营销成功的五大法宝

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直销成功的耶格系统

直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。

梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。

即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。

切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。

“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。

对人推动最大的情绪，是积极而非消极。

所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。

为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。

根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。

” （ P53 《不灭的梦想》）2 、系统是制造梦想的第一工厂。

（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。

造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。

• 给他指明方向。

• 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。

（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目标导向制定。

• 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。

• 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。

提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。

3 、系统指导要有目标导向（ 1 ）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。

（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。

目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。

（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。

提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。

二、深度工作——建立紧密的个人关系1 、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。

连锁企业遍地开花-揭秘五大制胜法宝

近期，人人乐、步步高等连锁企业纷纷公布2021年业绩预告，有的业绩大增，有的却大幅缩水。

除了这些传统意义上的连锁企业，家电、餐饮、医药、化装品等行业的连锁企业，近年来也取得了突飞猛进的开展，并催生了众多资本市场上的大牛股，比方家电连锁的苏宁电器(002024,股吧)、化装品连锁的上海家化等。

各种连锁业态分别有什么特点？是否存在着共性？如何开展才能成为连锁行业的大牛股？相信这些都是投资者最关心的问题。

在此，?每日经济新闻?记者为你一一梳理，试图找到上述问题的答案。

业态五花八门连锁企业大扩军一说到连锁行业，很多人会想到零售行业，如家电、超市、百货等。

但?每日经济新闻?记者发现，目前的连锁业态已远远超出零售范畴，覆盖面扩展至医疗、地产、化装品等多个领域。

零售连锁业绩参差人人乐最近公布的2021年业绩快报显示，公司2021年实现营业收入100.41亿元，同比增长14.54%；净利润2.39亿元，同比仅增长4.08%，实现每股收益0.61元，这及2021年年报中披露的“2021年实现净利润2.87亿元，同比增长25.18%〞的经营目标相去甚远。

其实，早在2021年第三季度，人人乐的业绩就在“变脸〞。

受累于前三季度经营状况，公司全年业绩下滑已成不争的事实。

公司披露的2021年三季报显示，前三季度营业收入为73.96亿元，同比增长14.55%；净利润为1.57亿元，同比下降3.04%；其中第三季度净利润仅为571.6万元，同比下降80.88%。

事实上，2021年人人乐新开设门店10家，完成1家门店扩建，有9家新店工程由于工程进度的原因至2021年1月份开业。

公司表示，业绩变动的原因是新店培育期延长，降低了公司利润的增长速度。

显然，扩张步伐让人人乐的利润受到影响。

另一家超市百货连锁企业步步高，也出现同样的情况。

步步高公布的业绩快报显示，2021全年实现营业收入67.70亿元，同比增长18.25%，净利润1.72亿元，同比增长4.14%。

口碑营销的五大必备法宝

口碑营销的五大法宝A、以体验营造口碑：把握顾客体验戴尔公司总部每间办公室的墙上都有一句口号：“顾客体验：把握它。

”所谓顾客体验，就是顾客和企业产品、人员和流程互动的总和。

也就是让顾客置身于生产制造的全过程，让顾客切身享受消费的乐趣，从而形成“以自己希望的价格，在自己希望的时间，以自己希望的方式，得到自己想要的东西”的强烈消费欲望。

体验式消费所带来的感受越是深刻难忘，形成的口碑传播越是生动形象，感染力也会越强烈刺激。

正由于此，越来越多的产品选择了体验式消费，戴尔公司甚至认为“顾客体验是竞争的下一个战场”。

体验式消费所带来的影响非常深远，在美国甚至有人提出体验式经济时代的概念。

美国战略地平线(StrategicHorizons LLP)顾问公司的创始人约瑟夫•派因二世（B。

Joseph Pine II）与詹姆斯•吉尔摩（James H。

Gilmore）在美国《哈佛商业评论》1998年7-8月号“体验式经济时代来临”（Welcome to the ExperienceEconomy）专题中指出：体验式经济(Experience Economy)时代已来临，并按照货物(commodities)、商品(goods)、服务(services)与体验(experiences)四个阶段区分经济价值的演进。

所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。

体验式经济时代的到来，促进了体验式营销的兴起。

就象伯德•施密特博士（BerndH。

Schmitt）在其所著的《体验式营销》（Experiential Marketing）中所指出样，体验式营销（ExperientialMarketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

