售楼九大套路十大陷进
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术在房地产销售领域，有一些销售人员会使用一些不端手段来欺骗潜在买家，以获取更多利润。
以下是十大常见的房地产销售骗术：1. 虚假宣传：销售人员可能夸大房地产项目的优点，隐藏项目的缺点，以吸引潜在买家。
2. 虚构供需信息：销售人员可能通过编造虚假消息来制造紧缺感，迫使买家做出决策。
3. 老虎团队合作：销售人员会与一群人合作，假装买家在现场竞价，制造紧迫感和竞争氛围。
4. 隐瞒商品房的实际属性：销售人员可能隐瞒房屋的质量问题，如建筑材料的质量、附近环境污染等。
5. 预售房设定捆绑销售：销售人员可能要求买家购买其他附加产品或投资项目，才能获得优先购房资格。
6. 虚构赠品和折扣：销售人员可能声称有免费赠品或折扣，吸引买家签订合同，但最终却不提供。
7. 虚构高回报率：销售人员可能宣传房地产项目的高回报率，并鼓励买家投资，但实际上并不具备这种潜力。
8. 虚构政策优惠：销售人员可能编造政府优惠政策，以促使买家尽快购买房屋。
9. 故意隐瞒房屋历史问题：销售人员可能故意隐瞒房屋的法律问题或纠纷，以使买家不知情而购买。
10. 强制搭售附加服务：销售人员可能要求买家购买额外的服务，如装修、家具等，以获得更高的利润。
为了避免成为这些骗术的受害者，买家应该保持警惕，并在购买之前进行充分的调查和尽职调查。
此外，购买房产时，买家应该与专业的律师和房产顾问合作，以确保自己的利益得到保障。
最重要的是，要谨记：如果交易听起来太好，那可能就是骗局。
在房地产销售行业，有一些不端行为层出不穷。
销售人员为了达到销售目标或获取更高的利润，往往采取各种手段来欺骗潜在买家。
下面将详细介绍十大常见的房地产销售骗术，以便大家提高警惕。
首先，虚假宣传是一种常见的骗术。
销售人员可能夸大房地产项目的优点，美化环境、设施和配套，并有意忽略项目的缺陷和问题。
他们会运用语言的艺术，描述项目为天堂般的居住环境，吸引潜在买家。
其实，这只是一种营销手段，目的是让消费者产生强烈的购买欲望，以便忽略项目的实际情况。
楼盘买房的十大陷阱
楼盘买房的十大陷阱
1.营销手段夸大实际情况：楼盘销售会使用各种手段夸大楼盘的实际情况，包括虚假广告、假房型、假周边环境等等。
2. 遗产纠纷：如果购买的房产是继承的，那么可能会存在遗产纠纷，这可能会导致购房者在未来产生法律纠纷。
3. 不良房源：由于楼盘销售的压力，有些销售可能会压价出售不良房源，例如朝向不好、楼层过低、看不到景色等等。
4. 公共设施不足：大多数楼盘销售会强调社区里的公共设施，但实际上这些设施可能并不足够。
5. 物业管理不善：楼盘的物业管理可能会影响楼盘居民的生活质量，例如物业管理公司不善、维修不及时等等。
6. 违建问题：如果购买的房产存在违建问题，那么可能会在未来产生法律风险，这可能会对购房者产生危害。
7. 土地纠纷：楼盘购置的土地可能会存在纠纷，这可能会导致购房者在未来产生不必要的法律纠纷。
8. 地理位置偏僻：一些楼盘可能位于城市郊区或偏僻地区，这样就不容易获得便捷的交通和生活条件。
9. 购房交易成本高：购房交易会产生很多费用，例如税费、评估费、中介费等等。
这些费用可能会给购房者带来负担。
10. 贷款利率高：如果购房者需要贷款购房，那么可能会面临高利率的问题。
这可能会给购房者带来很大的经济负担。
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套路销售的十大骗术
套路销售的十大骗术
1、用户不清楚实际售价：销售人员会将具体的售价隐藏，并告诉客户可以享受优惠，但没有具体的优惠金额和优惠政策。
2、套路附加险：推销人员会提醒客户购买附加险，以保障客户投资成功，但实际上这些额外产品并没有什么实际作用。
3、承诺可提前还款：有些销售人员会承诺让客户可以提前结清贷款，但客户却不知道自己必须支付巨额的违约金。
4、虚假优惠：销售人员常常大肆宣传一些优惠，但实际上很少有优惠享受起来，有些甚至完全是不存在的。
5、虚假奖励：销售人员给客户保证能获得一定奖励，但实际上这些奖励标准不是很高，很多都不有可能实现。
6、虚假官方推荐：销售人员会利用官方推荐这一幌子，虚构一些官方推荐、认可，但实际却没有任何官方认证过程。
7、隐藏的风险和免责：很多销售人员会隐藏投资者之前购买的风险和免责条款，使客户更容易受骗上当。
8、转移重点：销售人员在推销时，会将重点转移到其他吸引客户的亮点上，回避投资风险或不被重视的细节内容等。
9、强制购买：在一些较为激烈的市场竞争中，销售人员以及集团业务员会采取一些“强制购买”的做法，以便吸引更多客户。
10、引导客户判断：销售人员会通过对客户提出某些话语来引导客户的判断，以完成购买。
买房中介常用的10种套路
买房中介常用的10种套路摘要：一、房源信息不真实二、虚假优惠三、中介费藏猫腻四、故意制造抢购氛围五、推荐高利润房源六、以次充好七、虚假宣传八、合同陷阱九、贷款问题十、售后服务缺失正文：买房是人生中的一件大事，而选择一个靠谱的中介机构则是实现顺利购房的关键一步。
然而，当前的房产中介市场存在一些不良现象，如故意误导、虚假宣传等，使得消费者在购房过程中容易受到欺诈。
本文将为您揭示买房中介常用的10 种套路，帮助您避免上当受骗。
1.房源信息不真实：中介可能会发布一些虚假的房源信息，如价格、户型、面积等与实际不符，以此来吸引消费者。
2.虚假优惠：中介可能会以优惠活动为名，提供一些虚假的折扣或赠送礼品，实际上并无任何优惠。
