浅谈投标报价的形成
浅谈如何进行投标报价的几点体会
小 ，势 必增加材料 的二次搬运 费 ，与 生产同时进行 ，势必产生 降效 费 ，还 有那些拆 除的 旧材料 有些是可 以再利用 的，就地取材 ，这 又 降低 了材料购 置费等等 。 这些可 以预见的施工 情况考虑得 愈充分 ，报价 就愈客观准确 ， 愈接近工程实际价值 ，企业所担风 险就可降低到最低程度 。
行 业 指 导 性 和 参 考 性 ， 势 必 给 企 业 的 成 本 管 理 提 出 了更 高 的 要 求 ，
大部分 ，投 资方一般都 要 自己控制 这部分 大宗物资 的采购 ，而那 些
品 种 繁 杂 、 价 值 不 大 的 物 资 才 由 施 工 单 位 承 包 。这 里 有 ～ 个 承 包 范
完全根据 自身的经营 管理水平测 算出各种 费用。现在 的招标文件规 定不允许零利 润和零 风险 。各企 业对这一块 的竞争尤 为激烈 ，取 哪 些项 目以及 取多少 ，这里有个 综合平衡 问题 ，是企 业对 自身综合 实 力的具 体体现 。只有 管理水平 高超的企 业才可能 占上风 。每个投 标 报 价都应 围绕投标策 略定价 ，有 时微利报价 ，有 时保本 报价 ，也有
合理确 定投标报价 ，还要依赖 于～ 信息 的畅通 ，这是 一个 企业 全方位 综合能 力的体现 ，只有 “知己知彼 ，才 能百战百胜 ”。具体 地 说，就是要 弄清 投资主 体及建设单位 的真实 意图，报价 能 “ 投其
所 好 ” 、 恰 如 其 分 ， 过 高 、 过 低 一 样 都 不 能 中 标 ， 这 就 要 灵 活 科 学 掌 握 这 个 “ ” ，一 定 要适 中 ， “ 居 中游 ，稳 抄 胜 眷 ”。 度 甘
遍性 ，代 了社 会平均水平 ，所 以被 大家公认 的编制预 算的依据 。 在编 制预算过程 中就应遵循其 编制原 则，尽量做 到一致性 、准确性
浅谈建设项目的投标报价
ｍ ｏ ｌ ａ ｉ ｆｂ ｌ ｑｕ ｎｔｔ ｎｔｏｄｕ ｅｓｃ ｄｅｏｆｖａ ｕ ｔｏｎ ｏ ｉｌ ａ ｉｙ ｉ ｒ ｃ ｏｍ ｐｅｉｉ ｎ ｅ ｈａ ｉｍ ｆｅ ｔｖｅｙ，ａ ｄ ｔｔｏ ｍ ｃ ｎ ｓ ｅ ｆ ｃ ｉ ｌ ｎ
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ｗｏ ｋ ｒｓ
■ 刘 艺 ｌｕ ＿ ｊ
【 摘 要 】 自中华人 民 共 和 国 国 家标 准 《建 设 工 程 工 程 量 清 单 计 价 规 范 》 （ Ｂ５５ ０ ２ ０ Ｇ ００ — ０ ３）于 ２ ０ ０３年 ７月 １日起 实施 后 ，建 设 工 程 的招 标 与 投 标 采 用 工 程 量 清 单计 价 ， 已经 成 为 我 国 建设 工程 招 标 与 投 标 进 行 工 程 承 发 包的 主 要 方 式 。 采 用工程量 清单计价模 式的招标 与投 标 ，与传统的招标与投标 方式相 比，能够有 效地 引入 竞 争机 制 ，弱 化 标 底 的 作 用 ，承 包 商得 以在 公 平 公 正 公 开 的 环 境 下 ，根 据本企 业 自身的优 势进行 竞争 ，在保证质量 、工期的前提 下，能够按 《 招标投标 法 》及 有 关 条 例 规 定 ， 最 终 以 “ 低 于 成 本 ” 的 合 理 低 价 中 标 。 不 【关 键 词 】建 设 工 程 ； 招 投 标 ；工 程量 清 单 计 价 ； 中标
投标的合理报价浅谈
二 、 标 的合 理 报 价 投
逐 步建 立 并完 善 。企 业 为 了 自身 的生 存 和 发 展 ， 过 竞标 承 揽 通 工程 已成 为施 工 企业 在 生 产经 营 活 动 中 的首 要 任 务 。 业面 对 企 着 激 烈 的投 标 竞 争 ，如何 能 在 强 手 如 林 的 投 标 竞 争 中获 得 中 标， 合理 的投 标 报 价起 着 决 定 性 的重 要 作 用 。 投标 的合 理 报 价 ， 先是 工 程 项 目的合 理 计 价 ， 考 虑 投 首 再 标 技巧 的 运用 以及 各种 影 响投 标 报 价 的 因素 ， 后 才 能 提 出合 然 理 的投 标 报价 。 者 就投 标 的合 理 报价 发 表 一 点 个人 意 见 与大 笔 家商 榷 。
笔 者根 据 多年 的 实践 ， 为如 下 几 种 具 体 的 报价 技 巧 行 之 认
有效。
、
工程 项 目的合 理计 价
工 程 项 目的合 理 计 价 是 指 投 标 人 根 据 国家 现 行 的计 价 方 法定 额 计 价法 或 工程 量 清 单计 价 法 ， 据 招 标 文 件 及 有 关计 算 依 工 程造 价 的相 关资 料 ， 合 本企 业 的定 额 ， 别 计 算 出 分部 分 结 分 项 工程 价 格 、 单位 工 程造 价 以及 总造 价 。因此 ， 程 项 目的 合理 工 计价 是 投 标人 投 标 合理 报 价 的 前 提 条件 ， 见工 程 造 价 的计 价 可 与 报价 是 两个 既有联 系又 有 区 别 的两 个 不 同 阶段 。 １作 为 一 个投 标 的合 理 报 价 ， 程 项 目的计 价 首 先 要 符合 ． 工 国家现行的相关法律法规和建设主管￣ ｆ有关计价的规定 ， ｇ－ ｊ 同 时 必须 是 最 大 限度地 响应 招 标 文件 中 的 实质 性 要 求 ， 则 该投 否 标 书就 是 一 个废 标 。 我 们 的 实 际工 作 中 ， 种现 象时 有 发生 。 在 这
浅谈工程投标报价
