唯品会运营管理分析共33页文档
唯品会案例分析范文
唯品会案例分析范文唯品会是中国领先的在线特卖电商平台，提供优质品牌商品和服务。
该案例分析将从公司背景、市场定位、商业模式、运营策略和未来发展等方面进行分析。
一、公司背景唯品会成立于2024年，总部位于中国广东深圳。
公司始终坚持“为消费者提供高品质商品和服务”的理念，以“唯品会品质节”为核心理念，致力于为会员提供真正优质、超高折扣的品牌商品。
凭借独特的商业模式和精细的运营管理，唯品会迅速崛起并成为中国特卖市场的领导者。
二、市场定位唯品会的市场定位是高品质、折扣、特卖。
公司专注于销售一线品牌的高品质商品，并在特定时间段提供超高折扣，吸引消费者购买。
通过专注特卖市场，唯品会成功打造了自己的特色和竞争优势。
三、商业模式唯品会的商业模式主要有三个核心要素：会员制、精选品牌和限时限量。
首先，唯品会采用会员制，只有注册会员才能进入购物平台进行购物。
这种模式可以有效提高用户黏性，并通过个性化推荐和活动促销来增加用户参与度。
其次，唯品会只销售一线品牌的精选商品，确保商品品质和品牌溢价。
最后，唯品会采用限时限量的模式，即限时销售有限数量的商品，以创造稀缺感和购买冲动。
四、运营策略唯品会在运营方面采取了一系列策略来保持竞争优势。
首先，唯品会注重品牌合作伙伴关系的建立和维护。
通过与品牌商的合作，唯品会能够提供真正的一线品牌和高品质商品，增强用户购买的信任感。
其次，唯品会注重用户体验和商品质量的把控。
公司提供多种配送和支付方式，确保用户可以顺利购买，并且通过质量把关保证商品的品质。
最后，唯品会注重数据分析和市场营销策略的优化。
通过对用户行为和购买数据的分析，唯品会能够精准制定个性化推荐和促销活动，提高用户转化率和消费频次。
五、未来发展唯品会在未来的发展方向主要包括提升用户体验、扩大品牌合作和拓展国际市场。
首先，唯品会将进一步优化用户体验，提高购物平台的功能和界面设计，并提供更便捷的购物和配送服务。
其次，唯品会将继续加强与品牌商的合作伙伴关系，扩大产品线和供应链，进一步提供更多优质商品给用户选择。
唯品会运营管理分析
快进快出的“零库存”模 式 1、“零库存”的必要性
快节奏的 生活方式 限时特卖 库存浅而宽 规模化 零库存
“零库存”的实现
北区仓储 中心面积： 24220平 方米
北京
西区仓储 中心面积： 23980平 方米
上海
东区仓储 中心面积： 34484平 方米
成都
南区仓储中心 面积：35126 平方米
广州
mingpin.ima
10000
15000
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0
2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月 2012年8月 2012年9月
2012年10月
2012年11月 2012年12月
2013年1月 2013年2月
2013年3月 2013年4月 2013年5月 2013年6月
网购客户群体越来越庞大， 客户成熟度也在逐步提升， 这个潜力无限的市场也给 电商商家带来了很多挑战。 在分析了唯品会的以上成 功之策后，我们也根据唯 品会的发展现状，提出了 未来可能限制唯品会持续 发展的问题：
较为单一的商品种类
目前，唯品会的商品主要集中在服饰和简单的生 活用品两大类别，而这些商品也是淘宝网、京东 网等电商的传统优势所在。因此，对唯品会来说， 要突破自己最初的销售模式，扩展商品的类别， 这样才能增强竞争优势，实现长远发展，保证在 这个日线月异的领域立于不败之地。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、物流模式优越性
苏宁、京东 易迅、亚马逊中 淘宝为代表的阿 唯品会 国、1号店 里巴巴
完全自建物流， 两者都订立了未 来数年间投入数 十亿的建设规划
采用外半包模式， “云物凌云仓储 在一线城市建立 模式”，这种模 了物流仓储中心， 式到真正商用阶 由自家快递员亲 段时日尚久 自送货，在二三 线城市外包给当 地的物流商进行 派发。
唯品会电商运营秘籍
唯品会电商运营秘籍电商行业的竞争日益激烈，要成功经营一个电商平台并非易事。
唯品会作为中国领先的电商平台，其成功经验值得借鉴和学习。
本文将为大家介绍唯品会电商运营的秘籍，从多个方面全面探讨如何打造一个成功的电商平台。
以下是具体内容：一、品牌建设品牌建设是电商运营的基础，对于唯品会而言尤为重要。
唯品会注重品牌形象的建设，打造了独特的品牌标识和口号。
在网站设计中，唯品会采用了简洁明快的风格，突出了品牌的时尚与高端，给用户带来了良好的用户体验。
二、供应链管理供应链管理是唯品会电商运营的核心竞争力之一。
唯品会通过建立与众多品牌的合作关系，获取独家商品资源，并通过仓储管理和物流配送的优化，实现了高效的货品流转和订单配送。
这种供应链的优化能够保证唯品会的商品能够以更快速度和更低成本的方式送达用户手中。
