房地产营销策划第十章
房地产营销策划方案怎么做(通用10篇)
房地产营销策划方案怎么做(通用10篇)房地产营销策划方案怎么做篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可预计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元费用合计:40000元策划部年8月22日房地产营销策划方案怎么做篇2一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
房地产营销管理手册(word)
房地产营销管理手册二〇一七年六月目录第一章营销机构组织第二章营销中心管理制度第三章营销中心销售流程第四章销售人员守则第五章来电来访接待制度第六章营销中心办公物品管理制度第七章销售部保密制度第八章销售报表的编制及管理制度第九章销售控制制度第十章签署合同及认购书的制度第十一章更改合同及认购书的制度第十二章销售收款、催款的制度第十三章销售折扣制度第十四章客户合同的管理制度第十五章销售制度定期的检查和修正制度第十六章本营销管理手册自公布之日起执行第一章营销机构组织一、营销组织结构二）主要岗位职责1．营销总监①负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开，定期向总经理、董事长提交营销部工作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况；②制订销售管理办法，鼓励下属达成其销售目标；③协调与其他部门的沟通协作，参加公司例会，提出建设性的建议。
④组织营销部员工定期学习、培训，不断提高营销部整体素质和专业水平；⑤负责营销部合作单位的考核选拔，组织、协调、督导合作单位相关工作的展开，定期进行总结并向公司领导汇报；⑥安排并指导营销部员工整理规范营销部文件、资料，建立档案，并接受公司的定期检查；⑦向公司领导提供管理建议，为公司发展及营销部建设提供好的参考意见。
2．销售经理①负责销售现场的日常管理及人员排班表，拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。
②汇总案场信息，提报改善建议，配合策划总监的日常工作。
③参与重大销售谈判与签订合同。
④负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。
⑤定期安排销售人员踩盘，了解热销楼盘及周边楼盘资料，做好市调总结，上交营销总经理。
⑥统筹制订本部的各项工作的量化指标，依考核奖惩办法，公平合理地处理所属人员的考核奖惩升降等事宜。
⑦召开日常晨、晚会，并每周召开一次周例会，召集所有销售人员参与，总结本周存在问题，分析每位销售人员的优缺点，制定下周销售目标。
3．销售主管①服从销售经理安排，协助销售经理做好售楼处日常工作。
房地产市场营销 第十章
房地产市场营销第十章概述本章将介绍房地产市场营销中的关键概念和策略。
房地产市场营销是房地产开发商为了推广和销售房地产项目而采取的一系列活动和策略。
本章将重点讨论房地产市场营销的目标、市场分析、营销策略和推广手段等内容。
目标房地产市场营销的目标是通过有效的市场推广和销售策略来吸引潜在购房者，提高销售量和市场份额。
同时，房地产市场营销还需要在满足市场需求的前提下，实现开发商的利益最大化。
市场分析在进行房地产市场营销前，通过市场分析了解目标市场的需求和竞争状况是至关重要的。
市场分析可以帮助开发商确定潜在购房者的需求、购房偏好和购房能力，从而制定相应的营销策略。
市场分析可以从以下几个方面入手：1. 目标市场确定目标市场是市场分析的第一步。
开发商需要确定自己要进入的市场，并对该市场进行详细调研，包括市场容量、市场增长率、目标市场细分等。
2. 竞争分析对竞争对手进行综合分析可以帮助开发商了解竞争对手的产品特点、价格策略、推广手段等。
这样可以帮助开发商更好地制定自己的营销策略，与竞争对手形成差异化。
3. 潜在购房者分析通过对潜在购房者的调研，开发商可以了解到他们的购房需求、购房偏好、购房能力等信息。
对潜在购房者进行准确定位，可以帮助开发商更好地满足他们的需求，提高销售转化率。
营销策略在制定营销策略时，开发商需要结合市场分析结果，确定适合自己项目的定位和营销手段。
1. 定位策略定位策略是指开发商通过产品特点、价格策略等方式，将自己的项目与竞争对手区分开来，形成差异化。
常见的定位策略包括高端定位、中高端定位、中端定位等。
