新医改背景下制药企业如何实现可持续发展
制药行业的可持续发展与挑战
制药行业的可持续发展与挑战在当今社会，健康成为了人们最为关注的话题之一，而制药行业作为保障人类健康的重要领域，其发展备受瞩目。
随着全球人口的增长、老龄化趋势的加剧以及人们对医疗保健需求的不断提高，制药行业面临着前所未有的机遇和挑战。
在追求经济效益的同时，如何实现可持续发展成为了制药行业亟待解决的重要问题。
可持续发展对于制药行业来说，意味着在满足当前医疗需求的基础上，不损害未来世代满足其自身需求的能力。
这不仅包括经济方面的可持续性，如稳定的利润和投资回报，还涵盖了环境和社会层面的考量。
在经济方面，制药企业需要不断创新，研发出更有效的药物，以保持市场竞争力。
同时，要合理控制成本，提高生产效率，确保企业的长期盈利能力。
然而，仅仅关注经济利益是远远不够的。
从环境角度来看，制药行业在生产过程中会产生大量的废弃物和污染物。
化学合成药物的生产往往需要消耗大量的能源和原材料，并且可能排放有害气体和废水。
这对生态环境造成了巨大的压力。
为了实现可持续发展，制药企业需要采取更加环保的生产工艺，减少资源消耗和污染物排放。
例如，通过优化合成路线，提高反应的选择性和转化率，降低废物的产生。
同时，加强废弃物的处理和回收利用，实现资源的循环利用。
在社会层面，制药行业承担着保障公众健康的重要责任。
然而，药品的可及性和可负担性仍然是许多地区面临的问题。
一些昂贵的创新药物只有少数人能够承受，这导致了医疗资源的不公平分配。
制药企业应当在追求利润的同时，考虑社会的利益，努力降低药品价格，让更多的患者能够受益于先进的治疗手段。
此外，药品的质量和安全性也是至关重要的。
任何药品质量问题都可能对患者的健康造成严重威胁，因此制药企业必须严格遵守质量标准和监管要求，确保药品的安全有效。
研发创新是制药行业可持续发展的核心驱动力。
随着科技的飞速发展，新的疾病不断出现，而现有的药物在治疗某些疾病时可能存在局限性。
因此，制药企业需要不断投入资源进行研发，以开发出更有效的治疗药物和疗法。
制药企业的企业社会责任与可持续发展分析
制药企业的企业社会责任与可持续发展分析随着社会对企业社会责任和可持续发展的重视持续增加，制药企业作为一个重要的经济组织，其社会责任和可持续发展的问题也引起了广泛的关注。
本文将从企业社会责任和可持续发展的角度，分析制药企业在推进可持续发展方面所承担的责任，并探讨他们如何积极履行社会责任，促进可持续发展。
一、制药企业的社会责任制药企业在发展过程中，承担着一系列的社会责任，包括经济责任、环境责任和社会责任。
首先，作为一家经济实体，制药企业需要履行其经济责任，创造经济价值，为国家和社会做出贡献。
其次，制药企业需要关注和承担环境责任，积极推行环保理念，减少污染物的排放，保护环境资源。
最后，制药企业还需要履行社会责任，关注员工福利、消费者权益以及社会公益事业的支持等。
二、制药企业的可持续发展目标可持续发展是制药企业社会责任的核心内容之一。
制药企业要维持其企业的可持续发展，需要注意以下几点目标。
首先，制药企业需要保证产品的质量和安全性，确保产品能够满足消费者的需求，并对人体健康没有任何危害。
其次，制药企业需要加强创新能力，推动科技的进步，提高药物疗效，为人类健康作出更大的贡献。
最后，制药企业还要注重企业的长远发展，进行战略规划，稳定市场份额，确保企业的可持续性和发展。
三、制药企业的社会责任履行方式制药企业在履行社会责任方面有多种方式和途径。
首先，制药企业可以加强内部治理，建立健全的企业管理体系，确保企业的运作合规和透明，保护消费者的合法权益。
其次，制药企业可以积极参与公益事业活动，捐赠药品和资金，支持社区建设和教育事业的发展。
此外，制药企业还应关注员工的健康和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，增加员工的参与感和荣誉感。