3.中介费藏猫腻：中介可能会在合同中设置一些隐藏条款，使得中介费高于正常水平。
4.故意制造抢购氛围：部分中介会通过营造紧张的购房氛围，迫使消费者在冲动之下做出购房决定。
5.推荐高利润房源：中介可能会优先推荐那些利润较高的房源，而非真正适合消费者的房源。
6.以次充好：中介可能会将一些质量较差的房源吹嘘成优质房源，以此提高房价。
7.虚假宣传：中介可能会夸大房源的优点，如交通便利、升值潜力等，以此来吸引消费者。
8.合同陷阱：中介可能会在合同中设置一些对消费者不利的条款，如高额违约金、提前解约等。
9.贷款问题：中介可能会在贷款方面设置一些陷阱，如高额手续费、不合理贷款期限等。
10.售后服务缺失：部分中介在售房过程中承诺的售后服务无法兑现，如办理房产证、维修等。
为了避免以上陷阱，消费者在购房时应尽量选择正规的中介机构，仔细阅读合同条款，并向有关部门咨询了解相关政策。
买房不能碰的十种套路
买房不能碰的十种套路
1.虚高的售价套路：开发商对房产价格进行虚高定价，尤其是在热门城市或热门学区房情况下，希望买家将其视为无可替代的“稀缺品”。
2. 隐瞒缺陷套路：开发商或中介可能会故意隐瞒房屋的一些缺陷，比如房间朝向、采光问题、噪音等，使得买家在买房后才发现问题，为此付出更多的修缮费用。
3. 房产证不清套路：开发商或中介可能会出售一些没有清晰的房产证明，或是有争议的房产，使得买家不得不花费更多时间和金钱去证明房产的所有权。
4. 迫切购买套路：开发商或中介可能会利用买家的紧迫感和焦虑心理，强迫买家在一个短时间内做出购买决定，以此来增加销售量。
5. 贷款利率套路：开发商或中介可能会提供虚假的低利率贷款，吸引买家签订买房合同。
然而，当贷款条件明确后，买家可能会发现实际的利率远高于宣传的利率。
6. 签订虚构合同套路：开发商或中介可能会要求买家签订虚构的合同，以此来隐藏真实的房产价格和交易细节。
7. 捆绑销售套路：开发商或中介可能会强制买家购买其他附加服务或产品，比如装修或家具等，以此来增加销售额。
8. 建筑质量虚假套路：开发商或中介可能会对房产的建筑质量进行虚假宣传，使得买家以为自己购买了一个高质量的房产，而实际上，它可能存在一些质量问题。
9. 合同中的陷阱套路：开发商或中介可能会在合同中添加一些
不公平的条款和陷阱，使得买家在签订合同后失去了某些权利和保障。
10. 调高物业费套路：开发商或中介可能会故意调高物业费用，并把这些额外费用强制加入到买家的房贷计划中，使得买家在购买房屋后不得不付出更多的费用。
千万要小心开发商哄抬房价的十大骗术
千万要小心开发商哄抬房价的十大骗术
一、雇用民工排队，制造销售紧张气氛。
二、开盘时，让中介或内部员工等虚假客户以高于申报价格10%到20%的价格签订部分房源的合同。
三、中介公司以虚高价格为参考价，到排队的真实购买者中兜售。
当然，要收一定数额的“咨询费”（有的高达10万元）。
这时，真正的买房者中开始有人憋不住“上钩”，以高价或加价从中介手里买进，购房者中随即产生“羊群效应”，引起大批抢购；开发商开始大量出货，中介手中的房子也乘机出手。
等大部分房源售完时，开发商再以各种理由，撤销当初“演戏”时所订的高价合同。
据上海房地资源网的信息，许多楼盘合同撤销率之高让人吃惊：某楼盘499套房子成交了1707次，合同撤销1238次；86套房子成交了349次，合同撤销310次。
四、要求员工去各大网站煽动大家买房。
很多业内员工已经沦为职业枪手，出现了发5篇哄抬房价文章可得50元现金之类荒谬的制度。
五、雇用所谓“学者”发表“房价上涨论”。
六、收买部分记者发布虚假行情，制造繁荣假象。
七、囤积土地，延后若干年再开发（有的项目从得到土地到上市销售相隔十年）。
这样一方面可以在低价得地高价卖出，另一方面可以减少供应以制造供不应求假象。
八、虚增成本开支。
这样一方面可以作为高价的借口，另一方面借此冲减税前利润。
九、指责政府土地供应不够、廉租房建设不够，企图推卸自己的责任。
十、自己出马辩称房价高启并将继续涨下去的原因是供不应求的供需关系、土地总是少的而人口总是多的、中国经济形势总体向好、人民币升值导致热钱涌入、大学生和农民工的购房需求等。
买房投资的十大陷阱
买房投资的十大陷阱
1.购买过早：选择正确时间购买房产非常重要，不要在房价过高时购买。
2. 忽略地区发展：不要只看房子本身，也要考虑地区的发展前景和交通便利度等因素。
3. 盲目跟风：不要盲目跟从别人的买房决策，每个人的情况不同，需要根据自身情况作出判断。
4. 忽略房源细节：一定要仔细检查房屋情况，包括房屋结构、设施等等。
5. 不了解税务规定：购房涉及到多项税务规定，一定要了解清楚。
6. 忽略房屋产权：购买房产时要了解清楚房屋的产权情况，避免买到有产权纠纷的房子。
7. 忽略维护成本：购买房屋后，还需要承担一定的维护和修缮成本，一定要考虑到这个因素。
8. 忽略租赁市场：如果是购买用于投资的房产，一定要了解当地的租赁市场情况。
9. 忽略融资成本：如果需要贷款购买房屋，一定要了解清楚融资成本，避免贷款过高导致还款困难。
10. 忽略房地产市场的波动性：房地产市场的波动性较大，需要时刻关注市场情况，做出相应的投资调整。
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售楼小姐曝楼市寒冬里的坑爹招数
售楼小姐曝楼市寒冬里的坑爹招数
一、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
二、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