可低一些 ， 即使 降低报价 ， 施工 中减少 的收 入也不 会太 大。ｄ 在 ． 烈 的竞 标 中立 于不 败 之 地 。 估计 暂定 工程 ， 以后一 定要施工 的部分 ， 对 其单价 可高一 些 ， 估计 参 考 文 献 ： １杨 公 Ｍ ． 人 不会施工 的部 分单价 可低一 些 。ｅ对 工程 内容做 法说 明 不清楚 ［］ 子 敏 ． 路 工 程 造 价 指 南 ［ ］ 北 京 ： 民 交 通 出 版 社 ， ．
多 的利 润 。
关键词 ： 投标报价 ， 制原则 ， 编 合理报价 ， 技巧 ， 略 策 中图分类号 ： Ｕ７ ３２ Ｔ ２ ． 文献标识码 ： Ａ
２ ０世纪 ９ ０年代 以来 ， 我国工程建设 事业得 到相对 持续 、 速 工队就没有任何竞争力而言 。当然 也要设法发 挥 自己的优势 ， 快 从
发展 ， 进入到 ２ 世纪初期我 国工程 建设更是 出现 了大好局 面 ， １ 但 而提高 自己经营和 管理上 的总体 水平 ， 采取 各种 措施 降低成本 ，
是也给建设 市场的规范 带来 了很大 的挑 战。原先建 设资 金 由单 增加单位收入 以便 获得更 好 的经济效 益和其 他效 益 。当然 不能
大 。ｂ 对能先 结算工程 价款 的项 目（ ． 如土石方工程 、 基础 工程 ） 其 础上 编制 出合 理报 价 。合 理报价 是投 标人按 照招 标文件 规定 的
浅谈工程投标报价的几种策略
略2023-11-06contents •投标报价策略的基础知识•投标报价的几种策略•投标报价策略的运用•投标报价的技巧与注意事项•投标报价的案例分析目录01投标报价策略的基础知识投标报价的定义与重要性定义投标报价是指投标人为了获得工程项目的施工任务，根据招标文件的要求和条件，对招标项目估算出的价格。
重要性投标报价是决定投标人是否获得项目施工权的关键因素，也是进行工程投资控制的重要环节。
投标报价的构成与计算构成投标报价主要包括直接费用、间接费用、利润和税金等部分。
计算根据招标文件提供的工程量清单和投标人自身的经验数据，对每个清单项目的费用进行计算，最后汇总得到投标报价。
流程：了解招标信息→购买招标文件→研究招标文件→现场勘查→报价编制→提交报价→开标→评标→定标。
注意事项详细分析招标文件，了解项目背景、工作范围、质量要求、时间要求等。
对招标文件中的工程量清单进行详细核对，确保报价计算的准确性。
注意报价中的风险因素，合理分摊风险。
在提交报价前进行严格的内部审查和校对，确保报价文件的完整性、准确性和合理性。
投标报价的流程与注意事项02投标报价的几种策略高价盈利策略适用情形当工程项目施工环境恶劣、技术难度大、工期紧、企业可利用资源少时，企业为了获得盈利，可以采用高价盈利策略。
报价技巧在采用高价盈利策略时，企业可以将投标报价定得较高，然后在工程项目实施过程中通过高质量的工程和高效的管理来获得盈利。
注意事项高价盈利策略可能会使企业失去中标机会，因此企业需要谨慎评估自身实力和市场环境，避免盲目报价。
010203低价中标策略适用情形当工程项目竞争激烈、业主对价格敏感、企业需要开拓新市场或扩大规模时，企业可以采用低价中标策略。
在采用低价中标策略时，企业可以将投标报价定得较低，以获得中标机会。
然后在工程项目实施过程中通过提高工程质量、减少成本、加强管理等手段来获得盈利。
低价中标策略可能会降低企业的盈利能力，甚至导致亏损。
浅谈投标报价的分析方法
浅谈投标报价的分析方法投标报价的分析方法是指对投标项目的报价进行综合评估和分析的方法。
投标报价是企业参与竞争性招投标活动的重要环节，合理的投标报价可以提高企业中标的机会，同时也要考虑到企业利润的目标。
下面将从市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面来浅谈投标报价的分析方法。
其次，进行成本分析也是评估报价的重要手段。
成本分析是指对投标项目所需的资源投入和产出进行分析评估。
在成本分析中，需要对项目所需的人力、物力、财力等资源进行评估，并计算出相应的成本。
同时还需要考虑到企业的运营成本和利润要求。
根据成本分析的结果，可以进一步优化报价，确保报价的合理性和竞争力。
第三，竞争环境也是分析报价的重要因素之一、竞争环境是指在报价过程中，与企业竞争的其他企业的情况，包括竞争对手的实力、技术水平、信誉度等。
通过对竞争环境的分析，可以了解到竞争对手的报价水平，从而确定自身的报价策略。
例如，如果竞争对手的报价偏低，可以考虑降低报价来增加中标的机会；反之，如果竞争对手的报价过高，可以考虑提高报价，以突出自身的技术能力和服务质量。
最后，技术方案也是分析报价的重要依据之一、技术方案是指对投标项目实施方案的详细说明。
通过对技术方案的评估，可以了解到项目实施的难度、风险以及所需的技术支持和人力资源等。
同时，还可以通过技术方案来突出企业的技术实力和服务能力，从而提高中标的机会。
在技术方案中，需要考虑到项目实施方案的可行性、创新性以及适应性等因素，力求提供一个符合项目需求的解决方案。
综上所述，投标报价的分析方法包括市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面。
通过综合评估这些因素，可以制定出合理的投标报价，提高中标的机会，并实现企业的利润目标。
同时，还需要不断总结经验，进一步完善和改进投标报价的分析方法，以提高企业的竞争力和市场份额。
浅析投标报价的形成
浅析投标报价的形成作者：章玲智来源：《科技创新导报》 2011年第3期章玲智(南昌市第二建筑工程公司江西南昌 330002)摘要:现今大多工程项目均需通过招投标方式一确定中标单位,使得投标成为施工单位市场经营活动的重要部分。