爱迪的5大法宝,一种远见,成就你的百万身价

葛飞赶赴济南亲自考察学习，得知济南爱迪公司的“纳米超细植酸钙”喋获卫生部北京天然药物研究论坛“天然药物成果奖”，这更坚定了她学习的信心，她还不顾家人反对，在单位办了停薪留职。
因为原料广泛，投入的资金，少，仅仅3个月时间，葛飞就做得风生水起，净赚了万元。一开始她将渣子卖给饲料厂。后来看到猪肉价格像坐直升飞机，一个劲地上涨，她又看到了一个赚钱的机会，果断地办起了一个养猪场，别人养猪为猪饲料头疼，葛飞养猪饲料不用花一分钱，因为她用的是加工植酸钙的渣子。
废水废料提炼白银
近几年来，白银市场日趋火爆，目前国家收购价4800元／公斤，由于工业用银大量增加，白银供不应求，白银价格上涨，白银价格上涨带动了提银市场的发展，过去人们只知道黄金、白银是从矿石中提取的，不知道全国各地照相馆、医院放射科、印刷厂、电镀厂、电子厂、制镜厂、保温瓶厂、电台、电器开关厂、药检所、实验室、感光材料厂等单位每天排放的废水、废料中均含有大量白银，正因为废水提银利润惊人，所以这项技术得到了众多小本投资者的追捧，目前该技术在市场上很火爆，培训技术的单位和个人的水平良莠不齐，整个提银市场你方唱罢我登场，各家都说自己的技术先进，让人莫衷一是，在这种情况下，选择一家好的培训单位就成了投资者的首逸，也成为了赚钱的首要条件。
这几年凭着雄厚的科技创新技术和对生态农业市场远景的准确把握预测，济南爱迪公司成为了“消费者满意单位”、“山东省星火科技服务基地”，成了中国特色生态农业一块响当当的品牌。
五大法宝助你脱贫致富
玉米、物质，用于工业医药，化工，食品，国内外市场供不应求。
20XX年，葛飞正当在机关里干得如鱼得水时，一个偶然的机会发现了致富新门路——加植酸钙。
王尚先把他的想法告诉了家人和村里的熟人，但没想到众人一致反对，甚至有说各种风凉话的。王尚先犹豫了。但是他从《致富时代》、《百姓创业》、《新财路》、《钱图》、《致富经》、《商界故事》、《创富指南》、《城乡致富》、《创富时代》、《生意通》等国内知名期刊都看到有关济南爱迪的报道。他抱着最后一线希望找到当地一些有经验的技术人员和农产品深加工的专业机构加以咨询，同时也通过各个媒体渠道了解爱迪的相关情况。在大学工作的朋友告诉他20XX年爱迪公司通过ISO9001

寿险营销：成功的五大法宝(一)

寿险营销：成功的五大法宝(一)寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式，它主要靠寿险营销员和保险公司来完成，那么作为保险公司的重要力量寿险营销员，要想成功推销寿险产品，除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外，应力求做到以下五性，十性是寿险营销员成功的法宝。

法宝之一计划性我们每个人做任何工作都必须有计划、有目标，这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。

只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单，你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句空话。

中国人寿江苏省分公司昆山支公司有一位以挑战108而闻名全国的女强人许秋芬，当初为了完成挑战108这一计划，她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。

比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划，这计划包括早晨起床后先做什么后做什么，上午什么时间到哪里拜访哪几位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访哪几位保户、走什么路线，以及晚上去什么地方寻觅保户等等一系列计划，然后再一一按计划实施，从而达到一步一个脚印地去完成挑战108的总计划。

许秋芬的辉煌业绩告诉我们：计划性，是我们走向成功的前提和法宝。

法宝之二准确性准确性是做好各项工作的前提，我们寿险营销员同样应该具备准确性。

譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该依照保户的需求、保户的家庭经济情况、年龄性别以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，准确地告知其缴费标准和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等，如果你马马虎虎，一会儿这里计算错了，一会儿那里计算错了，保户就会认为你这位业务员不称职，做事草率不认真，他是决不会在你这儿投保的；反之，你做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误，保户就会认为你这位业务员素质高、可靠性强，自然而然地就会很乐意在你这儿购买保险了。

余世维为什么这么红

余世维成功的五大法宝余世维之所以在短短的时间脱颖而出，主要在于他重视了市场的包装与策划，而其他老师没有余世维的成功还在于他成功演绎了几个理念：一个是执行力的理念，一个是经理人要修正自身错误的理念，他将这两个理念深入展开，吸引了全中国经理人的眼球。

我们上网、我们打开邮箱、我们收到信函、我们看到广告、我们走进电梯，都可以看到余世维的大名在四处传播、无孔不入，我们随意扫描，即可感受到他的培训风暴。

不可否认，最近两年，全中国管理培训界、企业管理培训言必称余世维，余世维培训一时满城风雨、风起云涌、铺天盖地。

那么，余世维风暴是怎样形成的？余世维现象正常吗？余世维给中国企业培训能带来什么？余世维通过个人包装不断扩大自己的影响力，主要采取光盘传播、网上炒作、形象包装、独家代理等方式，短短时间成为中国培训界一位炙手可热的风云人物。