三、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
四、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
五：别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
六：绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了
七：漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
八：开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
九：为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。
十：到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。
十一：一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
买房应该注意的事项 买房10大陷阱 售楼员10大恶行 购房合同常见3
买房应该注意的事项买房10大陷阱售楼员10大恶行购房合同常见3买房10大陷阱广告与实际不符房产证迟迟拿不到少则几十万，动辄几百万，对于许多人来说,买房子是一辈子最大的投资,在它身上发生的任何“小事”对购房人来说都是“大事”。
当面积缩水、虚假广告、延期交房、私改规划等让购房人吃亏上当的事屡屡发生时,我们才意识到掉进了营销陷阱。
此次，我们就购房者与开发商纠纷频率较高的十个陷阱进行曝光并“支招”防范，希望购房者擦亮双眼，理性购房，谨防受骗。
陷阱一：广告与实际不符楼盘还未面世，广告已经漫天飞了，各种传单、彩页、楼书让购房者眼花缭乱，而楼书上的楼盘形象设计图，更是精美绝伦，只看一眼，就让人有购买的冲动，于是乎，大家被华丽地吸引去了。
解析：宣传彩页的内容可不代表楼盘的实际形象，一个靠笔写，一个靠手建，说的永远比做得好。
支招：应到实地考察项目，或者保留广告单等宣传资料,最好把广告宣传的内容全部记录进正式的合同中。
日后开发商若不兑现,这些资料可作为追究其法律责任的有力凭证。
陷阱二：房产证迟迟拿不到在购房者买房时,开发商一般会承诺在交房后的一年或两年内办理好房产证,但有的小区都交房五六年了，房产证依然没有音信。
解析：房产证办不下来，那房子的归属可就不是你能说了算的！支招：购房时,需看开发商是否“五证”齐全。
五证分别为：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》。
陷阱三：“火爆热销”是假相经常有楼盘的门前，购房者排着队，拿着号，争先恐后的去交钱订购，售楼部更是“人满为患”，售楼员告诉你房子只剩几套了，不买就没了，于是，不管三七二十一，交钱买房。
解析：当你觉得真的只剩几套的时候，开发商的销售可能为零，你一来，破零了。
售楼部里坐着的可能是花钱雇来的职业“购房者”，而你，才是那个真正的猎物。
支招：理性购房，不要人云亦云。
根据自己的实际情况选择位置好、交通便利、或者性价比高的房子。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产行业的蓬勃发展，一些不良开发商和中介机构也出现了。
他们借利用消费者对于房地产知识的不足，想方设法地从中牟取利益，其中包括了一些十大骗术。
1. 吸引所不得的低价很多消费者压力很大，看见一些所谓的特价房屋或别墅时非常迫切地想买入。
但是这种特价房产往往都有一些莫名的缺陷和故障，买后会让人倍感吃亏。
2. 不透明的房费和物业费在购买房屋前，消费者需要很好地了解相关的费用，例如房屋停车位、管理费用等。
然而，一些不良开发商会刻意隐藏这些费用，以让房屋价格看上去更加合理。
在面谈前，需要提前了解所需要交的费用以免受到欺骗。
3. 虚假的广告很多售房广告里宣传的设施是根本不存在的。
一些建筑商宣传五星级酒店式公寓，但到实际居住的时候却发现一个都不能叫上五星的设施，这会给消费者造成很大的失望和伤害。
4. 投机倾向一些开发商在项目还未启动时就通过炒作的办法提高房价。
他们会故意制造出一个涌向该项目的热潮，以从中牟取大量的利润。
结果，消费者会购买了高于实际房价的房屋5. 物品不齐全很多开发商往往在售房时骗消费者说会配套家具和电器，但等到消费者入住时会发现家具和电器的数量和质量都不尽如人意。
6. 货不对板一些不良开发商在房屋交付时可能会故意不按照合同上的规定或者所承诺的交房标准来完成，从而让消费者忍受更多的风险和损失。
7. 虚假的房产证件在购买房屋时，消费者往往需要检查房产证书和资料，以确保房屋的所有权都属于开发商或卖方。
一些不良开发商可能会用伪造的文件来欺骗消费者，甚至可能会涉及出售不存在的房屋。
8. 自说自话一些不良的中介可能会自说自话地告诉消费者某个房屋的好处和优点，但很多情况下这些说法都是不真实的。
消费者需要自己对房产进行详细的了解才能够作出决策。
9. 长时间的等待在购买房屋之后，很多消费者都会发现他们需要等待很长时间或者是要遵循一些不太合理的条件，才能够进入新房屋。
一些不良开发商会试图从中牟取利益，因此消费者需要注意这方面的问题。
房产销售10大心理学诡计
房产销售10⼤⼼理学诡计房产销售10⼤⼼理学诡计 房产销售⼀直都是热门的话题，那么⾝为房产销售的你们知道房产销售的⼼理学吗？房产销售10⼤⼼理学诡计是⼩编为⼤家准备的，希望能帮到⼤家。