三、会员运营唯品会注重会员运营，通过建立会员体系，为忠诚用户提供专属服务和优惠。
会员可以享受到折扣、尊享专属活动、积分兑换等福利，增强用户的购买欲望和粘性。
同时，唯品会重视会员的数据分析，了解消费者的购买习惯和偏好，提供个性化的推荐，进一步提升用户体验和购买转化率。
四、营销推广唯品会注重多渠道的营销推广，通过线上线下的全方位宣传，吸引更多用户的关注。
唯品会采用了大量的广告投放和明星代言，提高了品牌的知名度与美誉度。
同时，唯品会还运用了优惠券、秒杀活动、团购等营销手段，刺激用户的购买欲望和消费行为。
五、用户体验唯品会注重用户体验，致力于提供便捷、快速和安全的购物环境。
唯品会的网站界面简洁易懂，商品分类明确，用户可以轻松找到自己想要的商品。
同时，唯品会注重售后服务，提供7天无理由退货和正品保证等政策，为用户提供更好的购物体验。
六、数据分析唯品会通过大数据分析，了解用户行为和市场趋势，为运营决策提供科学依据。
唯品会通过分析用户的购买习惯和偏好，进行精准的推荐和个性化的营销，提高用户的购买转化率和留存率。
同时，唯品会还通过数据分析改善供应链管理和商品选购，提升运营效益。
唯品会公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司管理，提高工作效率，保障公司持续健康发展，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于唯品会全体员工，包括但不限于在职员工、实习生等。
第三条本制度旨在规范公司内部管理，明确员工职责，加强团队合作，营造和谐、高效的工作氛围。
第二章组织架构与职责第四条公司组织架构分为：董事会、监事会、高级管理层、各部门及岗位。
第五条董事会负责公司战略决策、重大投资和重大人事任免等事项。
第六条监事会负责对公司财务、经营及董事、高级管理人员的行为进行监督。
第七条高级管理层负责执行董事会决议，制定公司发展战略和年度经营计划。
第八条各部门负责落实公司战略和年度经营计划，具体职责如下：1. 人力资源部：负责招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等；2. 财务部：负责财务管理、预算编制、成本控制等；3. 运营部：负责商品采购、仓储物流、客户服务等；4. 市场部：负责品牌推广、营销策划、渠道拓展等；5. 技术部：负责信息系统建设、维护及技术创新等；6. 法务部：负责法律事务、合同管理、合规风险防控等。
第三章员工招聘与培训第九条公司遵循公开、公平、公正的原则，通过招聘渠道选拔优秀人才。
第十条招聘流程包括：简历筛选、笔试、面试、背景调查等。
第十一条新员工入职后，需参加公司组织的入职培训，熟悉公司文化、规章制度及岗位职责。
第十二条公司定期组织各类培训，提升员工专业技能和综合素质。
第四章考核与晋升第十三条公司实行绩效考核制度，以工作绩效为导向，对员工进行全面考核。
第十四条考核内容包括：工作态度、工作能力、工作成果等。
第十五条考核结果作为员工晋升、薪酬调整、奖惩等依据。
第五章薪酬福利第十六条公司实行岗位工资制，根据员工岗位、绩效、经验等因素确定薪酬。
第十七条公司为员工提供五险一金、带薪年假、节日福利等。
第六章劳动纪律与请假制度第十八条员工应遵守国家法律法规、公司规章制度及职业道德。
第十九条员工需按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
唯品会发展与营运状况分析文档
唯品会发展与营运状况分析⽂档唯品会的发展与营运状况分析科⽬：财务管理案例分析组号：第22组组长：易萍组员：彭燕燕、熊⼩莉、王莎莎班级：10财管3班⽬录公司简介 (3)⼀、公司概况 (3)⼆、品牌诠释 (3)三、4F服务理念 (3)四、商业模式 (4)1、线上销售 (4)2、限时限量 (4)3、正品保险 (4)4、仓储物流 (5)五、公司历史与荣誉 (5)唯品会的发展 (6)⼀、唯品会发展历程 (6)⼆、发展优势与战略： (11)唯品会的营运状况分析 (11)⼀、2012Q1-2013Q2唯品会各季度营收规模 (12)⼆、2012Q1-2013Q2唯品会⽑利润及⽑利率变化情况 (12)三、2012Q1-2013Q2唯品会各项费⽤占总营收⽐重 (13)四、2012Q1-2013Q2唯品会运营利润/亏损情况 (14)对唯品会后续发展的建议 (14)公司简介⼀、公司概况唯品会名牌折扣⽹，是唯品会信息科技有限公司注⼊巨资打造的中⾼端名牌特卖的新型⽹站。
唯品会是⼀家专门做特卖的⽹站，以低⾄⼀折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、⽪具、配饰、⾹⽔等等，琳琅满⽬。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对⽐的低价位、⾼品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全⽅位地服务于每⼀位会员，致⼒打造为中国⼀流的B2C⽹络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电⼦商务的⽆缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电⼦商务领域⽣根发芽。