四、制药企业的可持续发展实践案例为了更好地理解制药企业的可持续发展实践，以下列举几个成功的案例。
首先，某制药企业在产品研发过程中，注重绿色环保，采用环保材料和工艺，减少废弃物和污染物的产生。
其次，某制药企业注重科技创新，积极开展合作研究，提高药物的疗效和安全性。
制药业的社会责任与可持续发展分析
制药业的社会责任与可持续发展分析制药业作为现代社会中不可或缺的产业之一，承担着重要的社会责任。
同时，随着社会的发展和环境问题的日益突出，制药业也应当努力实现可持续发展，以确保其长期繁荣与健康发展。
本文将对制药业的社会责任以及可持续发展进行深入分析，旨在探讨如何平衡经济效益与社会影响，实现可持续发展。
一、制药业的社会责任制药业在社会中承担着多重责任。
首先，作为一种关乎人类健康的行业，制药企业应该为人类提供健康和安全的药品。
药品的研发、生产和销售都必须符合严格的法律法规和质量标准，以确保人们的生命健康得到保障。
其次，制药企业应承担起对员工的社会责任。
作为员工的雇主，制药企业应该提供安全和健康的工作环境，保障员工的权益和福利。
此外，制药企业还应该为员工提供持续的培训和发展机会，提高员工的技能和知识水平。
此外，制药企业还应积极履行对社区和环境的责任。
社区贡献是制药企业履行社会责任的重要方式之一。
企业可以通过资助医疗机构、设立健康教育基金、参与社区活动等方式，为社区健康事业作出贡献。
同时，制药企业还应注重环境保护，在生产过程中减少对环境的污染，降低能耗和废物排放。
二、制药业的可持续发展可持续发展是制药业长期健康发展的关键。
制药企业应该在经济效益的同时，注重社会效益和环境效益，实现经济、社会和环境的和谐统一。
首先，制药企业应加强创新研发，提高产品质量和疗效。
通过持续投入研究与开发，推出更有效、更安全的药品，为人们的健康提供更好的保障。
同时，制药企业还应加强药物监管和安全性评估，确保产品的质量和安全性。
其次，制药企业应注重提高生产过程的环保性。
通过采用清洁生产技术和可再生能源，降低废物排放和能耗，减少对环境的负面影响。
此外，企业还应积极参与环境保护活动，推广可持续发展理念，引导消费者选择环保健康的生活方式。
最后，制药企业还应积极履行企业社会责任，为社区和弱势群体提供帮助。
企业可以通过设立基金、捐赠物资或组织志愿者活动等方式，为社区发展和社会公益事业贡献力量。
医药行业的可持续发展策略研究
医药行业的可持续发展策略研究医药行业是一个特殊的行业，它不仅关乎人民健康，而且对于国民经济的发展也有着重要的意义。
然而，随着社会的发展和经济的不断增长，医药行业面临的挑战也越来越多。
为了推进医药行业的可持续发展，我们需要采取一些有效的策略。
一、加强研发能力，提高品质水平医药制造业的核心竞争力在于科技创新和品质控制。
在研发方面，医药企业应该积极引进优质的人才，独立开展研发工作，以提升自身的创新能力。
在品质方面，企业应该注重生产过程中的质量管理，建立完善的质量控制体系，确保产品的稳定性和疗效。
二、推进产业链协调发展，实现资源共享医药产业是一个由许多环节构成的产业链，包括原材料制备、研发、生产、销售和利用。
要推进医药行业的可持续发展，关键在于实现产业链各环节的协调发展和资源共享。
企业要注重与上下游企业的合作，建立正向的合作关系，共同打造医药产业的价值链。
三、创新营销模式，开拓多元化市场随着市场愈加竞争激烈，企业需要创新营销模式，以开拓多元化市场。
医药企业可以通过多种方式，如线上线下营销，搭建医药产业平台等，增加产品的曝光率，提高销售业绩。
此外，企业还可以通过建立品牌知名度，提高市场口碑，增强产品竞争力。
四、关注社会责任，践行企业使命医药企业不仅要注重自身发展，更要承担起社会责任，践行企业使命。