开发商需要根据自己的市场定位和目标群体的需求，选择适合的定位策略。
2. 价格策略价格策略是指开发商通过制定不同的价格策略，以满足不同购房者的需求。
常见的价格策略包括差异化定价、折扣优惠、分期付款等。
开发商需要根据目标市场的购房能力和竞争对手的价格策略，确定自己的价格策略。
3. 推广策略推广策略是指开发商通过不同的推广手段，将自己的项目推向市场。
房地产营销策划方案
房地产营销策划方案1. 背景随着房地产市场的竞争日益加剧，越来越多的开发商开始意识到，仅仅凭借优质的产品和服务已经不能满足市场需求，我们需要更具针对性的房地产营销策略才能获取市场份额，进一步推动业务发展。
2. 目标为了达到房地产开发商的目标，我们制定了以下营销策略：2.1.以品牌为核心，突出特色品牌是房地产最重要的核心竞争力，作为开发商，必须注重塑造品牌形象，将自身优势与市场需求相结合，为消费者提供优良的房地产产品和专业的服务。
同时，通过品牌特色的突出，加深消费者对品牌的认识与记忆，提高品牌知名度和美誉度。
2.2.强化线上线下融合，提高品牌覆盖线上线下融合是房地产营销不可或缺的一部分，今天的消费者越来越多地通过搜索引擎、社交媒体或移动应用程序进行房地产信息的查阅和交流。
我们需要更好地拓展线上渠道，提高网络曝光度，同时加强线下渠道的运营管理，扩大品牌覆盖面，提升品牌影响力。
2.3.建立物业销售体系，提高销售效率物业销售是房地产开发商的最终目标，如何提高销售效率成为关键。
我们可以通过建立完善的物业销售体系，优化销售流程，采用更有针对性的销售方式及策略，提升销售效率（销售速度、销售质量、客户满意度）。
3. 实施方案3.1.以品牌为核心，突出特色•建立品牌形象：全面推进自身品牌形象建设，包括开发商品牌、项目品牌及住宅品牌为主的全面品牌战略。
通过品牌的识别性、可记忆性、美誉度及传播度等多维度考量，打造一张鲜明、具有竞争力的品牌形象。
•加强品牌推广：创新形式、突出特色、应用优质的媒介资源，打造出适合企业需要的品牌推广体系。
加强对目标客户群体的精准投放、营造土壤、传播影响力，提高品牌知名度及美誉度。
3.2.强化线上线下融合，提高品牌覆盖•加强网络覆盖：建立全渠道网络覆盖体系，包括建设易用性、可扩展性强的自主官网、社交媒体平台及各类移动应用。
借助公关、SEO、SEM、SNS等方式，提升品牌推广力度及网络曝光度。
房地产营销方案与策划书(优秀10篇)
房地产营销方案与策划书(优秀10篇)房地产营销方案与策划书篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
房地产营销策划书
房地产营销策划书一、背景分析随着城市化进程的加快，房地产市场的竞争也日益激烈。
在市场竞争白热化的情况下，如何制定合理的营销策划，提升品牌知名度和市场份额，成为房地产企业的重要任务之一。
二、目标定位1. 建立强大的品牌形象：通过品牌定位和推广，使公司品牌在目标客户中具备较高的知名度和美誉度。
2. 提升销售数据：通过精准的市场定位和营销策略，使公司的销售数据稳步增长，提升市场份额。
3. 增加客户关注度：通过创新的营销活动和渠道拓展，吸引更多的潜在客户关注和认可。
三、目标受众1. 流动人口较多的年轻人群：他们对于生活环境的要求较高，关注品牌和设计感，倾向于购买生活品质更高的房产。
2. 中产阶级：他们具有较高的购买力，更注重投资价值和市场潜力，对项目位置和价值增长潜力有较高要求。
3. 投资客户：他们关注项目的投资回报率，追求资产的增值潜力和稳定的租金收益。
四、市场定位1. 高品质住宅开发商：注重绿化环境、配套设施和居住舒适度，赋予房产以高品质生活概念。
2. 创新设计、独特性：通过与知名建筑师或设计公司合作，打造具有独特设计和品质的房产，满足目标客户对于个性化和美感的需求。
3. 注重社区建设：打造有人文氛围的社区环境，提供完善的配套设施和便利的交通、教育、医疗等资源。
五、营销策略1. 品牌推广：(1) 打造独特的品牌形象，定义品牌核心价值，并通过合理的定位和宣传，将品牌理念传递给目标受众。
(2) 在线线下结合，通过官方网站、社交媒体、线下活动等多渠道推广品牌，增加品牌曝光率和用户互动。
(3) 通过与知名人士、媒体合作，提升品牌知名度，增加受众关注度。
2. 目标客户营销：(1) 通过市场调研和数据分析，深入了解目标客户的需求和购房偏好，制定相应的产品策略和营销活动。
(2) 为目标客户量身打造个性化的购房方案，提供定制化的购房咨询和服务，增加客户认可度和忠诚度。