房产销售10⼤⼼理学诡计 1、登门槛现象——逐步沦陷 社会⼼理学⾥⾯有个登门槛现象，⼜称得⼨进尺效应，是指⼀个⼈⼀旦接受了他⼈的⼀个微不⾜道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他⼈以前后⼀致的印象，就有可能接受更⼤的要求。
这种现象，犹如登门槛时要⼀级台阶⼀级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上⾼处。
在房地产领域，楼盘也会通过登门槛现象让客户⼀步⼀步强化意向落⼊圈套，⽐如⼀般开盘前期都会先登记意向客户电话号码，然后邀请客户来办VIP卡，办卡之后⼜需要认筹，认筹之后还需要开盘集中抢购，就这样客户⼀次⼀次的逐步沦陷。
2、对⽐效应——先贵后廉 对⽐效应已经是很多⽼销售都会⽤的⼼理学诡计了，⼀般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户⼼理⼀对⽐，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。
3、认同效应——模仿客户 ⼈都喜欢和⾃⼰类似的⼈，所以有经验的销售都会根据客户的性格来选择接待技巧，⽽不是⼀味的选择培训是说的热情主动，他们会模仿客户性格甚⾄是⾏为和喜好。
如果客户是沉默内向的⼈，置业顾问太热情主动，反⽽容易让客户戒备，这种客户站在⼀旁等待客户⾃⼰询问⽐较好，回答也尽量精简诚恳。
寻找与客户的共同点和联系，⽐如共同的兴趣爱好。
4、从众效应——销售⽰范 ⼈是⼀种天⽣寻求社会认同的动物，所以⼈的⾏为很容易从众，⽐如⼀个⼈往天上看，只要坚持⼀会⼉，就会引来⼀群⼈往天上看。
所以有的楼盘请托排队抢购，制造很多⼈购买的现象，形成销售⽰范，让客户从众购买，当然，这种抢购后⾯还有另外⼀种⼼理机制——稀缺效应。
5、稀缺效应——制造疯抢 物以稀为贵，经济学⾥⾯说稀缺性决定价值，⼈们都喜欢抢稀缺的东西，所以楼盘请托抢购的时候，真客户就会被稀缺效应施加压⼒，要是抢完买不到了怎么办，赶紧下⼿。
十大陷阱房地产承包中你应该注意的问题
十大陷阱房地产承包中你应该注意的问题一、前言房地产承包是一项重要而复杂的业务，很容易陷入各种陷阱之中。
本文将就房地产承包过程中可能出现的十大陷阱进行介绍，帮助读者在承包过程中避免常见的问题。
二、陷阱一：未明确标的物在房地产承包过程中，一个常见的陷阱是未明确标的物。
承包合同中应明确具体的建筑物或土地范围，以确保承包方明确其责任范围。
三、陷阱二：合同条款不清晰合同条款的不清晰会给双方带来很大的争议和风险。
承包合同应明确界定各方的权利和义务，合同中的术语和概念应清晰明确，避免歧义。
四、陷阱三：未对合同价款进行规定合同价款的规定是房地产承包中不可忽视的问题。
承包合同中应明确价款数额、支付方式和时间，保证双方在价款上的权益。
五、陷阱四：未规定施工期限未对施工期限进行明确规定是容易导致纠纷的问题。
承包合同中应规定明确的施工期限，以确保工程按时交付。
六、陷阱五：未明确工程质量标准合同中应规定明确的工程质量标准，以确保工程质量符合双方的要求。
若工程质量标准不明确，将难以解决工程质量问题。
七、陷阱六：未约定工程变更的程序和费用工程变更是常见的情况，但如果未约定变更的程序和费用，将极易导致争议。
承包合同中应明确约定工程变更的程序和费用等事项。
八、陷阱七：未设定违约责任和补救措施承包合同中应明确约定各方的违约责任和补救措施，以避免出现违约纠纷无法解决的情况。
合同中的违约责任和补救措施应符合法律规定。
九、陷阱八：未约定争议解决方式在房地产承包中，由于各方利益的复杂性，争议不可避免。
承包合同中应明确约定争议解决方式，可以选择诉讼、仲裁或其他方式。
十、陷阱九：未确保合同有效性承包合同应符合法律规定，合同双方应具备合法的资质和权限。
未确保合同的有效性可能导致承包合同无效，带来诸多法律问题。
十一、陷阱十：未谨慎审查合同最后一个陷阱是未谨慎审查合同。
在签署合同之前，双方应认真审查合同内容，以便及时发现并解决问题，避免后续纠纷。
结语：本文介绍了房地产承包中可能出现的十大陷阱，并针对每个陷阱给出了相应的建议。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术房地产销售十大骗术随着住房商品化的进程的加快，许多人都想加入购房的大军中去，无奈许多前车之鉴令其慨叹房地产市场〝水太深，夜太黑，骗子太多〞。
现时期房地产进展得还不成熟，开发商与购房者所得信息不对称，而购房者明显处于弱势，各项合法权益不能得到有效保证。
以下所列即是在购房过程中购房者容易被骗的十个方面，万望各购房者留意，防备上当。
十骗内容开发商行骗工具骗术表现购房者防范措施面积广告、样板间、销售人员的吹嘘、平面图1、增加每套住宅应分摊的公用面积，将不应计入每套销售面积的部分计入销售面积；2、以建筑面积计价，承诺一个较高的使用率，但又不把使用率写入合同，在实际交付时，使用率大打折扣；3、以使用面积计价时，混淆建筑面积与使用面积的区别，扩大使用面积的概念；4、利用购房者无法确切测量，无法确知整栋楼建筑面积的弱势，小幅度夸大使用面积和建筑面积，有有关部门实地测量后，因差额较小，不再重新结算差价；5、在预售期间，将预售暂定面积定小，而实测面积大于暂测面积，引诱购房者上当，最终不得不多付房价款；6、在样板间的设置上，变薄墙体，加大层高，或是缩小家具尺寸，再加上没有上下水、煤气和暖气管道，相同的面积，样板间看起来更大更整洁，让买家购房冲动增强。
1、签合同时将开发商所说的例如建筑面积、使用面积、使用率及分摊面积写进条款。
