日本推销之神_-_原一平

原一平刚开始时没有办公桌，没有薪水，还常 被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销 员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到， 当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只 好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园 的长凳上。
5.推销自己比推销保险更重要

然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘 那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自 己，整日奔波，拼命工作，他经常对着镜子， 大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平， 有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是 暂时的，我一定会成功。”他明白，此时的他 已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。 他要向世人证明：“我是干推销的料。”

1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境 富裕，作为家中的老幺 ，他很得父母亲的宠 爱，从小过着衣来伸手饭来张口的生活。这种 环境滋养了他叛逆顽劣的个性——脾气暴躁、 调皮捣蛋。甚至有一次拿刀片划破的老师的背， 成为十里八乡有名的“小太保”。
2.东京闯荡受挫

23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。 第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子， 卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入 了困境之中。
三.原一平名言
1.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事。 2.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。 3.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 4.只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 5.忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。 … …
3.人生转折点——初入明治保险

1930，27岁的原一平揣着自己的简历，走入了 明治保险公司的招聘现场。 可是遭到主考官 的嘲讽，说他根本就不是这块料，这激起了原 一平不服输的本性，于是原一平许下了每月推 销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐， 勉强当了一名“见习推销员”。
4.艰难的开始


这句话使原一平内心再次充满了巨大力量。以 后每天清晨5点，他从公园的长椅上“起床” 后徒步上班，一路上精神抖擞，丝毫没有睡眠 不足的倦态，有时候还吹吹口哨，热情地和路 人打打招呼。 也正是这样，他才卖出了自己第一份保险。
3.学微笑

原一平认为微笑是推销员最有力的武器。为了 能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自 内心的真诚笑容，他曾经专门为此训练过。他 假设各种场合与心理，自己面对着镜子，练习 各种微笑时的面部表情。
6.功夫不负有心人


在种种努力之下，原一平终于否极泰来，他的 工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在９ 个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过 了当时的许诺。成功让原一平泪流满面，他对 自己说：“原一平，你干得好，干得好！” 到1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第 一 。
7.在进取中成长

虽然获得了成功，可是他仍然对工作充满了激 情，他大胆计划，成功地将业务打入三菱 内 部，3年内创下了全日本第一的推销纪录，到 43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年 推销额达百万美元，成为了名副其实的“推销 之神”。
8.获得的荣誉

1940年，加入美国百万圆桌协会。 1962年，日本政府授予 “四等旭日小缓勋 章”。 1964年，世界权威机构美国国际协会颁发全球 推销员最高荣誉——学院奖 。 明治保险的终身理事，业内的最高顾问。 ……
5.感恩的心


在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的 是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。 社恩：原一平是明治保险公司推销员，在被尊 称为“推销之神”后，仍然十分尊敬公司，晚 上睡觉时甚至不敢朝向公司之方向。


佛恩：原一平一生成长的历程，他内心里最感 谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师， 因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一 平还只是一名推销的小卒呢！ 客恩：就是对参加的客户心怀感谢之心。对每 位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至 的服务。


后来，他把“笑”分为38种，针对不同的客户， 展现不同的笑容；并且深深体会出，世界上最 美的笑就是从内心的最深处所表现出来的真诚 笑容。 他曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30 种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金 的笑”。
4.不断改正自身缺点


在原一平最困难的时候，一位高僧曾经指点他： 说：“一个推销员之所以难成大器，最主要的 原因可能就在于不能超越自己。”因此他定期 举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家 的意见，来检讨自我，改进自我。 一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的 短处，并有效地剔除它。
2.保持乐观的心态


在原一平最初加入明治保险的时候，做的非常 差。经过几个月无望的推销后，他变得终日焦 躁不安。 后来，他在一份废弃报纸上读到这样一句话：
一个人在面临困难时，如果从消极的一面 去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振， 从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面 去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明 前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。
原一平
---日本推销之神
一.原一平简介

原一平，在日本寿险业，是一个声名显赫的人 物。他的一生充 满传奇，从被乡里公认为无 可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15 年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候， 他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭 借自己的毅力，成就了自己的事业。
1.幼年调皮鬼
二.原一平成功启示


原一平的成功不是偶然，这源于他永不服输的 本性，坚强不屈的性格等等… 这里我们总结原一平几个成功的原因和习惯：
1.坚强的毅力和信念


这无疑是所有推销员获得成功所必不可少的原 因。原一平在推销时有着超乎常人的毅力和信 念。 为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时 间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲 而不舍获得成功。