(3) 在线下举办项目开放日、体验活动等，让潜在客户亲身感受项目的优势和特色。
房地产市场营销
（三）房地产企业产品定价策略
心理定价策略：尾数定价策略、整数定价策略、声 望定价策略、系列定价策略。 折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、季节折扣、 推广折扣。 组合定价策略：综合毛利率 新产品定价策略：取脂定价策略（高价入市）、渗 透定价策略（低价入市）、满意定价策略
（四）调价技巧与策略
创造超额利润：高层次、高品质元素；超高 的楼盘形象和卖场包装技巧；说服消费者 低开高走与高开低走运作模式 销售过程中价格调整的注意问题：调价的时 机、不同销售状态下的价格调整、调价频率与 调价幅度
三、房地产营销渠道策略
开发企业自行租售 委托房地产中介机构进行租售：主要 是房地产经纪机构（1%～3%的佣金）
客户接待与谈判 收取预定款性质的费用及认购合同的签订 交纳首期房款，签订商品房买卖合同 交纳余款和办理按揭 其他服务工作：协助购房者办理产权过户手 续、已购房客户的回访、客户提出有关申请的 跟进与落实等。
六、房地产销售过程中涉及的有关资料
房地产开发企业在订立商品房买卖合同之前 应当向买受人明示的资料：《商品房销售管理 办法》和《商品房买卖合同示范文本》 房地产开发企业应向商品住宅的买受人提供 《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》
激光治疗中心的一般原则
患者 前来就诊的患者多数是求美的， 因此这种患者的治疗心理和治疗目的和 一般 的患者有非常大的差别。多数患者 可以面对医疗中所有问题，少数患者就 有不切实际的想法，甚至有些不健康的 心理或期望值太高等。 将就诊者称为患者，意味着我们和就诊 者之间的关系是医患关系，是医疗工作 的一部分，患者通常能接受。一旦在治 疗过程中出现一些不可预测的并发症，
Title
Add your text
Title
Add your text
房地产营销策划全案
房地产营销策划案全案模版第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产营销策划方案(完整)_
目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。
房地产营销策划方案(通用6篇)
房地产营销策划方案（通用6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!房地产营销策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
房地产营销策划方案
房地产营销策划⽅案房地产营销策划⽅案（精选12篇） 为了确保⼯作或事情顺利进⾏，我们需要提前开始⽅案制定⼯作，⽅案是阐明具体⾏动的时间，地点，⽬的，预期效果，预算及⽅法等的企划案。
那么优秀的⽅案是什么样的呢？下⾯是⼩编帮⼤家整理的房地产营销策划⽅案，仅供参考，欢迎⼤家阅读。
房地产营销策划⽅案篇1 ⼀、全员营销的⽬的和意义 全员营销是推动我公司营销⼯作的重要⼿段，在公司内部推动全员营销其⽬的是通过此种形式充分发挥和调动全体员⼯的积极性，取得更好的经济效益，倡导员⼯爱岗敬业，营造⼀个团结协作，拼搏进取，⼈⼈促销的⼯作氛围。
⼆、实施办法 1、⽅案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员⼯需不影响正常的本职⼯作。
2、适⽤范围：凡是通过⾃公司总经理以下员⼯在公司所开发的房地产项⽬购买住宅或商铺的，均适⽤本⽅案。
（销售部不参与此⽅案） 三、销售流程 ①员⼯负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、⾯积、价位、交房⽇期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员⼯负责督促客户按照规定按时⽀付房款（订⾦、⾸付款、⼀次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费⽤等）。
③员⼯负责带领客户到财务部缴纳现⾦或办理转帐⼿续，个⼈不得经⼿现⾦。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员⼯协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进⾏⽴卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款⼿续。