⼆、品牌诠释唯美：专业团队的唯美设计，充分展⽰出各名牌商品的品牌意韵及特点；品位：选择⾼端层次的品牌格调，⽤⼼去领略⼀种⾼品质的⽣活内涵；时尚会：最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新⼀代的时尚会。
三、4F服务理念唯品会所有品牌商品均为100%原装正品，并由中华保险公司承保；全⾯⽀持货到付款，15天⽆条件退换货，让您安全、便捷地体验⽹上购物，轻轻松松时尚到家。
唯品会经营模式分析
唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级： 2016662111 学号：2016522013 姓名：安艺一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
唯品会会员电商运营攻略
唯品会会员电商运营攻略唯品会是中国领先的会员制电商平台，以销售国际知名品牌折扣商品而闻名。
如何在唯品会平台上进行高效的电商运营，吸引更多会员并提升销售业绩，成为每个商家关注的重点。
本文将针对唯品会会员电商运营，提出几个重要的攻略和建议。
一、精准的会员定位在唯品会平台上，准确而细致的会员定位是至关重要的。
商家需要深入了解目标消费者的年龄段、消费习惯、兴趣爱好等信息，然后通过平台提供的数据分析工具和市场研究，精确定位目标会员。
只有明确了目标消费群体，才能有针对性地开展推广和营销活动，提高转化率和销售业绩。
二、优质的商品和服务唯品会平台作为会员制电商平台，用户对商品的品质和服务的体验有较高的要求。
因此，商家在售卖商品时，应注重选择优质的商品供应商，确保商品质量过关，并提供完善的售后服务。
只有给会员提供高品质的商品和卓越的服务，才能获得会员的信任和口碑，从而提升销售业绩。
三、个性化的推荐和定制化服务唯品会平台通过用户数据分析和智能推荐算法，为每个会员提供个性化的商品推荐。
商家可以充分利用这个功能，根据会员的消费习惯和购物历史，定制化推送适合其喜好和需求的商品。
同时，商家也可以通过个性化定制服务，为会员提供独特的购物体验，增加用户黏性和复购率。
四、营销活动的策划与执行唯品会平台经常组织各种促销活动，商家可以充分利用这些机会，策划和执行有吸引力的营销活动。
例如限时折扣、满减优惠、赠品促销等，通过合理定价和吸引的促销策略，吸引用户下单购买。
同时，商家也可以与平台合作，参与平台举办的营销活动和合作推广，扩大品牌曝光和知名度。
五、数据分析与优化在唯品会平台上进行电商运营，数据分析是提高效率和销售业绩的重要手段。
商家可以通过平台提供的数据分析工具，深入了解会员的购买行为和偏好，分析销售数据和指标，不断优化商品和服务，提升用户体验。
同时，商家也可以通过数据分析来调整促销策略和推广方案，提高转化率和ROI（投资回报率）。
唯品会运营岗位职责
唯品会运营岗位职责
唯品会是一个电商平台，运营岗位是该平台的重要部分。
以下
是唯品会运营岗位的主要职责：
一、商品分析：通过分析商品的销售情况，掌握市场热点和趋势，及时更新商品，提升唯品会的市场竞争力。
二、运营推广：制定具体的运营推广计划，扩大唯品会的知名
度和影响力，提升公司的品牌价值。
三、分类管理：根据商品的种类进行分类管理，维护商品的顺
畅上架以及库存平稳。
四、产品上架：按照业务规划及战略需求，负责产品上架工作，保证上架效果。
五、销售分析：对商品的销售经行定期分析和评估，在评估的
基础上制定适当的销售策略和方案，确保销量和利润的稳定上升。
六、促销活动策划：根据销售策略和市场需求，定期策划促销
活动，吸引目标客户群体，提升唯品会的营销能力。
七、用户体验提升：保持高度关注用户的反馈信息，及时解决
用户的问题和反馈，提升用户的满意度和忠诚度。
八、供应链管理：负责平台供应链的跟踪、分析和协调，保证
供应链的稳定运转。
九、数据分析：进行数据分析，根据分析结果调整运营策略，
不断优化唯品会的运营效果，提高销售额和利润率。
总之，唯品会的运营岗位要求岗位人员全面掌握唯品会平台的
业务、网站建设、市场营销等方面的知识，具备团队协作精神和快
速反应能力，为销售和服务提供高效的支持。
唯品会经营现状综合分析PPT课件
企业活力分析
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（一）采用 特卖+低至一折的限时抢购+每天上新 销售模式
依托互联网搭建属于自己销售平台来 向顾客销售品牌折扣商品。 其中包括全国一线品牌的服饰鞋包、 化妆品、母婴等各种商品。自唯品会 上市至今已经连续15季度实现盈利, 迅速超越其他购物网站成为全球最大