2、同时在合同上注明户型尺寸。
3、在购买别墅时，还应将花园面积，楼间距等数据进行确认一并写进合同。
4、在合同中一定要写清当实测面积与暂测面积的误差超过一定的比例时，购房者有权退房。
5、参观样板间时，不要被其困惑，学会剥样板间的〝皮〞，先剥下〝装饰的皮〞、〝点缀的皮〞，再剥下〝家俱的皮〞〝建材的皮〞，最后再剥下〝墙皮〞、〝地皮〞，这才是你能买到的家。
最好是能到实地考察，检查其毛坯时的模样，加强理性感受。
6、可托付具有权威性的测量单位来进行测量实际面积。
规划规划图、展板、模型、沙盘1、承诺小区建成后将有何种配套或绿化面积达到多少，绿化率是多少，但到入住时这些全都只是纸上谈兵；2、吹嘘总占地面积有多少，实际上只征到第一期的土地，后期土地的征用还只是镜中花，没谱的事；3、宣称小区旁边有市政规划的某条道路，事实上全然确实是子虚乌有的事；4、智能化最大的骗局是全然得不到电信局批准，或起初承诺免费，入住却收取高昂费用。
楼盘买房的十大陷阱
楼盘买房的十大陷阱在购买楼盘买房时，很多人都会遇到一些陷阱，这些陷阱可能会让你在购房过程中失去很多钱财。
下面是十大楼盘买房陷阱，希望大家能够引以为戒。
1. 虚假宣传：有些开发商会夸大楼盘的优点，甚至会故意隐瞒一些缺点，让你误以为这是一座完美的楼盘。
在购房前，一定要仔细了解楼盘的真实情况，不要被虚假宣传所迷惑。
2. 高额佣金：有些中介会收取高额佣金，这会让你的购房成本大大增加。
在选择中介时，一定要选择信誉好、佣金合理的中介。
3. 隐性收费：有些开发商会在合同中加入一些隐性收费，比如物业费、装修费等等。
在签订合同前，一定要仔细阅读合同，避免被隐性收费所坑。
4. 贷款陷阱：有些开发商会与银行合作，提供一些看似优惠的贷款方案，但实际上这些方案可能会让你付出更多的利息。
在选择贷款方案时，一定要仔细比较各种方案的利率和费用。
5. 交房延迟：有些开发商会故意拖延交房时间，这会让你的生活受到很大影响。
在购房前，一定要了解开发商的交房时间，并在合同中明确规定。
6. 质量问题：有些开发商为了降低成本，会使用低质量的材料，这会导致房屋质量不稳定。
在购房前，一定要仔细检查房屋质量，避免购买到质量不好的房屋。
7. 地理位置问题：有些开发商会在偏远地区建造楼盘，这会让你的生活变得不便。
在购房前，一定要了解楼盘的地理位置，选择一个方便的地点。
8. 产权问题：有些开发商会在产权方面做手脚，这会让你的产权受到威胁。
在购房前，一定要了解楼盘的产权情况，避免产权问题带来的麻烦。
9. 建筑面积问题：有些开发商会在建筑面积方面做手脚，让你购买到的房屋面积比实际面积要小。
在购房前，一定要仔细核对建筑面积，避免被欺骗。
10. 售后服务问题：有些开发商在售后服务方面做得不好，这会让你的生活变得不便。
在购房前，一定要了解开发商的售后服务情况，选择一个好的开发商。
在购买楼盘买房时，一定要仔细了解楼盘的情况，避免被各种陷阱所坑。
只有这样，才能够买到一套满意的房屋。
买房中介常用的10种套路
买房中介常用的10种套路【原创实用版】目录1.房源信息不真实2.低于市场价的房源3.奖励酒套路4.中介费和提成5.乱收费6.虚假宣传7.隐瞒房屋问题8.制造紧迫感9.抬高房价10.跳过中介正文买房对于很多人来说是一件非常重要的事情，而房产中介在这个过程中起到了不可或缺的作用。
然而，由于市场竞争激烈，房产中介的套路也越来越多。
接下来，我们将详细介绍买房中介常用的 10 种套路，以帮助您避免踩坑。
1.房源信息不真实这是房产中介最常见的套路之一。
中介会在网上发布一些价格低廉、条件优越的房源信息，吸引购房者联系。
然而，当购房者实地查看时，却发现房子并不存在，中介会趁机推荐其他房源。
2.低于市场价的房源中介会发布一些低于市场价的房源，吸引购房者。
然而，当购房者实际购买时，会发现房子存在各种问题，甚至需要支付更高的费用。
3.奖励酒套路中介会以奖励高档酒为名，吸引购房者。
然而，实际上奖励的酒品质量一般，且价值远低于市场价。
4.中介费和提成中介会根据房屋交易价格收取一定比例的中介费和提成。
在一些情况下，中介会故意压低房价，以获取更高的提成。
5.乱收费由于监管不够完善，一些中介公司会巧立名目，收取各种乱收费。
例如，中介可能会收取“看房费”、“服务费”等。
6.虚假宣传中介会夸大房屋优点，隐瞒房屋缺点，进行虚假宣传。
购房者在购买后，可能会发现房子与中介描述的相差甚远。
7.隐瞒房屋问题中介可能会故意隐瞒房屋存在的问题，如漏水、裂缝等。
购房者在购买后，需要花费大量资金进行维修。
8.制造紧迫感中介会刻意制造紧迫感，让购房者在短时间内做出购买决定。
这会导致购房者忽略房子的缺点，盲目购买。
9.抬高房价中介会以各种理由抬高房价，从而获取更高的中介费和提成。
购房者需要警惕中介的抬高价格行为。
10.跳过中介部分购房者为了省去中介费用，选择跳过中介直接与卖家交易。
然而，这样做可能会遇到法律风险，如合同无效等。
因此，在购买房屋时，最好选择正规中介公司，确保交易安全。
开发商忽悠你买房的六大套路
开发商忽悠你买房的六大套路
1.虚假宣传：开发商常常通过虚假的宣传手段来吸引购房者，如夸大房屋面积、夸大配套设施等，让购房者误以为房屋性价比很高。
2. 抬高房价：开发商会通过各种手段抬高房价，如故意限量销售、捆绑销售等，让购房者认为房价很高，但实际上并不是这样。
3. 降低配置：开发商会在开发过程中降低房屋的配置，如减少电梯数量、降低物业服务等，以此来节省成本，但对购房者的生活质量会造成影响。