⑥经办员⼯需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上⼯作完成，视为该项销售⼯作完毕。
四、业绩提成 1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成⽐率。
住宅：提成⽐率为0.8％，商铺提成⽐率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×⽐率 2、销售⼯作完毕，经办员⼯即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本⽅案（草案）⾃发布之⽇起试⾏。
XX房地产开发有限公司 XX 年 xx⽉ 房地产营销策划⽅案篇2 ⼀、前⾔：营销理由 传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，⽽商品的价格取决于供求关系。
房地产营销策划方案（精选15篇）
房地产营销策划方案房地产营销策划方案(精选15篇)为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的房地产营销策划方案，欢迎大家分享。
房地产营销策划方案1一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx 市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。
本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。
项目总投资约xx万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
房地产项目营销策划方案(精选10篇)
房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案房地产行业是一个繁荣的行业，而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高，房地产市场的需求也愈加旺盛。
但是在市场竞争激烈的情况下，房地产开发商需要有一个好的营销策划方案，以便吸引更多的客户和市场销售份额。
本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。
为了确定目标市场，需要充分了解消费者的需求和购房习惯。
根据市场调查显示，目前购房人群以中产阶级为主，他们对于居住环境的舒适度尤为看重，对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。
更为重要的是，消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高，这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果，从接触人群和相关设施等角度，我们可以将目标市场划分为以下两类：1.年轻家庭。
这部分人口属于准中产阶级，主要关心房屋的总价和交通情况，教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。
这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。
他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道1.提供全方位的信息支持。
提供详细而准确的产品信息和地理位置、楼盘周边的详细介绍，引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。
除了线上渠道，还可通过报刊广告，广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。
根据现代人的消费习惯，适时在电视媒体中播放相关广告，提升市场知名度。
4.网络推广。
网络推广也是一种很好的推广方式，适当投入一些精力和资金，开拓一些社交媒体，可以提高楼盘的知名度。
三、定价策略1.弹性定价。
此定价策略适用于话题性高、午后市场的房地产项目。
在市场前景不确定时，此种策略相当具有适应性和风险缓冲的效应。