余世维的课程策划注重细节、表达生动、重视现场效果，是其课程一再受到追捧的重要原因。

余世维课程策划和包装定位职业经理人，抓住市场热点与敏感话题，特别是企业老板与职业经理人关心的主题进行准备，个人简介、广告推广与课程提纲都浑然一体，注重品味，吸引了大量的眼球。

法宝一：市场炒作、网络传播一＂盘＂散沙，一＂网＂打尽。

炒作是余世维第一大法宝，不管是有意无意，可以说绝大多数人了解余世维都是从光碟开始的，而且是网上提供下载的视频文件。

光碟与视频文件铺天盖地，无孔不入，造成了余世维风暴的雏形，某人寿公司及电信公司内训光碟的“曝光”与流传，极大提高了余世维的知名度，使余世维风暴的形成成为必然。

光盘、视频的传播需要网络，文章、思想、书籍的传播需要网络，网络是一个最低成本的传播工具，余世维将网络传播与下载功能发挥到了极致，将中国职业经理人一网打尽。

据说余世维成为互联网当今人物排行榜内唯一的一个进入点击率排名前50名的培训讲师。

不管这个说法是否有依据，余世维在互联网的影响人尽皆知，余世维的经销商也是通过互联网来传播其管理思想，取得了巨大的成功。

营销思维导图

《肖鸿志老师讲营销》营销的三大利润支点流量鱼塘比喻终身价值转化率（提高）1精准定位（没有精准的定位就没有精准粉丝）2个人品牌（打造不销而销的个人品牌）是不是专家不重要，关键是你像不像专家3粉丝管理（标签+互动+价值）加粉神器4借力使力（借力使力才不费力）推荐视频，合影5成交（80%信念+20%方法）专业度6追销与裂变（客户的终身价值）趋势营销六脉神剑吸粉短视频+直播+社群看到你培育互动+贡献价值点击右边转发，要鲜花ĩ，分享内容信任你成交成交比成交额更重要成交要阶梯式成交支持你服务成交结束，销售才刚刚开始敬佩你升级90%的利润都在后面崇拜你裂变裂变影响力，粉丝，团队追随你绝对成交五大法宝假设成交法（让客户看到结果画面）假设有一个……你会……对比成交法（成交前后对比呈现）之前……之后……案例成交法讲案例使命成交法激发使命感故事成交法讲故事势时移动互联网时代5G 时代视短视频，直播视频社交，视频电商视频互动，VR/AR 势看不见看不起看不懂来不及师网络孵化师营销咨询师招商销讲师新商业的三大核心让你的产品出现在消费者的手机里把消费者变成消费商（传播者）让用户点点点，钱就流进了你的口袋手机是什么学习的工具赚钱的机会改变命运的机会互联网三大战役入口流量互动信任成交收钱商业的演变什么是视商？通过视频从事商业变现的一种商业形态视商发展历程公司发展的四个阶段1做数据2做教育3做商业4做金融直播技巧敢讲敢示范。

经典销售七步法

经典销售七步法：建立关系（获取客户）→发现需求（评估商机）→双赢目标（与客户建立共同价值观）→表明价值（我们能为您做什么）→双赢方案（需要让顾客知道双方为此能得到什么）→达成交易（谈判、议价、控制期望值）→满足双赢（执行方案、使之与期望值相符）。

⑴“好雨知时节”——你要抓住推销机会；⑵“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；⑶“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售；⑷“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。

【业绩咨询：80/20的神奇定律】80%常穿的衣服来自于衣柜存量的20%⑴销售员第一印象80%来自衣表，20%来自产品。

⑵80%的利润来自于20%的项目或客户⑶⑷80%的客户拒绝20%的客户接受⑸80%的客户嫌价格高20%的客户认同产品价格⑹80%的时间是工作，20%的时间是休息⑺成交的80%来自沟通，20%来自产品本身![精确营销]1、一个企业争取一个新客户的成本是保留老客户成本的5倍；2、客户流失率降低5％，其利润就能增加25％～85％；3、一个满意的客户会带来8笔潜在的生意，一个不满意的客户则可能影响25个人的购买意愿。

4、如果忽略对老客户的关注，大多数企业会在5年内流失一半的顾客！【为什么执行力这么差？】：1、Ta不知道干什么？2、Ta不知道怎么干？3、T a干起来不顺畅。

4、T a不知道干好了有啥好处？5、T a知道干不好也能拿工资，反正大家也这样！【如何提升执行力？】1、明确目标。

2、教Ta方法。

3、通畅流程。

4、有效激励。

5、绩效管理。

还不行？辞职吧！【客户三点式营销】客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。

1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta 苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。