企业应该加强环保和安全方面的管理，保障员工的合法权益，积极参与公益事业等，为实现可持续发展目标做出积极贡献。
五、加强合规管理，提升企业信誉随着监管机构的加强和行业标准的提高，医药企业需要注重合规管理，提升企业信誉。
企业应该加强对于产品质量和规格的管理，建立合规制度，落实产品质量责任制和安全管理制度，保证企业的合规运营。
综上所述，医药行业的可持续发展需要企业采取一系列有效的策略，包括加强研发能力，推进产业链协调发展，创新营销模式，关注社会责任，加强合规管理等。
只有企业在这些方面做好自己的本职工作，才能实现可持续发展的目标，为人民健康事业的发展做出积极贡献。
医药行业的绿色可持续发展方案探讨
医药行业的绿色可持续发展方案探讨医药行业是与人类健康密切相关的重要产业之一。
随着环境污染和资源紧缺问题日益严峻，推动医药行业向绿色可持续发展的方向转变，成为了行业和社会的共同期待。
本文将探讨医药行业的绿色可持续发展方案，以减少环境污染、促进资源有效利用和提高产品安全性。
首先，减少医药行业对环境的污染是绿色可持续发展的首要任务。
医药行业在生产过程中产生的废水、废气和固体废物对环境造成了严重的污染。
为了解决这一问题，应加强废水、废气和固体废物的处理和处置工作，提高处理技术和设备的水平，确保污染物能够得到有效清除和减少。
同时，建立健全的监测体系，加强对企业的环境监管，对超标排放的企业进行罚款、停产等处罚，强化了企业的环境责任意识。
其次，推进医药行业向资源有效利用的方向发展是绿色可持续发展的关键。
医药行业需要大量的资源来生产药品，包括原材料、能源和水资源。
为了实现资源的可持续利用，应采取一系列的措施。
首先，通过技术创新和工艺改进，减少资源的使用量。
其次，建立循环经济体系，实现废物的再利用和能源的回收利用。
例如，可以将废弃药品进行回收再利用，同时通过生物质能源技术将废弃药品转化为能源。
此外，还可以加强医药行业与其他产业的合作，实现资源共享和共同利用，减少资源的浪费。
第三，提高医药产品的安全性是绿色可持续发展的另一个重要方面。
医药产品的安全性直接关系到人们的健康和生命。
针对当前医药行业存在的一些安全隐患，可采取以下措施来提高产品的安全性。
首先，加强对药品生产环节的监管，严格执行药品质量管理制度，确保药品的质量可控。
其次，加强对药品销售环节的监管，严厉打击假冒伪劣药品的生产和销售行为。
同时，加强药品信息的公开和透明度，提高消费者的知情权和选择权。
此外，加强药品的监测和监测力度，确保药品能够符合临床应用的需要和要求。
最后，加强医药行业的绿色可持续发展需要政府、企业和社会各方的共同努力。
政府应加强政策支持和管理，制定相关的法规和标准，为医药行业的绿色可持续发展提供政策保障。
医药行业的可持续发展环境友好与社会责任的重要性
医药行业的可持续发展环境友好与社会责任的重要性在当今社会，可持续发展成为了各个行业的关键词之一。
而在医药行业，可持续发展的环境友好和社会责任更加重要。
本文将重点探讨医药行业在可持续发展方面的环境友好措施以及承担的社会责任。
一、医药行业的环境友好措施1. 研发环保药品医药行业应当注重研发环保药品，并减少对环境造成的负面影响。
例如，替代传统药物的研发可有效减少对环境的污染。
此外，医药企业还应当加强对环境友好药品的推广，鼓励患者使用环保药品。
2. 优化生产工艺医药企业应当优化生产工艺，减少对环境的影响。
倡导绿色制药，通过控制废水、废气和废物的排放来降低污染度，减少资源浪费。
此外，医药企业还可以采用循环利用技术，降低能源消耗，提高资源利用效率。
3. 推动可再生能源使用医药企业应当积极推动可再生能源的使用，减少对传统能源的依赖。
例如，采用太阳能或风能作为生产中的能源来源，可以降低对化石燃料的使用，减少温室气体的排放，从而减缓气候变化的影响。
二、医药行业的社会责任1. 提供安全有效的药品医药行业的首要责任是提供安全有效的药品。