在竞争激烈的市场环境下，实施弹性定价策略，根据市场反应和客户需求，调整房地产价格。
房地产营销策划方案(完整版)
房地产营销策划方案（完整版）一、市场调研与分析1.了解目标市场我们要深入调查目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。
通过数据分析、问卷调查、访谈等方式，掌握一手资料，为后续策划提供有力支持。
2.分析竞争对手了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出我们的竞争优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
二、产品定位与策划1.产品定位根据市场调研结果，明确产品定位，如高端住宅、刚需住宅、投资型公寓等。
定位要清晰，有利于后续营销策略的制定。
2.产品策划结合产品定位，进行产品策划，包括户型设计、装修风格、配套设施等。
力求产品具有独特性、创新性和实用性，满足消费者需求。
三、营销策略1.价格策略根据产品定位和市场调研结果，制定合理的价格策略。
可采用低价策略、高价策略或折中策略，以吸引不同类型的消费者。
2.促销策略举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠、节日优惠等，提高消费者购买意愿。
同时，利用网络、社交媒体等渠道进行宣传，扩大品牌知名度。
3.渠道策略线上线下同步发力，利用自身销售团队、合作伙伴、电商平台等多渠道拓展销售。
同时，加强与房地产中介、装修公司等合作伙伴的合作，实现资源共享。
四、广告宣传与推广1.制定广告宣传方案结合产品特点和目标市场，制定广告宣传方案。
包括广告内容、形式、投放渠道等。
力求广告具有创意、吸引力，提高品牌知名度。
2.网络营销利用搜索引擎、社交媒体、短视频等网络渠道，进行品牌推广。
通过SEO、SEM、SMM等手段，提高网站流量，吸引潜在客户。
3.口碑营销五、销售执行与售后服务1.销售执行加强销售团队的培训和管理，提高销售业绩。
制定销售目标、激励机制，确保销售目标的实现。
2.售后服务提供优质的售后服务，包括物业、维修、投诉处理等。
及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、策划实施与监测1.策划实施按照方案要求，逐步推进策划实施。
确保各项活动顺利进行，达到预期效果。
2.监测与调整对策划实施过程进行监测，收集数据、分析效果。
房地产营销方案策划书(通用10篇)
房地产营销方案策划书(通用10篇)房地产营销方案策划书篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产楼盘营销策划方案(精选10篇)
房地产楼盘营销策划方案随着经济的发展和城市化进程的推进，房地产业已经成为了国民经济中的一个重要组成部分，而房地产楼盘的营销策划则是房地产企业成功的关键因素之一。
本文结合实际，就房地产楼盘营销策划方案进行探讨，为房地产企业提供有价值的参考。
一、市场分析在进行营销策划之前，需要首先进行市场分析，了解该地区的房地产市场情况和消费者的需求状况，以此为基础制定营销策略。
市场分析的主要内容如下：1.所在地区的人口规模、户籍状况、经济实力和职业结构，以此了解目标人群的特点和需求。
2.该区域的房地产发展历史和现有房地产项目的数量、特点和销售情况，以此把握市场形势。
3.同类产品的竞争情况，了解同类产品的定位、品牌知名度和市场占有率，以此为依据确定产品差异化策略。
4.本企业品牌形象和在该地区的知名度，以此作为企业制定营销计划的依据。
二、产品定位和特色房地产企业应该根据市场分析得出的结果，确定产品定位和特色，以此进行产品差异化，从而给消费者留下深刻的印象。
产品定位的主要内容如下：1.针对目标客户的不同需求，确定产品的定位是高端、中高端、中等、经济型等。
2.针对不同的客户需求，确定产品的户型、建筑风格、设施装修等。
3.确定产品售价和营销策略，以满足不同客户的需求和预算。
对于产品特色的设计，可以从以下几个方面来考虑：1.地理位置：选择地段优越的地理位置，如靠近学校、商场等。
2.绿化环境：营造自然、健康、舒适的生活环境，让客户感受到住宅充满生机的美好。
3.会所设施：为住户提供一个舒适、便利的生活环境，如健身房、游泳池、美食餐厅、社区商场等。
4.建筑风格：采用现代化、科技化的建筑设计，为住户提供更加舒适、人性化的住宅空间。