投标报价是招投标双方共同关注的焦点,施工单位投标的成功,很大程度上取决于投标报价的合理水平。
工程投标价格组成成分复杂,费用繁多,计算困难,在实际过程中又有许多不确定的以及不可预见的因素。
因此,研究工程项目投标报价的形成过程,探讨科学合理确定企业的报价方法是很有必要的。
关键词:投标报价形成过程报价方法中图分类号:TU72 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2011)01(c)-0189-01《中华人民共和国招投标法》已经颁布和实施好几年了,工程建设招投标市场已日趋规范。
如今大多工程项目均需通过招投标方式一确定中标单位,使得投标成为施工单位市场经营活动的重要部分。
投标报价是招投标双方共同关注的焦点,施工单位投标的成功,很大程度上取决于投标报价的合理水平。
工程投标价格组成成分复杂,费用繁多,计算困难,在实际过程中又有许多不确定的以及不可预见的因素。
因此,研究工程项目投标报价的形成过程,探讨科学合理确定企业的报价方法是很有必要的。
在工程建设中,工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制,从根本上改变长期以来先干后算造成的投资失控的局面。
同时,在竞争中推动了施工企业的管理,施工企业为了自身的利益和发展,为赢得社会信誉,必须增强质量意识,提高合同履约率,缩短建设周期,降低施工成本,才能获得良好的经济效益。
若缺乏全面、系统的控制理论和实践方法,将导致建设资金有形和无形的大量浪费。
因此,投标报价工作必须延伸到建设项目的每个过程这中,落实在建设项目之中。
1 准确合理编制工程量清单工程量清单一般由招标单位提供。
根据统一的工程量清单报价,为施工单位创造了一个平等竞争的环境。
投标前,投标单位一般要组织预算人员重新对工程量清单中的工程量进行复核,找出其中与图纸不符的地方。
浅谈投标报价的分析方法
浅谈投标报价的分析方法关键字工程项目、投标、方法当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。
分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。
分析的方法可以从以下儿方面进行：一、报价的静态分析报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。
可从以下几个方面进行分析。
(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。
1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。
2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。
3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。
并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。
计算劳务费占总报价的比重。
4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。
5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。
6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。
7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。
并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。
(二)从宏观方面分析报价结构的合理性。
例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。
如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。
首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
01
02
03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
01
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03
04
制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅谈工程投标报价的策略和方法
２ 全 面 测 算 投 标 风 险 和履 行 合 同能 力
用高利润报价法。
②工期要求高 ， 投标对手 少的工程 。我单位盐 田港 国际三期码 头 熟 悉 招 标 文 件 和 现 场 情 况 后 ， 合 同 条 款 的 工 期 、 款 方 式 和 承 对 付 工 程 就 是 因为 正 常 工 期 要 求 ３年 ， 单 位 ２年 的时 间就 完 成 该 项 目的 我 包 方 责 任 对 本 单 位 承 包 该 合 同 作 风 险 的 预 测 和履 行 能 力 的评 估 。 整 招 标 文 件 中的 承 包 方 式 如果 是 固定 总 价合 同 ， 须 认 真 核 对 工 程 施 工 ， 个 的缩 短 工 期 奖 就 高 达 ３千 多 万 。 必
