八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。

包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。

原一平的38种笑给你做人做事的启示

原一平的38种笑给你做人做事的启示全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国式销冠实战总教练彭小东导师经常与大家分享：“推销之神”原一平的秘笈：8个忠告和38种微笑！从4年零单到连续15年蝉联日本销售冠军宝座，从“销售小白”到蜕变为“销售之神”，原一平用数十年的时间，成功跻身世界10大销售大师之列，得以与“最伟大的推销员”乔·吉拉德齐名；在36岁那一年，原一平就已经成为了美国百万圆桌协会成员，还创下了世界寿险销售的最高纪录，并且连续20年保持着这个记录。

在全球销售精英的眼中，原一平无疑就是一个“神话”！以下就分享“销售之神”原一平给销售员的8个忠告和38种微笑，能悟透，成交、赚钱都不难。

做销售，首先要建立起成功的信念和积极的心态，做销售，成功的信念和积极的心态比其他任何东西都重要，拥有了这两者，销售员才能在接连不断打击和数不清的困难中坚持下来。

原一平之所以能被称为“销售之神”，在销售上取得少有人可以比肩的成功，销售技巧是次要的，关键正是源于他在困难面前永不服输、绝不低头的信念和积极的心态。

日本“推销之神”原一平的成功经验谈

日本“推销之神”原一平的成功经验谈
只要动动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。

任何人都有缺点，通常也都会刻意掩饰，然而欲盖尔彰，往往会得到反效果。

日本“推销之神”原一平（注）的身高只有一四五公分，是个标准的矮冬瓜，他曾为矮小的身材而懊恼不已。

后来他想通了，身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来；然后，把矮小的缺点改变成优点。

他的上司高木金次曾告诉他：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身材矮小的人，在这方面要吃大亏。

你、我属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。

”
从那时起，原一平就以独特的矮身材，配上他刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑。

下面就是一个实例。

“您好！我是明治保险的原一平。

”
“噢！明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以
他昨天被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。

“什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。

”
“矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说（人愈矮，俏姑娘愈爱）吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。

”
从原一平的访问谈话中，我们可以发现，根本不须隐满自己的缺点，只要动一动脑筋，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。

[注]原一平连续十五年为日本全国寿险业绩之冠，因此被尊称“推销之神”。

原一平说：“若要纠正自己的缺点先要知道缺点在哪里。

”。

激励与推销技巧

推销之神——原一平的激励与推销技巧一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。

人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。

每一个人当中要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。

事实上，每个人大的敌人就是他自己。

人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说“我胜过某某人”，到头来他发觉自欺欺人而白走了一趟。

一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。

我想任何人不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！一旦出世，就得对自己负责，每天努力地修行。

如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实，这是自己对人生所负责任中最要紧的。

在认识自己与雕塑自己的过程中，有5点好处：1．更能认识别人对自己的认识愈深，很自然地，对别人的认识也越深。

我们经常发现，一个爱自己的人，也能去爱别人；一个能称赞自己的人，也能称赞别人。

2．自然散发亲切的气息大多数的推销员在与准客户很容易洽谈时，不由自主地把“渴一起成交”的欲望流露出来，准客户很容易地把推销员的企图看穿了。

固然，推销的目的是为了取得订单，可是你若能以轻松、自在的态度与对方洽谈的话，对方会受你的感染，觉得你亲切而易于接近，会很自然地把”对抗“你的防御线拆掉，这么一来，反而对你的推销更有利。

3．珍惜相逢的每一机缘对于每天有缘认识的人，无论他是否能成为你的消费者，你都应对他们极为珍惜。

4．产生吸引人的魅力在目前的社会，由于承受到工作与生活上的压力，每个人很容易变得心胸狭窄闷闷不乐。

只有“压力”而没有“滋润”的生活，非但令人喘不过气来，而且很可能会被机器式的生活压垮了。

所说的“滋润”是指富于人情味，直沁入内心的那一股温馨而言。

日本推销之神_-_原一平

然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”
4.艰难的开始艰难的开始
原一平刚开始时没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
5.推销自己比推销保险更重要推销自己比推销保险更重要
1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，作为家中的老幺，他很得父母亲的宠爱，从小过着衣来伸手饭来张口的生活。这种环境滋养了他叛逆顽劣的个性——脾气暴躁、调皮捣蛋。甚至有一次拿刀片划破的老师的背，成为十里八乡有名的“小太保”。
2.东京闯荡受挫东京闯荡受挫
23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。
5.感恩的心感恩的心
在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。社恩：原一平是明治保险公司推销员，在被尊称为“推销之神”后，仍然十分尊敬公司，晚上睡觉时甚至不敢朝向公司之方向。
佛恩：原一平一生成长的历程，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！客恩：就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。