2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮助挠痒痒。

3、兴奋点：就是能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，战无不胜！【营销】1、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速¬度，大客户要品味，小客户要利益。

营销进攻五大策略

营销进攻五大方略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。

策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。

系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。

尽可能多的获取竞争对手的信息。

利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与经管等全面的信息。

情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。

信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动技术方案。

竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。

一、要对竞争对手控制的市场进行细分。

对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。

一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。

二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。

三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。

销售精英战无不胜的＂十大法宝＂

销售精英战无不胜的＂十大法宝＂销售工作是一个很有挑战性的工作，也是一个压力很大的工作！销售人员每年甚至每天都面临着来自公司、市场、客户方方面面的压力。

最大的压力是来自性能的压力。

可以毫不夸张地说，销售人员是一群被数字“折磨”的人！尤其是在需要完成演出的关键时期（如年底），通宵未眠被数字“折磨”是常事！在实际的营销过程中，我们应该有什么样的理念，才能在不让自己“活得太累”的情况下，保证销售业绩的完成？笔者结合自己十多年的销售生涯，总结出销售人员必须掌握的十大法宝（十大理念）。

在讨论十大概念之前，我们先来看看概念有多重要！关于思想的重要性，我相信很多相关的文章都给出了详细的解释和描述。

在这里，我们用一个逻辑推理过程来说明思想的重要性。

这种逻辑关系是：思想决定思维思维引导行动形成习惯习惯习惯影响性格性格决定命运。

从这个逻辑关系中，我们可以看出，最根本的源头还是观念，这说明观念是决定成败的最关键因素！让我们来谈谈销售人员必须掌握的十大法宝（概念）。

Magic一：只要你相信你能赢，你一定能赢这一观念强调我们做任何事都要树立胜利的信心和坚定信念。

当我们面对困难和问题时，内心的信念和信心才是真正的决定因素。

只有当我们发自内心地相信我们能够克服困难，完成任务，我们才能真正战胜困难。

完成任务，这就是信仰的力量！Magic二，不管市场有多困难，一定有机会，但我们需要用我们的心去发现这个概念强调我们必须始终以积极的态度去寻找解决问题的办法。

有句俗话说得好：只要头脑不滑倒，解决的办法比困难多！当我们面对一个艰难的市场，甚至是一个已经“烂”了，再也不能“烂”的市场时，当我们精疲力尽、无处可去时，我们还是要冷静下来，仔细分析。