量 ， 每个 分 部 分 项 的项 目结 合 工 程 特 征 说 明 和 技 术 条 款 ， 解 每 个 对 分 ⑧支付条件不理想的工程。 ④总价低的小工程 ， 以及 自己不 愿 意 做 又 不 方 便 投 标 的 工 程 。
４２ 不 平 衡 报 价 法 ． 不 平 衡 报 价 法 是 指 一 个 工程 项 目总 报 价 基 本 确 定 后 ， 过 调 整 内 通
充 分 了解 以 上 主 观情 况 和客 观 情 况 后 ， 合 对 某 一 具 体 工 程 评 估 结 因报价分低而失去 中标机会 ， 报价过低 ， 即使 中标 ， 也会给企业带来亏 值 得 投 标 后 ， 取 一 定 的 投标 策 略 ， 采 以达 到 中标 机 会 ， 后 又 能赢 利 的 今 损 风 险 ， 且 报 价 策 略 与 施 工 风 验控 制 、 而 索赔 等 密 切相 关 。 因 此 ， 标 目 的 。常 见 投 标 策 略 有 以下 几 种 ： 投 单 位 应 针 对 工 程 实 际 情 况 ， 合 企 业 的 实 际 情 况 ， 确 运 用 投 标 策 略 结 正 ①靠提高经营管理水平取胜 ； 和 报 价 方 法 来 达 到 中 标 目标 。结 合 本人 从 事 十 多 年 的 投 标 报 价 工 作 ， ②靠优化施工方案缩短工期取胜 ： 谈几点心得体会。 ③ 降 低 利 润取 胜 ： ④ 抓住业主的弱 点， 作心理上取胜 ； １ 做 好 编 制 报 价前 的准 备 工 作 ４ 投 标 报 价 策 略和 技 巧 报价前首 先要熟悉招标文件 ， 认真理解 合同各个条款 ， 特别 是承 包 方 的 责 任 、 包 方 式 、 款 方 式 、 术 要求 、 期 和 变 更 、 标 办 法 等 承 付 技 工 评 投 标 报 价 时 ， 当运 用 投 标 策 略 的 报 价 技 巧 ， 施 工 单 位 能 否 中 恰 对 相 关 内容 ， 了解 业 主 的 招 标 意 图 、 目的 主要 内 容 。 编 制 报 价 、 险 标 并 取 得 合 理 的 利 润 ， 有重 要 的影 响 。投 标 策 略 作 为 投 标 取 胜 的方 项 为 风 具 评 估 和 制 定 投 标 策 略 做好 基 础工 作 。 式 、 段 和 艺 术 ， 穿 于投 标 竞 争 的始 终 ， 见 的 投标 策 略 主要 有 ： 手 贯 常 踏勘现场 ， 分了解施工条件。 充 结合 招 标文 件 和施 工 图纸 ， 现 场 ４１ 获 得 较 高 利 润 的报 价策 略 对 ． 进 行 考 察 ， 周 围 环境 、 场 道 路 、 文 情 况 、 浪 情 况 、 料 来 源 、 如 进 水 风 材 材 投标报价 时 ， 既要考虑 自身 的优势和劣势 ， 也要 考虑招标项 目的 料 价 格 等 必 须 了解 清 楚 ， 编 写施 工 方 案 和 编 制 报 价 提 供 依 据 。 为 特 点 。 按 照 工 程项 目的不 同特 点 、 别 、 工 条 件 等 来 选 择 报 价 策 略 。 类 施 根 据 施 工 图 、 术 要 求 和 现 场 的 施 工 条 件 ， 合 企 业 自身 的 施 工 遇 到 如 下 情 况 时 可 采 用 高利 润报 价 法 。 技 结 能 力 和 水 平 ， 写 切 实 可 行 的施 工 方 案 ， 成 本 测 算 和 造 价 编制 做 好 编 为 ①施工条件差 的工程 ， 专业要求高 ， 而投标人在这方面又有专长 ， 准 备 声 望 也 较 高 ； 我 局 投 盐 田港 码 头 工 程 ， 如 由于 该 工程 斜 桩嵌 岩 工 程 量 大 ， 内能 从 事 斜 桩 嵌 岩 的 设 备 的 队 伍 少 ， 国 当时 我单 位 对 该 工 程 就 采
浅谈建设项目的投标报价
( 1 施工企业的管理水平、技术、设备 要力求准确并严格复核 。 ) c . 确定总报价 : 报价有很多技巧。有些 因素直接影响建设项目 的投标报价。在现今 的工程量清单计价模式下，企业的管理水平、 承包商在报价时，把基础和主体工程的单价 装饰收尾工程的单价调小，目的是为了 施工人员的素质以及企业的机械设备、周转 调大， 性材料的配备情况，将直接影响到建设项 目 先拿到工程款，以减小自己的投资资本来获 取有效的利润。 的投标报价 。 总造价算出后，由报价主办人提出意见 (2)建筑材料的采购渠道和市场价格变化 调底或不变动)， 做出经济分析， 包括 等因素， 也将直接影响建设项目 的投标报价。 (调高、 的造价资 由于每个施工企业采购建筑材料的渠道是不 标底分析(要根据掌握的同类型项目 结合本工程特点， 合理推算出业主标底控 同的， 必然存在着价格上的差异。 并且在不同 料， 盈亏预测(指对内部标价中 的时期， 材料的市场价格是不同的， 存在价格 制在多少范围内)， 波动的现象，这些因素都将影响建设项目 的 留有余地的地方)等后将承包总报价书，分析 结果与存在问题交总承包公司研究决定，以 投标报价 。 (3 建设项目 ) 的自 然地理条件，也是影响 便 最后决策 。 投标报价的因素之一。每个建设项目 的施工 3 如何进行合理地投标报价， 确保施工企 条件是不同的，工程的现场施工条件将直接 影响工程的投标报价，主要包括施工现场的 业的经济效益。 大小 ，建筑物的地质条件等。 以人为本，建立一支高素质的 “ 造价 (4 施工企业工程造价人员等人为因素对 师” ) 队伍， 工程造价人员必须具备综合业务素 有较高的理论实践水平， 主要体现在以下 投标报价的影响。人作为投标报价活动中的 质， 主导因素，对工程的投标报价起着决定性作 几个方面。 