推销之神原一平读后感

《推销之神原一平》读后感最近,工作之余读完了《推销之神原一平》感触颇深。

本书首先介绍了原一平的成长，奋斗，成功历程。

然后讲述了在做推销时我们所应具备的“武器”，还有在做推销时的一些技巧经验。

原一平能够从“矮子”变成世界推销史上的“巨人”这与他不服输的性格、良好的心态和工作中逐渐积累起来的经验是密不可分的。

当一个人内心不服输的时候就会觉得没有什么可怕的。

其实一个人，本并不可怕，怕的是当他还没有开始就已经认输了,没有坚持下去的勇气和决心,那么这就意味着他肯定不会成功。

当原一平面对主考官冷嘲热讽的时候，引起了他内心的愤慨，并激发了他不服输的斗志，从而使他坚定了做这份推销工作的信心。

良好的心态肯定会带来不一样的成效，面对困境的时候原一平告诉自己：我是顶天立地的，我是绝不服输的，我是永远打不倒的！最后他真的成为了无坚不摧的赫赫有名的推销员,成为我们每一个做推销员的榜样。

无论工作中还是生活中，都要拥有良好的品质，太平洋建设集团每个办公室里都挂着八个字：方、毅、刚、勇、柔、韧、圆、通。

原一平是一个完美的体现，他充分做到了这八个字。

其实我们都知道无论哪个行业都需要经验与技巧，即使我们的专业理论知识再丰富，如果没有一定的经验,想把工作做好,是有一定的难度的。

推销更是这样，因为实践经验是我们做出色成绩的捷径。

本书告诉我们在学习的过程中要改造自己，首先就要增强吸引人的魅力。

吉田和尚教导原一平时说：“人与人相互对立时，若无吸引对方的魅力将无前途可言”。

对于推销来说更是如此，如果没有吸引人的魅力，那么我们与客户之间的谈话将显得很无力,因为他对你的推销不感兴趣。

日本名教育家小泉信三说：“精干一艺或完成某种大业的人，他的脸孔上自然会显示出别人没有的气质与风范，这就是魅力”。

所以,在平时的工作与生活中我们要学着培养自己的气质与修养。

其次，我们要更想进一步认识别人，前提必须是能进一步认识自己，这与“爱自己才能会爱别人”是一样的道理。

原一平的成功之道

原一平的成功之道原一平先生是中国著名的实业家，也是中国建设银行的奠基人之一，被誉为中国金融业的泰斗。

他的成功之道可以归结为坚定的信念、追求卓越、敢为人先以及恪守底线。

坚定的信念是原一平成功的基石。

他始终坚信自己的梦想，并为之付出不懈的努力。

正是因为这个坚定的信念，他才能够在中国的金融改革中不断探索，不断创新，最终取得了巨大的成功。

他在创办中国建设银行时，遭遇了诸多困难和阻力，但他从未动摇，始终坚信自己的事业是正确的，是有价值的。

正是这种坚定的信念，支撑着他度过了一个又一个艰难的时刻，使他能够在逆境中披荆斩棘，最终实现了自己的梦想。

追求卓越是原一平成功的重要特质。

他一直致力于为中国的金融业注入新的活力，推动国内金融机构的升级和改革。

他不满足于现状，不断地提出创新的理念和方法，引领着中国金融业向前发展。

同时，他也非常重视员工的培养和提升。

他坚信只有员工的专业素养不断提高，才能够带来持续的创新和卓越的业绩。

因此，他在中国建设银行的员工培养和人才引进方面投入了大量的精力和资源，为银行的高质量发展奠定了坚实的基础。

敢为人先是原一平成功的重要特质之一。

他总是能够准确地捕捉到时代的脉搏，紧跟时代的步伐。

他在金融业的改革和发展中，总是能够提前布局，敢于尝试新的模式和方法。

他带领中国建设银行成为国内首家引入国际先进经验和管理理念的金融机构，他也是国内第一位尝试金融创新的实业家之一。

他的敢为人先不仅在业务方面体现，也在于他的社会责任感和慈善精神。

他一直致力于扶贫济贫事业，积极践行企业社会责任，为社会做出了巨大贡献。

恪守底线是原一平成功的重要特质之一。

他不仅在业务经营中恪守底线，也在企业文化和价值观的塑造中恪守底线。

他一直倡导诚信、公平、可靠的金融服务，坚决反对任何形式的违法违规行为。

他要求中国建设银行的员工始终以诚信为本，秉持公正、客观、合规的原则进行工作。

他还一直坚持员工的职业道德教育和培训，使他们时刻保持规矩与底线。

原一平的成功

推销之神原一平：微笑是最大的武器
发布日期： 2011-9-23
也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。
也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。历经磨难的小个子 1904年，原一平出生于日本长野县。他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？” 主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料。” 原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度？” “每人每月10000元。” “每个人都能完成这个数字？” “当然。” 原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 主考官藐视地瞪了原一平一眼，发出一阵嘲笑。原一平“大胆”许下了每月倾销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，委曲当了一名“见习倾销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老倾销员当“听差”使唤。在最初成为倾销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的辱没，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有涓滴的松懈，他常常对着镜子，大声对自己喊：“全世界唯一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地倾销保险，他是在倾销自己。他要向众人证实：“我是干倾销的料。” 他依旧精力充沛，天天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但仍是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的倾销员时，名流便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，帮他先容了不少业务。