保证药品质量是保护公众安全和健康的基本要求。
医药企业应当遵守相关法律法规，严格控制药品质量，确保药品的安全性和有效性。
2. 慈善捐赠和社区回馈医药企业应当积极履行社会责任，通过慈善捐赠和社区回馈活动回馈社会。
例如，可以扶持贫困地区的医疗机构，资助患有重大疾病的患者，提供免费药品等等。
通过这些举措，医药企业可以帮助更多需要帮助的人，提升企业形象，赢得消费者信任。
3. 职业道德和职业规范医药行业的从业人员应当具备正确的职业道德和职业规范。
医生和药师等医疗从业人员应当用药理学和医学知识为患者提供准确的诊断和治疗。
同时，还应当严格遵守相关法律法规，不进行虚假宣传和欺诈行为。
结语医药行业的可持续发展离不开环境友好和社会责任的支持。
通过研发环保药品、优化生产工艺和推动可再生能源的使用，可以实现医药行业的环境友好目标。
医药行业的可持续发展和环境责任
医药行业的可持续发展和环境责任近年来，医药行业的可持续发展和环境责任受到了广泛的关注。
随着环保意识的提高和对可持续发展的需求，医药企业从事相关研发和生产的同时，也开始积极采取措施保护环境、承担社会责任，为人类的健康和未来发展作出贡献。
1. 环境保护的重要性医药行业的发展离不开良好的自然环境。
然而，医药生产过程中会产生大量的废水、废气和固体废弃物，其中含有潜在的有害物质。
如果这些废弃物没有得到有效处理和治理，将对周围的土壤、水源和空气造成污染，进而威胁人类和其他生命的健康。
2. 医药企业的环保实践为了推进可持续发展和履行环境责任，许多医药企业已经采取了一系列的环保措施。
首先，医药企业加强了废水和废物的处理。
通过引进先进的污水处理设备和废物处理技术，能够将废水和废物中的有害物质去除或降低到安全标准以下，减少对环境的负面影响。
其次，医药企业在能源消耗和排放方面也做出了一定的努力。
采用节能减排的技术，如优化工艺流程、采用低能耗设备等，可以降低能源消耗和减少温室气体排放，减缓全球气候变化对环境的影响。
另外，医药企业还积极开展环境监测和评估工作，确保生产过程符合环境法规和标准。
这有助于发现和解决潜在的环境问题，保障人类和自然环境的健康。
3. 创新药物的研发与环保医药行业可持续发展的一个核心方面是创新药物的研发。
通过创新研究和开发新型药物，医药企业可以推动医疗技术的进步，提高人类的健康水平。
然而，药物研发过程中也会产生一些环境问题。
例如，药物化学合成过程中使用的溶剂和催化剂可能会对环境造成污染。
因此，医药企业需要在研发过程中优化技术和方法，减少对环境的负面影响。
4. 社会责任与可持续发展医药企业在推动可持续发展和履行环境责任的同时，也积极承担社会责任。
首先，医药企业致力于提供安全、有效、高质量的药品。
从医药研发的起始阶段就要注重产品的安全性和有效性，确保患者使用药物时的安全性和疗效。
其次，医药企业积极参与公益事业，帮助改善全球的医疗条件和健康水平。
2024年度药企经营策略
2024年度制药企业经营策略一、前言随着全球医药市场的不断扩大和竞争的日益激烈，制药企业需要制定出有效的经营策略来应对各种挑战。
本文将为2024年度的制药企业提供一份全面的经营策略，旨在提高企业竞争力，实现可持续发展。
二、经营策略1、研发创新：加强研发投入，重点关注创新药物的研究与开发，以满足未满足的医疗需求。
同时，关注新兴技术，如基因编辑、细胞疗法等，以保持技术领先优势。
2、品质保证：严格遵守国际药品生产质量管理规范（GMP），确保产品质量。
加强质量管理体系建设，提高全员质量意识，确保产品安全有效。
3、品牌建设：强化品牌意识，提升品牌价值。
通过市场推广、学术交流等方式提高品牌知名度，树立企业良好形象。
4、国际化战略：积极参与国际市场竞争，拓展海外市场。
通过建立战略合作伙伴关系、参加国际医药展会等方式，提高企业国际影响力。