4. 隐瞒缺陷：开发商会故意隐瞒房屋的缺陷，如质量问题、隔音问题等，让购房者在购房后才发现问题，这样可以省去退款的费用。
5. 虚高物业费：开发商会在物业费上收取高额费用，而物业服务却无法得到保障，让购房者感到冤枉。
6. 暴力催收：开发商会通过催收、讨债等手段，让购房者不得不接受他们的要求，这样会让购房者在抵抗开发商时感到无助。
- 1 -。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产市场的不断升温，销售房产也成为一种赚钱的途径。
然而，一些不良的房地产销售人员为了利益最大化，采用了各种手段进行诈骗，从而损害了购房者的利益。
下面我们来看看房地产销售十大骗术：1.虚假宣传：一些房地产销售人员为了快速促成交易，常常采用夸大、虚假宣传的手段来吸引客户。
比如，标榜物业为楼市少有的‘口碑物业’、‘紧凑精装修’等等。
因此，在购房时，一定要仔细核实房产的相关信息。
2.谎称房源紧张：一些销售人员会利用客户对房源紧张的担忧，采取一些措辞欺骗客户，比如说‘这是本小区唯一一套目标产品’、‘先到先得，赶紧下单’等等，让购买者在没有充分了解的情况下下单。
3.夸大收益：一些销售人员为了吸引客户，会夸大收益并保证房价一定会上涨，就算出现了市场下跌也会名称抗跌；而不告诉你真实的市场情况和风险，欺骗客户投资。
因此，买房时一定要清醒、理智思考。
4.强制消费：有些开发商对购房人进行强制消费，包括强制装修、强制购买物业等。
虽然在一定程度上提高了售房商企业的收益，但对于购房人却极为不公平。
5.误导客户：一些销售人员会误导客户，不断强调该区域的房价快速上涨，让客户不敢错过购房的机会。
然而，在购房前，一定要仔细做好市场调研，了解地段、交通情况、配套设施和周边环境等，切勿盲目跟风购房。
6.私自变更销售合同：在签署销售合同之前，开发商或销售人员可能为了自己的利益对合同进行篡改，而购买者有可能未发现这些变化。
在签署合同时，一定要严谨认真，仔细阅读条款，一旦发现问题，要及时与开发商或销售人员沟通协调。
7.虚构优惠：一些销售人员为了吸引客户，会虚构优惠，推出各种难以抵挡的促销活动和优惠，这可能会让客户被决策性认知所误导，进而购买违背自己利益的产品。
8.以付定金为由进行诈骗：一些不法销售人员会以客户不付定金作为理由来施加压力，从而达到短时间内把房子卖出去的目的。
一定要明确定金的意义和相关规定。
9.不履行售后承诺：有些开发商或销售人员会在购房代理之前做口头承诺，但购房合同时却没有详细约定，不兑现承诺；或者是在售后服务方面，厂商不按照承诺合同执行。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产市场的不断发展，越来越多的人投入到房地产销售行业。
虽然房地产销售行业是一个非常有前途的行业，但是也存在着一些不法商家，他们利用消费者的不了解和盲目性，采用各种手段骗取消费者的钱财。
今天我们将为大家盘点一下房地产销售常用的十大骗术。
骗术一：虚构房源信息。
有些商家为了能够吸引更多的客户，会虚构一些房源信息，不断地发布关于优质房源的广告，引诱客户前来，以期能够轻易地骗取他们的钱财。
骗术二：夸大房源附加值。
很多商家为了扩大销售市场，会夸大房源的附加值，比如地段、交通等等，吸引客户购买，这么说，很多时候其实是违反了事实。
骗术三：虚高房价。
某些房地产商业为了能够快速赚取利润，会出示虚高的房屋价格，骗取不了解市场行情的消费者购买。
骗术四：故意隐藏房屋缺陷。
有些商家在售楼过程中，为了能够迅速地销售空房，会故意隐瞒房屋的一些缺陷，例如房屋的结构问题、安全隐患等等，以此来快速销售空房。
骗术五：不实承诺。
很多时候，房地产商在售楼过程中会给客户做很多承诺，但是在签订合同时往往打了退路，存在大量的免责条款。
而且这些不履行承诺，为后续行为铺平道路。
骗术六：以物换物的形式骗钱。
某些商家会采取“以物换物”的形式来进行骗钱行为，利用一些条件模糊的套路，将消费者无形中骗走一大笔钱财。
骗术七：虚构政策和规定。
很多商家会在宣传过程中宣传政府优惠政策和规定，引诱消费者购房，但是这些优惠政策却在真正购买前就失效了。
骗术八：故意误导。
商家为了吸引客户，很多时候采用故意误导的方式，以其它的房源信息吸引住消费者，然后将其卷入“单方面合同”中。
骗术九：利用“易蒙”消费者。
有些消费者对于房产行情不太熟悉，存在被商家“易蒙”般骗。
商家利用一些零碎的政策宣传骗取消费者购房。
骗术十：强制消费者购买。
很多房地产商采用强制消费者购买的方式，令消费者不得不购买其开发的房屋。
这种骗术往往不仅违反良心商业诚信，而且可能涉嫌犯法。
总的来说，以上列出的十大骗术并不全面，但是可以起到提醒消费者提升认知、警惕不良商家的作用。
看清开发商10大骗人伎俩 创业经验
看清开发商10大骗人伎俩【案例导读】身上背着重重的壳，努力往上爬，却永永远远也跟不上飞涨的房价 : 【案例正文】现在房子贵，买套房得花掉半辈子的积蓄，可是没办法，就是蜗牛都想有个家，所以买房的人还是多。
在有的地方简直是抢房，为了排上一个号，在售楼处门口熬三天三夜的大有人在。
可我们买房这么艰难，却还老受骗，每年消协一统计，关于房地产的投诉永远名列前茅。
蜗牛要结婚了，为了买房子，约了女朋友叶子和有买房经验的老乡蛐蛐，在一个周六的早上，三个人一大早就出发了。
谎言一绿地面积作文章画内音：三人来到一家正在销售期房的房地产公司，接待的售楼小姐拿出了一份设计精美的楼书给我们看。
蜗牛看着楼书觉得爱不释手，看到沙盘更觉得心旷神怡。
