浅谈投标报价的形成

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浅谈影响投标报价的因素

消费与投资经济与社会发展研究

浅谈影响投标报价的因素

中国五冶集团有限公司第四工程分公司杨丽

摘要：随着市场经济的完善和国家法律法规的健全，我国建筑市场逐步走向规范化、市场化。建设工程招投标制，促进了我国建筑市场的繁荣和经济发展。投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，它在不高于招标控制价的前提下，既保证有合理的利润空间又具有一定的竞争性。投标报价是投标的关键性工作，报价是否合理不仅直接关系到投标的成败，还关系到中标后企业的盈亏。高水平的投标报价，既要考虑在竞争中战胜对手顺利中标，更要考虑在中标后实现预期的利润回报。

关键词：投标报价；影响分析；因素

编制投标报价不是随心所欲的，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置。

影响投标报价的因素主要有：

一、招标文件工期、质量、计价方式、付款方式等条件

在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析,特别是注意招标文件中的工期、质量、合同价款调整、付款方式等重要条款,既要提高中标机率又要为获得合理利润打下基础。

（1）合同条款中合同工期、开竣工日期，交付、验收工期以及工期奖罚规定，是投标人制定施工进度计划的依据，也是报价的重要依据。分析是否为正常工期、是否需要抢工、能否优化工期等，如需抢工，产生的劳动力、机械等的增加投入就会导致成本增加，报价上涨。（2）技术标准是对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，是对工程质量进行检验和验收的要求。报价人员应在充分理解技术标准的基础上进行报价，否则可能导致重大失误和亏损。（3）图纸分析。图纸是确定工程范围、内容的重要文件，是投标人确定施工方法等的主要依据。体现了工程项目的地址、规模、建筑形式等个体特点，也反映了施工重点、难点，便于投标人准确的报价。（4）合同计价方式、价款调整方法对投标报价有着非常重要的影响。合同计价方式主要有单价方式、总价方式，定额计价方式等。总价计价方式下，要求投标人深刻全面理解图纸承包范围内的全部工作，准确复核工程量；单价计价模式下，业主对工程量清单负责，不必复核工程量，仅对单价进行测算。但也要对工程量清单进行分析，以免清单工程量异常偏大或偏小，导致利润虚高或过低。根据合同价款调整方式考虑风险范围，总价计价模式下既要考虑劳动力、机械、材料等生产要素的涨价风险，还要考虑工程项目所在地政策、环境影响等外部风险。单价计价模式下，根据风险分担范围，如人工费按当地政策性文件调整，在考虑劳动力价格上涨的因素时可以适当减少；主材调整方法为“材料价差=施工当期价格-基期

浅谈投标报价的策略与技巧

02
坚守原则
在报价过程中，需要坚守自身的原则和底线，不轻易妥协和让步。同
时，也需要了解招标方的需求和要求，以便更好地满足招标方的需求
并获得中标机会。
03
善于妥协
在报价过程中，需要在坚守自身原则的前提下，善于妥协和让步，以
获得更好的合作机会和效益。同时，也需要根据实际情况灵活调整报
价策略和谈判策略，以适应不同的市场和竞争环境。
低价策略
在竞争对手较多，或者自身技术、品牌优势较弱的情况下，可以采用低价策略，以更低的价格获得中标机会。在低价策略下，需要合理评估自身成本和利润空间，同时注意在投标过程中避免陷入恶性竞争。
中价策略
在竞争对手和技术、品牌优势均较为均衡的情况下，可以采用中价策略，以合理的价格获得中标机会。中价策略需要根据市场需求、竞争对手和自身情况综合评估，制定出合理的报价。
详细描述
在市场相对稳定、竞争较少的情况下，投标报价以提高利润为主要目标。通过提高产品价格、降低成本、增加附加值等方式来实现利润最大化。同时，注重资本积累和投资回报，为企业长期发展奠定基础。
03
投标报价的技巧
不同报价策略下的技巧运用
高价策略
在竞争对手较少，或者自身技术、品牌优势较强的情况下，可以采用高价策略，获取更高的利润。在高价策略下，需要合理评估自身优势和市场需求，以及竞争对手的情况，避免报价过高导致失去中标机会。