三、营销策略根据市场分析和产品定位，制定切实可行的营销策略和推广方案，从而实现产品的成功销售。
1.综合传播策略：通过广告、网络媒体、公关、线下活动等方式，把产品优势和品牌形象传递给目标客户。
其中，广告投放可以针对不同的客户群体进行投放，如户外广告、地铁广告等；网络媒体可以在房地产行业网站、论坛、社交媒体等渠道进行广告投放；公关则可以通过与同业企业和媒体的合作来提高企业和产品的知名度；线下活动包括开展展会、社区公益活动、开放日等，提高客户的参与度和满意度。
房地产营销策划及代理方案
房地产营销策划及代理方案第一章：引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了在市场上取得竞争优势，房地产公司需要制定有效的营销策划及代理方案。
本文旨在提供一套全面且可行的房地产营销策划及代理方案，帮助房地产公司实现销售目标并提升品牌知名度。
第二章：市场研究在制定营销策划及代理方案之前，房地产公司需要进行市场研究。
市场研究可帮助公司了解目标客户的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，并确定市场的机会和威胁。
通过市场研究，公司可以制定更加具体和针对性的营销策略。
第三章：目标设定在制定营销策划及代理方案之前，房地产公司需要明确清晰的销售目标。
销售目标应该是具体、可量化和可实现的。
根据市场研究，公司可以确定销售目标，并制定相应的策略和步骤来实现这些目标。
第四章：品牌定位品牌定位是房地产营销策划及代理方案中至关重要的一部分。
通过品牌定位，公司可以在激烈的竞争中脱颖而出，树立自己的品牌形象。
品牌定位应该与目标客户的需求和偏好相匹配，并强调公司的独特卖点。
公司可以通过广告、宣传和市场活动来推广品牌形象。
第五章：产品策略产品策略是房地产营销策划及代理方案的重要组成部分。
公司可以通过产品定位、产品组合和定价策略来满足目标客户的需求，并提供具有竞争力的产品。
公司应该不断改进和创新产品，以保持市场竞争力。
第六章：渠道策略渠道策略是指选择合适的销售渠道来将产品引入市场并销售给目标客户。
公司可以选择直销、代理商、分销商等不同的销售渠道来达到销售目标。
在选择渠道时，公司应考虑渠道覆盖范围、效益和管理成本等因素。
第七章：价格策略价格策略是房地产营销策划及代理方案的关键组成部分。
公司可以根据产品的特点、目标客户的需求和竞争对手的定价情况来确定合适的价格策略。
价格策略应该考虑到产品的附加值、成本和利润目标。
第八章：促销策略促销策略是房地产营销策划及代理方案的重要组成部分。
通过促销活动，公司可以吸引目标客户并提升销量。
促销活动可以包括打折、赠品、抽奖活动等，通过各种方式来刺激客户的购买欲望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四节 房地产销售推广策划
一、销售推广的概念与特征
二、销售推广策划的原则
三、销售推广策划程序
一、销售推广的概念与特征
(一)销售推广的概念
(二)销售推广的类型
1.刺激购买欲望的销售推广 2.建立客户信任的销售推广 3.调整中间商销售的销售推广 4.消除销售障碍的销售推广 (三)销售推广的特征 1.销售推广的优点 (1)即期效应 销售推广历时短暂，影响也是短暂的，其活动的着眼点是立即 引起顾客的反应，开发商通过向目标顾客提供短暂的强烈诱惑，诱导顾客迅 速采取购买行为。
一、销售推广的概念与特征
(6)灵活性强 对于销售推广的应用和实施，开发商可以根据企业自身情况、
市场情况灵活运用，可以对内、对外一起使用，可以短期进行，也可以长期
进行。 2.销售促进的缺点 (1)损害楼盘自身形象 一般来说，顾客有买涨不买跌的心理。 (2)被竞争者模仿 正因为销售推广的效果非常显著，对市场能产生较大的冲 击波效应，也最容易被竞争者模仿，各国法律还未见到对销售推广模仿的限 定。 (3)伤害老顾客 销售推广的实质是降价或变相降价。
三、如何撰写促销活动方案
(9)后期延续 主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒
体进行后续宣传，为尾盘或下一个楼盘打下基础。
(10)费用预算 没有利益就没有存在的意义。 (11)意外与风险防范 每次活动都有可能出现一些意外。 (12)效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实 际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和 失败点。