用， 由于工程造 价人员的业务水平不同， 对于 3.1 工程造价人员能够准确地收集投标报价所 同一建设项目，往往存在着报价上的差异。 需要的基础性材料 a . 工程计价类别， . 执行定额及取费标 b 准; c .执行的人工、 材料、 机械设备政策性的 2 建设项目 投标报价的计算程序 d ( 1 校核或计算工程量。工程量是计算标 调整文件等。 . 材料、设备计价方法及采购、 ) e 价的重要依据， 在招标文件中大部分均有实 运输、保管的责任。. 工程量清单，f . 建设项 目 的施工条件9 . 建筑材料的市场价格。 物工程量清单，投标单位在投标报价前应进 针对以上工程造价的依据，因此，施工 行核对。核对不可能也不必要全部重新计算 企业要认真做好这些计算造价的基础工作。 一遍，可采用重点核对的方法进行。 有的具有相对稳定性， 可以一次编 (2 不可预见因素的考虑。在工程施工过 这些工作， ) 在较多的工程中使用， 如定额、 人工单价、 程中难免出现某些不可预见的因素，诸如材 制， 料价格的变化，基础施工遇到意外情况以及 机械台班单价等。有的则需要针对具体工程 如材料价格， 需要及时询价掌握市 其它意外事故造成停工、 窝工等， 都会影响工 进行工作， 程造价。 因此， 在投标报价时应对这些因素予 场供应情况及价格，只有这些工作做的准确 及时，才能保证计算出的工程造价具有较强 以适当考虑， 特别是采用固定总价合同时， 更 并能获得利润。由于受条件限制， 应充分注意，酌加一定的系 (例如3%一 5%， 的竟争力， 或更低些) ， 以不可预见费的名目，列为标价 招标 往往还要提出达到高于国家验收规范
从工程投标的实践浅谈投标报价的形成
国际经济一体化的 发展 趋势和 市场 经济 的客观 要求，工 程 造价的改革进入了一 个新的 阶段。2000 年 1 月 1 日开始 实 施的《 中华人民共和国招标投标法》 ，标志工程招标迈 入了 法治阶段。一个 以项 目法人 责任 制、招投 标制、工 程监 理 制、合同管理制这四 项基本 制度 为核 心的工 程建 设管理 体 系已经初步建 立起来 。目前，投 标已成 为施 工企 业市场 经 营活动的重要组成 部分，而 投标 报价 则成为 招投 标双方 共 同关注的焦点。投标报 价从 工程 量的计 算$ 工程 量清单 项 目的编制$材料调 价$ 费用计 算，每 一个环 节都 影响着 投 标的成功与否。以下是本人在投标实践中的一些总结：
准确计算工程量
工程量计算准确与否将直接影响 到工程造价 的准确度。 首先，工程量要计 算得 即快又 准，必须 熟练 掌握工 程量 计 算规则和计算方法。 工程量 计算 规则 和计算 方法 是计算 工 程量的主要依 据。其次，计 算工 程量应 按照 一定的 顺序 进 行计算，例如运用 清单 项目顺 序计 算法。该 计算方 法就 是 按照清单项目编码 顺序 分别计 算每 个项 目的工 程量。这 种 方法可以避免 出现 漏项、重复 计算 等现 象，提高 计算工 程 量的准确度。最 后，工 程 量 计 算完 毕 后，必 须 进 行 复核， 检查数据是否出错，它是预算编制中不可缺少的环节。
+ （ 清单工程量
综合单价）
按规定计算（ 包括利润、价差） 按招标文件要求计算 （ 1 + 2 + 3） （5 ） 费率 （1 + 2 + 3 + 4 ） 税率（ 按税务部门规定计算） （ 5 + 6） 定额计价计费程序 （ 1.1 + 1.2 + 1.3） 定额子目基价） ［ 人材机消 耗量 （ 编制 价 - 定 额 + 价） ］ 人工费 利润率 按规定计算 （ 包括利润、 价差） 按招标文件要求计算 （ 1 + 2 + 3） 费率 （1 + 2 + 3 + 4 ） （ 5 ） 税率 （ 按税务部门规定计算） （ 5 + 6）
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
浅谈投标报价的认识
１ 企 业 实 力及 周 围环 境 状 况
首先 根据企 业是否能适应招标工程进行 判断 ，看 组 织措施 、技术 措施 、经济措 施是否能够满 足投标要 求 ，能胜任者 即可作 出初步投 标的判断。
对于周围环境状况 ，包括工程全面情况 、业主及 代 理人 、市 场信 息 情况 、竞 争对 手情 况 等 需要 充 分
浅 谈 投 标 报 价 的 认 识
徐 鲁成 ，符 学鑫
（ 中国水利 水 电第 三工程 局 有 限公 司 ，兰 州 ７ ３ ０ ０ ７ ０ ）
摘 要 ：本文通过 对投 标报价 的一些分析 ， 旨在使水利 工程 人员对投标 报价有一个较全面 的认识。
关 键 词 ：投 标 ；报 价 ；认 识
ＸＵ Ｌ ｕ － ｃ ｈ ｅ ｎ ｇ．Ｆ Ｕ Ｘｕ ｅ － ｘ ｉ ｎ
（ Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ Ｗ ａ ｔ ｅ ｒ Ｃ ｏ ｎ ｓ ｅ ｒ ｖ ａ ｎ ｃ ｙ ａ ｎ ｄ Ｈ ｙ ｄ ｒ ｏ ｐ ｏ ｗ ｅ ｒ Ｎ ｏ ．３ Ｅ ｎ ｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ Ｂ ｕ ｒ ｅ ａ ｕ Ｃ ｏ ． ， Ｌ ｔ ｄ ． ， Ｌ ａ ｎ ｚ ｈ ｏ ｕ ７ ３ ０ ０ ７ ０ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
Ａｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ：Ｗ ａ ｔ ｅ ｒ ｃ ｏ ｎ ｓ ｅ ｒ ｖ ａ ｎ ｃ ｙ ｓ ｔ ａ ｆ ｆ ｃ ａ ｎ ｈ ａ ｖ ｅ ｍｏ ｒ ｅ ｃ ｏ ｍｐ ｒ ｅ ｈ ｅ ｎ ｓ ｉ ｖ ｅ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ ｓ ｔ ａ ｎ ｄ ｉ ｎ ｇ ｏ ｎ ｔ ｅ ｎ ｄ ｅ ｒ ｏ ｆ ｆ ｅ ｒ ｂ ｙ ｓ ｏ ｍｅ ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ ｏ ｎ ｔ ｅ ｎ ｄ ｅ ｒ
ｏ ｆ ｆ ｅ ｒ ．
浅谈投标报价的编制
浅谈投标报价的编制摘要：投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
投标报价的位置仅次于协议书和中标通知书，报价合理性直接影响到投标结果，其深度与质量又关系着中标后的施工生产，决定着企业的经营成果。
关键词：投标报价、编制Abstract: The bidding work of construction enterprises is the main channel to participate in market competition of bidding tender documents, as an important part of the project, reflects on the expectations predicted, and reflects the company’s management, the level of technology and equipment. The position is only next to the bidding agreement and the notice of the successful bidder, bid quote rationality directly affect the results, its depth and quality concerns after winning the bid, construction production, determines the operating results of an enterprise.Key words: bidding, preparation中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）03-0020-02投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
浅谈投标报价编制
浅谈投标报价编制摘要：浅谈投标报价编制，探索报价编制过程中需要做的准备工作及注意事项，为编制合理报价提供思路。
关键词：投标报价编制在竞争日益激烈的市场中，投标报价编制质量的高低对于一个施工企业能否成功承揽工程具有相当重要的作用。
想在竞争中顺利的获取中标，需要编制与招标文件规定相符合的投标报价文件。
在投标报价过程中适当的、合理的采用一些报价方法以及降造方法，对顺利中标以及项目中标后的二次经营会起到事半功倍的作用。
本文对项目投标报价编制予以探索。
一、投标报价编制的主要内容1.认真研究招标文件及补遗文件仔细阅读招标文件及补遗文件，重点放在投标人须知，评标办法、强制性条款、否决条款、投标文件格式、签字盖章等要求。
编制报价时要严格按照招标文件规定编制，避免投标文件因未响应招标文件要求而废标。
2、工程现场进行调查，对有关问题进行提问在招标文件规定的时间，对现场进行地质、水文等认真考察，发现与图纸不一致的地方，书面提出质疑，以便招标单位对有关问题进行澄清解答。
1.复核工程数量，根据定额子目统计定额工程量（1）招标工程量清单是投标人共同投标报价的基础，每个投标单位都必须按照招标清单数量报价。
对于总价包干项目，复核工程数量能知道项目在数量方面是否存在风险。
对于单价包干项目来说当核算清单工程量时，工程量清单数量明显大于图纸工程量，并结合现场实际踏勘，实际施工工程量没有那么多时，则该项清单单价应予以调低，防止中标后数量减少而影响项目的总造价；工程量清单数量明显低于图纸数量，通过现场踏勘，实际量也比较大时，这种情况下保持清单量不变的前提下，把综合单价提高，为项目中标后的二次经营埋好伏笔。
因此在报价编制前，必须认真复核工程数量。
如2021年招标的昆都仑河昆区段河道整治工程（昆河南桥南1.3km至包兰铁路北桥）施工，招标清单中砂石垫层数量73102.21m3,经过断面计算该项数量约7300m3,因此在最终报价时，这项单价报低，把其它单价调高。
浅谈投标报价的编制与确定
为 规 范 建 设 工 程 市 场 ， 国 在建 设 领 域 实 行 “ 个制 度 ” 我 四
（ 目法 人制 、 项 招标投标制 、 程监理制 、 同管理 制 ）其 中 工 合 ， 建筑工程 的招投标制 的推广既给施工企业带来 了发 展机遇 ， 同时也带来 了挑战 。当前 的建设工程市场 为买方 市场 ， 一个 招标项 目往往会有几家甚至几十 家施工企业竞争性 投标 ， 要 想在 众多 的投标 企业 中击败 其它的对手 而中标是 非常艰难 的。因此 ， 投标人一定要依据招标 文件和技术规范的要求 ， 并 结合施工现场情况和 自身实际情况合理地编制投标文件 。而 投标 报价 又是 投标 文件 中至关重 要的组成 部分 ， 是中标的 也
工程量清单一般是按分部分项工程划分 的 ， 各分部分项 工程 的单价决定整个投标工程的总报价水平 ， 也是施工过程