浅谈如何进行投标报价的几点体会

目前我们工程专业的人员素质离社会的要求还有距离。因此，我们
行业指导性和参考性，势必给企业的成本管理提出了更高的要求，
大部分，投资方一般都要自己控制这部分大宗物资的采购，而那些
品种繁杂、价值不大的物资才由施工单位承包。这里有～个承包范
完全根据自身的经营管理水平测算出各种费用。现在的招标文件规定不允许零利润和零风险。各企业对这一块的竞争尤为激烈，取哪些项目以及取多少，这里有个综合平衡问题，是企业对自身综合实力的具体体现。只有管理水平高超的企业才可能占上风。每个投标报价都应围绕投标策略定价，有时微利报价，有时保本报价，也有
遍性，代表了社会平均水平，所以被大家公认的编制预算的依据。在编制预算过程中就应遵循其编制原则，尽量做到一致性、准确性
并且要合理。当然，任何定额也不可能包罗万象，何况现代的高科
技，不断研制成的新工艺、新型材料。定额中没有此项的，需要根据现行编制补充估价表，有时需借用其他子目，有时需调整换算子目等等，这就应凭经验进行合理计价。既不能高估冒算，也不能低估少算，～定准确合理掌握好这个 “ ”。度

浅谈工程投标报价

程、安装工程）其报价可适当低一些。１估计施工过程中会增加低于市场最低成本价。报价策略运用是否得当，２．不仅影响施工企而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。只工程量的项目，价可适当高一些，单这样对总报价影响不大，在工业能否中标，程施工时可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目，其单价有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高报价水平，在激
多的利润。
关键词：投标报价，制原则，编合理报价，技巧，略策中图分类号：Ｕ７３２Ｔ２．文献标识码：Ａ
２０世纪９０年代以来，我国工程建设事业得到相对持续、速工队就没有任何竞争力而言。当然也要设法发挥自己的优势，快从
得理想的经济效益。价可报得高一些，这样对总报价影响不大，又存在多获利的机会。
一
相比出入不大，符合常规，否则容易导致业主对投标单位实力和总之，投标报价的方法和报价策略并非千篇一律，具体采用
ａ对难于计算准确工程量的项目，．如路基土石方工程，单技术水平发生怀疑。其
可低一些，即使降低报价，施工中减少的收入也不会太大。ｄ在．烈的竞标中立于不败之地。估计暂定工程，以后一定要施工的部分，对其单价可高一些，估计参考文献：１杨公Ｍ．人不会施工的部分单价可低一些。ｅ对工程内容做法说明不清楚［］子敏．路工程造价指南［］北京：民交通出版社，．

浅谈投标报价策略及报价技巧

随着市场竞争日益激烈,各种投标活动也越来越多，企业为了在

激烈的竞争中获取订单，投标报价策略及技巧成了关键之一。本文旨

在对投标报价策略及报价技巧进行探讨。

一、投标报价策略

1、投标条件的选择

在选择投标条件时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，不能

贪大求全。同时需要深入了解用户的需求和行业标准，根据实际情况

调整投标条件，提高中标几率。

2、组织结构的配备

对于大型项目，投标公司需要组织专门的团队进行投标策划和实施，以充分发挥各方人才的力量，确保投标成功。

3、强化投标管理机制

建设良好的投标管理机制，包括投标计划、投标文件编制和送审、投标审批和签约等各个环节的规范化，提高管理效率、降低管理成本。

4、防范代价管理

在投标过程中，要避免低估代价、降低竞争力或过度提高代价而

失去机会，要对代价进行合理估计及准备，提高投标成功率。

二、投标报价技巧

1、基本报价方法

基本报价法对成本进行计算，围绕成本优化报价，使价格更具优势，在以成本为主的竞争环境中，利用成本优势赢得订单。

2、JSW法

JSW法即 Job Security Winning，也称“不赔钱赢订单法”，这个方法的关键在于将包括人工、材料、机器等各项成本计算进去，按

照相对于成本的利润率进行价格优化，保证投标收益为正。其优点是

能够获得订单，缺点是利润可能会相对较低。

3、盈利预期法

盈利预期法是企业在竞争性报价中利用自身的优势，对市场和行业的需求进行预测，用高于行业平均水平的成本和利润水平制定报价策略，以实现目标盈利。

4、差别价格策略

差别价格策略的关键在于根据不同客户的需求，提供不同的价格计划，满足特定客户的要求。按需定价，既能够满足多样化的客户需求，又极大地提高了中标比率。

投标的合理报价浅谈

二、标的合理报价投
逐步建立并完善。企业为了自身的生存和发展，过竞标承揽通工程已成为施工企业在生产经营活动中的首要任务。业面对企着激烈的投标竞争，如何能在强手如林的投标竞争中获得中标，合理的投标报价起着决定性的重要作用。投标的合理报价，先是工程项目的合理计价，考虑投首再标技巧的运用以及各种影响投标报价的因素，后才能提出合然理的投标报价。者就投标的合理报价发表一点个人意见与大笔家商榷。
目，价可适当提高，样在最终结算时可以多获利润。程内单这工容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，单价可其适当降低，结算时损失也会减少。工程（）意项目，叫暂定项目或可选择项目，这类项目要３任又对具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。果工程只由一家承包商施工，如对其中肯定要做的工程，单价可高些，一定做的则应低些。其不如果工程分标，暂定项目也可能由其他承包商施工时，慎重该应

