企业战略导论

第二节
4．根据产品与市场的组合分类 市场渗透战略 产品开发战略 市场开发战略 多种经营战略
第二节
5.一般常用战略 前向一体化战略。获得分销商或零售商的所 有权或对其进行控制。 后向一体化战略。获得供方公司的所有权或 对其进行控制。 横向一体化战略。获得竞争者的所有权或对 其进行控制。 市场渗透战略。通过更大的营销努力，提高 现有产品或服务的市场份额。
第二节
3．职能战略 也称职能部门战略。职能部门是按专业 化分工的原则划分而成的企业的功能部门，如 生产、研发、营销、人事、财务等。 协同作用是职能战略的重要因素 。
第二节
二、战略类型 1. 根据战略在行业中的竞争地位分 退却型 稳定型 发展型（进攻型）
第二节
2．根据决策者对风险的偏好分类 可靠型 风险型 保守型 3. 根据企业确定的战略中心分类 市场战略 产品战略 质量战略 成本战略
第二节
企业文化
外部环境： 微观、宏观
确定 企业使命
SW OT
战略预定 多个途径 多种方案
战略评估 评价标准 价值观念 比较择优
战略决策 确定最 终方案 制定计划
战略实施 结构调整 实施细则 战略激励
战略控制 偏差分析 战略调整
内部条件： 人力、技术 、资金
信息反馈
图2-1
战略管理过程模式
第三节
三、战略管理与经营管理、生产管理的区别 战略管理：外部环境与内部条件的协调。 生
第四节
企业使命与目标一、什么是企业使命源自企业使命是企业高层管理者确定的企业生
产经营的总方向，总目的和总的指导思想。
第四节
使命包含的内容： 主要产品或服务项目是什么？ 公司的用户是谁？ 企业在市场中的地位。 经营理念。 公众形象。 对利益群体的满足。
第四节
二、企业目标 企业为完成其基本任务，在一定时期内所 要达到的具体的结果。 目标要回答“我们要成为什么样的企业”。 长期目标。 年度目标。 要求： 具体、有挑战性、尽可能量化、有时限性和 可衡量性。
第五节
企业家必须具备如下的正确观念：
企业家首先要有战略意识。居安思危，考虑企业长期



的生存和发展。 要有正确的价值观念。把人的价值高于一切，必须 以人为本；为社会服务的价值高于企业的经济价值， 企业的存在首先是为社会服务，为用户着想；集体的 价值，共同合作的价值高于个人自我实现的价值。 要有竞争观念，要能深谋远虑。把握时机，正确地 作出决策。 要有创新观念，出奇制胜。 还要有市场观念、效益观念、人才观念、信息观念 等。
第一节
三、战略的特征
全局性。从全局出发，以企业总目标最优为出
发点。 长远性。谋求企业长期的生存和发展。 竞争性。通过战略方案争取优势，发挥优势， 战胜对手。 风险性。时限长、不确定性因素多、风险大。 适应性。外部环境与内部条件的平衡。
第一节
四、战略与计划的区别
计划是细线条的，具体、量化为主，时限较短、
第四节
企业目标体系
企业的目标可分为四大类： 盈利能力 为顾客或其他受益者的服务 职工需求
社会责任
第五节
企业家与战略管理
一、什么是企业家 科斯的观点：科斯把企业家看成是代替市 场结构，在企业内部配置资源的主体。 钱德勒的观点：钱德勒从企业发展史的角 度来考察企业家，认为由个人拥有和经营的 传统的企业的业主，属于传统企业家，而在 多层次，多单位为特征的现代工商企业中以 经营管理能力取得控制权的支薪的“中、高 层经理乃形成一个完全新的企业家阶层”。
存与发展
经营管理：在企业既定规模和组织结构条件
下，确保现有资源取得有效利用的过程。 提
高效益
作业管理：具体环节上经营计划的实施。 提
高效率
第三节
未来的 投入 目前的 投入 现场生产 目前产出 未来的 产出
生产管 理 经营 管理 战略 管理
图2-2 战略管理与经营管理和生产管理的区别
第三节
第二节
产品开发战略。通过改造现有产品或服
务，或开发新产品来增加销售。 相关多样化经营（集中化多元经营）战略。 增加新的，但与原业务相关的产品或服务。 非相关多样化经营战略（混合式多元经 营）。增加新的与原业务不相关的产品或 服务