5、产业链整合：优化供应链管理，降低生产成本。
与供应商建立长期合作关系，确保原材料供应稳定。
同时，关注下游客户需求，提供定制化服务，提高客户满意度。
6、数字化转型：借助大数据、人工智能等先进技术，实现生产、研发、销售等环节的数字化转型。
提高生产效率，优化资源配置，提升企业核心竞争力。
7、人才队伍建设：重视人才培养与引进，建立完善的人才激励机制。
吸引优秀人才加入公司，为企业发展注入新鲜血液。
同时，关注员工职业发展需求，提高员工归属感。
8、社会责任：积极履行企业社会责任，关注环境保护、公益事业等领域。
通过捐赠、义诊等形式回馈社会，树立企业良好形象。
三、总结面对未来医药市场的挑战与机遇，制药企业需制定全面、科学的经营策略。
通过研发创新、品质保证、品牌建设、国际化战略、产业链整合、数字化转型、人才队伍建设以及履行社会责任等方面的努力，不断提升企业竞争力，实现可持续发展。
同时，制药企业应保持敏锐的市场洞察力，灵活调整经营策略以适应不断变化的市场环境。
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新医改背景下制药企业如何实现可持续发展新医改已经进入攻坚阶段，医药产业竞争已经进入到以企业为核心的产业价值链之间竞争的阶段，大部分企业的营销困惑也不再是局部和表面的，而是系统性和实质性的。
就像木桶原理一样，哪块板的短缺都会影响和制约整体的发展甚至生存。
从营销战略的缺失，到产品、模式、市场、渠道和终端等关键要素的规划混乱，再到营销组织建设的貌似神离和执行力的薄弱，医药企业在营销策略和能力建设方面需要的不是简单的修修补补，而是系统性的改造和升级！1、策略领先和谋定后动在新医改的背景下，医药企业必须全面审视外部环境变化带来的机遇和挑战，正确评估自身的资源和能力，对未来的营销发展战略进行深层思考和系统规划，在营销竞争战略指导下制定适合企业的产品策略、市场策略、渠道策略和终端策略，同时还要改进企业的营销模式，发育并强化营销组织体系，通过组织建设和思想建设打造强大的执行力。
在营销策略和规划方面领先竞争对手，在销售管理和执行方面战胜竞争对手，策略领先和行动制胜将是医药企业在未来市场竞争中取胜的根本。
对企业而言，要想实现策略领先首先要正确理解企业战略。
和君咨询利用三个公式帮助企业理解战略：（1）战略=机会+能力。
战略就是要找到企业能力可及的市场机会，聚焦资源，形成核心竞争力，确立市场领者地位。
（2）战略=终局+路径。
战略是基于现实对未来愿景和阶段性战略目标的清晰描述，进而找到实现战略目标的最佳路径和方法。
（3）战略=策略+行动。
战略必须付诸行动才有实际意义，只有始终处于战略实施状态的企业才能做到策略领先，行动致胜。
制药企业要分析产业大势和市场变迁，在结构变化中寻找机会，同时要致力于管理改进与效率提升，在内外兼修中提升能力，在新一轮产业重组和市场集中的进程中，找准自己的定位，并做出正确的战略选择。
1）根据政策和市场变化调整产品策略优秀的制药企业在产品规划上都有其独特优势。
比如提起西安杨森，我们想到的是达克宁；提起修正药业，我们想到的是斯达舒，提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。
这是典型的产品品牌优势企业，然而，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品，而是高品质的中药系列；提到王老吉，我们想到的不是抗生素，而是跟上火相关的产品。
这就提醒我们，在产品规划时要具有差异性，差异性主要来自于企业对竞争市场的充分了解，从产品品质、产品内涵、产品系列化、产品包装到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。