浅谈投标报价的形成

随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。直至今日，几乎所有工程项目均需通过招投标方式发承包，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上处决于报价的合理水平。众所周知，工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的方法，以便适应目前招投标市场的变化是非常必要的。

一、准确合理编制工程量清单

投标报价的第一步最关键的基础工作，即是编制工程量清单。在招投标期间大多是初设图纸，仅据此要准确编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据自身经验酌定。这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。有图纸的，一定按工程量计算规则准确计量，没有图纸的，应据平时积累的相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础。

随着招投标市场的日趋规范，招标单位开始采用国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位提供工程量清单，有效避免了由于各投标单位因预算人员理解图纸的差异造成工程量相差甚远，从而导致报价的悬殊，不便于横向比较，难于评标定标。根据统一的工程量清单报价，充分体现了价格的实质，为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境，符合商品交换的等价原则。

浅谈公路工程投标报价的编制与策略

项工程费用，反之则可以减少此项费用。另外，业主要求
的工期是否适当也是影响投标报价的因素之一。高速如公路工程项目在复杂地形、质条件地段，地工程技术叮
行性差的路段施工容易出现工程地质条件和水文地质
用。
关键词：工程量清单；合理性措施；报价策略
根据目前公路施工企业的中标情况分析，投标报价算出这些竞争性费用。
在承揽工程项目投标过程中起着决定性的作用，是反它
（分部分项工程费用。部分项工程量清单项目单１）分
优势的 ‘ 费用，项应该由施工企业自行按照自身情况和所采用的施工方案综合报价。
按照国家法律法规规定上交，属于非竞争性费用外，其它费用均属于竞争性费用。工企业能否中标的关键就施
（其他项目费用。３）其他项目费由预留金、暂列金额、在于如何根据自身的情况，合自身的特点，学地计暂估价、结科总承包服务费、零星』作项目费等内容构成。：
管部门的规定计算，得作为竞争性费用。每一项规费加措施项目费用。第三，不工程的交通、源、水电力是否方

浅谈如何进行投标报价的几点体会

能包罗万象，何况现代的高科技，不断研制成的新工艺、
出了很高的要求。因为在短时间内把一套设计深度不够的图纸按清单规定进行逐项审核难度很大。这就给所有投标
单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，还应根新型材料。定额中没有此项的，需要根据现行编制补充估据自身的经验，平时收集、整理、归纳一些相关资料，以价表，有时需借用其他子目，有时需调整换算子目等等。
因素。因此，如何进行科学合理的确定工程项目的投标报价已成为我们的首要课题。为更好的适应目前招投标市场的变化，笔者结合实际工作谈几点体会。
中圈分类号；２３３Ｆ９．０文献标识码＃＾文章编号：１７－０９（Ｏ０７０３－２６１８８２ｌ）０－０８０
图要准确编制工程量清单，确实有一定难度，而现在的招
标文件明确，工程量不足部分由投标方在规定的时限内提普遍性，代表了社会平均水平，所以被大家公认的编制预
出，否则视同认可给定的清单量。这对我们预算工作者提
算的依据。在编制预算过程中就应遵循其编制原则，尽量做到一致性、准确性并且要合理。当然，任何定额也不可
要适中， “ 居中游，稳抄胜眷 ” 。甘
为了计价方便，各行业都有自订的《装置性材料价

浅谈国际工程投标报价

中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。

前期工作的内容与组织

国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。

经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。

对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。

浅谈投标报价的编制

摘要：投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，它不能高于招标人设定的招标控制价。它由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。

关键词：投标报价编制原则依据编制方法和内容

投标价是投标人按照招标文件的要求，根据工程特点，并结合自身的施工技术、装备和管理水平，依据有关计价规定自主确定的工程造价，是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，它不能高于招标人设定的招标控制价。作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度，此外，投标计算还必须与采用的合同形式相协调。报价是投标的关键性工作，报价是否合理直接关系到投标的成败。

一、投标报价的编制原则

1.投标报价由投标人自主确定，但必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。

2.投标人的投标报价不得低于成本。

3.投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础，承发包双方的责任划分不同，会导致合同风险不同的分摊，从而导致投标人选择不同的报价；根据工程承发包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度。