的特卖网站。
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财力资源 2. 强大的 仓储物流
从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建。唯品会的四个仓库分别在 广东省、江苏昆山、四川成都、天津。
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与其他电商平台的对比
下表是唯品会、TJX、京东和当当网在最近两个财年存货和应付账款周转天数的 对比
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唯品会的存货周转次于京东，应付账款周转天数约为三个月，对上游议 价能力较强。京东的存货和账期管理能力最强，当当网由于增加了商品 品类，存货和应付账款周转天数都有明显提高。
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THANKS
Please enjoy the work!
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感谢您的欣赏！
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（五）在年初，唯品会也宣布了自己 的新战略，将互联网金融业务和物流 业务分拆重组，逐渐开放自己的物流 能力给第三方，打造电商、金融、物 流三大板块组成的战略矩阵。
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营销能力分析
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1.产品策略
（1）产品品牌策略。 （2）产品种类齐全。
（3）注重时尚体现心理产 品的概念。
（二）唯品会的快速发展使我们 感受到中国电子商务广阔的市场 正在蓬勃发展,同时它也证明了 一个企业创新的重要性。
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唯品会 生产运作管理
《生产运作管理》课程论文题目：《唯品会运营管理模式分析》二O一四年十一月目录一、唯品会基本情况介绍 (3)1.1发展历程 (3)1.2品牌故事 (4)1.3唯品会和其他电商对比 (5)二、唯品会的产品之道 (6)2.1.业务构架与产品分类 (6)2.2.产品供应 (7)三、唯品会的营销战略 (8)3.1产品策略 (8)3.2 价格策略 (9)3.2.1对供货商的价格策略 (10)3.2.2对消费者的价格策略 (10)3.3 渠道策略 (11)3.4 促销策略 (11)3.4.1 积分促销 (11)3.4.2 节日的促销 (12)3.4.3广告策略 (12)3.4.4“闪购+限时”的销售模式 (13)四、物流供应链分析 (13)4.1 快进快出的“零库存”模式 (14)4.1.1“零库存”的必要性 (14)4.1.2如何实现“零库存” (14)4.2“干线+落地配”的物流模式 (15)4.2.1物流模式简介 (15)4.2.2 唯品会物流战略的优越性 (15)4.2.3物流的“逆向提价” (15)五、总结与反思 (16)5.1商品只能退不能换 (17)5.2较为单一的商品种类 (17)5.3降价对品牌价值的冲击 (17)唯品会运营管理模式分析引言创办于2008年12月的唯品会,在短短几年内创造了一个又一个的商业神话,带给电子商务人员巨大的惊喜,给电子商务领域注人了全新的血液,使得国内的电子商务面貌焕然一新。
经过短短几年的发展,唯品会已经成为国内最大的品牌特卖商,其所倡导的“品牌闪购”营销模式也彰显出其强劲的实力和竞争力。
本文主要探究唯品会的运营管理模式,主要从唯品会的产品策略、营销策略、物流策略三方面来分析。
在此基础上,我们还提出了唯品会发展将会遇到的问题。
关键词电子商务；产品设计；市场营销，物流供应链一、唯品会基本情况介绍1.1发展历程唯品会全称为广州唯品会信息科技有限公司，2008年8月成立于广东，同年旗下网站唯品会(vipshop)上线，两位创始人沈亚和洪晓波都是温州的传统商人，此前曾合伙做电子外贸生意，唯品会还有三个创始投资人,都是沈亚和洪晓波在长江商学院的同学，也是老乡，5人筹集3000万人民币作为创始资金。
唯品会运营方案
唯品会运营方案一、市场分析1.1 行业概况随着互联网的快速发展，电子商务行业迅速崛起，成为各大企业竞相争夺的蛋糕。
而在电子商务领域，服装、鞋帽、箱包等时尚品类一直是最受消费者关注的产品之一。
唯品会作为中国领先的时尚电商平台，凭借其丰富的品类、低价高性价比、社交化购物体验，一直备受消费者青睐。
1.2 市场需求随着消费者生活水平的提高和时尚观念的不断更新，时尚品类的消费市场需求持续增长。