2）根据资源和能力制定市场策略新医改带来的市场扩容利好不是一场机会均等的全行业盛宴，各类终端市场或者不同省区的同类终端市场，政府的管制政策存在较大的差异，所以医药企业在制定市场策略时必须研究国家和各省区的相关政策，针对性的进行市场投入，防止企业有限资源的浪费或者使用效率降低。
随着招标主体变换为医药生产企业，医药商业企业的职能将由批发商转变为配送商，而基本药物“由招标选择的药品生产企业、具有现代物流能力的药品经营企业或具备条件的其他企业统一配送”。
这将导致商业企业的经营模式发生转变，配送业务将成为医药商业公司新的盈利模式，主要收入为药品的配送费，配送费用包含在招标价格中，按比例给配送公司返还。
拿不到配送权的企业未来将会被边缘化，或者被淘汰。
医药企业必须谨慎选择商业客户，和主流商业形成业务对接，以便在主流商业内形成相对强势的渠道通路。
2、政策公关和高位区隔现阶段大部分制药企业政策公关能力比较薄弱。
很多医药企业没有专门的政策公关部门，没有相对固定的编制和职位，或者在市场部下面设置低层级岗位，部分有专门的政府事务部门，但也是有其名无其实，没有完善的政策公关方案和相关的工作经验，几乎所有的医药企业都没有年度政府关系工作的计划和预算，资金和费用都是来自在整体预算编制之内的结余或者挪用。
新医改方案出台后，随着8500亿财政投入的逐步到位，政府已经成为最大的购买方，当然政府的管控力度也不断加强，陆续出台的各类药物目录和招标采购制度等将成为医药企业的市场准入门槛，09年8月出台的第一批基本药物目录共计录入中西药物307种，是否拥有基本药物将对企业未来产生重要影响。
本次新医改方案由国务院负责制定试点原则和正常框架，统筹协调和指导各地试点工作，由地方负责制定具体试点方案并组织实施，地方政府在这次新医改中有更大的权力和责任。
09年8月新出台的基本药物管理办法规定，基本药物实行零差率销售，地方政府要进行财政补贴，对非基本药物使用具有选择权。
在新医改变局中，制药企业要想抢占先机，应该成立专门的政府事务部，逐步打造国家和地方两级政府事务管理平台（见图5），总部和地方政府事务平台实现有效衔接，发挥协同效应。
加大地方费用投入，实现省级政府事务工作系统化和常态化，对卫生厅和物价局等开展政府事务工作，争取省级政策优势。
中国医药营销的政治色彩将越来越浓，政府事务工作逐渐成为决定营销成败的关键因素，而构建具有竞争力的政策公关体系是医药企业的首要工作。
3、模式转型和适者生存营销模式是企业核心竞争力的综合体现，选择适应市场、适合自己的营销模式是医药企业生存和发展的必要条件。
从前面介绍的三家成功企业的经验可见，营销模式因企业、因产品、因市场、因时间而变化，没有最好，只有最适合。
营销模式必须能够解决整体战略下的区域差异问题,实行死板的单一营销模式，不利于医药企业在不同省份的市场发展，企业应该从各省政策市场实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式。
在新医改变局和模式不断更新的市场竞争背景下，以下几种渠道与终端组合的营销模式在未来一段时间内将逐渐成为主流营销模式（如图6），制药企业逐步建立适合企业和适应市场的多元化营销模式，与时俱进，不断创新！以招商代理模式为例，这种模式已经成为我国医药市场主流的销售模式之一。
对于制药企业而言，招商代理制具有市场启动快，资金回笼好，管理相对简单的特点，所以成为诸多中小型企业的首选。
甚至一些有大中型企业也部分或全部转向代理制销售，庞大的代理商群体成为一支控制终端市场的强大力量。
招商代理制的生存空间主要取决于药品出厂价和批发价之间的价差空间。
在医改新政下，政府通过各种政策对药品价格进行管控和打压，中国医药市场必然会逐步走向规范，招商代理制生存和发展的市场基础也将发生改变，但招商代理制不会消亡，而是面临模式转型和策略升级。
招商代理制转型是指由底价式招商代理转变为佣金式招商代理。