第五节
房地产项目的销售推广
（三）综合性 房地产销售推广策划需要考虑销售推广与广告和公共关系策 划的综合效应。没有广告等的支持，销售推广活动信息传 播有限，承诺力度不够，顾客人气不足，会大大降低销售 推广促销效果。有人说，销售推广是一把匕首，广告则是 一支长矛，长短结合方能远交近攻，无往不胜。
第五节
三、如何撰写促销活动方案
(1)活动目的 对房地产市场现状及促销活动的目的进行阐述。
(2)活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体，活动控
制在多大范围内，哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标，这 些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (3)活动主题 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动 具有震撼力和排他性，它主要是解决两个问题。 1)确定活动主题。 2)包装活动主题。 (4)活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式，有两个问题要重点考 虑。 1)确定伙伴。
第五节
房地产项目的销售推广
让利促销的形式很多，例如，对特定对象（如教师等）购房 者大幅度让利，楼盘不加层次朝向费，所有房屋一价出售， 先购先挑等。在实务中，让利促销已不再是简单的价格折 让，许多发展商已学会变着花样去迎合消费者的需求。
第五节
房地产项目的销售推广
（1）买房送面积。买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积， 实际上是把这些面积赠送给顾客。 （2）买房送花园。买房可以不计独家享用的宅前花园面积， 而且绿化花卉种植到位。 （3）买房免公共分摊面积。通常买房时的面积计算是单元 使用面积（含墙体）加公共分摊面积。此促销方式使顾客 买房得房率大为提高，而且免除了顾客对公共公摊面积难 以把握的担忧。
第五节
房地产项目的销售推广
4、有可能得不偿失 销售推广可能造成得不偿失的主要原因是直接降价和变相降 价可能危及企业最低利润。一般说来，楼盘的降价应控制 在企业最低利润水平之上。如果价格要跌破企业最低利润 水平线，必须三思而行，谨慎操作。
房地产促销组合与销售推广策划
何琼
第一节 房地产促销的本质与作用
一、房地产促销的本质
二、房地产促销的作用
一、房地产促销的本质
1)房地产促销的对象是目标顾客及其对目标顾客的消费行为具有影响的群体。
2)房地产促销的实质是开发商或中间商与现实购买者或潜在购买者之间的信
息 3)房地产促销是对顾客购买行为的激励活动，是一种追求结果的销售行为， 是一种竞争手段。 4)房地产促销是一种战术性的营销工具。
一、销售推广的概念与特征
(2)形式多样 销售推广是由各种各样的促销活动组成的，如样品派送、售价
折让、竞赛抽奖、联合促销、服务促销、满意促销等。
(3)非连续性 销售推广一般是以让利为代价专门开展的一次性活动，同时开 展销售推广活动的费用很高，不能连续不断地经常采用。 (4)冲击效应 销售推广的种种手段通常是精心策划的，它对目标顾客、企业 营销人员的刺激是非常强烈的，它能使销售推广的对象有强烈的驱使动力去 实现企业期望的目标。 (5)抗争性强 销售推广已不仅是解决销售困难的应急之策，而是进行竞争的 必要手段。
三、销售推广策划程序
2)促销活动效果明显，而且对以后有积极影响(图10-4)。
图 10-4
三、销售推广策划程序
3)促销活动对顾客没影响，促销费用浪费(图10-5)。
三、销售推广策划程序
4)促销活动对顾客不但影响不大，而且会带来负面作用(图10-6)。
图 10-6
第五节
房地产项目的销售推广
在房地产营销中，销售推广在短时间内可以产生立竿见影的 效果，甚至引起轰动的销售效应。所以，在房地产营销领 域，除了广告之外，销售推广是最常用的促销方式
1.房地产产品特性
2.市场竞争状况
3.房地产建设的不同周期 4.企业的促销费用
第三节 房地产促销策划
一、房地产促销策划概念
二、房地产促销方式
三、如何撰写促销活动方案
一、房地产促销策划概念
1.单一促销策划
2.整体促销策划
二、房地产促销方式
1.房展会
2.设臵接待中心展厅