叶子比较重视社区的环境，就问：小区的绿地面积是多少？漂亮的售楼小姐回答说，您看这个规划图，我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上。
蛐蛐把蜗牛拉到一边小声说：注意了，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。
绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。
可别被骗了。
蜗牛嘀咕：不说不知道，一说吓一跳。
就差这么几个字，绿地的面积就差这么多。
差一点就被人忽悠了，蜗牛一行三人心有余悸的离开了这个售楼处。
画外音：专业人士提醒购房者，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区的整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。
谎言二入住以后就可以了画内音：在另一家售楼处，三人一进门，就被售楼小姐宣传的五花八门的配套设施给吸引住了。
售楼小姐说：我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学 :蜗牛很高兴，因为他姐姐夫妻俩在国外，孩子由父母带着，老人很辛苦，所以他打算买了房子以后把小侄子接到他这里住，就问：这个幼儿园什么时候能投入使用？售楼小姐告诉他说，等入住以后就可以了。
蜗牛感到很满意。
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两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。
2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。
当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。
选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。
三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。
再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。
有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。
销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。
正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。
套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。
眼见不一定为实，看房时大家要留心。
套路四：奢华装修售楼处与房子本身毫无关系售楼处往往是客户对项目的第一认知，很多开发商都善于通过包装售楼处来展示项目，比如周到的物业服务、奢华的皮沙发、儿童娱乐区室内绿植等"高端"配置，然而，这些大多跟实际交房时房屋内的配置没有多大关系……所以，买房还是不能光看售楼处就认定房子好。
套路五：圆桌谈判有心计，洽谈区域有门路洽谈区域的桌子一般是圆桌，圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。
沙发都是宽椅背的，目的是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
套路六：沙盘讲解是重点区域地图和沙盘的展示，沙盘往往占据更大的比重，而项目的介绍往往相对薄弱，这样可以突出项目的亮点，让购房者主观上忽略了项目的荒凉。
套路七：贴上的房源有猫腻，很多是预留房源售楼处设置的销控板一般是处理过得，贴掉的房源往往并不是已经卖掉的房子，一部分是开发商预留的房源或者这一批本来就不打算销售的房源。
套路八：户型模型调整尺度比例这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。
但是，为了掩饰户型上的一些劣势，户型模型上也会有一些猫腻：比如在进深或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象。
套路九：不合理的价格区间如果发现一栋房子有几套定价明显比其他楼层贵出太多，然后为了让整体房子显得有性价比，就把少量的几套房源放弃销售，价格做的特别贵，从而用来掩护其他房子出货。
套路十：价外加价陷阱多，捆绑销售套路深在项目备案价之外，开发商签订双合同，一次性收取每平方米几千元装修款项，通过合同拆分的方式，将所谓的装修款签订到另一份合同。
一些开发商还捆绑销售车位。
《经济参考报》记者调查发现，捆绑销售、价外加价虽屡被消费者投诉，依然禁而难绝。
开发商销售常设的十大陷阱一、诱人的"价格陷阱"房价的高低一直是购房者最为敏感的一个话题，商品房的广告中常会有一个诱人的起价，如最低价××元/平方米起，实际上这个价格的房子根本就不存在，只不过是开发商为了博人眼球，吸引人购买而采取的一种促销手段而已。
二、动人的"零首付"买房"零首付、低首付"重出江湖，在低迷的房地产市场兴起了一阵"低首付""零首付" 风潮。
由于实际上的"零首付"是由开发商或中介通过预先垫付，或者是通过虚拟抬高房价，多从银行贷款的方式来获得首付款，那么开发商和购房者签订的合同也存在较多法律争议和法律风险。