4.以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件，以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据，充分利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料，编制基础标价。

5.报价计算方法要科学严谨，简明实用。

二、投标报价的编制依据

《建设工程工程量清单计价规范》规定，投标报价应根据下列依据编制：

1.工程量清单计价规范。

2.国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价办法。

浅谈建设项目的投标报价

中图分类号: T U72 文献标识码: A 文章编号: 1672一 1(2007)02(a 卜0184一 1 379 0
随着中国加入 W T O ，国内工程惯例需要与国际进行接轨，所以国内的建筑市场正逐步趋向成熟化、国际化，建设项目的招投标就是这种趋向的重要表现形式之一。投标报价的准确与否直接关系到施工单位的经济利益，是取得建设项目中标权的关键因素之一。施工单位对建设项目进行合理的投标报价，不仅可以使建设资金得到充分利用，保证建设单位的合理投资，而且可以保证施工企业的合理收入。本文就建设项目的投标报价进行论述，与广大读者共同探讨— 如何能够合理有效地做好投标报价工作。
的质量要求，为此，施工单位要付出比合格水平更多的费用，据某此地区测算，建筑成本相应增加3%一左右，因此， 5% 报价的计算应体现优质优价的原则。在以上这些规定和条件的基础上，允许根据企业的人员配备、技术装备、管理水平和具体措施等实际情况，对报价进行合理的浮动。
3.2 科学合理的Байду номын сангаас计算程序
在计算工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图、工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。不允许调整工程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程量确定后进行工程造价的计算。 3.3 正确无误的计算方法根据已经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确

从工程投标的实践浅谈投标报价的形成

+ （清单工程量
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综合单价）
按规定计算（包括利润、价差）按招标文件要求计算（ 1 + 2 + 3）（5 ）费率（1 + 2 + 3 + 4 ）税率（按税务部门规定计算）（ 5 + 6）定额计价计费程序（ 1.1 + 1.2 + 1.3）定额子目基价）［人材机消耗量（编制价 - 定额 + 价）］人工费利润率按规定计算（包括利润、价差）按招标文件要求计算（ 1 + 2 + 3）费率（1 + 2 + 3 + 4 ）（ 5 ）税率（按税务部门规定计算）（ 5 + 6）
工程量清单的编制
工程量清单是投标报价最重要的中心环节，能否编制成完整、准确的工程量清单，直接影响投标的质量。根据计价规范规定，工程量清单由分部分项工程量清单、措施
********************************************** 利润表现形式不一样推行工程量清单计价面临的工作
项目清单、其他项目清单组成。分部分项工程量清单编制的关键在于设置清单项目，一般来说，清单项目的确定，土建工程可按计价规范所列项目进行，装饰工程可按工程作法和部位确定，它应能反映拟建工程的实际情况和对施工的要求。因此，清单项目的确定应满足：� 便于计算工程量和综合单价，也便于复核工程量；�必须与设计文件相对应，并符合施工技术要求和流程；�便于施工管理和进度款的拨付及竣工结算；� 应体现一个综合实体，不能混同于定额计价方式，只包括单一的工程内容。而措施项目清单的设置，首先要参考拟建工程的施工组织设计，以确定环境保护、文明安全施工、材料的二次搬运等项目。其次参阅施工技术方案，以确定夜间施工、大型机具进出场地安拆、混凝土模板与支架、脚手架、施工排水降水、垂直运输机械、组装平台、大型机具使用等项目。参阅相关的施工规范与工程验收规范，可以确定施工技术方案没有表述的，但是为了实现施工规范与工程验收规范要求而必须发生的技术措施。招标文件中提出的某些必须通过一定的技术措施才能实现的要求。设计文件中一些不足以写进方案的但是要通过一定的技术措施才能实现的内容。对于其他项目清单应根据拟建工程的具体情况列项，一般可包括建设单位预留金、自购材料费、零星工作项目费等。要做好工程量清单的编制必须与工程的实际情况相结合并且要非常清楚招标文件中的规定才能定出具体的报价策略。例：某办公楼改造工程，招标文件规定“ 合同执行过程中，无设计变更的项目综合单价均不作调整，若规模改变后的工程数量与合同修订工程量清单对比后增加（或减少）的量，乘以中标综合单价，即为该项目增加（或减少）的费用。 ” 我认为对于综合单价包干的工程，在投标总价不变的情况下，每个综合单价的高低要根据具体情况来确定，即通常所说的不平衡报价。通过不平衡报价，有意识地对投标者有利的不平衡分配，从而使承包商尽早收回工程费用，增加流动资金，同时尽可能获得较高的利润。以下几点意见可供参考：� 预计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提高一些；工程量可能减少者，则单价可适当提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当降低些。� 图纸不明确或有错误的，估计今后要修改或取消的项目，其单价可适当降低。� 没有工程量，只报单价的项目，由于不影响投标总价，其单价可适当提高，今后若出现这些项目时，则可获得较多的利润。�对于一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等。由于这部分项目一般都是数量总价包干使用，故这些单价可适当降低，而提高主体工程项目的单价，以便今后主体工程项目