尤其是在年轻一代消费者中，他们更加注重品牌、品质和价格的平衡，因此对时尚商品的购买需求更加强烈。
1.3 竞争情况在时尚电商领域，唯品会面临的竞争主要来自于阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、京东以及拼多多等电商平台。
这些电商平台拥有庞大的用户群体和丰富的品类资源，因此竞争非常激烈。
二、目标市场2.1 用户画像根据现有数据分析，唯品会的用户主要集中在25-35岁的年轻上班族，他们对时尚品类商品有较高的需求，同时也具有一定的购买力。
在这个年龄段的用户中，女性占比较高，她们对服装、鞋帽、化妆品等时尚品类的购买需求较为旺盛。
2.2 目标市场基于用户画像的情况，我们的目标市场主要定位在年轻有品位、有购买力的男女消费者群体，尤其是细分市场中的女性消费者。
通过提供多样化、高品质的时尚商品，吸引他们成为唯品会的忠实用户。
三、产品策略3.1 品类拓展为了满足用户的多样化需求，我们将进一步拓展时尚品类的覆盖范围，包括服装、鞋帽、箱包、配饰、化妆品、美容护肤品等，致力于打造一个全方位的时尚购物平台。
3.2 优质品牌合作我们将加大品牌合作力度，引入更多国际和国内知名的时尚品牌，通过与品牌方的合作，提供更多的优质商品，并推出独家款式，满足用户对品牌、品质的追求。
3.3 自主品牌发展除了引进外部品牌，我们也将加强自主品牌的孵化和发展，通过自主设计、研发、生产一系列产品，加强对内部品牌的品质和供应链的把控，提升唯品会的产品竞争力。
四、营销策略4.1 用户运营通过数据分析和用户画像的深入研究，定制个性化的用户运营方案，推送相关的商品、活动和优惠券，引导用户进行购买，增加用户粘性和回购率。
唯品会经营状况分析,供应链分析,竞争力分析
唯品会经营状况分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
2010年11月上旬，唯品会接受了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。
截至2010年12月，已经有超过600个品牌的“特许折扣”落户。
这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌，也包括像burberry等奢侈品牌。
许多名牌商品低至1~3“疯狂折扣”。
据百度指数显示，最近一周媒体的关注度下降100%，但用户的关注度却上升了8%，这表明消费者并不通过媒体了解唯品会。
搜索指数中，北京、上海、广州位居前三，搜索人群的性别比例并没有很大的距离，男性48%，女生52%，年龄段则以20-29岁为主，学历本科及以上占领导地位，搜索人群的职业主要分布在教育/学生与IT行业。
二、经营模式唯品会的经营策略，是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。
加上其"零库存"的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。
其“限时抢购”模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。
他在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购时间不集中于某一秒。
消费者在这里既有相对充裕的时间选购，又必须珍惜时间，抓住机会选购。
这种"限时营销"的效果究竟有多大?网站除了通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等推广外，基本上没有在传统媒体上做过广告。
尽管如此，也实现了3年会员150万的规模，高峰时日定单过万，用户重复购买率达到38%，2010年1~11月销售额已超过8000万元。
而一旦拥有了庞大的会员用户，就能拥有更大的议价权，得到上游的供应商更高的折扣。
而网站赚钱的方式，也从早期的"赚差价"，转变为收取供应商的销售提成，也就是佣金盈利模式。
唯品会经营现状综合分析35页PPT
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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唯品会经营现状综合分析
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
【精品】唯品会运营管理分析34页PPT
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
【精品】唯品会运营管理分析
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
Hale Waihona Puke 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