所谓底价式招商代理是指厂家底价现款招商，由代理商控制渠道和终端，代理商通过商业过票或向厂家支付税金的方式实现盈利。
而佣金式招商代理是指厂家正常价格供货，并控制渠道，由代理商负责终端销售，以提供优质服务为前提获取合理的佣金报酬。
招商代理制转型可以说是对招商代理制定义的正本清源。
招商代理制升级是指厂商之间由松散式的短期利益合作转向紧密式的长期战略合作，代理商的身份也会由自然人转向专业化的代理公司。
致力终端网络建设，具备专业化推广能力的代理商和服务商更会受到制药企业的青睐。
4、管控渠道和决胜终端在医药产业价值链中，制药企业通过下游渠道和终端客户实现药品的有效销售，通过渠道畅通和可控实现目标客户“买得到”，通过渠道和终端的推广促销实现渠道和终端“愿意卖”，通过品牌宣传、广告拉动和终端促销实现患者“愿意买”。
（见图7）此外，梯次化的渠道分销体系是保证渠道效率的基础，制药企业加大二级商业和终端开发力度，逐步构建多层次、多环节和可管控的商务渠道。
通过政策制定、目标管理、绩效考核和费用控制等手段，使渠道与终端形成有机整体。
在临床医院终端营销策略方面，制药企业要牢牢把握“品牌药企业→国有商业→大中型医院→消费者”的价值链。
制药企业处于整条价值链中的高端，品牌药是临床医院市场的主要需求，而且利润率较高，必须牢牢把握。
而大中型医院最关注的是所需药品能够及时有效地送达，即品种、质量和服务。
制药企业应该围绕网络、服务、信誉、品种和质量等关键点将终端促销工作做深做透，逐步建立专业化推广和关系营销相接合的推广方式。
在OTC终端营销策略方面，制药企业重点做好渠道价值链维护、产品营销策划、广告与促销三方面工作。
维护渠道价值链规范有序，保证每个环节有利润，提高渠道积极性，通过营销策划提炼核心卖点，围绕卖点进行营销规划，通过广告宣传的拉动和终端队伍的推广促销实现销售突破。
在基层医疗市场营销策略方面，近年来第三终端市场已经由蓝海逐渐变成红海，主流推广方式包括县级市场订货会、两网定点公司配送和大物流快批等，制药企业的各种竞争策略和手段层出不穷，而投入产出比却逐年降低。
会议效果也呈现边际效益递减的趋势，终端促销也由影响采购决策人逐渐过渡到影响诊所医生。
随着新医改方案的推进，基层医疗市场将逐渐扩容和规范，深度分销将逐渐成为基层医疗市场的主流营销模式，制药企业自建终端队伍或者依托代理商，进行渠道延伸和终端下沉，实行“一级经销、二级分销、三级到终端”的渠道和终端策略，依托二级商，持续发现终端、开发终端、维护终端、管理终端并最终掌控终端，将这个过程不断循环和复制，最终实现在第三终端市场的突破。
未来医药市场将会呈现终端规范化、渠道集约化、市场集中化的发展格局，这就要求医药企业必须对商业合作伙伴进行规范管理和有效支持，保证渠道分销网络的有序规范发展，采用多种营销模式覆盖更多的终端市场，以专业化的推广能力树立并提升企业和产品的品牌形象，在管控渠道和决胜终端的基础上实现营销制胜！5、系统提升和持续发展总体而言，在新医改背景下国内制药企业面临“坚持在局和持续发展”的战略性命题，现阶段医药行业的市场竞争主要体现为企业之间综合实力的全面竞争，要实现战略性命题，企业首先要打造和提升具有自身特色的核心竞争力。
医药产业是智力密集型而非资本密集型产业，营销组织和员工是最重要的竞争要素，有组织的团队可以打造医药企业的营销核心竞争力，良好的管理可以提升医药企业的核心竞争力。
企业应该遵循以人为本的原则，围绕制药企业七要素进行深层思考和全面应对，系统打造自身的核心竞争力。
首先以营销战略规划为核心，优化产品结构与组合，结合区域、渠道和终端对整体市场进行战略布局，把握政策机遇提升公关能力，提高人员招聘和培训能力，改善激励和约束机制，加强思想建设、组织建设和作风建设，通过制度和流程实现营销管理系统有序高效运行，最终以营销为龙头保证企业整体运营的高效率，打造企业核心竞争力，实现快速可持续发展。