浅谈投标报价的认识

了解。
《中华人民共和国招投投标法》规定了两种评标办法：一是最低报价法，一是综合评分法。我国大部
分采用综合评价的方法来确定中标人。在施工组织设
２投标报价的基本原则
ａ．投标报价编制要有合理性、完整性、较高的
响应性、单价的可靠性。
中图分类号：ＴＵ７２３．２
文献标识码：Ａ
文章编号：１６７３－８２４１（２０１３）１２－００２５－０３
ＯｎＵｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆＴｅｎｄｅｒＯｆｆｅｒ
浅谈投标报价的认识
徐鲁成，符学鑫
（中国水利水电第三工程局有限公司，兰州７３００７０）
摘要：本文通过对投标报价的一些分析，旨在使水利工程人员对投标报价有一个较全面的认识。
关键词：投标；报价；认识
的调整。
⑤ 建立工程造价管理档案。施工企业应当建立工程造价管理档案，不断收集分析各工程报价资料、
实际实行的单价资料和其他承包商的报价资料，不断丰富投标报价经验。在国家定额指导下制定本企业报价定额，以适应投标报价的需要，增强企业自身的市

浅谈投标报价的编制

摘要：投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。投标报价的位置仅次于协议书和中标通知书，报价合理性直接影响到投标结果，其深度与质量又关系着中标后的施工生产，决定着企业的经营成果。

关键词：投标报价、编制

Abstract: The bidding work of construction enterprises is the main channel to participate in market competition of bidding tender documents, as an important part of the project, reflects on the expectations predicted, and reflects the company’s management, the level of technology and equipment. The position is only next to the bidding agreement and the notice of the successful bidder, bid quote rationality directly affect the results, its depth and quality concerns after winning the bid, construction production, determines the operating results of an enterprise.

浅谈投标报价编制

摘要：浅谈投标报价编制，探索报价编制过程中需要做的准备工作及注意事项，为编制合理报价提供思路。

关键词：投标报价编制

在竞争日益激烈的市场中，投标报价编制质量的高低对于一个施工企业能否成功承揽工程具有相当重要的作用。想在竞争中顺利的获取中标，需要编制与招标文件规定相符合的投标报价文件。在投标报价过程中适当的、合理的采用一些报价方法以及降造方法，对顺利中标以及项目中标后的二次经营会起到事半功倍的作用。本文对项目投标报价编制予以探索。

一、投标报价编制的主要内容

认真研究招标文件及补遗文件

仔细阅读招标文件及补遗文件，重点放在投标人须知，评标办法、强制性条款、否决条款、投标文件格式、签字盖章等要求。编制报价时要严格按照招标文件规定编制，避免投标文件因未响应招标文件要求而废标。

2、工程现场进行调查，对有关问题进行提问

在招标文件规定的时间，对现场进行地质、水文等认真考察，发现与图纸不一致的地方，书面提出质疑，以便招标单位对有关问题进行澄清解答。

复核工程数量，根据定额子目统计定额工程量

（1）招标工程量清单是投标人共同投标报价的基础，每个投标单位都必须按照招标清单数量报价。对于总价包干项目，复核工程数量能知道项目在数量方面是否存在风险。对于单价包干项目来说当核算清单工程量时，工程量清单数量

明显大于图纸工程量，并结合现场实际踏勘，实际施工工程量没有那么多时，则该项清单单价应予以调低，防止中标后数量减少而影响项目的总造价；工程量清单数量明显低于图纸数量，通过现场踏勘，实际量也比较大时，这种情况下保持清单量不变的前提下，把综合单价提高，为项目中标后的二次经营埋好伏笔。因此在报价编制前，必须认真复核工程数量。如2021年招标的昆都仑河昆区段河道整治工程（昆河南桥南1.3km至包兰铁路北桥）施工，招标清单中砂石垫层数量73102.21m3,经过断面计算该项数量约7300m3,因此在最终报价时，这项单价报低，把其它单价调高。以使项目利益达到最大。