研究可能是一种逆向思维，或者是在与客户交谈时无意中得到的灵感。

无处可去，也无处可去！Magic三：没有销售不成的市场，只有卖不出去的人这种观念强调的是更多地从自己身上寻找原因，而不是过分强调客观因素。

出色零售企业的五大要素解读

出色零售企业的五大要素解读要素一：独特的品牌定位出色的零售企业需要有一个独特的品牌定位。

这是企业区别于竞争对手的最直观的表现，也是吸引顾客的关键。

品牌定位包括了企业的文化、价值观念、产品特点等，需要深入挖掘顾客的需求，找到一个让顾客印象深刻的点，并将这个点贯穿于企业的各个方面。

例如，有的企业以高品质著称，有的则以个性化定制吸引顾客。

无论是哪种定位，关键是要与众不同，让顾客有明确的认知。

要素二：高效的产品供应链产品是零售企业的核心，出色的零售企业必须拥有高效的产品供应链。

这意味着企业需要对供应商进行严格的筛选，确保产品的质量和供应的稳定性；同时，企业还需要建立完善的产品管理系统，实时掌握产品的库存、销售等情况，以便及时调整策略。

随着电商的发展，线上线下的融合也成为了产品供应链的重要组成部分，如何实现线上线下无缝对接，提高顾客的购物体验，也是零售企业需要关注的问题。

要素三：优质的顾客服务在零售行业，顾客服务的重要性不言而喻。

出色的零售企业应该将顾客服务视为核心竞争力，从顾客的需求出发，提供全方位的服务。

这包括售前服务，如专业的咨询、个性化的推荐；售中服务，如便捷的支付、舒适的购物环境；以及售后服务，如无忧的退换货、贴心的售后咨询。

优质的顾客服务能够增加顾客的满意度和忠诚度，为企业带来稳定的客源。

要素四：强大的数据分析能力在当今这个大数据时代，出色的零售企业必须具备强大的数据分析能力。

通过对海量数据的挖掘和分析，企业可以精准地了解顾客的需求、购买行为等，从而指导产品的研发、营销策略的制定等。

同时，数据分析还能帮助企业优化库存管理，减少库存压力，提高资金的使用效率。

强大的数据分析能力使得零售企业能够紧跟市场变化，始终保持竞争力。

要素五：创新的企业文化创新是企业发展的源动力，出色的零售企业必然拥有创新的企业文化。

这种文化鼓励员工勇于尝试，敢于突破，不断地推动企业向前发展。

在创新的企业文化熏陶下，员工会更加积极地参与到企业的各项工作中，为企业的发展出谋划策。

口碑营销的五大法宝

口碑营销的五大法宝正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。

这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

口碑营销同样需要“借”，借助媒体、借助事件、借助其他资源，善于“借”，会使口碑营销获得更好的效果。

什么是借势营销在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。

事实上，只要某一领域成为关注热点，借势就成为可能。

因为从消费心理学的角度来说，传播中有一种简约机制：对受众而言，得到认可的效应暗含信任感，在其基础之上的“搭车”信息，较之陌生信息更容易被接受。

所以，借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件；政府有关部门的政策法规；新闻媒体的各种报道等等。

通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。

在如今这个广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。

同时，它还使企业站在巨人的肩膀上，最简单、最迅速提升自身高度。

韩国三星的成功可以让我们清晰的看到这个优势是如何体现的。

常常有人说，假如三星没有汉城奥运会，那这个品牌现在肯定已经不存在了。

然而，三星现在不仅依然存在，而且还发展的愈来愈好，它依靠的是什么呢？“奥运”这个拥有强势力量的体育活动的营销力量起了很大的作用。

在奥运营销史上，三星是一个持久的例子。

它不仅从1988年就开始成为汉城奥运会的本地赞助商，1998年成为奥运会全球合作伙伴。

而且，经过2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城奥运会的成功经历后，三星继续签约成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会的全球合作伙伴。

据悉在今年8月即将出版的《美国商业周刊》全球最有价值的品牌排名中，三星品牌价值达到125.5亿美金，排名世界第21位。

其之所以成为全球品牌价值上升最快的公司之一，与其一直以来的奥运营销策略关联紧密。

与顾客恋爱营销会销五步留人

“搞人五部曲”,五步连环,搞定人来、人留、成交…《中国好店长》连载之二（与顾客恋爱营销五大秘诀）要想开好一个店，新资源的不断进店和老客户的持续购买是关键。

为此，我们总结出了营销顾客“五人、五会”准则！五人——是专门针对营销顾客的五步连环！1、来人：客户怎么来？2、留人：客户为什么持续进店？3、育人：客户通过什么活动转化？4、感人：服务十次不如感动一次，怎么样让客户快速信任和接受我们？5、成人：如何在销售环节成就客户？通过五步连环做到人能来、留得住、教育好、感化深，最终必然成交高！有人来是基础！怎么才能更广泛的收集到新资源呢？一、集客来人：多发单常发单活动多要转介销售就是概率，你是时间在哪里，你的成果就在哪里！1、大量时间：我们员工每天早上6点开始发单摆咨询，有人说老方法了，不管用。

但是我们坚持了15年，发现这依然是最有效的方法。

很多公司早上8点店面才开门，我们坚持每天比一般公司多2个小时来发单，自然就能来更多的客户。

2、大量频率：每天店内发单1000张，每人200张（新员工和低产能员工最少300张）。

量变才能质变。

3、大量活动：公司会安排旅游、家庭联欢会、健康达人秀等活动，降低老客户的转介难度，提高转介的能力。

转介绍是事半而功倍的新资源转化方法，核心就是，利益驱动，情感拉动，榜样带动，会议鼓动。

发单讲技巧、勤奋是王道！——只有量的积累，才有质的飞跃！销售做的好，就是员工愿意花大量的时间，付出大量的努力接触大量的客户，产生大量可以购买的概率！二、活动留人：来人是基础留下是关键现在很多店铺，通过大肆发放礼品，看表面人气很旺，收集了很多信息，一旦不发礼品了，就没人来了！所以来人是基础，留下是关键！通过不同方式来的人，如何让他们留下，不发礼品也能来，并且是真正为着健康而来？1、顾客为什么留下来？客户为什么来店？1、获得健康2、享受快乐3、找存在感4、占小便宜。