从这一天开始，否极泰来，原一平的工功课绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16．8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！” “倾销之神” 尽管原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继承工作，他的太太抱怨说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必逐日再这样劳累地工作呢？” 原一平却不认为然地回答：“这不是有没有饭吃的题目，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。” 原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的倾销员、一个优秀的倾销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此，他在全世界各地开展了连续不断的演讲，把自己的思惟推广开来。他按期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。他坚持每礼拜去日本闻名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅，来进步自己的涵养。他对每ห้องสมุดไป่ตู้个客户都有一个具体清楚的调查表，建立了分类档案。他把微笑分为38种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门造访70次都扑空的情况下，终极锲而不舍获得成功。在原一平奋斗史中，最受寿险倾销职员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。原一平是明治保险公司倾销员，本日能成为保险巨人，并被尊称为“倾销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有本日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉脚不敢朝向公司之方向。这就是“社恩”。原一平一天生长的历程，除了自己耐劳奋斗外，还有朱紫串田董事长、阿部常董其功不可没。不外，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的画龙点睛及指点迷津，或许原一平还只是一名倾销的小卒呢！这就是“佛恩”。谈到“客恩”，就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的襟怀胸襟，才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称：他的所得除10％留为己用外，其余皆回馈给公司及客户。就是在这三恩主义的指导之下，原一平才取得了那么多的成就。倾销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业，然而，唯一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“倾销之神”。这种精神，值得所有后来人学习和敬仰！成功秘诀拥有价值千金的30种微笑。恪守客人等于恩人的信条。只有不到1米5的身高，却连续16年荣登倾销业绩全国第一宝座，创来世界倾销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为精彩的保险倾销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“倾销之神”。企业类型倾销。成长记实也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。历经磨难的小个子 1904年，原一平出生于日本长野县。他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？” 主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料 ” 原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度？” “每人每月10000元。” “每个人都能完成这个数字？” “当然。” 原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 主考官藐视地瞪了原一平一眼，发出一阵嘲笑。原一平“大胆”许下了每月倾销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，委曲当了一名“见习倾销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老倾销员当“听差”使唤。在最初成为倾销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的辱没，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有涓滴的松懈，他常常对着镜子，大声对自己喊：“全世界唯一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地倾销保险，他是在倾销自己。他要向众人证实：“我是干倾销的料。” 他依旧精力充沛，天天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但仍是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的倾销员时，名流便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位名流是一家大酒店的老板，帮他先容了不少业务。从这一天开始，否极泰来，原一平的工功课绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共实现了16．8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”