三、赏心悦目的"样板房"样板房的作用在于让购房者身临其境地感受房屋的布置、摆设、空间、氛围等，样板房是决定购房者是否购买的重要因素之一，因此，开放商房往往不惜投入巨资装修样板房，有的甚至将样板房的面积做得更大一些，但购房者接收房屋后却常发现实际上并不是那么一回事。
四、严重缩水的"精装房"由于精装房市场前景巨大，省时省力的精装修房，成了不少购房者的首选，许多房企纷纷转战精装市场。
然而，事实上，精装房却频现问题。
有的开发商以各种原因为借口，在实际交付后，对装修建材的品牌或型号进行调整，使精装变劣装、精装变"惊装"。
五、环境绿化陷阱房地产广告中"绿化率"是一个提及率很高的词。
在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至有开发商打出绿化率100%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。
六、位置距离陷阱"距市中心仅20分钟"、"离地铁站仅10分钟"、"距某商业中心仅5分钟"……给潜在购房者造就出一种近在咫尺的距离感，这样的广告语经常出现在开发商的楼盘广告上。
然而广告语中的距离并不代表实际距离，当购房者入住后，往往发现开放商在广告上说的距离某某地点10分钟即达甚至要花超过半个小时才能到达。
七、配套设施陷阱为了生活的便利舒适，购房者在买房之时，有时会将房屋周边是否有医院，小区里是否有公共游泳池，小区旁边是否有大型超市或商场等因素作为购房的重要条件。
开发商通常抓住购房者者看重房屋地理区位优势及配套的软件服务的消费心理，在楼盘的广告中进行夸大或虚假宣传，而实际交付房产的小区环境、配套设施与原介绍的广告宣传内容相差甚远。
八、买房即上名校教育地产优势一直是开发商用来吸引购房者的一大法宝，但其中不乏部分开发商以此为广告噱头，"买房即上名校"宣传语背后却暗藏猫腻。
如，有些楼盘一期、二期、三期教育地产大不同，但是在打广告时不会明确提出来。
有部分购房者对此并不是十分了解，在销售顾问诱导下，买了该楼盘二期、三期，结果却失去了心仪学校的机会。
又如，有些楼盘开发商承诺的教育地产有时间限制。
九、买房赠送面积虽然早已有明文规定将对赠送空间面积及其比例做出严格限制，但考虑到报规批复后在建、流入市场的时间差，如今的房地产市场仍是可见赠送空间的身影。
由于购房者对于赠送面积并不是特别了解，有些开发商会把公摊面积、公共绿地面积、阳台、地下室、飘窗甚至管道井等算作赠送面积，五花八门，不一而足。
10、饥饿营销，制造热销房荒的假象"这次房源不多，要买乘早"、"下次开盘肯定涨"、"排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧"，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。
开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的"软文"助力，购房者继而被引诱消费。
新手买房三大坑第一大坑——区位图当你首次走进售楼部，置业顾问一般都会先带您站在一块巨大的"区位图"前，然后开始滔滔不绝地讲述周边有什么配套、规划等等，这时候，你可千万别被那绚丽的"区位图"给蒙了，因为你看到的很可能不是真的。
一般售楼部里的区位图，都是经过美化的，尤其是与重要商圈、城市主干道、公园、地铁等优势资源的距离，都被标的很近，你要是只看区位图，还以为步行几分钟就能到达，然而，只要你查询地图就会发现，也许步行半小时都还到不了。
其次，对于工薪阶层选择购买的期房来说，最怕的就是听信开发商所谓的"规划"蓝图，结果却买到了大荒地，入住后三年还没开超市、五年后还是泥洼路。
每天上下班路上都不好过，更别提升值了。
了解了这些关于区位图的"坑"，具体选房时，如何防止被忽悠？你一定要多查询地图和政府规划，决定要买之前，还要到周边去好好转一圈，实地考察环境咋样，有什么有利因素和不利因素，比如，有没有大型的城市基础建设，政府是否花中心去打造这个板块的交通，周围有没有大规模的产业园区……切记：周围不能有热电站、化工厂、火电厂及垃圾处理厂等重污染单位。
第二大坑——样板间介绍完了区位图，接下来置业顾问一般会带你看看样板间，无论你想买的是精装还是毛坯，这里面可谓处处是陷阱。
样板间都是开发商花重金打造的，难免会有人"乱花渐欲迷人眼"，被样板间的美丽外表迷惑。
但是毕竟房子是用来住的，不是用来看的，你要是没有"火眼金睛"，最好认真看看样板间6大"猫腻"。
1、空间大，那是非承重墙被打通如果你不会看户型图，那就要小心了。
一般户型图中用实线和虚线来区别墙体与窗户，实线代表墙体，虚线代表窗户。
然而，实线的墙体中又有承重墙与非承重墙之分。
有的样板间将墙体打掉换成一面玻璃，这就大大增加了空间的宽阔度。
建议：拿着户型图看样板间，边走边看，碰到不一样的地方，一定问清楚，避免房不对样。
2、要么家具缩水，要么不放家电样板间为了节省空间就不摆放家电，乍一看，空间着实够用，但仔细想想，生活所需的家电都去哪了?而且，样板间中的床不是想象中的1.8×2米，包括家具在内，尺寸都是缩水的。
这样无形中又增加了房子的空间，让人产生"足够用"的错觉。
建议：看样板，您不妨带一把尺，看到哪就量到哪，这样就不容易被缩水陷阱"迷惑"啦。
3、没有门，镜子却很多为了增加空间，开发商还有一招，那就是"没有门"，这就无形中为样板间加分。
而且，镜子在样板间中随处可见，镜子透明、反光，是开发商最爱使用的，因为它是增加视觉深度和空间感最好的物品。
看房时要设想一下，如果不用镜子，整体效果会如何。
建议：做事多个"心眼儿"总是有好处的，看样板间时，多问几个"为什么"，一切就迎刃而解了。