第二节
合资经营战略。两家或更多的发起公司为
合作目的组成独立的企业。 收缩战略。通过减少资本与资产对企业进 行重组，以扭转销售额和盈利的下降。 剥离战略。将分公司或组织的一部分售出。 清算战略。为实现其有形资产价值而将公 司资产全部分块售出。
2．战略管理的执行主体。
战略管理的执行主体是企业高层管理人员。战略 管理是高层管理人员最重要的管理活动。 企业管理人员分为三个层次：高层管理人员、中 层管理人员和基层管理人员。 不同层次的管理者，其管理任务和应具备的管理 技能是不同的。 * 高层管理者。制定战略决策、大政方针，对外 沟通。应具有概念技能。洞察组织与环境之间的相互 影响，综观全局，辨清各种要素，作出正确决策。
第一节
二、战略要解决四个方面的问题（战略要素）
如何面对变化的环境（确定经营范围）。保护
企业不受威胁，寻求机会，确定发展方向。 如何在企业内部分配有限的资源。分清轻重缓 急，决定优先次序。 如何参与竞争。用什么技术，提供何种产品和 服务，以什么方式。 如何协调好内部各部门之间的关系。
第五节
厉以宁教授的观点：他认为企业家应具备四 个方面的条件。 1. 有眼光，能发现别人不容易发现的赚钱机会。 2. 有胆量，敢于拍板，不敢冒险不行。 3. 有组织能力，把各种生产要素组织在一起产 生高效率的综合能力。 4. 有社会责任感。
第五节
二、企业战略管理要求经营管理者具有企业家 精神
战略管理从根本上来说是一项以市场和 顾客为推动因素的企业家活动：具有冒险精 神，具有创造性，具有发现新型发展机会的 眼力，具有敏锐洞察顾客需求的洞察力，有 承担风险的兴趣，这些都是制定公司战略的 本质要求。
四、战略管理的目的与执行主体 1．战略管理的目的。 目的是为了是为了提高企业对外部环境的 适应性，形成竞争优势，做到可持续发展。 企业是社会大系统中的组成部分，是一 个开放的系统，它要受到外部环境的影响。 当今时代环境复杂多变，如何在这复杂多变 的环境中生存并持续发展，即是战略管理的 任务和目的。
第三节
第六节
案例
微软公司成长的启示
第三节
战略管理及其工作步骤
一、战略管理的概念 通过战略的制定、战略实施、战略控制 和调整，以保证企业长期生存发展的管理过 程。 战略管理是一过程，不是一个事件，不 能将战略方案制定出来以后就完事。
第三节
二、战略管理的具体内容与过程 确定企业使命； 分析外部环境和内部条件，评价企业的地位和 实力，确定长远发展方向； 拟定企业发展的各种可行方案，择优并制订规 划； 采取有效方法，促成战略规划的实施； 根据环境条件的变化，及时评价和调整规划。
第二讲
企业战略导论
要点： 什么是战略？ 战略的重要性。 什么是战略管理？ 战略管理的三个层次。 企业家与战略管理。
第一节 企业战略的概念与特征
一、企业战略的定义 企业在分析外部环境和内部条件的现状及 其变化趋势的基础上，为了求得企业的长期生 存与发展所作的整体性、全局性、长远性的谋 划。
静态。计划注重资源的优化。 战略是方向性的，范围广、时间长、动态。战 略强调创造并利用发展的机会。
第一节
五、战略与经营策略的区别 战略
面向未来
策略 立足现在 强调短期效益 影响局部
追求长期目标
关系全局
第二节 企业战略体系及类型
一、战略体系 总体战略 事业单位战略（事业战略） 职能战略
第二节
1．总体战略 又称公司战略。根据企业的使命和企业总 目标，选择经营范围，合理配置资源，进行协 同配合，形成竞争优势。 经营范围和资源配置是总体战略中最重要 的两个要素。
第二节
2．经营单位战略
又称事业战略。是指战略经营单位或事业 部的战略。 战略经营单位是由具有共同战略因素和若 干事业部或其中某些部分组合而成的单位。每 个经营单位有自己独立的产品或市场。 资源配置和竞争优势是经营单位战略的两 个重要因素。