成功是一架梯子

龙源期刊网
成功是一架梯子
作者：
来源：《作文周刊(小学高年级版)》2007年第10期
身高只有1.4５米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界，他却是一位响当当的人物。

他因为在同行业中连续15年保持了全国业绩第一，被日本人尊称为“推销之神”。

原一平69岁时曾应邀到一家保险公司做公开演讲。

在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀是什么，他当场脱掉鞋袜，请提问者到讲台上来。

他对这个提问者说：“请你摸摸我的脚底板。

”提问者感到莫名其妙，但也只好按照原一平的话去做。

原一平问：“你觉得怎么样？”提问者说：“你脚底的茧子特别厚。

”“不错，我脚底的茧子特别厚，你知道这是为什么吗？”“不知道。

”“这是因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。

”提问者这才恍然大悟，道谢而去。

原一平的故事告诉我们，成功是一架梯子，双手插在口袋里的人是爬不上去的。

《推销之神原一平》读后感优秀范文

《推销之神原一平》读后感优秀范文《推销之神原一平》读后感优秀范文当仔细品读一部作品后，想必你一定有很多值得分享的心得，为此需要认真地写一写读后感了。

想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，下面是小编为大家整理的《推销之神原一平》读后感优秀范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

《推销之神原一平》读后感优秀篇1在网上买了几本书，有一本是《原一平快速推销全书》。

书中介绍了，从身无分文到亿万身资的原一平的成功智慧。

尽管，没做过保险推销员，自认为以后也不会做。

但是从书中，还是可以学到很多做人做事的方法。

站在一个普通人的角度，来看一下吧。

一：要精神抖擞、微笑自信的迎接每一天。

二：对产品、对自己都要有自信。

三：真诚的微笑，适度的赞美，对人热情但要有分寸。

四：站在对方的角度来考虑问题。

五：结交积极乐观、素质高的朋友，不断学习提高自己。

六：保持健康、充分利用时间很重要。

七：性格决定命运，气度影响格局。

八：成功是一种习惯。

好的习惯，坚持下去，就是成功。

九：学会倾听，沉默是金。

十：受挫是难免的，要意志顽强、坦然面对。

资质愚钝，领悟的不深。

暂且写出这些吧，对于本人来说以上这些能做好，就很不错了。

《推销之神原一平》读后感优秀篇2喜得《行销之神原一平》一书，开卷一读，即刻入神，不知不觉，废寝忘食，通宵阅完，合卷回味，其景尤在，其味无穷。

从原一平身上，看到了一个出神入化行销人的风彩，也看到了一个平凡人走向不平凡职业身涯的足迹。

25岁时的原一平，连应聘一个行销人员的资格都被拒绝，被考官认为是一个不适合做业务的人，劝其早早放弃，另谋出路。

但他硬是走了这条行销的不归路，并形成自已独有的风格，总结出一整套的行销实战技巧，成为一个顶尖的行销人才。

可见行销之路何其宽，只怕你我不做有心人。

行销之道，唯求反复实践，上下求索、开悟见道。

回观自已的过去，对照原一平的成就，真是感悟颇深，现就几点心得体会和大家分享。

一、合卷回想，品味行销之神原一平平凡少年原一平。

日本推销之神_-_原一平

后来，他把“笑”分为38种，针对不同的客户，展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚笑容。他曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30 种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。
4.不断改正自身缺点不断改正自身缺点
在原一平最困难的时候，一位高僧曾经指点他：说：“一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己。”因此他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。
二.原一平成功启示
原一平的成功不是偶然，这源于他永不服输的本性，坚强不屈的性格等等… 这里我们总结原一平几个成功的原因和习惯：
1.坚强的毅力和信念坚强的毅力和信念
这无疑是所有推销员获得成功所必不可少的原因。原一平在推销时有着超乎常人的毅力和信念。为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。
4.艰难的开始艰难的开始
原一平刚开始时没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
5.推销自己比推销保险更重要推销自己比推销保险更重要
原一平
---日本推销之神
一.原一平简介原一平简介
原一平，在日本寿险业，是一个声名显赫的人物。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15 年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。