案例分析情景主题式购物中心的推广思路

主题式购物中心的定位思路
㈣用辩证思维的方法进行主题策划
⑴主题策划的极端重要性
有效地积聚客流量是发展的重大问题，主题、 规模与客流，是相互影响、互为因果的关系
确定准确、鲜明、独特的主题，这是购物中 心的灵魂
确定购物中心主题，其次在空间处理、环境塑造、 形象设计等方面，按照主题的要求进行设计
需要从战略的高度，大环境的角度来分析和把握项目的可 行性，在思维方法上，以定性分析为主，定量分析为辅。
主题策划对市场调研提出了较高要求，需要对一系列内容进行全面、准确、 深入的调查与评估，以便进行明确定位。
主题式购物中心的定位思路
根据区域经济发展水平和未来发展趋势，竞争对手情况，综合考
3 初步确定类型和 规模
虑可能的辐射半径与社会购买力，初步确定项目类型和规模。 对于辐射半径必须进行理性划分，充分考虑不同区域的文化差 异、消费偏好、地理特点等制约因素。
主题式购物中心的策划要点
2010年12月
I.主题式购物中心兴起 II.主题式购物中心的定位思路
1
主题式购物中心兴起
主题式购物中心兴起
主题式购物中心，是将购物中心 细分成若干个不同主题消费区域 的多元化消费场所，以实现最大 限度地满足消费者在物质和文化 方面需求的目的。 通俗地说，这种多元化消费场所 就是集购物、休闲、娱乐、美食、 观光于一体的全景化商场；从经 营角度解释，就是让消费者在目 标主题区完成一个消费目的，所 以也称之为“一站式消费”。
能在最大程度上满足个性差异化 需求，充分体现在以人为本的营 销理念。主题式购物中心正是充 分考虑到这种个性差异化，而将 商场细分成与之相对应的主题鲜 明、个性独特的多元化消费场所， 以满足消费者不同的需求
根据
可以使消费者有的放矢， 缩短购物时间。鲜明的主 题，使消费者容易找准自 己的目标消费区，简化消 费过程，避免因瞎逛而浪 费时间，提高购物效率。
1 主题策划的内容
决策时必须进行周密的市场调研，对社会购买力与城市商业环 境进行认真论证；超越社会购买力要求，建设过多的购物中心
，势必导致项目失败，因此公正、客观的研究是策划的基础。
主题式购物中心的定位思路
2 主要研究内容
1、用地区位、租金水平、土地形状、完整性、通达性等地理特点、土地 的法律关系； 2、城市宏观环境； 3、城市发展规划； 4、人口交通状况； 5、商业消费市场； 6、对可能竞争对手的详细分析，重点分析经营特色与竞争战略； 7、消费心理研究； 8、项目区域环境分析； 9、其他因素。
主题式购物中心兴起
主题式购物中心有着传统商场无法比拟的优势和强大的生命力，主题式购物中心正成为21世 纪商业发展的主流。其根据是：
可以诱发潜在消费，增加销 售收入。在主题式购物中心 内除了购物以外，还有美食、 娱乐、观光、休闲等主题内 容，消费者在购物的同时， 还可以就餐、游乐，不知不 觉消除了疲劳，增添了消费 的乐趣，延长了逗留时间， 无形当中增加了消费概率。
主题式购物中心的定位思路
㈤策划要点
必须来的理由
解决一个“存在那 么多的消费场所， 人为什么要到这里 来消费”的问题
吸引力
追求商业组合的 最大吸引力，最 大亲和力
辐射商圈
核心功能
辐射商圈的大小同 购物中心的核心功能仍然
整个区域的开发规 是购物，消费者“体验性
划、开发进度以及 消费”的核心需求仍然是
商业项目在区域开 消费，购物中心要生存、
主题式购物中心的定位思路
⑵辩证思维
主题策划思维方式的主要特点是“辩证的”（dialectical）和“曲行的” （recursive）。 发展商面对策划任务的同时，也面对一种“资源处境”，资源通常是匮乏的，主题策 划就是从“资源处境”出发找到达成任务的途径。 事实上，有些策划工作面临的任务和资源根本无解，因此常常需要策划人员从资源想 到任务，再回头重新解释资源，再重新改写任务，如此循环往复。
可以提升消费层次，引导消费 者需求向纵深发展，树立以质 量为消费水准的消费观念。
2
主题式购物中心的定位思路
主题式购物中心的定位思路
主题式购物中心的定位思路
主题策划内容 主要研究内容
初步确定类型 和规模
用辩证思维的 方法进行主题
策划
策划要点
출처: 정보통신부 자료
主题式购物中心的定位思路
购物中心投资巨大，投资回收期长，风险与机遇并存，发展商
发中的地位、作用， 要发展，首先要考虑如何
Байду номын сангаас
项目主题、经营管 塑造对消费者的最大的吸
理高度相关
引力，最大的亲和力
购物中心主题策划的要点是：追求对于消费者的最大吸引力、最大亲和力；以业态组合作为主 题策划的主要内容；强调发展商要与租户建立长期共赢的关系；合理的投资规模，建筑物首先 是经济、实用的，在条件允许下，兼顾美观、新颖；快速投入运营，努力降低运营成本等等。