最最重要的是：让顾客感受到、时刻感受被重视，被关注！！2、如何让顾客留下来？满足顾客需求，给客户成就感，存在感，这是老人最最需要的！！给客户一个舞台，他们会还给你一台“大戏”！！【留住顾客的四大法宝】1)赢得信任——讲企业文化和发展历程2)获取健康——指导养生保健，推荐健康产品3)利益诱惑——进店礼品的价值塑造4)价值实现——及时鼓励，榜样带头，传递功德【留住顾客的四大法则】1)天天活动：业绩轰动，不一样的活动留住不一样的顾客！2)人人参与：都是主角，只有让客户参与才有体会，只有体会才能再会！3)形成习惯：不请自来，多次参与多次教育，形成习惯成为铁杆！4)情感渗透：宾至如归，把店面打造成客户第二家！收集了足够多的新资源、留住了足够多的新顾客，怎样让留下的顾客产生销量，持续的高销量呢？接下来将与大家分享：让顾客主动持续购买产品的法宝——育人和感人：创新顾客服务!三、专业育人：顾客需要教育教育引导消费科普会——建立信任，持续进店——解决人怎么来？交流会——系统教育，现身说法——解决人怎么转化？销售会——水到渠成，限时稀缺——解决人怎么成交？恳谈会——贵宾待遇，榜样带动——解决人怎么变成自己人？转介会——利益驱动，小组pk ——解决人怎么变成众？“五会”操作不仅能有效的留住顾客、培养和预热好顾客，同时能有效保证顾客的高转化率和后期的长期服务、最终成为核心铁杆顾客，不会像有些模式那样让顾客有被欺骗的感觉——从而伤害顾客，造成顾客流失和反口碑！四、服务感人：服务十次不如感动一次——让顾客从心底认同公司、产品和员工。

销售五种法宝文档

常言到：商场就是战场。

那么销售员就是冲在商战最前线的战士，要想取得胜利，就必须武装自己，就必须有优良的武器，才能打胜仗。

那么，销售员的武器都有哪些呢？1.形象。

无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。

销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。

仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。

其次，应该是头发要整齐，不能太出格，男士应该面容干净，不能胡子拉插，女士要淡妆，不能太浓妆艳抹；服饰要求一定要职业装，男士最好是西服领带，皮鞋要干净光亮，女士不能穿超短裙和短裤，也不能穿拖鞋。

言谈举止要落落大方，不卑不亢，彬彬有礼。

销售员的形象是一个人综合素质的体现，需要不断的修炼和学习。

2.提包。

每个业务员在和客户谈生意时，都要有一个体面的业务包，不需要多么豪华，但一定要整洁干净，一定要装的下产品资料。

有的男性销售员提个塑料袋就上门谈业务，可想而知，客户的感觉。

有的女销售员提个很小的坤包就和客户谈业务，结果拿出来的产品资料皱皱巴巴，影响客户看的欲望。

因此，男性销售员最好提黑色的业务包，女性销售员最好提超过16开纸的女士包，一定要平整的装下产品资料。

3.名片。

4、样品和产品资料。

这一点是非常重要的，因为你的一切努力是为了销售产品。

我主张在销售过程中能带样品的一定要带样品，不能带样品的一定要有非常漂亮的产品图片和资料，最好能把专业知识通俗化，让客户一看就明白。

如果有价格优势的产品，一定要附上价目单。

对产品价格统一固定的产品，最好附上报价单。

作为销售员产品资料越齐全，越能提高成功的机率。

有的销售员当客户要看资料时，这没带那没带，结果客户没有了兴趣，也谈不到签约了。

5.沟通.1.有助于提升个人素质。

内强素质外塑形象，如果我们时时处处都能以礼待人，那么就会使我们显得很有修养。

古人有这样的话：穷则独善其身，达则兼济天下。

业务员销售口才的训练五大技巧

业务员销售口才的训练五大技巧业务员销售口才的训练五大技巧一、每天大声朗读10分钟找一个空旷的地方或者没人的地方，大声读书或者是读报，大声才能释放自己，才能锻炼自己，这样可以锻炼到自己的胆量，同时可以让自己讲话更流利更有自信。

二、每天进行3分钟的演讲可以找自己的朋友或者亲人倾听，实在不行的时候就对着镜子自己练习。

找一个话题进行三分钟的演讲，刚开始的时候可能词不达意，没点，但练习多了自己的思维能力会变强，讲话可以信手拈来。

三、完整叙述一件事情可以把故事或者生活中的趣事当话题，跟朋友完整地叙述出来。

刚开始的时候只要求完整叙述，慢慢要增加幽默，让讲话变得有趣。

把同一件事情讲给不同的人听，通过别人的反应去掂量自己的练习效果。

四、每天有意识跟人交流业务员最怕的内敛，一定要强迫自己去跟人交流，熟人陌生人都不要紧。

要自己找话题，制造气氛，有意识得去跟人打交道，不要老想着不知道说什么，开口就知道怎么说下去了。

五、技巧训练同一件事情有多种不同的描述方法，跟人打交道也是，不同的人说不同的话，要学会随机应变，要抓住人的心理。

平时说话的时候多观察别人的反应，要针对不同的人找不同的话题。

想做好业务员的话一定要把口才练好，上面几种方法都是可以提高口才的，一定要多练习、如果有条件的朋友可以找口碑最好的口才培训机构来提高口才，因为专业的口才培训机构都会有一套系统化的培训流程。