中支 付工程进度款 的依据 。在发生工程量 变更 和索 赔时 ， 分
部分项工程单价也是合 同价格调整的重要参考标准。
２ １ 额 的 选择 ．定
在 当前我 国的实 际情况下 ， 国家颁布 的行业定额具有 较 大的指导作用 。但 由于这些定额反映的是社 会平均劳动生产
一
投标人确 定投标报价 的基础是 招标文件 中的工程 量清 单。投标人应根据 图纸核对招标单位在招标文件 中的工程项 目和工程 量。如果投标人发现工程量有疑问 ， 不要擅 自更 改， 般情况下要马上要求 业主给予澄清 ， 如果能够确定该工 但
程量有误或者工程量清单中有漏计的工程项 目， 而且该错误 可能有利于投标人在合同执行过程中获取更多 的利润 ， 应该 对该情况持保 留态度 ， 不要 马上提请澄清。
丁 志勇
编制投标 文件 前 ， 对现场 的 自然条件 、 应 社会 条件进行 调 查研究 ， 充分 了解投 标工程 所在地 的水 文 、 气象 、 质情 地 况， 以及工程地点 的交通运输条件 、 生产 生活条件。同时 ， 还 要对 当地 的施 工环境 、 劳务工 资水 平 、 程所需 的建筑材 料 工 的供应情况 以及市场价格作详细的勘察。对 于航道整治工程 而言 ， 材料费用 占较 大的 比例 ， 建筑 材料价格 的确 定是影 响 投标 报价高低 的关键因素。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标是企业获取项目或业务的一种重要方式，而投标报价策略及投标技巧对于企业是否能够成功中标至关重要。
下面我们将从报价策略和投标技巧两个方面来进行探讨。
一、报价策略1. 竞争分析：在进行投标报价之前，首先需要对竞争对手进行分析，了解他们的报价水平以及过去的中标情况。
这有助于企业合理定价，并且可以避免盲目跟随竞争对手的报价。
2. 成本核算：在报价时，企业需要对项目的成本进行详细的核算，包括人力成本、材料成本、设备成本等各方面的成本，以确保报价不会亏本。
3. 价值定位：在报价的过程中，企业需要明确自己的价值定位，即企业在同行业中的优势和特点，这样可以根据自身的实际情况来确定报价水平，而不是盲目追求价格竞争。
4. 弹性报价：对于某些关键项目或者是潜在的大客户，可以适当的进行弹性报价，即在保证企业利润的情况下，根据客户的需求给予一定的优惠，以吸引客户选择自己。
5. 风险评估：在报价时，企业需要对项目的风险进行评估，尤其是一些技术含量高，周期长的项目，需要对项目的风险做出充分的评估，以确保在报价中考虑到风险因素。
二、投标技巧1. 信息收集：在投标之前，企业需要对项目需求、客户要求等进行充分的信息收集，包括对客户的需求、市场行情、竞争对手情况等，这有助于企业在投标过程中做出更合理的决策。
2. 竞争优势展示：在投标文件中，企业需要清晰准确地展示自己的竞争优势，包括技术实力、行业经验、客户口碑等，这有助于客户更好的了解企业的实力和能力。
3. 合作伙伴搭档：在投标过程中，企业可以考虑与一些有实力的合作伙伴搭档，这有助于提升企业的整体实力和竞争力，同时也可以扩大企业的资源范围。
4. 制定细致计划：在投标之前，企业需要制定详细的计划，包括投标文件的准备、投标报价的确定、投标文件的提交等各个环节都需要有明确的计划，以确保投标过程的顺利进行。
5. 团队协作：投标是一个团队的工作，需要各个部门之间的密切合作，无论是投标文件的准备还是报价的确定都需要各个部门的协作，只有团队的协作才能够确保投标的成功。
浅谈建筑工程造价中的投标报价
部分提供给投标人 ，由投标人 投标人根据市场的人工、 材料 、 机 还应包括工程量清单项 目中没有
依据工程量清单 ，结合企业 自身 械 价格 行情 、 自身 技术 实力 和管 体现而在施工 中又必然发生的工 情况 ， 自主报价的计价方式 。 它有 理水平投标报价 ，其价格有高有 作内容所需 的费用 ，以及考虑风 效保证了投标人竞争基础的一致 低 ， 具有多样性 ， 其价格反映的是 险因素而增加的费用等 。
大中型建设工程” ， 该规范为强制 料单价法 ，工料单价是指分部分 标人公开提供工程量清单 。工程
性规 范 。
项工程量的单价为直接费 ，直接 量清单作为招标文件不可分割的
一
工程量清单计价方法 ， 是建 费以人工、材料 、机械的消耗量
设工 程招 投 标 中 ，招 标人 或 招标 及其相应 的价格 确定 ，间接费 、
定 额 计 价 的 区 别
第一 ， 工程量清单计价是一 浮比例 ，不能准确地反映投标单 标人提供的工程量清单格式和工
种与市场经济相适应 的，由承包 位的真正实力。工程量清单计价 程量， 完整计算和填写报价表 。
单位 自主报价，通过市场竞争确 的推行 ，将逐步改变 由国家或部
第二 ，要特别注意工程量清
部分 ，是投标人进行投标报价
的依据。 第 四，投标人 的综合单价报 价中，不仅包括完成工程量清单
人委托具有资质的中介机构编制 利润和税金按照有关规定另行计 反映工程实体消耗和措施消耗的 算 。 工程量清单 ，并作为招标文件 的
一
第二 ，工程量清单计价是各 计量单位项 目所需 的全部费用 ，
和 工 作面 宽度
。
，
。
编制 人 员
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浅谈投标报价的形成
随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。
直至今日，几乎所有工程项目均需通过招投标方式发承包，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上处决于报价的合理水平。