3.建立直销店 4.派员销售
二、房地产促销的作用
1.提供信息，宣传沟通
2.刺激需求，开拓市场
3.突出特色，提升卖点 4.促进销售，实现双赢
第二节 房地产促销组合
一、房地产促销与营销组合
二、房地产促销方式与特点
三、房地产促销组合策略及其特点 四、选择促销组合应考虑的因素
一、房地产促销与营销组合
(一)房地产(4P)营销组合
(二)房地产(4C)营销组合的创新
三、如何撰写促销活动方案
2)确定刺激程度。
(5)活动时间和地点 促销活动的时间和地点若选择得当，会事半功倍，若选
择不当则会费力不讨好。 (6)各种促销组合的配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的各种促销 组合的配合，如选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介炒作， 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 (7)前期准备 1)人员安排。 2)物资准备。 3)试验方案。 (8)中期操作 主要是活动纪律和现场控制。
二、销售推广策划的原则
1.销售手段的差异性
2.主题思想的统一性
3.操作手段的连贯性
三、销售推广策划程序
1.市场情况的分析和预测
2.销售推广目标的确定
(1)开盘促销 就是通过开展销售推广活动，来吸引顾客，聚集人气，形成热 销势头。 (2)滞销促销 就是通过开展销售推广活动，来摆脱滞销局面，使楼盘由滞销 变成畅销。 (3)清盘促销 就是楼盘销售已近尾声，剩下不够理想的房子，通过开展销售 推广活动，争取早日脱手，结束销售工作。 3.销售推广方式的选择 4.促销费用预算 5.销售推广方案的创新策略 6.销售推广方案的制定
第五节
房地产项目的销售推广
（4）买房免（代缴）相关税收。发展商为顾客代缴买房相 关税收，顾客减少一定的买房支出，免除买房各种税收不 甚清楚的麻烦。 （5）买房免（若干年）楼盘管理费。顾客在若干年不需缴 付楼盘管理费，顾客减少了买房后的支出。 （6）抽奖促销。购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游、高 级家电等。比 较受顾客欢迎的是现金奖项，或者用作冲抵 房款的奖项。
1.消费者的欲望和需求 2.消费者获取满足的成本 3.消费者购买物业的方便性 4.企业与消费者的有效沟通
二、房地产促销方式与特点
表10-1 房地产促销方式及促销方法
1.人员推销
2.广告 3.销售促进
二、房地产促销方式与特点
表10-2 促销方式主要特点比较
4.公共关系
三、房地产促销组合策略及其特点
房地产项目的销售推广
（三）注意负效应 销售推广促销在有效开拓市场的同时，也可能产生销售负效 应和反作用。 1、有可能伤害老顾客 楼盘销售推广的实质性让利往往是销售过程中的直接降价或 变相降价，这样会使原来在比较高的价位上购房的老顾客 心里产生不平衡，甚至会到售楼处要求赔偿甚至退房。销 售推广时直接降价或变相降价前应认真考虑老顾客可能产 生的反应，制订防范措施。
第五节
房地产项目的销售推广
一、房地产销售推广策划的要点 房地产销售推广策划需要根据企业的实际情况和楼盘销售的 特性做深度发掘，提高短期强刺激力度，使得顾客能在短 时间内决定购房。
第五节
Байду номын сангаас
房地产项目的销售推广
房地产销售推广策划要点可以做如下归纳。 （一）让利性 房地产销售推广策划的关键是房地产企业的实质性让利，让顾客感到确 实的实惠，而不是一种花哨的促销噱头。例如，一些发展商或代理商 总喜欢拿出一套最差的房屋做广告，将它的价格压到成本以下，以此 招徕顾客。而实际结果往往适得相反，匆匆而来的顾客有被愚弄之感， 从而影响了口碑。房地产业已从暴利时代走向社会平均利润时代，实 质性让利既是企业的选择也是市场的要求。
三、销售推广策划程序
1)对促销让利的幅度进行财务分析。
2)销售推广活动进行的时机，一般选择传统节日或企业庆典时推出，这样可
增加喜庆气氛；或者选在楼盘结构封顶、外立面完工时推出，可加深顾客对 楼盘的印象。 3)促销活动资金要到位，费用支出计划要仔细预算，量力而行。 4)在促销活动中，人员分工、责任、任务要明确。 7.销售推广策划方案的检验 (1)销售促进目标检验 检查销售推广目标是否与楼盘总体营销目标相一致， 检查销售促进目标是否与阶段性营销目标相一致，检查销售推广目标定得是 否高或低，能否完成。