销售的社交技巧注视对方的眼睛无论和任何人做任何形式的交流，都直视对方的眼睛，并保持一两秒，不过也别死盯着人家。

如果对方也一样对视你，那就多保持一会。

要想使对方对你有信心，这是个快速的办法。

微笑对任何人微笑，在你注意别人双眼的时候也微笑。

有人为你服务时，一定要对他微笑。

对老人和孩子微笑。

这样做多了，就变得自然而然了。

这样做可以用自己的积极心态来影响周围的人，而不是被其他人影响。

尽可能的记住人名。

每个人都希望再见面时听到自己的名字，因为这是一个人价值的体现。

尽最大努力在会面或者其他人介绍时，记住对方的名字。

五大领域金句-概述说明以及解释

五大领域金句1.成功源于勤奋，幸福源于简单。

2.学习是繁重的劳动，但收货是甜美的果实。

3.健康是人生的本钱，勤奋是成功的保证。

4.困难和挑战是人生前行的踏脚石，勇气和毅力是人生前行的动力。

5.人生没有白走的路，每一步都算数。

6.坚持不一定会成功，放弃一定不会成功。

7.细节决定成败，态度决定一切。

8.坚守初心，才能不迷失方向。

9.机会总是留给有准备的人。

10.信念是无坚不摧的力量源泉。

11.心中有阳光，脚下就有路。

12.时间是最公平的裁判员，每个人在时间面前都是平等的。

13.最帅的风景是奋斗，最美的情怀是坚持。

14.没有风浪，便没有勇敢的航行。

15.不要等待机会，要努力让自己成为机会。

16.困难并不可怕，可怕的是没有勇气面对困难。

17.智者豁达如海，勇者胸怀如野。

18.生活不仅有苦与甜，还有梦想与现实。

19.做最好的自己，过最好的生活。

20.人生就是一场长跑，永远都有人在前进或掉队。

21.在创新领域，勇于尝试才能取得突破22.在市场营销中，创意是推动品牌发展的灵魂23.在人际关系中，真诚是建立信任的基石24.在投资领域，谨慎和耐心是获取收益的必要条件25.在教育领域，启发和激励是培养学生兴趣的关键26.在职场竞争中，自信和努力是获得成功的法宝27.在健康领域，均衡饮食和定期锻炼是保持身体健康的保障28.在环保领域，每个人都是保护地球的守护者29.在科技创新中，开放思维和团队合作是实现突破的关键30.在生活中，感恩和善良是获得幸福的秘诀31.在文化交流中，尊重和包容是增进友谊的桥梁32.在社会公益中，奉献和关爱是实现社会和谐的动力33.在品质管理中，严格执行和持续改进是保证产品质量的基石34.在人生道路上，坚持信念和不放弃是实现梦想的力量35.在心灵成长中，接纳自己和感恩他人是实现内心平衡的关键36.在团队合作中，沟通和协作是实现共同目标的要素37.在创业创新中，敢于冒险和坚持不懈才能成功38.在人生选择中，理智和直觉应该相辅相成39.在人才培养中，激发潜能和关注个性是塑造优秀人才的途径40.在职业规划中，目标明确和持续学习是实现职业成功的法则41.每一个苏醒的晨光，都是新生的开始。

如何把弱势市场变强

如何把弱势市场变强要取得弱势市场的成功，就要让品牌营销成为子弹，品牌活化、品牌升级、借势营销成为炮筒，连环攻击，抢占地盘，以弱变强。

在任何一个行业的市场中，都能看到有许多家品牌在不惜代价的相互争夺，甚至“大打出手”。

而这些企业的销售实践中，强势市场和弱势市场的差距又很明显，于是，开发弱势市场，并将其变强也成为了企业们取得长期胜利的一个重要战略决策。

采纳提取了十五年所积累沉淀下来的理论精华，总结出了“五大法宝”，告诉企业如何将弱势市场变成强势市场。

法宝一：推出新品，带动其它产品发展很多成功的企业都用事实证明了这样一个道理：与其去盲目的占有市场，不如转而成功的开发新产品，因此，企业必须创造出适合市场需要的新产品，才能拓展新客户、维系新老顾客。