众所周知，工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。
因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的方法，以便适应目前招投标市场的变化是非常必要的。
一、准确合理编制工程量清单
投标报价的第一步最关键的基础工作，即是编制工程量清单。
在招投标期间大多是初设图纸，仅据此要准确编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据自身经验酌定。
这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。
有图纸的，一定按工程量计算规则准确计量，没有图纸的，应据平时积累的相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础。
随着招投标市场的日趋规范，招标单位开始采用国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位提供工程量清单，有效避免了由于各投标单位因预算人员理解图纸的差异造成工程量相差甚远，从而导致报价的悬殊，不便于横向比较，难于评标定标。
根据统一的工程量清单报价，充分体现了价格的实质，为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境，符合商品交换的等价原则。
二、准确合理运用现有定额计价
投标报价的第二步是最重要的中心环节，即是根据现有定额作概（预）算，据编好的工程量清单上价，这里一定要讲究对号入座、量体裁衣。
工程定额是被大家公认的编制依据，且具有法令性、普遍性，所以在编制过程中就应遵循
其编制原则，尽量做到一致性、准确性。
当然，任何定额也不可能包罗万象，有时需"估价"，有时需借用其他子目，有时需调整子目等等，这就应凭经验合理计价。
既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握好这个"度"。
对于安装项目来说，设备费和未计价材料占有工程造价的绝大部分，投资方一般都要自己控制这部分大宗物资的采购，而那些品种繁杂、价值不大的物资才由施工单位承包。
这里有一个承包范围的细化问题，一定要认真仔细研究招标文件，弄清报价范围及程度，力争公平客观体现工程承包价值。
三、认真分析主要材料价差
为了计价方便，各行业都有自订的《装置性材料价格》，而主材是工程造价中最活跃的部分，价格变动频繁，新材料新工艺不断涌现。
鉴于此，一定要做价差分析，将预算价与市场价详细统计比较，结合工程总量计算正负价差，然后计入总价，真实反映实际造价。
有时为了直观，主材直接采用市场价计价，这样就省去了复杂的价差分析，从操作角度看，确实是简便了。
我认为这样计价既直观又方便，应该提倡。
目前主材信息并不十分通畅，地方一季度发布一次的信息价太慢，且种类有限，品种以土建居多，安装品种太少。
我们只能依赖于几年前出版的行业装材价，最直接的方式是找熟悉厂家咨询，但需要大量时间，信息费用又高，且咨询面非常有限。
为了适应当前招投标市场的有序发展，建立一个快捷方便、品种齐全的装材信息网势在必行，这要靠全社会各行业的共同努力，需要政府的大力支持。
四、寻找工程特殊点
建筑产品的特点之一就是具有单一性，任何一个建筑产品都找不到跟它一模一样的工程，既便是规模大小及程度完全一样，也因建设地点各异、时间不同而导致价格差异。
这就要求我们在投标报价期间，充分考虑本工程的一些特殊点，找出其个性，报价有的放矢。
比如，一些技改项目工程，一般都是在原厂址施工，场地狭小，势必增加材料的二次搬运费，与生产同时进行，势必产生降效费，还有那些拆除的旧材料有些是可以再利用的，这又降低了材料购置费
等等。
这些可以预见的施工情况考虑得愈充分，报价就愈客观准确，愈接近实际价值，企业所担风险就可降低到最低程度。
五、信息的作用
现阶段的招投标市场，还远远没有达到真正意义上的"公平、公开、公正"，政府还没有完全退出市场，行政干预招投标结果是显而易见的，这是市场经济改革的过渡时期，是最困难的时期，企业要生存要发展，不能脱离社会实际而空谈改革理想。
怎样才能在现有市场中立于不败之地呢？
我认为，合理确定投标报价，还要依赖于--信息的畅通，这是一个企业全方位综合能力的体现，只有"知己知彼，才能百战百胜"。
具体地说，就是要弄清投资主体及建设单位的真实意图，报价能"投其所好"、恰如其分，过高肯定没戏，过低一样出局，这就要灵活科学掌握这个"度"，一定要适中，"甘居中游，稳抄胜眷"。
六、综合平衡，合理取费
投标报价是一个相当复杂的过程，过去那种单一严谨的计价方式受到了市场经济的强烈冲击，首当其冲的是取费项目和取费标准。
我们历来是遵循行业"预规"计取，而现在已逐步过渡为行业指导性和参考性，势必给企业的成本管理提出了更高的要求，完全根据自身的经营管理水平测算出各种费用。
各企业对这一块的竞争尤为激烈，取哪些项目以及取多少，这里有个综合平衡问题，是企业对自身综合实力的具体体现。
只有管理水平高超的企业才可能占上风。
每个投标报价都应围绕投标策略定价，有时微利报价，有时保本报价，也有时为了占领市场而亏本报价，虽然方式不同，但目的都是为了适应市场变化的需要，保存企业实力，使之能安全顺利通过由计划经济向市场经济的转轨过渡时期，以求企业的长足发展。
作者：湖北省电力建设第二工程公司计划经营部雷洪江。