特别要强调的是，如果能在弱势市场推出新产品，那么它将会成为形成竞争优势的新动力，这种动力也会直接影响到企业的战略方向和企业品牌形象，并能带动着其它产品系列共同发展。

以青岛啤酒为例，虽然已经是中国啤酒的领先者，但其华南市场的表现却一直平平，市场份额甚至远远落后于珠江等品牌，于是，华南市场也就成为青啤的弱势市场。

长期以来，由于青岛啤酒的产品力比较弱，在营销上也缺乏差异化，导致了很多的细分领域纷纷被对手所占据，面对这种形势，华南公司就急需要一个革命性的产品来提升产品整体竞争力。

于是，我们为青啤支了一招：推出明星产品—原生啤酒，并且定位高端。

这个产品刚一推出，就给竞争对手珠江纯生带来了强大压力，也成功实现青岛纯生在华南市场的突围；同时，还带动青啤中高端产品发展，活化了青啤品牌，为青岛啤酒提供了巨大的发展空间。

法宝二：体验式营销，亲近消费者通常情况下，体验传播创造的品牌价值往往来自于消费者的个人内在反应。

只有当体验充分的传播出来，并且能让消费者切身体验到，得到满足，品牌价值才能实现。

而这其中，最为直接的办法就是增加顾客与广告、品牌之间的交流互动。

比如，在2004年的时候，青啤走的是高端路线，给华南消费者的总是一种高高在上的感觉，一点也不亲民。

五大营销技巧教你如何正确看营销

五大营销技巧教你如何正确看营销营销技巧是指对客户的心理、产品专业知识、社会知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销的技巧是我们在做销售时的一种能力的体现，也在一种在工作中发现的技能。

做营销沟通是最重要的，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

想要营销做得好，软硬兼施才是硬道理。

下面看看为大家整理出来的五步推销法!一、推激情一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：1.坚持100天。

世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。

”2.坚持“4不退让”原则。

销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。

最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

3.坚持l/30原则。

推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。

二、推感情美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。

”如此看来，实际销售中，没什么比“拉”情更重要了。

销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。

那谈什么呢?“谈感情”。

这才是实质推销过程中的第一步。

有一首唐诗写得好，我们引来演绎：“好雨知时节”——你要抓住推销机会;“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意;“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售;“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。

三、推产品推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。

一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。

除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一大法宝。

“演示”让人眼见为实。

心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。

而暗示作用，会使人思维定向。

语言刺激总是“先入为主”。

高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

四、推价格价格永远是商品的敏感问题。

销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

《营销策略：营销五大法宝》

《营销策略：营销五大法宝》营销策略：营销五大法宝营销是每个企业必须要考虑的一个非常重要的方面。

企业如果没有好的营销策略，就很难赢得市场的青睐，更难在竞争激烈的市场中脱颖而出。

为了让企业的营销更加有效和成功，在这里我们介绍五大营销法宝。

一、品牌建设建立有强烈视觉识别和情感联想的品牌，可以让消费者快速认知企业、企业的产品，并且增加消费者对企业产品品质的信任感。

因此，品牌建设是企业营销中至关重要的环节之一。

通过精心设计的标志、标语和广告语等，可以树立企业形象，并提高消费者的购买欲望。

二、市场调查市场调查是做好营销的前提，可以帮助企业了解并满足潜在客户的需要和消费者心理。

调查研究的结果可以指导企业的营销决策。

例如，通过市场调研，企业可以了解其产品在市场上的优势和不足，进而调整营销策略，提高销售和市场占有率。

三、定位策略定位是企业在某个市场领域中所占据的位置。

企业要根据市场调查的结果选择明确的目标市场、区分自己的竞争优势和目标消费者需求，制定符合市场需求的营销策略。

定位不只是一种策略，更是企业的使命和价值指向，它可以传达企业文化和精神，提高品牌认知度和影响力。

四、推广策略推广是企业营销的重点，它是指通过各种途径和渠道向目标消费者传播信息，以达到推销产品和品牌的目的。

在推广方面，企业可以选择多种方式如电视、广播、报纸、杂志、户外媒体、网络等，以及与博客、微信、微博、QQ群等社交媒体平台的合作，来增加产品的曝光度和影响力。

五、客户经营客户经营是企业的生命线，它可以建立企业与客户之间的长期关系，这种关系会转化为客户的忠诚度，并且产生长期的业务。

因此，企业需要专业的客户关系管理团队和策略，建立有效的客户服务渠道和售后管理体系，培养良好的信誉和口碑，实现客户的满意度和忠诚度。

总之，这五大法宝是企业在制定营销策略时必须要考虑的核心因素。

他们互相联系，相互影响，在同一个营销方案内要相互配合，以实现企业的营销目标和整体战略的实施。